训功训前会(最终版)

分公司
武婷 王晓芳 杨旭 马云露 李松琴 会务 会务 杨东阳 张梦洁 张梦洁 王晓芳 本部区拓 示范、讲授、演练，结 合有效组织演练 结合PESOS及如何有效 组织演练、通关流程， 分组进行 内勤组织训功组长一起 做 结合PESOS
8月15日 下午
课 程 表
晚间
20：00-22：30 10：00-10：15 10：15-10：55 11：00-12：30
8月16日
上午 12：40-13：30 13：30-14：00
培 训 须 知
培训地点：二楼多功能厅 用餐地点：一楼清真餐厅 早餐时间： 上课时间：上午9:50，下午15:20 扫码考勤：上午上下课、下午上下课、晚间上下课 着装要求：除训前会和晚宴，其他时间均着正装
04 班级纪律
英雄风云榜
上课回答问题 （必做动作：举手 、老师允许、起立 回答，个人得分计 入小组成绩） 学习心得分享 (微信分享到微 信群，纸质心
标题字内容
训前一测
关于训功你不得不知的内容
现在
开始
改变
知识学堂擂台赛
训功＆LK
1. 训练功能组四训三会一平台对于营业部运作有什么帮助？ [多选题] [必答题]
□ 帮助部门提升自主经营能力 □ 帮助部门提升新人产能和收入 □ 帮助部门与时俱进推动E化、综合金融 □ 帮助部门夯实基础训练平台
1. 训练功能组四训三会一平台对于营业部运作有什么帮助？ [多选题] [必答题]
4. 四训三会一平台训功体系中“三会”指的是？ [多选题] [必 答题]
□ 新人推介会(正确答案) □ 新人产说会(正确答案) □ 训功月度例会(正确答案) □ 新人创说会
5. 四训三会一平台训功体系中“一平台”指的是？ [单选题] [必 答题]
○ 训功组搭建平台 ○ 新人早早练 ○ 营业部大早 ○ 营业部二早
备注
8月14日
20：00-23：00
10：00-10：15
王晓芳
会务
上午
10：15-10：30
10：40-12：00 12：10-13：30 13：30-14：00 15：30-15：45 15：50-16：50 17：00-18：30
领导开训
夯实训练打基础，关注留存促平台 LK新人训练模块 产品模块 午会 部课最佳实践案例分享 快速有效组织通关（五讲前三讲—+保额 销售） 研讨、通关 早会 部课最佳实践案例分享 有效组织演练（建议书讲解） 保额销售前六后四训练现场模拟 制定训功运作目标及行动计划
2017年8月全疆个险训练功能组 项目负责人研讨班
SUMMARY REPORT
分公司 培训部
T E M P L AT E
目录页/Contents
01 02
会务介绍
培训主旨 课程安排
03
04
班级纪律
01 会务介绍
班主任：王晓芳
岗位
分公司培训部营销业训室
主要负责
产品培训、训功
学无止境
国家二级企业培训师 国家二级人力资源管理师 全国英语六级
□ 可扩充到入司0-3个月新人 □ 岗前班结训后新人 □ 新人推介会和产说会各环节进行训练 □ 产品知识进行强化训练和通关，五讲回顾及通关
9. 部/课衔训是针对什么对象进行培训的？重点培训目标是？ [多选题] [必答题]
□ 可扩充到入司0-3个月新人(正确答案) □ 岗前班结训后新人(正确答案) □ 新人推介会和产说会各环节进行训练(正确答案) □ 产品知识进行强化训练和通关，五讲回顾及通关(正确答案)
○ 转正冲刺训练 ○ 部/课衔训班 ○ 新人冲锋班 ○ 步步高跟进训练
8. 岗前班结训后新人回到营业部应参加什么培训？ [单选题] [必答 题]
○ 转正冲刺训练 ○ 部/课衔训班(正确答案) ○ 新人冲锋班 ○ 步步高跟进训练
9. 部/课衔训是针对什么对象进行培训的？重点培训目标是？ [多选题] [必答题]
6. 训练功能组帮助营业部、展业课做日常培训的补充，主要的帮助 对象包括？ [多选题] [必答题]
□ 1-3个月内新人(正确答案) □ 一年以上的老人 □ 营业部全体员工 □ 一年内新人(正确答案)
7. 一年内新人需要参加的制式培训有哪些？ [多选题] [必答题]
□ 职岗培训班 □ 步步高培训班 □ 02起飞培训班 □ 加油站培训班 □ 转正培训班 □ 新人冲锋班
我爱挑战
9+1+4+2
会务主力军
王晓芳
班 主 任
张梦洁
军 师 担 当
苏芬
管 家 担 当
马涛
设 备 担 当
李伟
交 通 担 当
02
培训主旨
03
课程安排
日期
晚间
时间
18:00前 19:00
课程
报到 晚餐 训前会+知识竞赛，训功四训运作点相关 测试、调研表填写（针对部门训功必做动 作调研） 早会
授课导师
2. 营业部新人基础训练主要是由训功组完成哪些训练？针对的对象 是？ [多选题] [必答题]
□ 一系列营业部制式培训(正确答案) □ 一系列营业部非制式培训(正确答案) □ 一年内新人(正确答案) □ 营业部全体伙伴
3. 四训三会一平台训功体系中“四训”指的是？ [多选题] [必答题]
□ 部衔训 □ 一年内新人集训 □ 步步高强化 □ 职岗新人培训 □ 转正冲刺
绩效得分
一、训功双活支持案
奖励对象：各三级机构、分公司本部区拓/营业区 入围条件：在方案期间内各竞赛单位所辖营业部/课“一年内新人双福活动率” ≥20%。
奖励内容： 按照“一年内新人活动率”达到对应的目标值，奖励所在竞赛单位相应的费用支持。
营业部/课新人人力 >50人 31-50人 <31人
新活>=60% 1000元 600元 400元
培训部自 3月训功视频会分享和推动以来，累计举办亲友联谊会 / 新人推介会 /APP 体验会 709 场次，帮助新人积累转介 绍名单 29575名 8 月计划举办 327 场，借助 A 计划机构覆盖率不断提升， 自 3 月起，每月跟进全疆计划及实施情况，结合内勤负责人逐一落实部课举办情况，后期持续关注会中转介绍名单及增 员名单与活动量管理及产、创会的衔接。关注质量，注重会后工作跟进！
5. 四训三会一平台训功体系中“一平台”指的是？ [单选题] [必 答题]
○ 训功组搭建平台 ○ 新人早早练(正确答案) ○ 营业部大早 ○ 营业部二早
6. 训练功能组帮助营业部、展业课做日常培训的补充，主要的帮助 对象包括？ [多选题] [必答题]
□ 1-3个月内新人 □ 一年以上的老人 □ 营业部全体员工 □ 一年内新人
新活>=65% 1500元 900元 600元
新活>=70% 2000元 1200元 800元
举例：某营业部新人人力为56人，2017年1月一年内新人双福活动率MIS值为26%，2017年1月的 新人活动率MIS值为66%，且获奖月正常提交新人推荐会、部衔训的档案资料，则获得费用支持： 1500元；

期间 3-6月
实际场次 517
参与新人人数 4867
参与客户人数 10474
获取转介绍名单数量 22219
现场APP下载量 3689
保额销售——有效抽检+关注衔训
自4月起，培训部针对训功组长及新人进行保额销售技能自检及抽检工作，借助训功、微课及二元西区微学吧推广学习，引导 部课注重演练通关，而非讲授。 关注部课衔训训练中对保额销售销售面谈及成交面谈的掌握。
训功方案资源争夺结果（1-7月）
单位：元
52600
47700
37600
36000
34500 31600 26000 20500 14800 10200 8700 8500 8300 8200 8200 7300 7000
5700
4600 1800 0
下半年工作规划——主顾开拓+保额销售
主顾开拓——新人推介会+APP体验会
3. 四训三会一平台训功体系中“四训”指的是？ [多选题] [必答题]
□ 部衔训(正确答案) □ 一年内新人集训(正确答案) □ 步步高强化(正确答案) □ 职岗新人培训 □ 转正冲刺(正确答案)
4. 四训三会一平台训功体系中“三会”指的是？ [多选题] [必答 题]
□ 新人推介会 □ 新人产说会 □ 训功月度例会 □ 新人创说会
7. 一年内新人需要参加的制式培训有哪些？ [多选题] [必答题]
□ 职岗培训班(正确答案) □ 步步高培训班(正确答案) □ 02起飞培训班 □ 加油站培训班(正确答案) □ 转正培训班(正确答案) □ 新人冲锋班(正确答案)
8. 岗前班结训后新人回到营业部应参加什么培训？ [单选题] [必答 题]
1-7月运作 过程检视 评价邮件 10分 10 10 10 10 10 10 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 3 训功档案 反馈 10分 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 5 10 5 5 10 10 5 5 9 反馈时效 （两会运 作） 10分 10 10 10 10 10 10 10 5 10 10 10 10 10 5 10 5 5 5 10 10 10 9 18.75 10 10 10 20 40 30 20 10 50 50 50 50 50 50 40 35 40 40 30 40 40 15 30 30 20 35 40 35 30 38 110 100 90 80 70 70 70 65 60 60 60 60 60 55 50 50 50 45 40 35 30 77 加分项 运作得分 总分
得反馈至班主
任处）
上台演练 （自告奋勇、 积极踊跃，演 练认真到位）
桌面整齐 （桌牌、书籍资 料摆放整齐，水
小红花奖励赛正式开始
杯在桌底，桌面 干净无杂物）
“好”的文化
问好：好！共好！三下掌声！
迎接老师பைடு நூலகம்酋长般的掌声＋潮水般的掌声
上课曲
桃花朵朵开^_^
手“鸡”在窝窝里面会更安全
＆
1-7月绩效 序号 机构 内勤训功 负责人 新活 （目标 65%） 20分 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 21 20 昌吉 伊宁 库尔勒 联合区 阿克苏 石河子 哈密 展服六室 展服二室 吐鲁番 东升区 塔城 奎屯 展服四室 博乐 新市区 阿勒泰 展服三室 展服一室 展服五室 克拉玛依 个险 李锐 张东宇 徐聆棋 罗晓芸 赵影 王君峰 杨兰 王思懿 杨丹 李世涛 陈思 尚明玉 张强菊 欧阳文超 周玲玲 许子雨 刘鑫 吴昊一 吴菡 吕超 王东 王晓芳 54.5% 56.2% 58.4% 50.1% 55.8% 50.8% 56.6% 63.8% 61.2% 66.3% 50.2% 48.3% 54.9% 71.0% 50.3% 51.7% 51.7% 64.9% 61.9% 64.9% 40.6% 57.3% 新人双福 活动率 （目标 20%） 20分 24.8% 24.7% 25.7% 26.0% 24.7% 22.4% 18.0% 20.8% 15.3% 21.4% 27.3% 22.5% 21.0% 21.7% 20.3% 26.3% 26.0% 16.4% 13.6% 19.1% 12.2% 22.2% 十三留 （目标 31%） 10分 21.1% 22.4% 21.6% 26.2% 21.8% 20.0% 31.5% 31.5% 32.3% 19.7% 26.6% 20.8% 20.9% 30.5% 20.2% 29.8% 30.5% 32.8% 26.2% 29.7% 25.0% 25.4% 20 20 20 20 20 20 10 30 10 20 20 20 20 40 20 20 20 10 0 0 0 20 支公司训 功例会召 开 10分 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 5 10 10 5 5 10 10 10 10 10 5 9 月度训练 计划收集 和下发 10分 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 5 10 10 0 5 10 0 10 10 10 10 8
□ 帮助部门提升自主经营能力(正确答案) □ 帮助部门提升新人产能和收入(正确答案) □ 帮助部门与时俱进推动E化、综合金融(正确答案) □ 帮助部门夯实基础训练平台(正确答案)
2. 营业部新人基础训练主要是由训功组完成哪些训练？针对的对象 是？ [多选题] [必答题]
□ 一系列营业部制式培训 □ 一系列营业部非制式培训 □ 一年内新人 □ 营业部全体伙伴