第四章创业机会的认知与开发

（一）技术变革
研究者指出，技术变革是有价值创业机会的最重 要来源，这些机会使人们创建新企业成为可能。技术 变革之所以是创业机会的来源，是因为它们使人们能 够以新的更有效率的方式做事。
例如，在发明电子邮件以前人们通过传真、信件、 电话和面对面的会议进行交流。尽管电子邮件不能完 全代替其他交流方式，但精明的创业者注意到在某些 事情上电子邮件比其他交流方式更好。也就是说，新 技术发明使人们能够开发出更有效率的交流方式—— 电子邮件，因而成为一个有价值的机会来源。
创新是创业家所特有的工具，他们借助这个工具把 各种变化开拓成为从事不同事业或服务的机会。创新 是一种知识，是可以学以致用的。创业家需要刻意探 索创新的来源，寻找那些孕育着创新的变化。
他明确的指出，系统的创新意味着认真注视创新的 七个来源：
1、创新机会的来源：意想不到的事情
（1）意想不到的Biblioteka Baidu功
意想不到的成功为成功的创新提供了最理想的机 会。这是风险最小而又最省心的创新机会。然而人 们却往往忽略这种成功的机会。
世界上两家最大的公司，杜邦——最大的化学公司 和IBM——计算机产业的巨子，其卓著的成绩应归功于 他们主动地把意想不到的成功作为创新机会来开发。
（2）意想不到的失败
与成功不同的是，失败是无法抗拒的，而且很少被忽 略的。但是难得有人把它看成机会的征兆。当然，有些 失败的原因可能仅仅是由于错误，比如过于贪婪，愚蠢， 盲目赶潮流，或者是设计和执行不力的结果。但是，如 果在精心设计、审慎计划、严密执行的情况下仍然遭到 失败的话，这个失败极可能预示着潜在的变化和随之而 来的机会。
意想不到的失败要求你走出去看看和听听。失败应当 总是被看成创新机会的先兆，应当得到认真对待。
创新—是有组织、有系统、有理性的工作。
严谨的分析—包括测试、试点和评估—必须基于一种 洞察力，即能够发现变化、机会和新的现实，发现已 被大多数人确信为客观现实的事物与实际上已经变成 了新的客观现实的事物两者之间的不协调。
管理者的判断力是他们立身的根基，但并没有人要求 他们永不犯错误。事实上，他们的身价就在于能够认识 到并承认他们的错误——尤其是在他们被允许开拓一个 新机会的时候。
利用意想不到的成功提供的机会去创新需要分析。意 想不到的成功是一种征兆，但究竟是什么征兆？阻碍我 们深入分析的要害，莫过于我们自己受自己的眼光、知 识和理解力的局限。
—— 一位成功的创业者
一、创业机会的界定
（一）创业机会的定义
Robert A.Baron和Scott A.Shane（2005）认 为：创业机会是一个人能够开发具有利润潜力的新 商业创意的情境。在该情境中，技术、经济、政治、 社会和人口条件变化产生了创造新事物的潜力。创 业机会可以通过新产品或服务的创造、新市场的拓 展、新组织方式的开发、新材料的使用或者新生产 过程的引入来加以利用。例如，伴随着中国的改革 开放，出现了五次创业高潮，究其实质，是创业机 会驱动的。
二、创业机会的来源
研究者为创业机会的存在提供了如下解释：
❖ 纽约大学的经济学家Israel Kirzner解释说：创业机 会之所以存在，是因为人们拥有不同的信息。
❖ 哈佛大学的经济学家Josef Schumpeter认为：真正 有价值的创业机会来源于外部变化，这些变化使人 们可以做以前没有做过的事情，或使人们能够以更 有价值的方式做事。他的追随者明确了三个主要的 机会来源：技术变革、政治与体制变革、社会与人 口变化。
（二）政治与体制变革
另一个重要的机会来源是政治与体制变革。这些 变革使人们能够开发商业创意，从而用新的方法使用 资源，这些方法或者更有效率，或者将财富从一个人 重新分配给另一个人。
例如，放松对电信业、银行业、运输业以及铁路 系统的管制使现存企业更难以阻止新竞争者的进入， 并使创业者可以将更有效率的商业创意引入这些行业。
第四章 创业机会的认知与开发
成功有许多来源。
你必须识别到机会……但要识别机会，机会首先就得 存在--某些事物必须变化使得机会得以产生。
然后，你必须识别它并知道这是一个好机会--你能 够将其转变为一个成功企业的事物。
运气起着明显的作用。你必须在适当时间处于适当 位置，而且了解能够帮你的适当人员。
在这之后，成功很大程度上就靠努力地、聚精会神 地工作；如果你不愿意投入时间和放弃生活中许多其 他事情，就不能成功--你不能使它实现。
✓ 当百货商场是家用电器的经销主渠道时，是否可以 开连锁店，像超市一样卖电器，竞争的重要武器是 低价格？国美电器抓住了新的服务方式这个机会。
✓ 当人们开始在网络上浏览信息的时候，是否可以在 网上提供新闻？新浪、搜狐做到了。
✓ 当普通中国人在买毛线织毛衣的时候，羊毛、羊绒 开始成为织物原料的“新宠”。鄂尔多斯依靠羊毛 衫、羊绒衫的生产，成为内蒙古的支柱企业。
更糟的是，管理部门对此也持抵制态度。
意想不到的成功难以为管理者所接受的原因之一 是，我们很容易把一些持续相当长时间的好光景视 为“正常”，并以为它们会“永远”持续下去。任 何与此常规相抵触的事物，都会被当作靠不住的、 不合理的和显然是不合常规的而加以抵制。
在大多数组织中，不论其规模大小，无论是公共服 务性的还是企业性的，其高层管理人员往往都是随着该 组织的功能和领域一同成长的。因此，只有在这个领域 里，他们才感到得心应手。
Jeffry A.Timmons认为：创业过程的核心是 创业机会问题，创业过程是由机会驱动的。技术进 步、政府管制政策发生变化、国际化的发展……这 些变化都会带来机会。
（二）中国过去30多年中出现的一些创业机会
✓ 当少数国外公司生产微型电子计算机时，中国的电 子企业将面临一个机会——生产计算机，联想抓住 了新产品这个机会。
（三）社会与人口的变化
社会与人口的变化也是创业机会的重要来源。
首先，社会和人口变化改变了人们对产品和服务的 需求。由于创业者通过销售顾客需要的产品和服务来赚 钱，因而需求的变化就产生了生产新事物的机会。
其次，社会和人口变化使人们针对顾客需求所提出 的解决方案，比目前能够获得的方案更有效率。
❖ [美]管理大师彼得.德鲁克（P.F.Drucher）在《创 业精神与创新——变革时代的管理原则与实践》一书 中提出：