酒店下一年度营销策划方案

酒店下一年度营销策划方案

一、市场分析预测

1、区域市场分析预测

马*山市近几年来随着城市扩容和政府各级机关的迁移，包括皇*假日酒店及其他酒店餐饮企业陆续的建成投入使用，区域内酒店餐饮市场的格局正在发生深刻的变化，新老酒店之间的市场竞争角力愈发激烈。而另一方面随着城市的发展，本区域商业活跃，经济发展迅速，酒店餐饮业的发展潜力看好，市场的风险与机遇是并存的。目前的情况是区域内高星级酒店较少，只有皇*假日酒店一家五星级酒店和南湖、梦都两家四星级酒店，另一家按五星级酒店标准设计的长*国际酒店最快也要到20**年5月份完工试业，其余为三星级类别的中档酒店餐饮企业大约有20家左右。从市场角度分析，现在中低挡酒店市场日趋饱和，高星级酒店在未来两、三年内竞争不算激烈，但在目前的全球经济困局下，各行各业都在收缩开支，高星级酒店的市场需求实际上是被压缩了，而本身马*山市场的容量也是较小的，高星级酒店可能最后被迫也参与到价格竞争中来，从而形成连锁反应，对整个市场的格局产生巨大的影响。

2、竞争对手分析

对于每个酒店来说，每个同档次的酒店都是自己的竞争对手，甚至某些不同档次的酒店也成为潜在竞争对手，但从目前情况看，在我市称得上本店的直接竞争对手的不是在市区的几家高星级酒店，而是附近20**年5月即将开业的长*国际酒店以及几家定位相同、产品相同的农家乐类型综合性酒店，如凤凰湖酒店和盛德轩国际会议中心。其中尤以长*国际酒店对我酒店的威胁更大，因为目前我酒店是当*县区域最高档次的酒店，硬件上具有本区域的唯一性，而长*酒店的面世营业将改变这一格局，尤其在我酒店综合配套还不完善的情况下，将会对我酒店的稳健经营带来严重的冲击。而像凤凰湖这样产品与我酒店基本同质的酒店，虽距离较远，但对一些特定需求的市场（例如综合性会议），尤其是马*山市场势必会形成分流格局，从长期来讲，此类酒店对金*轩的影响将是深远的。

3、本酒店竞争能力分析

本酒店的优势：现今是当*县区域唯一的高端酒店，在品牌和档次上就有一定的独占性和排他性，拥有高级、豪华的餐饮场所和优美的周边环境完善，可以

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