保险产品五要素.pdf
保险产品五要素基本条款及特定条款
益人为被保险人本人 ✓ 被保险人可以指定受益顺序和受益份额 ✓ 如未指定受益人，保险金作为被保险人的遗产 ✓ 如受益人与被保险人同一事故身故，推定受益人先身故
基本条款
基本条款
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关注点
第六条 保险事故的通知 ✓ 保险事故发生后及时通知公司 第七条 保险金的申请与给付 ✓ 受益人申请 ✓ 保险公司核定 ✓ 人寿保险的诉讼时效为5年，人寿保险以外的其他保险诉讼时效
为2年 第八条 借款 ✓ 最高借款金额不得超过现金价值扣除欠交保险费、借款及利息
后余额的80% ✓ 每次借款期限不得超过六个月 ✓ 到期未偿还的，利息纳入原借款金额，视同重新借款 ✓ 现金价值不足以抵偿欠交的保险费、借款及利息时，本合同效
豁免条款
所谓保费豁免，是指在保险合同规定的缴费期内，投保人或被保人达到某些特定的情况（如身故、残疾、重 疾或轻症疾病等）。由保险公司获准，同意投保人可以不再缴纳后续保费，保险合同仍然有效。说
被保人豁免：如果被保人不幸得了合同约定的轻 症、中症、重疾（多次赔付），那么保险公司在 给付保险金的同时，后续保费也不用再交了。
责任 第三条 合同效力恢复（复效） ✓ 合同中止两年内投保人可申请复效 ✓ 复效需要补交利息 ✓ 合同效力中止超过二年，公司有权解除合同，并退还现金价值
基本条款
生效日
观察期 （一般为90-180天）
宽限期 （60天）
中止期 （2年）
2012.3.6
交钱日
犹豫期
（一般为10-15天）
2013.3.7－－2013.5.5 2013.3.6
华泰康惠宝产品五要素22页
保多少？保多久？
投保保额： 45周岁以下，最低保额20万；45周岁（含 ）及以上最低保额10万元； 多投时须按1万元的整数倍品条款为准
保什么：保险责任--轻型重疾保险金
等待期180天后，基本保险金额的20%给付。每种轻型重疾只给付一次轻型重 疾保险金，累计以三次为限。两次轻型重疾确诊需间隔180天以上
等待期180天后，确诊重大疾病并符合约定的给付重大疾病保险金条件的，确诊 重大疾病前90天（含）内发生的医疗费用给付重大疾病确诊医疗费用补偿金
最高20%基本保额
备注：详细保险责任请以产品条款为准
康惠宝80种重大疾病列表
序号 1 恶性肿瘤 2 急性心肌梗塞
病种
3 脑中风后遗症
4 重大器官移植术或造血干细胞移植术
序号
病种
21 严重原发性肺动脉高压
22 严重运动神经元病
23 语言能力丧失
24 重型再生障碍性贫血
序号
病种
41 小肠移植
42 严重自身免疫性肝炎
43
严重获得性或继发性肺泡蛋白质沉积 症
44 严重慢性缩窄性心包炎
25 主动脉手术
45 终末期疾病
26 胰腺移植
27 埃博拉病毒感染 28 丝虫病所致象皮肿 29 克-雅氏病 30 破裂脑动脉瘤夹闭手术 31 经输血导致的HIV感染 32 原发性硬化性胆管炎
5
冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路 移植术）
6
终末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿 毒症期）
7 多个肢体缺失
8 急性或亚急性重症肝炎
9 良性脑肿瘤
10 慢性肝功能衰竭失代偿期
11 脑炎后遗症或脑膜炎后遗症
12 深度昏迷
13 双耳失聪
产品五要素
产品五要素：投保年龄：6个月~65周岁交费期间：3，5，10，20年交保险金额：附加险与主险共用同一基本保额保险期间：终身（附加险与主险同时投保）保险责任：一．身故或身体全残保险金：1.合同生效一年内因疾病身故或身体全残，按主险基本保额的10%+实际交纳的主险保险费给付身故或身体保险金，合同终止。
2.因意外伤害或合同生效一年后因疾病身故或身体全残，按主险基本保额+累积红利保额+终了红利给付身故或身体全残保险金，合同终止。
注：对于主险的身故保险金和附加险的重大疾病保险金，只给付其中一项；在给付其中一项后，主险和附加险同时终止。
二.重大疾病保险金：1.合同生效一年内，确诊初次发生重大疾病，按附加险实际交纳的保险费的110%给付重大疾病保险金，附加险终止，主险继续有效。
2.因意外伤害或合同生效一年后，确诊初次发生重大疾病，按主险基本保额给付重大疾病保险金，附加险终止。
主险同时终止，给付主险累积红利保险现金价值+终了红利。
可选责任——癌症特别关爱金：合同生效一年后，确诊初次发生重大疾病中的恶性肿瘤的，除按规定给付重大疾病保险金外，还将按主险合同基本保险金额的50%给付癌症特别关爱保险金，附加险终止，主险同时终止。
（注：可选责任在投保时约定，须符合投保规定，约定后不得在合同有效期内变更。
）产品亮点：1，保障长及一生，终身保额分红，身价不断增长。
2，保障周全，物超所值，涵盖35种重疾，并有癌症关爱金及身价保障。
3，重疾一经确诊，立即全额给付，人性化设计专为打造健康人生。
4，弥补社保缺口，有病保病，无病养生。
销售话术：XXX，你好：现在流行一句话“拥有一切不等于拥有健康，但失去健康就等于失去了一切，有什么别有病，没什么别没钱，有病自己受罪，儿女受累，还花很多医疗费”。
在我们的日常生活中，可以不吃中药，不吃西药，但你不能不吃毒药。
重大疾病时有发生，很多疾病不是不能治疗，而是没钱医治。
如果我们能提前做好规划，一切都尽在掌握中，我今天特意给你推荐一款交费低，保障全，送分红，可养老的健康计划。
保险合同五要素
保险合同五要素专业术编号要点专业释义通俗释义重要性语保险公司承不同类型保保险责保什什么情况担的赔偿或1险产品间的任么？下给钱给付保险金主要区别的责任保险公司承发生约定保险价值的保险金保多担赔偿或给2事件时，重要体现，额少？付责任的最赔多少钱转移风险高金额购买某保缴费期影响多少缴费期影响3保险费额，需要保费，经济钱？保费出多少钱能力和规划产品有多长保险期保多4时间的保险限久？期限交费期交多与需求相关5限久？备注1：选择产品时，客户需要关注保险合同的五要素，判断产品是备注2: 各大公司的产品都是在保监会的监督下产生的，本身并无高备注：最符合客户需求的产品才是最好的产品，要选择一位专业、
要素关注点保险责任是否符合个人需求，能否解决担忧的问题保额太低，无法起到保障作用；保额太高，影响资金运转；收入的5-10倍为宜保障类产品，缴费期宜较长，额度高；理财类，缴费期宜较短，保费高，现金价值关系投资收益定期寿险应对阶段性理财目标，如房贷一族结合还贷期限购买；终身寿险应对一生至关重要的理财目标如疾病保障、养老、资产传承等；短期多为补贴型医疗、费用型医疗险、意外险产品是否适合自己。
并无高低优劣之分，不用执着于产品比较。
专业、负责的专业顾问。
寿险产品的五要素
寿险产品的五要素五要素投保范围保险责任保险金额（保障期间--给付方式）费率（交费期限）附加功能（责任免除--释义）所有的寿险产品都是由五要素组成不同的产品，五要素的内容不同不同产品，满足客户不同需求客户的保险需求：子女教育养老费用社保补充投资理财意外保障创业基金婚嫁基金医疗费用重疾保障..........学习成长曲线：一个人销售一种产品，销售的次数越多，效率越高，成本越低，越轻松，越快乐！优秀营销人员产品销售特点：1、选择并高度认同一两个主打产品2、熟练掌握主打产品销售逻辑3、反复运用。
轻松达成高绩效产品销售逻辑：为了让客户的潜在需求迅速转化成为实际购买动作，而对产品理念和功能进行的有效表达。
健康型产品销售理念人生最重要的是什么：健康财富成功事业地位名誉能力爱情家庭幸福.....我们的现状：三高一低重大疾病的发病率越来越高治愈率越来越高治疗费用越来越高发病年龄越来越低1、重大疾病的发病率据统计——人一生中患重大疾病的可能性高达72.18%2、治愈率越来越高世界卫生组织调查——随着科技的发展，重大疾病治愈率已达50%，重疾五年存活率：男性60% 女性76%3、治疗费用越来越高（恶性肿瘤10-30万）脑中风8-10万急性心肌梗塞12万慢性肾功能衰竭洗肾400元/次1-2次/周重要器官移植30-40万4、发病年龄越来越低据调查显示，肺癌、胃癌、心脑血管疾病和糖尿病等疾病发病及死亡年龄都有年轻化的趋向三种发病原因1、日益恶化的环境污染2、越来越大的工作压力3、不合理的饮食结构三种解决方法（1/3）A、一次性存款解决后顾之忧——一次性存50万元B、20年不间断地定期存款——每年存2.5万，中途患病怎么办？C、2万保50万，把钱交到保险公司——从你交第一笔钱开始，就已经拥有五十万的保障。
业务员：在保险公司培训的这几天，我也在思考，人一生的追求不外乎财富增长、事业成功、爱情美满、家庭幸福......无论我们追求的有多少、拥有的又有多少，有一样是必不可少的，那就是健康，你说是吗？没有了健康，一切都失去了意义。
保险产品五要素范文
保险产品五要素范文保险产品是指保险公司根据需求和市场情况设计并推出的用于满足投保人保险需求的各类保险合同。
保险产品具有五个要素，分别是责任、期限、费用、效益和合同。
责任是保险产品的核心要素，指的是保险公司对于保险事故发生时应承担的责任和赔偿的范围。
保险责任可以根据投保人的需求进行个性化定制，比如人寿保险的责任可以包括身故赔偿、重大疾病赔偿等。
不同保险产品的保险责任也会有所区别。
期限是指保险产品的保险期限，即保险合同有效的时间段。
保险期限可以根据投保人的需求和保险公司的规定进行设定，比如人寿保险可以根据投保人的年龄和需求确定保险期限。
保险期限的长短对投保人的保险保障和费用有着直接的影响。
费用是指投保人需要支付的保险费用。
保险费用是保险产品的价格，通常以保费的形式存在。
保险费用根据保险责任、投保人的风险状况和保险期限等因素来确定。
不同保险公司和不同保险产品的费用也会有所区别。
效益是指保险产品所能带来的经济利益。
对于投保人来说，保险产品的效益主要体现在保险事故发生时能够得到赔偿和补偿，帮助减轻经济损失。
同时，一些保险产品还可以提供投资增值的效益，比如投资连结保险产品。
效益是投保人选择保险产品时的重要考虑因素。
合同是指保险产品的保险合同，是保险公司与投保人之间达成的法律约定。
保险合同明确了双方的权利和义务，规定了保险责任、保险期限和费用等重要条款。
保险合同是保险产品的法律依据，投保人在购买保险产品时应认真阅读合同内容，了解自己的权益和义务。
产品五要素概述
额的5倍给付
♣18周岁 （含）50周岁 （含）
♣趸/3/5/10 年交（同主
险）
♣保至75周 岁
♣按已交保 费105%给
付
♣指定公共交通工具意外身故金： 180天内（含）身故/全残，按 保险金额的10倍给付（注：客运汽车、出租车、客运火车、地铁
、轻轨、客运轮船等） ♣航空意外身故/全残保险金： 180天内（含）身故/全残，按保险
产品五要素概述
路漫漫其悠远 2020/4/15
学堂七步训练法内容
全员考试 相互点评 课堂互动 两两对练 全员朗读 讲解示范 课前预习
1
预
讲
路漫漫其悠远
典范力 量
3
4
5
6
76
读
练
问
评
考
路漫漫其悠远
目录
Content
1 讲解示范产品五要素 2 全员朗读产品五要素 3 两两对练产品五要素 4 课堂互动
与现金价值两项的较大者给付
投保人意外身故/全残豁免保险费：（投保人与被保险人不为同一人）
路漫漫投其悠保远人意外身故或全残时未满60周岁，豁免应交未交保险费
附险华夏附加金管家年金保险（万能型，A款 ）
路漫漫其悠远
投保年龄 交费方式 保障期间
同主险 一次性交纳 可追加保费 同主险
附险华夏附加金管家年金保险（万能型，A款 ）
岁，保证续保
率每五年一
♣一年期；五年一次 保证续保
际支出的合理且必要的住院医疗费用，我们将按以下约定给付住院医疗保险金： 有
到65周岁 次调整。
社保的，扣除被保险人补偿后的合理且必要部分按95%进行给付；没有社保的，按
实际支出的、合理且必要部分的80%进行给付。
保险产品五要素
保险产品五要素
简单地说五个字:人、费、期、额、责。
人，包括投保人被保险人和受益人，也就是哪些人可以投保。
费，就是交多少保险费。
期，保险期限多长时间。
额，保险金额多少，保多少。
责，保险责任是什么，也是保什么。
保险产品五要素是：
谁能保——投保条件；
保什么——保险责任；
保多久——保险期限；
保多少——保险金额；
多少钱——保险费。
一、投保范围（即是哪个年龄阶段的人能购买这个险种，在我国，一般投保范围都在出生满28天至60周岁这个区间）
二、保险责任（了解这个险种的种类，清楚这个险种在哪些范围内能提供保障，能解决我们哪方面的问题）
三、保险期限（即这个险种能为我们提供多长时间的保障，对于意外险等，一般保障期限为一年；对于其他的，有保20年、30年、40年或至60岁、80岁或终身）
四、保险金额及其给付（即如果被保险人发生了其保障范围内的事，保险公司给多少钱，如何给）
五、保险费及其缴纳方法（即所购买的这份保险交每次交多少钱；是按月交、季交、半年交还是年交；需要缴纳多少年，一般有
分为一次性交清——趸交、5年交、10年交、15年交、20年交或终身缴纳）。
恒安标准重温保险五要素同业保单马上懂
保额 责任
基本保险金额-30万 –金责任保综额 述： 意外伤残保险金：
根据伤残定级给付 – 最高以基本保额为限-30万
（意外身故+意外伤害责任）赔付公共额交通度意外最身故高或伤3残0保万险金：
公共交通/自驾车意外身保故额 /伤额残外给额付意外外赔身故付或伤额残保度险最金等高额保3险0金万
轻症重疾均豁免非一年期险种剩余各期保费保险计划平安福2019健康保险计划投保人恒先生被保险人恒先生受益人法定保险期间终身首年保费10915缴费期间20年保险责任公共交通工具乘用车意外伤害身故60万轻症重大疾病豁免非一年期险种剩余各期缴费保险责任简析单课堂随练请找到同业公司的产品条款练习快速定位五要素幵填写保险责任简析单thankyou
终身
首年保费
10202 缴费期间
20年
1. 身故保险金 30万
2. 永久完全残疾保险金 30万
3. 疾病终末期保险金 30万 4. 重大疾病保险金 30万，最多赔付3次
绿通+海外二诊
5. 轻症疾病保险金 9万，最多赔付3次
6. 普通意外伤害身故 30万
7. 普通意外伤害残疾 最高30万
8. 公共交通工具/乘用车意外伤害身故 110万
重温保险五要素 同业保单马上懂
保单整理怎么干，各家条款都得看一看 合同都是一小摞，从哪看起我们说一说
看懂以下几个要素，几乎就看懂了保单
给谁保的 —— 保单权益人 保了多久 —— 保险期间 保的什么 —— 保险责任 保了多少 —— 保险金额 怎么缴费 —— 缴费信息
谁给谁保 —— 保单权益人
【投保人】指与保险人订立保险合同，并按照合同约定负有支付保险费
怎么缴费 —— 缴费信息
【保险费】被保险人参加保险时，根据其投保时所订的保险费率，向保险人交付的费用。
买保险的五要素
买保险要点购买什么保险最合适现代家庭买保险，最合适的选择是购买保障型产品，它们包括：寿险、意外险、重大疾病险等。
在选择保险产品时，建议以分红型产品为主，因为这类产品往往可以抵御通货膨胀，防止保单贬值。
如果投资项目集中在高风险的股票上面，则应在建立基础保障后，可以选择一些保值增值的投资型保险产品，作为一种平衡、稳健的理财方式酌情购买。
此外，所有保险产品要根据个人的实际情况来选择，按需配置，量身定做。
需要多少保额最适合两方面考虑：第一算出风险保额。
购买人寿保险的目的是通过死亡保险金的给付使那些在经济上依赖被保险人的人，生活质量不变，这是确定寿险保额的基本原则。
简单通俗算法就是各自年收入的10倍。
风险保额有可能随着家庭结构、收入以及外部经济形势的变化而发生变化。
对此，建议经常对保险合同进行检查，适时加买保险或考虑其他措施，使自己始终拥有合适的保障。
第二算出养老保额。
养老保额结合两个方面来考量：一是估计以后的年平均收入；二是确定退休年龄。
同时，大概测算社保养老金的额度、固定资产投资收益(如房租)、股息分红、子女赡养等。
然后，根据商业养老金在实际所需要的养老金额中所占比例来确定资金缺口。
每年缴纳多少保费最合适不同的生命周期、家庭结构，不同的收支情况，决定所买的保险产品是不同的，所以保费支出也在不断调整中。
家庭资金安排一般可以参考简单的"四三二一"家庭理财法则，即收入的40%用于供房与其他投资，30%用于家庭的一般性生活开支，20%用于银行存款以应付急时之需，10%购买保险。
保险属于安全层面的需求，过低的保费支出意味着不能带来足够的安全保障，而过高的保费又会带来较大压力。
因此，保费支出大约相当于年收入的10%最为合适。
选择怎样的代理人最合适当今的保险条款功能有许多，诸如保单贷款、减额交清、可转换权益、自动垫交等。
优秀的代理人应当精确理解保险条款以及相关法规，引导客户正确理解条款与自身权益,还应当成为客户的理财顾问，帮客户处理好保险保障、银行储蓄与投资之间的关系与比例。
保险合同的五要素
保险合同的五要素保险合同是保险业务中非常重要的法律文件，它规定了保险人与被保险人之间的权利和义务关系。
保险合同有五个基本要素，即标的、保险金、保险期间、合同的当事人以及保险费。
下面将详细介绍这五个要素。
首先，保险合同的标的是指被保险人所具有的财产利益或人身利益，即被保险的对象。
标的可以是财产，如房屋、车辆等，也可以是人身利益，如健康、生命等。
保险人对标的进行保障，因此标的必须是具有一定价值的，同时还必须是明确和具体的。
标的的定义对于保险合同的有效性至关重要。
其次，保险合同中的保险金是指保险人在保险事件发生时向被保险人支付的金钱。
保险金的数额应在合同中明确规定，以确保被保险人在遭受损失时能够得到妥善的补偿。
保险金的支付方式可以是一次性支付，也可以是分期支付，具体取决于合同的约定。
第三，保险期间是指保险合同的有效期限，也就是被保险人享有保险保障的期间。
保险期间应在合同中明确规定，通常以具体的起止日期表示。
在保险期间内，被保险人发生的保险事故都可以得到保险人的赔偿，而超过保险期间的事故则不享有保险保障。
第四，保险合同的当事人包括保险人和被保险人。
保险人是指向被保险人提供保险保障的保险公司或组织。
被保险人是指购买保险并享有保险保障的一方，可以是个人或机构。
保险人和被保险人之间在合同中约定了双方的权利和义务，例如保险人承诺支付保险金，被保险人则需要履行相应义务，如按时缴纳保险费。
最后，保险费是保险人向被保险人收取的费用，用来支付保险保障的成本。
保险费的数额由保险合同双方在签订合同时协商确定，并在合同中明确规定。
保险费的支付方式可以是一次性支付，也可以是分期支付，一般根据被保险人的需求和保险公司的规定来确定。
保险合同的五个要素相互依存，缺一不可。
只有当这五个要素全部具备，保险合同才能够生效。
同时，保险合同的有效性还需要满足其他法定要求，如合法性、真实性、自愿性等。
只有合法有效的保险合同，才能够保护被保险人的权益，实现保险的核心功能。
新华保险祥和万家产品五要素
《祥和万家》产品五要素产品名称：祥和万家两全保险（分红型）险种代码：00681000投保年龄：出生满30天～55周岁交费方式：一次交清，5年、10年、20年交保险期间：期满型：15、20、30年；岁满型：至60、70周岁保险金额：附加险不含附加08定期重疾或附加防癌疾病保险时，最低保额为5万元；附加险产品特色非常价值6合1，完美生活可预期生命价值——2.5倍身故全残保障，让您的爱可延续财富价值——1.5倍满期生存给付，规划您的未来目标健康价值——32种重疾保障及癌症额外保障，为您的健康护航尊严价值——60岁且满期可转换养老年金，保证您的晚年生活品质关爱价值——投保人意外身故全残豁免保费，免除您的后顾之忧附加价值——延续经典保额分红，双重分红加速您的财富与保障增值附加险（一）：附加防癌疾病保险（786）投保年龄：出生满30天～55周岁交费方式：一次交清，3年、5年、10年、20年、30年交保险期间：期满型：15、20、30年；岁满型：至60、70、80周岁保险金额：最低为1万元保险责任：癌症保险金一年内，确诊初次患癌症，给付该附加险实际交纳的保险费的1.1倍，合同终止。
一年后，确诊初次患癌症，给付该附加险的保险金额，合同终止。
投保人因意外伤害身故或因意外伤害身体全残豁免保费本产品可附加于祥和万家（681）好利年年（666）尊尚人生（678）。
本产品投保年龄、交费方式、保险期间须与主险保持一致。
附加险（二）：附加08定期重大疾病保险（737）投保年龄、交费方式、保险期间须与主险保持一致。
保险责任：重大疾病保险金一年内，确诊初次发生合同所指重大疾病，给付该附加险保险金额10%+实际交纳的保险一年后，确诊初次发生合同所指重大疾病，给付该附加险的保险金额，合同终止。
“至爱无双”第2天早会五要素
18岁以下投保规定：为未成年子女投保的，根据监管规定， 18岁以下投保规定：为未成年子女投保的，根据监管规定，因被保险人身故给付的 岁以下投保规定 18岁以上保额最低12万元：精算规定万能保险基本保费最低为6000 6000元 6000元对 18岁以上保额最低12万元：精算规定万能保险基本保费最低为6000元， 6000元对 岁以上保额最低12万元
投保年龄为18周岁以下，被保险人年满18周岁后每1000元期交保费基本保险金额限额表 投保年龄为18周岁以下，被保险人年满18周岁后每1000元期交保费基本保险金额限额表 18周岁以下 18周岁后每1000
投保年龄 0 1 2 3 4 5 6 7 8 男 97000 94500 91900 89300 86600 84000 81400 78900 76500 女 152700 149400 145700 141800 137700 133600 129500 125500 121600 投保年龄 9 10 11 12 13 14 15 16 17 男 74100 71800 69500 67400 65300 63200 61200 59300 57500 女 117800 114100 110500 107000 103600 100300 97100 94100 91100
万能险提供了一生仅用一张寿险保单解决保障问题的可能性， 万能险提供了一生仅用一张寿险保单解决保障问题的可能性，它弹性的保费 交纳方式、可调整的保障，十分适合需要终身保险保障的人士。 交纳方式、可调整的保障，十分适合需要终身保险保障的人士。
理念。 理念。
至爱无双： 字辈万能险，体现保险功能和意义， 至爱无双：“至”字辈万能险，体现保险功能和意义，彰显人性化的设计
年交 约定前五年必须交费） （约定前五年必须交费）
产品五要素概述(PPT 32张)
附险-附加住院费用医疗保险（2014）
投保年龄
28天-55周岁，保证续保到65周
每年，费率每五年一次调整 五年一次保证续保
交费期间
保障期间
附险-附加住院费用医疗保险（2014）
保险责任
若被保险人因意外伤害，或自本附加合同生效之日起90日后（续保者自续保之日起）因
须住院治疗的，对于被保险人在同一次住院期间实际支出的合理且必要的住院医疗费用
讲解示范产品五要素
全员朗读产品五要素
两两对练产品五要素 课堂互动
Content
目 录
3
4
福临门（2014尊享版）内蒙古分公司
华夏福临门年金保险（2014尊享版） 附加金管家年金保险（万能型，A款）
华夏常青树重大疾病保险（2014）
+
华夏护身福两
同时可附加
住院费用补偿医疗保险（2014）
产品五要素
险费的100%给付重大疾病保险金因意外伤害，或于合同生效或
70周岁之前，因意外伤害或于合同生效或复效90天后因非
轻症重疾保险金 （11种轻症重疾）:
轻症重疾保险金每种轻症重疾只给付一次轻症重疾保险金，
金保险责任终止同一保单的轻症重疾保险金总额不超过人民
身故全残保险金:
18岁前，已交保费与现金价值两项的较大者给付18岁后， 较大者给付
全员考试
操作要点：
1.所有学员参加考试 2.以多种形式进行通关考试 3. 严格要求考试过程，不许蒙混过关
课前预习
操作要点：
1. 下发明日相关的学习工具和学习资料
2. 学员提前熟悉学习内容，讲师提炼课程关键词
3. 整理学习工具，做好第二天上课准备
福临门
2014年5月1日隆重上市
购买保险产品五要素
购买保险产品五要素我们都知道，购买保险实质上就是在为自己购买一份保障，对于保险产品本身主要有五大要素，分别是投保范围、保险责任、保险期限、保险金额和保险费，这些主要是针对消费者在选择保险产品时要关注的。
在购买保险产品时，也需要注意以下五大要素。
1、投保者需要如实告知相关信息。
投保时投保人应将与保险有关的重要事项如实告知保险人是保险法律的一项原则。
投保人的陈述应当全面、真实、客观，不得隐瞒或故意不回答，也不得编造虚假情况。
告知义务的法理依据在于保险合同是最大诚信合同，投保人远比保险人更加了解保险标的的情况，履行告知义务是投保人的法定义务。
2、无法代亲笔签名。
消费者在出售保险时，所有须要投保者本人亲笔签名的有关资料都就是无法代签的。
如果保险合同中缺乏投保人的亲笔签名，保险公司就是可以以其正式宣布保险合同不设立，作出赔付或者就是赔付的处置。
3、仔细阅读和研究合同条款的内容。
消费者应当对于不懂的内容要求保险公司做出明确解释，并将解释内容形成文字作为合同附件，成为履行合同和解决纠纷的重要依据。
对于签约前保险业务员只提供产品说明书，不出示保险合同、保险费率及其他相关资料的，消费者应拒绝购买。
4、弄清楚保险条款的专用术语。
对保险条款中的某些专用术语，我们往往可以凭想象地回去认知，但是很多时候这样可以导致消费者的误会，所以在出售保险时，对于不明白的专业术语就是可以建议保险公司作出表述的。
5、注意几个关键时间段。
在购买保险产品时，需要注意的主要有观测期、犹豫期和宽限期。
观察期主要是指保险公司在保险合同生效后的一定期限内是不承担责任的，一般健康险的保险产品是有观察期的规定。
犹豫期是指投保人在购买签收了保险单后的一定时间内，如果对购买的保险不满意是可以无条件的进行退保。
宽限期是投保人自首次缴付保险费以后，每次保险费到期日起60天内为宽限期。
此间缴付逾期保险费，并不计收利息。
以上就是在出售保险产品时须要特别注意的五大要素，须要特别注意的就是，消费者最出色将五大要素和自身的真实情况结合去展开出售。
产品五要素概述
身故/全残保险金：按被保险人身故/全残时本附加合同的账户价值给 付身故保险金 生存年金：若被保险人在首个保单周年日后的每年1月1日零时仍生存，我们将按当时本附加合同
账户价值的1%给付一次生存年金，给付后本附加合同的账户价值等额减少。
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附险华夏附加金管家年金保险（万能型，A款 ）
结算利率 每月1日为结算日，每月从结算日起6个工作日内公布
♣按已交保费的 120%给付
金额的25倍给付
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“附加住院费用医疗保险” 之产品五要素
投保年龄 交费期间 保险期间
保险责任
♣若被保险人因意外伤害，或自本附加合同生效之日起90日后（续保者自续保之
♣28天-55周 ♣每年，费
日起）因疾病经医疗机构诊断必须住院治疗的，对于被保险人在同一次住院期间实
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目录
Content
1 讲解示范产品五要素 2 全员朗读产品五要素 3 两两对练产品五要素 4 课堂互动
两两对练
操作要点：
1.两人一组，进行角色扮演，体现实战 2.所有学员必须全都参与其中 3.助教老师随时下去走动巡视，维持好训练纪律 4.一方完成后做角色互换
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练
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住院费用补偿医疗保险（2014）
产品五要素
§保什么？——保险责任 §保多少？——保险金额 §保多久？——保险期限 §多少钱？——保险费 §谁能保？——投保条件
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福临门（2014尊享版）主险之产品五要素
投保年龄 交费期间 保险期间
保险责任
28天-55周岁 （含）
趸 /3/5/10
投保年龄 交费期间 保障期间
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保险产品五要素
简单地说五个字:人、费、期、额、责。
人，包括投保人被保险人和受益人，也就是哪些人可以投保。
费，就是交多少保险费。
期，保险期限多长时间。
额，保险金额多少，保多少。
责，保险责任是什么，也是保什么。
保险产品五要素是：
谁能保——投保条件；
保什么——保险责任；
保多久——保险期限；
保多少——保险金额；
多少钱——保险费。
一、投保范围（即是哪个年龄阶段的人能购买这个险种，在我国，一般投保范围都在出生满28天至60周岁这个区间）
二、保险责任（了解这个险种的种类，清楚这个险种在哪些范围内能提供保障，能解决我们哪方面的问题）
三、保险期限（即这个险种能为我们提供多长时间的保障，对于意外险等，一般保障期限为一年；对于其他的，有保20年、30年、40年或至60岁、80岁或终身）
四、保险金额及其给付（即如果被保险人发生了其保障范围内的事，保险公司给多少钱，如何给）
五、保险费及其缴纳方法（即所购买的这份保险交每次交多少钱；是按月交、季交、半年交还是年交；需要缴纳多
少年，一般有分为一次性交清——趸交、5年交、10年交、15年交、20年交或终身缴纳）。