保险课件.ppt

二、第三者：造成对方的损失，交强险赔付不够 的情况下赔付的。
例如：A车碰到B车，B车维修5000元。A车的交强险财产险只有2000 元，如果没有第三者，自身承担3000.如果有第三者.从第三者里赔付.
第三者:5万的536. 10万的775.
第三者:5万、10万、15万、20万、30万最高不超过5000万
其他附加险项下发生事故时造成车辆停驶的损失
涉水险
本附加险仅用于家庭用车，党政机关，事业团体用车、企业非营业用车，且 只有投保了机动车损保险后，方可投保本附加险种（人保）平安要50万以上的 车方可买 保险责任 被保险人或其允许的合法驾驶人在使用保险机动车过程中，因下列原因造成 保险机动车的发动机损坏，保险人按照保险合同约定负责赔偿 1、保险机动车在积水路面涉水行驶 2、保险机动车在水中启动
附加险不计免赔
经特别约定，保险事故发生后，按照投保人选择投保的附加险的事故 责任免
赔率的绝对免陪率计算的，应当由被保险人自行承担的免陪金额部分， 保险公司负责赔偿
附加险各险种的不计免赔特约责任作为整体存在，投保人不可选择分 别投保
责任免除
因违法法律法规中有关机动车辆装载规定而增加的免陪金额
五、玻璃：车辆玻璃单独玻碎前后、左右一共6块.车辆两个后视镜单独玻碎不保.
例如:车辆在驶行在高速公路时.石子把玻璃打破了.这个属于玻璃险.
例如:车辆驶行当中把车辆碰撞车辆也坏了，玻璃也破了，这个属于车损险．
六、车身划痕：车辆上的划痕，不涉及钣金． 保额：2000、5000、10000、20000。 赔付：划痕险是累计，比如：2000元划痕，第一次用了500元。今年就剩
1.家庭自用汽车6座以下
950
企业非营业汽车6座以下
1000
机关非营业汽车6座以下
950
2. 家庭自用汽车6座以上
1100
企业非营业汽车6-10座
1130
机关非营业汽车6-10座
1070
3. 营业出租租赁6座以下
1800
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营业出租租赁6-10座
2360
• 交强险的赔付与保费于2008年更新.
赔付:保额由6万更为12.2万.有责赔付死亡11万.医疗1万.财产险2000千.
因投保时指定驾驶人但保险事故发生时为非指定驾驶人驾驶保险车辆 而增 加的免陪金额，因提供的指定驾驶人信息不真实而增加的免 陪金额
因应当由第三者负责赔偿但无法找到第三者而增加的免陪金额
基本险不计免赔
保险责任
经特别约定，保险事故后，按照投保人选择投保的商业第三者 责任保险、车辆损失险或车上人员责任险的事故责任免陪率计 算的，应当由被保险人自行承担的免陪金额部分，保险公司负 责赔偿，基本险各险种的不计免赔率特约责任彼此独立存在， 投保人可选择分别投保，并适用不同的费率.
1.汽车保险是专营店零投入、小支出、多利润点的优质业务
2,汽车保险服务是专营店提升客户满意度的关键环节
3.汽车保险服务是专营店维系保有客户、提升客户忠诚度并培育终 身客户有效的渠道
• 交强险：又称“交通事故责任”险。交强险是国家强制性购买。每年购买一 次，新车 上路没有交强险，交警发现罚款过后，双倍购买。购买了交强才能上牌。
随着汽车行业不断的发展，小康家庭以上家家户户拥有汽车，汽车 作为一种商品，面临着碰撞、盗窃风险以各种自然灾害造成的损失等 等。
汽车是客户的一个“亲密爱人”也是一个火药包，每一个车主都面 临着一个共同的问题：如何转移那些如影随形的风险呢？
毫无疑问,购买保险是最好的途径,偏偏车险条款的语言难懂、理赔 过程繁杂琐碎。面对着客户的需求，意味着专营店的市场机会，专营 店完全可以通过客户在汽车保险方面的问题，完善专营店的一站式服 务,增加专营店的利润点.
下1500了.
自燃损失险
在保险期间内，保险车辆在使用过程中，因本车电器、线路、油路、 供油系统、供气系统发生故障及运载物自身原因起火燃烧，造成保险 车辆的损失，以及被保险人在发生本保险事故时，为减少保险车辆损 失所支出的必要合理的施救费用，保险公司负责人赔偿 责任免除
因车辆修理质量不合要求，造成返修期间的损失
责任免除
因保险车辆实行行驶区域超出保险单的约定范围而增加的免陪 金额
因应当由第三者负责赔偿但无法找到第三者而增加的面配金额
保险车辆全车被盗抢，抢劫，抢夺，因保险人如不能提供机动 车等级证书，机动车行驶证，购车发票等机动车来历证明，车 辆购置税完税证明或者免税凭证而增加的免陪金额，保险车辆 全车被盗抢，因原配的全套车钥匙缺失而增加的免陪金额
无责:赔付死亡1.1万，医疗1000元.财产险100元
在双方车碰撞的情况下,无责方无需要报案.有责方报案,100百元有责方保险公司代办.(前提 下是保险标志与保单放在车上)
交强险:是赔付对方的损失的险种.不包括自己的车辆.
分为:保险车辆方负全部事故责任的100%
保险车辆方负主要事故责任的70%
保险知识与技巧培训
目录
一、保险险种讲解 二、针对类型客户技巧应对 三、如何引导客户正确报险 四、结束语
一、保险险种讲解
保险险种种类：
车辆损 失
基本险
三者责 任险
盗抢险
车上人 员
基本特约条 款
基本险不 计免赔
附加险不计 免赔
玻璃单 独破碎
常用附加 险
自燃损 失
划痕油 漆
涉水险
一、保险对于专营店的意义？
三、全车盗抢：车辆因全车盗窃、被抢夺而造成的损失。 赔付：全车被盗三个月内,经过公安部门找不回车辆,进行赔付.按车
辆的市场折旧来计算.比如:今年购一辆10万车.用了一年.市场价9万.按 折旧赔付可能在7万左右,(前提下是车辆上号牌后生效)
四、车上人员责任险:发生意外造成本车人员的受伤的损失.按座位来定. 保额:最底5000元。最高不限额
保险车辆方负次要事故责任的30%
到保险车辆方负同等事故责任的50%
责任由交警认定为准.
一、车辆损失险:因碰撞等意外事故造成本车的自身损 失的的险种.(在符合自身责任下)
例如:A车辆在行驶当中车辆碰到柱子上.车辆保险杠凹见 去了．维修1000元. 保险公司全赔付.符合条款下自身的责任.
例如:A车辆停在路边.吃饭完出来看见.车辆不知为何后尾 补撞凹进去了.这时报保险公司.维修1000元.保险公司赔付 700元.客户自身承担300元. 例如：A车辆碰到B车，A车全责车辆维修1000元，B车维修 1000元。A车由自身车的车损来赔付，B车由A车交强险来 赔付。