沃尔玛全球采购

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3. 决定采购的货品沃尔玛有一个专门的采办会负责采购。经过简单的分类后，该小组会用E-MAIL的 方式和沃尔玛全球主要店面的买手们沟通，这个过程比较长。在世界各大区买手来到中国前（一般 一年两到三次），采办会的员工会准备好样品，样品上标明价格和规格，但决不会出现厂家的名字， 由买手决定货品的购买。 4.与供应商谈判买手决定了购买的产品后，买手和采办人员对被看上的产品进行价格方面的内 部讨论，定下大致的采购数量和价格，再由采办人员同厂家进行细节和价格的谈判。谈判采取地点 统一化和内容标准化的措施。 5.审核并给予答复沃尔玛要求供应商集齐所有的产品文献，包括产品目录、价格清单等，选择 好样品提交。并会在审核后的90天内给予答复。 6.跟踪检查在谈判结束后，沃尔玛会随时检查供应商的状况，如果供应商达不到沃尔玛的要求， 则根据合同，沃尔玛有理由解除双方的合作。



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四、沃尔玛全球采购政策

沃尔玛的全球采购中心总部中有一个部门专门负责检测国际贸易领域和全球供应商的新变化对其全球采购的影 响，并据以指定和调整公司的全球采购政策。 沃尔玛的采购政策大致可以分为以下三方面：



（一）永远不要买得太多
沃尔玛提出，减少单品的采购数量，能够方便管理，更主要的是可以节省营运成本。沃尔玛的通讯卫星、GPS以 及高效的物流系统使得它可以以最快的速度更新其库存，真正做到零库存管理，也使＂永远不要买得太多＂的策 略得到有力的保证。 （二）价廉物美 ＂沃尔玛采购的第一个要求是价廉物美＂。在沃尔玛看来，供应商都应该弄清楚自己的产品跟其他同类产品有什 么区别，以及自己的产品中究竟哪个是最好的。供应商最好尽可能生产出一种商品专门提供给沃尔玛。沃尔玛最 希望以会员价给顾客提供尽可能多的在其他地方买不到的产品。
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（二）沃尔玛全球采购网络的职责沃尔玛的全球采购网络相当于一个＂内部服务公司＂，为沃尔玛 在各个零售市场上的店铺买家服务。 1.商品采集和物流全球采购网络要尽可能地在全球搜索到最好的供应商和最适当的商品——沃 尔玛的全球采购网络实际上担当了商品采集和物流的工作，对店铺买家来说，他们只有一个供应商。 2.向买家推荐新商品对于新产品，沃尔玛没有现成的供应商，它通过全球采购网络的业务人员 参加展会、介绍等途径找到新的供应商和产品。店铺买家会到全球采购网络推荐的供应商那里和他 们直接谈判以及购买。 3.帮助其他国家的沃尔玛采集货品沃尔玛的全球采购为全世界各个国家的沃尔玛店铺采集货物。 而不同国家之间的贸易政策往往不一样，这些差别随时都需要加以跟踪，并在采购政策上做出相应 的调整。 4.调查、比较厂商和产品沃尔玛的全球采购中心同时还对供应商的注册资金、生产能力等进行查证， 对产品的价格和质量进行比较。对满意的厂商和产品，他们就会安排买家来直接和供应商进行谈判。
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二、沃尔玛发展全球采购网络的组织

（一）沃尔玛的全球采购在沃尔玛，全球采购是指某个国家的沃尔玛店铺通过全球采 购网络从其他国家的供应商进口商品，而从该国供应商进货则由该国沃尔玛公司的采购部 门负责采购。
1. 全球采购网络的地理布局沃尔玛结合零售业务的特点以及世界制造业和全球采购的总体 变化趋势，在全球采购网络的组织上采取以地理布局为主的形式。 四大区域中，大中华 及北亚区的采购量最大，占全部采购量的70%多，其中中国分公司又是采购量第一的国分 公司，因此，沃尔玛全球采购网络的总部就设在中国的深圳。 2.全球采购总部全球采购总部是沃尔玛全球采购网络的核心，也是沃尔玛的全球采购最高 机构。在这个全球采购总部里，除了四个直接领导采购业务的区域副总裁向总裁汇报以外， 总裁还领导着支持性和参谋性的总部职能部门。沃尔玛在深圳设立全球采购总部以为着沃 尔玛不仅能在这里采购到质量、包装、价格等方面均具有竞争力的优质产品，更重要的是， 深圳顺畅、便捷的物流系统及发达的海陆空立体运输网络，特别是华南地区连接世界市场 的枢纽港地位，将为沃尔玛的全球采购赢得更多的时间，带来更多的便捷。
沃尔玛全球Biblioteka Baidu采购案例

一、背景：
沃尔玛公司是全世界零售业销售收入位居第一的巨头企业，素以精确掌握市场、快速传递商 品和最好的满足客户需求著称，是著名的＂全球500强排行＂的冠军。 在这个全球采购中心 里不发生实际的购买行为，它所做的主要工作是在全球范围内为沃尔玛公司搜寻新的产品与 合适的供应商，然后把搜寻到的商品和供应商们集合起来，召集分布在全球各个区域的买家 过来挑选采买，达成交易。沃尔玛在采购是严格采用全面压价方式并与供应商结成战略伙伴 关系，排斥了大量的中间商，同时也尽可能最大程度地从供应商身上获取最大利润，这从一 定程度上损害了供应商的利益，从而造成零售业供应商的两大不幸：一是作为沃尔玛的供应 商；二是不被沃尔玛选为其供应商。



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三、沃尔玛的全球采购流程

采购是一个比较复杂的过程，为了提高采购活动的科学性、合理性和有效性，就必须建立和完善系统的采购流 程，从而保证采购活动的顺畅进行。下面从宏观和微观方面说明沃尔玛的采购流程：
（一）宏观方面全球采购办公室是沃尔玛进行全球采购的负责组织。但是这个全球采购办公室并没有采购任 何东西。在沃尔玛的全球采购流程中，其作用就是在沃尔玛的全球店铺买家和全球供应商之间架起买卖之间的桥 梁。因此，沃尔玛的全球采购活动都必须以其采购的政策、网络为基础，并严格遵循其采购程序在全世界商品质 量相对稳定的情况下，只有紧密有序的采购程序才能保证沃尔玛采购足够量的货物。 （二）微观方面沃尔玛的商品采购是为保证销售需要，通过等价交换取得商品资源的一系列活动过程，包括： 搜索信息、确定计划、选择供应商、谈判等。具体流程图略。 1.筛选供应商沃尔玛在采购中对供应商有严格的要求，不仅在提供商品的规格、质量等方面，还对供应商工 厂内部的管理有严格要求。 2.收集产品信息及报价单通过电子确认系统（EDI），向全世界4000多家供应商发送采购订单及收集产品信 息和报价单，并向全球2000多家商场供货。