灵芝行业分析

灵芝行业分析

一、灵芝行业研究方向

从初级的灵芝原料发展到现在的高科技灵芝产品，灵芝保健品研究方向总体上可分为以下几个阶段：

第一阶段――灵芝子实体

灵芝子实体（菌盖）切成片煮水喝，这是一般的中医用法，已有几千年历史，目前大多数人仍在应用。这种方法适合口服部分灵芝菌盖的水溶性成分，其脂溶性成分随药渣倒掉，并且大量药效成分散失，人体吸收很少，这是极其不合理的做法。

第二阶段――灵芝超细粉

灵芝超细精粉是把灵芝子实体粉碎成细粉直接口服，目前市场上该类产品比较多，它比灵芝子实体更合理，更全面。关键是灵芝颗粒直径小于10微米以下才能直接吸收，一般的加工技术难以达到。

第三阶段――不破壁灵芝孢子粉

灵芝孢子是灵芝的种子，聚合灵芝精华。实验证明，灵芝孢子粉含有比灵芝超细精粉更多的有效成分。把灵芝成熟的孢子收集起来用于治疗，其效果明显优于灵芝粉。但灵芝孢子的外壳是由几丁质混合钙、磷、铁构成的物质，十分坚硬。不溶于水、弱酸（胃酸）等，是机体吸收的主要障碍。科学实验证实未破壁灵芝孢子可在人体中完整保持6小时，并在大便中检测到完整的灵芝孢子。因此，不破壁的灵芝孢子粉在短时间就被淘汰了。

第四阶段――破壁灵芝孢子粉

全世界科学家一致公认，灵芝孢子必须经过破壁才能被吸收，从而起到良好效果。并且破壁率高低决定其效果的好坏。在此，武夷灵芝要特别强调，灵芝孢子粉中的灵芝孢子油成分就被孢子外壳包裹，而孢子油中含有最多的灵芝三萜成分。

要打破比头发丝直径小15倍的灵芝孢子的壳，又要保证其有效成分不变质，是相当困难的，它需要绝氧、绝热，不加入酸碱盐等化学物质的“破壁技术”。武夷灵芝所在的元生泰公司于2000年解决了灵芝孢子破壁的难题，它的先进之处在于不添加任何化学成分，在常温、真空环境下采用先进的细胞物理技术使之完全破壁，经中国农业部检测破壁率达到惊人的98.9％，大大提高了灵芝孢子有效成份的吸收率。

第五阶段――灵芝孢子油

灵芝制品主要功效成分“灵芝三萜”主要集中在灵芝孢子的原生质油内。药理实验证明灵芝三萜类化合物是灵芝的主要药理成分，是灵芝（孢子）发挥抗炎、镇痛、镇静、抗衰老、毒杀肿瘤细胞、抗缺氧、降转氨酶、降胆固醇等作用的主要功效成分。武夷山元生泰利用超临界CO2萃取技术对破壁灵芝孢子粉进行萃取，最终提取出有效灵芝三萜（尤其是四环三萜和五环三萜），每20克灵芝孢子粉才能萃取出1克灵芝孢子油，经过香港SGS检测：灵芝三萜含量≥27.8%。有效成分明确，成分含量稳定。超临界二氧化碳流体萃取是以超临界状态下的二氧化碳为溶剂，利用其高渗透性和高溶解能力来提取分离混合物的过程。超临界二氧化碳萃取技术具有环境良好、操作安全、不存在残留有害物、产品品质高、提取的有效成分含量高等特点。灵芝孢子油是以灵芝破壁孢子粉为原料提取的，而且大约100kg的灵芝破壁孢子粉才能萃取10几kg的纯油，因此孢子油的成本高，价格也是孢子粉产品的几十倍之高。但是，目前市场上有个非常严重的问题，就是孢子油的纯度，真正100%纯灵芝孢子油的产品，拿我司开发的元生泰纯灵芝孢子油软胶囊为例，0.5g/粒*60粒礼盒装的市场价格是1780元，这个是原料、管理及渠道成本科学核算后的定价，而有些商家的灵芝孢子油，同种规格的价格只有二三百元，我可以负责任的说，那绝对不是纯的灵芝孢子油，很可能是加入植物油或者动物油。

第六阶段——灵芝三萜提取物

在国际灵芝研究领域，灵芝三萜含量高低被作为区分灵芝质量优劣的依据，是鉴定商品质量的标准。药理研究证明灵芝中所含的三萜类多达160多个，其中灵芝酸A、B、C、D、F，赤芝孢子酸A等才是灵芝中的具有活性药理作用的有效三萜类成分，因此如何运用现代技术提高灵芝三萜含量尤其是有效三萜的含量，是未来灵芝行业研究的主要方向。武夷灵芝所在的元生泰公司，成功研制出的“塔式梯度渗漉法萃取灵芝抗癌成份灵芝总三萜技术”，成功解决了现有技术中对于灵芝有效成份的提取方法比较单一，而且有效成分提取不够全面问题。利用塔式结构形成不同梯度的乙醇浓度，能更全面的萃取出灵芝抗癌成份中的灵芝总三萜及灵芝多糖等活性物质，可以在常温或低温条件下进行，因此不会破坏药物的有效成分，萃取完全，有效成份含量高，所提取的灵芝三萜含量可达20%以上，灵芝多糖含量可达20%以上。“塔式梯度渗漉法萃取方法”是灵芝提取技术上的一项重大突破，在国际灵芝行业中处于领先水平。

二、灵芝行业市场SWOT（优势、劣势、机会点、威胁点）分析

通过调研得知，这几年的灵芝保健品市场运作较乱较杂，灵芝市场规范化方向发展是大势所趋，灵芝行业问题与机会并存。

1、问题点（S）：

a、消费者虽然都知道灵芝，但对灵芝的确切功效知之甚少，并不知道灵芝具体有哪些方面的作用；

b、灵芝市场产品众多，功能上也几乎相近，缺乏明确的定位，把食品当成保健品甚至药品来推广，产品鱼目混珠、鱼龙混杂。灵芝孢子粉及孢子油产品较多，但具有蓝帽子保健品批文的全国只有50多个，灵芝孢子油产品更是只有10几个。

c、由于过度宣传，消费者对保健品大多都持怀疑不信任态度。武夷灵芝特别不认同某灵芝品牌的观点，就是得了癌症等慢性病，不要去医院看，也不要吃别的药物，只要吃灵芝就可以，这种严重误导消费者的宣传，不仅对消费者不负责任，对灵芝行业更是不负责任。灵芝是辅助药物，在配合高血压、癌症、肝病等方面的药物治疗，确实有减毒增效的作用。而且，灵芝在治疗失眠方面的效果确实是很多中西药无法达到的，灵芝是药用真菌，并没有药到病除的效果。

2、机会点（W）：

a、随着LG、ZK在消费者心中信任度的降低，灵芝市场出现混战，灵芝产品无领导品牌；

b、中医和中药在世界范围内逐渐得到认可和重视。特别是近几年，国家加强了中药中医文化与国际的交流，大大提升了中药文化的国际地位，事实上，美国和欧洲的一些国家和地区，都在深入研究灵芝的药用价值。特别是流行性疾病病菌的全球传播，消费者对中药的信任度空前提高，保健意识更强，特别是中老年人；

c、消费者自主购买保健品的消费行为比例比较大；

d、送礼市场及节日市场相对比较大；

e、消费者的需要是多方面的，灵芝已经成为肿瘤患者必选产品，而且已经受到肝病患者、失眠人群、神经衰弱人群、三高（高血压、高血脂、高血糖）人群的青睐。

3、优势点（O）：

a、具有保健品批文，品质过硬，货真价实的产品将受到市场青睐；

b、原料安全，功效确切，具品牌效应的产品将主导市场；