开设单店和代理的区别 2
《零售学》(第四版)思考题及案例分析参考答案
《零售学》（第四版）思考题及案例分析参考答案第一章一、思考题答案要点1、什么是零售？零售在商品分销过程中处于哪一环节？答案要点：零售是指向最终消费者个人或社会集团出售生活消费品或非生产性消费品及相关服务，以供其最终消费之用的全部活动。
这一定义包括以下几点：（1）零售是将商品及相关服务提供给消费者作为最终消费之用的活动。
（2）零售活动不仅向最终消费者出售商品，同时也提供相关服务。
（3）零售活动不一定非在零售店铺中进行，也可以利用一些使顾客便利的设施及方式。
（4）零售的顾客不限于个别的消费者，非生产性购买的社会集团也可能是零售顾客。
零售是商品分销的最终环节，商品经过零售环节，卖给最终消费者，就从流通领域进入消费领域。
2、商品从生产领域转移到消费领域可以经过哪些路径？零售商在这一转移过程中担任什么角色？答案要点：商品从生产领域转移到消费领域可以经过如下路径：生产者——消费者，生产者——零售商——消费者，生产者——批发商（中转商）——零售商——消费者。
零售商类似于消费者的采购代理人，在上述转移过程中起着连接生产、批发和消费的角色。
3、零售业为什么是一个国家最重要的行业之一？其重要性体现在哪些方面？答案要点：零售业是一个国家最重要的行业，其重要性体现在：零售业所创造的产值在国内生产总值中占有举足轻重的地位，零售业税收是国家税收的主要来源之一，零售业的发展与人们生活水平的提高息息相关，零售业是一个国家和地区的主要就业渠道，零售业是反映一个国家和地区经济运行状况的晴雨表。
4、零售组织按所有权性质划分有哪些类型？答案要点：零售组织按所有权性质划分主要有独立商店、直营连锁商店、特许连锁商店、租赁商品部、垂直营销系统、平台零售商。
5、零售组织发展演变理论有哪些？根据你对周围零售组织的认识，这些理论有什么局限性？答案要点：零售组织发展演变理论主要有：零售轮转理论、手风琴理论、自然淘汰理论、辨证过程理论、生命周期理论、商品攀升理论。
代理商管理制度模板5篇
代理商管理制度模板5篇代理商管理制度模板篇1第一条销售指标(一)销售指标的确定1、根据公司下达的年度销售指标，确定各区年度销售指标并将其按月分解下达。
2、各区域主管和业务员，将相应承担不同的销售指标。
(二)指标包括销售指标和区域代理商开发数量指标。
(三)指标按月统计，由区域主管将完成情况上报销售部经理。
第二条奖励办法(一)实行业务员销售全额提成的办法，按月销售额(以到账为准)提取销售提成，每由销售部经理核算并上报总公司财务部审核批准。
(二)提成包括：业绩奖金、业务招待费、佣金、市内交通费等费用。
(三)指标实行按月考核提成，实行按委发放制，每季度末发放其该季度各月应发的提成总和。
第三条基本市场的调查(一)由销售部经理组织业务员对负责的区域进行基本市场情况调查，从而确认销售渠道的发展与趋势。
(二)调查的内容应包括：区域基本情况：即人口、经济总状况、消费者结构、购买力等。
市场容量：包括现实的与潜在的市场需求。
消费者偏好：品牌偏好、品种偏好、价格偏好、购买地偏好等。
竞争对手情况：竞争对手实力，网络体系，经营业绩等。
代理商情况：零售商的分布、范围以及其他情况。
(三)调查结果，由调查人员写出调查报告，并对调查结果进行分析，确定该市场地进入方式。
(四)根据市场基本情况，确认一定数量可供合作的代理商，以备调查与选择。
第四条代理商的调查(一)深入进行市场调查的基础上，将所确认的代理商分类进行调查。
(二)调查后填写《代理商调查表》。
(三)根据调查结果，对所调查代理商进行综合评价。
(四)由区域主管将调查结果上报销售部经理，销售部经理会同营销总监、总经理对所调查经销假商进行优选和审批。
第五条代理商的谈判原则与策略(一)一般代理商谈判同销售部经理和区域主管进行，重点代理商的谈判由销售总监及销售部经理出面进行。
(二)因各代理商的'具体情况不同，全作意向及详细条件也各不相同，谈判中应坚持公司的根本利益，并注意区别对待，灵活运用。
保险代理公司的发展优势
5、新的监管环境
1 保险监管的广度和深度都会加大； 2 规范经营将是各家公司必须要走的路； 3 从销售误导转为专业化销售
目录
保险新政
昔日香饽饽 今日遭冷遇
过去20多年,房地产业一直作为
我国经济发展的支柱产业。
中国富裕人群首要财富目标
2011年
财富创造
转变为
财富保障
2013年
来源： 2013年招商银行和 贝恩公司联合发布 的《2013中国私人 财富报告》
B、2013年保险新象
市场频现 天价保 单
北京,7月诞 生该市今年 第四张亿元 大单
深圳,单月成 交3张亿元 保单,高额保 单常态化
江苏,某公 司半年百万 保单过百
第一、立场不同
❖ 代理公司不属于任何一家保险公司,他可以 多方向、多角度,根据客户的需求,将条件最 好的商品或进行各家产品优化组合介绍给 客户,因此在商品立场上就比较客观。
第二、专业程度不同
❖ 举例：理赔时有一定区别：比专业公司得到服务 的层级更多,可谓三方贴心服务 具体来讲,代理公 司客户发生风险诉求理赔时,不仅业务员会第一时 间帮助对接,同时代理公司与其合作的甲方寿险公 司也会第一时间告知,寿险公司会迅速反应进行及 时处理 相较之自己的客户会进行优先排序,因为它 会考虑到横向公司会有比较 。
武汉,7月现 国内最大保 单,保额2亿
保险的第二个春天来临了
这是一个大象都会飞的时代
非现场管理
保险中介行业
什么是保险代理公司
❖ 保险代理公司是具有法人资格的中介机构, 它站在客户 投保人 的立场上,为客户提供 专业的风险管理服务,设计投保方案,办理投 保手续。简单的说,保险代理公司就是客户 的风险管理顾问。
《新零售运营管理》课后习题答案
《新零售运营管理》思考与训练习题答案第1章1．新零售模式与传统零售模式的区别主要表现在以下几个方面。
（1）在渠道布局上：在传统零售模式下，零售企业或者是在线下布局实体门店，或者是在线上开设网上店铺，其运营渠道单一化。
而新零售打破了传统的线上线下的壁垒，实现了线上线下的融合。
消费者不仅可以通过互联网在线上完成消费，也可以在线上下单后，到线下门店去体验商品和服务。
同时，在新零售模式下，购物渠道更加多样化，消费者可以运用语音、VR/AR等技术购物。
（2）在消费场景上：在传统零售模式下，消费者在线下的消费场景通常是到店、拿货、付款、走人；消费者在网店的消费场景通常是浏览、下单、付款、收包裹。
无论是线下门店，还是线上网店，消费场景都是比较简单的。
而在新零售模式下，线上与线下实现了深度融合，消费场景多样化，包括线下门店购物场景、App购物场景、店中店触屏购物场景、VR购物场景、智能货架购物场景、网络直播购物场景等，消费者可以在线上浏览商品后到线下实体门店购买，也可以在线下实体门店体验商品后通过App购买，还可以在网络直播中直接点击链接来购买商品。
（3）在消费时间、空间上：在传统零售模式下，消费者只能在规定的时间、固定的场所够买商家存在的商品。
而在新零售模式下，消费者可以在任何时间、任何地点，用任何方式购物。
并且消费者可以选择到店自提、门店配送、快递配送、定期送等多种配送方式。
（4）在经营思维上：传统零售讲究以商品为中心，零售企业依托真实的线下实体场景来向消费者提供商品，最后通过差价来获得收益。
而在新零售模式下，零售企业更加注重消费者，注重消费体验的营销，同时注重满足消费者的个性化需求。
（5）在消费者分析上：在传统零售模式之下，企业难以收集全面的消费者行为数据，无法准确地洞悉消费者的需求。
而在新零售模式下，企业可以借助大数据、云计算等技术对消费者的行为进行分析，从中挖掘出消费者最精准的需求，此外，企业可以通过线上线下数据的深度融合，借助大数据分析结果及其他信息构建消费者画像，从而为消费者打造个性化、精准化、智能化三位一体的消费体验。
网店几种货源的优缺点比较-让你选择最佳货源
网店计划书助您轻松开店网店计划书助您轻松开店，随着互联网越来越普及,网上购物也逐渐成为流行行为之一。
网络最大的优点就是互动性强,在购物的同时,也可以上网开店出售物品。
网上开店创业拥有众多优势:启动资金低,投入少,交易快捷方便。
下面我们就来具体谈谈网店计划书的具体内容。
一、执行摘要无论是创业还是要经销新产品寻找新的利润增长点，在选择新产品时首先要明确自己的目标，是准备将产品作为一项长期的事业来发展，还是仅仅作为现有产品的一种补充，或者是其他的一些目的，目的的不一样决定了自己在此项项目上将投入的资金、时间、精力和操作方式都不一样，这些因素往往直接影响甚至就决定了该项目的最终命运。
二、项目介绍经过对网上商店的调查报告。
做出以下网上开店的流程：1、开始并不在网上，而是在你的脑子里。
你需要想好自己要开一家什么样的，在这点上开网店与传统的店铺没有区别，寻找好的市尝自己的商品有竞争力才是成功的基石。
2、选择开店平台或者网站。
你需要选择一个提供个人店铺平台的网站，注册为用户。
这一步很重要。
大多数网站会要求用真实姓名和身份证等有效证件进行注册。
在选择网站的时候，人气旺盛和是否收费、以及收费情况等都是很重要的指标。
现在很多平台提供免费开店服务，这一点可以为您省下了不少金子。
3、向网站申请开设店铺。
你要详细填写自己店铺所提供商品的分类，例如你出售时装手表，那么应该归类在"珠宝首饰、手表、眼镜"中的"手表"一类，以便让你的目标用户可以准确地找到你。
然后你需要为自己的店铺起个醒目的名字，网友在列表中点击哪个店铺，更多取决于名字是否吸引人。
有的网店显示个人资料，应该真实填写，以增加信任度。
4、进货。
可以从您熟悉的渠道和平台进货，控制成本和低价进货是关键。
5、登录产品。
你需要把每件商品的名称、产地、所在地、性质、外观、数量、交易方式、交易时限等信息填写在网站上，最好搭配商品的图片。
名称应尽量全面，突出优点，因为当别人搜索该类商品时，只有名称会显示在列表上。
分销商经销商代理商的区别
分销商经销商代理商的区别分销商经销商代理商的区别1、分销商是指那些专门从事将商品从生产者转移到消费者的活动的机构和人员，当这些分销商的活动产业化以后，分销业也就形成了。
所谓的分销是分着来销。
可见在销售的过程中，已经考虑到了下家的情况，不是盲目销售，而是有计划地销售，商家有服务终端的概念。
2、经销商就是在某一区域和领域只拥有销售或服务的单位或个人.这个就是经销商.经销商具有独立的经营机构，拥有商品的所有权（买断制造商的产品/服务），获得经营利润，多品种经营，经营活动过程不受或很少受供货商限制，与供货商责权对等。
3、代理商是代企业打理生意，而不是买断企业产品的，是厂家给予商家佣金额度的一种经营行为。
所代理货物的所有权属于厂家，而不是商家。
因为商家不是售卖自己的产品，而是代企业转手卖出去。
所以“代理商”，一般是指赚取企业代理佣金的商业单位。
好了，先从概念区分，从与终端的关系、获得利润的来源、产品所有权、经营方式四个方面区分其区别，其实这就是一条销售渠道的链，这条链可以表示为：制造商→总代理→一级代理→二级代理→→经销商→分经销商→消费者，从这条链中可以很好的明白代理商、经销商、分销商之间的关系，由于每个企业的销售模式不同，这条链中得某些环节在特定的企业不存在，如戴尔的直销模式，这条链转化为：制造商--消费者。
最后，联系现实生活中的案例，联想到几个孰知的企业，搜索、分析其销售模式，这样一来，可以联系实际，更好的理解这三者之间的关系。
经销商、代理商分销商的区别与联系2017-04-24 11:35 | #2楼什么是经销商经销商是指，拿着钱，从企业进货，他们买货不是自己用，而是转手卖出去，对于他们只是经过手，再销售而已，他们关注的利差，而不是实际的价格。
企业对他们不是赊销，而是收到了钱的。
这个商是指商人，也就是一个商业单位。
所以“经销商”，一般是企业，用来说从企业拿钱进货的商业单位的。
什么是代理商代理商是和经销商截然不同的概念。
(连锁经营)特许连锁的基本知识
关于特许连锁经营的基础知识什么是连锁经营 (1)什么是直营连锁 (2)什么是特许经营 (2)什么是自由连锁 (2)特许经营的本质特征是什么 (2)特许经营与直营连锁的区别 (3)特许经营与代理、经销的区别 (3)特许经营与直销的区别 (4)特许经营与传销的区别 (4)特许经营按特许权的内容划分有哪几种类型 (4)特许经营按特许双方的构成划分有哪几种类型 (5)特许经营按授予特许权的方式划分有哪几种类型 (5)什么是单体特许 (5)什么是区域开发特许 (6)什么是二级特许 (6)什么是代理特许 (7)发展特许经营应遵循哪些基本原则 (7)特许经营发展计划包括哪些内容 (8)特许合同的基本格式 (8)如何评估特许者的发展阶段 (10)特许经营费用一般包括哪几方面的内容 (10)特许总部与加盟者如何分摊广告宣传和促销费用 (11)怎样把握特许经营的发展规模 (11)如何保持特许者与特许者之间长期稳定的合作关系 (12)特许总部与加盟店之间的冲突来源 (12)特许经营双方发生冲突，如何解决 (13)特许经营涉及的主要行业有哪些 (13)特许经营获得成功的基本条件是什么 (13)我国发展特许经营的主要障碍是什么 (14)我国关于特许经营的第一个部颁规章是什么 (14)目前涉及特许经营的规定有哪些 (15)许可他人使用注册商标时须注意什么 (15)开展特许经营应在哪里备案 (15)什么是无形资产，它的组成要素有哪些 (15)什么是知识产权 (16)什么是工业产权 (16)商标一般分为哪几大类 (16)什么是连锁经营连锁经营是指经营同类商品或服务的若干个店铺以一定的形式组成一个联合体，在整体规划下进行专业化分工，并在分工基础上实施集中化管理，使复杂的商业活动简单化，以获取规模效益。
连锁经营包括三种形式：直营连锁、特许经营和自由连锁。
什么是直营连锁直营连锁是指连锁公司的店铺均由公司总部全资或控股开设，在总部的直接领导下统一经营。
澳门特许经营的现状发展和对策
澳门特许经营的现状发展和对策[摘要]当前，澳门经济已经进入一个结构调整的重要阶段，原来固有优势要发挥的同时，其巨大的潜力还有待全面开发。
在全球一体化的浪潮中，澳门面对着特许经营开放的有利机遇，不但为澳门财政带来更多的收入，而且更促进了澳门市场经济有序的竞争。
将澳门自身的优势结合时代进步的轨迹，一定会令澳门进入一个充满朝气和活力的新时代。
澳门特许经营的现状发展和对策[关键词]澳门；特许经营；经营合同The Franchise Development and Strategy Status of MacauAbstract：Currently, Macao's economy has entered a critical stage of restructuring, the original inherent advantage to play at the same time, its huge potential yet to be fully developed. The wave of globalization in the face of the franchise and open Macau favorable opportunities not only to bring more fiscal income Macau, Macau, but also promote the economic and orderly market competition. Its a combination of the Macau track of the times, will make Macau into a vibrant and dynamic new era.Keywords：Macau；Franchise；Operating Agreement目录1 绪论 (1)1.1选题背景 (1)1.2研究的目的和意义 (1)2 特许经营概述 (2)2.1特许经营基本概念 (2)2.1.1 国际特许经营协会及欧洲特许经营联合会定义 (2)2.1.2 美国商务部和日本特许经营连锁协会的定义 (2)2.2特许经营的基本特征 (3)2.2.1 特许经营与独家代理 (3)2.2.2 特许经营与许可证贸易 (3)2.2.3 特许经营与连锁经营 (3)2.3特许经营基本类型 (5)2.3.1 按特许经营标的物分类 (5)2.3.2 按特许权授予方式分类 (5)2.4特许经营的发展历程 (6)3 澳门特许经营权与市场概述 (8)3.1澳门电讯特许经营合同 (8)3.2澳门自来水特许经营合同 (9)3.3澳门的市场环境 (11)3.4特许经营的经营时机 (11)澳门特许经营制度的发展对策和展望 (13)3.5特许经营制度对澳门发展的实质作用 (13)3.5.1 从公用事业性向经济产业性转变 (13)3.5.2 澳门未来发展离不开特许经营制度 (14)3.6特许经营制度应如何完善 (15)3.6.1 行业特别法中应明确市场支配地位的含义 (15)3.7政府支持 (16)3.8人才培养 (16)3.9中介组织 (18)结论 (19)致谢 (20)参考文献 (21)1绪论1.1选题背景近年,澳门的经济发展迅速,在博彩业的开放及自由行政策的带动下,多间外资企业纷纷来澳投资,国民生产总值在短短几年间急速上升,澳门摇身一变成为一个五光十色,熣灿繁荣的国际大都会.再加上东亚运动会,东亚室内运动会以及世界文化遗产的申请成功 ,使国内以及海外的企业看好澳门这个弹丸之地的未来发展. 特许经营品牌进驻的优势继威尼斯人渡假村强势开幕下,澳门已演变为一个具消闲,娱乐,美食,渡假和观光等都一应俱全的旅游城市.作为一个国际都会.除需要基本条件外,旅客对各种不同形式的企业品牌之需求量大增,一些具有实力及知名度之企业的品牌进驻,亦有助提升澳门的知名度及必定是澳门旅游业迈向成功的重要关键.但这也加大了各个企业之间竞争力,而特许经营的风险与机遇是并存的,一些中小企业如何在挑战中寻求发展呢?1.2研究的目的和意义特许经营的经营模式正能迎合澳门现今市场发展的需要,由于澳门政府的大力宣传及推广下,使澳门这个名牌在世界各地的知名度大大提升,吸引世界各地之旅客纷纷拥至,由澳门旅游业的引领下使澳门各行各业的经济向好,中国企业可透过本次特许经营展作为一个国外发展平台,是一个绝佳投资的大好时机.另外,在中国国内特许经营的经营模式之发展已经有十年之多,其经营模式亦日趋成熟,带动中国经济稳步上扬.当中以连锁经营模式的零售企业有2054个,门店数更多达135050间,除动起了整个经济环境外,更另就业市场増加了数十万个就业职位.就以上种种的利好因素和数据支持底下,品牌特许经营的引入无论对澳门旅游业,社会经济,企业品牌的知名度等都有着利好的优势.因此特许经营模式有很大机会成为澳门未来经营模式发展的新方向.2特许经营概述2.1特许经营基本概念2.1.1国际特许经营协会及欧洲特许经营联合会定义国际特许经营协会(International Franchise Association，IFA)对特许经营定义如下:“特许经营是特许人和受许人之间的合同关系。
2023年房地产经纪人之职业导论通关提分题库(考点梳理)
2023年房地产经纪人之职业导论通关提分题库(考点梳理)单选题（共30题）1、房地产经纪服务合同应至少保存（）年。
A.3B.10C.5D.15【答案】 C2、房地产经纪人在交易合同达成的业务环节中，主要工作是（），签订交易合同。
A.协调交易价格B.代理房屋过户手续C.收取佣金D.售后服务【答案】 A3、张某为甲房地产经纪机构(以下简称甲机构)的注册房地产经纪人。
王某因出国欲将自己的住房委托甲机构尽快销售。
在甲机构授权下，张某与王某签订了房地产经纪合同，合同约定甲机构为王某提供订立房地产交易合同的机会，王某向甲机构支付佣金。
张某接受业务后，便开始了相关信息的收集和整理工作，通过信息搜集迅速发现了合适的潜在购房者田某，王某和田某沟通后，在较短的时间内双方就交易事项达成了共识。
王某和田某随后签订了房地产买卖合同，田某接着委托甲机构为其代办了房地产产权登记手续。
A.房地产代理合同B.房地产居间合同C.商品房销售合同D.房地产代销合同【答案】 B4、违约责任是以（）为前提。
A.法律法规B.有效合同C.合同约定D.道德规范【答案】 B5、房地产经纪人员接待客户时，最好为( )。
A.坐在客户的侧边B.坐在客户的对面C.坐在客户的后面D.紧靠客户身旁【答案】 A6、目前，我国部分大中型房地产经纪企业的房源管理普遍采用了（）手段。
A.信息化B.综合化C.统一化D.规模化【答案】 A7、涉及对执业活动的“守法”“诚实”“守信”等执业原则、经纪人员收入来源、经纪服务收费依据和标准等一些重大问题的认识，这是指房地产经纪职业道德中的( )。
A.职业良心B.职业责任感C.执业理念D.职业纪律【答案】 A8、就房地产经纪行业管理的内容来看，双重主体的管理模式通常比单一主体的管理模式更能适应房地产经纪行业管理的（），因而管理效果更好。
A.多重要求B.方式手段C.发展方向D.制度机制【答案】 A9、房地产经纪行业学（协）会是房地产经纪人员的自律性组织，是（）。
淘宝买家和淘宝卖家信用等级表讲解
淘宝买家信用等级表淘宝买家信用等级表是相对应淘宝卖家等级表的都是以你购买后卖家给你的好评为基础的并不是以你购买的价值为参考基础淘宝买家信用等级越高的朋友可以获得更好的淘宝购物优惠和折扣也可以更快的知道淘宝在做最新的促销互动信息内容来自交易双方在淘宝每交易成功一个订单都可以获得相应的评价。
买家的信用度累积是针对订单中的每一项宝贝的即订单交易成功后卖家可针对其中的每一项宝贝给买家做出如实的评价。
评价分为好评、中评、差评三类好评加一分、中评不加分、差评减一分。
作为淘宝买家信用等级其信用度分为以下20个级别淘宝店铺信誉等级表使用支付宝且交易成功的交易可以进行评价并生效计分。
评价计分基本规则不变。
好评加1 分差评扣1分中评不得分。
每个自然月中相同买家和卖家之间的评价计分不超过6 分(以支付宝交易创建的时间计算。
超出计分规则范围的评价将不计分。
若14天内相同买卖家之间就同一商品有多笔支付宝交易则多个好评只计1分多个差评只记-1分。
淘宝网与淘宝商城的区别淘宝网的C2C店铺是任何人都可以开淘宝商城是以B2C店铺是以公司的形式模式在淘宝商城开店的店主每卖一件东西都必须向淘宝支付佣金非商城用户就需要所以淘宝网是力推商城卖家的产品。
申请入住淘宝商城的会员需要满足相应的条件才可以申请加入。
有机会在淘宝商城页面获得推荐位。
淘宝商城的卖家需具备的条件 1. 授权商获得国际或者国内知名品牌厂商授权或拥有自己注册商标的生产型厂商2、专业品类专卖店。
并同时需具备三个条件 1.拥有企业营业执照商家不包括个体户营业执照 2.拥有注册商标或品牌或者拥有正规的品牌授权书店铺类型专营店除外 3.签署入驻淘宝新平台服务合约。
入驻商家大致需要一个月的筹备时间。
申请加入淘宝商城的条件随着淘宝商城的发展也在不断的改变以前的条件门槛还是很低的现在是越来越高了。
首先需要您要有企业营业执照个体工商执照是不可以来申请的。
其次您营业执照上的经营范围要包含您在淘宝上的经营范围再次您需要对您在商城出售的商品交纳一定的商品保证金。
C2C交易模式
引例
• 引例一：如何在C2C电子商务平台拍买商品 • 王强是一名在校的大学生，听说网上拍买的商品物美价廉， 他最近想购买一部二手手机，于是，他想尝试一下网上拍 买带来的购物乐趣。那么网上拍卖应该掌握哪些知识，拍 买应该如何完成？ • 引例二：如何在C2C电子商务平台开网店 • 王强通过互联网熟知在淘宝等平台上有很多在校大学生成 功创业的经历，如“东京着衣”、“小米稀饭88”等，这 些成功的典范给了王强足够的勇气，他也是他遇到了很多困难，他不了解如何选择 货源、C2C的管理和收益、网上顾客的需求和什么样的产 品在网上好销售，以及如何才能经管理好自己的网店等。 只有掌握了这些内容，王强才能着手去C2C电子商务平台 开设自己的网店，才能进行网上创业。售的顾客
• 一、在线购物者的类型 • 二、适合网上销售的商品及其用户群体 • 三、我国网络购物用户的特征
一、在线购物者的类型
专门计划型购物
一般计划型购物
提醒购买型购物
完全无计划型购物
二、适合网上销售的商品及其用户群体 • （一）网上销售商品的分类
虚体 商品
在线提 供服务
网络预约服务 交互式服务
（二）适合网上销售商品应该具备的条件
2、一个卖家，许多潜在买家（主要的拍卖类型）
英式 拍卖
美式 拍卖
荷兰式 拍卖
“增价式拍卖”， 价格由低到高。 出价最高者获胜。 最后出价者获得 商品。
•允许出价人制 定购买量的英 式拍卖。
“出价逐价式拍 卖”，价格由高 到低。第一出价 者获得商品。
3、一名买家，许多潜在的卖家
封闭式第一 价格拍卖 秘密递价过程，标的由报价最低（最高） 的投标人获得。 秘密递价过程，标的由报价最低（最高）的投 标人获得，但成交价格是第二低（第二高）的 竞标价。
第十一章渠道策略试题
第十一章渠道策略试题第十一章渠道策略试题一、判断题1.确定企业所要达到的目标市场是渠道有效设计的起点( )[1分]2.便利品宜采用长渠道和宽渠道()[1分]3.良好的包装能提高产品的竞争能力()[1分]4.自己进货，并取得产品所有权后再出售的商业企业是经纪人或代理商．( )[1分]5.经纪人是从事购买或销售或二者兼备的洽商工作，并取得产品所有权的商业单位( )[1分]6.佣金商对生产者委托代销的物品没有经营权( )[1分]7.由于广告拉力过大而渠道建设没有跟上等原因，很容易产生地区窜货现象( )[1分]8.自动售货机能向顾客提供24小时服务和无需搬运产品等便利条件( )[1分]9.产品营销渠道是由所有参与使产品从生产领域转向消费领域运动的组织组成，它也包括消费者()[1分]二、单选题10.当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用_____[1分]A.长而宽的渠道B.短渠道D.直接渠道11.批发商的最主要的类型是_____[1分]A.商人批发商B.经纪人C.代理商D.制造商销售办事处12.以大批量、低成本、低售价和微利多销的方式经营的连锁式零售企业是_____[1分]A.超级市场B.方便商店C.仓储商店D.折扣商店13.向最终消费者直接销售产品和服务，用于个人及非商业性用途的活动属于_____[1分]A.零售B.批发C.代理D.经销14.企业过去的渠道经验和现行的市场营销政策也会影响渠道的设计。
这一影响因素属于（）。
[1分]A.顾客特性C.企业特性D.环境特性15.直接渠道也是（）。
[1分]A.二层渠道B.零层渠道C.一层渠道D.三层渠道16.制造商广泛利用大量的中间商经销自己的产品，使渠道尽可能加宽。
这种渠道策略叫做（）。
[1分]A.选择性分销B.独家分销C.大量分销D.密集分销17.不经中间商转手，适合于产业用品和单位价值较大的消费品的分销渠道结构是。
[1分]A.零层次渠道B.一层次渠道C.二层次渠道D.三层次渠道18.分销规划实质上就是建立一个有计划的、实行专业化管理的_____[1分]A.横向市场营销系统B.垂直市场营销系统C.双向市场营销系统D.水平市场营销系统19.消费品中的便利品和工业品中的标准件，通常采取（）分销。
经销商、代理商、分销商，批发商、零售商、加盟店、授权店、专卖店等的区分和关系
经销商、代理商、分销商，批发商、零售商、加盟店、授权店、专卖店等的区分和关系首先.一样产品到消费者要经过流通渠道.题目中的几种就是流通渠道的名称。
看看他们的定义吧：1、经销商：拥有产品实际所有权，通过自己的经营获得利润经销指拿着钱，从企业进货，他们买货不是自己用，而是转手卖出去，对于他们只是经过手，再销售而已，他们关注的利差，而不是实际的价格。
企业对他们不是赊销，而是收到了钱的。
这个商是指商人，也就是一个商业单位。
所以"经销商"，一般是企业。
经销商分为普通经销商和特约经销商。
前者没有限制，而后者则和代理商或厂家在销售额、产品价格、广告等方面有特别约定。
2、代理商：没有商品所有权，只是促成交易，从中赚取佣金代理商是指某产品在销售过程中由生产厂家授权在某一区域有资格销售该产品的商家。
代理商是和经销商截然不同的概念。
代理是代企业打理生意，不是买断企业的产品，而是厂家给予额度的一种经营行为，货物的所有权属于厂家，而不是商家。
他们同样不是自己用产品，而是代企业转手卖出去。
代理商的建立，可以分担厂商的风险，使厂商与代理商共同拉动市场从而降低厂商的经营风险。
它分为全球代理、地区级、国家级、省市县级、区域代理、品牌代理、独家代理等，所有代理商家都有相应的特权，代理级别低的原则上由高一级的代理商管理。
代理的地方越大条件越高，比如代理费用、代理保证金、代理的销售指标等。
代理商是有管理职能的渠道维护者，除业务管理外，代同时具备品牌管理、促销管理、服务对接、财务管理等各项职能。
代理制和经销制也能互相渗透。
目前，厂商对于代理商和经销商的管理主要侧重于价格和货源的管理，对于人员培训及广告等还会提供一些支持。
企业或行业纯粹依靠代理行为来收取佣金获得利润的情况并不多见，其业务范围也很难纯粹体现为代理模式，比较典型的有负责代理房屋销售的中介公司（行业），其主要盈利模式就是依靠为他人代理销售房屋来获取佣金（中介费），不过有时中介公司对于价格适当的房屋也会买下来再转手。
注册进出口公司和一般贸易公司的区别
注册进出口公司和一般贸易公司的区别贸易公司主要是指商品的买与卖，进出口是指国家(地区)与国家(地区)之间的贸易往来，那么一般的贸易公司，和进出口贸易公司两者间有什么区别呢?今天店铺整理了注册进出口公司和一般贸易公司的区别给大家，欢迎阅读!注册进出口公司和一般贸易公司的区别贸易公司的主要就是商品的买与卖，贸易公司最重要的是信息和业务渠道，要有货源和销售目标,并产生一定的利润。
真正的贸易公司就是根据市场规则，收集市场的需求与供应，做出比较合理的分配。
可以资源配置来满足人们的需求。
也中通过资源配置获的商业利用与商业信誉!进出口公司经常做一些目前没有进出口权单位的进出口代理，收取代理费。
这一系列贸易活动首先是要在有进出口权的前提下才能进行，整个过程中要通过的环节一般是海关、商检、银行、外管局、退税科、国税、政府主管部门等。
如何注册一般贸易公司一、贸易公司名称核准注册公司的第一步是向工商局申请公司名称查名，需要股东的身份证明并签署《企业名称预先核准申请书》，公司查名通过后，工商局颁发《企业名称预先核准通知书》，其有效期为半年。
二、签署工商登记材料公司股东、法定代表人、监事等需签署《公司注册登记申请表》、《公司章程》、《企业告知承诺书》、《股东会决议》等工商注册登记材料。
三、开设公司临时帐户并验资由于2014年3月1日正式实施公司实收资本承诺制，不在作为工商审核登记事项，将所有实收资本改成承诺制，也就是说：您承诺多大金额，承诺什么时把资金到位，都是由您自己说的算了。
四、办理公司营业执照提交书面工商注册材料，办理营业执照。
五、刻章公司营业执照审批下来后，刻公司公章、法人章、财务章。
六、办理组织机构代码证提交组织机构代码登记书面材料，办理组织机构代码证及IC卡。
七、办理税务登记证办理税务登记时，需提交财务人员身份信息。
上述事项办理完毕，公司注册基本完成，若开展实际业务，还需办理以下事宜：八、开设公司基本帐户与纳税帐户公司银行基本帐户是公司业务往来转帐及支付现金的帐户，纳税帐户是纳税申报后缴纳税收的专用帐户。
什么是经销商详情介绍
什么是经销商详情介绍经销商具有独立的经营机构，拥有商品的所有权，那么你对经销商了解多少呢?以下是由店铺整理关于什么是经销商的内容，希望大家喜欢!什么是经销商经销商：顾名思义，是指从企业进货的商人。
他们买货绝不是自己用，而是转手卖出去，他们只是经过手，再销售而已，关注的是利差，而不是实际的价格。
企业对经销商不是赊销，而是收到了钱的。
这个商是指商人，也就是一个商业单位。
所以“经销商”，一般是企业，或者是从企业拿钱进货的商业单位。
经销商的调查虽然在调查内容中单独分为一个部分，但是经销商作为从企业一直到终端零售商的销售渠道链里的一个重要的环节，在市场中的作用是十分巨大的。
而且经销商可以获得的市场信息也是最多的。
因此，对经销商的调查几乎可以涉及到所有调查内容，也正是这样，对经销商的调查就显得异常重要。
经销商这个在中国市场上既传统又中坚的渠道力量，正在遭遇渠道扁平化浪潮和新生渠道力量的考验，在重重压力下经销商或被动或主动地在业务发展战略上作出了适应性调整：一是部分经销商开始向生产商贴牌甚至自行投资建厂生产自有品牌产品，使渠道资源效益发挥最大化;二是部分经销商开始进入零售领域，向渠道下游延伸，稳定并巩固自身在市场中的地位;三是最大化获取优势产品资源，以产品分担经营成本和经营风险，追求企业经营的品类规模。
遗憾的是，更多的经销商正在成为生产商的附庸，完全被生产商“套牢”，更在终端零售商与生产商的双重“挤压”下困难重重，更为可怕的是经销商中的弱势群体正在不断地被淘汰出局。
经销商的关系1、代理商可以是代理单一品牌或多个品牌,一般为单一品牌;分销商一定是代理众多品牌，比如世平分销，龙临分销;经销商是个比较笼统的称谓，经销商包括代理商、分销商还有单纯的贸易商(可以从生产厂家也可以从其他地方获取货源)。
2、代理商是分销商也是经销商，但是分销商和经销商不一定是代理商。
分销商和经销商没什么区别。
3、分销是一个销售方式概念.分销商是一个中转站,一个制造企业将产品委托中转站销售.代理商是受制造企业授权在一定区域时间终端等进行销售.经销商类似于贸易商,自由贸易。
买手店 详解
买手店买手店是一种由欧洲人开发的商业模式，也被称为买手式经营，是指以目标顾客独特的时尚观念和趣味为基准，挑选不同品牌的时装、饰品、珠宝、皮包、鞋子以及化妆品等商品，融合在一起的店面。
在港台，这种店铺通常位于商场内，是一间独立的店中店。
在欧美，这种店铺以街铺形式为主，已经有近百年的历史。
摘要：买手店的核心是买手式经营，与单一品牌销售比起来，买手式经营的核心是买手，款式有时候是凌驾于品牌之上的，对于买手店来说，买手是挑选款式的关键，是至关重要的。
买手店，是一个新兴的时尚标签，越来越受到潮人和追求时尚的人群追捧。
简介：买手店出现源于消费者对专卖店和百货公司大众化审美的不满，因此一些专为小众和品位鲜明的消费者服务的店铺出现了。
这些店铺的特点是品牌庞杂，但审美品位专一，他们针对一个事先设定好的消费群进行商品采购，而买手店的竞争优势只有一样——就是品鉴力！因为买手对货品及市场反映应该非常敏感，所以要求每一个买手都应该对所购买的商品、品牌以及市场反映有高度的预见性。
知道在什么时间、什么价位购入那些商品，然后在什么时间、采用什么方式、以什么价格将这些商品卖出去。
这需要对这个市场非常了解，对这个行业的运作非常熟练，对什么样的货品会有良好的回报胸有成竹。
所以，一个优秀的买手一定是这个行业的专家。
另外，作为一个优秀的买手还要时刻了解市场、常常要深入市场了解第一手的信息资料，进行分析、预测。
随时关注市场动向和变化，调整自己的购买方针。
从而为其所服务的买手店获得第一手的资料和最新的时尚资讯，一家买手店的特色正是体现出了其店买手们的眼光。
买手店自欧洲诞生起，便与“时尚”、“独特”、“个性化”等含义联系在一起。
那里也是现时买手最为集中的地方,他们以目标顾客独特的时尚观念和趣味为基准，挑选不同品牌的时装、饰品、珠宝、皮包、鞋子以及化妆品，融合在一个店面里。
这种店铺通常位于商场内，是一间独立的店中店，所谓的“Shopin-Shop”。
模式与路径区别
模式与路径区别目录词语释义设计模式简介框架原则要素模式商业模式简介历史管理模式简介亲情化管理模式友情化管理模式温情化管理模式随机化管理模式制度化管理模式词语释义设计模式简介框架原则要素模式商业模式简介历史管理模式简介亲情化管理模式友情化管理模式温情化管理模式随机化管理模式制度化管理模式展开编辑本段词语释义词目:模式拼音:mó shì 基本解释 [pattern;design;mode] 事物的标准样式发展模式详细解释事物的标准样式。
《魏书?源子恭传》:“故尚书令、任城王臣澄按故司空臣冲所造明堂样，并连表诏答、两京模式，奏求营起。
” 宋张邦基《墨庄漫录》卷八:“闻先生之艺久矣，愿见笔法，以为模式。
” 清薛福成《代李伯相重锲洨滨遗书序》:“ 王君、夏君表章前哲，以为邦人士模式，可谓能勤其职矣。
” 编辑本段设计模式简介模式一词的指涉范围甚广，它标志了物件之间隐藏的规律关系，而这些物件并不必然是图像、图案，也可以是数字、抽象的关系、甚至思维的方式。
模式强调的是形式上的规律，而非实质上的规律。
前人积累的经验的抽象和升华。
简单地说，就是从不断重复出现的事件中发现和抽象出的规律，似解决问题的经验的总结。
只要是一再重复出现的事物，就可能存在某种模式。
设计模式是一种认识论意义上的确定思维方式。
是人们在生产生活实践当经过积累的经验的抽象和升华。
简单地说，就是从不断重复出现的事件中发现和抽象出的规律，是解决问题形成经验的高度归纳总结。
只要是一再重复出现的事物，就可能存在某种模式。
模式，即pattern。
其实就是解决某一类问题的方法论。
即把解决某类问题的方法总结归纳到理论高度，那就是模式。
Alexander给出的经典定义是:每个模式都描述了一个在我们的环境中不断出现的问题，然后描述了该问题的解决方案的核心。
通过这种方式，你可以无数次地使用那些已有的解决方案，无需在重复相同的工作。
模式有不同的领域，建筑领域有建筑模式，软件设计领域也有设计模式。
代理商,经销商,分销商,批发商,零售商,旗舰店的定义和区别
代理商，经销商，分销商，批发商，零售商，旗舰店傻傻分不清楚？都说销售业务员门槛很低，很多销售人员并不是科班出身，可能有些人在销售岗位呆了很多多年，却依然搞不清楚代理商，经销商，贸易商等等有什么区别，但粗放式的职业环境并不代表我们就不需要成长，可能你在零售终端做的很好，但是如果想让自己的职业生涯能更进一步的提升，薪水和职位都与时俱进，水涨船高，平时还是要多提升自己的专业度，在如今的商品社会中，一个产品从组织人，才，物力等资源，从工厂生产线下线后，中间需要经过哪些环节才能到达消费者手中，就需要题目中提到的这些流通角色。
代理商，经销商，分销商，贸易商，批发商等等都属于渠道商，他们负责商品的流通，不参与生产，不面对消费者，而品牌店，便利店，零售商店等等是终端销售，面对的是消费者，是商品流通的最后一个环节。
01【代理商，经销商，分销商，批发商】【渠道商】各个渠道商的区别在于，1.核心在商品的所有权，代理商没有物权，是厂家的代理销售团队，只负责销售，挣取佣金，产品的所有者依然是生产厂家。
经销商有独立的经营商场所和经营权利，从厂家买进产品的所有权，自担风险，自负盈亏，获取经营利润。
分销商是货物的中转站，是中间商，对有货物有所有权和定价权。
有厂家授权，是厂家的特定出货渠道。
批发商的意思可以理解为一批批的买进，一批批的卖出，不忠于某一品牌和行业，只忠于利润，对货物有所有权。
贸易商也叫独立分销商，是授权分销商的补充。
2. 与厂家关系代理商依存于厂家，受厂家的约束，挣取佣金，但不用压货。
经销商专注于某一区域或领域的销售或服务，不受很少受厂家约束限制。
分销商销售多个品牌或产品，不忠于某个品牌产品或厂家，跟厂家权责对等。
批发商自己备库存，现款现结，不受厂家约束。
3相互之间的关系和区别A. 代理商一般代理的单一的品牌，也有代理多个品牌的，B.分销商一定是多个品牌，分销商一般只做渠道不做终端，类似于自由贸易商。
C.代理商是经销商也是分销商，而分销商和经销商不一定是代理商。
保险营销渠道有哪些类型
保险营销渠道有哪些类型,保险营销渠道团队管理中存在的一些问题也逐渐凸现,严重影响了保险业信誉,扰乱了保险市场秩序,保险营销渠道团队的管理亟待完善和规范。
那么保险营销渠道有哪些类型?下面店铺整理的保险营销渠道类型，供你参考。
保险营销渠道类型保险营销渠道类型：直接营销渠道直接营销渠道，也称直销制，是指保险公司利用支付薪金的业务人员对保险消费者直接提供各种保险险种的销售和服务。
在保险市场不健全的时期，保险公司大都采用直销制进行保险营销。
但随着保险市场的发展，保险公司仅仅依靠自己的业务人员和分支机构进行保险营销是远远不够的，同时也是不经济的。
无论保险公司的资金实力有多雄厚，都不可能建立一支足以包容整个保险市场的营销队伍，即使可能，庞大的工资支出和业务费用势必提高保险经营的成本。
因此，在现代保险市场上，保险公司在依靠自身的业务人员进行直接营销的同时，还要广泛地利用保险中介人进行间接营销。
保险营销渠道类型：间接营销渠道间接营销渠道，也称中介制，是指保险公司通过保险代理人和保险经纪人等中介机构推销保险商品的方法。
保险中介人不能真正代替保险人承担保险责任，只是参与、代办、推销或提供专门技术服务等各种保险活动，从而促成保险商品销售的实现。
1.保险代理人及保险代理制度。
保险代理人是根据保险人的委托，向保险人收取代理手续费，并在保险人授权的范围内代为办理保险业务的单位或者个人。
保险代理制度是代理保险公司招揽和经营保险业务的一种制度。
我国对保险代理人采用复合分类法，先按保险代理主体的性质将保险代理人分为单位代理人和个人代理人，然后将单位代理人按行业性质不同分为专业代理人和兼业代理人，从而形成了专业代理人、兼业代理人和个人代理人。
专业代理人是专门从事保险代理业务的保险代理公司，其组织形式为有限责任公司;兼业代理人是受保险人的委托，在从事自身业务的同时，指定专人为保险人代办保险业务的单位;个人代理人是根据保险人的委托，向保险人收取代理手续费，并在保险人授权的范围内代为办理保险业务的个人。
如何开一个烟酒专卖店 烟酒专卖知识
烟酒专卖知识一、每个地方都有批发市场，就是批发超市，你可在那里进酒，或专门到卖酒代理那。
至于烟，就要求的多，管理上就比拟严格了，就得到本地烟草公司去订购，好似是要及烟草公司有一定的协议，可不是随便就能进货的，要有烟草本。
二、现在的烟草你只能在本地的烟草局进酒水你到那批发市场去找,每个地方都有。
三、国家对烟草是实行专卖制度管理的，你必须到政府烟草专卖局办理烟草专卖许可证才能经营，而且只能到政府烟草专卖局指定的烟草公司进货，这样才合法，否那么是非法经营，要罚款的。
啤酒的话就不用了，找个酒厂或者代理商就可以进货了，不过这东西都有地方保护的，一般就在自己的地方进就可以了！四、进货渠道有很多种如果你想开店，没有现实的进货渠道的话你可以在登录淘宝后点我是卖家——店铺管理——批发管理〔代销管理〕去看一下。
里面有很多货源你可以在里面进货的。
多看几家作比拟，挑选廉价又有质量保证的进货。
还有就是你要是刚开店的话建议你先赚信誉，因为没有信誉很难再淘宝上生存的，没有信誉别人就不会相信你也不会有人光临你的店铺的五、本人一直想开一家烟酒专卖店，但我是门外汉，现请教各位：1，烟草及酒的毛利润有多少，2，销售方式是什么3，酒的进货渠道怎么铺设4，需要知道哪些潜规那么5 营业执照如何办理，缴税多少6 ，店址怎么选择？7，需要多少启动资金可以把你说的烟酒专卖店理解为广泛意义上常见的茶烟酒商店了吧，这类店在广东尤其多，几乎条条路，个个村都存在。
下面答复你提的问题：1烟草的毛利大概在10%左右，比方一条蓝白沙，进货92零售100元，这属于中档烟，中档烟在烟草行业的利润大概都是这样，比方卖25元的芙蓉王，进货大概在230左右，越廉价的烟利润越低，但是廉价的销量大。
酒分啤酒白酒红酒和洋酒〔把保健酒算为白酒类〕不同品牌和价位的产品利润都不一样，所以很难讲。
白酒利润大概10%-30%啤酒10%-25%红酒视正产品牌和杂牌而定有很大区别，正牌利润大概15%杂牌30%以上。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
开设单店
开设单店，要求专卖店面积最小40平米以上，商场专柜最小30平米以上，按公司统一装修风格去装修，2万保证金，没有加盟费。
3.8折拿货，也就是说一件200元的服装，你进货价是76元，利润是124元，利润是很高的。
全国统一零售价，春夏款主打价位200-700元，20%的高档产品价格800-1200元。
秋冬款主打价位300-1200元.20%的高档产品价格1200-3000之间这是主打的零售价钱。
主要针对25-40岁之间的女性，这部分消费群体有消费实力，也喜欢从穿着上体现自己的品味和深度。
您开业的时候有专人去协助您开业，您每周都要向公司报销售报表的，您经营中出现任何问题，我们都会第一时间知道，然后给您分析问题，拿出整改方案，而且，我们的市场督导也会到您的店里，现场去解决问题，公司也会给您一些优惠政策，帮助，指导您盈利。
我们发展经销商是要求质量而不是数量，我们有专业的客服经理为你一对一的指导，我们品牌绝不做网店，我们品牌是目前国内唯一一个做电视品牌推广的，
直接刺激的就是市场上的终端消费。
在签订合同后累积进货到30万就会一次性返还2万保证金了。
一般
做我们品牌的3-6个月都能返还那保证金了。
代理是一个区域的垄断经营,不同的地区投资不同,全省代理60万(省代是3.3折拿货)，省
会城市代理费20万,地级城市代理费12万,县级城市代理费4万.代理的拿货折扣是3.5折,比经销商低,意味着利润高,而且,代理商可以发展经销商收取品牌使用费,经销商的进货差价也归代理商所有.
代理的优势
一、单店利润大
代理的进货折扣是3.5折，经销商是3.8折，折扣低，利润就大。
我们可以算一笔账例如：代理、经销商同样进货10万，
代理商的销售额是：10万÷0.35﹦285714元
经销商的销售额是：10万÷0.38﹦263158元
代理商比经销商利润多出285714-263158﹦225556元，也就是说每进货10万，代理商就会比经销商利润多出2万多。
二、垄断经营
代理商是一个区域的垄断经营，可分为两种方式：
⑴自己在代理的区域内开店，不让别人去做，独家垄断经营，例如：辽宁朝阳的代理商，现在已经开了2家店，经营的非常好。
代理的进货折扣低，利润额高，开的店越多，利润就会越高，就能挣更多的钱。
⑵自己只开一个形象店，其他让别人做，让别人帮您挣钱，例如：山东省代，光是一年的进货差价，返利就有100多万元。
三、进货差价
代理的进货折扣是3.5折，经销商是3.8折。
省代最低是3.3折。
利润率是：（3.8-3.5）÷3.8﹦7.89%
省代的是：（3.8-3.3）÷3.8﹦13.15%
也就是说您代理区域内的经销商每进100元的货品，您就有7.89元的收入，省代就有13.15元的收入。
利润率是怎么来的呢？例如：经销商进货10万元，其实际零售价是：10万÷0.38﹦263158元，代理商进零售价263158元的货品，需要的资金是263158元×0.35﹦92105元，中间的差价是10万-9.21万﹦
0.789万，也就是7890元。
四、累计返利
代理区域内的经销商进货额，都是累计在代理商帐上的。
公司的返利政策是：累计进货额30万，按进货额3%返利，累计进货40万，按进货额3.5%返利，累计进货50万以上，按进货额4%返利代理区域内品牌使用费及代理费的收取
代理可收取自己所辖区域内的品牌使用，及代理费，代理商代理区域内公司是没有任何权利发展经销商及代理商的，分为两种情况：
⑴代理商自己发展，其代理区域内的经销商及代理商政策，可以根据当地的情况自己设定，公司无权干涉。
我们有的代理商，发展的经销商，品牌使用费是3万、4万。
⑵给予公司文字说明授权，让公司帮您发展，替您招商，自己不用费心，让别人给您挣钱。
五、换货率高
代理的换货率比开一个单店的换货率要高：自己选货，按季内30%调换货，如由公司统一配货，按季内40%调换货。
您不用囤货，全部由公司直接负责您代理区域内的经销商的调换货，您只管您自己。
公司也有专业的客服经理协助您来管理您所垄断的区域市场，指导他们经营。