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保险专题ppt课件
提供终身的生命保障，无论被保险人在何 时死亡，保险公司都会支付保险金。
生存保险
两全保险
在被保险人生存期间提供保障，若被保险 人在保险期间内死亡，则保险公司不会支 付保险金。
同时提供生存和死亡保障的保险，无论被 保险人在何时死亡或生存至一定期限，保 险公司都会支付保险金。
健康保险
医疗保险
为被保险人提供医疗费 用保障的保险，包括住 院费用、门诊费用等。
包括市场准入监管、经营行为监管、资金运用监管、偿付能力监管等。
03
保险监管的方式
分为政府监管和行业自律监管，政府监管是指政府机构通过法律法规对
保险市场进行监管，行业自律监管是指行业协会通过制定行业规则和标
准对会员进行监督和管理。
谢谢聆听
保险合同的订立与履行
保险合同的订立
保险合同的订立需要经过要约和承诺两个阶段，要约可以是书面形式或口头形式 ，承诺必须以书面形式作出。
保险合同的履行
保险合同的履行是指合同双方当事人按照合同约定履行自己的义务，如投保人按 照约定支付保险费，保险人在约定的保险事故发生时承担赔偿责任。
保险理赔的程序与原则
公平互利原则
保险合同应当公平公正，双方互利共赢， 不得损害任何一方的利益。
B
C
合同履行原则
保险合同一旦成立，双方应履行合同约定的 义务，遵循合同履行原则。
损失补偿原则
保险人应当在合同约定的范围内，对被保险 人的损失进行补偿，遵循损失补偿原则。
D
02
人身保险
人寿保险
定期寿险
终身寿险
提供一定期限内的生命保障，若被保险人 在保险期间内死亡，则保险公司会支付保 险金。
保险的起源与发展
起源
保险基础知识PPT课件保险的性质功能及作用
二、保险学说的评价
（一）损失说：保险产生的最初目的，是解决物质 损害的补偿问题．主要有以下三说：
１、损失补偿说。 该学说认为保险是一种损失补偿合同。 ２、损失分担说。 该学说强调在损失赔偿中，多数人合作的事实。 ３、危险转嫁说。 该学说从危险处理的角度来阐述保险的本质，认为 保险是一种危险转嫁机制。
我国社会保障体制
社会保障范畴 社会保险
社 社会救济 会 保 社会福利 障
社会优抚
保险范畴 社 社会养老保险 会 社会医疗保险 保 工伤保险 险 失业保险
生育保险
商 业 财产保险 保 险 人身保险
（一）商业保险和社会保险
比较内容 商业保险中的人身保险 社会保障种的社会保险
属性
保障对象
权利与义务对 等关系 待遇水平
各国的保险公司都从经济角度出发，协助被 保险人进行减损和防损。
保险支持着许多损失控制方案。
7. 保险推进资本有效配置
保险人会选择为最有吸引力的企业、项目和 经理人员承保和发放贷款 。
保险人从而可以鼓励经理人员和企业家按代价
多寡及损失程度，由当事人双方所签定的合同约定
救济
的受益者所获得的救济金的多寡取决于救济者的救
济及好恶，由救济方单方面决定。
第二节 保险的职能和作用
一、基本职能
分散风险职能 补偿损失职能
二、保险的派生职能
（一）积蓄资金职能 （二）防灾防损职能
三、吴定富主席的三大功能说
经济补偿 资金融通 社会管理
5. 保险促进风险的有效管理
金融体系和中介评估风险，进行风险转移、汇 集并降低风险。
(1) 风险评估定价：保险人在为企业和其他人 的潜在损失标价的过程中，引导被保险人①量 化其引起风险和降低风险行为的后果；然后② 更理性地对待风险。
5分钟保险ppt课件
健康保证
保证被保险人的身体健康 ，提供因疾病或意外伤害 导致的医疗费用、收入缺 失等保证。
特殊保证
根据保险合同约定，还可 以提供特殊保证，如海外 医疗、紧急救援等。
人身保险的理赔流程
报案
被保险人或受益人及时 向保险公司报案，提供
相关信息。
调查
保险公司对案件进行调 查，核实事故的真实性 及是否符合保险责任范
制定保险计划
综合斟酌个人或家庭的需求和 预算，制定公道的保险计划， 包括保险类型、保额、保险期 限等。
定期评估与调整
定期评估个人或家庭的保险需 求和财务状态，及时调整保险 计划，确保其与实际情况相符
合。
保险计划的原则
全面保证原则
优先保证原则
制定保险计划时应斟酌个人或家庭面临的 各种风险，确保保险类型和保额能够全面 覆盖潜伏风险。
总结词：斟酌预算
详细描写：在选择保险产品时，还需要斟酌自己的预算，确保所选择的保险产品符合自己的财务状态 。
根据风险评估结果，确定所需的保险类型和 保额。
04
填写投保单
依照保险公司的要求填写投保单，提 供必要的个人信息和财务状态。
06
保存相关文件
妥善保存保险合同和其他相关文件，以便在需 要时能够及时查阅和使用。
05
常见保险问题解答
BIG DATA EMPOWERS TO CREATE A NEW
ERA
如何选择合适自己的保险产品？
5分钟保险ppt课件
汇报人：XXX
202X-12-31
BIG DATA EMPOWERS TO CREATE A NEW
ERA
• 保险基础知识 • 人身保险 • 财产保险 • 保险计划 • 常见保险问题解答
保险ppt专题课件
视力保险
为视力保健和眼科治疗提供保 障，通常作为附加险种。
意外伤害保险
个人意外伤害保险
为个人在遭受意外伤害时提供保障。
旅游意外伤害保险
为旅行期间遭受的意外伤害提供保障 。
职业意外伤害保险
为特定职业相关的意外伤害提供保障 。
团体意外伤害保险
为特定团体成员在遭受意外伤害时提 供保障。
03
财产保险
BIG DATA EMPOWERS TO CREATE A NEW
责任保险
以被保险人对第三者依法应负的赔偿责任为标的 的保险。
信用保险
以被保险人的信用风险为标的的保险。
保险的基本原则
01
02
03
04
最大诚信原则
要求投保人和被保险人在签订 和履行保险合同时，必须诚实
守信，不隐瞒重要事实。
公平互利原则
要求保险合同双方当事人在合 同关系中地位平等，利益共享
，风险共担。
理赔流程与注意事项
理赔流程
理赔是保险人在保险标的发生风险事故后，对被保险人或受 益人提出的索赔请求进行处理的行为。理赔流程包括报案、 提交索赔材料、审核理赔申请、支付保险金等步骤。
理赔注意事项
被保险人在申请理赔时应提供完整的索赔资料，如保险单、 事故证明、医疗费用发票等，并如实告知保险公司事故情况 和损失情况。同时，被保险人也应了解理赔期限和理赔标准 ，以便及时申请理赔。
05
保险行业监管与法规
BIG DATA EMPOWERS TO CREATE A NEW
ERA
保险行业的监管机构与职责
01
02
03
保险监管机构
负责对保险业进行全面监 管，确保保险市场的规范 运作和保护消费者权益。
为视力保健和眼科治疗提供保 障，通常作为附加险种。
意外伤害保险
个人意外伤害保险
为个人在遭受意外伤害时提供保障。
旅游意外伤害保险
为旅行期间遭受的意外伤害提供保障 。
职业意外伤害保险
为特定职业相关的意外伤害提供保障 。
团体意外伤害保险
为特定团体成员在遭受意外伤害时提 供保障。
03
财产保险
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责任保险
以被保险人对第三者依法应负的赔偿责任为标的 的保险。
信用保险
以被保险人的信用风险为标的的保险。
保险的基本原则
01
02
03
04
最大诚信原则
要求投保人和被保险人在签订 和履行保险合同时，必须诚实
守信，不隐瞒重要事实。
公平互利原则
要求保险合同双方当事人在合 同关系中地位平等，利益共享
，风险共担。
理赔流程与注意事项
理赔流程
理赔是保险人在保险标的发生风险事故后，对被保险人或受 益人提出的索赔请求进行处理的行为。理赔流程包括报案、 提交索赔材料、审核理赔申请、支付保险金等步骤。
理赔注意事项
被保险人在申请理赔时应提供完整的索赔资料，如保险单、 事故证明、医疗费用发票等，并如实告知保险公司事故情况 和损失情况。同时，被保险人也应了解理赔期限和理赔标准 ，以便及时申请理赔。
05
保险行业监管与法规
BIG DATA EMPOWERS TO CREATE A NEW
ERA
保险行业的监管机构与职责
01
02
03
保险监管机构
负责对保险业进行全面监 管，确保保险市场的规范 运作和保护消费者权益。
保险知识培训PPT课件
责任保险产品
公众责任保险
承保被保险人在公共场所进行生产、经营或其他活动时，因发生意外事故而造成的他人人 身伤亡或财产损失，依法应由被保险人承担的经济赔偿责任。
产品责任保险
承保被保险人因制造或销售产品的缺陷导致消费者或使用人等第三者人身伤亡或其他损失 ，依法应承担的赔偿责任。
雇主责任保险
承保被保险人（即雇主）所雇用的员工在受雇期间从事保险单所载明的与被保险人的业务 有关的工作时，因遭受意外事故而受伤、残疾、死亡，或患有与职业有关的职业性疾病， 根据法律或雇用合同应由被保险人承担的医药费用及经济赔偿责任。
保险分类
根据保险标的的不同，保险可分为财 产保险、人身保险、责任保险和信用 保险等。
保险的功能与作用
保险功能
保险具有经济补偿、资金融通和社会管理等功能。其中，经济补偿是保险最基本 的功能。
保险作用
保险在社会经济生活中发挥着“稳定器”和“助推器”的作用。一方面，保险通 过经济补偿机制，保障社会再生产的顺利进行和人民生活的安定；另一方面，保 险通过资金融通和社会管理等功能，促进经济社会协调发展。
保险销售渠道与模式
代理人渠道
通过招募和培训代理人，利用其专业知识和人际关系网络进行保险销售。
银行保险渠道
与银行合作，在其网点销售保险产品，实现资源共享和优势互补。
网络保险渠道
利用互联网和移动互联网技术，开展在线保险销售和服务。其他道如电话销售、团体保险等。
客户服务理念与技巧
以客户为中心
树立“客户至上”的服务理念，关注客户需 求和体验。
03
保险市场运行规则
包括保险法律法规、监管政策、行业自律规则等，是规范保险市场行为
、维护市场秩序的重要保障。
《保险的种类介绍》课件
理解保险合同
仔细阅读保险合同条款，了解保险责任 和免责条款。
保险行业的发展趋势
随着科技的进步和社会需求的变化，保险行业正朝着数字化、智能化和定制 化方向发展。例如，使用大数据分析来定价保险、发行在线保险产品等。
பைடு நூலகம்
结论和总结
保险的种类繁多，能够帮助个人和家庭应对各种风险。在购买保险时，需要根据个人需求评估和比较不同的保 险产品，同时理解保险合同的条款与细节。
常见的保险种类
1. 人寿保险
保障被保险人的家人在其身故时获得经济赔偿， 以帮助家庭度过困难时期。
2. 车险
提供车辆损失赔偿、第三者责任赔偿和车上人员 意外伤害赔偿等保障。
3. 健康保险
为医疗费用、手术费用以及住院费用等提供保障， 帮助个人应对医疗风险。
4. 财产保险
保障个人财产免受如火灾、水灾、盗窃等风险的 损失，提供财产价值补偿。
《保险的种类介绍》PPT 课件
保险是一种为人们提供经济保障和风险管理的工具。本课件将介绍保险的各 种类型、其功能与意义，并提出购买保险的注意事项和未来发展趋势。
保险的定义和背景
保险是一种合同关系，保险公司通过承担风险来补偿被保险人在意外事件中 遭受的损失。保险发展起源于古代贸易时期，是为了减轻商人在海上贸易中 的风险。
保险的功能和意义
1 风险转移
将个人的风险转移到保险公司，减轻个人的经济负担。
2 经济保障
在意外事件发生时，提供经济赔偿，帮助个人恢复正常生活。
3 鼓励投资和创新
保险的存在使风险更可控，促进人们投资和创新。
注意事项和购买建议
1
比较保险公司
2
选择信誉良好且服务优质的保险公司。
3
仔细阅读保险合同条款，了解保险责任 和免责条款。
保险行业的发展趋势
随着科技的进步和社会需求的变化，保险行业正朝着数字化、智能化和定制 化方向发展。例如，使用大数据分析来定价保险、发行在线保险产品等。
பைடு நூலகம்
结论和总结
保险的种类繁多，能够帮助个人和家庭应对各种风险。在购买保险时，需要根据个人需求评估和比较不同的保 险产品，同时理解保险合同的条款与细节。
常见的保险种类
1. 人寿保险
保障被保险人的家人在其身故时获得经济赔偿， 以帮助家庭度过困难时期。
2. 车险
提供车辆损失赔偿、第三者责任赔偿和车上人员 意外伤害赔偿等保障。
3. 健康保险
为医疗费用、手术费用以及住院费用等提供保障， 帮助个人应对医疗风险。
4. 财产保险
保障个人财产免受如火灾、水灾、盗窃等风险的 损失，提供财产价值补偿。
《保险的种类介绍》PPT 课件
保险是一种为人们提供经济保障和风险管理的工具。本课件将介绍保险的各 种类型、其功能与意义，并提出购买保险的注意事项和未来发展趋势。
保险的定义和背景
保险是一种合同关系，保险公司通过承担风险来补偿被保险人在意外事件中 遭受的损失。保险发展起源于古代贸易时期，是为了减轻商人在海上贸易中 的风险。
保险的功能和意义
1 风险转移
将个人的风险转移到保险公司，减轻个人的经济负担。
2 经济保障
在意外事件发生时，提供经济赔偿，帮助个人恢复正常生活。
3 鼓励投资和创新
保险的存在使风险更可控，促进人们投资和创新。
注意事项和购买建议
1
比较保险公司
2
选择信誉良好且服务优质的保险公司。
3
保险ppt课件
中介平台等构成。
消费者需求
03
消费者对互联网保险的接受度逐渐提高，尤其是年轻人群。
互联网保险产品创新方向
定制化产品
根据消费者需求，开发具有针对性的定制化保险产品。
智能保险
运用大数据、人工智能等技术，实现保险产品自动定价、自动核保 等功能。
场景化保险
将保险产品与特定场景相结合，如旅游、购物等，提供一站式保障服 务。
保险分类
按照保险标的和保障范围可分为 人身保险、财产保险、责任保险 和信用保证保险等。
保险市场现状及发展趋势
保险市场现状
我国保险市场规模持续扩大，保险深 度和密度不断提升，但与国际水平相 比仍有差距。
发展趋势
随着居民收入提高、风险意识增强和 政策支持，我国保险市场将持续快速 发展，尤其是健康保险、养老保险等 领域。
保险法律法规与政策环境
法律法规
我国已建立完善的保险法律体系，包括《保险法》、《合同法》等，为保险市 场健康发展提供法律保障。
政策环境
政府出台一系列政策措施支持保险业发展，如提高保险资金运用效率、推动保 险产品创新等。
02
保险合同要素与条款解 析
保险合同基本要素
保险人、投保人、被保险人
明确合同涉及各方角色及其权利义务。
理赔流程及注意事项
理赔申请
阐述投保人或被保险人在出险 后应向保险公司提交的理赔申
请材料和相关证明文件。
理赔审核
说明保险公司对理赔申请进行 审核的程序和标准。
理赔决定与支付
解释保险公司在审核通过后作 出理赔决定并支付赔款的流程 。
注意事项
强调投保人或被保险人在理赔 过程中应遵守的法律法规和合 同约定，如如实告知义务、不
八大要素讲保险PPT课件
在财产险中，保险价值通常是确定赔偿金额的重要依据；而在人身险中 ，由于人的生命无法用金钱衡量，因此通常只规定保险期间和相应的保 障内容。
要求
在签订保险合同时，必须明确规定保险期间和保险价值等内容，以确保 双方权益得到保障。
03
保险产品的要素
保障内容
保障范围
保险合同中规定的保障范围，包括保障的对象、 条件和事故种类等。
保险公司审核
保险公司对理赔资料进行审核 ，确定是否符合赔偿条件。
领取赔偿款
如保险公司同意赔偿，按照合 同约定支付赔偿款。
注意事项与常见问题
了解保险条款
保留理赔资料
在投保前应仔细阅读保险条款，了解保险 责任、保障范围、除外责任等内容。
注意保留相关理赔资料，如医疗费用发票 、伤残评定报告等，以便申请理赔时使用 。
保险标的
定义
保险标的是指被保险的对象，可 以是财产、人身或其他权益。
分类
根据不同的分类标准，可以将保 险标的分为不同的类型，如财产
险、人身险等。
要求
在投保时，必须明确保险标的的 种类义
保险责任是指保险合同中规定的保险公司需要承担的保障范围， 除外责任则是保险公司不需要承担的范围。
的人。
特点
被保险人在保险事故发生时必须是 生存的，并在保险合同有效期内。
关系
被保险人与投保人可以是同一人， 也可以是不同的人。
受益人
定义
关系
受益人是指受托领取保险金的人，通 常是被保险人或其亲属。
受益人与被保险人、投保人的关系可 以是同一人，也可以是不同的人。
特点
受益人在保险事故发生后享有领取保 险金的权利，但必须是经过被保险人 指定或法律认可的人。
及时报案与申请理赔
要求
在签订保险合同时，必须明确规定保险期间和保险价值等内容，以确保 双方权益得到保障。
03
保险产品的要素
保障内容
保障范围
保险合同中规定的保障范围，包括保障的对象、 条件和事故种类等。
保险公司审核
保险公司对理赔资料进行审核 ，确定是否符合赔偿条件。
领取赔偿款
如保险公司同意赔偿，按照合 同约定支付赔偿款。
注意事项与常见问题
了解保险条款
保留理赔资料
在投保前应仔细阅读保险条款，了解保险 责任、保障范围、除外责任等内容。
注意保留相关理赔资料，如医疗费用发票 、伤残评定报告等，以便申请理赔时使用 。
保险标的
定义
保险标的是指被保险的对象，可 以是财产、人身或其他权益。
分类
根据不同的分类标准，可以将保 险标的分为不同的类型，如财产
险、人身险等。
要求
在投保时，必须明确保险标的的 种类义
保险责任是指保险合同中规定的保险公司需要承担的保障范围， 除外责任则是保险公司不需要承担的范围。
的人。
特点
被保险人在保险事故发生时必须是 生存的，并在保险合同有效期内。
关系
被保险人与投保人可以是同一人， 也可以是不同的人。
受益人
定义
关系
受益人是指受托领取保险金的人，通 常是被保险人或其亲属。
受益人与被保险人、投保人的关系可 以是同一人，也可以是不同的人。
特点
受益人在保险事故发生后享有领取保 险金的权利，但必须是经过被保险人 指定或法律认可的人。
及时报案与申请理赔
保险的课件
保险的理赔流程
报案
在发生保险事故后，应立即向 保险公司报案，提供相关证明
材料。
审核
保险公司会对事故进行审核， 确定是否属于保险责任范围。
理赔决定
如果事故属于保险责任范围， 保险公司会进行理赔决定，并 通知被保险人。
支付理赔款
被保险人提供收款信息后，保 险公司会将理赔款支付给被保
险人。
保险的投诉与纠纷处理
高赔付效率。
保险行业的挑战与机遇
竞争激烈
随着新进入者的加入和市场的不断扩大，保险行业的竞争 日益激烈，保险公司需要提高自身服务质量和创新产品以 保持竞争力。
客户需求多样化
随着人们生活水平的提高和风险意识的增强，客户对保险 的需求也日益多样化，保险公司需要提供更多元化的产品 以满足客户需求。
技术创新
随着大数据、人工智能、区块链等技术的发展，保险公司 可以利用这些技术提高运营效率、优化产品设计、提高服 务质量等，从而抓住新的发展机遇。
未来保险行业的发展趋势
1 2 3
数字化转型
随着互联网的普及和客户需求的多样化，保险公 司需要加快数字化转型，提高在线服务能力和数 据应用能力。
个性化服务
利用大数据和人工智能技术，保险公司能够为客 户提供更加个性化的保险产品和服务，提高客户 满意度。
保险课件
目录
• 保险基础知识 • 保险合同要素 • 保险产品的种类与特点 • 保险的购买与理赔 • 保险的风险与防范 • 保险的未来发展趋势与挑战
01 保险基础知识
保险的定义与分类
保险定义
保险是一种合同，通过交纳保费 ，在特定事件发生时获得经济赔 偿。
保险分类
根据保险合同的具体内容和赔偿 方式，可以将保险分为财产保险 、人身保险、责任保险和信用保 险等。
完整版保险学PPT课件
保险的起源与发展
起源
海上保险起源最早，可追溯至14世纪； 火灾保险起源于17世纪初的英国；人 寿保险起源于海上保险，随后逐渐独 立发展。
发展
随着社会经济和科学技术的发展，保险 制度不断完善，保险险种不断增加，保 险金额迅速增长，保险机构遍布全球。
保险学的研究对象与内容
研究对象
以保险商品关系作为研究对象，研究保险商品关系产生、发展和变化的规律。
治理结构 包括股东大会、董事会、监事会和高级管理层等 组成部分，以及各部分的职责和权利。
3
保险公司治理结构的特殊性 由于保险行业的特殊性，保险公司治理结构还需 要考虑风险管理、合规管理等因素。
保险公司的经营策略与盈利模式
要点一
经营策略
要点二
盈利模式
包括市场定位、产品开发、销售渠道、客户服务等方面的策 略。
保险利益的确立条件
必须是法律上承认的利益；必须是经济上的利益；必须是确定的 利益。
保险利益的时效
在保险合同有效期内，投保人或被保险人应始终具有保险利益。
近因原则
近因的定义
指造成损失的最直接、最有效的 原因，而非时间上或空间上最近
的原因。
近因原则的适用
在保险事故发生时，应首先确定造 成损失的近因，若近因属于保险责 任范围，则保险人应承担赔偿责任。
近因的判定
根据原因与结果之间的关系，结合 保险合同条款和法律规定进行综合 判定。
损失补偿原则
01
02
03
损失补偿的定义
指当保险事故发生时，被 保险人从。
损失补偿的范围
包括直接损失和合理的间 接损失，但不包括精神损 害赔偿等非经济损失。
损失补偿的限制
保险公司的财务管理与会计核算
保险ppt课件
求。
保险公司需要加强与互联网企业 的合作，利用大数据、人工智能 等技术手段，提高风险评估和定
价能力，提升服务质量。
国际保险市场的趋势与展望
国际保险市场将继续保持稳定增长，其中新兴市场和发展中市场的增长速度将更快 。
国际保险市场将更加注重保障和风险管理，为消费者提供更多元化、全面化的保障 服务。
随着全球化和互联网的不断发展，国际保险市场将会有更多的机会和挑战，保险公 司需要加强自身的国际化战略和创新能力，以适应市场的变化。
保险ppt课件
contents
目录
• 保险基础知识 • 保险合同要素 • 常见保险类型 • 保险购买与理赔 • 保险规划与建议 • 保险行业未来发展趋势
01
CATALOGUE
保险基础知识
保险的定义与分类
保险定义
保险是一种经济合同，旨在保护 个人或团体在面对潜在的意外或 灾难时免受经济损失。
保险分类
05
CATALOGUE
保险规划与建议
个人保险规划原则与策略
原则
保障全面、保额适当、结构合理、动态调整
策略
分析风险、确定需求、选择险种、确定保额、比较价格
企业保险规划策略与建议
策略
确定需求、分析风险、选择险种、确定保额、比较价格
建议
综合考虑企业实际情况和经济状况，选择合适的保险产品组合，规避潜在风险，提高企业运营效率
保险标的
保险标的是指投保的 财产及其有关利益或 者人的寿命和身体。
保险费率
保险费率是计算保险 费的依据。
保险金额
保险金额是指保险人 承担赔偿或者给付保 险金责任的最高限额 。
保险合同的签订与履行
保险合同的签订
投保人和保险人应当在平等互利、协商一致的基础上签订保 险合同。
保险公司需要加强与互联网企业 的合作，利用大数据、人工智能 等技术手段，提高风险评估和定
价能力，提升服务质量。
国际保险市场的趋势与展望
国际保险市场将继续保持稳定增长，其中新兴市场和发展中市场的增长速度将更快 。
国际保险市场将更加注重保障和风险管理，为消费者提供更多元化、全面化的保障 服务。
随着全球化和互联网的不断发展，国际保险市场将会有更多的机会和挑战，保险公 司需要加强自身的国际化战略和创新能力，以适应市场的变化。
保险ppt课件
contents
目录
• 保险基础知识 • 保险合同要素 • 常见保险类型 • 保险购买与理赔 • 保险规划与建议 • 保险行业未来发展趋势
01
CATALOGUE
保险基础知识
保险的定义与分类
保险定义
保险是一种经济合同，旨在保护 个人或团体在面对潜在的意外或 灾难时免受经济损失。
保险分类
05
CATALOGUE
保险规划与建议
个人保险规划原则与策略
原则
保障全面、保额适当、结构合理、动态调整
策略
分析风险、确定需求、选择险种、确定保额、比较价格
企业保险规划策略与建议
策略
确定需求、分析风险、选择险种、确定保额、比较价格
建议
综合考虑企业实际情况和经济状况，选择合适的保险产品组合，规避潜在风险，提高企业运营效率
保险标的
保险标的是指投保的 财产及其有关利益或 者人的寿命和身体。
保险费率
保险费率是计算保险 费的依据。
保险金额
保险金额是指保险人 承担赔偿或者给付保 险金责任的最高限额 。
保险合同的签订与履行
保险合同的签订
投保人和保险人应当在平等互利、协商一致的基础上签订保 险合同。
相关主题
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1.汽车保险是专营店零投入、小支出、多利润点的优质业务
2,汽车保险服务是专营店提升客户满意度的关键环节
3.汽车保险服务是专营店维系保有客户、提升客户忠诚度并培育终 身客户有效的渠道
• 交强险：又称“交通事故责任”险。交强险是国家强制性购买。每年购买一 次，新车 上路没有交强险，交警发现罚款过后，双倍购买。购买了交强才能上牌。
1.家庭自用汽车6座以下
950
企业非营业汽车6座以下
1000
机关非营业汽车6座以下
950
2. 家庭自用汽车6座以上
1100
企业非营业汽车6-10座
1130
机关非营业汽车6-10座
1070
3. 营业出租租赁6座以下
1800
营业出租租赁6-10座
2360
• 交强险的赔付与保费于2008年更新.
赔付:保额由6万更为12.2万.有责赔付死亡11万.医疗1万.财产险2000千.
随着汽车行业不断的发展，小康家庭以上家家户户拥有汽车，汽车 作为一种商品，面临着碰撞、盗窃风险以各种自然灾害造成的损失等 等。
汽车是客户的一个“亲密爱人”也是一个火药包，每一个车主都面 临着一个共同的问题：如何转移那些如影随形的风险呢？
毫无疑问,购买保险是最好的途径,偏偏车险条款的语言难懂、理赔 过程繁杂琐碎。面对着客户的需求，意味着专营店的市场机会，专营 店完全可以通过客户在汽车保险方面的问题，完善专营店的一站式服 务,增加险赔付不够 的情况下赔付的。
例如：A车碰到B车，B车维修5000元。A车的交强险财产险只有2000 元，如果没有第三者，自身承担3000.如果有第三者.从第三者里赔付.
第三者:5万的536. 10万的775.
第三者:5万、10万、15万、20万、30万最高不超过5000万
因投保时指定驾驶人但保险事故发生时为非指定驾驶人驾驶保险车辆 而增 加的免陪金额，因提供的指定驾驶人信息不真实而增加的免 陪金额
因应当由第三者负责赔偿但无法找到第三者而增加的免陪金额
基本险不计免赔
保险责任
经特别约定，保险事故后，按照投保人选择投保的商业第三者 责任保险、车辆损失险或车上人员责任险的事故责任免陪率计 算的，应当由被保险人自行承担的免陪金额部分，保险公司负 责赔偿，基本险各险种的不计免赔率特约责任彼此独立存在， 投保人可选择分别投保，并适用不同的费率.
无责:赔付死亡1.1万，医疗1000元.财产险100元
在双方车碰撞的情况下,无责方无需要报案.有责方报案,100百元有责方保险公司代办.(前提 下是保险标志与保单放在车上)
交强险:是赔付对方的损失的险种.不包括自己的车辆.
分为:保险车辆方负全部事故责任的100%
保险车辆方负主要事故责任的70%
保险车辆方负次要事故责任的30%
到保险车辆方负同等事故责任的50%
责任由交警认定为准.
一、车辆损失险:因碰撞等意外事故造成本车的自身损 失的的险种.(在符合自身责任下)
例如:A车辆在行驶当中车辆碰到柱子上.车辆保险杠凹见 去了．维修1000元. 保险公司全赔付.符合条款下自身的责任.
例如:A车辆停在路边.吃饭完出来看见.车辆不知为何后尾 补撞凹进去了.这时报保险公司.维修1000元.保险公司赔付 700元.客户自身承担300元. 例如：A车辆碰到B车，A车全责车辆维修1000元，B车维修 1000元。A车由自身车的车损来赔付，B车由A车交强险来 赔付。
附加险不计免赔
经特别约定，保险事故发生后，按照投保人选择投保的附加险的事故 责任免
赔率的绝对免陪率计算的，应当由被保险人自行承担的免陪金额部分， 保险公司负责赔偿
附加险各险种的不计免赔特约责任作为整体存在，投保人不可选择分 别投保
责任免除
因违法法律法规中有关机动车辆装载规定而增加的免陪金额
保险知识与技巧培训
目录
一、保险险种讲解 二、针对类型客户技巧应对 三、如何引导客户正确报险 四、结束语
一、保险险种讲解
保险险种种类：
车辆损 失
基本险
三者责 任险
盗抢险
车上人 员
基本特约条 款
基本险不 计免赔
附加险不计 免赔
玻璃单 独破碎
常用附加 险
自燃损 失
划痕油 漆
涉水险
一、保险对于专营店的意义？
责任免除
因保险车辆实行行驶区域超出保险单的约定范围而增加的免陪 金额
因应当由第三者负责赔偿但无法找到第三者而增加的面配金额
保险车辆全车被盗抢，抢劫，抢夺，因保险人如不能提供机动 车等级证书，机动车行驶证，购车发票等机动车来历证明，车 辆购置税完税证明或者免税凭证而增加的免陪金额，保险车辆 全车被盗抢，因原配的全套车钥匙缺失而增加的免陪金额
三、全车盗抢：车辆因全车盗窃、被抢夺而造成的损失。 赔付：全车被盗三个月内,经过公安部门找不回车辆,进行赔付.按车
辆的市场折旧来计算.比如:今年购一辆10万车.用了一年.市场价9万.按 折旧赔付可能在7万左右,(前提下是车辆上号牌后生效)
四、车上人员责任险:发生意外造成本车人员的受伤的损失.按座位来定. 保额:最底5000元。最高不限额
其他附加险项下发生事故时造成车辆停驶的损失
涉水险
本附加险仅用于家庭用车，党政机关，事业团体用车、企业非营业用车，且 只有投保了机动车损保险后，方可投保本附加险种（人保）平安要50万以上的 车方可买 保险责任 被保险人或其允许的合法驾驶人在使用保险机动车过程中，因下列原因造成 保险机动车的发动机损坏，保险人按照保险合同约定负责赔偿 1、保险机动车在积水路面涉水行驶 2、保险机动车在水中启动
下1500了.
自燃损失险
在保险期间内，保险车辆在使用过程中，因本车电器、线路、油路、 供油系统、供气系统发生故障及运载物自身原因起火燃烧，造成保险 车辆的损失，以及被保险人在发生本保险事故时，为减少保险车辆损 失所支出的必要合理的施救费用，保险公司负责人赔偿 责任免除
因车辆修理质量不合要求，造成返修期间的损失
五、玻璃：车辆玻璃单独玻碎前后、左右一共6块.车辆两个后视镜单独玻碎不保.
例如:车辆在驶行在高速公路时.石子把玻璃打破了.这个属于玻璃险.
例如:车辆驶行当中把车辆碰撞车辆也坏了，玻璃也破了，这个属于车损险．
六、车身划痕：车辆上的划痕，不涉及钣金． 保额：2000、5000、10000、20000。 赔付：划痕险是累计，比如：2000元划痕，第一次用了500元。今年就剩
2,汽车保险服务是专营店提升客户满意度的关键环节
3.汽车保险服务是专营店维系保有客户、提升客户忠诚度并培育终 身客户有效的渠道
• 交强险：又称“交通事故责任”险。交强险是国家强制性购买。每年购买一 次，新车 上路没有交强险，交警发现罚款过后，双倍购买。购买了交强才能上牌。
1.家庭自用汽车6座以下
950
企业非营业汽车6座以下
1000
机关非营业汽车6座以下
950
2. 家庭自用汽车6座以上
1100
企业非营业汽车6-10座
1130
机关非营业汽车6-10座
1070
3. 营业出租租赁6座以下
1800
营业出租租赁6-10座
2360
• 交强险的赔付与保费于2008年更新.
赔付:保额由6万更为12.2万.有责赔付死亡11万.医疗1万.财产险2000千.
随着汽车行业不断的发展，小康家庭以上家家户户拥有汽车，汽车 作为一种商品，面临着碰撞、盗窃风险以各种自然灾害造成的损失等 等。
汽车是客户的一个“亲密爱人”也是一个火药包，每一个车主都面 临着一个共同的问题：如何转移那些如影随形的风险呢？
毫无疑问,购买保险是最好的途径,偏偏车险条款的语言难懂、理赔 过程繁杂琐碎。面对着客户的需求，意味着专营店的市场机会，专营 店完全可以通过客户在汽车保险方面的问题，完善专营店的一站式服 务,增加险赔付不够 的情况下赔付的。
例如：A车碰到B车，B车维修5000元。A车的交强险财产险只有2000 元，如果没有第三者，自身承担3000.如果有第三者.从第三者里赔付.
第三者:5万的536. 10万的775.
第三者:5万、10万、15万、20万、30万最高不超过5000万
因投保时指定驾驶人但保险事故发生时为非指定驾驶人驾驶保险车辆 而增 加的免陪金额，因提供的指定驾驶人信息不真实而增加的免 陪金额
因应当由第三者负责赔偿但无法找到第三者而增加的免陪金额
基本险不计免赔
保险责任
经特别约定，保险事故后，按照投保人选择投保的商业第三者 责任保险、车辆损失险或车上人员责任险的事故责任免陪率计 算的，应当由被保险人自行承担的免陪金额部分，保险公司负 责赔偿，基本险各险种的不计免赔率特约责任彼此独立存在， 投保人可选择分别投保，并适用不同的费率.
无责:赔付死亡1.1万，医疗1000元.财产险100元
在双方车碰撞的情况下,无责方无需要报案.有责方报案,100百元有责方保险公司代办.(前提 下是保险标志与保单放在车上)
交强险:是赔付对方的损失的险种.不包括自己的车辆.
分为:保险车辆方负全部事故责任的100%
保险车辆方负主要事故责任的70%
保险车辆方负次要事故责任的30%
到保险车辆方负同等事故责任的50%
责任由交警认定为准.
一、车辆损失险:因碰撞等意外事故造成本车的自身损 失的的险种.(在符合自身责任下)
例如:A车辆在行驶当中车辆碰到柱子上.车辆保险杠凹见 去了．维修1000元. 保险公司全赔付.符合条款下自身的责任.
例如:A车辆停在路边.吃饭完出来看见.车辆不知为何后尾 补撞凹进去了.这时报保险公司.维修1000元.保险公司赔付 700元.客户自身承担300元. 例如：A车辆碰到B车，A车全责车辆维修1000元，B车维修 1000元。A车由自身车的车损来赔付，B车由A车交强险来 赔付。
附加险不计免赔
经特别约定，保险事故发生后，按照投保人选择投保的附加险的事故 责任免
赔率的绝对免陪率计算的，应当由被保险人自行承担的免陪金额部分， 保险公司负责赔偿
附加险各险种的不计免赔特约责任作为整体存在，投保人不可选择分 别投保
责任免除
因违法法律法规中有关机动车辆装载规定而增加的免陪金额
保险知识与技巧培训
目录
一、保险险种讲解 二、针对类型客户技巧应对 三、如何引导客户正确报险 四、结束语
一、保险险种讲解
保险险种种类：
车辆损 失
基本险
三者责 任险
盗抢险
车上人 员
基本特约条 款
基本险不 计免赔
附加险不计 免赔
玻璃单 独破碎
常用附加 险
自燃损 失
划痕油 漆
涉水险
一、保险对于专营店的意义？
责任免除
因保险车辆实行行驶区域超出保险单的约定范围而增加的免陪 金额
因应当由第三者负责赔偿但无法找到第三者而增加的面配金额
保险车辆全车被盗抢，抢劫，抢夺，因保险人如不能提供机动 车等级证书，机动车行驶证，购车发票等机动车来历证明，车 辆购置税完税证明或者免税凭证而增加的免陪金额，保险车辆 全车被盗抢，因原配的全套车钥匙缺失而增加的免陪金额
三、全车盗抢：车辆因全车盗窃、被抢夺而造成的损失。 赔付：全车被盗三个月内,经过公安部门找不回车辆,进行赔付.按车
辆的市场折旧来计算.比如:今年购一辆10万车.用了一年.市场价9万.按 折旧赔付可能在7万左右,(前提下是车辆上号牌后生效)
四、车上人员责任险:发生意外造成本车人员的受伤的损失.按座位来定. 保额:最底5000元。最高不限额
其他附加险项下发生事故时造成车辆停驶的损失
涉水险
本附加险仅用于家庭用车，党政机关，事业团体用车、企业非营业用车，且 只有投保了机动车损保险后，方可投保本附加险种（人保）平安要50万以上的 车方可买 保险责任 被保险人或其允许的合法驾驶人在使用保险机动车过程中，因下列原因造成 保险机动车的发动机损坏，保险人按照保险合同约定负责赔偿 1、保险机动车在积水路面涉水行驶 2、保险机动车在水中启动
下1500了.
自燃损失险
在保险期间内，保险车辆在使用过程中，因本车电器、线路、油路、 供油系统、供气系统发生故障及运载物自身原因起火燃烧，造成保险 车辆的损失，以及被保险人在发生本保险事故时，为减少保险车辆损 失所支出的必要合理的施救费用，保险公司负责人赔偿 责任免除
因车辆修理质量不合要求，造成返修期间的损失
五、玻璃：车辆玻璃单独玻碎前后、左右一共6块.车辆两个后视镜单独玻碎不保.
例如:车辆在驶行在高速公路时.石子把玻璃打破了.这个属于玻璃险.
例如:车辆驶行当中把车辆碰撞车辆也坏了，玻璃也破了，这个属于车损险．
六、车身划痕：车辆上的划痕，不涉及钣金． 保额：2000、5000、10000、20000。 赔付：划痕险是累计，比如：2000元划痕，第一次用了500元。今年就剩