里斯定位
《定位》读书笔记摘抄
《定位》读书笔记摘抄《定位》这本书由艾·里斯与杰克·特劳特所著，被称为“有史以来对美国营销影响最大的观念”。
以下是我在阅读过程中的一些重要摘抄及感悟。
“定位”的定义：定位要从一个产品开始。
那产品可能是一种商品、一项服务、一个机构甚至是一个人，也许就是你自己。
但是，定位不是你对产品要做的事。
定位是你对预期客户要做的事。
换句话说，你要在预期客户的头脑里给产品定位，确保产品在预期客户头脑里占据一个真正有价值的地位。
在如今这个信息爆炸的社会，人的心智空间是有限的。
我们无法记住所有的品牌和产品，往往只会记住那些在自己心智中占据独特位置的。
比如，当我们提到可乐，首先想到的可能是可口可乐或者百事可乐；提到快餐，可能会想到麦当劳或者肯德基。
这就是成功的定位所产生的效果。
书中提到，成为第一是进入心智的捷径。
人们往往只能记住第一个登上月球的人是阿姆斯特朗，却很少有人能记住第二个。
在商业领域也是如此，如果能成为某个品类中的第一个品牌，就有更大的机会在消费者心智中留下深刻的印象。
比如，星巴克是第一个将“咖啡体验”做到极致的品牌，因此在消费者心中树立了独特的地位。
“在传播过度的社会中，获得成功的唯一希望，是要有选择性，集中火力于狭窄的目标，细分市场。
一言以蔽之，就是‘定位’。
”这让我深刻认识到，企业不能试图满足所有人的需求，而是要明确自己的目标客户群体，针对他们的需求和痛点提供独特的价值。
“名字就像钩子，把品牌挂在潜在顾客心智中的产品阶梯上。
在定位时代，你能做的唯一重要的营销决策就是给产品起什么名字。
”一个好的名字对于品牌的成功至关重要。
比如“宝马”这个名字，让人联想到高性能、豪华的汽车；而“苹果”这个名字，则给人一种简洁、创新、富有活力的感觉。
书中还强调了品牌延伸的陷阱。
很多企业认为，利用已有的知名品牌推出新的产品，可以借助品牌的知名度快速打开市场。
然而，这种做法往往会导致品牌在消费者心智中的定位变得模糊。
定位大师里斯的忠告——细读《定位》
“ｏ ｉ ｎｎ ” Ｐ ｓ ｉ ｉｇ （ ） ｔ ｏ 定位 ，却 印着 另外 一 个单 词 南 白药 开 始 扩 张 做 牙 膏 。 这 些 企 业 的做 法
“ ｏ ｕ ｉｇ （ 焦） 里 斯 以及 他所 “ 献 ” 都 不 利 于 定 位 的 打造 。 Ｆ ｃ ｓｎ ”聚 。 贡
的 定位 ， 已经 成 为许 多经 理 人 心 目 中 的品
头 在 书上 给 我 签 了一 句话 ： ｌｈ ｅ ｔ 旁 士 通 远 远 落 后 于 戴 尔 、英 特 尔 、 微 软 等 。 Ａｌｔ ｅ ｂ ｓ 。 边 是 他 的女 儿 劳 拉 ・里 斯 ，她继 承 了父 亲 中 国 的 很 多 企业 都 是伪 定 位 ， 它们 不
的 衣 钵 ， 告 诉 我 ， 定 位 对 她 的 影 响 是 婚 后 擅 长 聚 焦 。 长 虹 曾 是 最 大 的 电 视 厂 商 ， 后
等 都 消 失 了。
对 于 那 些 致 力于 全 球 化 的公 司而 言 ，
巴黎花 了不少 钱推 销一 个定 位 “ 浪
漫” ，罗马推 销 的定位 是 “ 恒 ” 韩 国推 销 永 ，
更 是面 临～ 个 定位 的 全球 悖论 ： 大越 得 成 的定 位 是 “ 动 ”实 际上 韩 国一 点 儿 也 不 越 炫 （
仍 保 留 了里 斯 这 个 姓 ，引 得 丈夫 不满 。
来 多元化做冰箱、空调 、ｌ 品等。春兰 Ｔ产
艾 ・里 斯 ， 定 位 之 父 ，《 位 》 一 曾是最 大的空调 厂商 ，后来则转 向制造摩 定
书 的 第 一 作 者 ， 但 他 在 名 片 上 却 没 有 印 托 车 、 重 型汽 车 等；Ｃ Ｔ Ｌ也是 什 么都 做 ，云
定位大师里斯的忠告
《定位》解读
《定位》解读
《定位》是由美国著名营销专家艾·里斯和杰克·特劳特合著的一本描述商业战略的书。
书中描述了如何在潜在客户心中获得优势地位，从而在激烈的市场竞争中获得更大的市场份额。
在《定位》中，作者提出了一个重要的概念，即“心智”。
他们认为，在当今信息爆炸的时代，人们面临着太多的选择和信息，因此，商业战略的核心应该在潜在客户的心智中占据一个独特的位置。
这个位置可以是产品的特性、品牌的价值、公司的形象等等，但无论是什么，它必须能够使公司在潜在客户的心智中与众不同，从而在市场中获得竞争优势。
书中还提到了很多关于品牌建设的思想和方法。
例如，作者认为，品牌应该在潜在客户的心智中形成一个独特的形象，这个形象应该是公司所提供的产品或服务的代表。
为了形成这个形象，公司需要有一个清晰的品牌战略，包括品牌的定位、名称、标志等等。
此外，书中还提到了如何通过广告、公关、促销等活动来加强品牌在潜在客户心智中的地位。
这些活动不应该只是单纯地宣传产品或服务的好处，而应该着重强调品牌的价值和独特性，从而让潜在客户对品牌产生信任和忠诚度。
总的来说，《定位》是一本关于商业战略的书，它提供了一种实用的方法来帮助公司在激烈的市场竞争中获得更大的市场份额。
通过将重点放在潜在客户的心智中，公司可以更好地理解客户的需求和期望，从而提供更好的产品和服务，加强品牌在客户心中的地位。
比较分析里斯和特劳特的定位理论
比较分析里斯和特劳特的定位理论摘要本文首先分析了里斯和特劳特的定位理论，接着概括了菲利普·科特勒对定位理论的发展所作的贡献，最后对这两种理论的异同点进行了比较。
1.里斯和特劳特的定位理论简述。
定位这个词是由两位广告经理艾尔·里斯和杰克·特劳特提出而后流行的。
他们把定位看成是对现有产品的创造性实践。
其定义如下：“定位要从一个产品开始。
那产品可能是一种商品、一项服务、一个机构，甚至是一个人，也许就是你自己。
但是，定位不是你对产品要做的事。
换句话说，你要在预期客户头脑里给产品定位。
所以说，把这个概念称作‘产品定位’是不正确的，好像你在对产品本身做什么似的。
定位并不是不包含变化在内。
它也要变。
不过，那只是名称上的变化，产品的价格和包装事实上都丝毫未变。
变化基本上是表面上的，旨在确保产品在预期客户头脑里占据一个真正有价值的地位。
”2. 对里斯和特劳特的定位理论的分析。
里斯和特劳特的核心理论与主张是：企业应该为自己的产品在顾客头脑中创造位置，争取“第一”。
这里“第一”可以理解为企业在某行业取得领导者地位，也可以理解为企业的产品在某些有价值的属性上取得第一。
该理论隐含的逻辑是：企业通过营销传播手段（主要指广告）作用于顾客的头脑，争取使企业的产品在顾客的头脑中拥有“第一”的位置，从而促进企业产品的销售。
因此，一个企业若要更好地销售本企业的产品，那么它必须要做的是针对潜在的顾客定位。
里斯和特劳特研究的出发点是人们的大脑，研究的最终目的是通过传播手段作用于人们的大脑，促进企业产品的销售。
他们认为“现在的公司太多，产品太多，市场上的噪音太多。
”（这里，“噪音”主要是指广告），而人们的头脑是“过分简单的头脑”，“普通人的大脑已经是一块满得滴水的海绵，只有挤掉已有的内容才能吸收新的信息。
然而，我们却还在往那块过分饱和的海绵里灌输更多的信息。
”因此，企业可以采用以下对策：（1）要持续地做广告，从而在消费者心目中加强和提高自己现在的定位。
里斯与特劳特在定位思想上的区别
里斯与特劳特在定位思想上的区别写500字
里斯和特劳特在定位思想上存在差异。
首先，让我们从里斯的定位思想开始分析。
里斯认为，定位是营销活动的核心，因此应该给予更多的关注。
他认为，市场营销活动应该从消费者的需求出发，并以满足消费者的需求为目标，充分利用产品或服务的优势，以此吸引消费者的注意力。
例如，针对某一特定的消费者群体，产品应有明确的定位，了解他们的需求，有效地进行沟通，以更好地满足他们的需求。
而特劳特认为，定位并不是营销过程中的唯一要考虑的因素，而是一种策略性选择，应与其他营销活动紧密结合才能发挥最大的效果。
特劳特提出的“4P”模型是他对营销的理解，即产品、价格、促销和分销。
他认为，它们可以作为营销策略的四个基本元素，根据消费者的需求而变化，以便更好地满足消费者的需求，实现其拉动市场的目的。
因此，里斯和特劳特在定位思想上存在明显的区别。
里斯认为定位是营销活动的核心，必须针对特定消费者群体进行定位，以满足他们的特定需求。
特劳特认为，定位是一种策略性选择，应与其他营销策略相协调，以便更好地满足消费者的需求。
总之，这两种营销思想各有千秋，都可以为企业在当代急速发展的市场中寻求发展机遇提供借鉴。
定位的书籍简介
定位的书籍简介
《定位》是2002年机械工业出版社出版的图书，作者是艾·里斯和杰克·特劳特。
这本书阐述了“定位”观念的产生，剖析了“满足需求”无法赢得用户的原因，给出了如何进入用户心智以赢得用户选择之道。
该书属于商业管理类图书，具体来说，它是一本关于品牌定位和企业战略的营销理论书籍。
《定位》主要介绍了品牌定位的重要性，以及如何在竞争激烈的市场中找到自己的独特位置。
书中涉及到的主要时间点、地点和人物关系，主要是里斯与他的客户们的案例研究。
这些案例涵盖了各种类型的企业，从初创公司到全球巨头。
书中提出的哲学问题主要是关于品牌的本质和意义，以及如何在全球化的市场环境中找到自己的位置。
心理学问题主要关注消费者的行为和决策过程，以及如何通过理解消费者的心理来塑造品牌形象。
美学问题则主要关注品牌的视觉识别和品牌故事的构建。
科学问题则涉及到市场研究和数据分析的方法。
现实问题主要是关于如何在实际操作中应用这些理论。
《定位》倡导的是一种以消费者为中心的品牌建设方式，强调了品牌在市场竞争中的重要性。
该书的主要价值在于为企业提供了一种有效的品牌策略工具，帮助他们在复杂的市场环境中找到自己的立足之地。
此外，《定位》在全球范围内获得了极高的评价，被翻译成多种语言出版。
在中国，该书也受到了广泛的关注和好评，被广大的读者和企业人士所引用。
如需更多《定位》书籍相关的信息，可以阅读营销书籍推荐文章，或查看营销类书籍书单。
《定位》读书心得个人书评
《定位》读书心得个人书评《定位》是由艾尔·里斯与杰克·特劳特合著的经典市场营销书籍。
这本书以其独特的观点和实用的方法成为了市场营销领域的指南之一。
通过学习《定位》，我对市场的运作和品牌定位有了更深入的理解。
本文将从书籍结构、主要观点以及我的个人心得三个部分来进行阐述。
首先，我想讨论一下《定位》这本书的结构。
整本书分为四个部分：定位基础、定位战略、定位战术和定位案例。
在定位基础部分，作者介绍了定位的概念、历史背景和重要性。
接着，在定位战略部分，作者详细讨论了如何选择目标市场、确定目标客户和制定独特的市场定位。
然后，在定位战术部分，作者提供了一些实践性的建议和方法，例如如何建立与目标市场相符的产品和品牌形象。
最后，在定位案例部分，作者通过一些实际案例来阐述他们的理论并加以说明。
接下来，我想讨论一下《定位》的主要观点。
书中最重要的观点之一是，“定位不是你对产品的定位，而是顾客对你的产品的认知定位”。
这意味着在进行市场定位时，重要的是要了解顾客心理，并根据他们的需求和期望来确定品牌形象。
另一个重要的观点是，“创造一个差异化的市场定位”，即通过与竞争对手的差异化来吸引客户。
作者认为，只有在细分市场中找到一个差异化方向，品牌才有机会获得成功。
此外，作者还讨论了如何通过定位来建立品牌的声誉和忠诚度。
最后，我想分享一下我个人对《定位》的心得体会。
阅读这本书后，我对市场营销的理念有了更深入的理解。
在过去，我常常认为成功的市场营销可以通过广告宣传和推销来实现。
但是，《定位》告诉我，要想真正成功，需要有更深层次的思考和策略。
从定位的角度来看，产品和品牌的成功不仅仅依赖于营销活动，更取决于对目标客户的了解和满足他们的需求。
只有通过深入了解目标市场，才能找到差异化的定位，并建立起有竞争力的品牌形象。
此外，在《定位》中，作者给出了一些建立差异化定位的实践性建议。
例如，通过目标市场的调研和分析，找到目标客户的关键需求，然后根据这些需求来定位产品和品牌。
“定位大师”--里斯的忠告
“定位大师”里斯的13个忠告1、A理论和J理论的区别J理论就是JAPAN日本模式，里斯对A理论深恶痛绝，所以很多负面案例都是日本企业，A理论就是AMERICA美国模式。
A理论的核心是“越狭窄越好”，代表案例是戴尔、英特尔、微软。
J理论的核心是“越宽广越好”，代表案例是富士通。
2、定位不是从自身优势开始的，而是从顾客的心智开始第一个奢侈的咖啡品牌连锁店是星巴克，第一家奢侈水是依云，第一个昂贵的轿车品牌是奔驰。
一个特别的例子是，美国有一年评选十大安全汽车，沃尔沃根本没有进去，但没关系，它占据了顾客的心智。
3、有专长的公司更赚钱比如，专业运动员比十项全能运动员的成绩要高出5%-50%。
以搜索引擎为例，搜索这个定位现在起码值1500亿美元，ALTAVISTA是第一家做搜索的，但是它后来做了多元化尝试，现在找不到了。
也消失了。
4、当一种定位贬值时，你可以往另一种定位上靠拢比如，在美国，猪肉以前是跟牛肉一样，走的是畜类定位，但是，随着牛肉的持续走跌，鸡肉则持续上升，不少猪肉选择了和鸡肉站在一期的策略，获得生机。
5、定位是一种发自心智的表达，你要想办法攻占心智看看美国商业学校的排名，第一是西北大学，它的定位是：市场；第二是芝加哥大学，它的定位是：量性分析；第三是沃顿，它的定位是：金融；第四是斯坦福——定位是：技术；第五是哈佛——定位是管理。
虽然他们都是综合性大学，但是他们的定位却很清晰，事实上，这些学校提前也把这种理念推销给学生。
6、如何找到适合你定位的那个词汇？里斯的忠告是要聚焦早期香烟是男女都可以抽的，所以很多香烟的广告都是一男一女。
后来，万宝路第一家突出定位：男性香烟，广告画面是西部牛仔。
CURVRS只聚焦于女性健身，现在变成美国最大的健身会所。
王老吉的定位聚焦是去火。
7、奥巴马为什么能竞选成功？首先是定位的成功，奥巴马的定位是“改变”（change）。
再看看一些管理大师，拉姆.查兰的定位是执行，德鲁克等于管理，波特等于竞争力，弗里德曼等于扁平化。
《定位》读后感
《定位》读后感《定位》是艾·里斯，杰克·特劳特在2002年出版的营销类书籍，书中提出了被称为“有史以来对美国营销影响最大的观念”——定位，改观了人类“满足需求”的旧有营销认识，开创了“胜出竞争”的营销之道。
书里阐述了“定位”概念的产生，剖析了“满足需求”无法赢得用户的原因，给出了如何进入用户心智以赢得用户选择之道。
在竞争日益激烈的今天，它揭示了现代企业经营的本质（争夺顾客），为企业阐明了获胜的要诀（赢得心智之战）。
读完整本书后，最大的记忆点或许就是“定位”与“心智”。
作为整本书最关键的两个词语，定位就是一种心智管理。
需要强调的是心智是指消费者的心智，而非生产者的心智。
这本书让我对定位有了更深刻的认识。
定位不是你对产品要做的事，而是要你在预期客户头脑里给产品定位。
所以说，把这个概念称作“产品定位”是不正确的，好像你在对产品本身做些什么似的。
定位就是如何在潜在顾客的心智中实现差异化。
问自己一个问题就能知道这个产品在定位上有没有差错：它是什么？如新浪是新闻，百度是搜索引擎，QQ是聊天工具。
在广告、媒体爆炸的今天，谁能够在客户大脑里占有一个位置，谁就能赢得市场。
反过来讲，如果你的产品在客户头脑里没有一个清晰的定位，那么客户就会选择定位更加清晰的产品进行替代。
譬如苹果的牛顿机，它既是传真机，又是传呼机，又是日程表，又是手写式电脑，太复杂了。
用户根本分不清它到底是个啥东西，其结果就是被市场淘汰，而简单得多的iPhone却获得了巨大成功。
基于此，或许问题又来了，怎样才能使产品进入客户的大脑，并占据一席之地呢？捷径就是争当第一。
这似乎又回到了那个古老的问题：人们只会记住第一名，谁会记住第二名呢？虽然现如今有人反驳这个逻辑，但从现实大境况来看，它无可厚非。
道理很简单，先入为主。
能够在同类产品中第一个进入客户大脑的品牌，往往能够在同类产品中位居前列。
历史表明，第一个进入人们头脑的品牌所占据的长期市场份额通常是第二个品牌的两倍、第三个品牌的三倍。
《定位》读书笔记简书
《定位》读书笔记简介《定位》是一本由阿尔·里斯和杰克·特劳特合著的市场营销经典之作，首次面世于1981年。
这本书以独特而深入的市场定位理论，指导了无数企业在竞争激烈的市场中脱颖而出。
第一章：市场定位的重要性本章介绍了市场定位的概念和重要性。
市场定位是指企业通过确定自己在目标市场上的定位，以及与竞争者的区别来实现竞争优势。
作者们强调，市场定位不仅仅是广告和宣传的问题，而是贯穿于企业的整个生命周期的核心战略。
在激烈的市场竞争中，企业要想生存和发展，就必须有明确的市场定位。
通过明确目标市场和消费者需求，企业可以更好地满足消费者的需求，提供个性化的产品和服务。
第二章：定位策略的选择本章讲解了选择定位策略的重要性和相应的方法。
作者们提出了三种不同的定位策略：全面领先定位、优势定位和低成本定位。
全面领先定位是指通过在多个方面超越竞争对手来进行定位。
企业通过在产品质量、技术创新、营销活动等方面与竞争对手不同，建立自己独特的竞争优势。
优势定位是指通过在某一特定领域卓越，满足特定消费者需求的定位策略。
企业通过深入了解目标市场，识别出消费者的特定需求，提供符合需求的产品和服务。
低成本定位是指通过提供价格更低的产品，吸引更多的消费者。
企业通过控制成本，提高生产效率，以低于竞争对手的价格提供产品和服务。
选择定位策略需要考虑市场环境、企业资源以及竞争对手等多个因素。
企业需要根据自身情况选择最适合的定位策略，并不断调整和优化。
第三章：差异化定位的实施本章探讨了如何实施差异化定位策略。
差异化定位是指通过在产品、服务、品牌等方面与竞争对手区别开来，赢得消费者的认可和忠诚度。
作者们提出了两个关键的实施步骤：确定差异化因素和沟通差异化。
确定差异化因素是指找到与竞争对手不同的特点，这可以通过市场调研、消费者反馈等方式来获取。
沟通差异化是指将差异化因素传达给目标消费者，使其认可和接受。
在实施差异化定位策略时，企业需要确保差异化因素是有竞争优势的，并有能力将其有效传达给消费者。
《定位》读后感
《定位》读后感《定位》是美国营销大师艾·里斯和杰克·特劳特的一本经典营销书籍，以其独特的视角和深邃的思考，对市场营销的策略进行了深入的探讨和反思。
读完这本书，我深感其思想的深度和广度。
首先，我被艾·里斯和杰克·特劳特对于市场营销的定位理论的深刻理解和独特见解所打动。
在《定位》中，他们通过对市场营销的定位理论的阐述，展现了市场营销的定位理论的重要性。
他们让我们看到，市场营销的定位不仅是企业战略的核心，也是企业成功的关键。
这种对于市场营销的定位理论的深刻理解，让我对市场营销的定位理论的理解有了更深的认识。
其次，这本书让我看到了市场营销的复杂性。
在《定位》中，艾·里斯和杰克·特劳特通过对市场营销的案例的分析，展现了市场营销的复杂性。
他们让我们看到，市场营销不仅要考虑产品的特性，还要考虑消费者的需求。
这种对于市场营销的复杂性的新认识，让我对市场营销的复杂性的新认识有了更深的认识。
再次，这本书让我看到了市场营销的创新性。
在《定位》中，艾·里斯和杰克·特劳特通过对市场营销的案例的分析，展现了市场营销的创新性。
他们让我们看到，市场营销不仅要遵循传统的规则，还要敢于创新。
这种对于市场营销的创新性的新认识，让我对市场营销的创新性的新认识有了更深的认识。
总的来说，《定位》这本书让我深受启发。
它让我看到了市场营销的定位理论的重要性，也让我看到了市场营销的复杂性和创新性。
我相信，只要我们像艾·里斯和杰克·特劳特一样，深入理解市场营销的定位理论，我们就能够更好地理解和把握市场营销的策略。
“里斯定位基础班”课程
六、进攻战
• 进攻战适用于市场份额处于第二位或第三 位的公司，这样的公司应有足够的力量向 领先者发动持久的进攻。
• 没人能说出“足够的力量”到底是多少， 你得用头脑去判断。
第一条进攻战原则
• 领导者位置的强势是重要考量因素。
• 处于第二位或第三位的公司应该做的是把 精力放到研究领先者身上。要考虑领先者 的产品、领先者的销售力量和领先者的销 售渠道。
如：七喜汽水与可乐相关联
可乐
非可乐 七 喜
果味汽水
……
饮料
可乐 七喜 ……
饮料
战略前提：消费者对某类产品的选择，心智中已 有明显的首选。
3、为领导者重新定位
通过指出阶梯中优势品牌的重大弱点（恰恰是自己 优点），来挤开对手，取代其位置。
如：泰诺取代阿斯匹林
泰诺
导致胃出血 阿斯匹林
××
……
头痛药
泰诺 ……
THANK YOU
一词占领心智
3、心智缺乏安全感
① 金钱风险 ② 功能风险 ③ 生理风险 ④ 社会风险 ⑤ 心理风险
可信度
4、心智不易改变
人们在面对改变观念和证明不必要改变观念的 选择的时候，几乎每个人都忙于证明改变观念是不 必要的。
顺应认知
5、心智容易失去焦点
品牌在心智中留下的印象越清晰越好。品牌丧 失焦点其实全是因为产品线的延伸。
视频游戏机
电视机
电脑
日本的电子产业
日立. . . . . . 55220 亿人民币 松下. . . 51050亿人民币
索尼. . . . . . . 46540亿人民币 东芝. . . . . 35820亿人民币 富士. . . . . . 29530亿人民币
《定位》概述
《定位》概述
《定位》是一本由艾·里斯和杰克·特劳特撰写的经典商业书籍，
于2002年出版。
该书深入剖析了“定位”观念的产生，以及为何满足
顾客需求无法赢得用户的心智，从而提出了如何进入顾客心智以赢得选择的定位之道。
这一观念被誉为“有史以来对美国营销影响最大的
观念”，并在2009年被《财富》杂志评选为“史上百本最佳商业经典”第一名。
书中首先解释了“定位”的概念及其产生的原因。
作者指出，在竞争日益激烈的市场中，企业不仅仅要满足顾客的需求，更要在顾客心智中占据一个独特的位置。
这种位置是基于顾客对品牌的认知和印象，而不是产品本身的功能或优势。
因此，定位不是对产品本身所做的事情，而是对潜在顾客心智中已存在的认知进行重组。
接下来，作者提出了进入顾客心智的几种方法。
首先，企业可以通过成为行业中的第一或领先者来建立自己的定位。
其次，企业可以与已有的事物建立关联，从而借助其他事物的知名度和认可度来提高自己的定位。
此外，作者还强调了命名的重要性，一个好的名字能够帮助顾客更好地记住和识别品牌。
书中还分情况讲述了领导者、跟随者、为竞争对手的定位等策略。
对于领导者来说，需要不断创新和维护自己的领先地位；对于跟随者
来说，需要找到自己的差异化和独特之处，以便在市场中脱颖而出；对于竞争对手来说，需要密切关注其动态并做出相应的调整和应对。
总的来说，《定位》是一本深入剖析商业竞争中定位策略的书籍，它提醒企业在市场竞争中不仅要关注产品本身的优势和功能，更要关注如何在顾客心智中占据一个独特的位置。
这一观念对于现代企业的经营和市场竞争具有重要的指导意义。
艾·里斯27句营销定位经典总结，独占鳌头必读
艾·里斯27句营销定位经典总结，独占鳌头必读艾·里斯是世界最著名的营销战略家之一，目前是里斯和里斯咨询公司的主席，总部位于美国亚特兰大。
艾·里斯现担任美国工业广告协会（现商业营销协会）会长以及纽约广告俱乐部主席，他还担任Andy Awards俱乐部的主席。
1989年，国际市场营销主管授予他'高等营销'奖。
1999年，《公关周刊》授予他20世纪最有影响力的100位公关专家的称号。
1、试图仿效领先者通常是一种错误的决定。
你必须使自己成为顾客的另一种选择。
2、在市场营销中最徒劳的就是试图改变人们的认知。
3、市场营销中能够奏效的战略：出其不意。
4、抢先深入人心胜过抢先进入市场。
5、在市场营销领域并不存在客观现实性，也不存在事实，更不存在最好的产品。
存在的只是顾客或潜在顾客心智中的认知。
只有这种认知才是真实的，其它一切都是幻觉。
6、多便是少。
产品越多，市场越大，阵线越长，赚的钱反而越少7、成功的市场营销应立足于长期趋势，而不是时尚。
8、创造一个你能成为第一的新领域。
成为第一胜过做得更好。
9、成功模式的要点在于：集中产品焦点，深化产品内容。
我们生活在一个专才型企业的时代。
如果你试图追随市场的每一个潮流与风头，你将注定要被淘汰出局。
保持稳固地位的最好方法是从一开始就不要改变你的战略。
10、市场营销中，最好、最有利可图的做法就是把握长期趋势。
11、真正的革命并不是正午的吹号游行，也不会出现在晚间6点的新闻报道中，真正的革命会在午夜悄无声息的到来。
12、如果你想要建立一个成功的品牌，就必须理解分化。
在'品牌的大树'上，成功的品牌主导了新生枝条，并且随着枝条自身不断扩展遮挡了临近枝条的阳光，品牌也会变得越来越成功。
13、新产品之战中如何增加胜算？很简单，你只要去预测未来。
遗憾的是，未来是无法预测到的，增加胜算的唯一方法就是研究过去。
14、创建品牌最好的方法并非追逐一个现有的品类，而是创造一个可以率先进入的新品类。
《定位》读后感
《定位》读后感《定位》一书由艾·里斯（Al Ries）和杰克·特劳特（Jack Trout）合著，自1981年首次出版以来，已经成为市场营销和品牌战略领域的经典之作。
这本书的核心观点是，在竞争激烈的市场中，企业必须在消费者心智中找到一个独特的位置，即“定位”，以区别于竞争对手，从而获得市场优势。
读完这本书，我深刻体会到定位的重要性。
在当今信息爆炸的时代，消费者的注意力被各种广告和信息所分散，一个清晰的定位能够帮助品牌在消费者心中留下深刻的印象。
书中提到的“简单即是美”的原则，强调了在传达品牌信息时，简单明了的定位更能吸引消费者的注意。
书中还提到了“第一胜过更好”的策略，即成为某一领域的第一，比单纯地追求更好要有效得多。
这让我意识到，在市场战略中，抢占先机和建立第一印象的重要性。
一旦品牌在消费者心中建立起了某种定位，其他竞争对手想要改变这种印象将非常困难。
《定位》中还讨论了“重新定位”的概念，即在市场环境发生变化时，企业需要重新审视自己的定位，以适应新的市场条件。
这种灵活性和适应性对于企业在不断变化的市场中保持竞争力至关重要。
此外，书中还强调了定位不仅仅是广告和营销的问题，它涉及到企业的整体战略。
从产品开发到定价策略，再到销售渠道的选择，都需要围绕企业的定位来进行。
这种全面的视角让我认识到，定位是企业战略的核心，需要贯穿于企业运营的每一个环节。
在阅读过程中，我被书中的案例分析所吸引。
作者通过分析不同行业的成功和失败案例，展示了定位策略在实际应用中的效果。
这些案例让我更加信服定位策略的有效性，并激发了我将这些理念应用到实际工作中的兴趣。
总的来说，《定位》是一本极具启发性的书，它不仅为市场营销人员提供了宝贵的指导，也为任何希望在竞争激烈的市场中获得成功的企业提供了深刻的洞见。
通过阅读这本书，我更加坚信，一个清晰的定位是企业成功的关键，而灵活地调整和维护这种定位则是保持竞争力的必要条件。
《定位》读后感
书中通过大量的实践案例，展示了定位策略的成功运用。这些案例让我明白，无论是品牌还是个人，都需要寻找自己的独特优势，打造自己的品牌形象。这对我来说，是一次重要的启示，让我更加明确了自己的职业规划和人生目标。
## 三、角色的启示
在《定位》一书中，作者通过讲述各种品牌的成功故事，展示了定位策略的力量。这些故事中的角色，无论是品牌还是企业家，都具有坚韧不拔的精神和独特的见解。他们的事迹激励了我，让我明白了只有通过不断的学习和努力，才能实现自己的定位。
## 四、评论
读完《定位》，我深感其价值的所在。书中的写作风格让我阅读起来毫无压力，人物塑造让我深受启发，主题深度则让我对市场营销有了全新的认识。我认为，这本书是每一个营销人员必读之作，也是每一个人在生活中需要了解的。
然而，我也认为这本书存在一些不足。例如，在讲述案例的过程中，作者可能会过分强调定位策略的重要性，而忽视了其他可能的因素。此外，对于一些非营销专业的读者来说，书中的一些理论可能较为复杂，需要仔细阅读才能理解。
## 二、语言分析
《定位》的语言简练而富有力度。作者用简洁的文字阐述了复杂的定位理论，使得读者容易理解。同时，作者在书中使用了大量的实例和数据来支持论点，使得论述更具说服力。此外，作者还运用了比喻和对比等修辞手法，使得抽象的理论变得生动形象，增强了读者的阅读体验。
## 三、评论
在结构和语言方面，《定位》的表现都非常出色。严谨的结构使得读者能够系统地学习定位策略，而简练有力的语言则使得理论易于理解。我认为，这是这本书能够在营销领域产生深远影响的重要原因。
## 四、作者的意图
## 五、个人感受和反应
读完《定位》，我深受启发。我喜欢的部分是书中的实践案例，它们让我看到了定位策略的具体运用，也让我对品牌建设有了更深入的理解。我不喜欢的部分是，书中对于一些理论的阐述较为复杂，需要仔细阅读才能理解。
《定位》读书笔记摘抄
《定位》读书笔记摘抄《定位》这本书被誉为“有史以来对美国营销影响最大的观念”，由艾·里斯与杰克·特劳特所著。
书中提出的定位理论，对于企业战略和个人发展都有着深刻的启示。
以下是我在阅读过程中的一些重要摘抄和感悟。
“定位”的定义：“定位从产品开始，可以是一件商品、一项服务、一家公司、一个机构，甚至是一个人，也许就是你自己。
但是，定位不是围绕产品进行的，而是围绕潜在顾客的心智进行的。
也就是说，将产品定位于潜在顾客的心智中。
” 这一观点打破了传统营销从自身产品出发的思维模式，强调了要从消费者的心智认知入手。
“在传播过度的社会中，获得成功的唯一希望，是要有选择性，集中火力于狭窄的目标，细分市场。
一言以蔽之，就是‘定位’。
”如今的信息爆炸时代，人们每天接触到海量的信息，如果不能在消费者心智中占据一个独特的位置，很容易就会被淹没在信息的海洋中。
“成为第一，是进入心智的捷径。
”人们往往更容易记住第一个进入某个领域的品牌。
比如，世界上第一高峰是珠穆朗玛峰，大多数人都能脱口而出，但对于第二高峰，却鲜有人知。
因此，成为行业中的先行者或者开创者，具有巨大的优势。
“如果不能成为第一，就创造一个能成为第一的新品类。
”当在现有品类中难以成为第一时，通过创新创造一个全新的品类，并努力成为这个品类的领导者，也是一种有效的定位策略。
“名字就像钩子，把品牌挂在潜在顾客心智中的产品阶梯上。
在定位时代，你能做的唯一重要的营销决策就是给产品起什么名字。
”一个好的名字能够让人更容易理解和记住产品的特点和价值。
比如“可口可乐”这个名字，既朗朗上口，又能让人联想到快乐和畅爽的感觉。
“心智一旦形成认知，几乎无法改变。
试图改变心智的努力往往都是徒劳的。
”所以，企业在进行品牌定位和传播时，要顺应消费者已有的心智认知，而不是试图去强行改变。
“应对传播过度的社会最好的方法，就是尽量简化信息。
少就是多。
传播和建筑一样，越简洁越好。
”在广告和宣传中，简洁明了的信息更容易被消费者接受和记住。
《定位》读后感
《<定位>读后感》
《定位》是一本关于营销策略的经典著作，作者是艾·里斯和杰克·特劳特。
这本书深入探讨了品牌定位的重要性以及如何通过定位来获得竞争优势。
在阅读这本书后，我对营销和品牌策略有了更深入的理解，并学到了许多宝贵的经验。
书中强调了定位的重要性。
定位是指在消费者心智中建立一个独特的位置，使品牌与竞争对手区分开来。
作者认为，市场竞争的本质是心智竞争，而不是产品竞争。
只有通过有效的定位，品牌才能在消费者心智中占据一席之地，从而赢得市场份额。
书中介绍了定位的方法和步骤。
作者提出了“心智阶梯”的概念，即消费者在心智中对不同品类的品牌进行排序。
为了在心智阶梯中获得更高的位置，品牌需要明确自己的差异化价值，并通过有效的沟通传达给消费者。
这包括选择一个合适的品类、找到一个独特的卖点、以及利用广告和传播渠道进行推广。
书中还强调了定位的持续性和灵活性。
一旦品牌在消费者心智中建立了一个位置，就需要不断地维护和强化这个位置。
然而，随着市场和消费者需求的变化，品牌也需要适时调整自己的定位，以适应新的竞争环境。
《定位》是一本非常有价值的营销书籍，它提供了一种系统的方法来思考品牌策略和市场竞争。
通过阅读这本书，我学到了定位的重要性、方法和步骤，以及如何通过定位来获得竞争优势。
这些知识和经验将对我未来的职业生涯产生积极的影响，帮助我更好地理解和应对市场竞争的挑战。
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案例：2011年“奇瑞”汽车多品牌战略遭遇阶段性失败，2013年4月 ，将瑞麒、威麟、旗云等品牌并入奇瑞旗下，集中打造“奇瑞”一个品牌 。更丰富的产品线短期或许会带来销量的增长，但从长期来看，只会引发 认知摇摆和心智混乱。加法是市场营销中的光辉面，但减法是赚钱面。
6、规模越大，竞争力越强；
案例：春兰“立足空调产业，进行产业扩张，形成多元经营框架”战 略的失败，空调老大被格力取代。稻盛先生讲：企业就像个浓包，越大越 容易破裂。强是大的基础。
心得一：了解营销八大误区
7、打造企业品牌可以有效拉动旗下品牌的销 导致两种误区产生：其一，无法 准确把握市场的基本单位是品类(品牌作为表现)这一实质，而步入打造“ 企业品牌”的误区，例如打造“大中粮”“仁和”等企业品牌，莫不如此 。其二：盲目延伸品牌，采用所谓的“大品牌战略”，例如TCL集团、海 尔集团等企业，导致品牌稀释，竞争力丧失。
学习里斯定位之心得
樊文正 2013年9月20日
理解：定位
一把手定位
营 基层定位 销
企业定位
中层定位 领导层定位
心得一：了解营销八大误区
1、营销成功的关键，在于满足消费者需求；
案例：茅台浓香第一液---茅台醇的失败；以“百草香”著称的董酒 也曾跟随潮流推出过浓香产品，同样以失败收场。
2、品牌形象是促进产品销售的核心力量；
6、心智分类存储
• 消费者面对成千上万的产品信息，习惯于把相似的产品进行归类，而 且通常只会记住该类产品的代表性品牌。
心得六：七条定位要点
1、认知就是事实 2、多就是少，少就是多 3、大就是小，小就是大 4、对着干胜过跟着干 5、第一胜过更好 6、成功是成功之母 7、把鸡蛋放到一个篮子里，然后花大量的时间来研究篮子
么，顾客就买什么”的市场时代。供求关系开 始转变，这个阶段企业的口号是“得渠道者得 天下”。
案例：娃哈哈最为典型。 这个阶段竞争的焦点是在解决生产的基础 上，进一步掌握市场资源，占据市场和渠道。
心得二：竞争三个阶段
3、心智阶段 20世纪70年代以来，美国的营销发展进入
“心智中有什么，顾客就买什么”的心智时代 。产品的极大丰富、产品数量的急剧增加。这 个阶段的口号是“得人心者得天下”。
• 企业品牌战略的思考核心是如何进入品类的前2位。 • 如果在原来的品类中无法进入前2位，企业应当考虑调整战略，重新
定位，寻找一个自己可以成为第一、第二的品类。
• 心智通常把混乱和复杂的概念标为“垃圾信息”不予关注，排斥接收。 • 营销战略需要简单而有力，最好是占据一个字眼儿。例如：沃尔沃的
“安全”概念。
心得一：了解营销八大误区
5、品牌延伸能在新领域获得竞争力，并进一 步增强现有品牌资产；
案例：海尔多元化战略的困境，从面条到卫星，无所不能，无处不 在。但是，在这成千上万的产品中，只有在最初的冰箱、洗衣机等少数领 域，海尔还具有竞争力，其它领域处境都十分困窘，以致需要依靠内部关 联交易美化上市公司业绩。品牌延伸只在两种情况下有效：对手延伸的更 严重；未来不会有专家品牌出现。品牌就像一个洞，可以打深打透，但很 难挪到另一个地方。
案例：娃哈哈最为典型。 在竞争的终极阶段，企业掌握生产、掌握 市场无法确保赢得消费者；竞争已进入直接争 夺消费者心智的阶段。
心得三：心智-营销竞争的终极战场
消费者的心智像一个不大的杯子，同一个 类别中通常能容下的品牌不超过7个，而且越 不经学接触的行业，购买频次越低的产品， “杯子”里的品牌的数量越少。因此企业营 销的重点就是要首先要让自己的品牌进入这 个容器中。
案例：在家电行业的整体低靡之中，没有致力打造所谓品牌形象、 但一直聚焦空调主业的格力，2012年净利润是所有国产家电品牌之和。
心得一：了解营销八大误区
3、更好的产品必将胜出；
案例：联合利华推出的试图男女通吃的清扬洗发水并未在“去屑” 市场取得应有的进展，“三年之内成为去屑市场领袖品牌”的豪言没能实 现。生产优质的产品与在消费者心智当中建立高品质的认知是两回事。
心得七：五种商战模型
1、防御战
• 只有市场领先者才能考虑防御战
• 最好的防御就是进攻自我
• 时刻准备阻止竞争者的强大营销攻势。
2、进攻战
并不是所有的品牌都适合展开进攻战，只有处于市场二三位的品牌，并且拥有足够的 资源，才有机会对领先者发动进攻战。
• 首先要研究领先者在市场中的强势
• 老品牌要注重历史心智资源的挖掘； • 新品牌要注重区域或者国家心智资源的挖掘和利用。
• 心智一旦建立认知，几乎无法改变(柯达、富士康)； • 如果改变人们的认知这么难，那么反过来重申旧的观念就很容易(传统
白酒中的八大名酒都特别强调历史传承)。
• 心智丧失焦点是因为产品线延伸，它是企业违背最多的一条营销法则； • 延伸产品线和延伸品牌都是在稀释品牌在心智中的位置。
8、“跟着走”是后发品牌的最佳选择。
案例：“老干妈”辣椒酱取得成功之后,全国出现了“老干爹”“功 姑娘”“乡下妹”等上百个跟进的辣椒酱品牌。联想的乐phone对阵 iphone的失败。在消费者认知当中，开创品类的品牌通常被当作正宗货， 而跟进品牌通常被当作冒牌货，这就决定了跟风的产品没有大的出路。“ 跟随”只会帮助领导品牌巩固位置。
心得二：竞争三个阶段
1、工厂阶段 上个世纪20年代前后的美国处于“工厂生
产什么，顾客就买什么”的工厂时代。属卖 方市场。
案例：玉溪卷烟厂提出“以烟田为第一车 间”，解决了生产问题，一举走向全国。
此阶段企业竞争的实质就是工厂的竞争。
心得二：竞争三个阶段
2、市场阶段 20世纪50年代以后的美国处于“企业卖什
心智地位决定市场地位。 市场份额反映了心智份额。
心得三：心智-营销竞争的终极战场
同品类品牌一 同品类品牌二 同品类品牌三
……
7个
排名一 排名二
排名三
心得四：心智资源
心智资源：心智对某一事物经过历史的长 期积累而形成的优势认知。
国家 地区 企业
心智 资源
心得五：六大心智特征
1、心智有限 2、心智厌恶混乱与复杂 3、心智缺乏安全感 4、心智不愿意轻意改变 5、心智容易失去焦点