产品策略案例[1]

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第六章产品策略

开篇案例2——海尔洗衣机：创新不止
商机无限
据中国国家统计局中怡康经济咨询有限公司对全国 1000 家商场的 8 月份销售统计数据显示：海尔洗衣机以33.3％的市场份额继续高居榜首。在家电市场日益向买方市场转变的今天,海尔洗衣机为何能“如此多娇”, 引无数同行竞折腰呢? 海尔人的回答只有两个字：创新。
导入案例: 资生堂的产品策略
第一节
产品与产品组合
一、产品的整体概念 total product concept
经济学的概念：产品是劳动生产物。产品是指能够通过交换满足消费者或用户某一需求和欲望的任何有形物品和无形服务。产品＝实体＋服务包括以下最基本的三个层次：核心产品(效用,利益,服务)；形式产品(产品的实体形式包装等)；附加产品(附加服务,运送维修等)；
案例——麦当劳提供的整体产品（7个F）
世界闻名的快餐“航母”――麦当劳,为顾客提供的具有整体概念的产品,是其成功的秘诀之一,具体可用七个“F”加以概括说明。新鲜(flesh)：美国人十分看重食品的新鲜——豆子要碧绿、生菜要鲜嫩、鱼肉要洁白、油炸食物要酥脆。因此,优良的冷冻和通风设备必不可少,清洁的就餐环境至关重要。饱(filling)：快餐要给人以物美价廉之感。为此,麦当劳在炸鸡上多洒些面包屑, 把面包卷做得更厚,每份炸薯片和生菜沙拉都更容易让人吃饱,同时注意各色食品中的菅养搭配。快(fast)：人们食用快餐的目的就是为了节省时间,因此,必须提供速食品。为节约时间，柜台设有多台付款机,以减少人们排队付款的时间。麦当劳还在高速公路两旁建立快餐店,让司机们足不出车就可以拿到几分钟前预订的食品。油炸(fried)：美国人喜欢吃酥脆的油炸食品,但又不愿自己做,因为有讨厌的油炸气味和大量渣滓。麦当劳提供的油炸食品又好又快又易携带,完全符合食用者的要求。家庭式(family)：忙碌的人们不常在家做饭,却想在外面找个家庭式的地方就餐,即餐厅符合家庭要求:食品对孩子不能太腻且价格相对便宜,餐厅清洁卫生、通风明亮,一般不供应酒类。麦当劳恰好是他们的理想之选。浪漫感(fantasy)：在家庭氛围之余,还应让人感到就餐是一种享受。因此,麦当劳对一些店铺做了怀古装饰,特别是运用了古老西部的装饰,以及西班牙殖民时期的装饰。福特主义(fordism)：采用自动化设备代替手工操作,精密分工,统一食品标准,节省时间、降低成本,同时,保证人们在不同地方吃到的麦当劳食品都是一个口味。

产品策略案例

案例一：动感地带-我的地盘听我的[1]∙诞生：2001年11月21日，广东移动公司在广州和深圳两地举行品牌推介会，正式推出了精心打造的“动感地带”品牌。

在此之前，他们专门成立了一个项目团队，揣摩目标用户群的心理创造了一个卡通人物——酷酷的、刺猬头、带着一脸坏笑的M仔——作为品牌代言人。

这个最潦草的品牌包装最终成为了动感地带走向全国的有力参照，因为广东移动做得很成功。

只是广东移动没有想到的是，自己一个一不小心的试点，居然给中国移动平添了一个支撑未来的战略核心业务。

2002年3月，中国移动再一次在竞争中显示了自己的领先，在针对用户市场进行科学细分的基础上将发端于深圳、广州等地的“动感地带”推向全国，抢先将低端用户中最有潜力和价值的大中学生及时尚青年网罗在自己的旗下，斥巨资邀请周杰伦作为其形象代言人，在全国范围内进行了立体式媒体轰炸。

很快，无论是电视、报纸还是户外广告，处处可见“我的地盘我做主”的激情宣言。

在短短15个月之内，中国移动重新包装的动感地带，就获得了2000万“激情的用户”，也就是说，平均每3秒钟，就会有一个动感地带新用户诞生。

据中移动2003年末的不完全统计，中国移动启用“动感地带”品牌比未启用“动感地带”品牌：短信流量增长超过63%；点对点短信业务收入增长超过30%；短信增值业务收入增长超过45%。

这个增长不过是动感地带用户人群1000万时的收益，在2004年整个数据业务全速推进的产业背景下，中国移动在移动通讯领域的一股独大，以最新的财报显示来看，显然已撇去了移动增值服务领域最丰厚的一块油脂。

中移动能够最先涉足并攫取移动增值服务领域里的第一桶金，动感地带绝对是功不可没。

∙品牌的战略决策：中国移动将动感地带的目标人群定位为了年轻人群。

虽然目标人群喜欢追新求异，见异思迁，忠诚度不高，并且由于没有收入来源，购买力也有限，但从长远来看，随着经济的发展，移动通信需求的增加，以及父母给子女“零花钱”的递增，使得年轻人群正成为了一支不可小觑的消费力量，并且恰恰是这部分人群喜欢追新求异，才会让他们勇于尝试新业务，更重要的是，年轻人群是未来主力消费的生力军，在长期潜移默化的熏陶中培养他们对中移动的品牌情感，对中国移动的长期发展也是大有裨益。

项目四任务二价格策略案例

项目四任务二价格策略案例案例1海信的价格策略海信降价，引爆市场在很长一段时期里，彩电、冰箱、微波炉、VCD等家电产品掀起了大规模的降价浪潮。

然而空调产品的降幅却微乎其微，它俨然是以“家电贵族”的身份矗立在家电产品的价格巅峰，不为任何的降价风潮所动。

高昂的价格，使空调在城市家庭的普及率到如今还不及20%,但同时却有百万台的产品在厂家仓库里积压。

海信向北京等市场推出号称“工薪变频”的两款机型，价格分别为3680元和3880元，比此前市场价格低出IOoo多元，直逼同等功率的定速空调。

片刻的惊愕之后，消费者蜂拥而来，市场顷刻间被引爆。

北京的“工薪变频”日销量达1000台，接近旺季的销售量，这在空调销售淡季是罕见的。

年终清点战果，大多数空调厂商的利润表都较往年逊色，而海信则据此上了一个台阶。

沉着应战，平息风波消费者在京城各大商场抢购的疯狂场面,令一些厂家深感不安，他们表示：3680元是根本做不出变频空调的，他们怀疑海信是在欺骗消费者，或者是在炒作。

有个别厂家当即买了几台“工薪变频”带回总部检测，同时告诉经销商：“两天以后，我给你们一个最终的答案，为什么能推出这么便宜的空调，这里一定有问题。

千万先别进他们的货，否则要吃亏的。

”开始流行的说法是，这种变频空调是假的，它们是由变频控制器加定速压缩机制成。

这种说法对海信的杀伤力最大，但并不能确认是谁传出的，所以不好起诉。

海信的对策是：一个是打出“明明白白我的心”整版广告，一边写明所有的变频空调都是采用日本的变频压缩机，另一边是日立公司技术质量部部长藤泽新南的亲笔签名，表示确认；另一个动作是在空调卖出之前现拆现装，确认品质。

而经销商们并没有得到其他厂家的“答案”，“假变频”的谣言不攻自破。

其后紧接而来的流言就是：“这是二等变频”、“便宜没好货”。

对此，海信又采取了两种措施，干脆把所有零部件、原材料拆下来挂在售场，说明没有降质；同时发出广告：“空调好不好，关键看指标”，海信把列有各种鉴定指标的国家级鉴定部门的鉴定报告，在售场挂出，让消费者一目了然。

第七章药品的产品策略案例

案例分析
安利产品目录
家庭清洁系列
衣物清洁系列
保健食品
沐浴润肤系列
护肤化妆系列
丽宝
预洗喷纽崔莱钙
洁剂
镁片
美体适
雅姿
产
碟新
丝白洗儿童铁质
衣粉
片
雅蜜
品乐新
B族维生素片
丝婷伊姿
速洁
第二节药品生命周期的特点和策略
药品生命周期的内涵药品生命周期各阶段的特点药品生命周期各阶段营销策略
生产技术受到限制、性能还不够完善；药品销量极为有限，制造成本高；价格决策难以确立，销售价格通常偏高，可能限制购买，难以收回成本；尚未建立最理想的营销渠道以及高效率的分配模式；生产者为了扩大销路，不得不投入大量的促销费用，广告费用和其他营销费用开支较大；
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三、药品生命周期各阶段营销策略
药品在市场上的变化过程，该变化是抽象的，无形的
药品的社会形象和销售状况而言的
药品具体物质形态的变化，该变化是具体的，有形的
药品的实体的消耗磨损和耐用程度
影响因素
社会市场因素
自然因素
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一、药品生命周期的内涵
药品生命周期主要是指药品品种的生命周朔
药品品牌的周期变化很不规则，企业可以长期使用下去，也可以经常变化；而药品品种的生命周期是典型的，它的发展变化过程有一定的规律可循。
消费者之所以愿意支付一定的货币来购买药品，就在于药品的基本效用，拥有它能够从中获得满足某种需要的利益或欲望。
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（二）药品的实体层（形式药品/有形药品）
是指核心药品所展示的全部外部特征，即呈现在市场上的药品的具体形态或外在表现形式，主要包括药品实体及其规格、质量、特色、品牌、包装等。

产品策略系列案例之一

产品策略系列案例之一
派克品牌向下延伸遭致失败
高旻虹
早年，美国的“派克”钢笔质优价贵，是身份和体面的标志，许多社会上层人物都喜欢带一支派克笔。

然而，1982年新总经理上任后，把派克品牌用于每支售价仅3美元的低档笔上，结果，派克公司非但没有顺利打入低档笔市场，反而丧失了一部分高档笔的市场。

其市场占有率大幅下降，销售额只及其竞争对手克罗斯公司的一半。

案例思考：
1．产品线延伸策略包括哪几种？
2．派克新任总经理采取的是哪种产品线延伸策略？这种策略会使企业面临什么风险？
3．派克调整其产品组合的策略为什么失败？
答题要点：
1．向下延伸、向上延伸、双向延伸。

2．（1）向下延伸。

（2）首先，推出较低档的产品可能会使原有高档产品的市场更加缩小；其次，推出低档产品可能迫使竞争者转向高档产品开发；三是经销商可能不愿经营低档产品。

3．“派克”钢笔原来的定位是高质高价，盲目向下延伸品牌，毁坏了派克在消费者心目中的高贵形象，导致其竞争对手趁机侵入高档笔市场。

有关产品策略的案例

有关产品策略的案例篇一：产品策略案例1产品策略案例案例1强手出击——宝洁公司的品牌之路宝洁公司的历史可以用两个字来概括，一是老，二是新。

宝洁公司创立于19世纪30年代，至今已有160余年的历史，在世界500强里，历史恐怕是最悠久的了，说它是“百年老店”恰如其分。

在160多年的历史上，宝洁公司不断有新的品牌问世，到目前为止,已开发出300余种产品，说它新，一点也不为过。

“宝洁”一开始生产肥皂和蜡烛，在市场激烈竞争中，只能勉强维持度日。

19世纪80年代，宝洁传到了第二代人手中，在两个人的通力合作下开发出了一种成本低廉、质量优异的白色香皂，二人将其命名为“象牙”牌，并投入11000美元为其作广告，这在当时是一个惊人之举。

但实践证明，二人的做法是正确的，消费者对象牙牌香皂的认可程度在不断增强，到1890年，宝洁的年销售额已达数百万美元。

开发与创新是宝洁公司的灵魂。

宝洁公司是美国最早建立研究与开发机构的大企业之一。

目前,宝洁公司在世界各地建立了18个技术开发中心，公司拥有8300多名科研人员，每年研究与开发的投入达到15亿美元，平均每年申请专利20，000项。

到目前为止，宝洁公司已开发出的品牌涉及洗涤和清洁用品、纸品、美容美发、保健用品、食品饮料，共计300多种。

宝洁向中国推介自己的产品是从老百姓的头发开始的.当“头屑去无踪，秀发更出众”的广告词出现在电视屏幕上时，人们认识了宝洁在中国推出的第一个品牌一一海飞丝。

宝洁告诉观众，头皮屑会影响一个人的形象。

调查表明，一个月后，海飞丝在广州的市场认知率达到99％。

此后，宝洁以广告为重点，将触角伸向北京、天津和成都等地，通过独资、合资、合作以及设立投资性机构的方式，将它的产品打向全国。

宝洁公司认为，成功的品牌开发来自市场调查。

宝洁公司建立了一支专业调查队伍，他们的足迹遍及全国城乡。

调查人员深入普通百姓家庭，与消费者同吃、同住，观察他们的生活习惯，看他们如何洗衣服、如何刷牙、如何洗头、如何给孩子换尿布。

案例分析产品策略娃哈哈

案例分析产品策略娃哈哈
哇哈哈品牌延伸成败原因
v 2、突入纯净水：（1）娃哈哈的产品利益完全改变；（2）形象利益也在矛盾重重中面目全非。
v 首先，娃哈哈的产品利益完全改变了。虽然从广意上说娃哈哈产品仍然在饮料领域，但这个范围定义得过于宽泛。娃哈哈赖以起家和立身的“营养液”和新产品“纯净水” 毕竟是两种差别极大的饮品。而且，在中国人心目中， “营养液”更贴近于保健品的概念，而不是饮料。幸亏中间有“果奶”过渡，才使产品利益冲突略有缓冲。
案例分析产品策略娃哈哈
v 至此，娃哈哈已成为一个总资产六十多亿的饮料巨头，并且无银行贷款、反拥有近二十亿元的现金蓄备。但娃哈哈的目标是在未来五年内将业务规模增长三倍。而这时候，仅靠饮料产业显然无法完成。
案例分析产品策略娃哈哈
4．拓展童装市场
v 为了拓展利润来源，娃哈哈在业务上又进行了一次大胆地跳跃。2002年8月，娃哈哈决心进军童装市场，并宣称要在2002年年底在全国开2000家专卖店，完成跑马圈地，为塑造一个儿童服装品牌奠定基础。娃哈哈运作童装的思路是以OEM进行贴牌生产，以同专业童装设计单位合作的方式完成设计，以零加盟费的方式尽快完成专卖店在全国的布局。但一年多过去了，娃哈哈在全国仅开设了800 多家专卖店。初次受挫后，宗庆后并不承认是品牌延伸上的问题，坦言是“对整个市场需求的估计不足”，并对娃哈哈童装在一年内创造了两亿元的收入还是感到满意。
案例分析产品策略娃哈哈
案例分析产品策略娃哈哈
案例分析产品策略娃哈哈
案例分析产品策略娃哈哈
案例分析产品策略娃哈哈
案例分析产品策略娃哈哈
案例分析产品策略娃哈哈
娃哈哈品牌延伸之路
v 1．从营养液到果奶
“娃哈哈”品牌诞生于1989年。宗庆后在当时发展迅速的营养液市场上发现了一个市场空白——儿童市场，遂开发出“给小孩子开胃”为诉求的儿童营养液产品，并起名为“娃哈哈”，同时企业也更名为“杭州娃哈哈营养食品厂”。得益于那首“喝了娃哈哈，吃饭就是香”的著名的儿歌以及娃哈哈品牌天然的亲和力，在强力的广告宣传下，娃哈哈儿童营养液的销量急速增长，1990年销售额便突破亿元，1991年更是增长到四个亿。娃哈哈在两年之内也成功成长为一个有极大影响力的儿童营养液品牌。

产品策略[1]

它是企业综合素质的体现，是产品质量技术、企业文化、顾客忠诚度等因素的整合，是一个集合的概念。
可口可乐总裁语录奥美首席执行官语录品牌代表着消费者的忠诚度品牌是静态的吗?
（2）品牌资产（brand equity ）
体现品牌在市场上的影响力价值，如果品牌
资产较高，那么品牌就具有较高的品牌忠诚度、
质量水平（性能质量）
质量一致性（符合性质量）全面质量管理（TQM）
2、品牌管理（1）品牌定义（2）品牌资产（3）品牌名称的选择（4）品牌持有者（5）品牌战略
品牌
是以识别某个或某群销售者的产品和服务，并使之与竞争对手的产品或服务区别开来的商业名称及其标志，通常由文字、标记、符号、图案和颜色等要素或这些要素的组合构成。
打破产品生命周期的宿命！
（《哈佛商业评论》2005年7月，作
者：youngme Moon，哈佛商学院市场营销
学副教授）
引言
1965年，《哈佛商业评论》刊登了西奥多.莱维特（Theodore Levitt）的经典之作Exploit the Product Life Cycle，介绍了产品生命周期（product life cycle）理论，并展示了如何将其用作“竞争力工具”,时至今日，这个概念仍然是大多数公司制定营销战略和定位战略的根本依据。
扩大服务保证渗透市场价格法
密集分销
品牌和型号多元化
与竞争者抗衡或胜于它们建立更密集分销
在大众市场建立知强调品牌差异和利名度并引起兴趣益
减少促销、利用使加强促销、鼓励转
用者需求
换品牌
逐步撤出衰退产品降价
有选择地把无利润的分销渠道淘汰降低至维持绝对忠诚者的水平

产品策略——案例

ä 铱星移动通信系统是美国摩托罗拉公司1991年设计的一种全球卫星移动通信系统
ä 其通信特点是：在地球的任何位置;手机发出的信号直接通过卫星的中转到达另一步手机;可以实现通信通话的目的与蜂窝手机信息的机站传送方式完全不同
ä 为了保证通讯信号覆盖全球范围;获得清晰的通讯信号;期初设计认为;需要在天空设置7条卫星运行轨道;在每条轨道上均匀布置11颗卫星;共77颗卫星来组成卫星移动通信的星座系统
商务旅行者;称他们是付钱不看帐单的一群人 ä ——铱星手机费和通话费非普通公众所能接受 ä 正是由于对市场充满幻想;过窄地限定了它的用
户群体;才导致产品和话费过于昂贵 ä 铱星公司要想实现盈利至少需要65万个用户;但
结果事与愿违;用户发展远低于公司的预想
2024/1/10
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五铱星为什么会陨落
ä 其中;企业打算提供的基本效用或利益核心产品;与消费者期望所获得的效用或利益期望产品之间通常存在差异
ä 在理论上讲;企业按消费者需要;打算向消费者提供的基本效用或利益;应该尽可能地大于或等于消费者所期望获得的效用和利益需要
2024/1/10
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ä 而实际中容易犯的错误是：技术开发人员认为消费者可能需要的效用或利益;在没有经过市场调查的情况下;作为了消费者实际需要的基本效用或利益
ä 整体产品的5个层次如下图所示：
2024/1/10
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整体产品的5个层次
个者首人期先发望;由利现的调益的效查企者用消;业提或或费用打供或算的实利向基的现益消本产效费效品用形或式利基之益本外或效的满利用附效足益或带用其利效它或益用需利要益的
期望产外延延伸形品产潜
核心产品式产

马斯洛需要层次理论产品策略案例分析

先进的发动机与变速箱
• 新君越采用3.0升SIDI智能直喷V6发动机，连续两年蝉联业界最具权威的Ward's Auto"世界十佳发动机"大奖，同时这采用了D-VVT双可变气门正时技术，最大功率达到惊人190KW，升功率达63.3KW/L，此数据不仅远远超越很多传统意义上的豪华车型，如丰田皇冠旗舰版车型的3.0L最大功率升56.76Kw/L和全新的奔驰E300的3.0排量 56.74Kw/L，更是与高性能著称的宝马530Li的N52B30BF发动机数据 (63.42Kw/L)媲美持平。 • 08款君越的全新ECOS6六速手自一体变速箱是通用汽车集全球资源全新开发而成，集成当今最先进的变速箱技术及多项专利。它应用嵌入式智能变速箱控制模块，稳定性更高，专利的高精度齿轮组啮合度更高，运转更顺畅。值得一提的是，全新ECOS6变速箱由上海通用汽车东岳动力总成厂引进国内生产，成为第一款也是唯一一款国产六速手自一体变速箱。 • 综上可知，君越强劲的“心脏”与先进的变速箱，让您可以自由驰骋在城市道路上，充分满足您征服城市大道的欲望，所到之处，皆会构成一道靓丽的城市风景线！
特点
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（1）五种需要像阶梯一样从低到高，按层次逐级递升，但这样次序不是完全固定的，可以变化，也有种种例外情况。（2）需求层次理论有两个基本出发点，一是人人都有需要，某层需要获得满足后，另一层需要才出现；二是在多种需要未获满足前，首先满足迫切需要；该需要满足后，后面的需要才显示出其激励作用。（3）一般来说，某一层次的需要相对满足了，就会向高一层次发展，追求更高一层次的需要就成为驱使行为的动力。相应的，获得基本满足的需要就不再是一股激励力量。（4）五种需要可以分为两级，其中生理上的需要、安全上的需要和感情上的需要都属于低一级的需要，这些需要通过外部条件就可以满足；而尊重的需要和自我实现的需要是高级需要，他们是通过内部因素他们是通过内部因素才能满足的，而且一个人对尊重和自我实现的需要是无止境的（5）马斯洛和其他的行为心理学家都认为，一个国家多数人的需要层次结构，是同这个国家的经济发展水平、科技发展水平、文化和人民受教育的程度直接无刻不体现着你的雍容华贵。充分满足了你的虚荣心，给足你面子，让你在朋友或客户面前充满自信。

7-1产品策略案例--养生堂

朵而
• 朵而是养生堂旗下的产品，通过研究女性肌肤给水补养时间，首创水果、鲜花、胶原蛋白、中药等多个系列女性产品。朵而采用“纯植物萃取”方式，潜心研发出 VE抗衰老系列、玫瑰润颜柔肤系列推出“针叶樱桃嫩白靓肤系列和七叶树水油平衡系列”等系列产品。
成长快乐
• 专为中国儿童设计成长快乐复合维生素，是中国营养学家专门针对中国儿童的营养现状设计的，能迅速改善儿童的维生素缺乏症状，全面提供儿童生长发育所需要的各种维生素。
养生堂
——产品策略案例分析
简介
• 养生堂药业有限公司创建于1993年，是一家集科研、生产、销售为一体的大型药品保健品企业。起步于海南海口，总部位于浙江省杭州市，是公司研发、营销及管理中心。 • 公司当前拥有海口、杭州两个大型生产基地，15 个销售大区和119个办事处。业务遍及除港澳台外的全国各省市自治区，产品线覆盖内服美容品、儿童营养品、健康养生品及处方药等领域，是中国保健品领军企业之一。
公司大事记2
• 2003年2月养生堂旗下的北京万泰生物药业有限公司与厦门大学养生堂生物药物联合实验室研制的我国第一个艾滋病病毒快速诊断试剂获得生产许可。 • 2003年7月养生堂维生素系列产品正式成为中华医学会重点推广工程项目。 • 2003年7月养生堂与香港大学合作研制的戊型肝炎疫苗向国家一类新药迈进。 • 2004年1月国家人事部批准养生堂有限公司建立博士后科研工作站。
成人维生素
清嘴
• 休闲糖果食品主要有“清嘴”系列：清嘴含片、清嘴小丸子和清嘴小麻籽。
农夫山泉
农夫山泉农夫山泉农夫山泉农夫山泉农夫山泉
农夫山泉
母亲牌牛肉休闲食品
• 母亲牛肉棒采用国外传统配方，选料考究，精选整头牛中10%的上等牛肉，加入调味料、精盐等烘烤而成，色泽自然，肉质密实而鲜美。

产品策略案例分析

产品策略案例分析在当今竞争激烈的市场环境中，产品策略的制定对企业的发展至关重要。

本文将通过一个实际案例，对产品策略进行深入分析，以期为读者提供有益的启示和借鉴。

案例背景。

某公司推出了一款新型智能手表，该手表集合了健康监测、智能提醒、通讯功能等多种特性，受到了消费者的广泛关注。

然而，随着竞争对手产品的不断涌现，公司面临着市场份额下降、销售额减少等问题，因此急需重新审视产品策略。

市场定位。

首先，公司需要重新审视产品的市场定位。

通过市场调研发现，消费者对于智能手表的需求不仅仅停留在功能上，更加注重产品的外观设计、穿戴舒适度以及品牌认可度。

因此，公司需要重新定位产品，将其定位为高端时尚智能手表，以满足消费者对于品味和个性的追求。

产品特性。

其次，公司需要对产品的特性进行重新评估。

在竞争激烈的市场中，产品的差异化特性将成为吸引消费者的关键。

因此，公司需要加强对产品功能的研发，增加与健康、运动、社交等相关的新特性，以提升产品的吸引力和竞争力。

营销策略。

除了产品本身的特性，营销策略也是产品成功的关键。

公司需要重新审视营销策略，加大对产品的宣传推广力度，通过线上线下渠道的整合营销，提升产品的曝光度和知名度。

同时，公司还需要加强与渠道商的合作，拓展产品的销售渠道，以确保产品能够更广泛地触达消费者。

品牌建设。

最后，品牌建设是产品策略中不可忽视的一环。

公司需要加强对品牌形象的打造，提升消费者对产品的认可度和信任度。

通过赞助活动、名人代言、社交媒体营销等方式，提升产品品牌的知名度和美誉度，从而吸引更多消费者的关注和购买。

结语。

综上所述，产品策略的制定需要全面考虑市场定位、产品特性、营销策略和品牌建设等方面。

只有通过全面、深入的分析和策略调整，公司才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现持续健康的发展。

通过以上案例分析，我们可以看到产品策略对企业的重要性，希望本文能为广大读者提供一些有益的启示和借鉴，帮助他们更好地制定和调整产品策略，实现企业的长期发展目标。

案例一丰田如何进入美国市场战略

案例一丰田如何进入美国市场战略提起丰田汽车人们很容易想起“皇冠”牌小汽车和“车到山前必有路，有路就有丰田车”的广告用语。

这些都是因为丰田公司如今已享有很高的知名度。

然而，谁能想到30年前，当丰田首次向美国出口小汽车时，仅销售出228辆。

丰田首次向美国推出的产品起名叫“丰田宝贝”它的外形像个方盒子，整个产品存在着严重缺陷，发动机开起来像卡车一样响，内部装修既粗造又不舒服，灯光也非常暗。

“丰田宝贝”失败后，丰田对美国市场进行大量的调查和研究，主要研究了美国经销商和消费者需要什么，不需要什么等问题。

丰田发现美国人把汽车作为地位和性别象征的传统倾向在减弱，其态度正变得实用化，汽车在很大程度上被看作是一种交通工具。

美国人喜欢腿部活动空间大，容易驾驶且行驶平稳的美国车，但又希望能大幅度地减少拥有汽车的花费。

例如，最初的购置费少、耗油少、耐用和维修方便等。

丰田还发现消费者也认识到交通拥挤状况的日益恶化，因此希望能有停靠方便和转弯灵活的小型车。

丰田还发现大众的成功，在很大程度上是由于该公司建立了一套卓越的服务系统。

例如，提供维修服务，就成功地打消了顾客担心外国车买得起，用不起，需要时很难弄到零部件等顾虑。

通过研究分析，丰田制定了一整套打入美国市场的营销战略。

其中丰田的产品战略是生产小型的，经过改装的“底特律式”小汽车。

这种美国化的做法在于增加产品的可接受性，新推出的“皇冠”牌小汽车满足了各方面的要求比其他主要竞争对手大众公司的甲壳虫在发动机功率和性能上都提高了一倍，并且容易操纵、省油，且具备了小型车的各种便利。

此种车外部造型优美，内部装备了所有美国人都渴望的装修，如柔软舒适的座椅、柔色的玻璃，侧壁有白圈的轮胎等，这种车仅仅作为一种交通工具出口，从这个意义上说，它几乎完美无缺，就连扶手的长度和腿部活动空间的大小都是按美国人的身材设计的。

丰田公司甚至对一些不大引人注目的细节也给予充分的重视，质量、可靠性、和可维护性等，无论是在打入美国市场之前还是之后，丰田都在不断进行市场调查和研究，力图使各种问题在没有变得十分严重之前就妥善解决。

产品策略案例

产品定价与销售渠道
总结词
高价策略、线上线下销售
详细描述
特斯拉公司的产品定价采取高价策略，以突出其高端定位和创新科技。同时，特斯拉采用线上线下销售模式，提供便捷的购车体验。消费者可以在特斯拉的官方网站或线下实体店进行购车咨询和购买。
产品推广与品牌建设
要点一
总结词
口碑营销、品牌形象、跨界合作
要点二
产品策略的核心是解决企业与消费者之间的需求匹配问题，通过优化产品组合、提升产品品质、塑造产品特色等手段，实现产品的差异化竞争优势。
产品策略的重要性
1
指导企业产品研发、生产和销售等环节，确保产品与市场需求的高度契合。
2
明确企业产品的定位、目标和实施路径，有利于提高企业的市场竞争力。
3
通过合理规划产品线，有效控制产品风险，降低企业经营风险。
产品推广与品牌建设
总结词
全方位推广，打造品牌影响力
详细描述
阿里巴巴公司重视产品推广和品牌建设，通过多种方式进行广告宣传和市场营销。它不仅在各大社交媒体平台上进行推广，还通过与合作伙伴合作，提高品牌知名度和影响力。此外，它还通过举办各种活动和赛事，增
强品牌美誉度和用户粘性。
THANKS
产品推广与品牌建设
总结词
多渠道推广，品牌效应显著
详细描述
Google通过多种渠道进行产品推广和品牌建设。一方面，通过与各大网站、应用商店等合作，提高Google 产品的曝光率和下载量；另一方面，通过持续优化产品和服务，提高用户满意度和口碑。此外，Google还通过举办各种活动、发布创意广告等方式，不断增强其品牌效应和市场影响力。例如，“Google Doodles”系列活动就深受用户喜爱。

马斯洛需要层次理论产品策略案例分析

• 综上可知，别克品牌在全球的影响力不断
飙升，在人群中有着良好的形象，君越作为别克的主力车型，不论是外观还是品质方面都非同凡响。当您驾驶着君越车驰骋城市马路时，无时无刻不彰显您的魅力与高贵！
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针对生理需要
• 满足最低层次需求的市场，消费者只要求产品具有一般功能即可。 • 汽车作为代步工具之一，是人们出行的最佳选择，满足人类行走的需要。接下来我要为大家介绍一款时尚商务轿车--别克君越轿车。君越是上海通用在2006 年2月22日推出的一款全新中高档轿车，它的定位是在君威和荣御之间，主要竞争对手为天籁、雅阁等
• 君越配有车道偏离报警系统.
• 泊车预警系统.
• 预碰撞系统
针对社交需要
1 新君越的前脸和新君威一样，都坚持着别克的传统——宽阔的直瀑式中网，饰以闪亮的镀铬，使得中央的三盾形车标自然而然就给人以豪华的气势;大灯也都采用眼尾上挑的造型，给人的感觉是不怒自威;而美系车使用镀铬装饰以彰显豪华的习惯在它身上更是表现得“变本加厉”，连发动机盖上的装饰进气口都不放过。相比“肌肉饱满”、线条从车前盖一直延伸到前保险杠的新君威，新君越的前脸要更加圆润饱满一些，相比兄弟少了一分激进的运动感，但多了一分雍容大气。 2.深棕色与米色的双色组合搭配木纹装饰，是商务车的标准内饰设计，视觉上既有商务的稳重，又不乏家居设计的温馨 3.基于全新平台打造的扎实底盘也让新君越2.0T呈现出与强劲动力完美匹配的舒适与操控，前增强型优化设计的麦弗逊悬挂有效降低震动，控制噪音；后多连杆悬挂则特别采用轻量化的铝制材料，反应速度更快，路感更细腻，辅以Magnasteer随速可变助力转向系统，令别克新君越2.0T在操控性能上可圈可点

产品策略报告案例

产品策略报告案例：策略案例报告产品产品策略有哪些产品策略怎么写产品策略案例短篇篇一：汽车产品策略案例汽车产品策略案例【案例五】世界汽车产品的商标策略1. 美国汽车产品商标的个性化策略美国人在自己的汽车名称中赋予他们所喜欢的专有名词或形容词词汇, 如金牛庄、土星、野马等, 这说明在美国, 人与汽车的关系带有明显的个性特征, 商标变成了另一类型的汽车名称。

有时为了适应广告需要,美国汽车的商标名称是很长的词的组合, 这种广告旨在让人相信，汽车会“喜欢”自己的驾驶者并“信赖”他( 她) 。

美国汽车的名称同样有“使邻居震惊”的使命，因为美国有的消费者就要求这样, 这些名称要么借助于标志缩写来实现, 要么借助于一系列标志去实现, 如prowler( 漂游者)；有时，名称伴随着数字组合, 或使用古老的名称。

在美国, 汽车商标中有约60%是英语词汇, 对汽车企业而言, 它们也愿意使用外来词汇，前提是这些词汇能够给消费者形成印象并创造汽车理想形象。

在美国汽车商标中, 提供产品直接信息的比例是世界上最高的, 这是美国汽车工业的又一特点, 它们能够以简单而适宜的形式向消费者提供必要的信息: 汽车所有者要求的速度( 如野马、火箭)和所有者的社会地位( 凯边拉克)；还有一些需要是属于美国年轻人的,如“海盗”、“眼镜蛇”等；另外,虽然有福特这样的公司创造者的名称商标，但以公司创造者的名字命名在美国基本不符合大众的普遍心理，所以很少使用。

2. 英国汽车产品商标的传统化策略在英国，消费者对自己的汽车常常能够激起非常细腻的情感，因此英国人常把汽车当成活的东西来理解。

这给英国汽车产品商标的设计心理提供了初步注解。

英国汽车商标使用词汇比使用数字多得多，超过80% 的英国汽车是使用英语词汇来表示的。

在此，我们看到，英国汽车工业以自己的产品而自豪，而汽车消费者也分享了这种情感。

分析表明，英国汽车商标中英语词汇的词根有45%来自希腊和拉丁语，这再次说明, 在英国人( 无论是汽车生产者还是汽车消费者) 眼里，汽车都应当具有辉煌和雅致的形象。

产品策略案例分析

第九部分产品策略案例51. 多子多福亦风流——宝洁公司多品牌策略评析品牌延伸曾一度被认为是充满风险的事情，有的学者甚至不惜用“陷阱”二字去形容其风险之大。

然而，纵观世界一流企业的经营业绩，我们就不难发现，这其中既有像索尼公司那样一贯奉行“多品一牌”这种“独生子女”策略的辉煌，更有像宝洁公司这样大胆贯彻“一品多牌”策略，在国际市场竞争中纵横驰骋尽显“多子多福”的风流。

宝洁公司是一家美国的企业。

它的经营特点一是种类多，从香皂、牙膏、漱口水、洗发精、护发家、柔软剂、洗涤剂，到咖啡、橙汁、烘焙油、蛋糕粉、土豆片，到卫生纸、化妆纸、卫生棉、感冒药、胃药，横跨了清洁用品、食品、纸制品、药品等多种行业。

二是许多产品大都是一种产品多个牌子。

以洗衣粉为例，他们推出的牌子就有汰渍、洗好、欧喜朵、波特、世纪等近10种品牌。

在中国市场上，香皂用的是舒服佳，牙膏用的是佳洁仕，卫生巾用的是护舒宝，仅洗发精就有“飘柔”、“潘婷”、“海飞丝”三种品牌。

要问世界上那个公司的牌子最多，恐怕是非宝洁莫属。

宝洁公司是如何实施多品牌策略的？一、寻找差异如果把多品牌策略理解为企业多到工商局注册几个商标，那就大错而特错了。

宝洁公司经营的多种品牌策略不是把一种产品简单地贴上几种商标，而是追求同类产品不同品牌之间的差异，包括功能、包装、宣传等诸方面，从而形成每个品牌的鲜明个性，这样，每个品牌都有自己的发展空间，市场就不会重叠。

以洗衣粉为例，宝洁公司设计了九种品牌的洗衣粉，汰渍(TIde)、奇尔(Cheer)、格尼(Gain)、达诗(Dash)、波德(Bold)、卓夫特(Dreft)、象牙雪(1vorySnow)、奥克多(Oxydol)和时代(Eea)。

他们认为，不同的顾客希望从产品中获得不同的利益组合。

有些人认为洗涤和漂洗能力最重要；有些人认为使织物柔软最重要；还有人希望洗涤和漂洗能力最重要；还有人希望洗衣粉具有气味芬芳、碱性温和的特征。

于是就利用洗衣粉的九个细分市场，设计了九种不同的品牌。

产品策略案例[1]

第六章 产品策略

产品策略案例

项目四 任务二 价格策略案例

第七章药品的产品策略案例

产品策略系列案例之一

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