冯小刚电影营销策略学习资料
冯氏贺岁片商业化运作模式分析
冯氏贺岁片商业化运作模式分析21世纪初的中国电影市场依然面临着整体低靡的情况。
而贺岁导演冯小刚却凭借着几部贺岁影片一直占据国内电影票房的前列，高额的票房显示出了冯小刚电影在市场化运作上的超凡功力与计谋。
本文试从电影的投资、制作、发行、宣传、放映等方面，探讨冯小刚电影的成功原因。
标签：电影观念品牌效应发行营销21世纪初的中国电影正处于前所未有的双重语境。
一方面，中国电影产品有效供给不足，缺乏高质量影片和有票房号召力的影片；另一方面，随着我国加入WTO，以好莱钨为首的电影强势文化开始猛烈地冲击中国的电影市场，中国电影被推向了全球化竞争的大舞台。
面临国内外的严峻的电影行业形势，并非科班出身的导演冯小刚却凭借着几部贺岁影片占据了国内电影票房的前列，每部影片几乎都占到了当年全国上映的国内国外影片总票房数的5%左右,均创下了很高的票房纪录。
本文试图从冯小刚电影之所以获得票房成功背后的市场化运作方面对冯小刚电影进行一些探讨，希望能为中国民族电影事业的发展和繁荣提供一些借鉴。
一、独特的电影观念——为市场拍片、为观众拍片中国市场经济的发展让冯小刚很早就确立了商品经济的理念。
当别人还在把电影当作一种艺术形式、一种事业来讨价还价的时候，冯小刚就已经认识到了电影首先是一种特殊的商品，并且开始挖掘、利用这种特殊商品的商业价值，来为自己的企业盈利，他们率先找到了一条将电影与市场相结合的路子——把文化变为一种消费品奉献给观众，这就是冯小刚的贺岁片。
冯小刚电影正是能够审时度势，重视市场，重视观众因素的反馈作用，对其加以认真科学的分析研究，同时，充分考虑当前观众所关注的东西，参照政治、经济、意识形态以及各种社会思潮等因素对观众心态的影响，才能整合出反映社会现实需要、契合观众心理、满足他们观影欲望的优秀娱乐作品来。
二、类型化的制作手法——品牌效应产品品牌的意义，一般是指企业或者产品被消费者识别和认可的共同性标志，以及这种标志所代表的服务内容。
文艺学系列课程(3.7.9)--文化批评(冯小刚电影文化分析)
知识点：冯小刚电影的文化分析冯小刚电影与电影商业美学 冯小刚在当代中国电影产业化的进程中是具有标志性意义的导演之一。
自上个世纪90年代末以来，从以《甲方乙方》等为代表的喜剧贺岁片系列，到好莱坞式类型片《天下无贼》和新近推出的国际化大片《夜宴》，他执导的影片虽然争议和质疑声不断，却一直保有稳定的票房和优势性的市场占有记录。
《甲方乙方》3000万元、《不见不散》4000万元，《没完没了》5000万元，《大腕》超过了3000万元，《天下无贼》票房过亿，最近的《夜宴》票房到达了1.3亿元……这些数字，在当年度的中国电影票房中大多能够居于前三位，甚至往往能够超过包括进口大片在内的所有影片，高居票房榜首。
他的这一国内票房的市场成绩甚至也是张艺谋和陈凯歌电影难以比拟的。
可以说，1997年以来，冯小刚电影一直是中国国产电影与外国进口影片竞争的主力军，而且往往是竞争的胜利者。
从这个意义上说，冯小刚可以看作是中国电影的一个“奇迹”。
这个“奇迹”的创造过程也是冯小刚在中国特殊的电影环境中，以自己超乎寻常的聪明、机智和判断力，努力平衡“艺术”与“商业”、现实性与娱乐性、类型成规与类型更新的关系的过程。
在这个过程中，冯小刚成为了中国商业电影的一面旗帜，他不仅创作了一部又一部具有良好市场号召力的电影，而且形成了一套将线型叙述与喜剧类型、社会批判与主流价值、后现代态度与经典视听修辞、精英意识与商业元素结合在一起的商业电影美学体系。
电影商业美学电影是一种艺术，电影也是一种生意，或者说，电影艺术是依赖电影的商业性而存在、发展的；同时，电影生意也是依赖电影的艺术性存在和发展的。
因而电影是一种艺术的商品，同时也是一种商业的艺术。
而这正是好莱坞电影的本质也是电影商业美学的基础。
所谓电影的商业美学就是以市场需要和经济规则为前提的电影艺术设计和创作体系。
商业性制约、规定着电影的题材、主题、故事、风格、类型、场景、视听系统，甚至演员选择，并在此基础上形成一套完整的美学体系。
冯小刚电影营销策略
冯小刚电影营销策略在企业中,可以控制的营销因素是指产品、价格、宣传、销售渠道四大因素，通常称为4Ps组合理论。
而对电影而言，成功的市场营销策略也就是要让影片符合观众的观影需求,从而最大限度地收回成本并获取利润。
一、市场选择战略电影作为一种娱乐活动是在社会经济发展到一定阶段才产生的.按照马斯洛的需求层次理论看电影的原始动机来源于人们对社交的需求，居于需求层次的中间位置。
随着我国的经济发展，人均收入增长迅速,国家统计局数据显示,2013年我国城镇居民人均可支配收入达到26955元,增长7%。
收入的增加使得一大部分城镇居民和一部分农村居民具有了去电影院看电影的经济能力，有效需求旺盛.伴随着80、90后消费主体的崛起,他们的消费需求更加多元化也更加感性。
如今的80、90后消费者大多成长于稳定而富足的环境中，他们成长在我国的新闻传媒和电影产业发生翻天覆地的时代，他们乐于接受新事物,对影视和网络有影响也同时有求异心理的驱动.他们的消费行为以冲动消费和感性消费为主，在购买的时候往往不做太多考虑，这种消费的动机只要适当的引导是可以很容易的转化为购买行为的。
同时他们也具有一定的经济实力，这些年轻的消费者重视生活的品质，即使没有收入不多也乐于去为观看一场电影花费30—50元,一些学者认为80、90后消费力量的崛起才是中国新闻业、电影业革新的推动力量。
网络时代的来临也改变了消费者对电影的体验。
如今随处可见的网络社区、讨论组和各种论坛极大地丰富了消费者之间的沟通渠道，以微博为代表的关键影响者传播方式也在网络上流行开来。
消费者的行为不再是无规律可循而是变得可以引导了,只有抓住了关键影响者如何明星、区域核心电视媒体、社会热点就可以把这种诉求传递给消费者,消费者在获得信息后,或者将之转化为购买行为或者置之不理，但是会在潜意识里存放，在未来也很有可能转化为新的需求。
这也就是全新网络营销对消费者行为的影响。
冯小刚导演善于抓住顾客的心理诉求,很好的运用了消费者心理方面的知识,这也是他取得成功的一个重要原因。
分析冯小刚贺岁电影的娱乐化叙事策略
分析冯小刚贺岁电影的娱乐化叙事策略后现代主义对当代社会的浸润,文化首当其冲。
中国电影在90年代以后就开始显示出强有力的娱乐倾向,其中更是以贺岁片的出现而愈加强烈。
1997年,冯晓刚凭借改编自王朔小说《你不是一个俗人》的电影《甲方乙方》竖起了中国本土贺岁电影的第一面旗帜,并以300万的小投资博得了3000万的大票房。
此后,《不见不散》、《没完没了》、《一声叹息》、《大腕》、《手机》、《天下无贼》……短短几年,冯小刚和他的创作班子书写了一系列本土贺岁电影的票房神话,冯式贺岁片在国内掀起了贺岁片创作的热潮。
虽然冯小刚在贺岁片创作上的成功引来了大批贺岁市场的分羹人,但冯式贺岁片所具有的喜剧和戏剧效果、社会意义、独特风格和游戏化的叙事元素却使其始终立于不败之地。
虚构的情节本身就已脱离了现实生活,然而冯小刚却将观众的喜好赋予其中,“电影就是把人们的欲望提出来,然后想办法解决掉。
这是电影的一个功能。
”这是冯小刚制作电影的一个宗旨。
不同于当代的大多数导演,冯小刚做电影就是为市场和观众服务的,在他的电影里不乏各种调动观众情绪的手段,娱乐化的叙事因素则是其中最重要的一部分。
一、虚实相生的游戏化情节——情境的规定与演员的想象力在表演学里,有一个比较基础但又十分重要的概念——规定情境。
斯坦尼斯拉夫斯基曾对其下过这样一个定义,所谓的规定情境就是“剧本的情节,剧本的事实,事件,时代,剧情发生的时间和地点,生活环境,我们演员和导演,对剧本的理解,自己对它所作的补充,动作设计,演出,美术设计师的布景和服装,道具,照明,音响及其他在创作时演员要注意的一切。
”简言之就是指演员在表演创作中所要依据的一切客观条件的概括。
小品化的规定情境是冯氏喜剧中的一个比较突出的特点,小品通常都会事先展示出比较明显和直白的规定情境,而冯氏“小品情境”的最大特点并非其情境的事先交代,而是他在这个特定的情境中对叙事因素和人物塑造的颠覆。
《天下无贼》中有一个小品式段落的规定情境就是列车内的抢劫,在一般性的打劫场景中,人物关系应当是对峙性的,而情绪张力则应呈现为紧张,根本不可能出现像这样一问一答,暗藏笑料,氛围轻松的情景。
从_甲方乙方_到_集结号_冯小刚电影的票房策略
从《甲方乙方》到《集结号》：冯小刚电影的票房策略程惠哲张俊苹在观众至上的商业电影意识支配下，冯小刚导演、制作了系列贺岁片，并通过都市青年的观众定位、准类型片的类型化特征、明星效应的综合利用、精明的档期选择、吸引人气的商业运作等票房策略，不断创造出票房佳绩。
冯小刚电影，指冯小刚导演的影片。
冯小刚电影以高票房、高投资回报率著称，连续创造了国产影片的票房奇迹，多次超过同期的海外引进大片。
这些让人眼热的票房神话是：１９９７年导演的《甲方乙方》票房３６００万元，１９９８年的《不见不散》票房４３００万元，１９９９年的《没完没了》票房３３００万元，２０００年的《一声叹息》票房３０００万元，２００２年的《大腕》票房４３００万元，２００３年的《手机》票房５３００万元，２００４年的《天下无贼》票房１．２亿元，２００５年的《夜宴》票房１．３亿元①。
２００７年导演的《集结号》，票房则高达２．４亿元，而２００７年４０２部国产故事影片的票房收入仅有１８亿元，一部《集结号》就约占去了国产故事影片全年票房收入的１７。
电影票房，一般指通过售票而得的电影的经济收益。
据统计，从１９９４年导演电影处女作《永失我爱》到２００７年导演《集结号》，十三年间冯小刚共导演了１０部影片，累计投资约３亿元，累计票房约６亿元。
很显然，冯小刚拍的片子是赚了钱的。
在国产影片大多没有市场，更没有票房，甚至连与观众见面的机会都没有的情况下，冯小刚电影为何能一路高歌、票房不断攀升，其不可忽视的重要原因之一就在于，冯小刚电影有一套行之有效的票房策略。
冯小刚初作电影导演，就形成了明确的商业片意识。
１９９５年，刚拍完处女作《永失我爱》的冯小刚说：“我还是要走商业片的路子。
但我要把好的制作引入到商业片中来。
”②冯小刚把其电影定位为商业片，与他一开始就必须进行市场融资有关。
“从一开始我做导演就和别人不一样，我不是吃的皇粮。
因为是自己找的钱，我就得想这个钱必须得还上，不能打了水漂。
冯小刚电影与电影商业美学
冯小刚电影与电影商业美学冯小刚电影与电影商业美学导语冯小刚是中国电影界的重要代表之一，他的作品广受欢迎，也备受争议。
他的电影不仅在国内取得了巨大的商业成功，还在国际电影界赢得了声誉。
本文将以冯小刚电影为例，探讨电影商业美学在他的作品中的体现，分析其商业成功的原因，并对其影响进行评估。
一、冯小刚的电影作品简介冯小刚是中国当代知名导演，代表作包括《非诚勿扰》、《一九四二》、《手机》，他通过喜剧形式探讨社会现实问题，塑造了一系列鲜明的角色形象。
冯小刚的电影以其幽默风格、商业化的手法和吸引力的故事情节而备受欢迎。
二、电影商业美学的概念电影商业美学是指电影作为一种商业产品，在艺术表达的基础上，要追求商业成功的一种观念和手法。
电影商业美学是电影产业的重要组成部分，它影响着电影创作的方向、风格和表现手法。
三、冯小刚电影中的商业美学体现1. 喜剧化的表现手法冯小刚的电影多以喜剧元素为主，他善于运用幽默的手法引发观众的共鸣。
他的电影情节紧凑，通过夸张搞笑的场景和对白，让观众产生笑料。
喜剧化的表现手法使冯小刚的电影更具娱乐性和商业化特点，吸引了大量观众。
2. 商业明星的加入冯小刚的电影中经常邀请一些知名的商业明星出演，如徐峥、黄渤等。
这些明星的加入不仅提升了电影的知名度，还增加了观众的吸引力。
商业明星的加入打造了冯小刚电影的品牌效应，为电影的商业成功做出了贡献。
3. 切中观众心理冯小刚的电影创作始终保持与观众的紧密联系。
他善于抓住观众的情感需求，通过刻画社会角色形象，展现出社会的普遍性问题，同时又以喜剧化的手法处理，引起观众的共鸣。
他的电影不仅触动了观众的情感，还关注了社会的痛点，使得观众能够在娱乐的同时得到思考。
4. 精心策划的宣传推广冯小刚的电影在宣传推广方面也采用了精心的策划。
他会通过新闻发布会、电影首映礼等媒体活动，吸引观众的关注。
他也善于利用大规模媒体传播平台，进行宣传，以此提高电影的知名度和影响力。
四、冯小刚电影的商业成功原因1. 反映社会现实问题冯小刚的电影作品紧密联系着社会现实问题，探讨了人与社会、家庭关系、道德伦理等方面的议题。
从《芳华》看电影商业差异化营销策略
从《芳华》看电影商业差异化营销策略作者：付蓉来源：《艺术殿堂》2018年第14期【摘要】一部叫好又卖座的电影离不开市场化经营管理，通过多种渠道对影片加以宣传和商业营销，从而达到提升受众关注度的效果。
本文以冯小刚电影《芳华》为例，通过分析该影片相关构思、市场运作、营销活动等方面，来看电影商业差异化营销策略。
【关键词】电影《芳华》；营销策略；差异化电影既是一门艺术，也是一种商业形式，它拥有商品的属性，因而我们要重视它的商业价值。
而电影的商业性又对其故事内容、影像风格、明星类型、演出场景、音乐配音等方面都有着详细的规定。
一部影片的制作应当以市场和观众为核心，只有在充分了解市场需求和观众心理之后，才能够将艺术与商业有机的结合起来。
“电影产品的差异化是指电影产品在设计、制造、销售以及后产品开发等一系列活动过程中所体现出来的与众不同的产品特性。
差异化战略的主要目的是通过建立自身电影产品的独特性以获得不完全可替代性。
”依据迈克爾·波特在《竞争战略》中提到的要想在竞争中凸显，就要保证差异化的竞争战略。
要想打造电影产品的差异化，就应当从其电影的核心产品、电影的扩大产品以及电影的形式产品三个大的方向来进行区分，做出自己与众不同的特色，只有这样才能在电影大市场中取得较好的票房。
冯小刚在电影商业化的道路上，以其自身对市场的驾驭能力和他对于电影的艺术感知，将艺术性与商业性、现实性与娱乐性相融合，创造出属于他自己的独特的商业电影，并以贺岁档为突破口，取得了较高的票房收益。
他的电影能够获得较高的票房和关注度，主要分析其原因是做到如下几个方面：如剧本挑选、影像风格、明星选择、档期安排、受众定位、销售渠道的差异化。
差异化主要包括两种，一个是内部差异化，它主要依靠电影本身创作的独特性构建，包括风格、题材、演员、拍摄等；另一个是外部差异化，它主要是电影外延的营销与推广。
一、内部的差异化（一）剧本挑选冯小刚提到，该剧本内容大致定位，是关于情书、青春、军队、女兵。
《2024年冯小刚贺岁片幽默产生的语用学研究》范文
《冯小刚贺岁片幽默产生的语用学研究》篇一一、引言冯小刚，中国电影界的重要人物，以其独特的导演风格和影片内容深受观众喜爱。
尤其以贺岁片系列最为人熟知，其中所蕴含的幽默元素更是为中国电影界开创了新的局面。
本文旨在从语用学的角度，深入探讨冯小刚贺岁片中幽默产生的机制与策略。
二、冯小刚贺岁片背景概述冯小刚的贺岁片系列以温馨的家庭情感、独特的社会观察和鲜明的喜剧元素赢得了广大观众的喜爱。
他的影片以都市生活为背景，通过对人物性格、生活状态的细腻描绘，展现了现代都市人的生活状态和情感世界。
幽默元素在影片中的巧妙运用，使得观众在欢笑中感受到了生活的温暖和希望。
三、幽默产生的语用学分析1. 语境适应理论冯小刚的贺岁片往往通过对社会语境的精准把握，将幽默元素巧妙地融入影片中。
他善于运用语境适应理论，根据观众的文化背景、价值观念和审美习惯，创造出符合观众期待的幽默效果。
例如，通过夸张的表演、巧妙的对白和独特的情节设置，使观众在熟悉的社会语境中找到共鸣，从而产生幽默感。
2. 言语交际策略冯小刚在贺岁片中运用了多种言语交际策略，如双关语、反语、夸张等手法，来创造幽默效果。
这些策略的运用使得影片中的对话更加生动有趣，同时也增强了影片的感染力。
例如，通过巧妙地运用双关语，使观众在欣赏影片的同时，思考和领悟到更深层次的含义。
3. 角色塑造与互动在冯小刚的贺岁片中，角色之间的互动和性格塑造也是产生幽默的重要因素。
他善于通过角色之间的矛盾、冲突和误解来制造笑点，使观众在欢笑中感受到生活的真实和多彩。
同时，他通过细腻的人物刻画，使角色更加立体丰满，增强了观众的代入感。
四、冯小刚贺岁片幽默的语用功能1. 娱乐功能冯小刚贺岁片的幽默元素具有明显的娱乐功能，使观众在观看影片的过程中得到放松和愉悦。
这种娱乐功能有助于缓解现代都市人的生活压力，提高生活质量。
2. 社会批判功能虽然冯小刚的贺岁片以娱乐为主，但其中也蕴含了深刻的社会批判。
通过幽默的方式，他对社会现象、人际关系和价值观进行了深刻的反思和批判。
电影《芳华》的营销策略分析
电影《芳华》的营销策略分析作者：梁福春来源：《传播力研究》2018年第11期摘要：由冯小刚导演的电影《芳华》开创了中国文艺片最高票房，首日票房7610.5万，登顶贺岁档单日票房冠军，上映首周票房2.94亿，截止2018年3月票房累计14.2亿[1]。
从大数据分析，关于《芳华》的百度总量多大376万条，微博总量多达5837万条，影片的成功除了电影本身故事优秀之外，还得益于成功的电影营销，本文将通过影片在定位策略、话题营销、微博营销上作分析，总结本片营销成功的特点。
关键词：芳华；营销；分析一、影片定位能否对影片做出正确的定位，是决定目标受众和目标受众群体划分的前提条件，从定位精准出发，进而推进宣传以及故事卖点营销等，这都是电影营销的核心要素。
《芳华》是一部包含着情怀和记忆的导演故事，从电影的宣传来看影片强烈的文艺定位让它继承了冯小刚导演桀骜不驯的电影个性，但抽丝剥茧我们又能看出电影本身是一部文艺外包下的商业电影。
常被提及的“六分钟战争长镜头斥资700万”作为营销关键词经常被提及。
可见，冯小刚既要赢得市场又要名利双收，影片的商业定位是非常清晰的。
“青春”、“一代人”、“冯女郎”、“战争”等关键词提示着这是一部冯小刚使尽洪荒之力拍摄的青春片，目的要区别同档期竞争的其他影片。
从片名看《芳华》意味深长而深沉，观众从片名即可猜测故事的时代厚重感，并在大众媒体的信息接收中了解到片名之后的意义和故事之外的延伸情感。
经过对市场的精确定位，怀旧题材故事在主流青春电影占绝大排片比的当下具有一定特殊性，受众比中40岁以上群体达到16.9%，有行业稿称45岁以上观众贡献了4亿的票房，这样也成为电影二次宣传的突破点，因此中老年人、军人团体成为本片的核心受众，而“六分钟战争长镜头斥资700万”的拍摄也正是吸引年长观众的重要手段之一。
二、话题营销话题营销属于口碑营销的分支，其营销策略包括：网络环境中发帖、回帖、置顶等；以及自媒体中消费者自发的传播活动；针对热议话题而特别报道的软文营销；名人效应中的专栏作家点评和知名博主转发等。
冯小刚电影导演
冯小刚电影导演冯小刚，中国著名电影导演，出生于1958年，他的电影作品以独特的风格和真实的生活描绘而受到观众的喜爱和好评。
本文将从冯小刚的电影风格、代表作品以及其对中国电影业的贡献等方面来探讨冯小刚电影导演的艺术之道。
一、冯小刚的电影风格冯小刚的电影作品以其独特的喜剧风格闻名于世。
他善于用幽默的方式来反映社会现实和人性的弱点，通过内涵丰富的对白以及夸张生动的表演来营造轻松愉快的氛围。
他的电影作品往往以小人物、小细节为切入点，让观众产生共鸣和思考。
冯小刚的电影具有浓郁的地方特色，他善于将电影中的故事情节与中国人的生活息息相关，从而赢得更多观众的认可。
二、冯小刚的代表作品1.《非诚勿扰》《非诚勿扰》是冯小刚导演的一部爱情喜剧片，于2008年上映。
电影以相亲为切入点，通过讲述一对并不相爱的男女最终走到了一起的故事，反映了婚恋观念在现代社会中的变化和人们追求真爱的渴望。
该片以幽默风趣的方式揭示了人性的弱点和社会的现实，赢得了观众的热烈反响。
2.《手机》《手机》是冯小刚执导于2003年的一部喜剧片，该片通过讲述一位成功商人因为手机中的短信而引发了一系列的笑料和误会，揭示了人们对权力和虚荣的追逐，以及现代社会中信息交流的变革。
电影以幽默且嘲讽的方式揭示了人性的弱点和社会的现实，引起了观众对当代社会现象的深思。
三、冯小刚对中国电影业的贡献冯小刚对中国电影业的贡献不仅在于他独特的电影风格和成功的作品，还在于他对电影市场的开拓和推动。
他的作品不仅在国内取得了巨大的成功，也在国际电影市场上赢得了一定的影响力。
冯小刚的电影以中国人的生活为主题，给观众带来了独特的观影体验，从而打破了国外电影对中国电影的刻板印象。
此外，冯小刚还积极推动中国电影的产业化和商业发展。
他努力拍摄有商业价值的电影作品，并通过精准的市场定位和营销策略来吸引观众。
他的成功经验对于中国电影行业的发展起到了积极的推动作用，为其他导演树立了榜样。
总结：冯小刚作为中国电影导演的代表人物，通过其独特的电影风格、优秀的作品以及对电影市场的开拓和推动，为中国电影业的发展做出了卓越的贡献。
浅议冯小刚电影中的城市隐性营销策略
Me dia P erspe ctive传媒广角6传媒∷M DI 5（上）在我国，城市隐性营销策略在电影中最典型的运用非冯小刚执导的《私人定制》莫属。
这部爱情喜剧票房突破7亿元，创造了冯小刚电影的票房纪录。
影片中多次出现苏州和海口的美景，引发了当地的旅游热潮。
此外，冯小刚的其他电影如《非诚勿扰1》《非诚勿扰2》等也因融入城市营销而带动了日本北海道、杭州、三亚等地的旅游业的发展。
“看冯小刚电影，游各地美景”几乎成为冯氏喜剧的标语。
一、城市电影隐性营销的概念及其发展在当前城市营销的热潮中，各种营销的新花样、新形式层出不穷，其中与电影的融合已成为一个热点话题，二者结合的方式就是城市电影隐性营销。
之所以叫隐性，主要指营销者通过创意把城市隐藏于电影载体，并和载体融为一体，在受众观看电影的同时，接收了城市的展示信息，进而使城市达到吸引游客和投资商的目的。
在电影的城市隐性营销中，城市可以借助电影和明星效应提高知名度，帮助城市吸引外资，促进城市旅游等产业的发展；而对于电影制片方而言，通过这种手段可以获得资金与场地的支持，缓解了制片方的压力，降低制作成本和运行风险。
国外利用电影营销城市的经典案例很多，如影片《罗马假日》中所展示的罗马城，至今仍是全世界观众心中的爱情圣地；《西雅图夜未眠》则使美国帝国大厦从商业中心变为爱情圣地。
在我国，城市电影隐性营销的运用也有超过半个世纪的历史。
20世纪60年代的电影《刘三姐》让很多观众认识了桂林山水，给桂林带来了超过4亿元的旅游收益，漓江景区亦由此闻名遐迩；80年代的电影《少林寺》，让河南登封少林寺举世闻名。
而近几年，在我国电影城市隐性营销的发展中，冯小刚的电影起到了巨大的推动作用。
二、城市隐性营销策略在冯小刚电影中的典型运用1．《非诚勿扰1》。
电影《非诚勿扰1》中，城市隐性营销的运用广泛，其中尤以杭州西溪湿地和日本北海道最为经典。
为了宣传西溪湿地，影片中还借导游之口详细道出了西溪湿地的名称、位置、特征等，在电影公映后，小桥流水、芦花似雪的西溪美景开始为世人所知。
冯小刚电影的营销策略
冯小刚电影的营销策略冯小刚电影的营销策略导语：冯小刚，作为中国电影界的重要导演之一，以其作品的商业成功而闻名。
他的电影不仅在艺术上取得了成功，更在商业上赢得了观众的青睐。
本文将探讨冯小刚电影的营销策略，并分析其成功的原因。
一、电影题材的选择冯小刚的电影作品大多以中国社会现实为背景，题材涵盖多个领域，如家庭、爱情、友情、校园、社会等。
这种多元化的题材选择是冯小刚电影成功的重要原因之一。
首先，这种选题反映了观众的需求。
冯小刚电影所涉及的题材广泛，能够满足不同观众群体的不同口味。
无论是喜剧、青春片，还是社会题材，都能够吸引到一部分观众的关注与喜爱。
其次，冯小刚电影所揭示的社会问题触动了观众的痛点。
通过对家庭、社会等方面的深入挖掘，冯小刚电影传递出对于当下中国社会问题的思考和关注，引起了观众的共鸣和关注。
最后，这种多元化的题材选择使得冯小刚电影能够在市场上形成自己的独特地位。
不同于其他导演的作品，冯小刚的电影以其独特的风格和深度成为观众的重要选择。
二、推广与宣传冯小刚电影的推广与宣传是其商业成功的关键一环。
在营销上，冯小刚采用了多种策略以确保作品能够得到广泛关注，取得票房成功。
首先，冯小刚通过媒体宣传扩大作品的知名度。
他积极参与电影新闻发布会、采访节目，通过接受采访、发表观点等方式与观众进行互动，借助自身知名度提升影片的曝光度。
其次，冯小刚借助社交媒体平台的力量进行广告宣传。
通过发布电影剧照、预告片、幕后花絮等内容，在观众中营造话题，引发观众的关注与讨论。
此外，冯小刚还与明星合作，通过明星效应吸引观众的目光。
再次，冯小刚的电影往往选择在重要时段上映，以增加观众的关注度。
他善于抓住中国重大节日、假期等时间节点推出新作，如春节档、国庆档等，利用观众人数增多的机会提高票房表现。
最后，冯小刚电影的营销策略中还包括与品牌合作。
他和知名企业合作，通过影片中的植入广告或合作推广，实现互利共赢的目标。
这种品牌合作不仅为电影提供了更多的资金支持，还能够借助品牌的影响力吸引更多的观众。
2010年电影新营销攻略
微博营销交互性传播可以直接了解观众意见“深水炸弹《非2》今晚零点引爆!”有了微博，冯小刚立马自封为“冯通社”，当电影上映时他也开始了在这个有着160多万粉丝，相当于一本具有大发行量的杂志传播力的自媒体中，进行微博直播互动。
这让华谊兄弟电影营销部总监杨君意识到了新媒体营销对电影产生的巨大影响力。
电影人在微博中看到了越来越强的媒体力量，从上半年的《锦衣卫》《叶问2》到下半年的《西风烈》《让子弹飞》《非2》等，微博上的宣传互动铺天盖地。
下半年被认为最成功的微博营销当属《西风烈》音乐、片花、影评。
这些内容四处可见，满屏皆飞。
西风烈制片人关雅荻花了大钱用了一个专业团队负责做病毒营销的视频、花絮，精致包装的预告片甚至搭载了抢票的微博互动。
在关雅荻看来认为，微博、SNS这类新媒体营销性价比比传统广告好。
杨君笑言冯导对微博的热情带动了《非2》的微博宣传。
杨君认为，“传统媒体更适合深度报道，新媒体短、平、快，交互性的传播可以跟观众有很直观的接触，我们能接触到观众的意见并及时调整。
”杨君透露2011年已经把微博列入营销计划的重要位置。
内容营销根据开机、杀青、发行三个阶段，策划不同的宣传内容电影市场目前可以说是到了以营销为主导的发行时代，电影营销的重要性毋庸置疑，尤其在当下影片数量日益膨胀而容量相对有限的市场，票房的成功离不开营销的成功。
据博纳影业发行公司副总孙尘透露，随着影片投资规模的增加，营销成本也越来越大，但大家都认可高投入能够带来高回报，目前够分量的影片宣传费通常不会少于1000万元。
杨君表示，在这种情况下他们选择了内容营销，即做好吸引眼球的内容，保证充足的物料提供给媒体，作为内容提供方，华谊不仅节省了费用，同时也能得到各类媒体的免费宣传。
“通常华谊每部电影出来都会确定一个主轴，渐序地做一些宣传营销，我们从电影制作环节就开始做营销了。
一般营销分三个阶段：开机，杀青，发行。
拿到剧本开机就会想清楚这个电影是面对什么样的目标观众，在确定这个电影的类型和气质后，再由此策划植入广告、宣传理由、宣传口号以及一系列的预告片、海报等。
浅析电影营销中企业品牌的传播策略_以冯小刚电影为例
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业的礼貌用语，与电影环节巧妙地融为一体。 4. 拍摄地植入 地做好宣传，可谓一举多得。
致使该电影在无形当中就给相关品牌的产品带来了良好的形象，原因在 于，各品牌产品乃至企业在营销运行过程中，最为注 重 “诚 ” 字，因 此，一部电影不但能够从上述三种方法来对品牌营销带来良好的宣传作 用，还可以从电影形象方面来促进品牌产品的形象 。 再如，在乘客们登 机时，画面中 的 “大 新 华 航空 ” 标 志 定 格 2 秒，同 时 空 姐 温 馨 提 示： “欢迎您乘坐大新华航空” ，对受众产生视觉轰炸，而这一句作为服务行
三、在电影广告文化背景下的营销优化
随着人们的审美意识提高，中国电影影响力不容忽视，各家企业纷 纷看好电影广告平台。冯小刚导演作为我国商业电影的领袖式人物，连 续蝉联电影票房榜首，因此广告商选择电影广告植入时，冯小刚的电影 为首选。实际上，电影和广告原本为两个独立元素，二者融合难免产生 矛盾与冲突，而这种不兼容现象除了产生表面现象之外，还引起了诸多 非议，值得深入思考。对于广告植入，应该以电影为基础，注重创意的 应用，才能真正将广告与电影巧妙结合，成为电影中不可分割的一部 分，发挥浑然天成的效果，而不是一味地追求广告效应，让受众一眼看 出广告意图，既不利于形成广告效果，也会让受众对电影产生反感，长 此以往，必将对电影业的发展造成负面影响 。 因此，在当前电影广告文 化背景下，可主要从以下几点做好营销优化： （ 下转第 137 页）
摘要： 电影植入广告是当代商业最流行的内容营销载体 。 电影传媒作为一种重要的大众传媒介质，它除了传播信息，还能 传播社会文化。以我国电影发展来看，其内容大多反映人类的经济文化和情感生活，电影传播模式更容易左右人们的观念 、 思 想，尤以消费观念为主 。因此，一些品牌企业逐渐认识到电影媒介进行营销传播的益处，本文以冯小刚电影为例，深入分析冯 氏影片中的隐性广告表现形式，揭示当前电影营销的企业品牌传播策略。 关键词： 冯小刚 电影营销 企业品牌 传播策略
冯小刚电影的营销策略
冯小刚电影的营销策略冯小刚电影的营销策略冯小刚作为中国电影界的知名导演之一，他的电影一直以来备受关注和热议。
除了电影本身的质量和内容吸引观众外，冯小刚电影的成功还离不开他独特而有效的营销策略。
本文将从多个方面探讨冯小刚电影的营销策略，以期了解其成功的原因，为电影营销者提供借鉴和启示。
一、独特的题材选择冯小刚电影的首要特点是独特的题材选择。
他善于将电影故事背景设定在中国社会的特定时期和特定群体中，通过对普通人生活的刻画展现出社会问题和人性的多面性。
例如，他的代表作《非诚勿扰》以相亲为背景，讲述了一个富二代与名牌大学女博士之间的爱情喜剧故事，成功引起了观众的共鸣。
冯小刚的电影特点和创作风格一直以来都受到观众的热爱和追捧，同时也为电影营销带来了独特的优势。
二、口碑营销和媒体宣传与其他导演相比，冯小刚电影的口碑营销和媒体宣传更为出彩。
冯小刚通过在电影节上展示自己的作品，与媒体进行互动和宣传，获得了更多的关注和赞誉。
他善于利用媒体工具和社交网络的影响力，扩大电影的曝光度。
尤其在网络时代，冯小刚通过微博、微信等社交媒体平台与观众直接互动，提前曝光电影信息，激发观众的期待和好奇心。
他还经常通过接受采访和出席电影发布会等方式，与观众沟通和交流，增加观众对电影的期待和兴趣。
三、选角和演员宣传冯小刚的电影在选角方面一向非常讲究，他善于将知名演员和新人演员巧妙地结合在一起，形成一种独特的味道。
他鼓励演员们在剧组内外的宣传中展现真实、幽默和可爱的一面，从而增加观众对角色和电影的印象和亲和力。
冯小刚对演员的亲和力和群众基础也进行了全方位的宣传，通过演员代言、参加综艺节目等方式，进一步提高了观众对电影的认知和期待。
四、电影预告和宣传片的精心编辑电影的宣传片是吸引观众观影的重要因素之一。
冯小刚的电影预告和宣传片一直以来都非常出色，既突出了电影的亮点和亲切感，又引发了观众的好奇和期待。
他通过编辑、配乐和镜头的运用，将电影的高潮部分巧妙地呈现给观众，既吸引了观众的注意，又激发了他们对电影的兴趣。
从《芳华》看电影商业差异化营销策略
从《芳华》看电影商业差异化营销策略〔摘要〕在信息爆炸的时代，观众会被庞大信息量所包围，很难从众多影片中去辨别一部电影的优劣。
因而要想脱颖而出，就需要有足够的营销宣传，通过组织策划一个事件有针对性地推广，避免多元信息干扰，集中观众注意力，良性引导受众关注。
从电影《芳华》的演员选择、营销方式、档期选择等方面，都可以看到冯小刚对于电影的一些营销方式。
〔关键词〕电影；《芳华》；营销策略；商业电影电影既是一门艺术，也是一种商业形式。
自卢米埃尔兄弟于巴黎大咖啡厅放映纪实短片起，商业群体放映形式便与“第七艺术”产生了不解之缘。
二十世纪初，拥有“工具理性”精神的美国电影从业者发展出“古典好莱坞”的制作体系，与之相伴而行的是文化产业下影视作品的批量化生产，追求影像“变现”成为电影商品价值的体现。
商业电影在以市场利润为制作导向的同时，也决定其制作需充分了解受众对于影视艺术的心理期待，只有将商业性与艺术性有机结合起来，才能收获市场与口碑的最优之解，亦即影视生产流程的一体化并不能影响电影产品差异化格局。
就电影产业而言，产品的差异化是指电影产品在设计、制造、销售以及之后产品开发等一系列活动过程中所体现出来的与众不同的产品特性，其主要目的是通过建立自身电影产品的独特性以获得不完全可替代性。
主要包括两种形式，一种是内部的差异化，它主要依靠电影本身创作的独特性构建，包括风格、题材、演员、拍摄等；另一种是外部的差异化，它主要是电影外延的营销与推广。
在国内，“贺岁片之父”冯小刚于电影商业化道路之上，以其自身对市场的驾驭能力与电影的艺术感知，将艺术与商业、现实与娱乐相结合，在获得较高票房与关注度的同时也形成一套独特的商业电影模式。
以电影产品的内外差异化作为切入点，则影片《芳华》的成功具体体现在剧本挑选、影像风格、明星选择、档期安排、受众定位、销售渠道的差异化。
一、内部的差异化（一）剧本挑選《芳华》剧本内容大致定位是关于“情书、青春、军队、女兵”。
基于4P理论的冯小刚电影营销策略
基于4P理论的冯小刚电影营销策略基于4P理论的冯小刚电影营销策略导语：冯小刚作为中国电影界的顶尖导演，他的电影作品一直备受瞩目。
然而，要让电影作品受众广泛，取得商业成功，并不是一件容易的事。
本文将从4P理论的角度分析冯小刚电影的营销策略，帮助读者了解电影营销的关键要素。
一、产品(Product)1. 剖析冯小刚电影的核心内容冯小刚电影往往有深入人心的独特故事，引人入胜的情节以及丰富多彩的人物形象。
例如他的电影作品《非诚勿扰》和《手机》等，都成功地揭示了现实生活中的许多矛盾和问题。
这些故事情节吸引了观众的眼球，成为其独特的核心内容。
2. 强化品牌形象冯小刚作为导演是冯小刚电影的核心品牌，他的名字和作品紧密相连，给观众留下了深刻印象。
冯小刚的电影风格也是一种独特的制片特点，他的作品往往以讽刺，黑色幽默和社会矛盾为主题，这为他塑造了鲜明的品牌形象。
二、价格(Price)1. 制定合理的票价在电影营销中，制定合理的票价对于吸引受众至关重要。
冯小刚电影的票价一般较为合理，既不过高导致大众无法负担，也不过低而影响电影的品质和市场价值。
保持合理的票价，能够吸引更多观众前往观影。
2. 推出不同类型的票价策略冯小刚电影可以根据不同观众群体的需求推出不同类型的票价策略。
例如，在电影上映初期，可以推出优惠票价吸引观众进行首映观影。
同时，还可以与电影院合作，推出特定时段或特定场次的优惠票价，增加观众的观影欲望。
三、推广(Promotion)1. 利用媒体进行宣传冯小刚电影的宣传通常利用多种媒体进行，包括电视广告、户外广告、网络宣传等。
这些媒体的宣传广告可以在电影上映前的几个月甚至更早开始，通过频繁的曝光增加观众对电影的关注度。
2. 参加电影节等活动冯小刚电影可以参加各类电影节和影展活动，这些活动是进行电影推广的重要渠道。
通过参展和获奖等方式，提高冯小刚电影的知名度和影响力，吸引更多观众的关注。
四、渠道(Place)1. 选取适合的上映渠道冯小刚电影应选择适合的上映渠道，包括院线电影、网络平台等。
冯小刚喜剧电影品牌传播分析
冯小刚喜剧电影品牌传播分析【摘要】冯小刚作为中国著名导演，其喜剧电影品牌在中国电影市场具有一定的影响力。
本文对冯小刚喜剧电影品牌进行了详细的分析和研究。
在背景介绍中，介绍了冯小刚导演的背景和其在中国电影界的地位。
研究意义部分分析了对冯小刚电影品牌进行研究的重要性。
在研究目的部分确定了本文的研究目标。
在从喜剧电影品牌概述、品牌特点分析、传播渠道分析、受众反馈分析和品牌影响力评估等方面对冯小刚喜剧电影品牌进行了深入分析。
在提出了一些品牌传播策略建议和发展前景展望，并进行了总结。
通过本文的研究，可以更好地了解冯小刚喜剧电影品牌的特点和影响力，有助于制定更有效的品牌传播策略和推进品牌发展。
【关键词】冯小刚，喜剧电影，品牌传播，品牌特点，传播渠道，受众反馈，品牌影响力，传播策略，发展前景，总结。
1. 引言1.1 背景介绍冯小刚作为中国知名导演，以其喜剧电影作品赢得了众多观众的喜爱和认可。
他的电影作品不仅在中国内地取得了巨大成功，还在国际上获得了不少奖项和好评。
冯小刚的喜剧电影一直以其幽默风格和真实题材吸引着观众，成为中国电影市场中不可忽视的一支力量。
随着中国电影市场的不断发展和变化，冯小刚的喜剧电影品牌也在不断进行传播和推广。
通过各种渠道和方式，冯小刚的电影作品被介绍给更多的观众，品牌影响力也逐渐扩大。
对于冯小刚喜剧电影品牌的传播分析具有重要的意义，不仅可以帮助我们更深入地了解这一品牌的特点和传播方式，还可以为该品牌的发展提供一定的参考和建议。
部分将通过对冯小刚喜剧电影品牌的发展历程和现状进行分析，为后续内容的展开奠定基础。
1.2 研究意义冯小刚作为中国电影界知名导演之一，在喜剧电影领域有着显著的影响力。
对其电影品牌传播进行分析具有重要的研究意义。
冯小刚喜剧电影作为中国优秀电影创作品牌之一，拥有大量影迷和忠实观众群体。
通过对其品牌传播进行分析，可以深入探讨中国电影市场的发展趋势和消费者需求变化，为相关电影制作机构提供参考和借鉴。
冯小刚电影带来的营销启示
冯小刚电影带来的营销启示■公司网络部余国富近年来，冯小刚的电影在国内异常火爆，尤其是2010年《唐山大地震》和《非诚勿扰2》双双热映，让他一人独占了11亿的电影票房。
谈及如何取得这些成就时，冯小刚在自传《我把青春献给你》中曾说过这么一段话：“电影拍出来没人看，原因很简单，剧本不行……我认为一个好编剧的合理价位，绝不应该少于一个明星的收费。
”可以说，是内容成就了冯小刚，也成就了他的贺岁传奇。
郭美美一夜成名后想打入娱乐圈却依然艰难的事实告诉我们，炒作和恶搞确实能吸引注意力，但要把注意力转换成购买力还需要提供专业的价值。
网络红人凤姐在7.23事故中对生命藐视的微博发言，换来的是新浪微博官方禁言和网民们对这一决定的欢呼与支持。
在今天，只有以内容为载体的营销才有可能提供专业价值，也只有这样才能吸引人们持久的关注。
苹果超过微软成为全球市值最大的公司，而手机巨头诺基亚的亏损却在不断加大。
这不由得让我们想起当年的柯达胶卷，在其如日中天之时，却因为数码相机的问世而急转直下。
但又是什么成就了苹果的iPhone，进而打败了诺基亚呢？专家普遍认为，缺乏内容支持是诺基亚失败的主要原因之一，而与诺基亚相比，苹果并不是单纯的终端厂商，而更像是网络产品提供商，其不断更新的海量应用使iPhone的用户比诺基亚更有粘度。
互联网正在彻底改变着我们的生活，而微博则给传播带来了无限的可能。
而在微博上实现营销的前提是你要提供有价值的东西，于是创意就成为了许多广告主以及供应商最头疼的问题。
杜蕾斯在新浪微博的营销就很有创意，一开始只是微博用户“@作业本”发了条微博：“今晚一点前睡觉的人，怀孕！”然而杜蕾斯官方微博很快在“@作业本”的微博下面回复了：“有我！没事！”仅仅4个字，却让杜蕾斯在微博上一夜成名。
电影植入广告是当前最流行的内容营销载体，事实上，如果没有好看的电影，观众又怎么会花钱去影院看广告呢？因此，从本质上来说，广告成功与否就在于它的内容是否有足够价值和吸引力。
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冯小刚电影营销策略在企业中,可以控制的营销因素是指产品、价格、宣传、销售渠道四大因素,通常称为4Ps组合理论。
而对电影而言,成功的市场营销策略也就是要让影片符合观众的观影需求,从而最大限度地收回成本并获取利润。
一、市场选择战略电影作为一种娱乐活动是在社会经济发展到一定阶段才产生的。
按照马斯洛的需求层次理论看电影的原始动机来源于人们对社交的需求,居于需求层次的中间位置。
随着我国的经济发展,人均收入增长迅速,国家统计局数据显示,2013年我国城镇居民人均可支配收入达到26955元,增长7%。
收入的增加使得一大部分城镇居民和一部分农村居民具有了去电影院看电影的经济能力,有效需求旺盛。
伴随着80、90后消费主体的崛起,他们的消费需求更加多元化也更加感性。
如今的80、90后消费者大多成长于稳定而富足的环境中,他们成长在我国的新闻传媒和电影产业发生翻天覆地的时代,他们乐于接受新事物,对影视和网络有影响也同时有求异心理的驱动。
他们的消费行为以冲动消费和感性消费为主,在购买的时候往往不做太多考虑,这种消费的动机只要适当的引导是可以很容易的转化为购买行为的。
同时他们也具有一定的经济实力,这些年轻的消费者重视生活的品质,即使没有收入不多也乐于去为观看一场电影花费30-50元,一些学者认为80、90后消费力量的崛起才是中国新闻业、电影业革新的推动力量。
网络时代的来临也改变了消费者对电影的体验。
如今随处可见的网络社区、讨论组和各种论坛极大地丰富了消费者之间的沟通渠道,以微博为代表的关键影响者传播方式也在网络上流行开来。
消费者的行为不再是无规律可循而是变得可以引导了,只有抓住了关键影响者如何明星、区域核心电视媒体、社会热点就可以把这种诉求传递给消费者,消费者在获得信息后,或者将之转化为购买行为或者置之不理,但是会在潜意识里存放,在未来也很有可能转化为新的需求。
这也就是全新网络营销对消费者行为的影响。
冯小刚导演善于抓住顾客的心理诉求,很好的运用了消费者心理方面的知识,这也是他取得成功的一个重要原因。
冯小刚的把目标定位于20-30岁左右的年轻人,同时也没有放弃30岁以上年龄段的观众,因为年轻人的消费观念更为前卫,他们往往乐于接受新鲜事物,而且对电影的品牌忠诚度也较高,而30岁以上的消费者他们往往有独立的社会经济地位,消费能力较强,同时具有一定的社会影响力,能够带来口碑效应。
对这一类人群代表了中国社会最大的消费力量,与冯小刚电影的老少咸宜、通俗幽默的特点不谋而合。
社会经济的迅速发展,我国的电影产业队伍也在不断发展,日益壮大,电影市场的局面也越来越复杂。
在这样的市场背景和电影环境下,许多电影导演只顾一味推出自己的新电影,并未清楚地找准自己的市场定位。
“市场意识的强弱是决定未来电影发展的核心问题,而市场意识最初也最终体现在明晰的市场定位上。
”所以,应该首先做好市场定位的前期工作,全面了解观众所喜欢的作品风格以及题材,这样才能更为主动积极地走进市场,走进观众这一目标提供可能。
其次,明确每个时期电影产业的市场定位,促进其稳定的发展步伐。
冯小刚运用市场规律,以平民化的视角展现给观众,并选择都市群体作为作品的潜在消费群体,在多个方面满足观众精神需求。
冯小刚在电影中展现的都是小人物,无论是在生活方式,还是价值观念上都是都市人群的体现,并且具有一定的消费能力。
比如:《甲方乙方》中姚远为了生计自谋出路,《手机》中的主持人严守一等。
这群都是人群,尽管在各个方面都不相同,但毕竟是都市群体代表,很容易贴近群众,引发观众共鸣。
二、营销策略冯小刚的电影有其独特的艺术特色:风趣的“黑色幽默”喜剧风格、本土味浓厚而又简单的故事、大牌而又深受观众喜欢的明星、皆大欢喜的叙述内容和大团圆的结局等等。
这些独到的电影特色逐渐汇聚而成一种品牌,让人们看到此种类型的电影便会想到冯小刚,看到冯小刚便会想到他的电影。
总之,冯小刚这样一位有着自己特殊韵味的电影人,己经成为中国电影产业化进程中的标志性人物,他的电影不仅屡屡创造惊人的票房成绩,而且逐渐成为一种平民文化的著名品牌。
品牌化的电影更容易有品牌效益,实现效益的最大化,也就容易实现电影的营销推广。
以下就从四个方面来分析冯小刚电影的营销策略。
1、产品策略冯小刚的电影贴近群众的生活,贴近时代的背景。
它的作品往往有着较为深刻的内涵,却常常以简单而平实的方式来表达,因而就显得很平易近人,老少咸宜。
冯小刚电影在电影内容和营销方式上都具有自己的特色,他的产品策略是一种产品差异化策略,具体体现在以下三个方面。
1.1冯氏幽默(1)以温情为主题的故事情节。
冯小刚电影的主题特色是,选取小市民日常生活中的温情题材来展现电影的主题思想。
冯小刚在选取题材时着力展现人们之间的温情,以情传情,易于吸引观众。
冯小刚曾经说过“电影是为观众推开了一扇门,当观众走进去之后,你就牵着他的手把他催眠了”。
然而,主题虽然是一致的,但是对于主题的表达方式却是毫不雷同的,多种多样的表达方式使其电影的主题得到了多样化的阐释。
例如,在《不见不散》中背井离乡远在美国生活的刘元和李清,劳累奔波、分分合合,他们之间的爱情被生活消磨,潜移默化转向温情。
《没完没了》中的韩冬在拖欠款要不回来的时候,釆取了激励的方式去绑架,但是没想到的是也奇妙的产生了爱的温情。
(2)喜剧风格,独具方言式幽默的语言魅力。
在冯小刚的贺岁电影里,喜剧特质发挥着独特的韵味,深受人们喜爱。
“只有体现机敏、灵活的话语组合才能使观众由衷地笑出来,甚至在观后回想起来还要笑。
”冯小刚的贺岁电影之所以能得到观众认可的一个重要原因归功于他独特的幽默、喜剧风格。
一方面,他主要把笑料放在人物的语言中,用人物那极具京腔的声调来演绎贴近生活的精言妙语,其中还夹杂着讽剌和调侃。
其次,冯小刚把对情节设计丰富的想象力和独特的语言魅力构成了他喜剧贺岁片的最重要的内容,即使是讽刺的也是温和的,有针对性却没有破坏性,他把人的欲望提出来,然后想办法又解决掉。
在《甲方乙方》中姚远和北雁曾在公交车上有一段经典的北京方言:北雁(刘宿):“这车开得真稳,跟坐奔驰似的。
”姚远(葛优):“比奔驰舒服,奔驰能直腰站着不碰头吗? ”北雁(刘宿):“那不关这个呀,还有咱公交专线呢! ”两个人用调侃的语气将公交车与奔驰做了个比较,展现出了北京人的那种小市民幽默。
在将“公交车”和“奔驰”的比较中,突出了公交车的宽敞等方面,同时也达到了喜剧效果。
《非诚勿扰》后半部分中:葛优来到了教堂,要去拜一拜,没想到遇见神父开始说起个没完,整整忏悔了一下午。
在大家的下意识里,教堂是庄严肃穆的场所,忏悔是一件哀婉而悲伤的事,能使观众伤感而落泪。
结果,冯小刚的不厌其烦、噪噪不休反其意而用之,达到了强烈的喜剧效果。
2013年末上映的私人定制又拿最关注的贪腐、环境、明星梦来做文章,用冯氏幽默来反映社会百态,讽刺中又有几分无奈,苦淫中又有几分温馨。
(3)“平民化”小人物悲欢离合。
在冯小刚的电影中,所刻画的人物形象大都是在日常生活中随处可见的普通人,他们怀端着平凡的生活梦想,被普通人的烦恼所烦恼,因此他确实是一个名符其实的“市民导演”。
他们身上有我们所常见的悲欢离合,他们的日常生活呈现在一种悲喜剧的状态之中,是一种日常生活的悲喜剧。
“在冯小刚电影里的人物可能是一些滑稽的小人物,甚至有时还带有一点社会的边缘性,但当他们遇上比自己更不如意的人时,他们往往会表现出热心和善良,甚至不惜自己的利益。
”《甲方乙方》中的北雁和姚远把自己的新房让给了身患癌症的无房夫妇就说明了这一点。
这些人虽然是不太起眼的小人物,没有轰轰烈烈的事业,在社会生活中充当的只是一些不登大雅之堂的小角色,但是他们充满了情感,充满了真实的激情,所以时不时的让人感动。
也许有时候他们的内心也会闪过一点点的坏心思,但这恰恰是我们生活中最真实的普通人。
这种平民式的小人物形象更能被大众所接受、认同以至喜爱。
主人公以平凡的小人物的形象出场迎合了贺岁电影观众的群体需要,紧贴大众平民生活,受到观众的喜爱。
“后现代性的通俗、幽默化的宣泄,大社会荒诞背景下的小人物调侃、悲剧元素正剧温情对喜剧风格的适量注入、等等,共同构成了冯小刚电影的品牌元素。
在冯小刚的影片中,尽管故事不同,人物也有变化,背景也各异,但相同或相似的主要演员、大同小异的叙事方式,幽默调侃的喜剧风格都保持了影片的连续性和变化性。
”根据市场观念的变化,其冯导的电影不论在主题风格、人物等方面都得到相应调整,使自己独树一峡的品牌得已观众的接受与认可。
再者,也意味着冯导电影具有良好的潜在市场,促进作品的再生产,稳定市场并逐步形成了良性循环,在中国电影票房之高占有不可磨灭的一席之地。
1.2巧妙地运用明星策略明星具有市场号召力,是事件的主题,也是吸引观众的一个契点。
冯小刚在营销电影的时候也是运用的惟妙惟肖,恰到好处。
冯小刚的电影在对明星的选用上十分谨慎。
大多数影片都以葛优担任男主角,而女主角则是交替出现。
因此,有人戏称他的贺岁片是“铁打的葛优,流水的女主角”。
对此,冯小刚曾解释说:“找葛优拍贺岁片,并不是一厢情愿,而是观众需要,观众需要葛优,我就用葛优。
为什么不断地换女演员呢?因为葛优很受观众喜欢。
但演员不变,又怕观众会疲劳,所以换女演员。
看演技,葛优作为加纳影帝自当无可挑剔;看影片,葛优成功塑造的角色反映了消费时代城市小人物的无奈状态,它既符合冯小刚电影风格的要求,也和当代都市的普通百姓的实际心态相吻合。
因为葛优很受普通观众喜欢,所以他的剧本有时就是给葛优量身定做的,葛优被当作一种消费品牌来推销,保证和推动了冯小刚影片的经济效益不断上扬。
”同时,在冯小刚其明星策略里,也会运用其他明星大腕来与葛优相呼应。
如何冰、徐帆、张国立、李成儒、王宝强、张涵予、关之琳、刘德华等明星。
为了更好适应国际市场的需要,赢得观众的高度关注,在拍摄《大腕》中,冯小刚选择了具有国际影响力的女星关之琳;在《天下无贼》中,为了在全国及东南亚提高知名度,冯小刚启斟酌选用了具有影响力的影星刘若英和刘德华。
其2013贺岁新片《私人订制》中葛优毫无意外的成为主角,又邀请白百合、李小聰、范伟、宋丹丹等人,再次印证了冯小刚的明星策略。
2.档期选择如何在产品方面出奇制胜?冯小刚认为选择一个较为合适的电影上映档期是发行方特别需要着重考虑的。
“电影的档期很重要,一个片子的票房的好坏很大程度上要看放在什么档期,最好的档期就在春节前后。
”自冯小刚权衡电影的整体风格等因素,把大多数影片在贺岁档期(春节前后)上映,满足了观众假期间放松寻求欢乐的休闲心理,赢得了良好的票房。
影片冯小刚导演的绝大多数影片的上映档期都是在12月中下旬至春节期间,这一期间因为传统节假日人们有了观影的时间,同时全家观影可以成为过年的一项娱乐,再加上这一时间的跨度较长往往和圣诞节、情人节等节日带来协同效应,刺激节日消费。