路演活动培训手册
路演培训方案
七、培训师资
1.路演培训讲师：具备丰富的路演实践经验，熟悉资本市场，能为企业提供专业指导。
2.资本市场专家：具有丰富的资本市场经验，能为企业提供融资策略与发展建议。
八、培训评估
1.培训效果评估：通过问卷调查、学员反馈等方式，评估培训效果。
2.学员考核：设置考核环节，检验学员学习成果。
4.路演模拟与实战演练
a.路演场景模拟，现场点评与指导。
b.融资策略分析与优化建议。
c.路演过程中可能遇到的问题及应对策略。
五、培训方式
1.线下集中培训：邀请行业专家、资深讲师进行面对面授课，结合实际案例进行分析和讲解。
2.沙龙活动：组织参训人员开展路演模拟活动，邀请行业专家进行点评与指导。
3.线上互动学习：通过在线平台，分享路演相关资料，方便参训人员随时学习与交流。
3.跟踪服务：培训结束后，双方保持沟通，确保培训效果落地。
本路演培训方案旨在为企业提供专业、高效的路演培训服务，助力企业在资本市场取得成功。如有疑问或需求，请随时与我们联系。感谢您的信任与支持！
第2篇
路演培训方案
一、项目背景
在当前经济环境下，企业融资需求日益增长，路演作为企业直接面向投资者进行融资的重要方式，其效果直接影响企业融资的成功与否。为了提升企业路演能力，增强其在资本市场上的竞争力，特制定本路演培训方案。
二、培训目标
1.提高企业对路演策略的理解与应用能力。
2.增强企业团队在路演过程中的沟通与表达能力。
3.提升企业对资本市场动态的敏感度，提高融资成功率。
三、培训对象
1.企业高层管理人员。
2.负责企业融资、市场营销、项目管理等相关人员。
3.有意向提升路演技能的企业员工。
路演培训方案
路演培训方案1. 简介路演是一种通过展示公司、产品或项目的形式来吸引投资者、合作伙伴或潜在用户的活动。
对于初创企业或组织来说，路演是一个极其重要的机会，可以展示他们的价值和潜力，吸引到资金和资源的支持。
本文档旨在为路演筹备团队提供一份全面的路演培训方案。
通过培训，参与者将学习如何准备和进行一场成功的路演，增强他们的表达能力和说服力，提高他们的自信和演讲技巧。
2. 培训内容2.1 路演基础知识•路演的定义和作用•路演的类型和场合•路演的主要目标、目标受众和内容要点2.2 投资者心态分析•投资者关注的核心问题•投资者的心理阻碍和疑虑•如何应对投资者的疑虑和问题2.3 路演准备步骤•定义目标受众和定位语言•制定幻灯片和演讲稿•提前准备答疑和重点准备问题2.4 演讲技巧与训练•声音和肢体语言的运用•建立良好的演讲氛围•控制表达的节奏和节奏•解答问题的技巧和方法•处理紧张和困难场景2.5 路演实践和反馈•组织模拟路演•真实路演活动的参与机会•路演后的回顾与反思3. 培训形式本次培训计划将采用多种形式，包括讲座、小组讨论、角色扮演等，以确保参与者能够全面了解和掌握相关知识和技能。
培训时间和地点将根据参与者的实际情况进行安排，可以选择线上或线下的形式进行。
4. 培训师资我们将邀请有丰富路演经验和专业知识的培训师来主持本次培训。
他们将通过分享自己的经验和技巧，提供实用的建议和反馈，帮助参与者提升自己的路演能力。
5. 培训效果评估在培训结束后，我们将进行培训效果评估，以确保参与者的学习成果能够得到有效的应用和巩固。
6. 预算和时间安排本次路演培训的预算和时间安排将根据参与人数、培训内容和形式进行制定。
我们将提供详细的报价和时间表，以便团队做出决策。
7. 结语通过本次路演培训，参与者将能够掌握路演的基本知识和技巧，并能够准备和进行一场成功的路演。
我们相信，这将对他们的职业发展和企业的未来发展带来积极的影响。
如需了解更多关于本次培训方案的信息或预约培训，请联系我们。
路演培训方案
路演培训方案近年来，随着创业潮的兴起，路演（Roadshow）已经成为了一种常见的推广和融资方式，特别是对于初创企业来说。
然而，很多创业者对于如何进行有效的路演缺乏经验和技巧。
因此，路演培训方案变得尤为重要，它可以帮助创业者提升路演的艺术，从而更好地展示项目的价值和吸引力。
一、了解受众在进行路演之前，首先需要对受众进行充分的了解。
不同的投资人和观众对项目的需求和关注点可能会有所不同。
因此，创业者应该调研目标受众，了解他们的兴趣和偏好，并据此调整演讲内容和表达方式。
例如，对于风险投资家来说，他们更关注收益回报和市场潜力；而对于慈善基金会来说，社会影响力和可持续性可能更为重要。
二、打造清晰的故事线无论是路演还是其他形式的表达，一个引人入胜的故事线都是绕不开的。
通过故事和情感的表达，能够更好地吸引观众的关注和共鸣。
因此，创业者需要在路演中打造一个清晰而引人注目的故事线，讲述项目的背景、挑战和成就，并突出项目的核心价值和独特之处。
切忌填鸭式介绍产品或技术细节，而是以“为何”和“如何”引发观众的兴趣和好奇心。
三、简约而生动的幻灯片演示幻灯片是路演中常用的工具之一。
然而，经常见到的问题是，幻灯片内容过于冗长和琐碎，导致观众疲倦或无法理解核心信息。
因此，创业者应该尽量保持幻灯片简洁，每张幻灯片只呈现一个主要观点或信息。
同时，可以通过图表、图片和短语等方式增加幻灯片的生动性，使它们更易于理解和记忆。
四、方法不可少的实践“实践是检验真理的唯一标准”，对于路演培训方案来说同样如此。
创业者不仅需要在培训课程中学习和模仿他人的成功经验，更需要通过实践来提升自己的表达能力和自信心。
可以组织内部路演练习，让团队成员扮演投资人角色，提供反馈和建议。
此外，可以参加各类创业比赛或路演活动，在实践中不断调整和改进演讲技巧。
五、反馈和持续改进不论是初次路演还是后续的演讲，都应该重视观众的反馈和评价。
这些反馈可以来自投资人、观众或专业导师。
项目路演实训内容与操作步骤
项目路演实训内容与操作步骤项目路演实训是指一种实践性较强的培训形式，通过模拟现实场景，让参与者学习并掌握说服力强、设计人性化的表达技巧和演讲技巧，从而提升表达能力和沟通能力，增加各种演讲场合的成功几率。
以下是项目路演实训内容与操作步骤：一、内容1、项目介绍：对产品或项目进行简要介绍，让听众了解相关背景和目标。
2、方案设计：详细介绍项目的构思、设计、目标与实施步骤。
3、需求分析：阐述目标用户和客户的需求，以及解决方案能够如何满足他们的需求。
4、商业模式：分析商业模式的优势、可能的风险和收益，说明如何实现可持续的商业模式。
5、竞争环境：分析市场竞争环境，阐述自己的优势和策略。
二、操作步骤1、确定项目：选择一个具有可行性和能够吸引观众的项目，进行模拟演练。
2、分组制定方案：将参与者分成若干组，每组制定不同的方案，互相协作，形成有效竞争。
3、演示方案：每组逐一演示自己的方案，其它组进行点评和评估，互相交流和讨论。
4、提高演示技能：根据点评和评估的结果，通过讲解分析和演示案例等方式，提高演示和表达技能，增加沟通和表达的自信心。
5、模拟真实场景演练：由组员依次扮演客户、投资人和演示者，模拟真实场景下的演示和交流，让其感受不同角色的感受和不同形态的沟通场景，提高交流和表达能力。
6、讲解和作业：讲解其他相关技巧、解答问题，布置与项目路演实训相关的作业和练习，巩固学习内容，增强实践效果。
以上就是项目路演实训内容与操作步骤，通过系统的培训，可以快速提高人际交往、沟通表达与演讲技巧，并在实际场景中快速掌握成功交流的方法和技巧，思路清晰、才华飞扬，站在更高端的舞台，快速赢得聆听者的尊重和欢迎。
路演培训方案
路演培训方案1. 背景在当今市场经济中，企业为了向投资人、合作伙伴和潜在客户展示自己的项目或产品，通常采用路演的方式进行演讲。
路演是一种通过演讲和演示的方式来推广和宣传企业的活动。
因此，对于企业来说，掌握有效的路演技巧和技巧至关重要。
本文将介绍一套完整的路演培训方案，旨在帮助企业提升其路演能力，更好地传达企业的价值和创新。
2. 目标本路演培训方案的目标是：•提供路演基础知识，包括定义、优势和意义等，使学员了解路演的基本概念和作用；•分享路演成功案例，以激发学员对路演的兴趣和热情，并提供实际操作的经验；•掌握路演的基本要素和技巧，包括演讲内容、演讲技巧、演示工具和身体语言等，使学员能够进行高效和吸引人的路演演讲；•培养学员的团队合作和沟通能力，以便更好地组织和展示团队的创新和价值。
3. 培训内容3.1 路演基础知识在第一部分的培训中，我们将向学员介绍路演的基本概念、优势和意义。
学员将了解以下内容：•路演的定义和作用；•路演与其他宣传方式的比较；•路演在不同领域和行业中的应用。
这部分的目标是为学员提供一个清晰的路演基础，使他们能够理解路演的核心概念。
3.2 路演成功案例分享在第二部分的培训中，我们将与学员分享一些知名企业的成功路演案例。
学员将了解以下内容：•成功路演的特征和要素；•不同行业中的成功路演案例；•各个案例中的成功因素和经验教训。
通过学习这些案例，学员将对如何设计和展示一个成功的路演演讲有更深入的了解。
3.3 路演要素和技巧在第三部分的培训中，我们将介绍路演的基本要素和技巧。
学员将学习以下内容：•如何设计一个引人入胜的演讲内容；•如何利用演讲技巧提高演讲效果；•如何使用演示工具来支持演讲，如PPT、演示稿等；•如何通过身体语言和声音来增强表达效果。
这部分的培训将为学员提供一些实用的技巧和工具，以便他们能够进行更有说服力和吸引力的路演演讲。
3.4 团队合作和沟通能力培养最后一部分的培训将着重培养学员的团队合作和沟通能力。
路演活动培训手册(DOC)
2006蒙牛儿童奶非凡少年未来星路演活动培训手册1．前期派发：蒙牛经销商，成都展望1. 派发目的：不是单纯的DM单派发，重点在于对路演活动进行宣传告知，邀请目标人群参加现场表演及活动，并告知活动内容⏹DM单上会注明路演活动日期、场地、时间⏹告知现场路演活动内容⏹对活动内容感兴趣的目标对象进行详细的介绍⏹对有兴趣参赛的对象进行联系方式的登记2 派发地点选择：社区、学校、（展望负责）卖场及商超门口终端商店（蒙牛经销商负责）3 派发目标：以家长及6－14儿童为主为主4 人员配置：5 派发时间：活动开始前一周6 派发说辞：欢迎参加蒙牛儿童奶非凡少年未来星路演活动7 派发注意事项：◆选择醒目位置进行派发◆向目标人群介绍活动信息和内容，鼓励目标人群参加活动比赛展示才艺，动员家长带孩子来现场参加活动。
◆派发时如果有希望报名的消费者，做好联系方式的记录登记，告知路演活动开始前设专人与之联系。
◆经销商处如有条件可设置报名及咨询热线2.公关活动现场2.1道具搭建及现场布置：现场分区为了更好的保持活动正常进行，活动现场执行当天按区域功能及人员职责的不同将现场分为5个区域1）舞台区：区域圈定：舞台及后台（详见场地效果图，随后附）道具：参见物品清单人力安排：●2名主持人●舞台区助理1名职责：配合主持人的需要，譬如游戏物料，发奖物料；向主持人通报活动流程以及提醒变更；与参赛者休息等候区域助理沟通，及时通知提醒比赛者候场；处理舞台上发生的小问题●1名现场礼仪（女）●2名报名人员●DV拍摄人员1名（TBC）●表演人员各3-5名●硬体搭建人员（TBC）2）产品试饮展示区：(由蒙牛当地公司及当地经销商负责)区域圈定：参见活动现场效果图，根据实际场地待定道具安排：参见物品清单人力安排：6人（其中4人固定位置在促销台前做试饮，另外2人可拿托盘在活动现场周围进行流动试饮。
（tbc）人员职责：●邀请目标消费者品尝蒙牛儿童奶产品●告知买赠抽奖信息鼓励试饮者现场购买●鼓励目标消费者参加现场活动●向目标消费者介绍蒙牛儿童奶非凡少年未来星路演活动形式，并鼓励消费者参与。
路演培训手册
目的与定义
督导所具备的能力 活动督导应具备的能力
岗位职责心态及 能力
形象与素质
督导活动流程 .
路演的定义
活动督导 活动督导是指在活动项目中监督管理及协调各个部门的日常工作，并配合客户销售方完成活动的
销售工作的一线管理人员。
路演的定义
❖ 目的： 对区域内路演的实际情况从而进行检核与评估，透过活动运作的角度，寻找和发现问题，拟定适 当的改善方案，并在与经销商充分沟通协调的基础上进行辅导作业，协助其业务的正常运作， 以达成更佳业绩。并且在活动中监督状况，防止发生意外，指引活动节奏、活动方式的人。
说服力
亲和力
独立处理问题的能力——可以独立解决遇到的突发 问题。 足够的体力——健康的体魄，可以在现场以最好的 工作态度来面对工作。 说服力——可以把实际情况摆清楚说明更有利的验 证自己的话。 亲和力——使得下面员工与希望与自己来进行沟通 解决问题
足够的 体力
独立处理 问题的能力
活动督导应具备的能力
1.在前期准备之前就做一个完整的规划与方案，从活动的每一个很大的方面到每一个很小的 细节，做到事事周全，处处考虑。做到规划面面俱到。 2.前期搭建的细致检查，商品的展示摆放，人员站位和对人员的培训。 3.如遇下雨刮风等恶略天气，应及时做好应急预案，应对不可抗拒的天气环境，有一个全面 的紧急应对预案。 4.随时检查物料的数量以及是否有所损坏。
活动补充
分配任务的清晰性
工作的先后顺序告诉给员工——不要给员工
混乱的感觉。先工作什么后工作什么很清楚
1
的告诉大家。
2
上级期望他达到的标准（达到多 少经济效益及如何能更好的带动 消费者的积极性）——工作目标 （如何带动更多消费者来参与线 下互动活动，如何把活动做得更 出色）以及预定达到的效益（活 动效益）告诉员工
【中层领导培训】王老吉祝福北京路演活动执行手册
（职业经理培训）王老吉祝福北京路演活动执行手册“喜迎圣火祝福北京”—王老吉56个民族共同为北京祈福盛会路演执行手册集团市场部推广中心2008年4月目录活动背景4活动目的4活动主题4活动时间4活动内容4各城市活动安排（场次）6各方职责7整体执行流程12人员配置14促销员工作时间15现场布置示意图16选择场地的条件16场地布置要求16路演执行要求19舞台区活动内容20互动游戏区活动内容21 游戏介绍22签名墙工作区23民族使者宣传区：24罚款27扣款27促销活动物资配置28 物资管理：30大风天气30下雨天气34城管/公安等部门干涉35现场观众过少35电源中断35每个城市内36城市间36项目执行时间表37王老吉产品知识37促销员话术38游戏区工作人员用语39签名区派发员标准用语39各类报表39备选歌曲41备选舞蹈41主持人台词41第一部分：活动背景活动背景➢祝福北京活动作为国家体育总局“全民健身与奥运同行”系列活动中唯一一个涉及到少数民族的大型活动，具有非凡意义，活动品牌形象得到极大提升。
➢活动成功地开展和实施，不仅受到了权威部门的重视，也得到了业界的肯定，08年初“祝福北京”案例获得了：●《经营者》杂志社举办的“中国商业力量榜”颁发的“2007年中国最佳体育营销案例”奖。
（“中国商业力量”被誉为商业“奥斯卡”已经成功举办三届，“中国商业力量榜”已经成为企业界非常具有公信力的权威评选。
）●新浪——“2007年度最佳营销案例奖”活动目的➢升华《祝福北京》随着奥运的升温，进一步深化王老吉《祝福北京》主题活动，强化与奥运的关联度，加深消费者对《祝福北京》活动与56个民族的关联理解,提高活动参与度。
➢紧贴奥运利用火炬传递路线,紧贴奥运话题,引起当地城市话题关注,塑造王老吉民族大品牌的形象。
➢线上活动落地民族使者参与现场互动,使线上活动落地化,提升参与度。
活动主题：喜迎圣火，祝福北京--王老吉56个民族共同为北京祈福盛会活动时间：2008年4月26日—2008年7月19日活动内容：➢主持人介绍：设计与主题相关的串词，穿插在节目表演中向消费者进行介绍，进行多次地品牌曝光。
路演须知及执行手册
路演前：第一步：场地确定1、场地选址：路演位置一定要选在大终端、营业员强势、人流量大有空地可以摆置舞台和帐篷。
终端是路演的承接，路演是终端的延伸，两者互为影响，只有好的终端承接才能发挥路演最大的效果。
2、场地联系：场地必须至少要在计划活动日前一星期落实好。
场地的联系请注意与商场和城管两者之间的协商。
联系场地时要把舞台和帐篷的摆放位置，可放置舞台大小的尺寸，电源，临促活动范围等问题确定好。
了解活动当日是否有别的品牌的活动信息，特别是竞品。
在学生聚集的学校，则要落实好与校方的联系：场地的联系、学校保安的沟通、学生组织的合作等。
第二步：演出队伍1、队伍的确定：演出队伍的效果是整场路演活动的活动兴奋制造点。
演出队伍有两种组成方式。
一是请演艺公司。
二是请艺术类的学生（主持人和舞蹈，音乐）组成。
三是自编自导。
促销员，业务人员，代理商人员，自己出节目，自己主持！此外，临促的队伍更是品牌推广的关键，我方会联系能说会到，富有销售经验的促销员。
2、费用的确定：以上三种方式，费用递减。
但是请演艺公司需要考虑费用的合理性。
浙江近乎目前的演出公司费用标准（参考）元（4小时/一日/2场）-----元（4小时/一日/2场）。
其中费用需要考虑是否含舞台音箱设备，含税票。
演出人员的数量（至少音响师一名，支持一名，舞蹈两名，男女歌手各一人）。
以上这些一般都是包含在内。
临时促销员，300元（12小时/一日），管理设计费用为总费用的百分之8个点。
第三步：确定主题1、主题的确定路演主题要与举办这次活动的实际日期和情况相符合，可以结合当地特色创新，主题不同，吸引消费者的噱头也不一样。
多次路演会让消费者失去审美价值，不要认为路演做过很多次了很有经验而不去花心思，这样的路演促销只会越来越没效果。
主题的确定需要考虑几个因素。
第一，避免商业化过于严重，尽量贴近公益性和娱乐性。
第二，理解简单，敢于创新，富有特色。
可结合活动游戏或者活动形式选取主题。
路演活动标准流程培训
任人； • 5.活动中有1名专人负责演出活动现场控制，（拍照维护
秩序） • 6.演出流程掌握熟练
谢谢！
现场部分
舞台搭建：路演公司负责（背景布提前根据活动主题喷制） 舞台布置：舞台周边用围挡布置突出主题 路演活动舞台尺寸要求： 6m（长）*5m（宽）*0.8m高；背景布尺寸：6m（长） *3m（高）；舞台小于上述尺寸不予核销路演费用。可参考附件一《舞台背景布 元素》，根据舞台大小进行调整。
售卖区域布展
人员分工和安排
1名负责 品尝及售卖活动区域的组织
及监督、落实的工作
宣传组 促销员3名 2名负责对消费者的试饮工作，宣传产品 知识点，通过进一步介绍，加深消费者对我品 的好感，并引导至售卖区；1名负责对学生派发品尝袋， 宣传产品知识点，从而达到培养忠实消费者的目的。
售卖区/形象展示组 促销员3名
负责售卖区的产品售卖，形象展示，现场物料维护、 管理，品尝袋的管理。
活动前准备
• 场地协调（卖场广场提供150－300平米演 出售卖展示区域）
• 物料准备（帐篷至少4顶，遮阳伞8顶，活 动宣传海报50张，价格pop5－8张（提前书 写活动当前促销内容），围挡一卷（可重 复使用），DM单页1000张，品尝台2－4个， 品尝品准备、品尝杯一箱，红枣180克500 件，150每日活菌100个红枣空箱皮）
活动控制点
在活动进行当中 人气聚集多是做 品尝派发，派发 同时主持人提问 题互动（如：刚 才喝道的是什么 口味，有什么好 处，是君乐宝哪 个系列单品）
活动控制点
• 1.活动前与门店沟通好场地，确认门店和面积； • 2.物料提前提报，及时补充库存； • 3.人员培训，统一叫卖话术，培训促销人员叫卖、拦截
商业路演演讲技巧培训
商业路演演讲技巧培训商业路演演讲是一种向潜在投资者、合作伙伴或客户展示企业价值和商业计划的重要活动。
在路演中，演讲者需要通过清晰、有吸引力的演讲来吸引听众，并展示自己的商业观点和企业能力。
下面是一些商业路演演讲技巧的参考内容：1. 明确目标：在进行商业路演演讲之前，明确自己的目标是什么。
是为了寻求投资、获得合作伙伴，还是促进销售？明确目标有助于你在演讲中更加关注重点，并向听众传递清晰的信息。
2. 简明扼要：商业路演演讲的时间通常有限，因此要在短时间内向听众传递重要信息。
避免啰嗦和冗长的陈述，用简练的语言概括要点。
准备好简明扼要的演讲稿，可以帮助你更好地组织思路。
3. 吸引注意力：吸引听众的注意力是商业路演演讲成功的关键。
可以采用一些吸引注意力的技巧，比如以一个引人入胜的故事开始演讲，或者用一个有趣的问题来引起听众的好奇心。
4. 结构清晰：商业路演演讲需要有一个清晰的结构，以使听众可以理解你的观点和商业计划。
可以按照问题、解决方案和市场前景的顺序来组织演讲内容，使信息更加连贯。
5. 使用图表和图像：在演讲中使用图表和图像可以更好地展示数据和信息。
图表和图像可以更直观地向听众传达信息，同时也有助于记忆。
确保图表和图像简单明了，不要过于复杂，以免分散听众的注意力。
6. 强调独特性：商业路演演讲中，强调自己的独特性和竞争优势是非常重要的。
你可以详细介绍自己的商业模式、创新产品或核心竞争力，以展示你的企业在市场中的独特位置。
7. 针对听众：在商业路演演讲中，理解听众的需求和关注点非常重要。
在准备演讲内容时，考虑听众的背景和利益，并在演讲中重点突出与他们相关的信息。
这样可以更好地吸引听众，增加演讲的影响力。
8. 实例和证据：在演讲中使用实例和证据可以增加演讲的可信度和说服力。
提供一些成功案例、市场调研数据或用户反馈等支持你的观点和商业计划的证据，以帮助听众更好地理解和接受你的演讲内容。
9. 自信表达：自信和有吸引力的表达方式可以增加演讲的说服力。
路演培训方案
路演培训方案【路演培训方案】一、培训目标路演培训旨在帮助参训人员提升路演技巧和演讲能力，增强表达能力和自信心，实现精准、生动、有效的演讲，为成功路演提供全方位的培训支持。
二、培训内容1. 演讲基础知识- 演讲的定义和类型- 演讲目的与要素- 演讲技巧与方法2. 路演准备- 演讲主题和定位- 目标听众分析与定位- 演讲内容构建和组织3. 路演表达技巧- 肢体语言和面部表情- 声音控制和语速节奏- 使用幻灯片及多媒体辅助工具4. 情感表达与互动- 情感管理与表达- 与观众的互动与沟通- 处理演讲中的意外情况5. 路演实操培训- 设计和实施演讲培训案例- 指导参训人员进行实际路演- 针对个人表现进行点评和改进建议三、培训方式1. 理论教学- 通过讲解、示范等方式，向参训人员传授演讲基础知识和技巧。
2. 实践训练- 组织参训人员进行实际路演，并提供现场点评和改进建议。
3. 小组讨论- 在培训过程中，设置小组讨论环节，促进参训人员互动与合作。
4. 学员互动- 鼓励参训人员提问、分享案例和经验，增强学习的互动性和实用性。
四、培训效果评估1. 反馈问卷- 培训结束后，发放反馈问卷，收集参训人员对培训效果的评价和建议。
2. 演讲实践- 路演培训结束后，参训人员通过演讲实践，将所学知识应用于实际工作中。
五、培训师资团队1. 主讲培训师- 拥有丰富的路演经验和演讲培训经验，能够深入浅出地传授相关知识和技巧。
2. 辅导讲师- 在参训人员实际路演中进行点评和指导，帮助参训人员提升演讲能力。
六、培训时间和地点根据参训人员的实际情况和需求，确定培训时间和地点，并提供相应的培训设施和技术支持。
七、培训后的支持和跟进在培训结束后，提供培训参考资料和学习资源，随时解答参训人员的疑问，提供个性化的指导和反馈。
通过本次路演培训方案的实施，相信参训人员将能够全面提升路演技巧和演讲能力，自信地面对各类演讲场合，取得更加出色的表现和成果。
促销管理路演开业策划培训
成功的开业策划
1
步骤和流程
2
探索成功的开业策划的具体步骤和流 程，确保您的业务顺利开展。
关键要素
了解开业策划中的关键要素，例如市 场调研、宣传推广和人员组织。
培训内容
1 促销技巧与策略
学习有效的促销技巧和策略，以吸引更多的客户并提高销售额。
2 销售技巧与客户服务培训
掌握销售技巧和客户服务的重要性，以提供卓越的客户体验。
促销管理的重要性
定义与概述
了解促销管理的定义和概述，以及它在企业 中的作用和意义。
对企业的价值和影响
探索促销管理对企业的价值和影响，包括增 加销售额和市场份额等方面。
促销管理路演
1
定义和意义
了解促销管理路演的定义和它为企业Βιβλιοθήκη 活动的设计和准备2
带来的重要意义。
探索如何设计和准备成功的促销管理 路演活动，以吸引潜在客户。
实施和评估
培训
实施促销管理路演开业策划培训，并对参与者进行评估，以确保他们获得最大的受益。
促销管理路演开业策划培 训
在这个演示中，我们将探讨促销管理路演开业策划培训的重要性和步骤。通 过这些培训，您将学习如何有效地促进销售，并成功推出您的业务。
欢迎与介绍
在此部分中，我们将开始演示，向参与者介绍并欢迎他们参加促销管理路演开业策划培训。我们将解释 活动的背景和目的，为他们提供一个整体的了解。
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4. 促销员同时邀请所有消费者参加现场买赠活动
5. 鼓励消费者现场购买 注意事项： 1. 如品尝的人数比较少时可以先询问消费者喜欢哪种口味的，如品尝人数较多时，促
销员可直接递给消费者品尝时告知对方现在品尝的产品是哪种口味的，试饮人多时 不必询问口味 2. 促销员不要固定在促销台处，可手持托盘走动派发 A. 人少时： B. 人多时： 3． 促销员要随时观察产品、纸杯等物品的剩余量，当活动中所剩物品不多时及时告知 赠饮区助理，由助理到物品存放处领取 4． 赠饮活动中促销员要询问消费者对产品口味的反馈，如很多消费者都不喜欢某一种 或某几种口味时，促销员就要告知赠饮区助理，并停止这种产品的赠饮活动，只在 促销台上陈列产品。助理再提领产品时就要有重点的口味提领，比较受欢迎的产品 多提领些，已经停止赠饮活动的产品就不要再提领 二、派样后
2
注意事项： 1． 现场只允许售卖蒙牛儿童奶产品 2． 每天活动结束后与经销商确认当日的销售额及试饮数量 3． 蒙牛经销商负责提供售卖人员用耳麦。
活动现场 舞蹈表演： 1． 主持人介绍完活动内容后，舞蹈表演上场 2． 准备 3 支不同的舞蹈 3． 人数：3 人组合（最好男女组合）(tbc) 4． 风格：健康、青春、动感、节奏明快，有感染力 乐队表演： 1， 演唱的表演 2， 作为歌手比赛的伴奏
4
介绍并邀请目标对象参加才艺展示 告知宣传蒙牛绿色心情路演活动信息 邀请目标消费者参与现场活动
现场售卖： （现场销售人员，物品均由蒙牛经销商提供，雅唐公司负责监控）
人员配置： 由蒙牛经销商提供
道具支持：促销台、冰柜、空白海报、产品， 主动出击向消费者售卖产品 宣传买赠信息鼓励购买（买赠信息由蒙牛经销商提供） 向消费者介绍蒙牛冰激凌产品及抽奖活动带动销量 负责现场看管售卖产品
度高，工作态度积极 DV 拍摄人员
数量：1 人 试吃派发人员蒙牛经销商提供 现场售卖人员由蒙牛经销商提供
6
心态度认真细心，有耐心，沟通能力强，由亲和力。
互动拍照人员
5
数量：1 人（女） 要求： 沟通能力强，心思细密、工作态度积极，有一定摄
影基础。 现场报名人员：
数量：2 人（女） 要求：形象好有亲和力，表达能力强，没有口音，灵活度
高，工作态度积极 □ 比赛区区工作人员
数量：2 人（男女不限） 要求：形象好，有亲和力，表达能力强，没有口音，灵活
3
2．随时观察垃圾袋，及时更换，注意卫生
3．注意促销台周围卫生，如有产品洒在地面要及时清理干净（大面积的可以 找场地保洁员但要迅速把保洁员带到现场清理），周围地面上的纸杯促销员 也要积极清理干净
二、派样中
1. 当有人经过试吃区时，促销员要主动邀请消费者品尝
2. 促销员左手佩戴一次性手套手持纸杯，右手拿产品递给消费者让其品尝，同时向 消费者派发宣传单页（促销员在佩戴手套前，在手套上用大头针扎几个小眼，避 免促销员长时间带手套不透气）
向主持人通报活动流程以及提醒变更； 与参赛者休息等候区域助理沟通，及时通知提醒比赛者候场； 处理舞台上发生的小问题 1 名现场礼仪（女）
1
2 名报名人员 DV 拍摄人员 1 名（TBC） 表演人员各 3-5 名 硬体搭建人员（TBC）
2） 产品试饮展示区：(由蒙牛当地公司及当地经销商负责) 区域圈定： 参见活动现场效果图，根据实际场地待定 道具安排：参见物品清单 人力安排： 6 人（其中 4 人固定位置在促销台前做试饮，另外 2 人可拿托盘在活动现 场周围进行流动试饮。（tbc） 人员职责： 邀请目标消费者品尝蒙牛儿童奶产品 告知买赠抽奖信息鼓励试饮者现场购买 鼓励目标消费者参加现场活动 向目标消费者介绍蒙牛儿童奶非凡少年未来星路演活动形式，并鼓励消费者参与。 试饮数量及人数的统计 注意事项： 1. 现场产品要保存好，场地保持整洁。 2. 每场活动结束后对试饮使用数量及试饮人数进行统计
社区、学校、（展望负责）卖场及商超门口终端商店（蒙牛经销商负责） 3 派发目标：以家长及 6－14 儿童为主为主 4 人员配置： 5 派发时间：活动开始前一周 6 派发说辞：欢迎参加蒙牛儿童奶非凡少年未来星路演活动 7 派发注意事项：
选择醒目位置进行派发 向目标人群介绍活动信息和内容，鼓励目标人群参加活动比赛展示才艺，动
试饮派发：(当地经销商负责)
派发助理：2 名 人员职责：
现场试吃
人员配备：促销员（2 人）
现场物品的领用 负责人员的监控 试吃数量的统计
所需道具：促销台、产品、一次性纸杯/手套、、垃圾袋、抹布、纸巾、剪刀、宣传单页
赠饮目标人群：现场所有人群（tbc）
赠饮产品：赠饮口味、规格、赠饮量（与蒙牛冰品市场部确认后提前告知经销商进行产品 准备）
2006 蒙牛儿童奶非凡少年未来星路演活动
培训手册
1．前期派发：蒙牛经销商，成都展望
1. 派发目的： 不是单纯的 DM 单派发，重点在于对路演活动进行宣传告知，邀请目标人 群参加现场表演及活动，并告知活动内容
DM 单上会注明路演活动日期、场地、时间 告知现场路演活动内容 对活动内容感兴趣的目标对象进行详细的介绍 对有兴趣参赛的对象进行联系方式的登记 2 派发地点选择：
人员职责：蒙牛经销商负责现场邀请消费者赠饮和派发，雅唐公司负责人员培训（tbc）
派发口号：欢迎品尝蒙牛绿色心情、随便冰激凌（tbc）
活动流程及注意事项 一、派样前准备工作
1. 提前与经销商确认产品 2. 助理领取派样产品及活动物品，每种产品口味都要均匀领取 注意：不要一次领取太多产品避免坏掉和现场丢失，一场一场领取，活动中 途不够再补充，与经销商做好产品领用的登记记录 注意事项： 1．手套等物品不用时摆放在促销台里面，促销台桌面要时刻保持整洁
员家长带孩子来现场参加活动。 派发时如果有希望报名的消费者，做好联系方式的记录登记，告知路演活动
开始前设专人与之联系。 经销商处如有条件可设置报名及咨询热线 2.公关活动现场 2.1 道具搭建及现场布置： 现场分区 为了更好的保持活动正常进行，活动现场执行当天按区域功能及人员职责的不同将现 场分为 5 个区域 1） 舞台区： 区域圈定：舞台及后台（详见场地效果图，随后附） 道 具：参见物品清单 人力安排： 2 名主持人 舞台区助理 1 名 职责：配合主持人的需要，譬如游戏物料，发奖物料；
1. 清点货品，按当日消耗纸杯数填写报表中赠饮人次 2. 活动结束后物品统一归还到物品领取处 现场派发： 促销员 2 名
派发时一定要在醒目的位置 派发时主动出击接触目标消费者 派发时一定要喊出口号:欢迎参加“蒙牛绿色心情超女见面会迷你挑
战赛”活动（TBC） 邀请消费者现场试吃 告知现场买赠信息 鼓励消费者现场购买
4）报名咨询区 选手凭报名表，或者现场填写好报名表后，在报名台登记后，便可获取参赛资格牌，进入
选手准备区，在工作人员的安排下依次上台比赛。 注意事项：收集参赛者报名表时一定要注意表格中的信息的完善，尤其是在联系方式部分一
定请家长或者小朋友填写清楚，否则视为无效表格。
5） 售卖区：(由当地经销商负责) 区域圈定：根据场地情况待定 道具安排：参见物品清单 人力安排：现场售卖由蒙牛工作人员负责 人员职责： 向目标消费者介绍产品特点 告知现场买赠抽奖信息鼓励现场购买 介绍现场活动内容形式，邀请消费者参加现场活动 向消费者介绍路演活动(参见促销员说辞)
主持人 数量：2 人（一男一女）（TBC） 要求：时尚、可爱、活跃、具有亲和力、沟通能力强，现场
控制能力强，有路演活动的主持经验； 服装要求整洁
助理 数量：1 人（男女不限） 要求：沟通能力强，责任心强，有一定的管理能力，做事
细心认真负责，工作积极，能吃苦
舞台区礼仪 数量：1 名（女性） 要求：形象好，灵活，沟通能力强，工作态度认真，有耐
3）选手休息准备区 选手报名后，将在此区聚集，供选手准备、演练，同时便于对选手管理，现场秩序的维护。
在一侧配有产品展示亭，以供选手更方便的试饮，认知产品。 人员负责：收集参赛者报名表，将简单信息记录在报名表上
收集参赛者比赛的曲目光碟，并交给 DJ 以便参赛者表演 与舞台区助理确认候场人员并确认曲目后，由舞台区助理将信息表交给主持人； 负责清理休息区域人员不要让参赛者以外人员长期停留，
３）
人员的招募：（雅唐公司负责） 舞台区
表演人员 6 人（舞蹈、乐队各 3 人）、主持人 2 人、助理 1 人、舞台区礼仪 1 人
舞蹈人员 数量：3 人男女组合（tbc） 要求： 舞蹈风格健康，活力、动感，有至少 3 支以上的成 舞，服装统一
乐队人员 数量：3 人（tbc） 要求：健康有活力，劲歌，现场曲目能够调动气氛，能配 合舞台现场氛围进行即兴伴奏（形象要健康，服装干净整 洁） 注意：提前告知乐队，乐器由乐队自行保管，如有损坏不负责