房地产经纪公司经纪人及店经理绩效-终版

XXX房地产经纪公司业务作业人员绩效

第一章关键词概念

一、职级

业务部门置业顾问分为9级：见习置业顾问、置业顾问、高级置业顾问、资深置业顾问、金牌置业顾问、一星置业经理、二星置业经理、三星置业经理、四星置业经理。

二、D点

指考核期内相应级别人员，需要完成的最低业绩指标。

三、跳点

指考核期内达成相应级别对应的升降级业绩指标值。

四、考核期

指D点和跳点的考核周期，1个考核周期为2个月。全年有6个考核期，即1-2月；

3-4月；5-6月；7-8月；9-10月；11-12月。

五、跳点两升两降制

两升：作业人员升级的原则。即置业顾问，连续两个考核期都完成其相应级别的跳点考核标准，方可升一个级别。

两降：作业人员降级的原则。即置业顾问，连续两个考核期都未完成其相应级别的跳点考核标准，则降一个级别。

六、D点一降制

一降：正式置业顾问，一个考核期内未达成其相应级别的D点指标值，则降两个级别。

第二章适用范围

本管理规定适用于全能置业顾问，租赁置业顾问、网络置业顾问、网络租赁置业顾问。

房管租赁置业顾问管理规定另行发布。

第三章经纪人的管理和考核

一、经纪人的招聘

表一

二、经纪人的职级和考核

2.1 各类置业顾问的考核标准及底薪（考核期为两个月）

表二全能置业顾问、网络置业顾问考核标准

表三租赁置业顾问、网络租赁置业顾问考核标准

2.1.1 无责任底薪，是每月固定底薪数。不同级别底薪标准不同。

2.1.2 责任底薪，指达成公司规定的指标后，方可获得的奖励金额，该部分奖励为

固定值，最高金额为500元。具体标准：置业顾问开单且佣金累计达到2000

元，或有买卖房源信息业绩累计达到5000元及以上的，即可获得责任底薪。

开单类型包括买卖成交、买卖委托过户、普通租赁、房管出房。以上四类型

业绩均不含违约金。

2.2 见习置业顾问的考核标准

表四

2.2.1见习置业顾问的见习期为入职后的连续三个月，见习期的最短时限为一个月，

见习期内不参与升降级考核。

2.2.2 每月15日（含）之前入职的见习置业顾问，入职当月开始计算考核时间；15

日以后入职的，从次月开始计算考核时间。

2.2.3 见习置业顾问在三个月内完成跳点，完成月的次月自动转为置业顾问；如未

完成，公司保留解除劳动关系的权力。

2.2.4三个月内如果未完成跳点，经总监批准，可延长1个月考核期，连续四个月完

成见习置业顾问的跳点，次月自动转为置业顾问；如未完成，公司不再允许

申请延长，次月淘汰。

2.2.5见习置业顾问转正后，开始参加正式置业顾问考核；偶数月转正员工，转正月

单月业绩达到置业顾问级别跳点标准，计完成一次跳点，未达到跳点不计次

数。D点减半考核。

2.2.6见习置业顾问转正时间统一为每月1日，月中不做转正。

2.3 正式置业顾问考核标准

2.3.1正式置业顾问包括：置业顾问级别及以上所有级别的经纪人。

2.3.2正式置业顾问的升降级原则为跳点两升两降制，D点一降制。最低降到置业顾

问级别。升降级自下一个考核期生效。（如表五示意）

2.3.3 置业顾问级别员工，如未完成D点，经区经理/总监批准，可延长一个考核期，

考核期内完成跳点，即16000业绩，次月恢复原职级，并计完成一次跳点。

如未完成跳点，公司予以淘汰。

表五

假设该全能经纪人现在的级别为高级置业顾问，其业绩与升降级、淘汰之间的关系

2.3.4置业顾问在一个自然月内，请假15天（含）至31天（含）的，在休假前，

可由区总监批准，是否保留其原职级。假期结束后，按原级别重新参加升降级考核。先休假，后申请的，不享受该条政策。该员工请假期间不参加任何

考核，其工资由人力资源部相关部门，按国家规定进行核算。

2.3.6直招置业顾问，按入职职级进行相应考核。如偶数月15日及以前入职的D点

考核减半，偶数月15日后入职的，从下一个考核期参加考核，如入职当月业

绩达到相应级别跳点的，计完成一次跳点，未达到的，不计次数。

2.4 见习置业顾问、置业顾问级别人员，处于延长期时，延长期内的无责任底薪为1160

元/月。

2.5 新开店面置业顾问的考核标准参照附文1。

2.6置业顾问晋升储备店经理的条件

资深置业顾问/资深租赁置业顾问及以上级别，经区总监批准，可作为储备店经理。

首次任店经理职务之前，需要参加店经理培训。

第四章生效及执行

本管理规定自2011年3月1日执行。

同时停止执行原置业顾问所有升降级考核方案。

业务中层管理人员绩效

第一章关键词概念

一、职级：业务部门店经理分为4级：初级店经理、中级店经理、高级店经理、资深店经

理。

二、D点

组内所有参加考核的经纪人的D点之和。

三、跳点

组内所有参加考核的经纪人的跳点之和。

四、考核期

指D点和跳点的考核周期，1个考核周期为2个月。全年有6个考核期，即1-2月；

3-4月；5-6月；7-8月；9-10月；11-12月。

五、跳点两升两降制

两升：业务中层管理人员升级的原则。即店经理，连续两个考核期都完成其相应级别的跳点考核标准，方可升一个级别。

两降：业务中层管理人员降级的原则。即店经理，连续两个考核期都未完成其相应级别的跳点考核标准，则降一个级别。

六、D点一降制

一降：各级别店经理，一个考核期内未达成其相应级别的D点指标值，则降一个级别。

第二章适用范围

本管理规定适用于全体店经理。

第三章店经理的管理