世邦魏理仕房地产咨询顾问业务简介和案例分析
世邦魏理仕简介
世邦魏理仕简介为扩大世邦魏理仕在中国北方区的业务规模，进一步拓展公司在中国市场的业务运营, 世邦魏理仕大连分公司于2007年5月成立。
大连分公司将与世邦魏理仕目前在北京、天津的业务相呼应，同时加强公司在整个华北地区提供房地产服务的能力。
分公司的成立还将使世邦魏理仕处于有利地位，得以进一步获得不断增长的业务机遇，同时更好地满足华北地区市场本土及国际的开发商、投资商及租户的地产需求。
大连市地处中国东北辽东半岛的南部，在环渤海和东北经济区的发展中具有举足轻重的战略地位，也是重要的港口、贸易、工业及旅游城市。
大连环境优美，气候宜人，其良好的人居环境多次获得荣誉称号，不仅引来了众多国内企业，也吸引了国际租户和投资者进驻。
近年来大连在整个东北地区是吸引外商投资额最多的城市，同时也是项目最集中的城市，随着国内外机构继续投资大连房地产业，整个城市对优质办公楼、工业及物流物业、以及更多的商铺设施的需求将更为强劲，这正是促使世邦魏理仕成立大连分公司的主要原因。
大连分公司的设立不仅体现了世邦魏理仕对中国市场的长期承诺，也反映出世邦魏理仕继续扩充二线市场以及进一步强化大中华区整体业务运营的发展策略。
大连分公司将提供全方位服务，包括在办公楼、商铺、住宅、工业与物流等领域提供顾问与研究、租售及管理等一系列广泛的房地产业务。
同时，还将为已经或计划进驻大连开展业务的日本公司提供具有针对性的专门服务。
世邦魏理仕利用当地、区域乃至全球性的综合业务平台，利用独到的全球资源结合本地市场的专业知识，将为客户在发展快速的大连及整个中国房地产市场上提供大力支持，期盼与客户建立密切的伙伴关系，共同把握市场先机。
世邦魏理仕（纽约证券交易所代号：CBG）总部位于美国加利福尼亚州洛杉矶，是标准普尔500强企业。
按照2006年营业额计算，世邦魏理仕是全球最大的商业地产服务公司。
公司拥有24,000多名员工，通过全球300 多家办事处，为全球地产业主、投资者及承租者提供综合的地产服务，具体包括：物业租售的战略顾问及实施、企业服务、物业设施及项目管理、按揭融资、评估与估值、开发服务、投资管理、研究与策略顾问等。
房地产咨询五大行简介
房地产咨询五大行简介近几年来，随着中国房地产市场的不断升温，越来越多的人开始加入房产购买和出售的行列，房地产咨询行业也跟着火爆起来。
在众多房地产咨询公司中，有五大行业领导者值得一提。
这篇文档将会介绍这五家公司及其主要业务。
1. 仲量联行仲量联行是全球最大的商业房地产服务公司之一。
总部位于英国伦敦，业务遍布全球60个国家和地区，拥有超过500家办事处。
作为全球房地产行业的领军者，仲量联行的业务范围涵盖了资本市场、企业服务、战略咨询、评估、租赁和投资等多个领域。
在中国，仲量联行是非常活跃的一家商业房地产咨询公司，涉及业务包括投资、租赁、招商、房地产管理、出租以及市场咨询等领域。
2. 戴德梁行戴德梁行是全球领先的商用地产服务公司，在全球横跨80余个国家和地区。
其业务包括战略咨询、投资、估值、物业管理、研究和咨询服务等诸多领域。
戴德梁行在中国也有分支机构，其业务涵盖了商业房地产、中介代理、工业地产、增值服务等多个领域。
3. 世邦魏理仕作为全球知名的房地产服务公司，世邦魏理仕在全球85个国家和地区拥有400多家办事处。
其核心业务包括投资、租赁、物业管理、战略与咨询服务等领域。
在中国，世邦魏理仕的业务主要是向客户提供优质的房地产服务，包括租赁、投资以及物业管理等多方面服务。
4. 富而德富而德是一家全球化的房地产服务公司，公司总部位于美国加州。
其涉及业务范围包括投资、租赁、资产管理等领域。
富而德在中国的业务主要是基于商用和工业物业的投资咨询、租赁、增值服务等多个领域。
5. 高力国际高力国际是专业从事全球商业地产市场技术及管理咨询服务的公司。
在全球30多个国家和地区拥有60多家分支机构。
该公司的核心业务主要是为商业地产投资者、发展商及物业管理公司提供咨询和管理服务。
在中国，高力国际的业务涉及包括交易、地产投资、租赁和物业管理等领域。
以上五大房地产咨询公司在全球都占有极高的市场份额，在中国也非常活跃。
无论是房地产投资者还是开发商、运营商、客户等各类群体，都可以从这五家公司中获得较为全面的房地产投资和管理服务。
世邦魏理仕(泛海国际)
世邦魏理仕公司简介亚洲服务范围：世邦魏理仕以了解客户业务及研究市场动态为先，致力迎合客户房地产的需要，配合其整理业务指标，在瞬息万变的市场上力求转变，就是我们与客户建立长久关系的原则。
我们希望成为客户在房地产市场中之“导航者”，为客户提供全面房地产服务，包括：资产服务：负责管理商业、零售、工业及酒店物业资产，有效提升客户的投资回报，令他们主要物业资产与整体物业策略相匹配。
我们在各服务范围上可以提供可观的回报，包括物业管理、税务管理、项目及建筑管理、租务管理、风险管理、能源采购管理及财务报告。
我们已在亚洲建立最先进的物业管理系统，协助直接客户获得详细资产讯息，让我们通过有效估值及物业投资组合来提升投资价值。
策略发展顾问：我们将提供卓越的房地产方案，帮助客户提供长远业绩，为业主、发展商、投资者、企业及公共机构提供有关物业发展的意见，例如初级执行阶段的物业发展建议。
策略顾问会与本地市场其他专业队伍紧密合作，确保所提供的建议能充分反映有关发展项目的未来、营销及管理等重要事宜的需要。
住宅项目营销：亚洲最成功的服务之一，并在营销整个住宅发展项目方面拥有稳固的专业知识。
我们就住宅项目的营销及销售服务提供广泛的服务，包括市场定位意见、发展及项目营销咨询服务、海外营销及买家提供的售后服务，如租赁服务、租赁管理及租用汇款等。
住宅服务：作为一家提供一站式服务的供应商，我们协助各跨国公司将雇员分派往亚洲，或在区内重新安置，并为他们提供全面服务。
同时亦为发展商的项目提供营销服务。
我们为企业客户提供完善的服务组合，包括迎新团、物业选择、市场走势分析、租房预算建议以及外籍人士租赁政策分析等。
住宅服务部拥有丰富的地区经验，并在高级住宅租赁市场拥有稳健的业绩，除交易服务外，还为业主提供策略性的市场意见。
我们的成功基于广泛的楼盘数据，结合专业的本地区经验，为各区提供一致性服务。
办公楼服务：在目前多元化的商业环境中，找到一个能提供增值服务而进行简单的租赁交易代理商非常关键。
企业信用报告_世邦魏理仕(上海)管理咨询有限公司
目录一、企业背景 (5)1.1 工商信息 (5)1.2 分支机构 (5)1.3 变更记录 (6)1.4 主要人员 (7)1.5 联系方式 (7)二、股东信息 (7)三、对外投资信息 (8)四、企业年报 (8)五、重点关注 (9)5.1 被执行人 (9)5.2 失信信息 (9)5.3 裁判文书 (10)5.4 法院公告 (10)5.5 行政处罚 (10)5.6 严重违法 (10)5.7 股权出质 (10)5.8 动产抵押 (11)5.9 开庭公告 (11)5.11 股权冻结 (12)5.12 清算信息 (12)5.13 公示催告 (12)六、知识产权 (12)6.1 商标信息 (12)6.2 专利信息 (12)6.3 软件著作权 (13)6.4 作品著作权 (13)6.5 网站备案 (13)七、企业发展 (13)7.1 融资信息 (13)7.2 核心成员 (13)7.3 竞品信息 (14)7.4 企业品牌项目 (14)八、经营状况 (14)8.1 招投标 (14)8.2 税务评级 (19)8.3 资质证书 (19)8.4 抽查检查 (19)8.5 进出口信用 (19)8.6 行政许可 (20)一、企业背景1.1 工商信息企业名称：世邦魏理仕(上海)管理咨询有限公司工商注册号：310141400066729统一信用代码：91310115MA1K3PA80H法定代表人：LUKE PETER MOFFAT组织机构代码：MA1K3PA8-0企业类型：有限责任公司(台港澳法人独资)所属行业：房地产业经营状态：开业注册资本：200万(美元)注册时间：2017-04-19注册地址：中国（上海）自由贸易试验区罗山路1502弄14号营业期限：2017-04-19 至 2047-04-18经营范围：受母公司及其授权管理的中国境内企业和关联企业的委托，为其提供投资经营决策，资金运作和财务管理，商品采购、销售及市场营销服务，供应链管理等物流运作，本公司集团内部的共享服务及境外公司的服务外包，员工培训与管理；企业管理咨询，房地产经纪，房地产信息咨询，物业管理，工厂、楼宇设备设施的安装、维护及提供相关配套服务，商务信息咨询，停车场（库）经营，工程技术咨询，工程项目管理咨询，代理记账，财务咨询。
沈阳世邦魏理仕商业策划
沈阳世邦魏理仕商业策划目录1 前言 (1)1.1本项目须解决的问题 (4)1.2解决方法 (4)2 大连市房地产发展状况及特征分析 (6)2.1大连市商业市场分析 (6)2.2大连市消费模式和特点 (6)3 项目周边已建成商场业种业态情况分析 (8)3.2天百大楼（天津百货大楼） (8)3.3国泰商业大厦 (9)3.4新世界百货 (10)3.5巴黎之春购物中心 (10)3.6友谊商城 (11)3.7胜利广场 (11)3.8大连商场 (12)3.9秋林女店 (13)3.10大商新玛特 (13)3.11百年城 (14)3.13分析结论 (16)4 项目竞争对手分析 (17)4.1 52号地(天和广场) (17)4.2 53号地(天植商城) (17)4.3 54号地(天海科技城)及55号地(天龙商城) (18)4.4 56号地(民生乐园) (18)4.5 修竹地块 (18)4.6 52号地对面地块 (19)4.7 分析结论 (19)5 项目基本情况分析 (21)5.1项目概况 (21)5.2商业气氛分析 (21)5.3结论分析: (21)6 本项目竞争力分析 (22)6.1项目优势分析 (22)6.2不利因素分析 (23)6.3项目竞争力研判 (23)7 项目定位 (25)7.1项目档次定位： (25)7.2功能定位： (25)7.3目标买家及消费群： (25)7.3.1针对的目标买家： (25)7.3.2主要消费目标客户： (26)7.4品牌定位 (26)7.5广告定位 (26)8 推广时机 (27)9 项目定价策略 (28)9.1三号地（天植商城）价格策略 (28)9.1.1定价方法 (28)9.1.2楼层系数 (28)9.2项目成本分摊计算 (29)9.3我们的定价策略和方法 (29)9.3.1均价定位 (29)9.3.2具体操作： (29)9.3.3系数制定 (30)9.3.4楼层建筑面积均价 (30)10 付款方式策略 (31)11 媒体策略 (32)11.1报纸在媒体组合中的运用 (32)11.2电视广告的运用 (32)11.3电台广告在媒体组合中的运用.........................................3211.4车身广告在媒体组合中的作用.........................................3211.5其它媒体 (32)12 项目分货计划 (33)12.1推广节奏 (33)12.2项目分货计划 (34)13 促销措施 (35)13.1针对负二层、三层销售的促销措施.....................................3513.1.1 8+8+8计划 (35)13.1.2 购铺易计划 (36)13.1.3 完全创业计划（零首期） (37)13.2针对一层内街、负一层、二层销售的促销措施 (37)13.2.1 利润分成计划 (37)13.2.2 折扣： (39)13.3其他策略 (39)13.3.1 使用权出售： (39)13.3.2 旧业主介绍大行动 (39)13.4租赁策略 (39)13.4.1 抬高租金、延长免租期策略 (39)13.4.2 引入“全球特许经营加盟协会” (40)13.4.3 与“国际名牌”总代理合作经营 (40)13.4.4 带租约出售 (41)13.4.5 保底出租 (42)14 营销推广建议 (43)15 推广部署 (44)15.1第一阶段形象建立期 (44)15.2第二阶段：公开发售一期 (47)15.3第三阶段：项目调整期 (51)15.4第四阶段：强势销售期 (52)15.5第五阶段消化期 (53)16 招商安排与计划 (53)17 附件 (54)12 前言2.1 本项目须解决的问题大连市位于辽东半岛南端，是中国东北部的最著名的旅游城市，大连市中心区常驻人口仅为180万，商场供应量和市场压力较大，仅去年市场推出量就高达213万平方米，目前全市商场空置面积高达130万平方米，并且商场经营和产品档次同质化比较严重。
上海世邦魏理仕房地产经纪有限公司介绍企业发展分析报告
Enterprise Development专业品质权威Analysis Report企业发展分析报告上海世邦魏理仕房地产经纪有限公司免责声明:本报告通过对该企业公开数据进行分析生成，并不完全代表我方对该企业的意见，如有错误请及时联系;本报告出于对企业发展研究目的产生，仅供参考，在任何情况下，使用本报告所引起的一切后果，我方不承担任何责任:本报告不得用于一切商业用途，如需引用或合作，请与我方联系:上海世邦魏理仕房地产经纪有限公司1企业发展分析结果1.1 企业发展指数得分企业发展指数得分上海世邦魏理仕房地产经纪有限公司综合得分说明：企业发展指数根据企业规模、企业创新、企业风险、企业活力四个维度对企业发展情况进行评价。
该企业的综合评价得分需要您得到该公司授权后，我们将协助您分析给出。
1.2 企业画像类别内容行业房地产业-房地产开发经营资质按征收率征收增值税小规模纳税人产品服务房地产投资咨询、物业管理。
【依法须经批准1.3 发展历程2工商2.1工商信息2.2工商变更2.3股东结构2.4主要人员2.5分支机构2.6对外投资2.7企业年报2.8股权出质2.9动产抵押2.10司法协助2.11清算2.12注销3投融资3.1融资历史3.2投资事件3.3核心团队3.4企业业务4企业信用4.1企业信用4.2行政许可-工商局4.3行政处罚-信用中国4.4行政处罚-工商局4.5税务评级4.6税务处罚4.7经营异常4.8经营异常-工商局4.9采购不良行为4.10产品抽查4.11产品抽查-工商局4.12欠税公告4.13环保处罚4.14被执行人5司法文书5.1法律诉讼（当事人）5.2法律诉讼（相关人）5.3开庭公告5.4被执行人5.5法院公告5.6破产暂无破产数据6企业资质6.1资质许可6.2人员资质6.3产品许可6.4特殊许可7知识产权7.1商标7.2专利7.3软件著作权7.4作品著作权7.5网站备案7.6应用APP7.7微信公众号8招标中标8.1政府招标8.2政府中标8.3央企招标8.4央企中标9标准9.1国家标准9.2行业标准9.3团体标准9.4地方标准10成果奖励10.1国家奖励10.2省部奖励10.3社会奖励10.4科技成果11土地11.1大块土地出让11.2出让公告11.3土地抵押11.4地块公示11.5大企业购地11.6土地出租11.7土地结果11.8土地转让12基金12.1国家自然基金12.2国家自然基金成果12.3国家社科基金13招聘13.1招聘信息感谢阅读:感谢您耐心地阅读这份企业调查分析报告。
房地产五大国际顾问行及其业务和盈利模式
房地产五大国际顾问行及其业务和盈利模式作为房地产相关人士，应该具备起码的地产大局观，至少应该了解几家世界几大房产顾问及业务和盈利模式。
世邦魏理仕(CBRichardEllis)世邦魏理仕/世邦魏理仕(CBRichardEllis)是全球知名的综合性地产咨询服务公司，也是首家进入中国的国际地产咨询公司。
世邦公司1906年成立于美国旧金山，到1940年发展成为美国最大的商业物业顾问公司；魏理仕公司于1773年成立于英国伦敦，业务遍布世界各地。
1988年4月，两家公司合并成立了世邦魏理仕，因而欧洲和北美许多大公司都是其长期客户。
由于具有国际化水准和跨国企业的资源优势，世邦魏理仕原来主要站在乙方的角度，为进入中国市场的IBM、NOKIA、ERICSSON等公司提供物业方面的服务。
比如为满足日本企业习惯的一站式服务要求，专门成立日本部，SONY公司在京的行政办公、展示卖场以及员工宿舍等都在此搞定。
近两年随着房地产项目的代理业务有所起色，公司开始将“为甲方服务”纳入主营范围。
世邦魏理仕（纽约证券交易所代号：CBG）总部位于美国加利福尼亚州洛杉矶，是标准普尔500强企业，为全球最大的地产服务公司(按2005年的营业额计算) 。
公司拥有员工约21,000名，为全球地产业主、投资者及承租者提供综合的地产服务，具体包括：物业租售的战略顾问及实施、企业服务、物业设施及项目管理、按揭融资、评估与估值、开发服务、投资管理、研究与策略顾问等。
2003年7月29日，世邦魏理仕完成了对显盛金融集团(InsigniaFinancialGroup)的收购，收购之后，世邦魏理仕的销售和租赁物业价值超过800亿美元，商业融资额超90亿美元；旗下管理的地产面积和公司物业超过7亿平方英尺，旗下管理的投资资产额为140亿美元，并为总资产价值4140亿美元的地产提供了4万项评估、估价及转让咨询服务，年收入逾17亿美元，在全球48个国家设有250家分支机构，堪称全球第一大地产服务企业。
国际房地产顾问“五大行”简介
国际房地产顾问“五大行”简介五大行究竟是哪五大，一般在中国大陆来说是（排名按先后）：1.JLL 仲量联行2.CBRE 世邦魏理士3.DTZ 戴德梁行4.Savills 第一太平戴维斯5.Colliers 高力国际其中戴德梁行在英国和亚太地区比较活跃，但在北美和欧洲其他地区则没有业务覆盖。
因此全球范围来看则是：1.CBRE 世邦魏理士2. Cushman & Wakefield 高纬环球3. Colliers 高力国际4. JLL 仲量联行5. Savills 第一太平戴维斯接下来主要说的是他们的业务类型和盈利方式。
1、写字楼写字楼业务主要是为新落成的写字楼进行招商。
举个例子，大家现在能看到陆家嘴新落成了很多甲级写字楼，他们空关着一天业主就损失一天租金，因此业主会专门找代理行来以最快最优的方式把写字楼租赁出去。
在这当中就需要代理行进行相关的市场分析，租户分析，租金定位，以及时间表设置等专业帮助。
业务主要分为两个团队：业主代表和租户代表业主代表是代表某个写字楼的业主为写字楼帮忙招商，手段包括派发印刷品，打广告，赞助活动，举办推介会等。
然后通过吸引各个公司进驻写字楼并让他们交付租金，实现写字楼的商业用途。
租户代表则是逆向的过程，代表某个公司在新开设办公场地，在其租约到期或者需要扩租时，为其寻找合适的办公场地，并为其提供租金预算评估等服务。
很多大公司比如GE，CityGroup，在全球范围都有开展业务，就需要这种服务商提供专业的服务。
这个部门对英语的要求比较高，基本要达到母语水平。
因为需要用英语口语进行看房，议价，谈判，签订合同，以及用英语书写电邮，意向书，财务报告等。
总的来说，对从业人员的要求比较高，而且需要有非常强的抗压能力。
当然回报也是非常丰厚的，按照每个项目提成。
2、工业地产工业地产和写字楼比较相像，也是分为业主代表和租户代表两个团队，但代理的对象则为工业地产。
工业地产包括物流的堆场，仓库，车间，工厂等，主要分布在郊区的工业园区，而且占地面积通常很大。
世邦魏理仕产业策划运营业绩项目
世邦魏理仕产业策划运营业绩项目在当今快节奏的商业环境中，房地产行业的竞争日益激烈，各大公司纷纷制定和实施不同的产业策划和运营业绩项目，以谋求在市场中的突出表现。
世邦魏理仕作为全球领先的房地产服务和投资管理公司，其产业策划和运营业绩项目备受关注。
本文将对世邦魏理仕的产业策划和运营业绩项目进行全面评估，并对其进行深度剖析，以探讨其在房地产行业的独特价值和竞争优势。
1. 产业策划项目我们要深入了解世邦魏理仕的产业策划项目，该项目包括市场研究、商业模式设计、投资规划等内容。
从市场研究方面来看，世邦魏理仕运用最先进的数据分析技术，对各大区域和城市的房地产市场进行深度调研，为客户提供最真实、可靠的市场信息。
在商业模式设计方面，世邦魏理仕则通过与客户深入沟通，了解其商业需求和发展目标，为其量身定制最适合的商业模式。
而在投资规划方面，世邦魏理仕紧跟政策变化和市场趋势，为客户提供全方位的投资规划服务，帮助客户最大化投资回报。
2. 运营业绩项目我们要重点关注世邦魏理仕的运营业绩项目，该项目涉及物业管理、租赁销售、资产评估等方面。
在物业管理方面，世邦魏理仕拥有一支经验丰富、专业素养高的物业管理团队，他们致力于为客户提供全面、高效的物业管理服务，保障物业的安全和价值。
在租赁销售方面，世邦魏理仕通过其全球网络和资源优势，为客户提供高效的租赁销售渠道，帮助客户快速找到合适的租户或购买者。
而在资产评估方面，世邦魏理仕凭借其深厚的行业经验和丰富的市场数据，为客户提供专业的资产评估服务，帮助客户更好地了解其资产的实际价值和潜在风险。
总结回顾世邦魏理仕作为房地产行业的领军企业，其产业策划和运营业绩项目凸显出一系列独特的价值和竞争优势。
通过对市场的深入研究和客户需求的精准把握，世邦魏理仕不断创新，为客户提供最优质的产业策划和运营业绩服务。
个人观点来看，世邦魏理仕之所以能在激烈的市场竞争中脱颖而出，关键在于其独到的洞察力和全球化的战略布局。
国际房地产顾问“五大行”简介
国际房地产顾问“五大行”简介五大行究竟是哪五大，一般在中国大陆来说是（排名按先后)：1。
JLL 仲量联行2。
CBRE 世邦魏理士3.DTZ 戴德梁行4.Savills 第一太平戴维斯5.Colliers 高力国际其中戴德梁行在英国和亚太地区比较活跃，但在北美和欧洲其他地区则没有业务覆盖。
因此全球范围来看则是:1。
CBRE 世邦魏理士2。
Cushman & Wakefield 高纬环球3. Colliers 高力国际4. JLL 仲量联行5. Savills 第一太平戴维斯接下来主要说的是他们的业务类型和盈利方式。
1、写字楼写字楼业务主要是为新落成的写字楼进行招商。
举个例子，大家现在能看到陆家嘴新落成了很多甲级写字楼，他们空关着一天业主就损失一天租金，因此业主会专门找代理行来以最快最优的方式把写字楼租赁出去。
在这当中就需要代理行进行相关的市场分析，租户分析，租金定位，以及时间表设置等专业帮助。
业务主要分为两个团队：业主代表和租户代表业主代表是代表某个写字楼的业主为写字楼帮忙招商，手段包括派发印刷品，打广告，赞助活动，举办推介会等.然后通过吸引各个公司进驻写字楼并让他们交付租金，实现写字楼的商业用途.租户代表则是逆向的过程，代表某个公司在新开设办公场地，在其租约到期或者需要扩租时，为其寻找合适的办公场地，并为其提供租金预算评估等服务。
很多大公司比如GE,City Group，在全球范围都有开展业务，就需要这种服务商提供专业的服务。
这个部门对英语的要求比较高,基本要达到母语水平。
因为需要用英语口语进行看房，议价,谈判，签订合同,以及用英语书写电邮，意向书，财务报告等。
总的来说,对从业人员的要求比较高，而且需要有非常强的抗压能力.当然回报也是非常丰厚的，按照每个项目提成。
2、工业地产工业地产和写字楼比较相像，也是分为业主代表和租户代表两个团队,但代理的对象则为工业地产。
工业地产包括物流的堆场，仓库，车间，工厂等，主要分布在郊区的工业园区,而且占地面积通常很大.另外工业地产还有专门的咨询团队，为空置的工业地块进行市场定位和前期咨询。
CBRE 策略顾问
世邦魏理仕业务内容CBRE 策略顾问CBRE 策略顾问部提供土地所有者、发展商，投资者，物业使用者以及公共机构在房地产开发、产权、投资以及使用等方面提供全方位的顾问服务。
CBRE策略顾问部的服务范围包括房地产发展顾问，商业项目顾问，企业房地产策略顾问以及投资顾问。
并且，CBRE策略顾问部与世邦魏理仕其它的专业部门包括代理部，资产管理部和投资部均有着紧密的配合。
CBRE策略顾问部与遍布各地的专业队伍有着紧密的合作，确保所提供的专业建议都能全面地反映亚洲各地在房地产开发、产权、市场推广和物业管理的各项主要因素。
透过世邦魏理仕在北京、上海、香港、广州、台北、东京、新加坡、印度、泰国、菲律宾和印度尼西亚的办事处，CBRE策略顾问部能为客户提供最佳房地产解决方案，达至客户的企业目标。
CBRE策略顾问部所提供的服务包括：发展顾问# 房地产市场研究与分析# 为房地产开发项目进行可行性研究，并建议项目的最佳市场定位，发展内容以及设计方面的建议，包括项目的财务分析# 从市场推广和物业管理角度为项目的设计提供评审建议# 为房地产开发项目提供设计要点# 建议房地产开发项目的执行策略，包括项目设计，建设，市场推广以及管理等方面# 统筹和协调项目所聘请的其它顾问来共同协助项目的开发# 为发展商编写回应招标邀请的函件，并建议开发项目合资公司的合同条款。
# 建议与公共基建一起发展的房地产项目的执行策略# 代发展商与政府谈判有关换地，土地用途的更改及补地价事宜。
（只适用于香港）企业房地产策略顾问# 为企业集团进行选址研究，协助企业策划物业使用方案# 协助企业集团策划未来的物业使用方案的总体规划# 协助企业制定房地产组合的投资策略投资顾问# 透过详细的市场研究，制作投资推广资料# 透过详细的市场研究及分析，协助客户作出房地产收购及处置方面的决定# 进行各类房地产市场研究及区域分析，协助客户制定投资策略# 制作与融资有关，特别是房地产投资信托基金的研究文件# 提供房地产投资机会的策略建议# 针对指定房地产项目进行详细的查证工作CBRE 酒店以全球化运营为基础并结合本地市场知识和专业经验，世邦魏理仕酒店团队将致力于为投资者、金融家、运营商以及开发商提供专业建议。
世邦魏理仕公司概览 全球及亚太区
KOREA Steve Y.K Kim Managing Director
INDIA Anshuman Magazine Chairman & MD
* 不包括大约1900名联营公司员工 ** 包含联营公司
CB Richard Ellis | Page 10
世邦魏理仕亚太区|办事处
世邦魏理仕自1974年以来便活跃在亚太地区。现已在 该地区的15个国家拥有85个办事处。
12个办事处 1个办事处 印度 7个办事处 3个办事处 3个办事处
中国
1个办事处
世邦魏理仕
全球
2010年业务概要 总交易额 物业销售(交易宗数) 物业销售(交易金额) 物业租赁(交易宗数) 物业租赁(交易金额) 管理的物业及企业设施总面积 贷款发放 贷款服务 管理的投资型物业 正在进行中的开发项目 估值及咨询项目数量 项目管理合同总金额 1281亿美元 12,675 653亿美元 47,600 628亿美元 2.7亿平方米 157亿美元** 1231亿美元*** 376亿美元 49亿美元**** 115,275 146亿美元
收购Ikoma/世邦魏理仕的多数 股权，成为世邦魏理仕管理旗 下的新营运企业。 世邦魏理仕列入标准普尔500 强。
世邦魏理仕庆祝成立100周年。
2008
世邦魏理仕名列《财富500强》 企业，排名第404位，成为首 家上榜的商业地产服务公司。 世邦魏理仕入选美国《商业周 刊》杂志全球50佳企业，排 名第11位。
CB Richard Ellis | Page 9
世邦魏理仕发展史
世邦魏理仕发展史世邦魏理仕（CBRE）是全球领先的商业地产服务和投资管理公司，总部位于美国洛杉矶。
自成立以来，世邦魏理仕一直致力于为客户提供专业的地产咨询、租赁、销售和投资服务。
下面将简要介绍世邦魏理仕的发展史。
世邦魏理仕的历史可以追溯到1906年，当时成立了Richard Ellis 公司，主要从事房地产管理和评估服务。
在接下来的几十年里，Richard Ellis公司逐渐扩大其业务范围，并在英国取得了显著的成就。
2001年，Richard Ellis与美国的CB Commercial合并，形成了CBRE集团。
在此之后，CBRE通过一系列的收购和战略合作，进一步加强了在全球范围内的业务覆盖能力。
世邦魏理仕以其卓越的专业水平和全球资源网络，迅速崛起为全球商业地产服务行业的领导者。
公司的业务范围包括房地产代理、租赁、销售和投资，为客户提供全方位的专业咨询和服务。
世邦魏理仕在全球范围内拥有逾100,000名员工，遍布超过100个国家和地区，为客户提供跨境地产交易和资产管理等综合解决方案。
世邦魏理仕的成功离不开其专业的团队和客户至上的价值观。
公司注重员工的培训和发展，不断提升专业素养和服务能力。
同时，世邦魏理仕高度重视与客户的合作关系，秉持诚信、专业和创新的原则，为客户提供最佳的解决方案。
截至目前，世邦魏理仕已成为全球商业地产服务行业的翘楚，多次获得业内奖项和认可。
公司在全球范围内管理着数万亿美元的房地产资产，为全球顶级企业和机构客户提供专业的地产服务。
总而言之，世邦魏理仕公司凭借其专业的团队、全球化的业务网络和卓越的服务质量，成为商业地产服务领域的龙头企业。
未来，世邦魏理仕将继续致力于创新和发展，为客户提供更加全面、高效的地产解决方案，推动商业地产行业的进步和发展。
世邦魏理仕业务简介
Senior Director
资深董事
Developer
发 展 商 工程委员会
Project
运营委员会
项 目
品质监管委员会
财务支援
On-site Property Manager
总物业经理
人事/行政支援
培训支援
Management Dept.
物业部
Engineering Dept. 工程部
正式收购L.J. Melody & Co.， 成为美国商务按揭的主要创始 及服务机构。 Insignia正式收购Edward S. Gordon公司，制定商业房地产 策略。
1997
正式收购Koll Real Estate Services公司，并成为物 业及设施管理的翘楚。
1998
正式收购魏理仕，并改名 为世邦魏理仕。
服务（SERVICE） 致力于对我们的客户和社区创造有意义的影响
卓越
（EXCELLENCE） 渴求在每件事中都做到最好，并追求持续进步
CBRE | Page 5 CBRE 拥有本文本的相关知识产权。未经CBRE事先书面同意，不得为其他目的或用途复制或使用本文本之全部或部分。
2012年度AS培训资料
亚太地区业务分布
管理服务
• 物业管理
•购物中心管理 •资产管理 •可持续性发展
服
务
范
围
咨询服务 租户服务
• CBRE项目管理 •设施管理 •跨国企业服务 •租户策略顾问 •交易服务
• CBRE策略顾问
•CBRE酒店服务 •CBRE研究 •能源与可持续发展 •房地产金融 •综合体项目 •估值及咨询服务 •日本客户服务
世邦魏理仕自1974年以来便活跃在亚太地区。现已在 该地区的15个国家拥有85个办事处。 国家及地区
世邦魏理仕高端项目案场销售技巧
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第一部分 电话接听技巧
六.电话技巧
开门见山，（热线，先留电话，后沟通） 声东击西 主动留自己的电话号码 若不留，请配合一下我们的工作做一下来电登记。这是我们的工 作流程，请配合一下。 来电显示（请注明，是来电显示电话） ×先生，电话？我知道您很忙，我不会轻易打扰您，只是把您想 知道的销售情况能及时地告诉您，您好作决定。
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第一部分 电话接听技巧
3.语音：沉着坚定，亲切 忌翁声翁气，唯唯诺诺，犹豫，嗲声嗲气。是否甜美，温和，让人 感觉舒服就行。 4.语调： 发自肺腑的宏亮，热诚有精神，忌：阴阳怪调 5.条理： 简洁，有要点，有条理。忌：条理不清楚，罗嗦 6.动作： 左手拿话筒，右手拿笔记录（左撇子除外）
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第一部分 电话接听技巧
八.注意事项
1.销售人员正式上岗前，应进行系统训练，统一说词。 2.广告发布前，应事先了解广告内容，仔细研究和认真应对客户 可能会涉及的问题。 3.广告当天，来电量特别多，时间更显珍贵，因此接听电话应以 2——3分钟为限，不宜过长。 4.电话接听时，尽量由被动回答转为主动介绍、主动询问。 5.约请客户应明确具体时间和地点，并且告诉他，你将专程等候。 6.应将客户来电信息及时整理归纳，与现场经理、广告制作人员 充分沟通交流。 7.问一答一的原则 8.凡来电找人，一律称“某某，客户电话”。
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CBRE(中国)简介
CBRE vs. Competitor 2008 营业额比较
CB Richard Ellis Orientation 世邦魏理仕简介
Revenue ($ in millions) 总收入 （百万美元）
EBITDA1($ in millions) 未计利息、税项、折旧及摊销前利润 1
$6,000 $5,000
3. Net Income before one-time charges; EBITDA not reported. 该数据指的是未计算一次性付款支出前的净利润；无未计利息、税项、折旧及摊销前利润相关报道。
$2.5
C&W3
高高纬纬物物业业
0.2%
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$50.0 G&E 2 7.1%
CB Richard Ellis | Page 2
Over 300 offices across 50 countries 全球 五十多个国家拥有超过三百多个办事机构
CB Richard Ellis Orientation 世邦魏理仕简介
120个欧洲办事处 European Offices
177个美加 办事处
Others Land
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Occupiers
Greater China Organization Structure 大中华区组织架构
CHCRHISRIBSRBOROOKOEKE
PresPidreesnitd&enCt E&OC,EGOre, aGtreeraCtehrinCahina 大中华区总裁兼首席执行官
Corporate Advisory
世邦魏理仕天津环外综合体写字楼项目发展顾问
京津第二高速公路 预计2008年建成。
京津城际高速铁路 预计2008年建成。 环城道路系统 城市重点道路改造 中环、外环线的改造 友谊南路、解放南路、黑牛城道、红旗南路、 卫国道、大沽南路等已经改造完毕 富民桥、蚌埠桥、赤峰桥、通南桥、慈海桥、 新三条石桥在2008年前预计完工。 2008年完成6万帄方米扩建，未来总扩建12万帄 方米航站楼，预计货运吞吐量增加3倍。 2020年，天津港年货物吞吐量将达4亿吨，集装 箱吞吐量2000万标准箱。
80000 60000
40000 20000 0
在国家诸多发展政策的利好因素的推动下，天津 经济有望在今后5－10年进入高速发展阶段
2000 2001 2002
天津
元
2003
北京
2004
上海
2005
2006
2000-2006年9月天津固定资产投资
1600 1200
亿元
40% 20% 0% 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006(1-9) 增长率 全社会固定资产投资额投资额
土地开发
资料来源：世邦魏理仕
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城市宏观分析
区域发展前景
分项 在全市的 地位 产业依托 重点规划 区域 基础设施 房地产现 状 津南区（部分） 津南区位于天津市东南部，是连接市中心和滨 海新区的重要交通要道之一 目前主要是：农业、运输仓储业 未来产业方向：汽车、设备制造、综合服务业 双港开发区、工业园区双港湖风景为工贸和商 业发展区 规划区内已完全具备客商投资建厂所必需的基 础配套设施 靠近外环区域主要是高档别墅区，为大梅江区 域的延续，金地、永泰红勘等知名发展商再次 区域开发 南开区（主要是华苑产业园区） 位于天津市区西南部 ，具有商贸、科技、文化特色的充满生 机和活力的新型市区，具有综合发展的有利条件和优势 产业园区主要包括电子信息、绿色能源、生物医药和新材料四 个支柱产业 未来方向：主要是高教区和综合性的商务办公、金融、商业等 园区环外部分重点是高新技术产业；水上地区的都市旅游商业 区；奥运板块的健身会展服务区 为了2008年奥运会，南开区正在加紧基础设施的改造 奥运板块内有大量的高档住宅项目，是天津的高档居住区，对 于与梅江南区域形成大的联动 南开区的土地开发在市中心也是比较早的，老城厢的大片开发 带动了城市中心区的发展，而园区环外部分还有大量的土地待 开发
世邦魏理仕全球资本市场中国区执行总裁安东澳洲房地产
世邦魏理仕全球资本市场中国区执行总裁安东：澳洲房地产前景展望本周一，澳洲央行发布研究报告称，“无论对于潜在的买家还是租客，房价都将按照过去60年的速度继续增长。
”澳央行研究报告的这一结论或许减轻了人们对澳洲房市泡沫的担忧。
经过两年半的快速增长后，澳洲房地产是否还值得投资？在近日举行的“中国企业海外房地产投资高峰论坛上”，世邦魏理仕全球资本市场中国区执行董事安东发表了他的专业分析。
本次论坛由房地产法律业务国内排名第一的律师事务所——中伦律师事务所、全球著名的地产投资顾问机构——世邦魏理仕（CBRE）共同主办，国合•耶鲁“全球领导力培养计划”和走出去智库（CGGT）联合协办。
演讲要点1、由于投资回报率可观，全球资本流向澳大利亚。
2、悉尼和墨尔本的CBD地区，写字楼市场每年有10万-15万平米需求。
一些政府部门在搬离CBD地区，并希望出售那些回报率高的地块。
3、对比北京，悉尼和墨尔本的租金呈上升趋势。
4、澳大利亚经济发展非常稳定，很少有投机性的办公楼、写字楼的建设。
演讲实录摘要中国的投资机构对澳大利亚越来越感兴趣，我今天主要向大家介绍澳大利亚地产业（办公室、住宅）、旅游业情况。
澳大利亚的人口。
每年增长50万，在澳大利亚居住的非澳大利亚人占总人口的25%，因人口不断增长，凸显澳大利亚资本匮乏，由于投资回报率可观，全球资本逐渐投向澳大利亚。
过去五六年间，澳大利亚经济增长的驱动力来自对基础设施、矿业投资，并对经济产生影响。
澳大利亚的经济正在改善，1992年以来并没有出现过衰退。
在过去十几年，澳大利亚的生活成本增长很快，人口也在增加，不过，地产行业发展并不快。
澳大利亚旅游业。
近期发生了不少变化，现在有非常大的汽车旅馆市场需求。
在过去两年，悉尼的香格里拉酒店、四季酒店被售出，墨尔本的酒店卖给了中国北京的投资者。
投资需求。
在工业物流和其他方面，商业不断发展，但是在核心的一些零售问题之外，零售业更加地发展平稳。
从人口的增加看，显然主要是在墨尔本和悉尼。