电子电器产品的市场与营销 模块6-渠道策略
家电行业的市场渠道策略线上销售线下零售和合作渠道
家电行业的市场渠道策略线上销售线下零售和合作渠道在家电行业中，市场渠道策略是决定企业销售渠道的重要因素。
其中，线上销售和线下零售以及合作渠道是常见的渠道选择。
本文将探讨家电行业中的市场渠道策略，并分析线上销售、线下零售和合作渠道的特点和优势。
一、线上销售随着互联网的快速发展和普及，线上销售在家电行业中扮演着越来越重要的角色。
线上销售渠道主要依靠电子商务平台，如电商网站和移动应用程序。
线上销售的优势在于以下几个方面：1.1 便捷性：消费者可以随时随地通过互联网浏览和购买家电产品，无需受到时间和地点的限制。
同时，线上销售还提供了灵活的配送方式，快速将产品送达消费者手中。
1.2 价格竞争力：由于线上销售渠道减少了中间环节，消费者往往可以获得更为优惠的价格。
此外，线上销售还会经常举办促销活动和打折销售，吸引消费者进行购买。
1.3 信息透明度：通过线上销售渠道，消费者可以轻松获取产品的详细信息、用户评价以及专业的比较分析，从而做出明智的购买决策。
然而，线上销售也存在一些挑战。
由于不能亲身感受和试用产品，消费者可能对产品的质量和性能持有疑虑。
此外，退货和售后服务也可能成为线上销售的问题，影响消费者的购买体验。
二、线下零售线下零售依托实体门店，是传统的销售模式。
许多家电企业仍然依赖线下零售渠道来进行销售。
线下零售的优势如下：2.1 产品展示和体验：线下零售店提供实物展示和试用环境，消费者可以亲自感受和试用家电产品，从而更好地了解产品的特点和性能。
2.2 售后服务：线下零售店提供将近的售后服务，消费者可以获得及时的维修和咨询支持。
2.3 信任和安全感：许多消费者更愿意在传统零售店购买产品，因为他们对实体店更加信任，可以得到更加安全的购物体验。
然而，线下零售也存在一些限制。
消费者的选择范围受限于实体店的库存和展示面积。
此外，线下零售通常价格相对较高，因为它需要支付租金和人工成本。
三、合作渠道合作渠道是指企业与其他相关企业或组织合作，共同开展销售活动。
家用电器行业的市场渠道策略选择合适的销售渠道和分销商
家用电器行业的市场渠道策略选择合适的销售渠道和分销商在家用电器行业，市场渠道的选择对于销售和分销商的影响非常重要。
本文将探讨家用电器行业有效的市场渠道策略，以选择合适的销售渠道和分销商，实现销售目标的最大化。
一、行业概述家用电器行业是指供应给个人和家庭使用的电气设备。
随着人们生活水平的提高，对家居生活品质的要求也越来越高。
因此，家用电器行业市场需求巨大，竞争也非常激烈。
二、市场渠道的重要性市场渠道是指产品从生产者到最终消费者的传递路径。
选择合适的市场渠道可以提高产品的销售量、覆盖范围和满意度。
同时，合适的分销商也可以提供销售、促销、售后服务等支持。
三、直销渠道直销渠道是指制造商直接将产品销售给最终消费者。
在家用电器行业中，一些知名品牌会通过自己的专卖店或官方网店来直接销售产品。
这种渠道优势在于能够完全控制产品和销售政策，保证了品牌形象和售后服务质量。
四、经销商渠道经销商渠道是指制造商选择合作的分销商或批发商来销售产品。
经销商可以通过与零售商和分销商建立合作关系，将产品送达到更广泛的销售渠道，提高市场覆盖范围。
同时，经销商也能够提供与消费者更密切的接触，并提供售后服务。
五、选择合适的销售渠道1.了解市场需求：通过市场调研、消费者洞察等方法，了解目标市场的需求和喜好，有针对性地选择销售渠道，例如大型家电店、电子商务平台、品牌门店等。
2.分析竞争对手：观察竞争对手的销售渠道选择，了解他们的优势和劣势，并寻找差异化的销售渠道策略，以获得市场竞争优势。
3.考虑产品特点：根据产品特点和定位，选择适合的销售渠道。
例如，高端家电产品可以选择与高档百货商场合作，中低端产品可以选择与大型超市或电商平台合作。
4.售后服务考虑：家用电器是耐用消费品，在选择销售渠道时，要考虑售后服务的能力和覆盖的范围，以提供及时且优质的售后支持。
六、选择合适的分销商1.合作历史和信誉：选择有稳定合作历史和良好信誉的分销商，以确保产品能够按时到达销售点，并维护厂商和分销商的长期合作关系。
电气设备行业的市场营销策略和渠道选择
电气设备行业的市场营销策略和渠道选择在当今竞争激烈的电气设备行业，市场营销策略和渠道选择是企业获得成功的关键。
本文将探讨电气设备行业的市场营销策略以及如何选择适合的渠道，以帮助企业实现市场份额的增长和利润的提高。
一、市场营销策略1. 定位策略定位策略是电气设备企业确定自己在市场中的位置和差异化竞争的关键。
企业需要明确自己的目标市场和目标客户群体，从而制定相应的营销策略。
例如，企业可以选择专注于某一细分市场，如能源管理或可再生能源，以便提供更专业化和差异化的产品和服务。
2. 品牌建设在电气设备行业中，建立一个强大而有影响力的品牌是提高企业竞争力的重要手段。
企业需要投资于品牌建设，包括设计独特的品牌标识、开展品牌宣传和营销活动，以及提供高品质的产品和服务。
通过建立良好的品牌形象，企业可以在激烈的市场竞争中脱颖而出，吸引更多的客户并实现品牌溢价。
3. 市场细分电气设备行业包含了广泛的产品和应用领域，从家用电器到工业自动化设备。
针对不同的市场细分，企业可以根据客户需求和特点开发相应的营销策略。
例如，对于家庭用户，企业可以强调产品的便捷性、高效性和节能性；对于工业用户，企业可以注重产品的可靠性、性能优越以及售后服务。
4. 营销推广针对电气设备行业的特点，企业可以选择多种营销推广渠道。
传统的推广方式包括展会和行业媒体广告，这可以帮助企业扩大知名度和影响力。
此外，随着互联网的发展，数字化营销越来越重要。
企业可以通过建立网站、社交媒体和电子商务平台等方式，与客户建立更紧密的联系，提高品牌曝光度。
二、渠道选择1. 直销直销是一种常见的渠道选择，企业可以直接与客户建立联系并销售产品。
直销有助于企业与客户建立紧密的关系，了解客户需求并提供个性化的解决方案。
此外，通过直销，企业可以更好地控制销售过程和售后服务，提高客户满意度。
2. 经销商在电气设备行业，经销商是连接企业和客户的重要纽带。
与经销商合作可以帮助企业扩大市场覆盖范围，将产品推向更广泛的客户群体。
家用电器行业的销售渠道和分销策略
家用电器行业的销售渠道和分销策略随着科技的不断进步和人们生活水平的提高，家用电器行业迅速发展，市场竞争日益激烈。
为了更好地满足消费需求，制定合理的销售渠道和分销策略成为家用电器企业提高竞争力的关键。
本文将从多个角度对家用电器行业的销售渠道和分销策略进行论述。
一、传统销售渠道传统销售渠道是指通过零售商、批发商等中间商参与的销售方式。
在家用电器行业，制造商通常将产品交由经销商代理，并通过批发商到零售商最终销售给消费者。
这种渠道因为覆盖范围广，能够快速将产品推向市场，但也存在着渠道成本高、效率低下等问题。
二、电商销售渠道随着互联网的普及和电商的兴起，线上销售渠道成为家用电器行业的重要一环。
许多家用电器企业通过自建电商平台或与电商平台合作，直接面向消费者进行销售。
这种渠道的优势在于覆盖范围广，销售效率高，但也需要面对激烈的电商竞争和物流配送等问题。
三、线下实体店销售渠道尽管电商的崛起给传统实体店带来了冲击，但线下实体店销售渠道仍然保持着一定的优势。
许多家用电器企业通过自建专卖店或与经销商合作开设实体店，提供展示、体验和售后服务等。
这种销售渠道能够直接接触消费者，提供个性化的服务体验，但需要投入更多的场地和人力资源。
四、直销模式除了传统的销售渠道，家用电器行业也逐渐尝试直销模式。
直销模式是指制造商通过自己的销售团队直接向消费者销售产品。
这种模式的优势是能够降低渠道成本，提高产品的竞争力，但需要较强的销售能力和服务保障。
五、分销策略在制定分销策略时，家用电器企业需要考虑多个因素。
首先是市场定位，根据目标消费者的需求和购买习惯选择合适的销售渠道和分销模式。
其次是渠道管理，要建立与经销商、零售商等的合作关系，共同推动产品销售。
还需要制定差异化的价格、促销和售后服务策略，提高产品的竞争力。
六、渠道协同在家用电器行业，渠道协同也是提高销售业绩的重要策略。
渠道协同是指中间商和制造商之间的紧密合作，共同推动销售和市场拓展。
电子产品批发中的市场营销与推广渠道选择
电子产品批发中的市场营销与推广渠道选择随着科技的不断进步和电子产品的普及，电子产品批发市场也日益竞争激烈。
作为一名专业销售人员，我们需要了解市场营销和推广渠道的选择，以获得更大的销售额和利润。
1. 市场分析与定位在进行市场营销之前，我们需要进行市场分析和定位。
通过了解目标市场的需求、竞争对手的情况和消费者的购买行为，我们可以确定我们的目标客户群体，并制定相应的市场营销策略。
2. 建立品牌形象在电子产品批发市场中，建立品牌形象是非常重要的。
通过提供高质量的产品和优质的售后服务，我们可以树立良好的品牌形象，增加消费者的信任度和忠诚度。
此外，通过品牌推广活动，如广告、促销和赞助等，我们可以增加品牌知名度，吸引更多的潜在客户。
3. 选择适合的推广渠道在选择推广渠道时，我们需要考虑目标客户的特点和购买习惯。
以下是几种常见的推广渠道：a. 电子商务平台电子商务平台如淘宝、京东和亚马逊等，是目前电子产品批发市场中最主要的销售渠道之一。
通过在这些平台上开设网店，我们可以将产品推广给全国甚至全球的消费者。
同时，电子商务平台提供了便捷的交易和支付方式，能够吸引更多的消费者。
b. 实体店铺虽然电子商务平台的发展迅速，但实体店铺仍然是许多消费者购买电子产品的首选。
通过开设实体店铺，我们可以提供更直观的产品展示和购买体验，吸引那些更喜欢线下购物的消费者。
此外，实体店铺还可以与供应商建立更紧密的合作关系，获得更好的价格和售后服务。
c. 社交媒体社交媒体如微信、微博和抖音等，已经成为了许多人获取信息和交流的重要平台。
通过在社交媒体上发布有趣的内容、与消费者互动和开展促销活动，我们可以增加品牌曝光和用户参与度，提高销售额。
d. 合作伙伴与其他行业的合作伙伴合作，可以帮助我们扩大销售渠道。
例如，与手机运营商合作，将产品捆绑销售；与电子产品维修店合作，提供售后服务等。
通过与合作伙伴的合作，我们可以共同分享资源和客户群体，实现互利共赢。
《电子产品营销》教学课件—06电子产品的营销策略：渠道策略
优点：缩短买卖时间，节约资金，弥补生产商销售能力，平衡、协调各 方面矛盾。
缺点: 难以进行管理.
【案例6-1】雅芳公司的直销方式
（一）按分销渠道中成员构成及其运转方式分为
2、长渠道与短渠道
长渠道----经过两道以上中间环节后到达消费者的渠道。 优点：分销能力大在增强。 缺点：企业难以控制销售网络。
三、中间商的类型
（三） 代理商
代理商是接受生产者委托从事商品交易业务，对 商品有经营权但不具有所有权，按代销额取得一定比 率报酬的中间商。代理商既有从事批发业务者，也有 从事零售业务者。其特征是本身不发生独立的购销业 务，也不承担市场风险。 (1)制造商的代理商。 (2)销售代理商。 (3)佣金商。
三、中间商的类型
（四） 经销商
经销商是指从事商品交易，在商品买卖过程中拥 有商品所有权的中间商。经销商用自己的资金和信誉 进行买卖业务，是为卖而买，承担经营过程的全部风 险。 (1)密集性分销 (2)选择性分销 (3)独家分销 【案例6-2】吉利汽车的独家分销
四、 分销渠道设计 （一） 分析影响渠道选择的因素
三、中间商的类型 （一） 零售商
----直接向最终消费者销售商品或提供服务的组织，主要 服务于广大消费者，满足个人或家庭多样化，小批量消费需 要的中间商。
可分为三种类型: 1、商店零售商 2、非商店零售商 3、零售组织
品线商店
❖
专用品商店
有限产品线商品
❖
百货商店
超级专用品商店
❖
超级市场
❖
便利商店
❖
超级商场、联合商店和特级商场
电气设备行业的市场渠道和销售策略
电气设备行业的市场渠道和销售策略在电气设备行业中，市场渠道和销售策略是企业取得成功的关键因素之一。
本文将探讨电气设备行业中常见的市场渠道和销售策略，并分析其优劣和适用场景。
一、市场渠道1. 直销模式直销是指生产商直接面对最终用户销售产品，无需通过中间环节。
在电气设备行业中，直销模式通常适用于高价值产品、需求集中的市场，如大型工业设备。
优势：直销模式能够减少渠道环节，提高效率，同时增强了对市场和客户的控制力。
此外，直销模式还可以提供更好的售后服务和技术支持，增加客户黏性。
劣势：直销需要企业投入大量资源和时间来建立销售团队，开拓市场，这对初创企业来说是一项巨大挑战。
同时，直销模式也存在销售规模受限、覆盖范围有限的问题。
2. 经销商渠道经销商渠道是指通过与经销商合作，将产品分销给最终用户。
在电气设备行业中，经销商渠道是常见的销售模式。
优势：通过与经销商合作，企业可以利用经销商丰富的销售网络和客户资源来快速扩大销售规模，进入更广阔的市场。
此外，经销商渠道能够帮助企业节约销售成本和风险。
劣势：与经销商合作需要建立良好的合作关系，包括选择合适的经销商、培训经销商的销售团队以及控制库存等。
同时，企业也需要与经销商分享一定的利润，降低了利润空间。
3. 电商渠道电商渠道是指通过互联网平台销售产品，如在线商城、B2B平台等。
在电气设备行业中，电商渠道逐渐崭露头角。
优势：电商渠道具有开放性、全球化和便利性的特点，能够帮助企业快速接触到全球市场，并降低销售成本。
同时，电商渠道还能够提供更多的销售数据和客户反馈，帮助企业做出更好的决策。
劣势：电商渠道存在竞争激烈、信任度低和售后服务难保证的问题。
此外，电气设备属于技术性较强的产品，电商渠道需要加强技术支持和售后服务，才能满足客户需求。
二、销售策略1. 产品定位产品定位是制定销售策略的基础。
在电气设备行业中，企业需要明确产品的定位，包括应用领域、优势特点、目标客户等，以便更好地满足市场需求。
电气设备行业的市场营销活动与促销策略
电气设备行业的市场营销活动与促销策略市场营销活动在电气设备行业中扮演着关键的角色。
随着技术进步和市场竞争日益激烈，电气设备制造商不仅需要生产高质量的产品，还需要积极主动地开展市场营销活动和实施促销策略。
本文将探讨电气设备行业的市场营销活动和促销策略。
一、市场营销活动1. 品牌建设在电气设备行业中，品牌的价值不容小觑。
品牌建设是一项长期而持续的活动，可以通过多种渠道和媒体进行推广。
制造商可以利用广告、宣传册、展会和互联网等方式向潜在客户传达品牌价值和产品特点，提高品牌知名度和美誉度。
2. 销售渠道发展电气设备制造商应积极开拓各种销售渠道，以覆盖更广泛的市场。
除了传统的销售代理商和分销商，制造商还可以考虑与电气工程公司、房地产开发商和建筑公司等合作，在产品设计和施工过程中提供专业的解决方案和技术支持。
3. 客户关系管理保持与现有客户的紧密联系并建立稳定的合作关系对于电气设备制造商来说至关重要。
可以通过定期回访、售后服务和技术支持等方式，保持与客户的良好互动。
同时，还需要关注客户的反馈和需求，及时进行改进和创新。
4. 市场调研和竞争分析市场行情和竞争状况的了解对于电气设备制造商来说至关重要。
通过市场调研和竞争分析，可以及时把握市场趋势和竞争对手的动态，为制定市场营销策略和产品创新提供参考。
二、促销策略1. 价格优惠在电气设备市场中，价格往往是客户最为关注的因素之一。
制造商可以通过降价、促销折扣和捆绑销售等方式来吸引客户。
在制定价格优惠策略时，需要综合考虑成本、市场需求和竞争对手的价格策略。
2. 产品创新电气设备行业不断涌现出新的技术和产品。
制造商可以通过不断创新，开发出具有竞争优势的产品。
这不仅可以吸引潜在客户，也可以提高现有客户的忠诚度。
3. 赠品和奖励赠品和奖励是一种常见的促销策略，在电气设备行业也同样适用。
制造商可以根据购买数量或金额赠送相关产品或附件，或者设置一定销售目标后给予奖励。
这种方式可以刺激客户的购买欲望和忠诚度。
电子电器产品的市场与营销 模块6-渠道策略
项目二 电子电器产品分销渠道的 选择决策
学 习 目 标
1.了解电子电器产品分销渠道选择策略的影响 因素。 2.学习并掌握电器产品分销渠道的策略类型。 3.能正确分析分销渠道的策略类型，并合理运 用不同的渠道策略为企业带来竞争优势。
2课时
影响电子电器产品分销渠道选择的因素 市场因素 电子电器产品因素 企业自身因素 竞争因素 中间商因素 环境因素
模式2
网络销售---娃哈哈和康师傅
生产厂家 经销商 经销商 经销商
二批商二批商二批商 二批商 二批商 二批商
零售零售零售零售零售零售零售零售零售零售零售零售
优点：节省人力、物力；销售面广；渗透力强 缺点：价格混乱、区域冲货、 反应迟缓
模式3
平台式销售---可口可乐
生产厂家 生产厂家 生产厂家 生产厂家 生产厂家
项目三 电子电器产品的分销渠道 方式
学 习 目 标
1.学习了解电子电器产品分销渠道的方
式。
2.学会合理分析电器产品各种分销渠道 方式的利弊及优缺点。 3.能正确运用各种不同分销渠道方式， 扬长避短，应对营销市场的变化。
2课时
电子电器产品的主要分销方式 根据销售渠道中是否需要中间商的参与分 为：直接渠道分销方式和间接渠道分销方式。 根据电子电器产品在流通过程中所经过的 中间环节的多少分为：长渠道和短渠道 。 根据电子电器产品在流通过程中每一层次 选用同种类型中间商数量的多少分为：宽渠道 和窄渠道 。 各种分销方式的利弊及应对
EOQ
2 RC PI
电子电器产品的存货控制 存货控制包括何时进货和进多少货 。 何时进货要考虑“订货点”，需要重新订货 的时间点就是“订货点”。订货点的确定要根据 办理订货手续的繁简、运输时间的长短、使用 频率的高低、发生意外情况概率的大小、所要 求服务的多少等因素确定。 最佳订货量 的确定要充分考虑到年需要量、 单位订货费用和成本及储存费用率等问题。
家用电器市场营销策略品牌推广促销活动和渠道管理
家用电器市场营销策略品牌推广促销活动和渠道管理在家用电器市场中，市场营销策略、品牌推广、促销活动和渠道管理是至关重要的方面。
这些因素的合理运用和有效执行，可以帮助企业在激烈的市场竞争中取得优势地位，吸引更多顾客，并增加销售额。
一、市场营销策略市场营销策略是指企业用以达成目标市场的销售和利润最大化的长期规划。
对于家用电器市场而言，以下几种营销策略是常见的：1.定位策略：根据产品特点、目标消费者和市场需求，确定产品在市场中的定位，并针对该定位展开相关的市场推广活动。
比如，某企业可以选择将自家的电饭煲定位为高品质、智能化的产品，以吸引追求生活质量和便利性的消费者。
2.差异化策略：通过产品的特色与众不同，与竞争对手形成差异化竞争优势。
家用电器市场常产品同质化严重，因此企业需要通过技术创新、功能改进或者设计独特性等方面来与竞争对手区别开来。
3.渠道策略：选择适合自己的渠道模式，例如直销、代理商、电商平台等，并建立与合作伙伴的紧密合作关系。
二、品牌推广品牌推广是提升品牌知名度和美誉度的重要手段。
在家用电器市场中，以下几种品牌推广方式常被采用：1.广告宣传：通过电视、网络、报刊等媒体形式进行品牌宣传，向消费者展示产品的特点、优势以及品牌的价值理念。
例如，在电视上播放出一则具有创意和感染力的广告，能够吸引消费者的眼球，增加品牌的曝光度。
2.推荐及口碑营销：鼓励用户通过社交媒体、口碑网站等渠道分享和推荐优秀的产品，以扩大品牌的影响力。
社交平台的爆发式增长，使得用户分享自身购买体验变得方便迅速。
3.赞助活动：与消费者有共同兴趣的体育赛事、文化活动等进行合作赞助，以提升品牌形象和知名度。
三、促销活动促销活动是吸引消费者购买的利器，对于家用电器企业而言，以下几种促销策略被广泛运用：1.打折促销：在特定时间内，对部分或全部产品进行降价销售，以吸引更多的消费者。
例如，黑色星期五、双十一等购物狂欢节日是在家用电器市场中非常受欢迎的促销时间段。
家用电器行业的市场渠道管理与销售合作策略
家用电器行业的市场渠道管理与销售合作策略在过去几十年里，家用电器行业一直都是一个高度竞争激烈的市场。
在这个行业中，如何有效地管理市场渠道和制定合适的销售合作策略是每一个家电企业都需要考虑和解决的重要问题。
本文将探讨家用电器行业的市场渠道管理与销售合作策略，为企业提供一些有效的建议和方向。
1. 市场渠道管理市场渠道管理是指企业通过有效地管理与合作伙伴之间的关系，以实现产品的流通和销售。
在家用电器行业中，常见的市场渠道包括零售店、专卖店、电商平台等。
2. 渠道选择与布局在选择市场渠道时，企业需要考虑目标市场、产品特性、消费者需求等因素。
对于高端家电品牌，可以选择与高档百货公司或专卖店合作，以提升品牌形象和产品的附加值；而对于中低端家电品牌，可以选择与大型超市合作，以覆盖更广泛的消费群体。
在市场渠道的布局上，企业应该根据销售区域和市场需求来制定相应的布局策略。
比如，在一些发展中国家，农村市场潜力巨大，企业可以通过与当地批发商或合作社合作，将产品快速送达到农村地区。
3. 渠道培训与支持为了提高市场渠道的运作效率，企业需要对合作伙伴进行培训和支持。
培训内容可以包括产品知识、销售技巧、售后服务等方面的内容，以帮助合作伙伴更好地推销和服务产品。
同时，企业还可以通过提供市场数据、促销材料和广告支持等方式，帮助合作伙伴提高销售业绩。
4. 建立合作伙伴关系在家用电器行业，建立稳固的合作伙伴关系对于市场渠道的管理和销售合作策略的制定非常重要。
企业应该与具有良好信誉和市场影响力的合作伙伴合作，共同推动产品销售。
同时，企业还可以通过与供应商、物流公司建立紧密的合作关系，提高产品的供应链效率和配送速度。
5. 销售合作策略销售合作策略是促进销售增长和市场份额扩大的重要手段。
在制定销售合作策略时，企业可以考虑以下几个方面：a. 价格策略：制定合理的价格政策，根据产品竞争力、市场需求和渠道成本等因素来确定产品的定价策略。
同时，企业还可以通过促销活动和折扣政策等方式来吸引消费者和扩大销售。
电气设备行业的市场营销渠道与销售策略
电气设备行业的市场营销渠道与销售策略电气设备是现代社会中不可或缺的重要组成部分，市场需求持续增长，各类企业纷纷进入这一行业。
然而，要在激烈的市场竞争中脱颖而出，并实现持续稳定发展，除了产品质量和技术创新外，有效的市场营销渠道与销售策略同样至关重要。
本文将探讨电气设备行业中的市场营销渠道和销售策略，以期为行业从业者提供一些启示和参考。
一、市场营销渠道在电气设备行业，市场营销渠道的选择及运营非常重要。
以下是几种常见的市场营销渠道：1.直销渠道直销是指企业直接将产品或服务推销给最终用户的销售方式，它通常通过企业自己的销售团队或代理商进行推广和销售。
直销渠道能够直接接触到终端客户，可以提供个性化的销售和售后服务，但成本较高，需要大量的人力和物力投入。
2.渠道商批发销售渠道商批发销售是通过代理商、经销商等中间商批发给零售商或终端用户的销售模式。
这种模式可以利用中间商的资源和渠道网络扩大销售范围和市场份额，同时还能减少企业的运营成本。
但需要注意的是，选择可靠的渠道商是至关重要的，以确保产品能够准确传达企业的价值和品牌形象。
3.电子商务渠道随着互联网的普及和技术的发展，电子商务渠道在电气设备行业中的地位也越来越重要。
通过建立自己的电子商务平台或在第三方电子商务平台上销售产品，企业可以更好地实现线上线下的融合，拓展销售渠道，提高销售效率，并能够根据客户需求进行精准定制。
二、销售策略除了选择合适的市场营销渠道外，电气设备行业还需要制定有效的销售策略来推动产品销售和市场份额增长。
以下是几种常见的销售策略：1.产品不同iation不同iation是指通过研发和创新，使产品在功能、质量、外观等方面与竞争对手的产品有所区别，从而获得市场竞争优势。
在电气设备行业中，通过提供技术上的创新和差异化，企业可以获得更多的销售机会。
2.建立强大的销售团队一个优秀的销售团队是企业销售成功的关键之一。
公司需要合理配置销售团队的结构，培训团队成员的销售技能和充足的产品知识，以便他们能够与客户建立良好的合作关系，并为客户提供满意的产品和服务。
家用电器行业的市场营销渠道选择和管理销售渠道
家用电器行业的市场营销渠道选择和管理销售渠道市场营销渠道对于家用电器行业的成功非常重要，它们直接影响产品的销售和客户满意度。
选择适合的市场营销渠道并有效地管理销售渠道可以提高企业的竞争力和市场份额。
本文将探讨家用电器行业的市场营销渠道选择和管理销售渠道的策略。
一、市场营销渠道选择市场营销渠道是指产品从制造商到最终消费者的流通过程。
在家用电器行业中，选择适当的市场营销渠道是决策成功的关键。
以下是一些常见的市场营销渠道选择策略：1. 直销渠道直销渠道是指制造商直接向消费者销售产品，没有中间商参与。
这种渠道可以提供更好的产品控制和客户关系管理。
制造商可以通过网络、电话或实体店铺进行直销。
在当今数字化时代，互联网销售在家用电器行业中非常流行。
2. 经销商渠道经销商渠道包括批发商和零售商，它们将产品从制造商处购买并销售给最终消费者。
经销商渠道提供了更广泛的分销网络和更大的市场覆盖。
对于家用电器行业来说，经销商的角色非常重要，他们可以帮助产品进入零售店铺和超市。
3. 合作伙伴渠道合作伙伴渠道是指与其他企业建立合作关系，在共同销售产品的过程中分享资源和风险。
在家用电器行业，制造商可以与其他相关行业的企业合作，例如房地产开发商，为购房者提供家用电器的套餐服务。
二、销售渠道的管理一旦选择了适当的市场营销渠道，管理销售渠道是确保渠道有效运作和产品利润最大化的关键。
以下是一些管理销售渠道的策略：1. 渠道伙伴关系管理建立和维护与渠道伙伴的良好关系至关重要。
制造商应与经销商和合作伙伴共同制定销售目标和计划，并提供培训和支持，以确保他们能够有效销售产品。
2. 渠道绩效评估定期评估销售渠道的绩效是管理渠道的重要组成部分。
制造商应该跟踪销售数据、市场份额和客户满意度等指标，以评估渠道的表现，并根据结果采取相应的措施。
3. 供应链管理供应链管理是确保产品顺利流通到消费者手中的关键环节。
制造商应与供应商建立良好的合作关系，确保产品供应充足和及时配送。
电气设备行业的市场营销策略定价促销和渠道管理
电气设备行业的市场营销策略定价促销和渠道管理电气设备行业的市场营销策略：定价、促销和渠道管理随着经济的发展和工业的进步，电气设备行业在全球范围内得到了快速的发展。
为了在竞争激烈的市场中脱颖而出，电气设备企业需要制定有效的市场营销策略。
本文将探讨电气设备行业中的市场营销策略，包括定价、促销和渠道管理。
一、定价策略定价策略在电气设备行业中起着至关重要的作用。
合理的定价不仅可以帮助企业获取利润，还能够吸引客户并与竞争对手相较。
在制定定价策略时，电气设备企业应该考虑以下几个方面：1.产品成本：企业需要计算产品的成本，包括原材料成本、生产成本、人工成本等。
在确定定价时，需要确保产品的售价能够覆盖成本并留有一定的利润空间。
2.市场需求：了解市场需求是制定定价的关键因素之一。
通过市场调研和分析，企业可以了解到消费者对电气设备的需求程度以及他们对产品的价格敏感度。
3.竞争对手定价策略：了解竞争对手的定价策略能够帮助企业制定更具竞争力的定价策略。
企业可以选择与竞争对手进行价格战，也可以通过创新和差异化来提高产品的附加值，从而进行差异化定价。
二、促销策略促销策略是电气设备企业推动销售的重要手段。
通过有效的促销策略，企业可以吸引更多客户，提高产品的知名度和市场份额。
以下是一些常见的促销策略：1.折扣与优惠：通过打折、满减、抵用券等方式，吸引客户购买电气设备。
此类促销策略常用于季节性促销、节日促销等。
2.推广活动：通过举办展览会、研讨会、产品演示等活动，向潜在客户展示电气设备的性能和特点，从而促进销售。
3.延保服务：提供延长保修期、增加维修服务等增值服务，增加客户购买电气设备的信心和满意度。
4.合作推广：与行业内的合作伙伴合作，通过联合促销、互换广告等方式，扩大产品知名度和市场份额。
三、渠道管理渠道管理对于电气设备企业的市场推广至关重要。
通过合理的渠道管理，企业可以确保产品顺利进入市场并与客户建立有效的连接。
以下是一些渠道管理的关键要素：1.渠道选择：电气设备企业可以选择直销、分销或者代理等渠道来销售产品。
电气设备行业的市场营销渠道和销售策略
电气设备行业的市场营销渠道和销售策略市场营销是电气设备行业中至关重要的一环，它决定了产品的销售和企业的利润。
为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，电气设备企业需要制定合适的市场营销渠道和销售策略。
本文将探讨电气设备行业的市场营销渠道和销售策略，以帮助企业更好地开拓市场、连接客户和提高销售业绩。
一、渠道选择与建设电气设备行业的市场营销渠道既包括传统渠道，如经销商、批发商、零售商等，也包括新兴渠道，如在线商城、电子商务平台等。
企业应根据自身产品特点、目标市场和营销策略制定相应的渠道选择和建设方案。
首先，对于高技术含量的电气设备产品，直接与专业用户、工程公司、设计院等合作，建立直销渠道是一种常用的策略。
通过直销渠道，企业可以直接与客户沟通、了解需求，并及时提供技术支持和售后服务，提高产品的竞争力。
其次，与经销商进行合作也是常见的渠道选择。
企业可以选择优秀的经销商进行合作，建立稳定的销售网络。
通过经销商，企业可以覆盖更广泛的市场，提高产品的知名度和销售量。
此外，企业应建立完善的经销商培训体系，提供市场支持和销售技巧培训，使经销商能够更好地推广和销售产品。
另外，随着互联网的发展，电子商务已成为电气设备行业的重要渠道之一。
企业可以建立自己的在线商城，或者在知名电子商务平台上开设店铺。
通过电子商务渠道，企业可以直接与终端客户进行交流和销售，降低销售环节的成本，并且能够更好地进行市场推广和品牌建设。
二、市场定位和目标客户市场定位是营销策略制定的关键一步。
电气设备行业涉及的领域广泛，企业需要明确自己的产品特点和应用领域，选择适合的市场定位。
市场定位既可以基于产品特点，如高性能、高质量、节能环保等，以满足特定客户群体的需求；也可以基于应用领域，如电力、交通、制造业等，针对特定行业的需求进行市场定位。
无论是基于产品特点还是应用领域，市场定位都应具备明确的目标客户，并制定相应的销售策略。
三、品牌建设与市场推广品牌建设和市场推广是电气设备行业中的重要环节，它有助于提升产品的竞争力和企业的知名度。
电气设备行业的市场推广与渠道拓展
电气设备行业的市场推广与渠道拓展在电气设备行业，市场推广和渠道拓展是至关重要的。
随着科技的不断发展，电气设备的需求也越来越大。
本文将探讨电气设备行业的市场推广策略以及渠道拓展的方法，帮助企业在竞争激烈的市场中取得优势。
一、市场推广策略1. 确定目标市场：首先，电气设备企业需要明确自己的目标市场。
可以根据设备的特性、应用领域和相关行业的需求进行划分。
例如，工业领域的电气设备需求可能与建筑行业有所不同，因此需要有针对性的推广策略。
2. 品牌建设：建立强大的品牌形象是市场推广的关键。
企业需要通过广告、宣传等方式提高品牌知名度和认可度。
可以选择在行业展会上展示产品，发布广告或者参与社交媒体平台的推广活动。
3. 客户关系管理：与现有客户保持良好的关系非常重要。
企业可以通过提供高质量的售后服务、定期进行客户满意度调查以及与客户保持密切沟通来建立和维护客户关系。
同时，也要开展客户开发活动，吸引新客户并扩大市场份额。
4. 制定市场推广计划：制定详细的市场推广计划是确保推广效果的关键。
计划应该包括目标、策略、推广渠道、预算等方面的内容。
通过全面考虑市场环境和竞争对手，制定出合理的推广计划。
二、渠道拓展方法1. 零售和分销渠道：与经销商和零售商合作，将产品销售到终端客户。
企业可以与当地的经销商建立合作关系，并提供培训和技术支持以确保产品的有效销售。
此外，与大型零售商合作，将产品引入到大型超市或百货商店中也是一种渠道拓展的方式。
2. 互联网销售：随着互联网的普及，电子商务成为了一种重要的销售渠道。
企业可以建立自己的网上销售平台，也可以在大型电商平台上开设在线店铺。
通过在线销售，可以更广泛地接触潜在客户，并提供更便捷的购买体验。
3. 合作伙伴关系：与其他行业的企业建立合作伙伴关系也是一种有效的渠道拓展方法。
例如，与建筑公司合作，在他们的项目中使用企业的电气设备。
通过与其他行业的企业合作，可以扩大产品的应用范围并增加销售机会。
电子产品市场营销策划方案
电子产品市场营销策划方案一、市场分析（一）行业现状随着科技的不断进步，电子产品市场呈现出蓬勃发展的态势。
智能手机、平板电脑、笔记本电脑等产品已经成为人们生活中不可或缺的一部分。
同时，新兴的电子产品如智能手表、智能家居设备等也逐渐受到消费者的关注和喜爱。
（二）市场规模近年来，全球电子产品市场规模持续扩大。
根据相关数据显示，具体年份全球电子产品销售额达到了具体金额，并且预计在未来几年仍将保持较高的增长率。
（三）消费者需求消费者对于电子产品的需求主要集中在性能、品质、外观设计、功能创新和价格等方面。
越来越多的消费者追求高性能、高品质的电子产品，同时对于产品的外观设计和个性化功能也有了更高的要求。
此外，价格仍然是影响消费者购买决策的重要因素之一。
（四）竞争态势电子产品市场竞争激烈，各大品牌纷纷推出具有竞争力的产品。
知名品牌如苹果、三星、华为等在市场中占据了较大的份额，同时一些新兴品牌也在不断崛起，通过创新和差异化竞争来争夺市场份额。
二、产品分析（一）产品定位我们的电子产品主要定位于中高端市场，面向追求高品质、高性能和创新功能的消费者。
（二）产品特点1、强大的性能：采用最新的处理器和先进的技术，确保产品运行流畅，能够满足消费者多任务处理和高性能需求。
2、出色的品质：严格把控产品质量，选用优质的材料和零部件，确保产品的耐用性和可靠性。
3、创新的设计：注重产品的外观设计，采用时尚、简约的风格，同时在功能上进行创新，提供独特的用户体验。
4、丰富的功能：集成多种实用功能，如高清摄像、快速充电、智能语音助手等，满足消费者多样化的需求。
（三）产品优势1、技术优势：拥有自主研发的技术和专利，能够不断推出具有创新性的产品。
2、品质优势：严格的质量控制体系，确保产品品质始终保持在较高水平。
3、服务优势：提供优质的售后服务，解决消费者的后顾之忧。
三、目标市场（一）目标客户群体1、年轻消费者：年龄在18-35 岁之间，追求时尚、科技和个性化，对电子产品有较高的需求和购买欲望。
家用电器的市场营销策略品牌推广和渠道管理
家用电器的市场营销策略品牌推广和渠道管理市场营销是现代企业发展的重要手段之一，尤其对于家用电器行业来说，更是至关重要。
如何通过市场营销策略来推广品牌，同时有效管理渠道，成为了电器企业取得竞争优势和提高销售业绩的关键。
本文将探讨家用电器的市场营销策略、品牌推广和渠道管理的相关内容。
一、市场营销策略市场营销策略旨在通过明确目标市场、确定差异化竞争优势、制定适应性的营销组合以及进行有效的市场沟通等方式，实现企业销售和利润的最大化。
1. 目标市场确定家用电器的市场覆盖面广泛，包括个人用户、家庭用户和商业用户。
因此，企业在制定市场营销策略时，需要明确目标市场，并根据不同市场的需求特点来调整产品研发和市场推广策略。
2. 差异化竞争优势确定为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，企业需要找到自己的差异化竞争优势。
家用电器企业可以通过技术创新、产品性能、品质保证、售后服务等方面来打造独特的竞争优势，吸引消费者选择自己的产品。
3. 营销组合制定市场营销策略需要综合考虑产品、价格、渠道和推广等因素。
家用电器企业应根据目标市场的需求，合理定价，选择适合的销售渠道，并通过各种推广手段提升品牌知名度和产品认可度。
二、品牌推广品牌推广是家用电器企业的核心任务之一。
一个好的品牌能够有效地吸引消费者、提高产品认可度，从而带来更多的销售和利润。
1. 品牌定位品牌定位是品牌推广的基础。
家用电器企业需要明确自己的品牌定位，确定自己在市场上的位置和形象，以满足目标消费者的需求。
例如，一些企业选择高端定位，注重产品质量和技术创新，而一些企业则注重价格和性价比。
2. 市场推广活动家用电器企业可以通过各种市场推广活动来增加品牌曝光度和消费者参与度。
例如，举办新品发布会、参加大型电器展览、打造网红推广等，都可以有效提升品牌知名度和美誉度。
3. 品牌口碑管理良好的品牌口碑可以带来更多的用户信赖和口碑传播。
家用电器企业可以通过提供优质的产品和完善的售后服务来积累良好的品牌口碑，同时通过用户评价和社交媒体等渠道来管理和传播品牌口碑。
电子电器产品的市场与营销之产品策略
电子电器产品的市场与营销之产品策略电子电器产品市场与营销的产品策略在现代社会中，电子电器产品越来越普遍并且占据了人们日常生活的重要位置。
无论是家庭、办公室还是娱乐场所，电子电器产品都扮演着不可或缺的角色。
对于电子电器产品制造商来说，制定一个成功的市场营销策略是至关重要的。
首先，产品策略是关键。
任何一个成功的市场营销计划都必须建立在具有竞争力的产品基础上。
因此，在开发新产品或改进现有产品时，制造商应该关注以下几点：产品品质、功能和性能的提升，产品的创新和差异化以及产品的可持续性和环保性。
其次，定位策略也是不可或缺的。
制造商需要明确产品的目标市场，并准确定位产品在该市场中的定位。
通过了解目标市场的需求和消费者的偏好，制造商可以调整产品特点和定价策略，以满足目标市场的需求。
例如，如果目标市场是年轻人群体，那么制造商可以强调产品的时尚性、便携性和互联性。
此外，销售渠道的选择也是非常重要的。
电子电器产品可以通过传统零售商、在线商店以及专门的电子电器连锁店进行销售。
制造商应根据目标市场的偏好选择最佳的销售渠道。
在选择销售渠道时，还需要考虑与合作伙伴的合作关系以及对售后服务和客户支持的承诺。
最后，市场营销活动的规划和执行也是至关重要的。
制造商需要通过广告、促销活动和社交媒体等方式宣传和推广产品。
他们还可以与其他相关行业合作，进行联合营销活动，以扩大品牌知名度和销售额。
此外，制造商应建立一个强大的客户关系管理系统，以提供个性化的服务和沟通，以更好地满足客户的需求。
总之，电子电器产品的市场与营销中的产品策略是制造商成功的关键。
通过改进产品质量和差异化，准确定位目标市场，选择适当的销售渠道，并展开有效的市场营销活动，制造商可以建立强大的品牌和客户关系，从而取得市场竞争中的领先地位。
电子电器产品市场与营销的产品策略在现代社会中，电子电器产品越来越普遍并且占据了人们日常生活的重要位置。
无论是家庭、办公室还是娱乐场所，电子电器产品都扮演着不可或缺的角色。
电子设备的市场营销和推广策略
电子设备的市场营销和推广策略在当今数字化的时代，电子设备已经不再是奢侈品或者高端玩具，它们已变成人们日常生活中不可或缺的必需品。
这包括我们使用的手机、电脑、平板电脑等等。
随着电子产品的普及化，市场趋于饱和，各个厂家都在尝试用各种营销和推广策略来吸引消费者的关注。
一、品牌建设和品牌口碑品牌建设是电子设备营销和推广的基础，一个好的品牌可以给消费者带来价值感和认同感。
同时，品牌口碑也是一个品牌影响力的体现。
厂家可以借助广告展示自己的产品特点和优势，同时通过与用户的互动及时回应用户的需求和反馈，来提升品牌在消费者心目中的地位。
例如，苹果公司一直以来采用的策略就是包装自己的产品，营造出一种与众不同的感觉，并通过广告宣传传递出更加个性化、艺术化的氛围，不断提高对于该品牌的认同度，消费者得到的是品牌的信任和好感。
二、灵活且具有差异化的销售渠道随着线上消费的不断普及和快速发展，消费者购买电子产品已不再固定于传统实体店。
因此，快速的线上渠道将使消费者购买电子产品更方便。
在线平台使消费者能够随时随地通过互联网购买商品，并提供信息和咨询。
此外，具有差异化的销售渠道也是一种有效的策略。
例如在用户喜欢去的地方开设商店，或者与某些特定的社区合作，增加品牌曝光度，提高品牌的认可度。
同时，线下渠道也可以提供线上无法体验到的服务，例如售后和维修。
三、产品特点和用户体验产品特点和用户体验是用户购买电子产品的决策因素之一。
厂家必须考虑到用户的需求，并在保持创新的同时不断完善产品的体验，创造出优质的用户体验，从而推动品牌的发展。
用户体验的不断提升，可以帮助厂家吸引新的客户，也可以帮助确保既有用户的忠诚度和对产品的满意度，促进口碑的传播。
可以了解用户在购买产品时所关注的方面，例如易用性、可靠性、耐用性等，加以改善和提升，从而让消费者获得全新的满足感并不断扩大品牌在消费者心目中的印象。
总结：在竞争激烈的电子市场中，品牌建设、销售渠道、产品特点和用户体验被视为可以提高营销和推广效果的关键因素。
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生产厂家
生产厂家
优点：责任区域严格；服务半径小；送货及时；网络 稳定；深度分销 缺点：限制条件多，管理人员配合要好
模式4 农贸批发市场向周边自然辐射
优点
无规则 自由流通； 不受行政区域限制； 经营灵活； 配货方便； 辐射力强
缺点
松散形式；
无固定网络和客户；
相互压价； 无深层次的服务意识
项目四 电子电器产品的 终端销售形式
学 习 目 标
1.学习了解电子电器产品各种终端销售形 式。 2.学会合理分析电器产品各种终端销售形 式的利弊。 3.能正确运用各种不同的终端销售形式， 扬长避短，应对营销市场环境的变化。
2课时
电子电器产品的终端销售形式 按零售经营形式划分 有店铺的商店零售商有：专业商店、百货 商店、超级商店、便利商店、折扣商店、廉价 零售店、超级商店和样品目录室等形式 。 无店铺零售商有：直接推销、直接营销、 自动售货和购物服务四种形式。 合作零售组织有：公司连锁商店、资源连 锁店、零售商店合作组织、特许经营组织和商 业联合大公司等形式。 式和契约式。
神舟电脑采用麦当劳式的分销模式，即：“特许经营，加盟连锁”。
消费品分销渠道设计模式
模式1
厂家直销------三株、百威啤酒
生产厂家
超市
商场
零 售
酒店
娱乐
优点： 渠道最短；反应迅速；服务及时； 价格稳定；促销到位；控制有效
缺点：交通局限；费用高；管理难度大
项目二 电子电器产品分销渠道的 选择决策
学 习 目 标
1.了解电子电器产品分销渠道选择策略的影响 因素。 2.学习并掌握电器产品分销渠道的策略类型。 3.能正确分析分销渠道的策略类型，并合理运 用不同的渠道策略为企业带来竞争优势。
2课时
影响电子电器产品分销渠道选择的因素 市场因素 电子电器产品因素 企业自身因素 竞争因素 中间商因素 环境因素
电子电器产品的仓储 企业要确定储存场所的期望数量。 企业对仓储地点的决策要考虑顾客的地理位置、 交通的便利程度、每位顾客订单的多少和供货的频率。 企业在仓储类型上可以选择使用自有仓库或是租 用仓库。 企业可以选择使用储备仓库或是中转仓库。 企业可以选择老式的多层建筑的仓库，也可以 选择新式的自动化仓库。
分销渠道的功能
交易功能 A、采购 B、销售 C、风险 A、产品集合 B、贮藏 C、分类 ：集中－分装－组合－整理 D、运输 A、财务支持 B、分级 C、营销研究 D、促销
运筹功能
其它功能
分销渠道作用 : 节约社会劳动与成本 直销
制造 商 消费 者 制造 商 消费 者
分 销 商
制造 商
消费 者
制造 商
提供优质服务策 略 使用新技术 策略
建立并保持较宽的渠道成 员网络策略
Nike根据商店类型的选择性分销
1. 2. 3. 4. 5.
6.
体育用品专卖店，如高尔夫职业选手用品商店。 大众体育用品商店，供应许多不同样式的耐克产品。 百货商店，集中销售最新样式的耐克产品。 大型综合商场，仅销售折扣款式。 耐克产品零售商店，设在大城市中的耐克城，供应耐克的全部 产品，重点是销售最新款式。 工厂的门市零售店，销售的大部分是二手货和存货。
消费 者
制造 消费 商 者 接触次数 = 3 X 3=9
制造 消费 商 者 接触次数 = 3 ＋3 =6
基本分销渠道关系 制造商 批发商 零售商 消费者 基本分销渠道的结构类型 零层渠道：生产企业 最终消费者 一层渠道：生产企业 最终消费者 零售商
二层渠道 ：生产企业 批发商 零售商 最终消费者 三层渠道 ：生产企业 批发商 中转商 零售商 最终消费者 许多跨国公司在一个市场上同时使用两种或两 种以上渠道。他们多采用以下几种模式： （1）直接通过自己的零售店出售电子电器，或是在 百货商店等租赁铺面销售自己的电子电器产品； （2）把自己的电子电器产品卖给进口商，由进口商 卖给批发商或直接卖给零售商； （3）把电子电器产品卖给大零售商，并由这些大零 售商遍布全国各地的商店直接销售。
电子电器产品分销渠道策略 单一分销策略 双重分销策略 非传统销售渠道策略 建立并保持较宽的渠道成员网络策略 使用新技术策略 提供优质服务策略 保持低分销成本策略 拥有进入专业市场渠道策略
单一分销策略 拥有进入专业市 场渠道策略
双重分销策略
保持低分销成本 策略
电子电器产品分 销渠道策略
非传统销售渠道 策略
1.间接分销：适宜于消费品。
中国大多数家电如长虹、科龙、格力、创维等。 具体:对各省区的经销大户采取价格战。对市场以价冲量。对厂商以 量压价。
2.直接分销：适宜于产业用品。
个案：联想“1+1”特许专卖店。 具体:以终端为突破点，逼近最终用户，以加盟专卖店塑造形象。 采取产品和价格、理念、布局、形象、管理服务6统一的模式。 联想给合作伙伴的不仅是产品和技术，更重要的是无形资产。
项目五 电子电器产品的实体分配
学 习 目 标
1.学习了解电子电器产品实体分配的 涵义及其应考虑的因素。 2.学会正确分析电器产品实体分配各 因素的特点及其适用范围，从而制定正确的实 体分配方案。 3.能正确确定最佳订货量。
1课时
电子电器产品的合理运输的组织 企业需要针对不同电子电器产品对运输的不同要 求，采用合适的运输方式。 铁路运输 水路运输 公路运输 航空运输 运输路线的选择 一是把货物运送到顾客出所需的时间短；二是尽量 减少总的运输吨公里；三是保证重要的用户得到良好 的运输服务。
项目三 电子电器产品的分销渠道 方式
学 习 目 标
1.学习了解电子电器产品分销渠道的方
式。
2.学会合理分析电器产品各种分销渠道 方式的利弊及优缺点。 3.能正确运用各种不同分销渠道方式， 扬长避短，应对营销市场的变化。
2课时
电子电器产品的主要分销方式 根据销售渠道中是否需要中间商的参与分 为：直接渠道分销方式和间接渠道分销方式。 根据电子电器产品在流通过程中所经过的 中间环节的多少分为：长渠道和短渠道 。 根据电子电器产品在流通过程中每一层次 选用同种类型中间商数量的多少分为：宽渠道 和窄渠道 。 各种分销方式的利弊及应对
EOQ
2 RC PI
电子电器产品的存货控制 存货控制包括何时进货和进多少货 。 何时进货要考虑“订货点”，需要重新订货 的时间点就是“订货点”。订货点的确定要根据 办理订货手续的繁简、运输时间的长短、使用 频率的高低、发生意外情况概率的大小、所要 求服务的多少等因素确定。 最佳订货量 的确定要充分考虑到年需要量、 单位订货费用和成本及储存费用率等问题。
模式2
网络销售---娃哈哈和康师傅
生产厂家 经销商 经销商 经销商
二批商二批商二批商 二批商 二批商 二批商
零售零售零售零售零售零售零售零售零售零售零售零售
优点：节省人力、物力；销售面广；渗透力强 缺点：价格混乱、区域冲货、 反应迟缓
模式3
平台式销售---可口可乐
生产厂家 生产厂家 生产厂家 生产厂家 生产厂家
模块六 电子电器产品市场经营策略之 三：渠道策略 项目一 电子电器产品分销渠道的 功能和类型
学 习 目 标
1.学习了解电子电器产品分销渠道的 概念、功能及其类型。 2.了解电器产品分销渠道的功能。 3.能正确分析分销渠道的类型，并合理 运用不同的分销渠道。 1课时
电子电器产品分销渠道是指实现电子电器产 品从生产者向消费者转移的所有组织和个人。 电子电器产品分销渠道的基本功能是把电子 电器产品从生产者手中转移到消费者的手中， 其目的主要在于消除电子电器产品、服务与它 们的使用者之间存在的差距。