课程大纲及讲师介绍

课程大纲及讲师介绍

课程大纲：

1.我们在哪里？

✓证券行业20余年来的变革

✓证券行业“靠天吃饭”的情形将一去不复返

2.我们要去哪里？

✓竞争对手在行动

✓通道业务与非通道业务——双轮驱动

✓我们的目标——打造综合投融资服务平台

3.我们怎么去？

✓引子——目标确定，运用管理工具进行分解

✓目标难度分解法

✓引入TQC全面质量管理，运用当中的问题梳理的工具

✓运用TQC全面质量管理中的解决问题的思路和工具

✓引入会议管理中的《会议考成表》，工作分配及有效达成的工具 4.如何招聘到合格的营销人员

✓招募与甄选的重要性

✓招聘的几种常用方法及流程

✓甄选的意义与方法

✓防止新人短期内脱落的良策

5.提升绩效的关键——培训与辅导

✓把握培训内容的三个维度

✓日常培训工作中常见的六个问题

✓培训与训练的差别及过程中关注的要点

✓团队成员分类进行差异化管理

✓绩效辅导的内容——KASH

✓绩效辅导常用的四种形式

✓绩效辅导的要点

6.问管理要业绩——日常管理

✓如何带动营销团队的工作热情

✓激励=激发+鼓励

✓例会经营的关键因素

✓高效的工作日志及范本

✓营销团队业绩目标与计划的设定、落实和督导

✓营销活动量管理工具

✓过程管理及结果管理

✓金融产品销售策划

✓团队营销竞赛活动策划

✓组织活动营销的三要素

✓变“服务会”为“营销会”

7.结语

✓团队管理三大基本原则

授课讲师简介：

管春阳先生，香港国际金融学院MBA，现任中信证券股份有限公司经纪业务首席培训师，是香港金融管理学院两岸证券研究专家、上海交通大学海外教育学院特约讲师、复旦大学商学院特约讲师、同济大学特约讲师、华东理工大学特约讲师、上海国际金融学院特约讲师。