一笔兰花交易的启示

一笔兰花交易的启示

作者：李琳

来源：《花木盆景·花卉园艺》2011年第07期

今年2月，云南玉溪市办的第7届中国(玉溪)兰花交易会馆内成交了数百宗，馆外自由交易区成交也很多，但无法计数。作为主办方展务负责人，笔者当然很高兴，但令笔者最感兴趣的却是一笔金额不是特别大的交易：本市某县的L老师售出了一笔莲瓣兰某品种，200苗，每苗400元，销售额8万兀。

这本来并不是一个很大的销售量，也没有多大的销售额，但其意义在于L老师的经营模式能给我们以某种启发。

L老师住单元房，兰棚由两个晒台改成，约10来平方米，2004年引进了2苗这个莲瓣兰品种，经过这几年栽培，边发边买，到今年初还有300余苗(据L老师讲，如果不卖应有千苗左右)。本次兰交会上L老师遇到大理鹤庆驻昆明春城兰都的兰家龙先生，谈成了一笔生意，售出200苗，每苗400元，计8万元。小小两个阳台，短短几年就获得如此好的收益，让人为之叫好。这笔钱对工薪族来说不是一个小数，这一数字在当下兰花交易中说大说不上，但也还可以。笔者在为L老师感到高兴的同时，也认真梳理了一下他成功的模式：即较集中栽培某个较有市场前景的品种，通过精心栽培，到一定的量后售出获得较好效益。

作为一般工薪阶层来说，从资金、时间、精力、场地等方面，不可能去做所谓的“产业化”：要有多大的投资额也不太可能的，尽管“省吃俭用下大注”，但工资就这么几文，资金来源有限；从场地来说，单位职工，大多没条件住带院落的别墅或四合院之类……要玩兰花，投资兰花，最有可能的选择就只有自己“蜗居”的阳台，最现成和最可行就是在自己的这小块“自留地”里打主意。

阳台种兰，L老师的这模式是一个可供选择的样本。当然，如果身居兰花品种资源宫集地，有较高识花辨草的能力，不差钱，有较强的新品种的打造、经营和运作的能力，也可走新品选育打造的路子，走资源型的路子，若干年不开张，开张就吃若干年，甚至几辈子，还能在扬名立万，或重金选购新精品，高举高打，一举获得较好益。

但以上条件对大多数兰花爱好者来说，是可望而不可即的。要按L老师的模式经营，笔者认为要注意以下几个问题：

第一，选种是关键。一定要选适销对路的品种或具有明确市场前景的品种，这样种出来才会有较好销路，这是重中之重，还要考察所选品种抗病害能力较强，阳台条件有限，栽培环境不可能太理想，所以要选性健易植的品种。

第二，栽培是基础。其实不光是对阳台养兰，在任何环境养兰花，栽培都是基础，只不过对于阳台养兰来说尤其重要。阳台栽培因条件限制，更考验艺兰人的水平。只有栽培好了，多发苗，快成长，才能尽快尽可能的创造效益。

第三，不要使用太大的盆器。阳台一般来说也就上十平方米，不要使用太大的兰盆，仅能合理容下根系就行了，盆器较小，种个百把盆花没多大问题。每盆五六苗，也能种个五六百苗花。

第四，选择株型不宜过大。大株型的品种占空间，不划算，且管理起来也不方便，故建议尽可能选择中、小株型的品种。

第五，品种不要太杂。阳台地点有限，主要种植三两个品种就了行(当然开发选育或引进的新种不在此列)。如果品种杂乱什么都有，什么都没有量，一是卖不出来，二是即使卖了也没有多少收益。