《雾化吸入培训》ppt课件

功能主治
优点
不足之处
小儿百服宁 （对乙酰氨 因病毒感染或预防免疫注射所引起的 基酚滴剂/分 发热、头痛、轻/中度疼痛。
散片）
1.品牌效应 2.退热速度快、解热镇痛作用强 3.百服宁滴丸，剂型好，无胃肠道反应
1.易引起肝脏损坏 2.对儿童伤害较大，3岁以下儿童一般不建议服用 3.副反应：轻度嗜睡、多汗、头晕、乏力、恶心、 上腹不适口干和食欲不振、皮疹等
精选版
14
小儿七珍丸临床配伍
• 配小儿咳喘灵颗 粒内服；配鱼金 注射液雾化；
风热咳嗽痰 鸣者
配小儿氨酚黄那敏 颗粒口服，高烧严 重配骄子护脑退热 贴；
感冒发烧呕 吐腹胀者
• 配贞芪扶正颗粒， 调理脾胃，同时提 高免疫力
免疫力低， 脾胃失调幼 儿
可根据4月促销政策和本区域市场需求情况制定营销方案
精选版
共凑消积导滞、通便泻火，化痰熄风，镇惊退热、温补脾
胃、提高免疫力之功，起到标本兼治的作用
精选版
9
小儿七珍丸------积食退热，一次见效
小儿夜啼 烦躁不安
小儿消化不良 厌食、少食
小儿积食
小儿呕吐 腹胀、腹泻
功能主治
小儿发热
精选版
夹食夹惊 惊风抽搐
小儿便秘
咳嗽痰鸣
10
小儿七珍丸------积食退热，一次见效
4.糖浆剂，儿童乐意喝
疏风镇惊，化痰导滞。用于小儿风寒
小儿至宝丸 感冒，停食停乳，发热鼻塞，咳嗽痰 1.治疗小儿感冒、咳嗽效果较好
多，呕吐泄泻，惊惕抽搐。
精选版
肥儿丸
健脾消积。用于脾胃虚弱，发热肚胀， 二便不利。
1.主要治疗积食
1.过量服用可能引起砷、汞中毒。
2.药丸过大，孩子服用不方便
3Leabharlann Baidu影响肝肾功能，不可长期服用，有肝肾功能不全
用量（粒/次） 3
5～6
8～9
15
25
30
35
40
成人用量：每次40粒，每日 1次，空腹口服。
精选版
11
孩子越小，西药抗生素、感冒药对孩子危害越大，越应该少用，退烧药 “治标不治本”，
只能缓解症状但不能“消灭”引起发烧的真正原因。小儿七珍丸是我们撕开市场的利剑。
精选版
12
小儿七珍丸竞品分析
代表药物
方解：天、犀、羚、牛、麝、蟾、沉等19味名贵中药材。
主药：人工牛黄、犀角（水牛角浓缩粉）清心肝、定惊厥，治疗急热。
辅药： 胆南星、天竺黄清热化痰，安神定惊；天麻、钩藤、全蝎、僵蚕平 肝熄风、定惊；黄芩清热泻火、蝉蜕疏散风热； 半夏、桔梗祛痰； 麝香、 蟾酥开窍醒神； 朱砂、雄黄镇静安神。 佐药：沉香行气调中，温补脾胃；巴豆霜泻火通便，二药相配既可攻下积滞， 又可保护胃气。
➢孩子发热时要保持脾胃清爽，不可增加胃肠负担，若伴有 积食症状，不管是否由积食引起，首先要消积导滞，治疗积 食。
➢孩子应定期消食化积，泄泻体内的火气，调节人体平衡，
增强免疫力和抵抗力，破坏细菌、病毒的生存环境，降低小
儿生病次数。（持续销售）
精选版
8
小儿七珍丸------积食退热，一次见效
积食怎么治？
4.不能治疗积食、便秘、上火
祛滞、健脾、祛痰，用于小儿乳滞疳
王氏保赤丸
积、痰厥惊风、喘咳痰鸣、乳食减少、 吐泻发热、大便秘结、四时感冒以及 脾胃虚弱、发育不良等症；成人肠胃
1.泻下作用强，治疗便秘好 2.该药在北方地区品牌影响度高
不清、痰食阻滞者亦有疗效。
1.不能治疗上火 2.对肝脏有损伤,有一定的肝毒性,肝脏损伤者应慎 用。
者慎服。
13
1.副反应：会导致眩晕、呕吐、腹泻等胃肠反应 2.没有镇惊熄风作用
小儿七珍丸------积食退热，一次见效
全国独家产品 纯中药，安全性好 百年宫廷圣药，药效保障 积食退热 一次见效 消积导滞，调理脾胃、抗惊厥的首 选用药---“通与补的完美结合” 微丸剂型，婴儿可用 定期消积：小儿常保月月安、每月 一次七珍丹 分开卖 更划算
15
小儿七珍丸宣传支持
小儿七珍丸三折页
小儿七珍丸张贴海报
微丸剂型 婴儿可用 【用法用量】：一天一次，一次为1个疗程，最多连续服用3天
小儿用法：用白开水或糖水送服，或暗投食物中，或同乳共服，空腹服 效果最佳。每日服1次，1次为一个疗程。积食严重未奏效者，隔24小 时再服1次，3次必见好。
年龄
1月 3～4月 7～8月 12月 3～4岁 5～6岁 7～8岁 10岁以上
积食症状：
•孩子消化不良、厌食
•肚子涨、肚子痛、呕吐腹泻
•手足心发烧、腹部发烫，甚至高热、惊风抽搐
•口中有异味、大便干燥或酸臭
•睡不实、夜啼、烦躁不安等
•咳嗽痰鸣（消积止咳）
精选版
7
小儿七珍丸------积食退热，一次见效
积食要不要治？
➢积食会加重胃肠道负担，产生内热，内热不能及时排除， 会导致孩子上火、厌食、便秘、感冒咳嗽，严重的还会引起 高烧发热、气管炎、肺炎。
4.不能治疗积食、便秘、上火
美林（布洛 芬混悬液）
用于感冒或流感引起的发热、头痛、 也用于缓解中度疼痛如关节痛、神经 痛、偏头痛、牙痛。
1.品牌效应 2.退热速度快、解热镇痛作用强
1.肾毒性大，且不可逆 2.使用禁忌多：与其他解热、镇痛、抗炎药物同用 时可增加胃肠道的不良反应，并可能导致溃疡；
3.其他副作用：胃肠道不适，偶有皮疹和耳鸣、头 痛及氨基转移酶升高等
儿科
小儿七珍丸
小儿咳喘灵 颗粒
小儿氨酚黄 那敏颗粒
骄子护脑退 热贴
板蓝根颗粒
精选版
5
小儿七珍丸------积食退热，一次见效
小儿常保月月安
每月一次七珍丹
精选版
6
小儿七珍丸------积食退热，一次见效
什么是积食？
积食：是指小儿因饮食不当，损伤脾胃功能，食物停滞
于胃肠内消化不良所形成的胃肠疾病。
3.里面含有大黄，大黄长期服用可能导致黑肠病
1.广告宣传力度大，品牌效应
小儿七星茶 糖浆
开胃消滞，清热定惊。用于小儿积滞 化热，消化不良，不思饮食，烦躁易 惊，夜寐不安，大便不畅，小便短赤。
2.“茶”概念，体现“健康、安全”， 产品名称优势大
3.历史原因南方患者认可，覆盖面广， 销量大
1.退热作用不强 2.100ml，每次服用10ml，剂量不好掌握，服用不 太方便
2013年一季度会 产品知识介绍
基础医药事业部
市场部：董梨洁 2013年4月9日
精选版
1
产品结构分析
核心产品5 个
运营产品28个
核心产品 运营产品
外围产品26个 产品销量
外围产品 产品利润
精选版
2
核心口 服
核心针 剂
核心基药
三位一体 机会大增
精选版
3
儿科类药品（5个）
——基础医药事业部
精选版
4