目标与定位

四、注意事项
1.目标越详细越好； 1.1 每天的工作安排，什么时间去什么地方做 什么事； 1.2 每天要达到什么效果，有多少业绩。 2.合理化； 3.短期目标是为实现长期目标而服务的。
案例：
目标制订者：蔡燕妮
2012年完美事业目标和计划方案




一、2012年的目标： 1、到2012年底，玛丽艳个人小组业绩达20万 PV，实现个人2013年法国旅游的梦想； 2、我整个团队今年年底一定要有5人玛丽艳个 人小组业绩达20万PV，五人一起明年到法国旅 游； 3、2012年12月31日，一定要成为完美公司金 钻石经理； 4、全力以赴协助朱华、刘小丽夫妇2012年12 月31日也要达成完美公司金钻石经理。
那60%的人（目标模糊的人 ）
几乎都生活在社会的中下层面。他 们能安稳地生活与工作，但都没有什 么特别的成绩。
剩下的27%没有目标的人:
他们几乎都生活在社会的最底层， 他们的生活都过得很不如意，常 常失业靠社会救济，并且常常在 抱怨他人，抱怨社会。
调查者因此得出结论：
目标对人生有巨大的导 向性作用。成功在一开始仅 仅是一个选择。你选择什么 样的目标，就会有什么样的 成就，就会有什么样的人生
一、设定目标和计划的重要性
清楚我们努力的方向，集中全部力量去完成它； 1.了解每一个阶段要达成的程度,随时检查进度； 2.找出完成目标所需要的工具、知识、技能； 3.找出需要合作或寻求协助的对象； 4.有效的分配与运用时间； 5.制定出具体可行的行动计划。
二、不设定目标和计划的原因
1.对自己信心不足；
目标与定位
第一个问题：你想创造奇迹吗？ 第二个问题：你相信听一场演讲，你的生命像麾术般的改变吗？ 有六个字阻碍我们创造奇迹：不知道，不相信！ 成功的八大关键： 1：人类因为梦想而伟大，你必须让自己有做梦的能力； 3：绝对不要让别人偷走你的梦想；唯有不可思议的目标，才可以完成不可思议的结果；大声的喊出你 的目标；敢于公众承诺； 三个重点：一因为他们极度渴望；2，因为他们不找任何的借口；3，因为他们拿掉大脑上恩想的限制； 2；让自己成为能够完成梦想的这个人；送大家八个字：脱胎换骨，改头换面； 要完成梦想，我要成为一个什么样的人呢？我必须成为一个不找任何借口的人；我必须成为一个超强行 动力的人；我必须要成为一个为了梦想，不断持续学习，持续不断改变自己的人；
自由
目标与计划
目标
什么时候上直销员？ 什么时候上客户经理？ 什么时候上大客户经理 什么时候上客户总监？ 什么时候上金钻石经理？ 什么时候上双金钻？
直销员
1、上直销员的条件： 累积36000PV，当月15000PV； 2、 好处：30%的差额奖 例：自己上直销员的第二月，销售/消费20000PV， 当月就得到：20000×30%=6000元
2.不知道设定目标的重要；
3.不知道如何有效设定目标。
三、设定目标和计划的具体方法
1.将有效的目标具体的写出来； 2.确定核心目标,定出完成日期； 3.列出所有达成目标的好处； 4.列出达成目标过程中，会遇到的障碍； 5.写出完成目标所要的条件，如知识、技能、信 息等； 6.写出完成目标所需合作的人； 7.写出具体的行动计划。
4；彻底的发挥你的天才！要用你最擅长的事情完成你的梦想。 5；学会运用你的潜能； 6；建立梦幻团队； 7；要学会如何表达感激； 8；你比你所想像的更伟大；活着就是为了改变世界；
什么是成功？
成功就是：
梦想已实现！
目标已达成！
梦想＆目标
梦 想
目 标
美国哈佛大学
目标对人生影响的跟踪调查 调查的对象: 一群智力、学历、环境等条件都 差不多的年轻人，调查结果发现： 27%的人: 60%的人: 10%的人: 3%的人: 没有目标 目标模糊 有比较清晰的短期目标 有十分清晰的长期目标
大客户经理
条件：3—4个合格直销
员 待遇：6%
客户总监
条件：5—6个合格的直销员
待遇：3%
高级客户总监（金钻石经理）
条件：7个合格的直销员
待遇：1%、2%
资深高级客户总监（双金钻）
条件
待遇
您在完美事业中做什么定位？


定位决定思维 思维决定行为 行为决定结果 消费者 销售者 经营者 领导者
6 6 6 6 6 6 6 6
12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000
2000 6000 12000 18000 24000 30000 36000 42000
1 2 3 4 6 8 9 10
1 2 3 4 6 8 9 10
3 5 8 10 12 15 16 18
志不立,如无舵之舟， 无衔之马,飘迫失荡， 不知所踪。 ——老 子
今天的生活状态不由今天决定, 它是我们过去生活目标的结果; 明天的生活状态不由未来决定, 它将是我们今天生活目标的结果!
Leabharlann Baidu
一个人如果没有目标,将会得到一个诅咒：
他将一辈子为有目标的人 ---辛苦、卖命、流汗！
梦想
五大梦想
旅游 慈善 财富 健康
附：每月的计划目标
月 份 陌生认识 （人数） 沟通人次 （次数） 促成人数 （人数） 新增业绩 （PV） 重复消费 （PV） 扬州 岗前 参加系统人次 专卖店会 金钻列会
5 6 7 8 9 10 11 12
30 30 20 20 15 15 10 10
42 42 42 42 42 42 42 42
25年的跟踪调查发现 他们的生活状况十分有意思
那3%的人（有十分清晰的长期目标）
25年来几乎都不曾更改过自己的人 生目标，他们始终朝着同一个方向不懈 地努力。25年后，他们几乎都成了社会 各界顶尖成功人士，他们中不乏白手创 业者、行业领袖、社会精英。
那10%的人:（有比较清晰的短期目标）
大都生活在社会的中上层。他们的共同特 点是，那些短期目标不断地被达到，生活 质量稳步上升。他们成为各行各业不可缺 少的专业人士，如医生、律师、工程师、 高级主管等等。
0 2 0 4 0 8 0 10
合计
150人
336人 次
48人
96000
170000
43
43
87
24
附：每天计划目标：
陌生认识 一对一 ABC法则 家庭聚会 工作总结 工作计划
2
3
1
1
22：00
22：30
•五、设定目标

二、计划方案：



1、今年5月份，玛丽艳个人小组业绩一定要完 成12000PV，每月以20%的速度递增； 2、每月必须新增玛丽艳客户6人，平均消费 2000PV/人，平均每5天要新增一个玛丽艳客户； 3、每天必须陌生认识2人，必须带3人到完美工 作室进行有效的沟通；



4、每天坚持5：00起床，完成五忏一经的 功课，沟通和分享完美的时间每天不低于 10个小时，每天睡觉前，一定要总结当天 的工作和计划第二天的工作； 5、凡是系统活动，我要不折不扣的参加， 并且每次系统活动至少带1人参加； 6、每次与人交流或沟通，至少要找对方3 个以上的优点并加以赞美，每次沟通必须 当着对方的面使用完美产品；
客户经理

1、条件：有1---2个合格直销员，个人小组业绩 7500PV以上； 2、待遇：享受9%、2% 例：本月你自己 （1）销售/消费15000PV （2）介绍4个VIP客户，业绩分别是3000PV、8000PV、 15000PV、20000PV （3）推荐了1个直销员A-4万PV
当月工资：18600元