消费者购买分红型保险产品时应注意的问题
分红险合规审核要点
分红险合规审核要点（最新版）目录一、分红险的定义与特点二、分红险合规审核的必要性三、分红险合规审核的要点四、分红险合规审核的实施与监管五、分红险合规审核的意义和影响正文一、分红险的定义与特点分红险，全称为分红型人寿保险，是一种具有投资和保障功能的保险产品。
分红险在传统人寿保险的基础上，增加了分红功能。
其特点是在保障期内，保险公司将按照约定的利率向投保人分配保险费的收益，并在保险期满时，向投保人支付保险金。
分红险的收益与保险公司的投资收益相关，因此具有一定的风险。
二、分红险合规审核的必要性分红险作为一种保险产品，其合规性审核至关重要。
一方面，合规审核能够确保保险公司的产品设计符合监管要求，保障消费者的合法权益；另一方面，合规审核有助于维护保险市场的秩序，防范金融风险。
三、分红险合规审核的要点分红险合规审核的主要要点包括：1.保险条款：审核保险条款是否符合《保险法》等相关法律法规的规定，是否存在违法违规的内容。
2.产品名称：审核产品名称是否真实、准确、规范，是否存在误导消费者的情况。
3.保险费率：审核保险费率是否合理，是否符合监管要求。
4.保险期间：审核保险期间是否符合监管规定，是否存在违规的情况。
5.分红机制：审核分红机制是否合规，是否存在操纵利润、侵害消费者利益的行为。
6.资金运用：审核保险公司的资金运用是否合规，是否存在违规投资、挪用保费等行为。
四、分红险合规审核的实施与监管分红险合规审核由保险公司的内部合规部门实施，并在中国银保监会的监管下进行。
合规部门需要对分红险的产品设计、销售、投资等环节进行全面审核，确保合规性。
中国银保监会对分红险的合规性进行监督检查，对存在问题的保险公司依法进行处罚。
五、分红险合规审核的意义和影响分红险合规审核的意义在于保障消费者的合法权益，维护保险市场的秩序，防范金融风险。
通过合规审核，可以促使保险公司加强内部管理，规范经营行为，提升产品品质。
分红时机错过后悔 年底别忘给保单做年检
老客呼死你分红时机错过后悔年底别忘给保单做年检年关将至，但是不少人对所购买保险产品的具体信息和自己的保险权益却并不十分了解，甚至是不到发生保险事故需要理赔时，很少去关心。
保险专家建议，已经购买了保险的消费者，在年底应该为自己的家庭保单做一次全面的“年检”，避免不必要的损失。
年检避免保单成“孤儿”自己开广告公司的张老板告诉记者：“家里有好几份保险，买了就放在抽屉里，从来没拿出来看过。
现在听说有给保单‘年检’的说法，可是不知道要检查什么？”对此，中德安联的保险专家李经理介绍，保单年检首先要检查联系方式，如果投保时所填写的地址和电话等联系方式出现了变化，应立即通过保险营销员或拨打保险公司的客服电话进行变更。
这样一方面可以确保及时接收到保险公司所提供的后续服务和增值服务，另一方面，保险公司也可以及时提醒消费者完成缴费或续保等关键动作，避免出现保障空白，充分享受保单权益。
另外，不少市民都和张先生一样，不遇到问题是不会和保险公司的代理人保持联系，可一旦出了问题，再想起来找代理人咨询时，往往会遇到代理人已经跳槽的情况。
张老板说，自己曾在去年发生了一个事故，可怎么也联系不上当时给自己办理保险的代理人，最后找到保险公司才知道，这个代理人早已经跳槽了。
对于这样的情况，李经理说，如果市民按时给保单做“年检”就可以了解到，为自己服务的保险代理人是否在职，如果出现保险代理人已离职，客户要通过致电保险公司的客服电话进行咨询，请保险公司为自己重新指定一名代理人继续提供服务。
目前，保险公司也都有针对领养“孤儿”保单的部门。
“一览表”可避免错过分红此外，有些家庭不只有一份保单，市民不会把每份保单的缴费情况和分红情况都了如指掌。
因此，李经理认为，对于购买了不同公司的多个保险产品的家庭，年检时要特别留意每种保险产品的确切缴费时间，可以在新一年的日历上列出相关缴费日期给自己做个提醒。
另外，现在很多保险公司采取银行转账的缴费形式，只要账户余额足够，保费将自动从账户中扣取，非常方便。
分红险分配原则
分红险的分配原则主要包括以下几点：
1. 保障与投资相结合：分红险可以提供一定的风险保障，同时将一部分收益的积累用于投资，以达到增值的目的。
2. 分红比例：分红险的分红比例通常取决于保险公司的投资收益。
保险公司根据实际经营情况返还分红，客户获得的分红实际上是保险公司死差收益的一部分。
3. 公平合理：保险公司需要确保分红分配的公平性和合理性，以保证所有投保人的利益。
4. 分红时机：分红时机会影响到保险公司的实际收益，因此保险公司需要根据市场情况和投资计划来选择合适的分红时机。
5. 风险控制：分红险的风险控制也是分配原则的重要部分，包括市场风险、信用风险、操作风险等。
保险公司需要采取相应的措施来控制这些风险，以保证投保人的利益。
总的来说，分红险的分配原则是以保障为基础，以投资为手段，以公平合理为前提，以选择合适的分红时机为关键，以控制风险为保障。
在具体分配过程中，保险公司通常会根据投保人的年龄、性别、保额和缴费期限等因素来确定分红险的种类和比例，以及保险公司的盈利状况等因素来决定最终的分红水平。
此外，保险公司还会根据投保人的需求和风险承受能力来推荐合适的分红险产品，以确保投保人的利益最大化。
此外，投保人在购买分红险时，也需要了解保险公司的经营状况和信誉情况，以便在购买时做出明智的选择。
同时，投保人也可以根据自己的实际情况和需求来选择合适的分红险产品，以便在获得风险保障的同时，实现资产的增值。
总之，分红险的分配原则旨在确保投保人的利益最大化，同时控制风险，实现保险业的可持续发展。
投保保险时应该注意哪些潜在风险
投保保险时应该注意哪些潜在风险在生活中，保险逐渐成为我们应对风险、保障未来的重要工具。
然而，在投保保险的过程中，并非一帆风顺，存在着诸多潜在风险。
如果我们不能清晰地认识并加以防范，可能会在需要保险发挥作用时遭遇困境，甚至造成经济损失。
接下来，就让我们一起了解一下投保保险时需要注意的潜在风险。
首先，保险条款的复杂性是一个不容忽视的风险点。
保险合同往往充斥着大量的专业术语和法律条文，对于普通消费者来说，理解起来颇具难度。
比如，“免赔额”“等待期”“保险责任范围”等概念，如果没有仔细研究和咨询，很容易产生误解。
有些消费者可能会认为只要购买了保险，在任何情况下都能得到赔偿，但实际上保险合同中明确规定了许多限制条件和除外责任。
因此，在投保前，务必花时间仔细阅读保险条款，对于不明白的地方，及时向保险代理人或客服咨询，确保自己清楚了解保险的保障范围和理赔条件。
其次，保险代理人的误导销售也是常见的风险之一。
一些不良保险代理人可能为了追求业绩，故意夸大保险的保障范围和收益，隐瞒重要的条款和限制条件。
他们可能会强调保险的优点，而对可能存在的风险避而不谈。
比如，将分红型保险描述得收益极高，但实际上分红是不确定的，可能会受到市场波动等多种因素的影响。
为了避免被误导，我们不能仅仅依赖保险代理人的口头介绍，而要以保险合同为准，并可以通过保险公司的官方渠道核实相关信息。
如果发现代理人存在误导行为，应及时向保险公司投诉或寻求相关部门的帮助。
再者，忽视自身需求盲目投保也是一个容易陷入的陷阱。
每个人的风险状况和保险需求都是不同的，如果不根据自身实际情况进行分析，就可能购买了不适合的保险产品。
比如，一个年轻人在经济压力较大的情况下，购买了高额的寿险，而忽略了更急需的重疾险和意外险。
或者一个已经有了充足社保保障的人，又重复购买了类似的商业保险，造成了不必要的保费支出。
在投保前，应该对自己的家庭状况、经济收入、风险承受能力等进行综合评估，明确自己最需要保障的方面，然后有针对性地选择保险产品。
国寿鸿运少儿两全保险分红型解读
国寿鸿运少儿两全保险分红型解读国寿鸿运少儿两全保险是一款专为儿童设计的保险产品，具备保障和投资双重功能。
其中的分红型产品是最受欢迎的一种保险计划。
本文将对国寿鸿运少儿两全保险分红型进行解读，以帮助投保人更好地理解该产品。
国寿鸿运少儿两全保险分红型的基本介绍。
这是一种长期保险计划，保障期限通常为30岁或终身。
该产品不仅提供全面的保障，还具备积累资金的功能。
在保障期限结束时，投保人将获得所投保金额的一定比例作为分红。
该产品的保障范围和保障金额。
国寿鸿运少儿两全保险分红型为儿童提供全面的保障，包括身故保险金、全残保险金和重大疾病保险金。
投保人可以根据自身需求选择相应的保障金额。
这样即可以确保孩子在意外情况下得到充分的保障，又能够累积资金，为孩子的未来提供更多的可能性。
国寿鸿运少儿两全保险分红型的分红机制。
该产品的分红是指保险公司根据产品业绩向投保人进行的现金红利发放。
分红是一种附加利益，投保人除了基本的保证利益外，还可以从保险公司获得投资所获得的红利。
这种红利的发放基于保险公司的盈利情况和产品的表现。
国寿鸿运少儿两全保险分红型的分红计算方法。
保险公司一般会根据分红计算法则对保单的年度净保费进行核算，并根据产品的盈利情况和保单的累积保费进行比例分配。
分红是根据投保人选择的保险期限来计算的，一般每年分红一次。
投保人可以选择将分红作为保单再投入或提取出来使用。
国寿鸿运少儿两全保险分红型的重要注意事项。
在选择该产品时，投保人需要考虑保费水平、保障范围、保证利益和分红利益等因素。
此外，投保人还应了解投资风险、保单终止后所能获得的现金价值以及是否可以进行部分提前赎回等相关政策。
最后，国寿鸿运少儿两全保险分红型产品的优势和适用人群也值得一提。
该产品的主要优势是能够全面保障孩子的成长和发展，并在保险合同期限结束时获得相应的分红。
适用于有意愿为孩子提供更好保障和未来资金积累的家庭。
总之，国寿鸿运少儿两全保险分红型是一种为儿童提供全面保障和投资功能的保险产品。
人身保险产品基础知识问答手册
人身保险产品基础知识问答手册前 言为宣传和普及人身保险知识，方便消费者结合自身需求和经济条件选择适合的人身保险产品，我们特别编写本手册。
手册以通俗的语言，深入浅出地介绍了人身保险产品的相关知识，希望能为广大消费者提供一定的参考和帮助。
目 录人身保险产品基础知识1什么是人身保险？2了解人身保险合同需要知道哪些基础概念？2.1什么是保险合同？2.2什么是保险人？2.3什么是投保人？2.4什么是被保险人？2.5什么是受益人？2.6什么是保险责任？2.7什么是责任免除？2.8什么是保险期间？2.9什么是保险费？2.10什么是保险金额？2.11什么是现金价值？3按保险责任分，人身保险产品有哪些种类？3.1 什么是人寿保险？3.1.1 什么是定期寿险？3.1.2 什么是终身寿险？3.1.3 什么是两全保险？3.1.4 什么是年金保险？3.2 什么是健康保险？3.2.1 什么是疾病保险？3.2.2 什么是医疗保险？3.2.3 什么是失能收入损失保险？3.2.4 什么是护理保险？3.3 什么是意外伤害保险？3.4意外伤害保险与定期寿险有什么主要区别？4人身保险新型产品有哪些种类？4.1 什么是分红型保险？4.2 什么是万能型保险？4.3 什么是投资连结型保险？购买人身保险产品常见疑问与解答5投保人身保险的一般流程是什么？6购买人身保险产品有哪些途径？6.1通过保险营销员购买6.2通过银行等兼业代理机构购买6.3通过专业中介机构购买6.4保险公司直销7谁可以为未成年人投保人身保险？为什么对未成年人死亡给付保险金额有限制？8购买人身保险新型产品应注意哪些事项？8.1购买分红保险产品应注意哪些事项？8.2购买万能保险产品应注意哪些事项？8.3购买投资连结保险产品应注意哪些事项？9人身保险合同一般包括哪些材料？9.1什么是投保单？9.2什么是保险单？9.3什么是保险条款？9.4什么是批单（或批注）？10投保人填写投保单时，应注意哪些事项？11什么是如实告知义务？不如实告知会有什么后果？12在签收保险单时应注意哪些事项？13什么是犹豫期？犹豫期内解除保险合同如何计算退保金？14犹豫期后，投保人是否可以中途退保？15投保人退保会受什么影响？16什么是保单贷款？它有什么作用？17什么是续期保险费？如果没有按时交纳续期保险费，保险合同效力会受影响吗？18如果保险合同效力中止了，是否可以恢复?19保险事故发生后，如何申请领取保险金？人身保险产品基础知识1什么是人身保险？人身保险是以人的寿命和身体为保险标的的保险。
买保险,这3种保险千万不能买!
买保险，这3种保险千万不能买！不管是什么东西，总是有好有坏，保险产品也一样。
要问我保险产品中，哪些类型的保险产品不能买？小新一定说下面这3款。
1.分红型的保障类保险所谓分红型的保障类保险，就是保障型保险，比如：常见的重大疾病保险、寿险等保障型保险加上一个分红功能，组合成为分红型的保障类保险。
买这类保险的人群都会这样想：这款保险很好啊，有风险时用来作为保障，无风险时可以拿分红当收益理财了。
可是，这款产品真如用户想的那么好吗？为什么小新我还要说，这款产品一定不要买呢？小新讲事实：不管是买保险产品还是买其他产品，作为用户都会本着不吃亏的原则去购买选择，当然小新也是不例外的。
但是保险公司往往会利用上述心理（买这类保险时的想法），来推出很多杠杆比极低的保险，分红型保障类保险就是其中一类。
分红型保障类保险的特点：保费极高、保额极低、分红极低。
保障型保险就是作用就是用小钱换大钱，用小钱抵御大风险。
但是他如果一款保险产品你光交保费都交15万，赔付20万，那么这款产品的保障意义几乎没有发挥出来。
分红型保障类保险就是利用用户买东西“不吃亏，只看眼前利益”的心理，会把保费设定的极高，基本上会接近出险后拿到的理赔金，最大程度的去收取你的保费。
同时，这个分红收益通常很低，不要听信销售员的承诺，要去看保险合同，一般来说，保险合同中标明的收益才是你最终能拿到的收益。
说白了，这个分红功能只是促使你购买保险的一个噱头，最后你能分红拿到的收益是和你的现金价值相关的。
通常一份保单，前期的现金价值是非常低的，越往后会越高一些，可以对比看一下收益表，相信那一丢丢的分红你真的不会看在眼里的。
所以，你想象的能拿到很多钱的分红收益，只是你的想象，OK！这类产品确实是一个坑，如果入坑指数满分10的话，这个产品绝逼在9分！2.万能险所谓万能险：属于一类保险产品。
与传统寿险一样给予保护生命保障外，还可以让客户直接参与由保险公司为投保人建立的投资帐户内资金的投资活动，保单价值与保险公司独立运作的投保人投资帐户资金的业绩挂钩。
分红保险面临的风险以及对策
分红保险面临的风险以及对策引言：分红保险是保险业的一种较为常见的产品，其以固定利率加上分红为保险产品的利润来源。
然而，随着保险市场的不断开放与竞争加剧，分红保险在面临多种风险的同时，也需要及时采取对策来化解风险，从而提高保险公司的盈利能力和市场竞争力。
本文将对分红保险面临的风险和对策进行分析和总结。
一、分红保险面临的风险1. 利难风险在投资分红保险时，保险公司需求用长期时间获取更高的收益。
随着时间的推移，市场利率可能发生不可预测的波动和变化，这种不确定性可能会导致保险公司的分红政策变化，从而导致保单持有人的利难。
2. 投资风险分红保险礼遇保险公司的投资能力。
如果保险公司的投资风险无法控制，将会直接影响到分红保险的收益，导致保单持有人的利益受损。
3. 市场风险保险公司要在分红保险产品上承担风险，如果市场出现重大变化，保险公司将面临缺乏流动性和资本不足的困境。
4. 同业竞争风险分红保险市场竞争激烈，保险公司面临其他竞争对手的挑战，如果和对手竞争不够激烈，可能会导致丢失市场份额。
5. 法规风险保险公司在分红保险方面必须遵守各种法规规定，特别是国家对收益分红的制度和监管。
如果保险公司不遵守法规规定，将会面临巨大罚款和声誉损失的风险。
二、分红保险的对策1. 完善内控规范分红保险为避免投资风险和市场风险，保险公司应该完善自身的内控规范。
保险公司可以建立风险管理体系，对经营过程中存在的风险进行全面的管理和控制。
2. 加强投资管理分红保险是以投资收益为主要贡献的保险产品，因此，保险公司要加强对资产的管理和风险控制，不断提升投资收益的质和量。
3. 加强市场营销分红保险市场激烈竞争，保险公司应该强化市场营销，扩大市场份额。
通过加强代理人培训和管理，提高客户持有品质，提升忠诚度和满意度，从而增强公司的市场竞争力。
4. 加强和规避法规风险分红保险的市场可能受到不同的法规监管，保险公司应该严格遵守各类法规，避免违法行为引起不利影响，增强公司的信誉度和声誉。
分红险分红规则
分红险分红规则分红险是指保险公司在每个会计年度结束后，将上一会计年度该类分红保险的可分配盈余，按一定的比例、以现金红利或增值红利的方式，分配给客户的一种人寿保险。
分红险分红的规则主要包括以下几点：1. 公平原则：分红险的分红应当遵循公平原则，即按照保险合同约定的规则进行分配，不偏袒任何一方。
保险公司应当公平地对待所有投保人，根据其保费支付和保险期限等因素确定分红金额。
2. 盈余原则：分红险的分红是基于保险公司的盈余情况进行的。
保险公司通过投资保费收入来获取盈余，然后将一部分盈余用于分红。
因此，分红险的分红金额与保险公司的盈余水平密切相关。
3. 风险原则：分红险的分红也与保险公司的风险承受能力有关。
保险公司需要根据自身的风险管理能力和偿付能力来确定分红比例和金额。
如果保险公司的风险承受能力较强，那么分红比例和金额可能较高；反之，如果风险承受能力较弱，分红比例和金额可能较低。
4. 红利分配方式：分红险的红利分配方式有两种，一是现金红利，二是增值红利。
现金红利是直接以现金的形式将盈余分配给客户，而增值红利则是将盈余留在保险公司，用来购买更高的保额或抵扣保费。
5. 红利领取方式：分红险的红利领取方式有两种，一是现金领取，二是累积生息。
现金领取是指客户可以随时将红利领取出来，而累积生息则是指客户可以将红利留在保险公司，用来购买更高的保额或抵扣保费，或者在未来某个时间一次性领取。
总的来说，分红险的分红规则应当遵循公平性、可持续性、可操作性等原则，以确保客户的利益最大化。
同时，保险公司也应该加强对分红险的管理和监管，以确保分红险的分红符合相关规定和原则。
请注意，具体的分红险产品会有不同的规则和条款，因此在购买前应仔细阅读产品说明书和合同条款，以便了解其具体的分红方式和规则。
315保险公司风险提示案例
315保险公司风险提示案例一、案例背景介绍咱都知道，保险在现代社会那可是相当重要的东西，很多人都会选择购买保险来给自己的生活、财产啥的加个保障。
保险公司呢，那是五花八门的，各种各样的保险产品也让人眼花缭乱。
随着315消费者权益日越来越受到大家的关注，咱们就得好好说说保险公司可能存在的风险啦，因为这些风险可能会影响到咱们消费者的权益呢。
二、问题详细描述1. 销售误导问题有些保险公司的销售人员为了业绩，可能会夸大保险产品的收益。
比如说，一个分红型保险，本来收益是不确定的，但是销售人员却给客户说每年肯定能拿到多少多少分红，就像画了一个超级大的饼。
这就导致消费者在购买保险的时候，对产品的期望过高，等真正拿到收益的时候，发现和想象的差太多，感觉自己被骗了。
2. 条款复杂难懂保险公司的保险条款那叫一个复杂啊，全是密密麻麻的文字。
对于普通消费者来说，就像是看天书一样。
比如说免责条款，哪些情况是保险公司不赔的，藏在一堆文字里，消费者很可能就没注意到。
等到真出了事，要理赔的时候，保险公司根据免责条款拒绝理赔，消费者就懵了，觉得自己冤得很。
3. 理赔难这也是个老大难问题。
消费者出险了，按照流程去申请理赔，结果保险公司各种拖延、刁难。
可能会要求提供一些非常难以获取的证明材料，比如说，要证明一个意外事故是如何发生的，需要找到一些几乎不可能找到的目击证人之类的。
而且有时候保险公司内部的审核流程繁琐，导致理赔时间超长，消费者在最需要钱的时候拿不到赔偿。
三、解决方案概述1. 加强监管监管部门要对保险公司的销售行为、条款制定等方面进行更严格的监管。
对于那些存在销售误导行为的公司和销售人员要严厉处罚，让他们不敢乱忽悠消费者。
2. 简化条款保险公司自己要把保险条款尽量简化，用通俗易懂的语言来表述。
特别是免责条款，要加粗、加黑，让消费者一眼就能看到。
也可以制作一些简单的视频或者漫画来解释保险条款，这样大家就更容易理解了。
3. 优化理赔流程保险公司要简化理赔流程，明确告知消费者需要提供哪些材料。
信诚金雪球分红型10年保费表
信诚金雪球分红型10年保费表摘要：一、信诚金雪球分红型10年保费表简介二、信诚金雪球分红型保险特点1.高额分红2.长期保障3.灵活缴费4.意外伤害保障三、10年保费表解析1.保费构成2.保费逐年递增原因3.保费与分红关系四、购买建议与注意事项1.适合人群2.投保注意事项3.收益与风险评估正文：一、信诚金雪球分红型10年保费表简介信诚金雪球分红型保险是一款长期分红型保险产品，为广大消费者提供10年的保险保障。
该产品由信诚人寿保险公司推出，以高额分红、长期保障、灵活缴费和意外伤害保障等特点受到消费者青睐。
二、信诚金雪球分红型保险特点1.高额分红：信诚金雪球分红型保险在保障期间，消费者可获得高额分红，为家庭财务增添额外保障。
2.长期保障：该产品保障期限为10年，为消费者在保险期间内提供充足的保障。
3.灵活缴费：消费者可根据自身经济状况选择一次性缴费或按年、半年、季度、月等方式分期缴费，满足不同消费者的需求。
4.意外伤害保障：信诚金雪球分红型保险为消费者提供意外伤害保障，确保家庭成员在意外发生时得到及时赔付。
三、10年保费表解析1.保费构成：信诚金雪球分红型保险的保费主要由两部分构成，一部分为保险费，用于购买保险合同约定的保障；另一部分为管理费和手续费，用于支付保险公司运营成本。
2.保费逐年递增原因：随着投保年限的增加，消费者所获得的保障金额逐年递增，以应对通货膨胀和生活成本上升。
3.保费与分红关系：在保险期间内，消费者所缴纳的保费将用于购买保险保障和投资，产生的收益将分红给消费者。
分红金额与保费成正比，投保人可获得较高的分红收益。
四、购买建议与注意事项1.适合人群：信诚金雪球分红型保险适合有长期保障需求、希望获得高额分红和意外伤害保障的消费者。
2.投保注意事项：- 在投保前，消费者应充分了解产品特点、保障范围和免责条款；- 选择合适的缴费方式，确保保费按时缴纳；- 如实填写投保资料，避免后期理赔纠纷。
理财骗局大揭秘
理财骗局大揭秘理财骗局一：分红的秘密理财骗局形式：很多被忽悠购买分红险的投资者都是通过银行销售人员介绍和推荐的，夸夸其谈称资金可以随时支取，每年有7%-8%的收益等来误导投资者。
产品实质：目前银行代销的大部分保险都是分红型和投连型保险，这类保险的整体保障功能不强，整体保费较高，而且分红险中的分红并不保证。
如何应对：1、如果真有保障需求，就去保险公司或其官网、第三方销售平台或者选择保险代理人购买保障性的保险，分红型或者投连型保险，并不适合所有投保人;2、一定要留意合同说明，了解产品本质;3、如果已经购买了分红险，而且已经错过了犹豫期，那么建议不要轻易退保，否则只能领到有限的现金价值和红利。
理财骗局二：网络理财陷阱理财骗局形式：以“天天返利”、“保本保收益”、“收益可达20%以上”等诱惑性信息为噱头，打着帮投资者购买原始股等有价证券的旗号，让投资者的资金汇入他人账号中骗取钱财。
如何应对：切忌被高收益迷惑，一定要认清销售人员和投资渠道的资质，遇到需要往某人账户中汇款的要求，一定要小心避免掉进陷阱。
理财骗局三：民间借贷理财骗局理财骗局形式：以年利率20%、30%甚至更高的回报为幌子，投资者一开始投入几万后，尝到“甜头”便追加几十万，甚至几百万，最终借款人逃跑、企业倒闭。
如何应对：还是那句话，天上不会掉馅饼的，民间借贷一定要小心谨慎，尤其是面对如此高的回报。
我们更要注意风险控制。
理财骗局四：p2p平台跑路理财骗局形式：以高利为诱饵，采取虚构借款人及资金用途、发布虚假招标信息等手段吸收公众资金，突然关闭网站或携款潜逃。
跑路平台的特点：没有合作的金融担保机构;平台对借款项目进行自担保;利用高息吸引投机类的投资者，如年化利率高于30%以上。
如何应对：在选择p2p时，不仅要了解平台的背景，如风险控制能力、自由资金实力，平台的运作模式也很重要，如借款人****，选择有抵押的人作为借款人，基本可以保障100%安全，但以信用借款人，主要以征信单、房产证、收入证明等作为评估参考依据，其风险仍存不可能完全避免。
2011年春季中国人身保险从业寿险管理师寿险理财规划师资格考品A卷_真题-无答案25
2011年春季中国人身保险从业寿险管理师、寿险理财规划师资格考试A3《人身保险产品》A卷(总分105,考试时间90分钟)中国人身保险从业人员资格考试——中国寿险管理师资格课程——中国寿险理财规划师资格课程A3《人身保险产品》（NO．110300101）A 卷单选100 题，每题1 分，共100 分。
每题备选答案中，只有一个是正确或最合适的。
选对得1 分，多选、不选或错选均得0 分。
请考生最好在试卷上也填写或标出答案，以备将来查询及存档。
1. 人身保险的三要素是（）：①保险主体；②保险标的；③保险利益；④保险责任；⑤给付条件。
A. ①②③B. ①③⑤C. ②③④D. ②④⑤2. 按照实施方式，人身保险可以分为（）。
A. 人寿保险、健康保险和意外伤害保险B. 自愿保险和强制保险C. 个人人身保险、联生保险和团体人身保险D. 标准体保险和非标准体保险3. 人身保险的需求包括（）：①个人保障需求；②理财需求；③企业需求；④技术需求；⑤社会经济需求。
A. ①②③④B. ②③④⑤C. ①②③⑤D. ①②③④⑤第4－6 题为套题：保险公司为持有足够的资金支付到期的保险金，实现保险合同中的承诺，就必须对人身保险产品进行科学的定价。
4. 人身保险的定价原则有（）：①充足性原则；②公平性原则；③中立性原则；④可行性原则；⑤可比性原则。
A. ②③⑤B. ①②③C. ③④⑤D. ①②④5. （）不属于人身保险定价中的附加费率。
A. 合同初始费B. 营销酬金C. 死亡率D. 保单维持费和终止费6. 设：X 为纯保费，Y 为毛保费，a 为附加保费与纯保费之比，则有（）。
A. Y＝XB. Y＝aXC. Y＝（1－a）XD. Y＝（1＋a）X7. 保额递增型保单的保额随着保单年度的增加而增加，它适用于（）。
A. 债权人购买B. 债务人购买C. 预期通货膨胀者购买D. 预期通货紧缩者购买8. 保险公司中负责制定保险产品开发策略、拟定保险产品费率、审核保险产品材料的高级管理人员是（）。
富德生命金满堂终身年金保险(分红型)利益演示
富德生命金满堂终身年金保险(分红型)利益演示摘要：一、富德生命金满堂终身年金保险（分红型）简介二、富德生命金满堂终身年金保险（分红型）的利益演示1.固定收益部分2.分红收益部分3.身故保险金受益三、购买建议与注意事项正文：一、富德生命金满堂终身年金保险（分红型）简介富德生命金满堂终身年金保险（分红型）是我国知名保险公司富德生命人寿推出的一款终身年金保险产品。
该产品以保障终身、分红收益为特点，为广大消费者提供了一种既具备保障功能，又有投资理财性质的保险选择。
二、富德生命金满堂终身年金保险（分红型）的利益演示1.固定收益部分富德生命金满堂终身年金保险（分红型）在固定收益方面，被保险人可在保险期间内每年领取一定的保险金额，作为固定收益。
这部分收益可以在一定程度上满足被保险人的日常生活开支。
2.分红收益部分在分红收益方面，根据富德生命人寿公司的实际经营状况，被保险人可获得分红收益。
分红收益的大小取决于公司的业绩表现，具有一定的不确定性。
但总体来说，分红收益有望为被保险人带来额外的投资收益。
3.身故保险金受益富德生命金满堂终身年金保险（分红型）在身故保险金方面，如果被保险人在保险期间内因意外或疾病身故，保险公司将按照保险合同约定的金额支付身故保险金，为受益人提供一定的保障。
三、购买建议与注意事项1.购买建议富德生命金满堂终身年金保险（分红型）适用于希望获得终身保障，同时追求分红收益的消费者。
在购买时，应充分了解保险产品的保障范围、收益特点以及可能的风险，确保购买的保险产品符合自身需求。
2.注意事项购买富德生命金满堂终身年金保险（分红型）时，请注意以下几点：（1）了解保险合同中的保险责任、责任免除、保险期间等相关内容，确保保险产品能够满足自身需求。
（2）关注保险公司的业绩表现和信誉，以便了解分红收益的稳定性和潜在风险。
（3）在购买前，充分了解自身财务状况和风险承受能力，确保购买的保险产品符合自身经济状况。
总之，富德生命金满堂终身年金保险（分红型）作为一种兼具保障和投资性质的保险产品，在选择购买时，消费者应充分了解产品特点、收益与风险，以便做出明智的决策。
分红型保险的收益-分红型保险是什么？
分红型保险的收益-分红型保险是什么？很多消费者在投保时一听说有很高的回报，就匆匆投保分红险，这是不理性的投保行为。
现今，我国大多数居民还处于缺少保障类保险产品的现状。
在选择保险产品时，首先应该以保障为先，在健康和医疗保障充足的情况下才去考虑分红型的产品，否则客户一旦因为健康原因或发生意外风险，导致收入下降。
分红型保险的收益-分红型保险是什么？分红型保险保单持有人可以分享保险公司经营成果的保险种类，保单持有人每年都有权获得建立在保险公司经营成果基础上的红利分配。
简单的说就是分享红利，享受公司的经营成果。
定义：指保险公司将其实际经营成果优于定价假设的盈余，按一定比例向保单持有人进行分配的人寿保险产品。
分红型保险的简介分红型保险的起源：分红险起源于保单固定利率在未来很长时间内和市场收益率变动风险在投保人和保险公司之间共同承担。
分红型保险的主要特征1、保单持有人享受经营成果。
2、客户承担一定的投资风险。
3、定价的精算假设比较保守。
收益算法分红保险，指在获得人寿保险的同时，保险公司将实际经营生产的盈余，按一定比例向保险单持有人进行红利分配的人寿保险品种。
分配方式分红保险的红利来源于寿险公司的“三差收益”即死差异、利差异和费差异。
红利的分配方法主要有现金红利法和增额红利法，两种盈余分配方法代表了不同的分配政策和红利理念，所反映的透明度以及内涵的公平性各不相同，对保单资产份额、责任准备金以及寿险公司现金流量的影响也不同，因此从维护保单持有人的利益出发，寿险公司内部应当对红利分配方法的制定及改变持十分审慎的态度，既要重视保单持有人的合理预期，贯彻诚信经营和红利分配的公平原则，又要充分考虑红利分配对公司未来红利水平、投资策略以及偿付能力的影响。
1、现金红利法采用现金红利法，每个会计年度结束后，寿险公司首先根据当年度的业务盈余，由公司董事会考虑指定精算师的意见后决定当年度的可分配盈余，各保单之间按它们对总盈余的贡献大小决定保单红利。
中国人寿递增型终身养老保险条款1999年
中国人寿递增型终身养老保险条款1999年随着人口老龄化趋势的加剧，养老保障问题日益受到关注。
在我国保险市场上，养老保险产品层出不穷，为消费者提供了多样化的选择。
1999年，中国人寿保险公司推出了一款具有创新意义的递增型终身养老保险，旨在为消费者提供更加稳健的养老保障。
这款递增型终身养老保险具有以下几个特点：1.分红型：该产品为分红型保险，投保人可在保险期间内享受公司业绩带来的分红收益。
在保险期间结束后，投保人可选择一次性领取分红，或按年领取。
2.终身保障：该产品为客户提供终身保障，即自投保之日起，直至被保险人去世，均可享受保险保障。
3.逐年递增的养老金：在保险期间内，保险公司每年按照约定的比例递增养老金，使投保人在领取养老金时能够应对通货膨胀，保障生活质量。
在投保条件方面，该产品设定了年龄、保费、保险期间等要求。
消费者可根据自身需求，选择合适的保险期间和保费水平。
需要注意的是，在投保前务必详细了解产品特点、保障范围和领取方式，以确保选购到适合自己的保险产品。
在养老金领取方面，投保人可在保险期间结束后开始领取养老金。
养老金金额按照约定的比例逐年递增，从而实现在通货膨胀背景下，投保人养老保障的稳定增长。
这款递增型终身养老保险产品具有以下优势：1.稳健投资：保险公司将保费投资于稳健的项目，为投保人带来稳定的收益。
2.应对通货膨胀：逐年递增的养老金有效应对通货膨胀，保障投保人养老生活质量。
3.养老保障：终身保障意味着投保人在保险期间内无需担忧养老问题，可安心享受生活。
在购买该产品时，消费者还需注意以下几点：1.合理规划养老需求：在投保前，消费者应充分了解自己的养老需求，选择合适的保险产品和保险期间。
2.了解产品特点：购买保险前，消费者应详细了解产品特点、保障范围和领取方式，确保选购到适合自己的保险产品。
3.投保和领取手续：在投保和领取养老金时，务必按照规定办理相关手续，以确保保险权益得到保障。
总之，中国人寿递增型终身养老保险是一款具有稳健投资、应对通货膨胀和养老保障等特点的优秀产品。
分红险
对普通市民来说，分红险是否是一种值得投资的理财手段？在2012年10月份媒体曾经有过一篇名为《万元收益一年仅66元保险理财真那么“坑爹”》的报道，在报道中的主人公胥小姐所买的保险正是分红险，在文中记者曾为胥小姐算了一笔账，如果将10000元存入银行，按照3.25%的年利率来算，可以拿回利息325元。
但以这次投保为例，她一年前投入的上万元保费，既得收益66元，年化收益仅为0.66%，约为银行定存利率的1/5。
但胥小姐表示在银行投保时工作人员告诉过她预期年化收益率能达到3.5%左右，但实际所得不仅与预计相差极大，而且选择退保，还会损失2000多元。
在此先分析一下分红险，分红险是投资型保险的一类，是指保险公司在每个会计年度结束后，将上一会计年度该类分红保险的可分配盈余，按一定的比例、以现金红利或增值红利的方式，分配给客户的一种人寿保险。
分红保险的主要特征在于：投保人除了可以得到保单规定的保障责任外，还可以享受保险公司的经营成果，即参加保险公司投资和经营管理活动所得到的盈余分配。
目前，中国保监会规定保险公司每年至少应将分红保险可分配盈余的70%分配给客户。
按照目前国家有关规定，保险公司的投资渠道主要有国债、金融债券（如国家开发行、进出口银行的债券等）、协议存款，还有中央企业债券（信用等级在“AA”以上）、证券投资基金以及国家基础设施建设，目前有京沪高铁和上海水务债权计划。
属于期限较长，投资回报较为稳定的中等收益渠道，其与利率的相关度也较高，在投保初期，成本高，费用大，红利少;之后随着产品的各项费用大幅下降，现金价值累计加快，红利分配也逐渐增多，其投资功能要通过一段较长时间才能体现出来。
分红险分为保障类与理财类两种，相对来讲，保障类分红产品分红会少一些，而银行专门销售的理财类分红会多一些，这是因为保险公司承担的风险不同而导致的。
分红型保险的分红会随着银行利率的调整而相应调整，并且是随着市场的通货膨胀而水涨船高的，分红型保险的利益正式因为分红的不确定性，才能抵御通货膨胀，而且一般情况下不会低于银行定期的。
2003人寿分红型保险合同3篇
2003人寿分红型保险合同3篇篇12003年，人寿保险业务在中国得到了迅猛的发展，而2003年人寿分红型保险合同也开始受到广泛关注。
随着市场竞争的日益激烈，各家保险公司纷纷推出不同类型的保险产品，其中分红型保险合同备受青睐，成为广大消费者选择的热门产品之一。
人寿分红型保险合同是一种结合风险保险与投资理财相结合的保险产品，其最大特点是可以享受保费分红。
保险公司会将销售分红型保险产品所得的利润分成两部分，一部分用以提高基本保额，另一部分作为投资收益返还给保险人。
这就意味着，购买分红型保险合同的客户不仅可以享受到传统意义上的人身风险保障，还能获得额外的投资收益，从而实现财务增值。
在2003年，人寿分红型保险合同在中国市场备受推崇的原因有诸多方面。
首先，分红型保险合同可以为投保人提供更为灵活的财务规划选择。
通过购买这种保险产品，投保人可以灵活选择保额、保障期限和缴费期限，以满足个性化的需求。
其次，分红型保险合同还具有相对稳健的投资回报。
由于保险公司会根据实际业绩分配利润，投资收益相对可靠，而且会随着时间的推移逐步提升。
再次，分红型保险合同为投保人提供了长期财务保障和退休规划。
通过持续投保，投保人可以在未来享受到稳定的养老收入，从而实现财务自由。
2003年，人寿分红型保险合同在中国市场再次走俏，不仅因为其较高的回报率，更因为其严格的监管制度和完善的财务安全保障措施。
作为一种金融产品，保险合同的公信力和稳定性对投资者非常重要，而2003年人寿分红型保险合同在这方面做得尤为出色。
保险公司必须严格按照相关规定履行合同义务，保障投保人的合法权益。
此外，分红型保险产品还受到中国保险监管机构的严格监管，确保了其运营的透明性和合规性，有效避免了保险公司因内部风险而导致的财务问题。
2003年人寿分红型保险合同的热销还得益于其广泛的适用性和贴心的服务。
不同于传统的保险产品，分红型保险合同更注重为客户提供个性化、全方位的服务。
分红险合规审核要点
分红险合规审核要点（原创版）目录一、分红险的定义与意义二、分红险合规审核的必要性三、分红险合规审核的主要要点四、分红险合规审核的实际操作五、分红险合规审核的重要性正文一、分红险的定义与意义分红险，全称为分红型人寿保险，是一种具有保障和投资功能的保险产品。
分红险在为投保人提供人身保障的同时，保险公司将利用投保人缴纳的保费用于投资，按照约定的收益方式向投保人分配投资收益。
分红险的收益与保险公司的投资业绩紧密相连，因此存在一定的风险。
二、分红险合规审核的必要性分红险作为一种保险产品，其合规性审核至关重要。
一方面，分红险涉及投资者的切身利益，一旦出现违规行为，可能导致投资者损失惨重。
另一方面，合规审核能够确保保险公司的经营行为符合法规要求，降低公司经营风险。
三、分红险合规审核的主要要点1.保险公司的经营资格：审核保险公司是否具备经营分红险的资格，是否已经取得相关监管部门的批准。
2.保险产品的合规性：审核分红险产品设计是否符合监管规定，包括保险责任、保险期间、保险金额、分红方式等。
3.销售行为的合规性：审核保险公司销售分红险过程中是否存在违规行为，如虚假宣传、误导消费者等。
4.投资行为的合规性：审核保险公司的投资行为是否符合监管要求，包括投资范围、投资比例、投资策略等。
四、分红险合规审核的实际操作1.资料收集：收集保险公司的基本信息、分红险产品信息、销售情况、投资情况等相关资料。
2.资料审核：对收集到的资料进行详细审查，识别潜在的合规风险。
3.现场核查：对保险公司的经营场所、销售现场等进行实地核查，确保实际情况与提交的资料一致。
4.监管约谈：必要时，监管部门可约谈保险公司的相关负责人，了解情况，确保合规。
5.审核结论：根据审核结果，形成合规审核报告，对存在问题的保险公司提出整改要求。
五、分红险合规审核的重要性分红险合规审核对于保障消费者权益、维护市场秩序、防范金融风险具有重要意义。
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消费者购买分红型保险产品时应注意的问题
袁雨（首都经济贸易大学）.北京导读：分红险因为相较于传统的保险产品附加了一定的理财投资功能而备受消费者欢迎。
然而，近年来，由于预期收益和实际收益的差距，分红险一直是保险消费投诉的“重灾区”。
从一些现实的案例中我们可以发现，造成保险公司分红险产品屡遭投诉的原因有两个：第一，销售人员在一线进行产品销售的时候存在一定的销售误导，故意隐瞒产品风险；第二，消费者在购买保险产品的时候对分红型产品本身存在一些认识上不足。
因此，本文将根据以上两个导致消费者投诉的原因，着重分析消费者在购买分红型保险时应该注意哪些问题。
关键词：分红险；误导销售；认识不足；注意事项
一、分红保险消费者投诉多的两大原因
1、保险销售人员的销售误导
近年来，随着寿险市场的竞争越来越激烈，为了争夺更多的市场份额，各大保险公司纷纷推出了品种多样的分红型保险和投资连结保险，同时提高了保险代理人的佣金比例，以此来激励销售人员能卖出更多的保单。
然而，由于管理制度缺位，销售人员在销售的时候存在很多销售误导，具体的表现形式有以下几个方面：
（1）故意夸大分红型产品的收益水平
夸大收益率目前已经成为销售人员进行销售误导的最常见的方法,销售人员为了让客户选择自己的产品，将分红险的分红利益向故意夸大，使得消费者认为购买该保险产品由于其他理财工具，诱使客户购买。
一般来说公司会在保险合同中给出一个预定收益率，而预定收益率只是一种理想化的假设，并不代表未来的实际收益。
某些销售人员在介绍产品的时候将预定收益率述说成最低保障收益率，由此引发实际收益率低于最低保障收益的问题。
另一方面，保险公司通常会在保险合同里标明，收益率的计算基础为现金价值，而现金价值通常低于保费，销售人员的在介绍的时候会故意忽略这一点，让消费者产生了高收益的错觉。
（2）隐瞒投资风险、交易费用以及其他重要事实
保险代理人夸大投资收益率的同时对分红保险的投资风险、投资过程中公司
所收取的初始费用和账户管理费用避而不谈，也会隐瞒交易费用的扣除比例。
隐瞒分红保险的犹豫期也是比较常见的销售误导，一般情况下，销售业绩不理想或者新从业的保险代理人会隐瞒犹豫期。
这类代理人向客户介绍分红保险产品时，为了防止客户在认真阅读合同条款时发现代理人前面的介绍与保险条款之间存在出入，从而选择在犹豫期退保这一可能结果的发生，保险代理人就会隐瞒分红保险有犹豫期这一事实。
（3）故意混淆保险产品和银行存款
对于大多数中国老百姓来说，他们一般比较倾向于保守、安全的投资方式，这也是银行存款这一传统理财方式备受青睐的原因。
对于新兴的分红保险来说，分红收益是不确定的，甚至可以为零。
分红保险销售人员为了销售分红产品，将其同银行存款相混淆，规避分红保险与银行存款的差异，把分红收益的不确定性人为确定化，使保险消费者产生这样一种错觉，即认为分红保险实际上就是银行存款，甚至比银行存款的收益要高。
2、消费者对分红型保险产品的认识不足
所谓分红险就是指保险公司将上一年度的可分配盈余按一定的比例分配给购买该产品的客户的一种理财型人寿保险。
分红保险的主要特征在于：投保人除了可以获得保险合同中规定的保障外，还可以分享保险公司的盈利成果。
但是，保险公司的分红比例是根据公司的实际经营状况而决定的，保险合同中的预期收益率是一种理想化的假设，并不代表实际收益，很多消费者误当做是收益保证，当实际收益小于预期收益时，消费者便不能接受，从而导致投诉的产生。
消费者认识不足主要表现为以下几个方面：
不足一：只注重高收益
通过回顾目前的保险投诉及退保案例，消费者之所以感觉自己上当受骗，一方面是由于销售人员未履行如实告知义务，另一方面是因为消费者对于分红型保险产品没有足够的认知，把分红保险只是当做一种单纯的理财产品，而忽略了保险产品的最基本的功能：风险保障。
很多消费者在购买保险产品时只是关注可以获得多少收益，将其与储蓄，基金、股票等其他金融投资工具直接进行投资回报比对，一旦收益相对较低，便觉得上当受骗。
其实，分红险从本质上来讲也是一款保险产品，最基本的职能还是风险保障和损失赔偿，投资理财是保险在这一过
程中派生出来的重要功能。
但是很多消费者在购买分红险的时候往往忽视了分红险的保障功能，一味地追求高收益，这也进一步促使了销售误导的出现。
然而，不管是什么类型的保险产品，其独一无二的功能是风险保障，这是保险相对于储蓄、基金、股票等其他金融投资工具而言最显著的特点，因此，将保险产品与其他金融工具相比是不科学的。
不足二：不仔细阅读具体保险条款或者曲解保险条款
由于保险代理人机制的存在，保险公司与消费者不是直接的接触，而是通过保险代理人进行沟通。
由于业务的压力，保险代理人通常会选择不完全履行保险条款的提示、解释、说明义务，这时就需要投保人仔细阅读相关保险条款，明确自己的权利和义务，了解相关的收益和风险。
但是目前在我国的大多数保险产品消费者都缺乏阅读保险条款的意识，把保险代理人和保险公司当做一体，所以轻信保险代理人的口头描述而不愿意阅读相关条款。
另一方面，保险合同中的某些内容对于消费者来说，确实有些难以理解，而且消费者很容易以自己的思维方式去解读，这就难免造成消费者与保险公司之间的误会。
消费者为了“维护自己的权益”，最后就出现消费者与保险公司对簿公堂的局面。
近年来关于分红险的投诉的案例中有些问题很明显是因为消费者对于保险条款的曲解而导致的。
例如，投诉客户说保险公司的产品40年后才能取出本金，届时投保人已110岁。
这里的曲解点在于：此保单的投保人为母亲，被保险人为女儿（投诉客户），客户将投保人与被保险人混淆了，领保险金的是被保险人，而不是投保人。
二、消费者购买分红型保险产品时的注意事项
1、首先选择一款符合自己需要的分红型产品
分红保险的功能包含投资和保障，消费者在购买分红险前，应该首先了解一下自己买这份保险的需求是什么，所需要的功能是理财还是风险保障。
如果是理财或者养老，就应该选择更加偏向于投资的保险产品；如果为了分散身故或者疾病风险，就应买对应的保障功能较强的产品，而不选择以投资分红为主要功能的产品。
消费者尤其要知道的是，分红型保险相对于银行存款等资产，是一种以长远人生规划为目标的资产安排。
对于分红型保险产品，要放到一个很长的时间里才能体现出它优点和特色。
如果消费者只是想短时间内获得高收益，就不应该购买保险，而是选择股票或者基金产品。
当然，高回报一般都伴随着高风险，消费
者应该对自身的需求有一个明确的认知，知道自己能承担什么风险，了解每一种资产配置工具的特点。
2、注意区分保险产品和其他金融理财产品
消费者在购买分红型保险产品时应该首先关注该产品的保障职能，而不是一味的关注收益状况，甚至完全忽略其保障功能，将分红型保险完全当做是一种理财工具，并将其收益水平与银行存款等其他金融工具相比较。
另外，消费者应该弄清楚自己需不需要这一份保障，因为保险产品最主要的职能还是风险保障，如果消费者不需要保障，笔者认为就应该选择分红型保险以外的理财产品；如果消费者希望在获得风险保障的同时理财，那笔者建议购买一份分红型保险。
保险产品的风险保障和损失补偿功能也是相对于其他理财工具最本质的区别。
3、仔细阅读相关保险条款
保险条款对很多消费者来说，冗长的保险条款加上晦涩难懂的语言描述，完全理解一份保险合同的所有含义的确有难度。
所以，很多消费者就选择听销售人员粗略解释，就草草签字。
其实，保险作为一项长期资产配置，尤其是分红型的年金保险，对整个家庭来说都是很重要的。
消费者应该本着对自己负责任的态度，把几个关键的保险条款弄清楚。
包括：投保人、被保险人、受益人、保险期间、保费的缴纳方式、保险金和分红的计算以及领取方式、具体的保险责任、责任免除、犹豫期等。
4、重视保单回访工作
电话回访制度是根据保监会的要求，为了维护消费者利益、避免销售误导的一种保护性措施，同时也是保险公司和客户直接进行沟通的一个最重要的环节。
电话回访的内容一般包括询问投保人是否知道自己购买了保险产品，确认保单基本信息，询问是否了解基本保险条款，询问客户是否了解犹豫期权益，是否了解相关的责任免除，是否了解分红险的分红利率计算方式以及红利的领取方式，检查销售人员是否存在销售误导情况，消费者一定要如实回答，如果遇到回访内容与销售人员述说不符的情况，一定要如实反映，只有这样才能维护自己的利益，不给违规销售人员可乘之机，也减少了以后与保险公司出现矛盾的可能性。
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