商务谈判_在线作业_2

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商务谈判作业及答案(远程-专)

1．第1题既理性又富有人情味的谈判类型是 ( )A.让步型谈判B.软式谈判C.价值型谈判D.立场型谈判您的答案：C题目分数：1.0此题得分：1.02．第2题谈判中表达难以接受或不满时，通常用( )A.正调B.降调C.升调D.反调您的答案：C题目分数：1.0此题得分：1.03．第10题对方坚持不合理要求，导致僵持时，应作出（）A.重大让步，以利于协议达成的决定B.明确而又坚决的反应，使对方明白施加压力无效C.拒绝对方要求，让谈判破裂的决定D.进一步让步以示诚意，让谈判继续进行的决定您的答案：B题目分数：1.0此题得分：1.04．第11题谈判地点的不同，可将谈判分为（）A.技术谈判，贸易谈判，价格谈判B.价格谈判，外交谈判，军事谈判C.国际谈判，国内谈判，中立地谈判D.主场谈判，客场谈判，中立地谈判您的答案：D题目分数：1.0此题得分：1.05．第12题谈判是追求（）的过程。

A.自身利益要求B.双方利益要求C.双方不断调整自身需要，最终达成一致D.双方为维护自身利益而进行的智力较量您的答案：C题目分数：1.0此题得分：1.06．第13题谈判中以与别人保持良好关系为满足的谈判心理属于是( )A.进取型B.关系型C.权力型D.自我型您的答案：B题目分数：1.0此题得分：1.07．第14题商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是( )A.问B.听C.看D.说您的答案：A题目分数：1.0此题得分：1.08．第15题谈判中最为纷繁多变，也是经常发生破裂的阶段是谈判( )A.初期B.中期C.协议期D.后期您的答案：B题目分数：1.0此题得分：1.09．第16题若对方对本次交易的行情不了解，则我方可选择( )A.后报价B.先报价C.难以确定D.无所谓顺序您的答案：B题目分数：1.0此题得分：1.010．第17题谈判中的讨价还价主要体现在（）上。

A.叙B.答C.问D.辩您的答案：D题目分数：1.0此题得分：1.011．第18题商务谈判中所谓合理价格，是指能（）的价格。

商务谈判作业二-

商务谈判作业二1、-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，一应俱全--------------商务谈判作业二单项选择题1(4分):目前谈判中最大的公正在于：A:时机的公正B:时间的公正C:钱财的公正D:地位的公正2(4分):把一个整 2、体工程或整体产品化解为一些环节，通过不同的谈判把不同的环节分给不同的商人，从而产生某种竞争效果的策略是：A:挡箭牌策略B:最终通牒策略C:货比三家策略D:化整为零策略3(4分):哪国商人在谈判中经常以本国产品为衡量标准，对产品的质量有很高的要求：A:日本B:美国C:德国D:法国4(4分):为了到达某一目标，反而要装作很不在乎某个目标，而斤斤计较于其他目标，以求最终到达原来目标的策略是：A:空城计策略B:声东击西策略C:挡箭牌策略D:最终通牒策略5(4分):谈判组最优规模是：A:3人B:4人C:5人D:6人3、6(4分):主动在本组成员中形成两派意见，有出来说好听的有出来说难听的人的策略是：A:化整为零策略B:化零为整策略C:唱红白脸策略D:针锋相对策略7(4分):为了给对手造成同样的产品、效劳上的竞争压力，让他能够做出相应的让步，进展有选择性的比较的策略是：A:声东击西策略B:挡箭牌策略C:最终通牒策略D:货比三家策略8(4分):“吃小亏占大廉价〞和“放长线吊大鱼〞是哪个国家商人的谈判哲理：A:日本商人B:华商C:阿拉伯商人D:德国商人多项选择题1(4分):从目标角度讲，有可能毁灭以下哪几种议价状况：A:对方对我4、方让步很重视B:对方对我方的让步无动于衷C:我们进展了让步,而对方进一步施加压力要求我方再做进一步让步D:对方对我方的让步产生疑心，议价进入僵局2(4分):谈判组组内相互支持的做法包括：A:夸大介绍本组的成员B:确定同事提出的问题C:对主谈要表示敬重D:实事求是地介绍本组的成员3(4分):谈判心理学涉及的问题有：A:平安保障B:爱与归宿感C:受人敬重D:自我实现4(4分):时间的构造包括：A:时间的质B:时间的横向支配C:时间的纵向支配D:时间的量5(4分):谈判中一个人谈判所具备的力气包括：A:涉及商务5、范围的技术流程、工艺流程的内容及工程师应具备的力气B:商务行情C:财务方面D:市场行情推断题1(4分):在针对老客户老产品时，集体谈判更有优势。

东北师范大学奥鹏商务谈判20秋在线作业2标准答案

D.依赖他人
正确答案:A
6.下面不属于回答类型的是()。
A.全局式回答
B.含糊式回答
C.针对性回答
D.转换概念式回答
正确答案:A
7.报价的影响因素不包括下列哪项
A.外部环境因素
B.产品自身因素
C.谈判过程因素
D.报价的先后顺序
正确答案:D
8.在意大利禁止用一根火柴或打火机同时给（）人点烟
A.1
B.2
11.态度以来一个特定对象产生，这个对象（）。
A.一定是人
B.一定是物
C.一定具体
D.可能是状态或观念
正确答案:D
12.谈判人员应具备的素质不包括（）
A.取长补短
B.一致对外
C.相互呼应
D.明争暗斗
正确答案:D
13.谈判顺利应表现的心态是()
A.沾沾自喜
B.平和淡定
C.兴高采烈
D.心灰意冷
正确答案:B
B.过程中出现对人不对事
C.信息沟通障碍
D.外部环境发生变化
正确答案:BCD
11.下列属于仲裁条款的内容的是
A.仲裁地的规定
B.仲裁机构的选择
C.仲裁人的约束
D.仲裁费用的承担
正确答案:ABD
12.为了创造良好的谈判气氛，应把握住的4个问题，即4P是（）
A.目标
B.计划
C.进度
D.个人
正确答案:ABCD
A.错误
B.正确
正确答案:B
9.洞察力是人们对事物发生发展的分析、判断及处理能力。
A.错误
B.正确
正确答案:A
10.“这种型号的产品，XX大厂商已经订货了。”应用了比较成交法。
A.错误

东师-商务谈判19秋在线作业2满分答案

商务谈判19秋在线作业2【东北师范大学】5
试卷总分:100 得分:100
一、单选题 (共 15 道试题,共 30 分)
1.按可比价还价的特点是
[A.]不易操作，不容易被接受
[B.]不易操作，容易被接受
[C.]易操作，不容易被接受
[D.]易操作，容易被接受
[仔细阅读以上题目，并运用所学知识完成作答]
参考选择:D
2.下面不属于提问方式的是()。

[A.]选择式提问
[B.]单层次式提问
[C.]诱导式提问
[D.]证实式提问
[仔细阅读以上题目，并运用所学知识完成作答]
参考选择:B
3.谈判在经历了准备阶段、开局阶段、磋商阶段以后，进入了（ )与签约阶段
[A.]核实阶段
[B.]合作阶段
[C.]协议阶段
[D.]成交阶段
[仔细阅读以上题目，并运用所学知识完成作答]
参考选择:D
4.对己方最有利的谈判地点的选择是（）
[A.]客场谈判
[B.]主场谈判
[C.]中立地点
[D.]以上都对
[仔细阅读以上题目，并运用所学知识完成作答]
参考选择:B
5.口头合同也叫口头协议，是指双方当事人以（）形式对合同内容达成一致的协议。

[A.]谈话/录音
[B.]聊天/微信
[C.]谈话/电话
[D.]语音/书信
[仔细阅读以上题目，并运用所学知识完成作答]
参考选择:C
6.讨论性的会谈应当在（）约见
[A.]咖啡室
[B.]大会议室
[C.]小会议室
[D.]办公室
[仔细阅读以上题目，并运用所学知识完成作答]。

东北师范-商务谈判23春学期在线作业2-辅导资料答案

商务谈判23春在线作业2答案5
试卷总分:100 得分:100
一、单选题 (共 15 道试题,共 30 分)
1.按可比价还价的特点是
[第一项A.]不易操作，不容易被接受
[第二项B.]不易操作，容易被接受
[第三项C.]易操作，不容易被接受
[第四项D.]易操作，容易被接受
[正确.选项]:D
2.下面不属于提问方式的是()。

[第一项A.]选择式提问
[第二项B.]单层次式提问
[第三项C.]诱导式提问
[第四项D.]证实式提问
[正确.选项]:B
3.谈判在经历了准备阶段、开局阶段、磋商阶段以后，进入了（ )与签约阶段
[第一项A.]核实阶段
[第二项B.]合作阶段
[第三项C.]协议阶段
[第四项D.]成交阶段
[正确.选项]:D
4.对己方最有利的谈判地点的选择是（）
[第一项A.]客场谈判
[第二项B.]主场谈判
[第三项C.]中立地点
[第四项D.]以上都对
[正确.选项]:B
5.口头合同也叫口头协议，是指双方当事人以（）形式对合同内容达成一致的协议。

[第一项A.]谈话/录音
[第二项B.]聊天/微信
[第三项C.]谈话/电话
[第四项D.]语音/书信
[正确.选项]:C
6.讨论性的会谈应当在（）约见
[第一项A.]咖啡室
[第二项B.]大会议室
[第三项C.]小会议室
[第四项D.]办公室
[正确.选项]:C
7.态度以来一个特定对象产生，这个对象（）。

[第一项A.]一定是人
[第二项B.]一定是物
[第三项C.]一定具体。

东师-商务谈判19春在线作业21答案

商务谈判19春在线作业2-0002试卷总分:100 得分:0一、单选题(共15 道试题,共30 分)1.属于商务谈判的基本原则有（）A.坚持使用客观标准原则B.利己原则C.利他原则D.以上都对正确答案:A2.成交信号是指在商务谈判中，对方用（）表现出来的愿意达成协议的一种意图。

A.语言或媒体B.语言或行动C.肢体或行动D.操作或行动正确答案:B3.用虚假条件使对方产生疑虑、压抑、无望等心态，以大幅度降低其期望值，实际谈判中予以让步。

A.不开先例的技巧B.浑水摸鱼的技巧C.苦尽甘来的技巧D.限定日期的技巧正确答案:C4.由于意大利人的名字难发音，难记忆，（）被广泛使用A.印章B.名片C.签名D.请帖正确答案:B5.“将一个本来简单的问题复杂化，把水搅混”是以下哪一个谈判技巧（）A.不开先例的技巧B.浑水摸鱼的技巧C.苦尽甘来的技巧D.限定日期的技巧正确答案:B6.下面不属于回答类型的是()。

A.全局式回答B.含糊式回答C.针对性回答D.转换概念式回答正确答案:A7.在谈判问题上最有创见的学者是（）。

A.卡里叶B.威廉·扎特曼C.培根D.托马斯·谢林正确答案:B8.国际商务谈判时，来自不同()的谈判者往往会遭遇思维方式上的冲突。

A.文化背景B.教育水平C.生活方式D.口音正确答案:A9.谈判班子成员的构成不包括（）A.首席代表B.专业人员C.销售代表D.商务人员正确答案:C10.谈判结构理论是由（）国谈判家马什提出来的A.英B.美C.法D.俄正确答案:A11.下列哪个不是激将成交法的原则()A.把准客户心理B.过度刺激顾客好胜心C.不伤害客户自尊心D.态度自然正确答案:B12.预测股票的涨跌属于下列哪种思维A.动态性思维B.超前性思维C.横向性思维D.多样性思维正确答案:B13.法国人工作时认真投入，讲究（）A.效率B.合作C.个人主义D.依赖他人正确答案:A14.商务合同是以实现某种（）为目标的协议A.法律目的B.经济目的C.商务目的D.社会目的正确答案:B15.新加坡人的国服以下列哪种植物作为图案A.胡姬花B.紫荆花C.莲花D.茉莉正确答案:A二、多选题(共15 道试题,共30 分)1.迎候人员必须明确掌握来访者什么时间信息()。

商务谈判_在线作业_2

商务谈判_在线作业_2交卷时间：2017-02-08 14:43:09一、单选题1.(5分)“不板门弄斧，不打断别人的话，解答要符合情理，谈话要有始有终”，讲的是不轻视而要尊重对方，属于何种谈判策略的内涵？（）∙ A. 以柔克刚策略∙ B. 犹太式谈判策略∙ C. 故布疑阵策略∙ D. 原则式谈判策略纠错得分： 5知识点： 8.2 常用的商务谈判策略展开解析2.(5分)当谈判出现僵局时，需要注意的禁忌是（）。

∙ A. 使用高压手段∙ B. 说明自己已经作出的让步∙ C. 坚持自己的态度∙ D. 对对方以礼相待纠错得分： 5知识点： 9.2 谈判过程中的禁忌展开解析3.(5分)商务谈判结束的方式包括（）。

（1）成交（2）中止（3）谈判破裂（4）开始另一场谈判∙ A. （1）（2）（3）（4）∙ B. （1）（2）（3）∙ C. （2）（3）（4）∙ D. （1）（3）（4）纠错得分： 5知识点： 4.2 商务谈判的终结展开解析4.(5分)以下选项中不属于迎送礼仪内涵的是( )。

∙ A. 列队欢迎，互致问候∙ B. 打电话向客人话别∙ C. 献花∙ D. 按时接待纠错得分： 5知识点： 10.2 商务谈判的基本社交礼仪展开解析5.(5分)作为谈判小组负责人，应具备的条件是（）。

∙ A. 以上全部∙ B. 较强的管理能力和一定的权威地位∙ C. 果断的决策能力∙ D. 较全面的知识纠错得分： 5知识点： 2.3 商务谈判的组织准备展开解析6.(5分)下列哪个不属于合同的担保形式？（）∙ A. 保证∙ B. 质押∙ C. 预付金∙ D. 抵押纠错得分： 5知识点： 5.1 商务谈判的法律约束展开解析7.(5分)在选拔谈判人员时，一般不需要考虑的条件是（）。

∙ A. 业务水平∙ B. 与对方人际关系∙ C. 思想水平∙ D. 工作作风纠错得分： 5知识点： 2.3 商务谈判的组织准备展开解析8.(5分)在谈判开局时，营造良好的心理氛围的方法包括（）。

20秋商务谈判在线作业1-4

20秋《商务谈判》作业1 共25道题总分：100分100分•判断题•多选题一、判断题共20题，80分14分一单生意成立要以书面合同为转移。

（）•A错误•B正确我的得分：4分我的答案：A正确答案：A24分开放初期，在涉外商务谈判中，由于主谈的语言能力的限制，那时的国际商务谈判被戏称为“主谈领导下的翻译负责制”或“翻译领导下的主谈负责制”。

（）•A错误•B正确我的得分：4分我的答案：B正确答案：B34分在商务谈判中，采取何种谈判策略有时类似于囚徒两难模型中囚徒的选择。

谈判双方都有欺骗和反欺骗两种策略。

（）•A错误我的得分：4分我的答案：B正确答案：B74分我的得分：4分我的答案：B 正确答案：B我的得分：4分我的答案：A正确答案：A184分谈判本身其实是一个系统的问题，它是方方面面相互制约，相互相关，相互集合，既具有整体性，又具有适应性的各种要素集成的综合体。

（）我的得分：4分我的得分：4分我的答案：ABC正确答案：ABC54分从定量的角度对公平进行分析，其中包括：•A心理感受的因素•B实际的获得•C博弈的结果•D参与的过程我的得分：4分我的答案：ABC正确答案：ABC20秋《商务谈判》作业2 共25道题总分：100分100分•判断题•多选题一、判断题共20题，80分14分在市场透明度很大的时候，可以采用等额让步。

（）•A错误•B正确我的得分：4分我的答案：A正确答案：A24分谈判中，一线与二线的沟通很重要，二线授权来自一线。

（）•A错误•B正确我的得分：4分我的答案：A我的得分：4分我的得分：4分我的答案：A正确答案：A144分我的得分：4分我的答案：A 正确答案：A我的得分：4分我的答案：A正确答案：A二、多选题共5题，20分14分谈判以后再进行货源组织的生产有：我的得分：4分我的答案：ABCD正确答案：ABCD54分对于官方的大型的国际商务谈判，尽管谈判代表的语言能力很突出，依然通过翻译进行的原因有：•A使得正式场合更加正规和庄重•B翻译能够赢得思考的时间和充当“替罪羊”，给予谈判者纠正错误的机会•C翻译能够提供仔细观察对方反应的时间•D有翻译能在气势上压倒对方我的得分：4分我的答案：ABCD正确答案：ABCD20秋《商务谈判》作业3 共25道题总分：100分100分•判断题•多选题一、判断题共20题，80分14分双重或者双向思维的能力是指谈判人员在既能向对手提问同时又能及时恰当地回应对手的提问。

北语网院19春《商务谈判》作业_1234答案

19春《商务谈判》作业_11.[单选题]谈判目标是达成协议而不是侧重于胜利，表现不是对抗，而是屈服，气氛上不是以对抗为主，而以顺从为主的谈判方式属于：A.软式谈判B.硬式谈判C.价值式谈判D.原则式谈判2.[单选题]一把手做主负责是哪个国家商人谈判的风格特点：A.日本商人B.华商C.阿拉伯商人D.德国商人3.[单选题]一套标准的西服一般有多少个口袋：A.14B.15C.12D.104.[单选题]那种一件事接一件事、一个问题接一个问题的讨论直至最终完成整个协定的逐项议价方式被称为：A.美式谈判B.日式谈判C.欧式谈判D.华式谈判5.[单选题]随着双方的往来进入后期，欺骗的可能性就逐渐增大的交易类型是：A.双方的合作是一次性的B.双方有长期无限次的商务往来C.双方有有限次的商务往来D.双方的商务往来期限不明确6.[单选题]目前谈判中最大的公平在于：A.机会的公平B.时间的公平C.钱财的公平D.地位的公平7.[单选题]合同的签约时间和地点，属于：A.合同首部B.合约主体C.合同尾部D.合同附录8.[单选题]要想对于一个议题取得彻底解决，我们最好采取哪种谈判类型：A.横向谈判B.纵向谈判C.软式谈判D.硬式谈判9.[多选题]在谈判收尾时，需要注意：A.收场的时机要适宜B.达成一致不能有缺口C.如果双方议定要有合同的话，那么合同的内容是最高级别的，而过去所谈的所有结果都应服从合同D.达成一致时可以留有一定的余地10.[多选题]谈判之前有关谈判对手相关资料的收集工作必不可少,可分为：A.一般性资料的收集B.特定资料的收集C.机密资料收集D.重要资料收集11.[多选题]下列哪些属于谈判的主谈应具备的素质：A.要能抓住谈判中的重点B.善于倾听对方发言C.具备很好的表达能力D.有很强的逻辑思维12.[多选题]日常的报价法有以下几种：A.欧式报价B.美式报价C.日式报价D.亚式报价13.[多选题]对主谈的尊重，可以通过以下几种方式表达：A.记录主谈的发言B.在主谈发言时点头致意C.主动及时地向主谈递送资料背景D.补台14.[判断题]中山服也是正式场合穿着的选择之一，但是对于一个谈判团队而言，应该注意着装的统一。

东大23年秋《商务谈判技巧》在线平时作业2【答案】

东大23年秋《商务谈判技巧》在线平时作业2
试卷总分:100 得分:100
第1题,将谈判分为大型谈判与中、小型谈判的依据是（）。

[选项A.]谈判的规模
[选项B.]谈判所涉及的利益性质
[选项C.]谈判的时间长短
[选项D.]谈判各方的相互关系的好坏与对立程度
[正确选项是]:A
第2题,谈判的目的是为了获得（）利益。

[选项A.]社会
[选项B.]政治
[选项C.]人身
[选项D.]经济
[正确选项是]:D
第3题,索赔是一方认为对方未能（）履行合同规定的责任时，向对方提出索取赔偿的要求。

[选项A.]全部
[选项B.]部分
[选项C.]整体
[选项D.]全部或部分
[正确选项是]:D
第4题,底线(bottom line)目标是指（）。

[选项A.]最差且不能接受的结果
[选项B.]最好但可以接受的结果
[选项C.]最差且让别人接受的结果
[选项D.]最差但可以接受的结果
[正确选项是]:D
第5题,（）贸易货款结算方式分为现金结算和转账结算。

[选项A.]国外
[选项B.]国际
[选项C.]国内
[选项D.]国内和国外
[正确选项是]:C
第6题,CIF是指（）。

[选项A.]成本加保险
[选项B.]运费价
[选项C.]离岸加运费价
[选项D.]成本加运费价
[正确选项是]:B。

商务谈判实务作业2

商务谈判实务作业2第三单元一、解释概念1.最佳妥协点：指双方均能接受和满意的妥协点，追求最佳妥协点有三个过程，也是谈判发展的自然过程。

2.谈判人员的本职分工：本职分工系指参加谈判的人员的自然、专业分工（如技术人员负责交易的技术性能、验收办法、保证条件。

二、问答题1、什么叫构成谈判班子的实力原则？答：组建谈判班子时，必须遵循实力原则，即组建的谈判班子必须能胜任承担谈判任务，具有与对方阵容抗衡的能力。

2、何谓特殊谈判的组织？答：特殊谈判系指从组织谈判的角度看，与正常贸易谈判制不同的谈判，其典型的代表种类有秘密交易的谈判和统一对外的联合谈判，秘密交易诞生了秘密交易的谈判组织和主持。

3、用于国际商务谈判的人才，应掌握哪三条选择标准？答：适用于国际商业谈判的人才标准有三条：思想水平、工作作风和业务水平。

4、在对谈判班子进行组织是，在岗位配合的问题应强调哪六种必需配合的情况？答：1.多个主持人的情况；2.技术附件的谈判；3.合同条款的谈判；4.交易价格的谈判；5.主淡力薄的情况；6.处于僵局的情况。

5、组成谈判班子的决定因素主要是什么？答：决定因素主要有：实力与进度原则（实力需体现在：业务实力、社会地位、工作效率、进度需体现在：人力、决策能力）6、主持人的引导体现在哪三个环节上？各环节引导的立足点或目的是什么？答：主持人的引导体现在：对内、对外以及谈判节奏的掌握。

1.对内引导的立足点有二：让全体参加谈判的人员了解“该做什么”和“怎么做”；2.对外引导过程不仅要引导己方人员突破对手的防线，使谈判取得进展，还要让对手认识自己的错误和利益，放弃原立场或改变原立场，使谈判走出僵局。

3.掌握谈判节奏是主持谈判中重要的引导技术，是完整的引导技术不可缺少的部分，主持人应掌握谈判火候，而谈判火候的实质是时机与条件的掌握。

7、秘密谈判的主持规范中，主持人应遵循哪两个原则？答：在谈判的主持中均遵循严谨和可靠的原则。

8、在主持统一对外的联合谈判时，除了一般谈判主持规范外，还需主持人掌握哪些主持技术？答：除一般谈判主持规范外，统一对外联合谈判的主持要求掌握联合背景，掌握联合谈判的运作，掌握联合主持谈判的利弊转化，掌握关键细节的处理技术。

东师《商务谈判》18秋在线作业2（第二版本）（满分）

东师《商务谈判》18秋在线作业2（第二版本）（满分）(单选题) 1: 下列说法中对于僵局的产生原因错误的是A: 双方立场观点对立争执导致僵局B: 沟通障碍导致僵局C: 谈判人员导致僵局D: 都不是正确答案:(单选题) 2: 下面属于开局阶段的基本任务是()。

A: 营造低调的开局谈判气氛B: 营造高调的开局谈判气氛C: 营造良好的开局谈判气氛D: 营造自然的开局谈判气氛正确答案:(单选题) 3: “将一个本来简单的问题复杂化，把水搅混”是以下哪一个谈判技巧（）A: 不开先例的技巧B: 浑水摸鱼的技巧C: 苦尽甘来的技巧D: 限定日期的技巧正确答案:(单选题) 4: 谈判技巧理论将谈判方针归纳为三种，以下不属于的是（）A: 谋求一致方针B: 皆大欢喜方针C: 以战取胜方针D: 不谋而合方针正确答案:(单选题) 5: 按可比价还价的特点是A: 不易操作，不容易被接受B: 不易操作，容易被接受C: 易操作，不容易被接受D: 易操作，容易被接受正确答案:(单选题) 6: 下面不属于提问方式的是()。

A: 选择式提问B: 单层次式提问C: 诱导式提问D: 证实式提问正确答案:(单选题) 7: 下面哪个是谈判高手的表现()A: 把坐在谈判桌对面的人一眼看穿B: 对谈判桌对面的人的行为进行强烈反应C: 对谈判桌对面的人的反对行为进行严厉抵抗D: 对谈判桌对面的人的反对行为一声不吭正确答案:(单选题) 8: 对于商务谈判，无论你是第一次和对方合作还是与老客户合作，都要让对方产生你可以（）A: 真诚B: 稳重C: 信赖D: 可靠正确答案:(单选题) 9: 对方谈判小组成员存在意见分歧时，应该使用()的优势谈判技巧。

A: 苦尽甘来技巧B: 限定日期技巧C: 更换成员技巧正确答案:(单选题) 10: 下面哪项不是处理僵局的技巧（）。

A: 晓之以理的技巧B: 动之以情的技巧C: 推心置腹的技巧D: 巧舌如簧的技巧正确答案:(单选题) 11: 属于商务谈判的基本原则有（）A: 坚持使用客观标准原则B: 利己原则C: 利他原则D: 以上都对正确答案:(单选题) 12: 让步的作用是（）A: 向对方示好B: 避免出现僵局C: 降低对方的利益要求D: 退让对方的谈判目标正确答案:(单选题) 13: 20世纪60年代，美国国际政治理论家（）专门对谈判进行了研究，成为谈判学研究的转折点。

北航14秋《商务谈判》在线作业二答案

北航《商务谈判》在线作业二
一,多选题
1. 涉外谈判与国内谈判的共性特征是（）。

A. 为特定目的与特定对手的磋商
B. 谈判的基本模式是一致的
C. 国内、国际市场经营活动的协调
D. 相同的经营风险
?
正确答案：ABC
2. 商务谈判成败的评价标准包括
A. 谈判目标
B. 谈判效率
C. 人际关系
D. 谈判协议
?
正确答案：ABC
3. 避免僵局发生的方法有（）。

A. 把人与问题分开
B. 平等地对待对方
C. 不要在立场问题上讨价还价
D. 提出互利的选择
?
正确答案：ABCD
4. 当商务谈判陷入僵局时，以下技巧有助于改变气氛
A. 改变谈判话题
B. 改变谈判环境
C. 改变谈判日期
D. 更换谈判人员
?
正确答案：ABCD
5. 权力有限策略的作用表现在（）。

A. 可有效地保护自己
B. 使谈判者的立场更加坚定
C. 可使对方做出让步
D. 可以作为对抗对方的盾牌
?
正确答案：ABD。

商务谈判第二次在线作业答案

商务谈判第二次在线作业答案作业问题1商务谈判的理想报价方式是（）您的答案：b题目分数：0.5此题得分：0.5批注：报价方式价格谈判中谈判范围的两端是：（）您的答案：d题目分数：0.5此题得分：0.5批注：报价与价格解释问题3在谈判中，当一方首先提出要约后，另一方要求要约人改进要约，这被称为（）您的答案：c题目分数：0.5此题得分：0.5批注：报价与价格解释问题4一方报价后，另一方的比较策略是（）您的答案：c题目分数：0.5此题得分：0.5批注：报价与价格解释问题5当另一方坚持不合理的要求，导致僵局时，应您的答案：b题目分数：0.5此题得分：0.5批注：僵局处理策略问题6（）对于优秀的商务谈判者来说是最重要的您的答案：b题目分数：0.5此题得分：0.5批注：商务谈判沟通问题7在整个谈判过程中，谈判的节奏直接影响谈判的结果。

一般来说，在谈判的后期，节奏应该是（）您的答案：c题目分数：0.5此题得分：0.5批注：谈判结束阶段问题8：“听着，我们已经谈了两个多星期了，但我们无法解决这个大问题。

谈判真的像一座刀山！”这句话属于（）您的答案：a题目分数：0.5此题得分：0.5批注：商务谈判沟通问题9在谈判中，一方沉默或反应迟缓，容易给另一方造成心理压力甚至反感。

这是因为（）您的答案：c题目分数：0.5此题得分：0.5批注：商务谈判沟通在商业活动中选择更多的颜色更合适。

这些颜色会给人一种坚实、庄重、严肃的印象。

您的答案：b题目分数：0.5此题得分：0.5批注：商务谈判礼仪问题11谈判期间，双方同意在特定时间和地点会面，以示礼貌和信任您的答案：b题目分数：0.5此题得分：0.5批注：商务谈判礼仪问题12“深感遗憾”和“有待研究”属于（）。

您的答案：c题目分数：0.5此题得分：0.5批注：商务谈判沟通问题13在商务谈判中，最好的提问技巧是问一些问题（）您的答案：c题目分数：0.5此题得分：0.5批注：商务谈判沟通问题14解决合同和其他争议的主要方法是（）您的答案：d题目分数：0.5此题得分：0.5批注：索赔谈判问题15商务谈判中的谈判语言是清晰、单一、简洁、标准的（）您的答案：a题目分数：0.5此题得分：0.5批注：商务谈判沟通问题16价格条款、质量条款、数量条款、包装条款等谈判负责人在谈判小组（）您的答案：c题目分数：0.5此题得分：0.5批注：谈判队伍问题17.履行合同各方的责任和义务，以适当的方式实现其在合同标的物、内容和范围方面的权利。

商务谈判网上作业

商务谈判与实务答题卡一答：1．天津A公司的探询是失败的。

因为外商有的不报价，探询没结果。

有结果时，条件太苛刻，非诚意报价。

2．天津工厂的委托有时序错误，必须调整。

香港B公司不能代工厂签进口合同，直接找香港的B公司进行探询可以加快进度，但存在签约和对后续工作影响的问题。

调整内容：让香港B公司的探询纳入天津公司的对外探询中，并且以天津A公司为主，避免探询混乱。

3．天津A公司要与工厂、香港B公司在内容和策略上统一意见，并把该项目的探询统一组织起来。

同时要重新部署探询地区和对象，不给外商造成有多个同样项目在询价的错觉。

答：1．Y公司与X公司将进行重建谈判。

起因为签约生效后的汇率变化，属不可预见因素引起的谈判。

2．Y公司作为汇率影响严重的一方，重建谈判引起的一方，应准备好陈述的理由、谈判的目标。

理由：首先，检查合同是否有这方面的约定。

如汇率变化，或艰难情势之类的约定。

若有，则依约而谈。

若无，在要表明、证明己方难处、无力之处、非主观之处。

目标：有约可依，在可依约重谈交易条件；无约可依，在可从减少双方负担而谈，从保证合同角度而谈。

此时的条件应包括己方的努力，即中庸规则不能丢。

为了谈判效果，要考虑对口规则，派原班人马参加谈判。

3．X公司作为合约一方，要保证合同安全履行，尤其设备已投入生产，发货在即。

谈判中要遵循连贯规则和简捷规则，防止Y公司扩大谈判范围。

在谈判目标上应该让Y 公司把自己的余力使尽。

从中庸规则出发可分担一部分Y公司负担，分担分量可以设计为一定的比例，让Y公司多承担汇率差。

答：谈判的准备阶段，应遵循以下一些原则：（1）客观性。

即信息资料客观准确和谈判手的客观态度，不感情用事。

（2）统一性。

所谓谈判前准备工作的统一性是指所有交易有关方对最终准备资料与方案的评价所的达成的共识。

（3）自我性。

谈判的准备是立足于己方利益，使谈判过程突出“以我为中心”。

（4）兼容性。

谈判的兼容性是指拟订谈判方案时，无论在起始、过渡、时间表以及根本的成交目标上，均应考虑到双方的立场与态度，包括各种可能的方案在内，也应考虑到双方的希望与可能。

2020年春【中石油】商务谈判第二次在线作业(标准)

【石油大学】商务谈判-第二次在线作业试卷总分:100 得分:100第1题,1.（2.5分）商务谈判理想的报价方式是（）A、书面报价B、口头报价C、书面报价或口头报价D、书面报价和口头报价正确答案:B第2题,2.（2.5分）价格谈判中讨价还价范围的两端分别是：（）A、卖方最低售价与卖方最高售价B、买方最低买价与买方最高买价C、卖方最高售价与买方的最低买价D、买方最高买价与卖方的最低买价正确答案:D第3题,3.（2.5分）谈判中，一方首先报价之后，另一方要求报价方改善报价的行为被称作（）A、要价B、还价C、讨价D、议价正确答案:C第4题,4.（2.5分）在一方报完价之后，另一方比较策略的做法是()A、马上还价B、置之不理、转移话题C、请对方作出价格解释D、亮出已方的价格条件正确答案:C第5题,5.（2.5分）对方坚持不合理要求，导致僵持时，应作出（）A、重大让步，以利于协议达成的决定B、作出明确而又坚决的反应，使对方明白施加压力无效C、拒绝对方要求，让谈判破裂的决定D、再作出让步以示诚意，让谈判继续进行的决定正确答案:B第6题,6.（2.5分）对于优秀的商务谈判者来说（）是最主要的A、善于讲话B、善于倾听C、善于理解别人D、善于博得别人同情正确答案:B第7题,7.（2.5分）在整个谈判过程中，谈判的节奏直接影响着谈判的结果。

一般来说，谈判的后期，节奏要（）A、快B、慢C、稳健D、快慢结合正确答案:C第8题,8.（2.5分）“瞧，已经谈了两个多星期还解决不了芝麻大的问题，真是谈判如同上刀山哟！”这句话属于()A、幽默性语言B、讽刺性语言C、滑稽性语言D、陈述性语言正确答案:A第9题,9.（2.5分）谈判中，一方沉默寡言或者反应非常迟钝，容易给对方造成心理压力，甚至反感。

这是因为()A、沉默者不诚心B、沉默者缺乏能力C、违背信息交流规则D、不尊重谈判对方正确答案:C第10题,10.（2.5分）商务活动中的服饰选择较为()的色彩是比较恰当的，这些颜色会给人一种踏实、端庄、严肃的印象。

东师-《商务谈判》23秋学期在线作业2-辅导资料(答案)

商务谈判23秋在线作业2-0005
试卷总分:100 得分:100
一、单选题 (共 15 道试题,共 30 分)
第一题，按可比价还价的特点是
[A]选项.不易操作，不容易被接受
[B]选项.不易操作，容易被接受
[C]选项.易操作，不容易被接受
[D]选项.易操作，容易被接受
[本题选择]:D
第二题，下面不属于提问方式的是()。

[A]选项.选择式提问
[B]选项.单层次式提问
[C]选项.诱导式提问
[D]选项.证实式提问
[本题选择]:B
第三题，谈判在经历了准备阶段、开局阶段、磋商阶段以后，进入了（ )与签约阶段
[A]选项.核实阶段
[B]选项.合作阶段
[C]选项.协议阶段
[D]选项.成交阶段
[本题选择]:D
第四题，对己方最有利的谈判地点的选择是（）
[A]选项.客场谈判
[B]选项.主场谈判
[C]选项.中立地点
[D]选项.以上都对
[本题选择]:B
第五题，口头合同也叫口头协议，是指双方当事人以（）形式对合同内容达成一致的协议。

[A]选项.谈话/录音
[B]选项.聊天/微信
[C]选项.谈话/电话
[D]选项.语音/书信
[本题选择]:C
第六题，讨论性的会谈应当在（）约见
[A]选项.咖啡室
[B]选项.大会议室
[C]选项.小会议室。

16秋北理工《商务谈判》在线作业

16秋北理工《商务谈判》在线作业北理工《商务谈判》在线作业一、单选题（共10 道试题，共30 分。

）1. 商务谈判人员的谈判能力会随着谈判经历的增多而有所提高，但在一段时间内却是相对稳定的，这是指商务谈判心理的（）。

A. 内隐性B. 相对稳定性C. 个体差异性D. 开放性正确答案：2. 在正式交际场合，衬衫的颜色最好是（）的。

A. 黑色B. 白色C. 灰色D. 花色正确答案：3. 在谈判对手进行（）调查研究，是谈判前准备工作极其重要的一步。

A. 客商身份B. 资信状况C. 参加谈判人员的权限D. 谈判目的正确答案：4. 下列不属于商务谈判的心理的特点是（）。

A. 内隐性B. 相对稳定性C. 个体差异性D. 开放性正确答案：5. （）主要指国际风云和双方所属国的政治状况及外交关系。

A. 政治环境B. 经济环境C. 法律环境D. 宗教信仰、社会风俗和文化背景正确答案：6. 在商务谈判中，能避免地域上的优势，使得各方的地位较为平等，谈判环境较为公平，但会提高谈判成本的是（）。

A. 主座谈判B. 客座谈判C. 主客座谈判D. C地谈判正确答案：7. 在进行商务谈判时，（）是1位的。

A. 利益B. 策略C. 诚信D. 合法正确答案：8. 在谈判中，若想出奇制胜，需要具有的心理素质是（）。

A. 乐观向上B. 情绪稳定C. 观念独特D. 有求胜心正确答案：9. 谈判目标不包括下面哪一项？（）A. 临界目标B. 可接受目标C. 指导目标D. 期望目标正确答案：10. 谈判人员参与谈判，与对方合作交易的资本是（）。

A. 满足自身的需要B. 满足他人需要的能力C. 满足双方的需要D. 双方需要的满足程度正确答案：北理工《商务谈判》在线作业二、多选题（共10 道试题，共40 分。

）1. 在商务谈判中，一般采取哪几种报价方法？（）A. 切片报价B. 比较报价C. 拆细报价D. 抵消报价E. 负正报价正确答案：2. 商务谈判人员道德素质要求包括（）。