经典管理案例—猎人与猎狗的故事精品PPT课件
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人力资源管理培训经典故事——猎人与狗讲义资料
猎人以为这些猎狗的技术不过关，于是专门针对他们 开办了“如何快速捕捉大兔子”的专业训练。
经过训练之后，猎人发现猎狗捉的兔子仍然质量不高。
猎人就问猎狗这是为什么呢？
猎狗们说Biblioteka 反正没有什么大的 区别,为什么费那 么大的劲去捉那些
大兔子的呢?
猎人经过思考后,决定不将分得骨头的数量与是否捉 到兔子挂钩,而是采用每过一段时间,就统计一次猎 狗捉到兔子的总重量.按照重量来评价猎狗,决定一
续
猎人意识到猎狗正在流失，并且那些流失的猎狗像野狗 一般和自己的猎狗抢兔子。情况变得越来越糟，猎人不 得已引诱了一条野狗，问他到底野狗比猎狗强在那里。 野狗说：“猎狗吃的是骨头，吐出来的是肉啊！”，接 着又道：“也不是所有的野狗都顿顿有肉吃，大部分最 后骨头都没的舔！不然也不至于被你诱惑。” 于是猎 人进行了改革，使得每条猎狗除基本骨头外，可获得其 所猎兔肉总量的n%，而且随着服务时间加长，贡献变 大，该比例还可递增，并有权分享猎人总兔肉的m%。 就这样，猎狗们与猎人一起努力，将野狗们逼得叫苦连 天，纷纷强烈要求重归猎狗队伍。 ……
段时间内的待遇。
于是猎狗们捉到兔子的数量和重量都增加了. 猎人很开心。
但是过了一段时间,猎人发现,猎狗们捉兔子的 数量又少了,而且越有经验的猎狗,捉兔子的数
量下降的就越利害。于是猎人又去问猎狗。
猎狗说
我们把最好的时间都奉献 给了您,主人,但是我们随 着时间的推移会老,当我们 捉不到兔子的时候,您还会
我们这么努力，只得到 几根骨头，而我们捉的 猎物远远超过了这几根 骨头。我们为什么不能
给自己捉兔子呢？
于是,有些猎狗离开了猎人,自己捉兔子去了... 这些猎狗下海经商去了。
下海的猎狗的感悟
经过训练之后，猎人发现猎狗捉的兔子仍然质量不高。
猎人就问猎狗这是为什么呢？
猎狗们说Biblioteka 反正没有什么大的 区别,为什么费那 么大的劲去捉那些
大兔子的呢?
猎人经过思考后,决定不将分得骨头的数量与是否捉 到兔子挂钩,而是采用每过一段时间,就统计一次猎 狗捉到兔子的总重量.按照重量来评价猎狗,决定一
续
猎人意识到猎狗正在流失，并且那些流失的猎狗像野狗 一般和自己的猎狗抢兔子。情况变得越来越糟，猎人不 得已引诱了一条野狗，问他到底野狗比猎狗强在那里。 野狗说：“猎狗吃的是骨头，吐出来的是肉啊！”，接 着又道：“也不是所有的野狗都顿顿有肉吃，大部分最 后骨头都没的舔！不然也不至于被你诱惑。” 于是猎 人进行了改革，使得每条猎狗除基本骨头外，可获得其 所猎兔肉总量的n%，而且随着服务时间加长，贡献变 大，该比例还可递增，并有权分享猎人总兔肉的m%。 就这样，猎狗们与猎人一起努力，将野狗们逼得叫苦连 天，纷纷强烈要求重归猎狗队伍。 ……
段时间内的待遇。
于是猎狗们捉到兔子的数量和重量都增加了. 猎人很开心。
但是过了一段时间,猎人发现,猎狗们捉兔子的 数量又少了,而且越有经验的猎狗,捉兔子的数
量下降的就越利害。于是猎人又去问猎狗。
猎狗说
我们把最好的时间都奉献 给了您,主人,但是我们随 着时间的推移会老,当我们 捉不到兔子的时候,您还会
我们这么努力，只得到 几根骨头，而我们捉的 猎物远远超过了这几根 骨头。我们为什么不能
给自己捉兔子呢？
于是,有些猎狗离开了猎人,自己捉兔子去了... 这些猎狗下海经商去了。
下海的猎狗的感悟
猎狗的故事一个非常经典的管理学案例
需求决定目标
猎人想:猎狗说的对啊;那我要想 得到更多的猎物;得想个好法子
猎人又买来几条猎狗; 凡是能够在打 猎中捉到兔子的; 就可以得到几根骨 头;捉不到的就没有饭吃
这一招果然有用;猎狗们纷纷去努力追 兔子;因为谁都不愿意看着别人有骨头吃;自 已没的吃
过了一段时间;问题又出现了 大兔子 非常难捉到;小兔子好捉 但捉到大兔子得到 的奖赏和捉到小兔子得到的骨头差不多;有 一些猎狗们善于观察发现了这个窍门;专门 去捉小兔子
狗比猎狗强在那里
猎狗吃的是骨头;吐出来 的是肉啊 ; 也不是所有的野狗 都顿 顿有肉吃;大部分最后骨 头都没的舔 不然也不至 于被你诱惑
野狗说
▪每条猎狗除基本骨头外; 可获得其所猎兔肉总量 的n%
▪随着服务时间加长;贡 献变大;该比例还可递增; 并有权分享猎人总兔肉 的m%
的改革 结果
就这样;猎狗们与猎人一起努力;将野狗们逼得叫 苦连天;纷纷强烈要求重归猎狗队伍
我们把最好的时间都奉献 给了您;主人;但是我们随 着时间的推移会老;当我们 捉不到兔子的时候;您还会 给我们骨头吃吗
持续的激励引发长期的动力
猎人做了论功行赏的决定 分析与汇总 了所有猎狗捉到兔子的数量与重量; 规定如 果捉到的兔子超过了一定的数量后;即使捉不 到兔子;每顿饭也可以得到一定数量的骨头
•于是野狗们拖家带口地加入了MicroBone;一些在猎
人门下的年轻猎狗也开始蠢蠢欲动;甚至很多自以为 聪明实际愚蠢的猎人也想加入
•好多同类型的象雨后春笋般地成立了;BoneEase; Bone ; ChinaBone
•一时间;森林里热闹起来
F4 的诞生
猎人凭借出售的钱走上了老猎狗走过的路; 最后千辛万苦要与MicroBone谈判的时候;老猎 狗出人意料的顺利答应了猎人;把MicroBone卖 给了猎人
经典管理案例—猎人与猎狗的故事精品PPT课件
日子一天一天地过去，冬天到了， 兔子越来越少，猎人们的收成也 一天不如一天。而那些服务时间 长的老猎狗们老得不能捉到兔子， 但仍然在无忧无虑地享受着那些 他们自以为是应得的大份食物。
终于有一天猎人再也不 能忍受，把他们扫地出 门，因为猎人更需要身 强力壮的猎狗。。。。。
21
Birth of MicroBone Co. 的成立
25
§于是野狗们拖家带口地加入了MicroBone，一些在
猎人门下的年轻猎狗也开始蠢蠢欲动，甚至很多自以 为聪明实际愚蠢的猎人也想加入。 §好多同类型的公司象雨后春笋般地成立了，
BoneEase, , ChinaBone....
§一时间，森林里热闹起来。
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F4 的诞生
27
猎人凭借出售公司的钱走上了老猎狗走过的 路，最后千辛万苦要与MicroBone公司谈判的 时候，老猎狗出人意料的顺利答应了猎人，把 MicroBone公司卖给了猎人。
“猎狗吃的是骨头，吐 出来的是肉啊！”，
野狗说
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▪每条猎狗除基本骨头外， 可获得其所猎兔肉总量 的n%
▪随着服务时间加长，贡 献变大，该比例还可递 增,并有权分享猎人总兔 肉的m%。
的改革 结果
就这样，猎狗们与猎人一起努力，将野狗们逼得 叫苦连天，纷纷强烈要求重归猎狗队伍。
19
故事还在继续
20
我们这么努力，只得到 几根骨头，而我们捉的 猎物远远超过了这几根 骨头。我们为什么不能
给自己捉兔子呢？
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于是,有些猎狗离开了猎人,自己捉 兔子去了... 这些猎狗下海经商去了。
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▪猎人意识到猎狗正在流失， 并且那些流失的猎狗像野狗 一般和自己的猎狗抢兔子。 情况变得越来越糟，猎人不 得已引诱了一条野狗，问他 到底野狗比猎狗强在那里?
经典管理案例-猎人与猎狗的故事
定期回顾与调整
定期评估企业愿景和使命的实际效果，根据市场变化和企业发展需 要进行调整和完善。
员工忠诚度培养
关注员工需求
了解员工的需求和期望，提供良 好的工作环境和福利待遇，增强 员工的满意度和忠诚度。
强化激励机制
建立合理的激励机制，根据员工 的工作表现和贡献给予相应的奖 励和晋升机会，激发员工的工作 积极性和归属感。
执行。
故事发生背景
故事发生在一片茂密的森林中， 猎物丰富，但狩猎难度较高。
猎人和猎狗需要克服各种自然 障碍和危险，如陡峭的山坡、 密集的灌木丛和凶猛的野兽等。
在这个背景下，猎人和猎狗需 要充分发挥各自的特长和优势， 紧密合作，才能成功完成狩猎 任务。
02
狩猎过程与策略部署
狩猎计划制定
01
02
03
沟通协调
建立有效的沟通机制，确 保团队成员之间的信息传 递顺畅，协同作战。
配合默契
通过长期的训练和磨合， 形成默契的团队协作，提 高狩猎成功率。
应对突发状况
猎物逃脱
意外受伤
当猎物逃脱时，迅速调整策略，指挥 猎狗进行追捕，同时猎人做好射击准 备。
如有团队成员受伤，立即进行紧急处 理，并决定是否终止狩猎行动，保障 人员安全。
鼓励员工参与公益活动
鼓励员工积极参与公益活动，支持员工参与 志愿者服务等社会公益活动，提升员工的社 会责任感和综合素质。
06
从故事中提炼管理经验教 训
管理策略调整时机把握
01
及时调整管理策略
当团队成员出现消极情绪或工作 效率下降时，管理者应及时调整 管理策略，以激发团队活力。
02
灵活应对环境变化
目标设定与达成
猎人设定明确的捕猎目标，猎狗则努力达成这一目标。现 代企业应设定清晰、可衡量的目标，以便员工明确方向并 为之努力。
定期评估企业愿景和使命的实际效果，根据市场变化和企业发展需 要进行调整和完善。
员工忠诚度培养
关注员工需求
了解员工的需求和期望，提供良 好的工作环境和福利待遇，增强 员工的满意度和忠诚度。
强化激励机制
建立合理的激励机制，根据员工 的工作表现和贡献给予相应的奖 励和晋升机会，激发员工的工作 积极性和归属感。
执行。
故事发生背景
故事发生在一片茂密的森林中， 猎物丰富，但狩猎难度较高。
猎人和猎狗需要克服各种自然 障碍和危险，如陡峭的山坡、 密集的灌木丛和凶猛的野兽等。
在这个背景下，猎人和猎狗需 要充分发挥各自的特长和优势， 紧密合作，才能成功完成狩猎 任务。
02
狩猎过程与策略部署
狩猎计划制定
01
02
03
沟通协调
建立有效的沟通机制，确 保团队成员之间的信息传 递顺畅，协同作战。
配合默契
通过长期的训练和磨合， 形成默契的团队协作，提 高狩猎成功率。
应对突发状况
猎物逃脱
意外受伤
当猎物逃脱时，迅速调整策略，指挥 猎狗进行追捕，同时猎人做好射击准 备。
如有团队成员受伤，立即进行紧急处 理，并决定是否终止狩猎行动，保障 人员安全。
鼓励员工参与公益活动
鼓励员工积极参与公益活动，支持员工参与 志愿者服务等社会公益活动，提升员工的社 会责任感和综合素质。
06
从故事中提炼管理经验教 训
管理策略调整时机把握
01
及时调整管理策略
当团队成员出现消极情绪或工作 效率下降时，管理者应及时调整 管理策略，以激发团队活力。
02
灵活应对环境变化
目标设定与达成
猎人设定明确的捕猎目标，猎狗则努力达成这一目标。现 代企业应设定清晰、可衡量的目标，以便员工明确方向并 为之努力。
猎人与猎狗的故事（管理的精髓）
猎⼈与猎狗的故事（管理的精髓）⼀⼀条猎狗将兔⼦赶出了窝，⼀直追赶他，追了很久仍没有捉到。
牧⽺看到此种情景，讥笑猎狗说"你们两个之间⼩的反⽽跑得快得多。
" 猎狗回答说："你不知道我们两个的跑是完全不同的！我仅仅为了⼀顿饭⽽跑，他却是为了性命⽽跑呀！" ...........................⽬标.... ............................⼆这话被猎⼈听到了，猎⼈想:猎狗说的对啊，那我要想得到更多的猎物，得想个好法⼦. 于是，猎⼈⼜买来⼏条猎狗，凡是能够在打猎中捉到兔⼦的，就可以得到⼏根⾻头，捉不到的就没有饭吃.这⼀招果然有⽤，猎狗们纷纷去努⼒追兔⼦，因为谁都不愿意看着别⼈有⾻头吃，⾃已没的吃.就这样过了⼀段时间，问题⼜出现了.⼤兔⼦⾮常难捉到，⼩兔⼦好捉.但捉到⼤兔⼦得到的奖赏和捉到⼩兔⼦得到的⾻头差不多，猎狗们善于观察，发现了这个窍门，专门去捉⼩兔⼦.慢慢的，⼤家都发现了这个窍门.猎⼈对猎狗说:最近你们捉的兔⼦越来越⼩了，为什么?猎狗们说:反正没有什么⼤的区别，为什么费那么⼤的劲去捉那些⼤的呢? ................................动⼒.........................三猎⼈经过思考后，决定不将分得⾻头的数量与是否捉到兔⼦挂钩，⽽是采⽤每过⼀段时间，就统计⼀次猎狗捉到兔⼦的总重量.按照重量来评价猎狗，决定⼀段时间内的待遇. 于是猎狗们捉到兔⼦的数量和重量都增加了.猎⼈很开⼼. 但是过了⼀段时间，猎⼈发现，猎狗们捉兔⼦的数量⼜少了，⽽且越有经验的猎狗，捉兔⼦的数量下降的就越利害.于是猎⼈⼜去问猎狗. 猎狗说"我们把最好的时间都奉献给了您，主⼈，但是我们随着时间的推移会⽼，当我们捉不到兔⼦的时候，您还会给我们⾻头吃吗?" ............................长期的⾻头........................四猎⼈做了论功⾏赏的决定.分析与汇总了所有猎狗捉到兔⼦的数量与重量，规定如果捉到的兔⼦超过了⼀定的数量后，即使捉不到兔⼦，每顿饭也可以得到⼀定数量的⾻头. 猎狗们都很⾼兴，⼤家都努⼒去达到猎⼈规定的数量.⼀段时间过后，终于有⼀些猎狗达到了猎⼈规定的数量.这时，其中有⼀只猎狗说:我们这么努⼒，只得到⼏根⾻头，⽽我们捉的猎物远远超过了这⼏根⾻头.我们为什么不能给⾃⼰捉兔⼦呢?"于是，有些猎狗离开了猎⼈，⾃⼰捉兔⼦去了..............................⾻头与⾁兼⽽有之...........五猎⼈意识到猎狗正在流失，并且那些流失的猎狗像野狗⼀般和⾃⼰的猎狗抢兔⼦。
猎狗的故事一个非常经典的管理学案例
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猎狗的故事一个非常经典的管理学案 例
•激励导致动力
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猎狗的故事一个非常经典的管理学案 例
•猎人经过思考后,决定不将分得骨头的数量
与是否捉到兔子挂钩,而是采用每过一段时 •于是
间,就统计一次猎狗捉到兔子的总重量.按照 重量来评价猎狗,决定一段时间内的待遇。
猎狗们
捉到兔
•猎狗们都很高兴，大家都努力 去达到猎人规定的数量。一段 时间过后，终于有一些猎狗达 到了猎人规定的数量。
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猎狗的故事一个非常经典的管理学案 例
•这时，其中有一只猎 狗说
•我们这么努力，只得 到几根骨头，而我们捉 的猎物远远超过了这几 根骨头。我们为什么不 能给自己捉兔子呢？
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•他们采用连锁加盟的方式招募野 狗，向野狗们传授猎兔的技巧， 他们从猎得的兔子中抽取一部分 作为管理费。
•当赔偿金几乎全部用于广告后， 他们终于有了足够多的野狗加盟。 公司开始赢利。一年后，他们收 购了猎人的家当...
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猎狗的故事一个非常经典的管理学案 例
•Development of MicroBone Co.
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猎狗的故事一个非常经典的管理学案 例
过了一段时间,问题又出现了.大兔子 非常难捉到,小兔子好捉.但捉到大兔子得到 的奖赏和捉到小兔子得到的骨头差不多,有 一些猎狗们善于观察发现了这个窍门,专门 去捉小兔子。
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猎狗的故事一个非常经典的管理学案 例
•慢慢的,大家都发现了这个窍门，大家都去捉 小兔子了。
•“猎狗吃的是骨头，吐 出来的是肉啊！”， •也不是所有的野狗 都顿 顿有肉吃ห้องสมุดไป่ตู้大部分最后骨 头都没的舔！不然也不至 于被你诱惑。”
《猎人与狗的故事》课件
武器使用：熟练 使用各种武器， 如弓箭、猎枪等
观察力：敏锐的观 察力，能够及时发 现猎物和危险
猎人成长历程
初出茅庐：猎人刚刚进入森林，对狩猎一无所知 学习技能：猎人开始学习狩猎技巧，如追踪、设陷阱等 经验积累：猎人逐渐积累经验，成为经验丰富的猎人 挑战自我：猎人开始挑战更高难度的狩猎任务，如猎杀大型动物 成为传奇：猎人成为森林中的传奇人物，受到其他猎人的尊敬和崇拜
猎人与狗的故事
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汇报人：PPT
析
故事情节分析
故事的教育意 义
总结与感悟
添加章节标题
故事背景
故事起源
猎人与狗的故事 起源于古代欧洲 的民间传说
故事讲述了猎人 与狗之间的深厚 友谊和忠诚
猎人价值观与信仰
尊重自然：猎人尊重自然规律， 保护生态环境
勇敢无畏：猎人面对危险时， 表现出勇敢无畏的精神
忠诚守信：猎人对朋友、家人 和团队忠诚守信，遵守承诺
坚韧不拔：猎人在困难面前， 表现出坚韧不拔的毅力和决心
狗的角色分析
狗的性格特点
勇敢：面对危险，勇敢无畏
聪明：能够理解主人的指令， 完成各种任务
对个人成长的启示与感悟
勇敢面对困难：猎人与狗的故事告诉我们，面对困难时要勇敢面对，不能逃避。
团队合作：猎人与狗的故事告诉我们，团队合作的重要性，只有团结一致才能战胜困难。
坚持与毅力：猎人与狗的故事告诉我们，坚持与毅力的重要性，只有坚持不懈才能取得 成功。
尊重生命：猎人与狗的故事告诉我们，尊重生命的重要性，只有尊重生命才能得到别人 的尊重。
忠诚：对主人忠诚，不离不 弃
善良：对待其他动物和人类， 表现出善良和友好
猎人与狗
有权分享
结果
从此寓言中看出： 从此寓言中看出： 所谓的激励原理
激励的基础： 激励的基础：包括需要、
动机、行为
需要：人对某种目的期望获得的 需要：
愿望பைடு நூலகம்
动机： 动机：是行为的心理动力 行为： 行为：人类在日常生活中表现的一切动作
对此，我们也联想到了，职业经理人，就如同 案例中的猎人一样；而在案例中，猎人运用的 是，满足猎狗的生理需要，以及给予他们更多 的依靠性，让他们无后顾之忧，从而更能为猎 人服务。 而从另一方面，即成就需要理论来分析，作为 职业经理人，我们觉得应该：多招聘一些具有 高度成就需要的人，因为这类人，会使劳动生 产力率变高，从而两方面都能满足各自需求， 到达最大效果。
总 结：
原理
激励
理论 实物
企业的运用
注意
要想让激励方法起到积极作用，必须在领导者正确的 思想指导下进行 注意激励的频率和程度 完善企业激励的对策
一家IT公司的老板，每年中秋节，老板会额外给员工发放一 笔1000院奖金。但几年下来，老板感到这笔奖金正在丧失 它应有的作用，因为员工在领取奖金的时候反应相当平和， 每个人都像领取自己的薪水一样自然，并且在随后的工作 中，也没有人会为这1000元表现的特别努力。既然奖金起 不到激励作用，老板决定停发，加上行业不景气，这样做 也可以减少公司的一部分开支。但停发的结果却大大出乎 意料，公司上下几乎每一个人都在抱怨老板的决定，有些 员工明显情绪低落，工作效率也受到不同程度的影响，老 板很困惑，为什么有奖金的时候，没有人会为此在工作上 表现的积极主动，而取消奖金之后，大家都不约而同的职 责抱怨甚至消极怠工呢？ 请用相关的激励理论分析和解释 这种现象，并给老板提出你的建议。
激励的实施要从员工需求出发讲求个体差异性； 激励的实施要从员工需求出发讲求个体差异性；
管理学经典——猎人与猎狗的故事完整版
情节概述：简要介绍故事 的主要情节和事件
主题思想：阐述故事所表 达的中心思想或主题
PART 03
猎人的管理智慧
10
目标管理
设定明确的目标：猎人在狩猎前 会明确目标，制定计划，确保行 动的一致性和有效性。
优先级排序：在面对多个目标时， 猎人会根据实际情况进行优先级 排序，确保实现最重要的目标。
添加标题
有效沟通：猎人与猎狗 之间的沟通是故事中不 可或缺的部分，这体现 了领导力中的沟通原则。
激励与奖励：猎人通过 奖励来激励猎狗，提高 其工作积极性，这体现 了领导力中的激励原则。
决策果断：在故事中， 猎人面对突发情况能 够迅速做出决策，这 体现了领导力中的决 策力原则。
组织文化塑造
故事中的组织文化：忠诚、合作、 奉献
有效沟通：猎人与猎狗之间的沟通非常顺畅，猎人能够及时了解猎狗的情况和 需求，从而更好地管理团队。
激励与惩罚：猎人通过奖励和惩罚来激励猎狗，让它们更加积极地参与团队活 动。
激励管理
猎人通过奖励机 制激发猎狗的积 极性和动力
猎人善于运用赏 罚制度，让猎狗 明白工作表现与 回报的关系
猎人懂得根据猎 狗的特长和表现 进行差异化奖励 ，以提高整体效 率
故事中的猎狗是什么品种， 有什么特点
故事中的猎人是什么身份， 有什么特点
故事中的角色
猎人：故事的主 人公，负责狩猎 和带领猎狗
猎狗：忠诚、勇 敢，协助猎人狩 猎
动物：被猎的目 标，包括兔子、 狐狸等
自然环境：森林、 草原等，为狩猎 提供场所
故事主题概述
故事背景：描述故事发生 的时间、地点和环境
人物介绍：介绍故事中的 主要角色及其特点
互相支持
猎狗之间互相协 作，共同完成狩 猎任务
激励分析-猎狗的故事一个很经典的案例(ppt30)
自我实现需求
猎狗在故事中追求更高的技能和挑战，体 现了自我实现需求，即发挥自身潜能，追 求个人成长和发展的需求。
安全需求
猎狗为了获得稳定的工作和收入，以保障 自身安全和稳定。
尊重需求
猎狗通过努力工作获得主人的认可和赞赏 ，体现了尊重需求，即获得他人尊重和自 我价值实现的需求。
社交需求
猎狗与主人之间的互动和情感联系，体现 了社交需求，即与他人建立和保持关系的 需求。
猎狗具有强烈的本能和欲望，对食物有着极高的追求，这成为推动它行动 的重要动力。
食物对于猎狗来说，不仅是生存所必需的，更是它狩猎和工作的直接奖励 ，激发其积极性和动力。
狗对食物的追求促使它不断努力狩猎，提高自己的技能和能力，以获得更 多的食物和满足感。
狗对主人的忠诚
忠诚是猎狗的一种本能和品质， 它对主人有着深厚的感情和信任
通过赞扬、认可、荣誉等精神手段来激励员工， 提高员工的归属感和忠诚度。
长期激励
通过股权激励、利润分享等长期激励手段，使员 工与企业的利益更加紧密地结合在一起。
05
CATALOGUE
结论与启示
激励的重要性
激励是提高个人和团队绩效的关键因素
01
通过激励，可以激发员工的积极性和创造力，提高个人和团队
的绩效，从而实现组织目标。
激励与绩效管理的结合
未来的激励将更加注重与绩效管理的结合，以实现更公正、客观的 激励效果。
激励与员工成长的结合
未来的激励将更加注重与员工成长的结合，帮助员工实现个人目标 和职业发展。
THANKS
感谢观看
基本物质需求。
精神激励
通过赞扬、认可、晋升等方式 ，激发员工的荣誉感和成就感
。
猎人与猎狗
猎人与猎狗猎人与猎狗这个故事主要讲的就是猎人通过观察猎狗捕猎所的猎物的变化而改变管理制度，从而使自己获得更大的收益。
一开始猎狗们无论有没有收获都会得到骨头吃，所以猎狗们的捕捉兔子的量都很一般，猎人便把制度改为只有捕捉到兔子猎狗才可以得到骨头吃，开始新制度确实让猎人收获很大，但后来猎狗们捕捉到的兔子越来越小，应为猎狗们都知道小兔子好捕捉，而且无论捕捉到大兔子还是小兔子所得到的骨头都是一样的。
猎人通过思考把制度改为按猎物总重量来分配骨头，果然猎狗们的干劲十足，但好景不长过了段时间猎狗们的捕捉量越来越少，经了解后猎人得知就算猎狗们捕捉的再多的兔子，他们得到的只有骨头没有肉。
猎人再一次改变了制度，猎狗捕捉到的兔子总量达到一定值比那可得到相应百分值的肉，后来又出现类似情况，猎人又一次次改变制度提高效益。
就这样猎人通过一次又一次的改变管理制度而使猎狗们的工作效率提高，进而使自己的收益也随之提高。
故事中猎人所在的职位就相当于是管理者职位，每位管理者可以不用说每件事都是"一把手"，而我认为管理者最重要的还是如何制定一套好的管理制度，良好的管理部门每位职员，让他们都变成工作中的"一把手"。
正如"论语"中所说的"不在其位，不谋其政"，每位管理者都应像故事中的猎人一样，通过观察部门人员和部门制度，发现管理漏洞，并不断提升管理制度让部门每位成员都可以尽多的提升个人的工作效率，从而使整个部门的效益提高。
在我们的团队中，每位管理者也应一样，尤其是在我们销售部门，销售部门主要靠的就是销售量，我们的工作制度可以说大概也就像故事的情节，想要得到更多的"猎物"收获量，每位管理的作用都是至关重要的，所以说管理者的管理方法要比你事事都是一把手更重要，每套成功的的管理方法都必定会为公司为自己和为部门每位人员赢得最大的收益。
——刘海。
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的改革 结果
就这样，猎狗们与猎人一起努力，将野狗们逼得 叫苦连天，纷纷强烈要求重归猎狗队伍。
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故事还在继续
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日子一天一天地过去，冬天到了， 兔子越来越少，猎人们的收成也 一天不如一天。而那些服务时间 长的老猎狗们老得不能捉到兔子， 但仍然在无忧无虑地享受着那些 他们自以为是应得的大份食物。
终于有一天猎人再也不 能忍受，把他们扫地出 门，因为猎人更需要身 强力壮的猎狗。。。。。
猎狗们都很高兴，大家都努力 去达到猎人规定的数量。一段 时间过后，终于有一些猎狗达 到了猎人规定的数量。
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这时，其中有一只猎 狗说
我们这么努力，只得到 几根骨头，而我们捉的 猎物远远超过了这几根 骨头。我们为什么不能
给自己捉兔子呢？
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于是,有些猎狗离开了猎人,自己捉 兔子去了... 这些猎狗下海经商去了。
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§于是野狗们拖家带口地加入了MicroBone，一些在
猎人门下的年轻猎狗也开始蠢蠢欲动，甚至很多自以 为聪明实际愚蠢的猎人也想加入。 §好多同类型的公司象雨后春笋般地成立了，
BoneEase, , ChinaBone....
§一时间，森林里热闹起来。
26
F4 的诞生
27
猎人凭借出售公司的钱走上了老猎狗走过的 路，最后千辛万苦要与MicroBone公司谈判的 时候，老猎狗出人意料的顺利答应了猎人，把 MicroBone公司卖给了猎人。
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老猎狗们从此不再经营公司，转而开始写自传:
§《老猎狗的一生》 §《如何成为出色的猎狗》 §《如何从一只普通猎狗成为一只管理层的猎狗》 §《猎狗成功秘诀》 §《成功猎狗500条》 §《穷猎狗，富猎狗》 § ……
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写在最后
经常不断地学习,你就什么都知道。你知道得越多,你就越有力量 Study Constantly, And You Will Know Everything. The More
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Birth of MicroBone Co. 的成立
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§被扫地出门的老猎狗们得了一 笔不菲的赔偿金，于是他们成立 了MicroBone公司。
§他们采用连锁加盟的方式招募 野狗，向野狗们传授猎兔的技巧， 他们从猎得的兔子中抽取一部分 作为管理费。
§当赔偿金几乎全部用于广告后， 他们终于有了足够多的野狗加盟。 公司开始赢利。一年后，他们收 购了猎人的家当...
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激励导致动力
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猎人经过思考后,决定不将分得骨头的数量
与是否捉到兔子挂钩,而是采用每过一段时 于是猎
间,就统计一次猎狗捉到兔子的总重量.按照 重量来评价猎狗,决定一段时间内的待遇。
狗们捉
到兔子
的数量
和重量
都增加
了.猎
人很开
心。 12
但是过了一段时间,猎人发现,猎狗们捉 兔子的数量又少了,而且越有经验的猎 狗,捉兔子的数量下降的就越利害。于 是猎人又去问猎狗。
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慢慢的,大家都发现了这个窍门，大家都去捉小 兔子了。 猎人以为这些猎狗的技术不过关，于是专门 针对他们开办了“如何快速捕捉大兔子”的 专业训练。 经过训练之后，猎人发现猎狗捉的兔子仍然质 量不高。
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猎人就问猎狗这是为什么呢？
猎狗们说
反正没有什么大的区 别,为什么费那么大 的劲去捉那些大兔子 的呢?
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▪猎人意识到猎狗正在流失， 并且那些流失的猎狗像野狗 一般和自己的猎狗抢兔子。 情况变得越来越糟，猎人不 得已引诱了一条野狗，问他 到底野狗比猎狗强在那里?
“猎狗吃的是骨头，吐 出来的是肉啊！”，
野狗说
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▪每条猎狗除基本骨头外， 可获得其所猎兔肉总量 的n%
▪随着服务时间加长，贡 献变大，该比例还可递 增,并有权分享猎人总兔 肉的m%。
猎狗说
我们把最好的时间都奉献 给了您,主人,但是我们随 着时间的推移会老,当我们 捉不到兔子的时候,您还会 给我们骨头吃吗?
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持续的激励引发长期的动力
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猎人做了论功行赏的决定。 分析与汇总 了所有猎狗捉到兔子的数量与重量， 规定如 果捉到的兔子超过了一定的数量后,即使捉不 到兔子,每顿饭也可以得到一定数量的骨头。
猎狗 的 故 事
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有一个人决定要做一个出色的猎人，因 此他找了一条 健壮、凶猛、反应迅捷 猎狗来和他一起创业。
但是，这条狗实在是……
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猎狗将兔子赶出 了窝，一 直追赶 它，追了很久竟然没有捉到！
3
一只牧羊在旁讥笑说
你们两个之间小 的反而跑得快得
多！
猎狗回答说
你不知道我们两个跑的 目的是完全不同的！ 我仅仅为了一顿饭而跑，而 他却是为了性命而跑呀！
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Development of MicroBone Co.
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MicroBone公司许诺给加盟的野狗能得到公司n%
的股份。这实在是太有诱惑力了。这些自认为是怀才 不遇的野狗们都以为找到了知音：终于做公司的主人 了，不用再忍受猎人们呼来唤去的不快，不用再为捉 到足够多的兔子而累死累活，也不用眼巴巴地乞求猎 人多给两跟骨头而扮得楚楚可怜。这一切对这些野狗 来说，这比多吃两根骨头更加受用。
You Know, The More Powerful You Will Be
Thank You
在别人的演说中思考，在自己的故事里成长
Thinking In Other People‘S Speeches，Growing Up In Your Own Story
讲师：XXXXXX XX年XX月XX日
4
需求决定目标
5
猎人想:猎狗说的对啊,那我要想 得到更多的猎物,得想个好法子 。 猎人又买来几条猎狗, 凡是能够在打 猎中捉到兔子的, 就可以得到几根骨 头,捉不到的就没有饭吃.。
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这一招果然有用,猎狗们纷纷去努力追兔 子,因为谁都不愿意看着别人有骨头吃,自已 没的吃 。
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过了一段时间,问题又出现了.大兔子 非常难捉到,小兔子好捉.但捉到大兔子得到 的奖赏和捉到小兔子得到的骨头差不多,有 一些猎狗们善于观察发现了这个窍门,专门 去捉小兔子。