轻怡百事可乐广告策划书
百事可乐广告策划
百事可乐广告策划一定位策略1.市场定位产品定位为中高档产品。
以低热量、好味道为产品的特性。
2.广告定位广告以情感诉求为主,主要表现百事轻怡可乐是健康的,运动的，自信的,有魅力的，好交际的，有活力。
3.广告对象定位〖1〗追求时尚、新潮前卫的青少年。
〖2〗在紧张工作中渴望休闲、有品味的白领一族。
（主要受众是20—30岁，核心23—25岁，目标是白领女性消费者，但兼顾男性消费者的需求。
）4.品牌定位：只有轻怡百事可乐是唯一可以让你享受到美妙的百事滋味的低热量的碳酸饮料，让活跃的你更有自信，更有魅力。
二广告分析1.广告目标（1）力求成为中高档的饮料产品，提高百事轻怡可乐在人们心目中的知名度。
（2）提高百事可乐中、低频率饮用者的饮用频率，百事、可口品牌转换者，非碳酸饮料饮用者。
2.广告主题以轻轻松松怡乐无穷为广告的主标题。
另在切实的媒体另用结合主标题不同特色的口号。
报纸广告主题:我的一轻,你的一怡\我的一亲，你的怡.海报广告主题:我要亲轻怡。
网络广告主题：你的一轻，我的一怡。
三. 活动推广策略在知名度迅速建立的同时，要求提升美誉度达到知名度与美誉度的一致，避免知名度与美誉度两者之间脱钩。
今年度轻怡可乐的主口号是：“轻轻松松，怡乐无穷”，结合轻怡可乐是“无糖、不影响体形”的低热量的碳酸饮料。
“渴望无限”是百事可乐口号，也正是今曰新一代理想的写照。
“渴望无限”是人生态度，是百事与全球新一代的共同目标。
而轻怡可乐的轻轻松松也有人生对生活的态度很对自身体型的另一种认识。
促销活动推广：12月25曰,范玮琪将到苏州开个人演唱会，演唱会主题叫“轻松为你唱”，百事轻怡可乐申请成为演唱会的赞助商。
推广目的：增加轻仪可乐的知名度，提醒受众。
更结合轻怡可乐的“轻轻松松，怡乐无穷”主题，也用范玮琪轻盈的身体做广告。
推广口号：结合今年度“轻轻松松，怡乐无穷”主题口号，以“轻轻松松为你唱”为该次赞助活动的主题口号。
推广内容：在演唱会的背景幕挂上轻怡可乐的标准和其他轻怡可乐的信息内容。
百事可乐广告策划方案
百事可乐广告策划方案一、背景介绍百事可乐是全球知名的碳酸饮料品牌，以其独特的口感和广告形象在全球范围内享有盛誉。
为了进一步提升品牌知名度和销量，我们制定了一套全新的广告策划方案。
二、目标受众1. 年龄：18-35岁的年轻消费者，他们对时尚和潮流有较高的追求。
2. 地域：主要覆盖一二线城市，其中包括大学校园和商业中心等热门地区。
3. 兴趣爱好：注重社交和娱乐，喜欢参与时尚活动和体验新鲜事物。
三、广告策略1. 主题：以“激发无限可能”为核心主题，突出百事可乐作为年轻人生活中不可或缺的一部分，传递积极向上、充满活力的品牌形象。
2. 渠道选择：结合线上和线下渠道，通过电视、网络、户外广告等多种形式进行宣传，以覆盖更多目标受众。
3. 品牌大使：邀请具有影响力和代表性的年轻明星作为品牌大使，与品牌形成联动效应。
4. 故事情节：通过制作一系列有趣、引人入胜的广告片，讲述年轻人在百事可乐的陪伴下，实现自己梦想的故事，以吸引目标受众的关注和共鸣。
5. 互动体验：结合线上和线下活动，开展互动体验，如线上抽奖活动、线下音乐节等，增加品牌与消费者的互动和黏性。
四、广告内容1. 电视广告：制作一支30秒的电视广告片，展现年轻人在百事可乐的陪伴下，充满活力地生活的场景。
通过快节奏的剪辑和动感的音乐，传递出品牌积极向上的形象。
2. 网络广告：在各大网络平台投放百事可乐的宣传视频，如抖音、微博、微信等，以及流行的短视频平台。
通过创意短视频和有趣的互动形式，引发年轻人的关注和分享，扩大品牌影响力。
3. 户外广告：在主要商业中心、大学校园和公共交通站点等地投放百事可乐的户外广告牌，以吸引目标受众的眼球。
广告内容可以采用与电视广告相呼应的设计风格，突出品牌形象和主题。
4. 品牌大使活动：邀请知名年轻明星作为品牌大使，与百事可乐形成联动效应。
品牌大使可以参与广告拍摄、线下活动等，通过其影响力和粉丝基础，进一步推动品牌知名度和销量。
5. 互动体验活动：开展线上和线下的互动体验活动，如线上抽奖活动、线下音乐节等。
百事可乐广告策划方案
百事可乐广告策划方案一、背景介绍百事可乐是全球知名的碳酸饮料品牌，以其独特的口感和广告宣传而闻名。
为了进一步提升品牌形象和市场份额，我们制定了一套全面的广告策划方案。
二、目标受众1. 年龄段：15-35岁的年轻人群体，他们对新鲜事物和时尚潮流具有较高的敏感度。
2. 地域范围：主要针对一二线城市的年轻人，因为这些地区的消费能力和消费习惯更加符合我们的目标。
三、主要目标1. 增加品牌知名度：通过广告宣传，提升百事可乐在目标受众中的知名度，使其成为首选碳酸饮料品牌。
2. 塑造品牌形象：通过广告传播，打造百事可乐的时尚、年轻、活力的形象，吸引目标受众的注意力和共鸣。
3. 提升销售量：通过广告宣传，促进销售增长，提高市场份额。
四、广告策略1. 创意概念：以“百事可乐，让你活力四溢”为核心创意概念，突出百事可乐给人带来的活力和快乐感。
2. 广告媒介：结合线上和线下媒介进行广告宣传，包括电视、网络、户外广告等多种形式。
3. 广告内容：a. 电视广告：通过精彩的剧情和动感的音乐，展现百事可乐给人带来的活力和快乐感，吸引目标受众的注意力。
b. 网络广告：在社交媒体平台上发布有趣、创新和引人入胜的短视频广告，通过用户分享扩大影响力。
c. 户外广告：在商业区、校园、地铁等人流密集的地方设置百事可乐广告牌，增加品牌暴光率。
4. 广告时机：a. 电视广告：在年轻人爱慕的电视节目、综艺节目和体育赛事等热门时段播放。
b. 网络广告：在社交媒体平台上的高峰时段发布广告，以吸引更多目标受众的关注。
c. 户外广告：选择高峰期的商业区和交通枢纽，确保广告能够被更多人看到。
五、预算安排根据市场调研和广告投放的需求，我们制定了以下预算安排：1. 电视广告：估计投入500万元，覆盖主要电视媒体和热门节目。
2. 网络广告：估计投入300万元，通过社交媒体平台和视频网站进行广告投放。
3. 户外广告：估计投入200万元，选择高流量地段进行广告牌设置。
百事可乐广告策划
百事可乐广告策划百事可乐是全球闻名的碳酸饮料品牌，深受消费者喜爱。
为了进一步巩固品牌形象，并吸引更多消费者选择百事可乐，我们拟定了一份广告策划方案。
1.广告目标我们的目标是通过广告宣传，提升百事可乐的品牌认知度和美誉度，吸引更多消费者选择百事可乐作为他们的首选碳酸饮料。
2.广告内容2.1 强调品牌特点：百事可乐独特的口感和独特的配方是其吸引消费者的关键。
广告中可以突出百事可乐的独特气泡感和甜度适中的口感，以及其与食物的完美搭配。
2.2 强调品牌形象：百事可乐一直以来都是年轻、时尚和活力的代表。
广告中可以展示百事可乐与年轻人、运动健将和时尚 icon 的联系，传递出品牌的年轻活力形象。
2.3 强调品牌的创新和持续进化：百事可乐一直致力于创新，不断推出新口味和包装设计。
广告中可以通过展示新品和创新设计，强调百事可乐始终保持与时俱进的品牌形象。
3.广告媒体选择3.1 电视广告：电视广告是最具媒体传播力和影响力的形式之一。
我们可以选择在重要电视频道的黄金时间段播放百事可乐的广告，以确保最大程度地覆盖目标受众。
3.2 广告牌和户外广告：广告牌和户外广告可以在城市中心、购物中心和主要交通枢纽等地点展示，增加品牌曝光度。
通过选择具有高流量的地点，可以使更多的人看到我们的广告。
3.3 社交媒体广告：社交媒体是年轻人经常使用的媒体形式。
我们可以通过在主要社交媒体平台上投放广告，如微博、微信、Instagram等，将广告传递给目标受众。
4.广告语和标语4.1 广告语：百事可乐，与你分享快乐时刻！4.2 标语：冰爽可口，一饮而尽！5.广告效果评估为了评估广告的效果，我们可以进行以下几项工作：5.1 消费者调查：通过对广告观看者的问卷调查，了解他们对广告的认知和喜好程度，进而评估广告的影响力。
5.2 销售数据分析：通过对广告上线后的销售数据进行分析，观察是否有明显的销售增长，以评估广告对销售的影响。
5.3 媒体曝光度监测：通过媒体监测工具，监测广告在电视、广告牌和社交媒体上的曝光度，了解广告的覆盖程度。
百事可乐促销专业策划
轻怡可乐（百事可乐）——促销方案策划人：林梦飞班级：营销1003策划时间：-6-11目录一．市场分析二．消费群分析三．产品分析四．诉求定位五．SWOT分析六．促销目的七．设计促销传播信息八．促销方式九．促销预算十．促销方案十一．促销效果前言近年来，国内经济处在高速发展状态，各行各业都进入饱和阶段，市场竞争不断加剧，愈来愈多公司发现仅仅以顾客为本、以社会为本，尽管可以开展业务，但是很难保持公司动态优势。
为了使公司长期保持在竞争中优势地位，就必要稳妥地应对竞争者不断挑战。
如何才干在竞争中立于不败之地呢？战略分析和营销策划是十分核心。
战略分析涉及公司自身战略和竞争对手战略，在进行了细致分析后，一种有针对性促销活动便会浮出水面。
本次促销方案重要是但愿通过活动可以提高品牌知名度；增长产品市场占有率；建立关系网络等。
一．市场分析◆市场前景非常乐观，在近几年将会有较大市场总容量增长在可乐市场,低糖饮料成长速度大大高于整体市场增长速度，由此可见轻怡可乐潜在。
二．消费群分析◆在美国，轻怡可乐重要消费群集中在女性，年龄在12 --- 35岁，约占70%左右。
而在中华人民共和国市场，特别在广州市场,通过市场调研成果显示：轻怡可乐重要消费群会是20 – 30岁人群，其中女性占53%。
而更重要将会是年龄在23 – 25岁左右，她们将更容易接受低热量可乐。
23 – 25岁女性是新世纪中最具活力、最活跃“新贵”族，她们将比上一代更加自信，更加注重生活质量，同步能更注意身心健康和展示自身无穷魅力，呈现自我，拥有骄人魅力是首要。
三．产品分析1. 产品状况品牌名称：百事可乐产品属性：碳酸饮料产品类型：瓶装型（灌装型）产品特点：百事可乐是典型碳酸饮料，其重要特点是在饮料中加入CO2，依照国家饮料分类原则，在碳酸饮料中专门有一种类型是可乐型，它是具有遮糖色，可乐香精或类似可乐果，果香混合而成碳酸饮料。
且CO2可以起杀菌、抑菌作用，还能通过蒸发带走体内热量，起到降温作用，使人喝起来非常爽口。
百事可乐广告策划方案
百事可乐广告策划方案标题：百事可乐广告策划方案引言概述：百事可乐是全球知名的饮料品牌，其广告策划方案至关重要。
本文将针对百事可乐广告策划方案进行详细分析和提出建议，以期提升品牌知名度和市场份额。
一、目标受众定位1.1 确定目标受众：根据市场调研数据，确定主要目标受众群体，包括年龄、性别、地域等方面的特征。
1.2 深入了解目标受众：通过调研和分析，了解目标受众的消费习惯、喜好和需求，为广告内容制定提供参考。
1.3 制定针对性广告策略：根据目标受众的特点，制定相应的广告策略，包括广告语言、形式、渠道等方面。
二、广告内容创意2.1 强调产品特点：在广告中突出百事可乐的口感、品质和独特之处，吸引目标受众的注意。
2.2 创意形式多样：结合当下流行的广告形式，如微电影、动画、互动广告等，增加广告的吸引力和影响力。
2.3 融入情感元素：通过故事情节或情感元素，让广告更具感染力和共鸣，提升受众对品牌的认可度和好感度。
三、广告传播渠道选择3.1 多渠道覆盖：选择多种传播渠道，包括电视、网络、社交媒体等，实现全方位的品牌曝光和传播。
3.2 重点投放重要场合：在重要的传播场合，如大型活动、节日等，增加广告曝光率和影响力。
3.3 结合线上线下：结合线上线下的传播方式，实现信息互通和传播效果的最大化。
四、广告宣传周期安排4.1 确定宣传周期：根据产品销售季节性和市场需求，确定广告宣传的时间节点和周期。
4.2 分阶段推进：将广告宣传分为不同阶段，根据不同阶段的目标和策略，有序推进广告宣传计划。
4.3 持续跟踪效果：在宣传周期内，持续跟踪广告效果和受众反馈，及时调整广告策略和内容。
五、广告效果评估与优化5.1 设立评估指标：根据广告宣传的目标和策略，设立相应的评估指标，如曝光率、点击率、转化率等。
5.2 定期评估效果：定期对广告效果进行评估和分析，发现问题和不足之处，及时进行优化和改进。
5.3 持续改进提升：根据评估结果和市场反馈，持续改进广告策略和内容，提升广告效果和品牌影响力。
66林梦飞 百事可乐促销策划)
轻怡可乐<百事可乐）——促销方案策划人：林梦飞班级：营销1003策划时间：2018-6-11目录一．市场分析二．消费群分析三．产品分析四．诉求定位五．SWOT分析六．促销目标七．设计促销传播信息八．促销方式九．促销预算十．促销方案十一．促销效果前言近年来，我国经济处于高速发展状态，各行各业都进入饱和阶段，市场竞争不断加剧，愈来愈多的企业发现仅仅以顾客为本、以社会为本，尽管可以开展业务，但是很难保持企业的动态优势。
为了使企业长期保持在竞争中的优势地位，就必须稳妥地应对竞争者的不断挑战。
如何才能在竞争中立于不败之地呢？战略分析和营销策划是十分关键的。
战略分析包括企业自身战略和竞争对手的战略，在进行了细致的分析后，一个有针对性的促销活动便会浮出水面。
本次促销方案主要是希望通过活动可以提高品牌的知名度；增加产品的市场占有率；建立关系网络等。
一．市场分析◆市场前景非常乐观，在近几年将会有较大的市场总容量增长在可乐市场,低糖饮料的成长速度大大高于整体市场的增长速度，由此可见轻怡可乐的潜在。
二．消费群分析◆在美国，轻怡可乐的主要消费群集中在女性，年龄在12 --- 35岁，约占70%左右。
而在中国市场，尤其在广州市场,通过市场调研的结果显示：轻怡可乐的主要消费群会是20 – 30岁的人群，其中女性占53%。
而更重要的将会是年龄在23 – 25岁左右，他们将更容易接受低热量的可乐。
23 – 25岁的女性是新的世纪中最具活力的、最活跃的“新贵”族，他们将比上一代更加自信，更加注重生活的质量，同时能更注意身心的健康和展示自身的无穷魅力，展现自我，拥有骄人的魅力是首要。
三．产品分析1.产品情况品牌名称：百事可乐产品属性：碳酸饮料产品类型：瓶装型<灌装型）产品特点：百事可乐是典型的碳酸饮料，其主要特点是在饮料中加入CO2，根据国家饮料分类标准，在碳酸饮料中专门有一种类型是可乐型，它是含有遮糖色，可乐香精或类似可乐果，果香混合而成的碳酸饮料。
百事可乐广告策划方案
百事可乐广告策划方案【百事可乐广告策划方案】一、背景介绍百事可乐是全球领先的碳酸饮料品牌之一，拥有广泛的市场份额和消费者基础。
为了进一步巩固品牌形象，提升市场竞争力，我们拟定了以下广告策划方案。
二、目标受众1. 年龄段：18-35岁的年轻人群，包括学生、白领、自由职业者等。
2. 地域范围：主要覆盖一二线城市，重点关注消费能力较强的地区。
三、广告宣传目标1. 提升品牌知名度：通过广告宣传，让更多的消费者了解百事可乐，并形成良好的品牌认知。
2. 强化品牌形象：传递百事可乐年轻、时尚、活力的品牌形象，与目标受众建立情感共鸣。
3. 增加销售量：通过广告宣传，刺激消费者购买欲望，提高产品销售量。
四、广告渠道选择1. 电视媒体：选择优质的电视节目时段进行广告播放，覆盖广泛的受众群体。
2. 网络媒体：通过各大视频网站、社交媒体等平台进行广告投放，针对年轻人群体的在线行为习惯。
3. 户外广告：选择交通枢纽、商业中心、校园等人流密集区域进行户外广告投放，增加品牌曝光度。
4. 媒体合作：与时尚、音乐、体育等相关媒体进行合作，通过赞助、活动等形式扩大品牌影响力。
五、广告内容创意1. 主题：百事可乐，与你一起享受青春活力！2. 故事情节：通过一系列场景切换，展现年轻人在不同场合中畅饮百事可乐的快乐时刻，如聚会、运动、旅行等。
3. 角色塑造：选择具有代表性的年轻演员或明星作为广告形象代言人，塑造与品牌形象相符的青春偶像。
4. 音乐配乐：选用流行、活力的音乐作为广告背景音乐，增加广告的吸引力和记忆度。
5. 引导消费：通过展示产品的特点和口感，激发消费者的购买欲望，例如展示冰爽口感、独特的气泡感等。
六、广告效果评估1. 媒体监测：通过第三方媒体监测机构对广告播放效果进行监测和评估，包括曝光量、点击量、传播效果等指标。
2. 消费者调研：通过市场调研机构进行广告效果评估，了解消费者对广告的认知度、喜好度、购买意愿等。
3. 销售数据分析：通过销售数据分析，评估广告对销售量的影响，进一步了解广告效果。
轻怡百事可乐广告项目策划书
广告策划书轻怡百事可乐市场目录一．市场分析 (1)二．产品分析 (4)三．定位策略 (6)四．广告分析 (6)五．价格策略 (7)六．活动推广策略 (8)七．媒介策略 (10)八．广告经费预算 (14)前言百事公司创始与1898年,至尽已有百年历史。
百事公司在中国的历史可以追溯到中国实行改革开放政策之初。
1981年，百事公司与中国政府签约在兴建百事可乐罐装厂，成为中国的首批美国商业合作伙伴之一。
到目前为止，百事在中国各合资、独资企业及其他项目的投资已达一亿多美元。
为了满足低热量的健康饮品的市场需求，进一步完善百事可乐产品线，赢得更多的市场机会和货价空间，百事可乐公司于2000年在全国正式推出银色的罐装碳酸饮料轻怡百事可乐。
一.市场分析◆ 1.消费者分析省开启饮料市场已有几十年的历史，开始主要是以国的饮料品牌占主要地位，人民也钟爱着国品，可到了1981年随着百事可乐进军中国，就开始改变中国的各品牌的饮料占有率。
到了1984年，可口可乐及百事可乐占了约16%左右的市场占有率，在短短4年的时间，能有这样的成果，令人刮目相看。
时至今日百事可乐与可口可乐成为了地区甚至中国饮料业的熬头。
年轻人，他们热爱运动，追求时尚，他们经常饮用的产品主要是百事可乐与可口可乐、第五季、果汁、与冰红茶。
他们喜欢购买有时尚感的饮料。
经过统计分析调查问卷所获的资料表明：年轻一代的消费者比较钟情于百事可乐（占34%），可是可口可乐的也不上上下也（占20%），形势有点逼迫。
还有其他的饮料的忠实者。
（如图一）图1从消费者购买心理的角度来看，消费者购买饮料的心理主要有：买味道：从之前我们调查显示（见轻怡可乐调查报告），41%的人认为口感好重要，所以味道是饮品商生产首先顾及的重点。
买名气：在同一档次的产品中，那个品牌响就购买那个品牌的产品，在公共场所群体消费更是如此，消费者购买的主要是心理满足感，与自豪感。
我们的调查显示，有21%的人认为品牌是主导他们购买产品的最主要因素之一。
百事可乐广告策划方案
百事可乐广告策划方案标题：百事可乐广告策划方案引言概述：百事可乐作为全球知名的碳酸饮料品牌，一直以来都以其独特的广告策划而闻名。
本文将针对百事可乐的广告策划方案进行详细阐述，包括品牌定位、目标受众、创意表达、媒体渠道和效果评估。
一、品牌定位：1.1 突出产品特点：百事可乐广告策划方案首先要突出产品的特点，如独特的口感、清新的气泡和可口的味道。
1.2 强调品牌形象：通过广告将百事可乐与快乐、活力和青春等形象联系起来，打造品牌的独特个性。
1.3 引导消费者情感：通过广告表达百事可乐带来的愉悦和享受，引导消费者与品牌产生情感共鸣。
二、目标受众：2.1 年轻人群体：百事可乐广告策划方案应将目标受众定位为年轻人，因其对新鲜事物的接受度高，更容易接受品牌的创意表达。
2.2 喜爱碳酸饮料的人群：针对喜欢碳酸饮料的人群，通过广告传递百事可乐的独特魅力，吸引他们选择百事可乐。
2.3 追求个性化的消费者：通过广告策划方案，将百事可乐定位为追求个性化的消费者的首选，打造与众不同的品牌形象。
三、创意表达：3.1 故事情节：通过故事情节的方式，将百事可乐与消费者的生活场景相结合，创造出引人入胜的广告效果。
3.2 视觉冲击力：利用鲜艳的色彩、动感的画面和独特的拍摄手法，增强广告的视觉冲击力，吸引消费者的注意力。
3.3 幽默元素：在广告中加入幽默元素，增加观众的共鸣和记忆点，使广告更具吸引力。
四、媒体渠道：4.1 电视广告：电视广告是传播力度最大的媒体渠道，通过精心制作的百事可乐广告，将品牌形象深入人心。
4.2 社交媒体：利用社交媒体平台，如微博、微信等，与年轻人群体进行互动，增加品牌的曝光度和影响力。
4.3 线下活动：通过举办线下活动，如音乐节、体育比赛等，将百事可乐与消费者紧密联系起来，增加品牌的可见度。
五、效果评估：5.1 市场调研：通过市场调研了解广告在目标受众中的知名度和认可度，为后续广告策划提供数据支持。
5.2 销售数据分析：通过分析销售数据，评估广告对销售额的影响，以确定广告策划的有效性。
轻怡百事可乐广告策划书
目录一.前言二.市场分析三.广告战略和策略四.广告地区和广告受众五.广告预算六.配套措施和策略七.广告效果预测八.问卷一.前言自1986年深圳第一家罐装百事可乐建立并生产以来百事可乐一直以“新一代的选择”为目标和口号伴随着年轻时尚打进中国碳酸饮料市场引领时尚但是因为碳酸饮料的高热量高卡路里的原因使百事可乐以及其相同碳酸饮料失去了部分消费者市场所以百事可乐公司推出“轻怡百事可乐”这款低卡路里低热量的饮料即满足消费者对可乐的喜爱又至于担心自己因此而发胖.本次广告的目标:使消费者更多的了解“轻怡百事可乐”的低热量卡路里的特点接受“轻怡百事可乐”以扩展“轻怡百事可乐”的市场.二.市场分析1.市场环境分析:(1)产品自身分析:“轻怡百事可乐”是百事可乐分支出来的一种低热量低卡路里碳酸型饮料目前市场上生产可口可乐的商家中只有百事可乐推出了此类型的碳酸型饮料“轻怡百事可乐”仍然坚持百事可乐的“新一代的选择”的口号以蔡依林为形象代言同时因为“轻怡百事可乐”是新生产品所以在广告上要更多的突出其低热量低卡路里的特点以提高消费者的认知度和刺激其购买兴趣.(2)竞争对手分析:目前市场上与百事可乐的最大的竞争对手当属可口可乐.这红与蓝的竞争是持久性的可口可乐在中国的饮料的市场上的销售率是不可忽视的. “轻怡百事可乐”做为百事可乐的新兴产品当与众不同的突出其特点做为市场上第一个无糖低热量低卡路里的碳酸型饮料应在可口可乐中脱颖而出.在广告中常表现应与可口可乐不同要比可口可乐的热量低卡路里低的优势使更多的消费者购买“轻怡百事可乐”.1.企业经营状况分析:百事可乐的知名度是众所周知的企业以“新一代的选择”为号其代言人都是以新一代的年轻人的偶像例如:蔡依林“轻怡百事可乐”陈冠希(清柠百事可乐)周杰伦和古天乐(百事可乐).以他们较高的欢迎度是新一代年轻人选择百事可乐的原因之一同时百事可乐与KFC的强强合作也证明了百事公司实力是不容忽视的以其大手比的宣传和百事可乐自身的口感好可乐品种多样的特点赢得消费者的喜欢也使百事可乐成为世界上数一数二的饮料生产厂家同时也在中国的饮料市场上占有一席之地所以“轻怡百事可乐”能够打开市场也是很有前景的.2.产品分析:百事可乐公司的产品为:百事可乐轻怡百事可乐清柠百事可乐七喜美年达(橙味葡萄味)七种.本次宣传的主题是“轻怡百事可乐”.本产品的特点就是与其他几种碳酸饮料的不同虽然同类碳酸饮料但是“轻怡百事可乐”强调的是低热量低卡路里无糖每100毫升含少于0.2千卡热量(相当于0.8千焦)这是比其他可乐等碳酸型可乐热量低很多的.因此在广告宣传时应突出其特点从产品包装上来看本产品以银白色为包装与百事可乐清柠百事可乐可口可乐区别开来只为突出其特点与众不同产品代言人是蔡依林是最近很有名气的艺人因其是百事代言人中唯一的女代言人也因其身材很好所以使得“轻怡百事可乐”更加突出其特点也可促使许多爱美女士选择此产品而不用担心会发胖所以在广告宣传中应突出胖与不胖的因素是选择是是否选择了“轻怡百事可乐”选择则不胖不选择则胖.1.产品分析:百事可乐公司的产品为:百事可乐轻怡百事可乐清柠百事可乐七喜美年达(橙味葡萄味)七种.本次宣传的主题是“轻怡百事可乐”.本产品的特点就是与其他几种碳酸饮料的不同虽然同类碳酸饮料但是“轻怡百事可乐”强调的是低热量低卡路里无糖每100毫升含少于0.2千卡热量(相当于0.8千焦)这是比其他可乐等碳酸型可乐热量低很多的.因此在广告宣传时应突出其特点从产品包装上来看本产品以银白色为包装与百事可乐清柠百事可乐可口可乐区别开来只为突出其特点与众不同产品代言人是蔡依林是最近很有名气的艺人因其是百事代言人中唯一的女代言人也因其身材很好所以使得“轻怡百事可乐”更加突出其特点也可促使许多爱美女士选择此产品而不用担心会发胖所以在广告宣传中应突出胖与不胖的因素是选择是是否选择了“轻怡百事可乐”选择则不胖不选择则胖.2.消费者分析:(1)知名度:从消费者心中的知名度来讲在消费者心中百事可乐是可以让消费者指名购买的饮料但是“轻怡百事可乐”的知名度是很低的消费者只知道百事可乐而不知道“轻怡百事可乐”所以要突出“轻怡百事可乐”的瘦身的特点让其脱颖而出打响其在消费者心中的知名度尤其是年轻女士的知名度.(2)口感:无论是可口可乐还是百事可乐饮料就是要有很好的口感不好喝的饮料谁都不会去选择的.消费者在喝可乐时会感觉到味道很清爽很甜所以在选择方面消费者会倾向于口感清爽味道甜的饮料但又希望能低热量所以“轻怡百事可乐”正好满足了消费者的要求. “轻怡百事可乐”是无糖低卡路里的饮料因为无糖会使消费者感到新鲜所以在宣传中要突出这个特点给消费者带来好处使消费者能很乐意的购买.一.广告战略和策略:本次广告主要是通过平面广告的形式向消费者传达“轻怡百事可乐”低卡路里低热量的特点同过对比的方式向消费者传达“轻怡百事可乐”低热量低卡路里的特点本次平面广告主要是通过一个故事形式来传达我过自古有选妃的形式古时选妃用一个圈圈套在妃子的身上如果圈圈能掉下来就证明女子很苗条;如果掉不下来则只能被淘汰.广告平面构图和构想:在画面的右下角有“轻怡百事可乐”的图片文案是“轻怡百事更窈窕圈圈掉下来”.以此说明想让自己的身材向成妃的女子那样圈圈掉下来吗?那么就喝“轻怡百事可乐”.图中色彩以百事可乐标志“红白蓝”为背景中间成妃女子的衣服和头饰以“白蓝红”为色调隐意“轻怡百事可乐”两边落选女子服饰与头饰以“绿黄”为色调隐意“可口可乐公司的雪碧”:另一个女子服饰与头饰以“红白”为色调隐意“可口可乐”同时拥有浓厚的中国风.以这样的平面希望以此能使消费者能够尝试够买“轻怡百事可乐”给消费者留下深刻的印象.本次广告媒体选择:路牌广告POP广告广告传单和招贴广告网络广告时尚杂志和娱乐性报纸交通广告.1.路牌广告:在各个公交站牌进行发布可以随时宣传.1.POP广告:在各超市百事可乐专柜可以发布广告这样可以使顾客就近观看产品缩短商品与消费者之间的距离可直接提高消费者的购买兴趣容易产生购买.2.广告传单和招贴广告:可以在各大学校发表和人流多的地方发表因为百事可乐要面对的是年轻一代的人群.3.网络广告:可在百事官方网站和点击率高的网站发布.4.时尚杂志和娱乐性报纸:因为看时尚杂志和娱乐性报纸的人大多是年轻一代的消费者特别是女性杂志这样也可以提高消费者的认知产生购买兴趣.5.交通广告:在公共汽车车身发表同样可以吸引受众眼球加深对产品的印象.上述广告发布“轻怡百事可乐”上市时期和推广时期一.广告地区和广告受众:本次广告主要是针对石家庄地区的年轻消费者以拓宽“轻怡百事可乐”的市场增强其知名度.主要的人群是年轻人群如:学生白领和爱喝饮料又怕发胖的人群特别是女士之所以选择石家庄地区因为石家庄是河北省省会在拓展其市场以后可以更好的拓宽河北省其他地区的市场.二.广告预算:类型路牌广告POP广告广告传单和招贴广告网络广告时尚杂志和娱乐性报纸交通广告费用(元)100001000010000200003000012000总共: 92000元一.配套措施和策略:1.可以推出集瓶盖或集拉环换明星物品海报活动.如:(1)集瓶盖或拉环两个可换明星海报一张(只限“轻怡百事可乐”).(2)集瓶盖或拉环八个可换明星水杯一个(限“轻怡百事可乐”四个).(3)集瓶盖或拉环十个加五元可换明星T恤一件(限“轻怡百事可乐”五个)2.可以揭盖或拉环有奖奖品为第七届“百事音乐风云榜”入场券(只限“轻怡百事可乐”)七.广告效果预测:希望能够提高“轻怡百事可乐”的知名度拓宽其在石家庄的市场以打响河北省使消费者了解到“轻怡百事可乐”的低热量低卡路里的优点喜爱“轻怡百事可乐”.八.问卷:关于“轻怡百事可乐”市场调查问卷为提高“轻怡百事可乐”知名度以及使消费者对其低热量低卡路里的特点的了解特做此调查.谢谢合作!个人信息姓名:年龄:o15-20o21-25o26-35o35以上性别:收入:o800以下(包含800)o800-1500o1500以上说明:请在1-6题符合你要求的条件下打“ü” 在第7题填入你的意见.(1)您是否饮用过“轻怡百事可乐”o是o否(2)您是否介意可乐型饮料卡路里的低含量o是o否(3)您对“轻怡百事可乐”味道是否满意o是o否(4)您对“轻怡百事可乐”外包装是否满意o满意o不满意o一般(5)您喜欢什么样口感的可乐(可多选)o清爽o低热量o味甜o无糖(6)什么样的碳酸型饮料您会选择购买o低热量o高热量o无所谓(7)您认为“轻怡百事可乐”还有什么不足之处请提出宝贵意见..时间: 调查者: 编号:。
轻怡可乐百事可乐促销方案
轻怡可乐百事可乐促销方案文件管理序列号：[K8UY-K9IO69-O6M243-OL889-F88688]【最新资料，WORD文档，可编辑】轻怡可乐（百事可乐）促销方案□市场背景□促销目标□促销定位：○时间、地点、对象○商品信息、品牌信息□促销主题：○小标题□促销活动方案：○活动内容方式○活动奖项设置○联合活动场所○时间进度表□促销传播方式□促销预算□促销效果展望□小”贴士”册内容构想●市场背景●◆市场前景非常乐观，在近几年将会有较大的市场总容量增长在可乐市场,低糖饮料的成长速度大大高于整体市场的增长速度，由此可见轻怡可乐的潜在。
◆在美国，轻怡可乐的主要消费群集中在女性，年龄在12 --- 35岁，约占70%左右。
而在中国市场，尤其在广州市场,通过市场调研的结果显示：轻怡可乐的主要消费群会是20 – 30岁的人群，其中女性占53%。
而更重要的将会是年龄在23 – 25岁左右，他们将更容易接受低热量的可乐。
◆ 23 – 25岁的女性是新的世纪中最具活力的、最活跃的“新贵”族，他们将比上一代更加自信，更加注重生活的质量，同时能更注意身心的健康和展示自身的无穷魅力，展现自我，拥有骄人的魅力是首要。
◆○轻怡可乐目前具备的优势和机会是百事可乐建立起来的，自身的品牌建设和销量提升工作均没有开展强有力的活动来支持。
◆措施：○通过售点的具吸引力的大力度促销，以及轻怡可乐的USP传播，提升售点的即时性销量和永久性销量。
○通过特殊通路与分销通路的整合传播来扩大轻怡可乐的知名度。
●促销目标●◆丰满百事可乐的产品品项，使百事可乐在售场的货架、堆头的陈列更加生动化。
◆扩大轻怡可乐在广州市场的知名度。
◆提升轻怡可乐的售点、卖场的实现销量。
●促销定位●◆时间、地点、对象：卖场（KEY ACCOUNT）：------------ 在广州市场选取15家卖场------------ 对消费者转奖百分百中奖的方式进行奖品促销------------ 2月17日至3月18日的所有星期六、日全天运动场所：------------ 体育馆、健身房、网球场、高尔夫球场------------ 与运动场联合对消费者进行双重优惠的促销------------ 2月17日至3月18日全天营业时间娱乐场所：------------ 台球厅、保龄球场、咖啡厅等------------ 与娱乐场所联合对消费者进行连环优惠促销------------ 2月17日至3月18日全天营业时间◆商品USP：○低热量（低卡路里）○好味道◆品牌信息：○让活跃的你更自信更有魅力●促销主题●◆活动主题：轻怡可乐低热量，新生代魅力大拥抱（拥有新宠爱，魅力自然来）◆通路活动小标题：卖场：拥有新世纪新宠，健康活力轻轻松。
(整理)百事可乐广告设计策划方案.
《广告学》课程设计百事集团百事可乐2011年度广告策划方案院(系)别管理系专业市场营销专业班级学号姓名策划时间指导教师成绩二○一○年十一月内容概要我们通过对百事可乐与可口可乐已经国产非常可乐的认真对比，并从市场，消费者，竞争对手和产品等各个方面对百事可乐的此次广告策划进行认真的整理，构思，并采用现在比较流行的传播策略整合营销传播进行宣传策划，争取各个方面来为此次广告策划服务。
传播策略整合营销传播(IMC)的中心思想是在与消费者的沟通中，统一运用和协调各种不同的传播手段，使不同的传播工具在每一阶段发挥出最佳的，统一的，集中的作用，其目的是协助品牌建立起与消费者之间的长期关系.百事可乐的整合营销传播就是把公共关系，广告宣传，人员推销，营业推广等促销策略集于一身，在整合营销传播中，各种宣传媒介和信息载体相辅相成，相互配合，相得益彰，此次广告策划大体符合传播策略整合营销传播的思想。
目录一、前言 (1)二、市场分析 (1)2-1外部环境 (1)2-2自身环境 (2)三、消费者分析 (2)四、竞争对手分析 (3)4-1对手企业的基本情况 (3)4-2对手的广告策略 (3)五、产品SWOT分析 (4)六、广告策略 (6)6-1 广告目标 (6)6-2广告地区 (6)6-3广告目标市场 (6)6-4广告定位 (6)6-5广告整合传播 (6)6-6媒介组合策略： (7)6-7 广告表现策略 (7)七、广告媒介安排 (10)八、广告费用预算 (10)九、附件 (11)一、前言近几年来，碳酸饮料已成为年轻人生活不可或缺的一部分，而可乐所占比例则更大。
百事可乐最初于1890年代由美国北加洲一位名为CALEB BRADHAM 的药剂师所造，以碳酸水、糖、香草、生油、胃蛋白酶(pepsin) 及可乐果制成。
该药物最初是用于治理胃部疾病，后来被命名为“Pepsi”，并于1903年6月16日将之注册为商标。
是美国百事公司推出的一种碳酸饮料，也是可口可乐的主要竞争对手。
百事可乐广告策划书
百事可乐广告策划书第1篇：百事可乐广告策划书百事广告策划书策划说明百事可乐最初于1890年代由美国北加洲一位名为Caleb Bradham 的药剂师所造，以碳酸水、糖、香草、生油、胃蛋白酶(pepsin)及可乐果制成。
该药物最初是用于治理胃部疾病，后来被命名为“Pepsi”，并于1903年6月16日将之注册为商标。
是美国百事公司推出的一种碳酸饮料，也是可口可乐的主要竞争对手。
但是由于2009年经济危机的影响，中国饮料市场并不稳定。
为了巩固该公司在中国市场的地位，提高品牌忠诚度与销量，经过大量的市场调查后，特作出本次策划。
一、企业及总体市场分析百事公司是世界上最成功的消费品公司之一，在全球200多个国家和地区拥有14万雇员，2004年销售收入293亿美元，为全球第四大食品和饮料公司。
是可口可乐的主要竞争者。
百事在中国的历史可以追溯到中国实行改革开放之初。
1981年，百事可乐与中国政府签约并在深圳兴建百事可乐灌装厂，成为首批进入中国的美国商业合作伙伴之一。
时至今日，百事已在全国各地先后建立了40多家合资或独资的企业，总投资超过10亿美元，直接员工近10,000人，提供间接就业机会达 150,000个。
当今市场上，各式饮料琳琅满目，各类果汁和蔬菜汁饮料类产品备受推崇，对碳酸饮料形成了一定的替代，在我国，“两乐”仍是很多年轻人的钟爱，有着稳定的消费人群和消费需求，但近年需求上升趋势有所减缓。
目前，由于消费者对健康的重视，碳酸饮料在乳饮料中所占的比重越来越低，以饮用水、果汁、茶饮料为代表的子行业将成为软饮料行业日后发展的趋势。
二、市场分析（一）市场背景现在市面上得饮料供选性很多，包括果汁，碳酸饮料，奶制品，饮用水，运动饮料，凉茶等，在饮料市场中，我们能够感受到激烈的竞争，而饮料消费群体以年轻人为主，而碳酸饮料在其中占了很大的比例。
（二）产品情况百事可乐属于碳酸饮料，包括: 百事可乐轻怡百事可乐清柠百事可乐七喜美年达(橙味葡萄味)七种.在碳酸饮料中占据着重要的地位。
百事可乐广告策划书
百事可乐广告策划书一、背景介绍百事可乐作为世界知名的碳酸饮料品牌，一直以来都扮演着年轻、激情和时尚的代表角色。
然而，随着市场竞争的不断加剧，百事可乐需要通过一系列有力的广告策划来保持其在消费者心中的形象，并进一步拓展市场份额。
二、目标群体分析1. 年轻人群体：百事可乐一直以来都以年轻人为目标消费群体，他们对新鲜事物和时尚潮流有着强烈的兴趣。
通过创新的广告策划，可以更好地吸引年轻人的目光，并提高他们对百事可乐品牌的认可度和忠诚度。
2. 儿童和青少年：儿童和青少年是百事可乐另一个重要的消费群体。
通过利用动画形象和亲子活动等方式，可以增强儿童和青少年对百事可乐的好感度，进而促使他们成为长期的消费者。
三、广告策略1. 强调品牌个性百事可乐一直以来都注重塑造自己的品牌形象，强调与众不同和个性独特性。
广告策划中应强调百事可乐的独特口感和愉悦的饮用体验，以此吸引消费者的注意。
2. 利用明星效应选用具有较高知名度和吸引力的明星作为品牌代言人，能够有效地吸引消费者的关注，增加品牌的认可度。
明星代言人可以在广告中展示与百事可乐相关的时尚形象和活力，与品牌形象进行巧妙结合，创造出更具吸引力的广告效果。
3. 结合互动营销利用社交媒体平台和在线互动活动，与消费者进行更直接的互动。
例如，推出百事可乐的线上游戏或者挑战活动，鼓励消费者参与讨论和分享自己的故事，提高品牌的曝光度和话题性。
4. 创意和趣味性通过创意和趣味性的广告表现形式，吸引消费者的目光并引起他们的共鸣。
可以选用动画、卡通形象或者幽默搞笑的故事情节，以此增加广告的传播度和吸引力。
四、广告实施计划1. 第一阶段：品牌形象宣传通过一系列品牌形象宣传的广告，突出百事可乐的个性特点和与众不同之处。
通过电视、电台、户外广告等渠道进行宣传，提高消费者对百事可乐品牌的认知度和好感度。
2. 第二阶段：明星代言选用知名明星作为百事可乐的品牌代言人，制作一系列有关百事可乐的广告和宣传片。
轻怡百事可乐广告策划书
销售数据统计
收集轻怡百事可乐产品的销 售数据，通过对比广告投放 前后的销售量变化，评估广 告效果。
专家评审
邀请广告行业专家对广告创 意进行评估，给出专业意见 和打分。
社交媒体监测
利用社交媒体监测工具，分 析广告投放后社交媒体上关 于轻怡百事可乐的讨论和互 动情况。
评估结果
品牌知名度显著提升
通过广告投放，轻怡百事可乐品牌知 名度得到了显著提升，目标受众对品 牌的认知度明显提高。
广告渠道
电视媒体
在主流电视台和卫视进行广告投放，覆盖广泛的受众 群体。
网络媒体
在社交媒体平台、视频分享网站、新闻网站等网络媒 体进行广告投放。
户外媒体
在城市商圈、公共交通工具等户外场所进行广告投放 ，吸引流动人群。
04
广告创意
创意概念
健康生活
强调轻怡百事可乐的低糖、低卡路里特点，倡导健康生活理念。
轻松享受
突出轻怡百事可乐的轻盈口感，让消费者在享受美味的同时减轻 负罪感。
时尚潮流
将轻怡百事可乐与年轻、时尚的生活方式联系起来，吸引年轻人 群。
创意表现
视觉元素ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
运用清新、自然的色调和简洁的视觉元素，突出产品的轻盈感。
音效设计
选择轻松愉悦的音乐和音效，营造轻松愉悦的氛围。
人物形象
选择具有活力和正能量的年轻明星或偶像代言，展现积极向上的形 象。
销售量
分析广告投放后轻怡百事可乐产品的销售数 据变化，了解广告对销售的拉动效果。
品牌美誉度
评估目标受众对轻怡百事可乐品牌的情感倾 向和忠诚度。
广告创意评价
邀请专业人士和目标受众对广告创意进行评 价，了解广告的创新性和吸引力。
百事可乐“轻怡可乐”营销策划推广方案
百事可乐“轻怡可乐”营销策划推广方案百事可乐“轻怡可乐”营销策划推广方案□市场背景□促销目标□促销定位：○时间、地点、对象○商品信息、品牌信息□促销主题：○小标题□促销活动方案：○活动内容方式○活动奖项设置○联合活动场所○时间进度表□促销传播方式□促销预算□促销效果展望□小”贴士”册内容构想●市场背景●◆市场前景非常乐观，在近几年将会有较大的市场总容量增长在可乐市场,低糖饮料的成长速度大大高于整体市场的增长速度，由此可见轻怡可乐的潜在。
◆在美国，轻怡可乐的主要消费群集中在女性，年龄在12 --- 35岁，约占70%左右。
而在中国市场，尤其在广州市场,通过市场调研的结果显示：轻怡可乐的主要消费群会是20 – 30岁的人群，其中女性占53%。
而更重要的将会是年龄在23 – 25岁左右，他们将更容易接受低热量的可乐。
◆23 –25岁的女性是新的世纪中最具活力的、最活跃的“新贵”族，他们将比上一代更加自信，更加注重生活的质量，同时能更注意身心的健康和展示自身的无穷魅力，展现自我，拥有骄人的魅力是首要。
◆SWOT分析：◆总结：○轻怡可乐目前具备的优势和机会是百事可乐建立起来的，自身的品牌建设和销量提升工作均没有开展强有力的活动来支持。
◆措施：○通过售点的具吸引力的大力度促销，以及轻怡可乐的USP传播，提升售点的即时性销量和永久性销量。
○通过特殊通路与分销通路的整合传播来扩大轻怡可乐的知名度。
●促销目标●◆丰满百事可乐的产品品项，使百事可乐在售场的货架、堆头的陈列更加生动化。
◆扩大轻怡可乐在广州市场的知名度。
◆提升轻怡可乐的售点、卖场的实现销量。
●促销定位●◆时间、地点、对象：卖场（KEY ACCOUNT）：------------ 在广州市场选取15家卖场------------ 对消费者转奖百分百中奖的方式进行奖品促销------------ 2月17日至3月18日的所有星期六、日全天运动场所：------------ 体育馆、健身房、网球场、高尔夫球场------------ 与运动场联合对消费者进行双重优惠的促销------------ 2月17日至3月18日全天营业时间娱乐场所：------------ 台球厅、保龄球场、咖啡厅等------------ 与娱乐场所联合对消费者进行连环优惠促销------------ 2月17日至3月18日全天营业时间◆商品USP：○低热量（低卡路里）○好味道◆品牌信息：○让活跃的你更自信更有魅力●促销主题●◆活动主题：轻怡可乐低热量，新生代魅力大拥抱（拥有新宠爱，魅力自然来）◆通路活动小标题：卖场：拥有新世纪新宠，健康活力轻轻松。
轻怡可乐百事可乐促销方案
轻怡可乐（百事可乐）促销方案□市场背景□促销目标□促销定位：○时间、地点、对象○商品信息、品牌信息□促销主题：○小标题□促销活动方案：○活动内容方式○活动奖项设置○联合活动场所○时间进度表□促销传播方式□促销预算□促销效果展望□小”贴士”册内容构想●市场背景●◆市场前景非常乐观，在近几年将会有较大的市场总容量增长在可乐市场,低糖饮料的成长速度大大高于整体市场的增长速度，由此可见轻怡可乐的潜在。
◆在美国，轻怡可乐的主要消费群集中在女性，年龄在12 --- 35岁，约占70%左右。
而在中国市场，尤其在广州市场,通过市场调研的结果显示：轻怡可乐的主要消费群会是20 –30岁的人群，其中女性占53%。
而更重要的将会是年龄在23 –25岁左右，他们将更容易接受低热量的可乐。
◆ 23 – 25岁的女性是新的世纪中最具活力的、最活跃的“新贵”族，他们将比上一代更加自信，更加注重生活的质量，同时能更注意身心的健康和展示自身的无穷魅力，展现自我，拥有骄人的魅力是首要。
◆SWOT分析：◆总结：○轻怡可乐目前具备的优势和机会是百事可乐建立起来的，自身的品牌建设和销量提升工作均没有开展强有力的活动来支持。
◆措施：○通过售点的具吸引力的大力度促销，以及轻怡可乐的USP传播，提升售点的即时性销量和永久性销量。
○通过特殊通路与分销通路的整合传播来扩大轻怡可乐的知名度。
●促销目标●◆丰满百事可乐的产品品项，使百事可乐在售场的货架、堆头的陈列更加生动化。
◆扩大轻怡可乐在广州市场的知名度。
◆提升轻怡可乐的售点、卖场的实现销量。
●促销定位●◆时间、地点、对象：卖场（KEY ACCOUNT）：------------ 在广州市场选取15家卖场------------ 对消费者转奖百分百中奖的方式进行奖品促销------------ 2月17日至3月18日的所有星期六、日全天运动场所：------------ 体育馆、健身房、网球场、高尔夫球场------------ 与运动场联合对消费者进行双重优惠的促销------------ 2月17日至3月18日全天营业时间娱乐场所：------------ 台球厅、保龄球场、咖啡厅等------------ 与娱乐场所联合对消费者进行连环优惠促销------------ 2月17日至3月18日全天营业时间◆商品USP：○低热量（低卡路里）○好味道◆品牌信息：○让活跃的你更自信更有魅力●促销主题●◆活动主题：轻怡可乐低热量，新生代魅力大拥抱（拥有新宠爱，魅力自然来）◆通路活动小标题：卖场：拥有新世纪新宠，健康活力轻轻松。
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轻怡百事可乐广告策划书
前言
百事公司是全球著名的饮料公司，自1981年百事公司进入中国以来，销售量不断增加，市场份额不断扩大。
随着人民生活水平的提高，为了更好地满足低热量的健康饮品的市场需求，进一步完善百事可乐产品线，扩大市场占有率和品牌影响力，百事公司在中国正式推出银色的罐装碳酸饮料——轻怡百事可乐。
广东是中国饮料市场竞争最激烈的地区之一，本文在对广东地区的市场进行分析的基础上，对轻怡可乐在广东进行广告策划，制定出轻怡可乐的广告表现和相应的广告媒体策略，以便更好地推广轻怡可乐。
目录
一、轻怡可乐在广东的市场分析 (1)
二、轻怡可乐的市场策略 (2)
1、营销目标 (2)
2、产品定位 (2)
3、广告目标 (2)
三、轻怡可乐的广告表现 (2)
1、广告诉求 (2)
2、广告主题 (2)
3、广告创意 (3)
四、轻怡可乐的广告媒体策略 (3)
1、电视媒体 (3)
2、网络 (4)
3、报纸媒体 (4)
4、户外媒体 (4)
五、轻怡可乐的广告预算 (4)
六轻怡可乐的广告效果评估 (4)
一、轻怡可乐在广东的市场分析
广东省是我国改革开放的前沿阵地，经济比较发达，国内外的饮料品牌较多，饮料竞争相当激烈，国外的饮料品牌，尤其是可口可乐与百事可乐成为了广东地区甚至中国饮料业的主要品牌。
随着人民生活水平的提高，广东消费者对饮料的需求提出了更高的要求，对低热量的健康饮料的需求日益增加。
年青人是饮料的主要消费群体，他们热爱运动，追求时尚，他们喜欢购买有时尚感的饮料。
他们经常饮用的有百事可乐、可口可乐，果汁、冰红茶和牛奶等。
可口可乐在中国有绝对的优势，是百事可乐的最大的竞争对手，以娃哈哈为主的国内品牌，也对百事可乐构成很大的威胁。
百事公司为了提高市场竞争力和品牌影响力，针对年青人推出了轻怡可乐，轻怡可乐以“无糖，不影响体形为主要特点”，而作为不含卡路里的提神饮料，处在高端市场，市场竞争不激烈，市场有很大的潜力。
二、轻怡可乐的市场策略
1、营销目标
百事可乐历来重视青年消费者的市场开发，为进一步开发广东青年消费者市场，百事公司决定推出轻怡可乐，在对市场进行了分析的基础上，轻怡可乐在广东地区的年销售额达到5 亿，市场份额达到10%。
2、产品定位
根据轻怡可乐的产品和市场特点，轻怡可乐的产品定位为年青人的中高档饮料，以低热量、好味道为产品的特性，也可以无糖、不影响体型为产品的主要特点。
3、广告目标
为了完成营销目标，百事公司投入500万进行广告宣传。
通过加大广告宣传，使轻怡可乐的市场知名度达到30%，在青年消费者的知名度达到50%，美誉度达到10%。
三、轻怡可乐的广告表现
1、广告诉求
根据轻怡可乐的市场和产品定位，轻怡可乐的诉求对象是青年人。
青年人追求健康、运动、自信、有魅力的、好交际的、有活力的生活，他们喜好时尚的和新潮的饮料，所以轻怡可乐的广告诉求是对青年人以情感诉求为主。
2、广告主题
根据轻怡可乐的特点，可以“轻轻松松，怡乐无穷”作为广告语的主题，这也是对人生，对生活态度以及对自身体型的另一种认识。
在运用不同的媒体进行广告宣传时，不同媒体的广告主题都可以根据“轻轻松松，怡乐无穷”进行展开。
报纸广告主题：我的一轻，你的一怡。
海报广告主题：我要亲轻怡。
网络广告主题：你的一轻，我的一怡。
3、广告创意
（1）为了很好地体现广告的主题，百事轻怡可乐申请成为年青人的名星——周杰伦到广州开个人演唱会的赞助商，主题为“轻松为你唱”。
（2）为了配合国庆节展开大型的“轻一轻，怡一怡健美操赛“，加大宣传轻怡可乐的低糖的宣传，在健美操比赛中，宣传”喝可乐，也可保持身材苗条“，推广主题是“轻轻松松，怡乐无穷。
”
（3）除了利用这几个重要的活动，轻怡在平时也要在不同的媒体上进行广告宣传，推广的主题是“轻轻松松，怡乐无穷”。
（4）为了更好地在电视上进行广告宣传，制作一则广告片：
第一则则广告：一位稍胖的人在健身房进行大汗淋漓地减肥，另一个递给他一瓶饮料，他摇了摇头，说：“我不能喝含糖的饮料，我只喝不含糖的轻怡可乐。
”然后拿起身旁的一瓶轻怡可乐一饮而尽。
这时出现一个画面和声音：轻怡可乐，轻轻松松，怡乐无穷。
四、轻怡可乐的广告媒体策略
由于年青人比较关注悠闲、娱乐性、时尚性强的媒体，在媒体的选择上要注重大众媒体与流动媒体的结合。
以电视作为主要媒体，来增强知名度的宣传，以报纸作为辅助媒体，配合重要活动进行宣传，以网络媒体来提醒消费者购买，以户外广告作为长期宣传。
1、电视媒体
广州电视台和广东电视台，在广东地区的收视率高，轻怡可乐在电视的黄金时段每天播放15秒轻怡可乐广告。
8月20日播放周杰伦的演唱会约2小时，同时插入轻怡可乐的广告。
2、网络
由于青年人上网的人数比较多，并且选择新浪网、QQ的比较多，可以在新浪网、QQ中进行广告宣传，进一步提高和加深广告宣传力度。
3、报纸媒体
广州日报，是广东发行量最多销售最好的报纸，在广东地区有很大的覆盖率，所以轻怡可乐可选择在广州日报中进行广告宣传，同时配合重要的活动进行宣传，进一步扩大影响力。
4、户外媒体
广东的公交车比较多，并且有很强的流动性，通过认真考虑，可选择1、2路公交车，因为该路公交车以广州路线南北、东西行驶，路程远，能吸引更多受众。
五、轻怡可乐的广告预算
由于不同媒体的效果不同，价格也相差很大。
为了达到预期的营销目标和广告目标，百事可乐公司根据期初500万的广告预算，通过运用媒体组合策略进行
六轻怡可乐的广告效果评估
通过一段时期的广告宣传，需要对广告的效果进行评估，以便检测前期的成果，也便于总结经验，为以后更好的的广告宣传提供借鉴。
这次广告效果的评估主要采用以下几种评估方法：
1、市场占有率为10%，超过则效果佳，
2、广告费用为500万，广告费用变化幅度上下不超过10%。
3、广告知名度达到20%，在年青人中知名度为50%。