销售部绩效考核与晋升制度

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销售人员晋升奖惩制度范本

销售人员晋升奖惩制度范本第一条总则为激励销售人员积极性，提升销售团队整体实力，规范公司销售管理，特制定本晋升奖惩制度。

本制度适用于公司所有销售人员。

第二条晋升制度1. 晋升原则：公平、公正、公开，绩效优先，能力为本。

2. 晋升渠道：销售代表→销售经理→销售总监→高级销售总监。

3. 晋升条件：（1）销售代表：连续三个月业绩达到或超过公司规定标准，具备一定的团队管理能力。

（2）销售经理：带领团队连续六个月业绩达到或超过公司规定标准，具备良好的团队管理能力。

（3）销售总监：负责区域连续一年业绩达到或超过公司规定标准，具备优秀的团队管理能力和业务拓展能力。

（4）高级销售总监：负责区域连续两年业绩达到或超过公司规定标准，具备卓越的领导能力和业务拓展能力。

第三条奖励制度1. 奖励原则：以业绩为导向，激发销售人员积极性，提升团队凝聚力。

2. 奖励内容：（1）销售代表：每月业绩达成奖励、年终奖金、优秀员工表彰等。

（2）销售经理：季度业绩达成奖励、年终奖金、优秀经理表彰等。

（3）销售总监：年度业绩达成奖励、年终奖金、优秀总监表彰等。

（4）高级销售总监：特殊贡献奖、年终奖金、优秀高级销售总监表彰等。

3. 奖励方式：现金奖励、晋升机会、培训学习、荣誉证书等。

第四条惩罚制度1. 惩罚原则：以教育为主，惩罚为辅，促使销售人员自觉遵守公司规章制度。

2. 惩罚内容：（1）销售代表：业绩未达标、工作态度消极、违反公司规章制度等，给予警告、罚款、降职等处理。

（2）销售经理：业绩未达标、团队管理不善、违反公司规章制度等，给予警告、罚款、降职等处理。

（3）销售总监：业绩未达标、区域管理不善、违反公司规章制度等，给予警告、罚款、降职等处理。

（4）高级销售总监：业绩未达标、领导能力不足、违反公司规章制度等，给予警告、罚款、降职等处理。

3. 惩罚方式：警告、罚款、降职、停职、解除劳动合同等。

第五条实施与监督1. 本制度由公司人力资源部负责解释和实施。

销售部绩效考核管理制度

销售部绩效考核管理制度•相关推荐销售部绩效考核管理制度（精选5篇）在当下社会，制度的使用频率逐渐增多，制度是指在特定社会范围内统一的、调节人与人之间社会关系的一系列习惯、道德、法律(包括宪法和各种具体法规)、戒律、规章(包括政府制定的条例)等的总和它由社会认可的非正式约束、国家规定的正式约束和实施机制三个部分构成。

那么相关的制度到底是怎么制定的呢？以下是小编为大家收集的销售部绩效考核管理制度（精选5篇），欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

销售部绩效考核管理制度1一、职责1、专案经理职责：专案经理实行项目销售全程负责制，全面负责完成公司下达的项目销售任务、销售合同的准确签订、房款的及时回收、房屋的顺利交付等工作。

具体职责如下:(1)组织、督促销售人员按时完成销售指标;(2)督促销售人员在规定时限内办理合同签约，并审核合同，确保准确率100%;(3)督促销售人员收缴房款。

确保房款准时收缴率100%;(4)参与楼盘销售前的市场调研，提出销售方案，营销策划建议;(5)组织销售人员参加促销活动;(6)检查销售人员台帐等基本资料记录、保存、运用情况，收集、阅签、上交销售人员周报;汇集销售资料，编报销售情况分析月报;(7)协调、处理销售人员之间及与客户的矛盾;(8)搞好销售人员业务培训，提高员工素质;(9)组织、督促销售人员密切配合有关人员搞好见证、按揭、收款、交房、办证等工作;(10)带头执行并督促员工执行公司的规章制度及行为规范，维护、发扬公司形象。

(11)按时完成总经理下达的其它工作。

2、销售代表职责：销售代表实行销售全程负责制，对本人所售房屋销售合同的准确签订、房款的及时回收、房屋的顺利交付等方面负责。

主要职责是：(1) 按时完成销售指标;(2) 按时签订合同契约;(3) 按时收缴房款，按时收缴按揭资料，按时完成预交付房屋验收工作;(4) 主动协同有关人员做好见证、按揭、收款、交房、办证等工作;(5) 积极参加市场调研、促销活动;(6) 热情接待来访客户并和客户保持良好的联系，做到零投诉;(7) 认真做好来电、来访记录;记好工作台帐，按时填报周报;(8) 努力提高业务素质和销售技巧，熟悉楼盘规划、周围环境、交通、房型面积、装修标准等;学习房产、税务、金融等政策;做到有问必答，百问不厌;(9) 严格执行公司的规章制度及员工行为规范，保持良好的仪表、形象;(10) 发扬团队精神，维护公司形象。

销售部门薪酬考核晋级制度

销售部门薪酬考核晋级制度一、级别划分二、评定标准1.初级销售员：初级销售员主要负责开拓新客户、推广公司产品，其业绩考核主要依据个人销售额、客户评价和反馈、新客户开发情况等。

2.中级销售员：中级销售员在初级销售员的基础上，应能够自主开发并维护大客户，具备独立接洽能力，其业绩考核主要依据个人销售额、客户满意度、销售成交率等。

3.高级销售员：高级销售员在中级销售员的基础上，应能够协助销售经理完成销售策略的制定和团队管理工作，其业绩考核主要依据个人销售额、客户满意度、团队销售额等。

4.销售经理：销售经理是销售团队的核心管理者，负责整个销售团队的业绩和团队的建设，其业绩考核主要依据团队销售额、团队销售增长率、团队成员发展培养情况等。

三、薪酬结构薪酬结构包括基本工资、销售奖金和岗位津贴。

1.基本工资：基本工资是销售人员的固定工资，根据级别不同进行适当调整。

2.销售奖金：销售奖金是根据个人和团队的业绩进行考核的激励措施，按照一定的比例进行分配。

3.岗位津贴：销售经理享受相应的岗位津贴，作为其岗位职责和责任的一种补偿。

四、考核周期考核周期为一年，在每年的末尾进行一次绩效考核和晋升评定。

五、晋级条件1.初级销售员能够达到公司设定的销售指标，具备良好的客户关系和合作能力，经过一年的培养和考核，满足升级为中级销售员的能力要求。

2.中级销售员能够协助销售经理完成团队的销售目标，具备较强的销售能力和团队管理能力，经过一年的培养和考核，满足升级为高级销售员的能力要求。

3.高级销售员能够独立完成销售策略的制定和销售团队的管理工作，经过一年的培养和考核，满足升级为销售经理的能力要求。

六、晋升程序1.个人申请：销售人员可以自愿提出晋升申请，由销售经理审核申请材料，并进行初步评估。

2.绩效考核：根据销售人员的业绩和岗位职责完成情况进行绩效考核，由销售经理进行评定。

3.综合评定：综合考核个人的实际业绩、岗位职责完成情况、团队合作和反馈等因素进行综合评定，由销售经理进行评定。

销售员工晋升制度

销售员工晋升制度作为一个销售团队，员工的晋升制度是非常重要的。

良好的晋升制度可以激励员工的积极性和创造力，提高团队的整体销售业绩。

下面是最新整理的销售员工晋升制度：一、销售目标和绩效评估：1.每个销售员都会有一定的销售目标，包括个人销售额、客户数量、市场份额等。

销售目标将根据个人能力、工作经验和市场情况进行设定，旨在督促员工努力工作并实现预期业绩。

2.绩效评估是晋升制度的关键部分。

销售团队将根据销售员的整体表现进行绩效评估，包括销售额、销售增长率、客户满意度等。

评估结果将作为晋升的重要依据。

二、职位阶梯和薪酬结构：1.销售员将根据其业绩和能力逐步晋升至不同的职位阶梯，包括销售助理、销售代表、高级销售代表、销售主管等。

每个职位都有明确的工作职责和晋升条件。

2.薪酬结构将与职位阶梯相匹配。

随着晋升，销售员将享受到更高的基本工资和奖金激励，并有机会参与股权计划和福利计划。

三、培训和发展计划：1.销售员将定期接受针对销售技巧和产品知识的培训。

培训内容将涵盖销售技巧、谈判技巧、市场分析等方面，以帮助员工提高销售业绩。

2.销售员将有机会参与内外部培训课程，并获得销售相关的资格认证。

公司将提供多样化的学习机会，以支持员工的个人和职业发展。

四、晋升评审和机会：1.每年将进行一次晋升评审，评估每个销售员的业绩、能力和潜力。

评审结果将决定员工是否能够获得晋升机会。

2.晋升机会将通过内部竞争和业绩驱动来确定。

在评估过程中，将重点考虑销售员过去的业绩、表现和资历。

五、导师计划和指导：1.公司将建立导师计划，为新晋升的销售员提供指导和支持。

导师将是经验丰富的销售主管或高级销售代表，他们将与晋升的销售员密切合作，帮助他们适应新的职位和工作要求。

2.导师将负责提供经验分享、指导和反馈。

他们将与销售员一起制定目标，并监督和评估其工作表现。

六、荣誉和认可制度：1.公司将设立销售业绩奖励制度，以表彰销售员在业绩方面的突出表现。

这包括月度销售之星、年度销售之星等奖项，奖励包括实物奖励、荣誉证书和额外的薪酬激励。

销售部薪酬体系及绩效考核管理制度

销售部薪酬体系及绩效考核管理制度一、总则为了有效激励销售部员工的工作积极性，提高销售业绩，实现公司的经营目标，特制定本销售部薪酬体系及绩效考核管理制度。

本制度适用于销售部全体员工。

二、薪酬体系（一）薪酬构成销售部员工的薪酬由基本工资、绩效工资、提成奖金和福利四部分构成。

1、基本工资：根据员工的职位和工作经验等因素确定，为员工提供稳定的收入保障。

2、绩效工资：根据员工的绩效考核结果发放，旨在激励员工提高工作绩效。

3、提成奖金：根据员工的销售业绩计算，鼓励员工积极开拓市场，提高销售额。

4、福利：包括社会保险、住房公积金、带薪年假、节日福利等。

（二）基本工资标准销售部员工的基本工资分为不同的等级，具体标准如下：1、销售代表：＿____元/月2、销售主管：＿____元/月3、销售经理：＿____元/月（三）绩效工资计算绩效工资与员工的绩效考核得分挂钩，绩效考核得分满分为100 分。

绩效工资计算公式为：绩效工资＝绩效工资基数 ×绩效考核得分 ÷100。

（四）提成奖金计算1、提成比例根据不同的产品和销售区域，设定不同的提成比例。

例如，产品 A的提成比例为销售额的 5%，产品 B 的提成比例为销售额的 3%。

2、计算方法提成奖金＝销售额 ×提成比例三、绩效考核管理制度（一）考核指标1、销售业绩指标包括销售额、销售增长率、市场占有率等。

2、客户开发指标如新客户数量、客户满意度、客户流失率等。

3、销售技巧指标如销售拜访次数、销售成功率、销售谈判能力等。

4、工作态度指标如工作责任心、团队合作精神、遵守公司制度等。

（二）考核周期绩效考核分为月度考核和年度考核。

月度考核于次月上旬进行，年度考核于次年 1 月进行。

（三）考核流程1、设定目标在考核期初，上级主管与员工共同设定工作目标和考核指标。

2、自我评估员工在考核期结束后，对自己的工作表现进行自我评估。

3、上级评价上级主管根据员工的工作表现、业绩完成情况等进行评价。

销售人员绩效晋升方案

一、方案背景为了激发销售团队的积极性和创造力，提高销售业绩，公司特制定本销售人员绩效晋升方案。

通过科学合理的绩效评估体系，对销售人员的工作表现进行客观评价，选拔优秀人才，实现人才晋升和业绩增长的双赢。

二、晋升原则1. 公平公正：遵循公开、公平、公正的原则，确保晋升过程的透明度和公正性。

2. 绩效导向：以绩效为核心，将销售人员的业绩与晋升挂钩，激励销售人员努力提升业绩。

3. 人才优先：优先选拔具有发展潜力、具备优秀业绩的销售人员晋升。

4. 能力提升：注重销售人员的综合素质提升，为公司的长期发展储备人才。

三、晋升条件1. 工作年限：具备公司规定的最低工作年限，如满1年。

2. 绩效考核：在考核周期内，业绩达到公司规定的晋升标准。

3. 综合素质：具备良好的职业道德、团队合作精神、沟通能力和学习能力。

4. 晋升意愿：自愿申请晋升，并愿意接受新的工作挑战。

四、晋升流程1. 申报：销售人员根据晋升条件，向所在部门提出晋升申请。

2. 初审：部门负责人对申请晋升的销售人员进行初步审核，确定是否符合晋升条件。

3. 绩效评估：人力资源部门对申请晋升的销售人员进行绩效评估，包括业绩考核、综合素质考核等。

4. 终审：公司领导层对通过初审和绩效评估的销售人员进行终审，确定晋升人选。

5. 公示：对晋升人选进行公示，接受全体员工监督。

6. 办理手续：晋升人选办理相关手续，正式晋升为上一级岗位。

五、晋升待遇1. 薪酬调整：晋升后的薪酬按照公司规定进行调整，提高待遇。

2. 培训机会：晋升后的销售人员享有更多的培训机会，提升个人能力。

3. 职业发展：晋升后的销售人员将获得更广阔的职业发展空间。

六、总结本销售人员绩效晋升方案旨在激发销售团队的积极性，提高公司整体业绩。

通过公平公正的晋升机制，选拔优秀人才，实现公司和个人共同成长。

希望全体销售人员共同努力，为公司创造更多价值。

销售人员晋升机制

3500.00 4000.00 5000.00 6000.00
销售副部长代大区经理
1、大区经理岗位2年以上； 2、通过入职考核； 8、服从公司行政考核；
1、在岗时间≥12个月； 2、在岗期间完成年度任务； 3、大区完成率年度排名前1； 3、在本部门部长空缺时可竞聘上岗，或者晋升其他部门长。
二、销售技能考核晋升机制
晋升条件
基本工资
1、大专或同等 1、在岗时间≥6个月；
学历；
2、完成20场接单在10台以上的
实习销售督导
2、通过入职考活动；
核；
3、门店销售培训完成10场；
3、服从公司行 4、良好的执行力；
政考核；
5、良好的沟通力。
销售督导
1、大专或同等学历； 2、通过入职考核20场接单在10台以上的活动； 3、门店销售培训完成10场； 4、独立完成活动策划与开展10 场； 5、良好的沟通力和执行力。
2500.00 3000.00
1、大专或同等
学历；
1、在岗时间≥6个月；
实习区域经理
2、通过入职考 2、在岗期间连续三个月完成月
核；
度任务；
在岗期间任务完成率连续3个月未达到80%，调整为区域经理。
1、绩效：5000元/月。按照月度辖区任务完成率X（无穷≥X≥80%）*6000元计算。 2、提成：无。 3、完成任务奖：5*岗位底薪。
在岗期间任务完成率连续3个月未达到80%，调整为大区副经理。
1、绩效：6500元/月。按照月度辖区任务完成率X（无穷≥X≥80%）*5000元计算。 2、提成：无。 3、完成任务奖：5*岗位底薪。
务完成率≥80%。
成率低于80%

销售部门绩效考核及晋升

升降级规则
• 9.店长连续三个月KPI考核超过80分且培训学习项目全部达标，升为经理；经理连续三个月KPI考核低于60分直接降级；经理连续三个月培训学习项目不达标直接降级；经理连续两个月KPI考核低于60分，同时两个月培训学习项目均不达标直接降级。 • 10.经理连续三个月KPI考核超过80分且培训学习项目全部达标，升为部长；部长连续三个月KPI 考核低于60分直接降级；部长连续三个月培训学习项目不达标直接降级；部长连续两个月KPI考核低于60分，同时两个月培训学习项目均不达标直接降级。 • 11.部长连续6个月KPI考核超过80分且培训学习项目全部达标，由本人提交晋升申请，由公司董事会决议是否晋升副总经理。 • 12.股权激励：1.对象:公司副总以上职位，2.程序：由董事会根据个人能力及对公司贡献做出决定。 • 13.副总以上职位升降直接由董事会根据公司战略规划及个人能力决定。 • 14.销售部门知识及技能培训每周两次，部长及以下员工必须参加并纳入考核（两次内容相同，各部合理安排时间及人员参加）；管理岗位（助理，店长，经理，部长）技能培训每月一次并纳入考核，非管理岗员工也可以参加不需要考核。 • 15.培训考核分为两部分：1.知识考核（按培训内容进行笔试，占总分40%），管理岗培训考核笔试增加50分管理理论考核，总分换算成100分制；2.能力考核（根据培训内容强化训练后的现场应用测试，占总分60%）
销售部门绩效考核及晋升
外销主管月度KPI考核考核指标权重得分考核部门团队销售目标达成 15% 财务部团队带客目标达成 15% 直接上级工作报表 5% 直接上级内部纪律 5% 行政部跨部门协作 5% 直接上级问题处理 5% 直接上级出勤 5% 人资部市场动态反馈 5% 直接上级目标客户资料收集 5% 直接上级小区广告投放方案 5% 直接上级个人带客目标达成 10% 直接上级个人销售目标达成 15% 财务部团队管理 5% 人资部

销售部晋升机制

销售部晋升机制背景销售部是企业中极为重要的部门之一，其员工的晋升机制对于激励和保持团队士气具有重要意义。

因此，我们制定了以下销售部晋升机制，以鼓励员工的成长和持续优秀表现。

晋升标准为了保证晋升机制的公平性和透明度，我们制定了一套明确的晋升标准，包括以下方面：1. 销售绩效：晋升的首要条件是员工的销售绩效。

我们将根据销售额、销售增长率、客户满意度等指标评估员工的绩效水平。

2. 业绩贡献：除了销售绩效，我们还会评估员工在业务发展、客户关系维护等方面的贡献情况。

3. 职业素养：晋升的另一个重要考虑因素是员工的职业素养。

我们将评估员工的沟通能力、团队合作能力、问题解决能力等方面的表现。

4. 持续研究：我们鼓励员工的持续研究和专业成长。

具备继续研究和提升自己的意愿和能力将有助于员工的晋升。

晋升流程我们设立了以下晋升流程，以保证晋升的公正性和透明度：1. 晋升申请：员工可以通过提出晋升申请来表达自己的意愿和能力。

申请应包含员工的个人简历、工作业绩、职业发展规划等信息。

2. 绩效评估：销售部将定期进行绩效评估，评估员工在销售绩效、业绩贡献和职业素养等方面的表现。

3. 晋升决策：销售部将根据员工的绩效评估结果和晋升标准，进行晋升决策。

决策过程应公正、公平，避免任何形式的歧视。

4. 晋升通知：销售部将向被晋升的员工发出晋升通知，并详细说明晋升的原因和晋升后的职责及薪酬待遇。

晋升后的支持为了支持员工在晋升后的顺利过渡和发展，我们将提供以下支持：1. 岗位培训：晋升后，员工将接受相应的岗位培训，以提升其履职能力和职业发展潜力。

2. 个人成长计划：我们将制定个性化的个人成长计划，帮助晋升员工确定目标、规划职业发展路径。

3. 导师指导：为晋升员工提供导师指导，帮助他们更好地适应新角色和工作要求。

4. 晋升奖励：对于成功晋升的员工，我们将提供适当的奖励，以表彰他们的努力和成就。

结论销售部晋升机制是激励和激发员工积极性的重要手段之一。

销售公司晋升管理制度

销售公司晋升管理制度一、总则随着市场竞争的不断加剧和公司业务的持续发展，销售公司必须建立一套科学、合理、激励和约束并重的晋升管理制度，提升员工的积极性和工作效率，从而实现公司整体业绩的持续增长。

本制度适用于全体销售公司员工，包括销售人员、销售经理、销售总监等管理人员。

二、晋升原则1. 绩效导向：以员工的绩效为晋升的第一要素，主要考评标准包括销售额、客户获得、订单量等。

绩效考核以KPI为主，结合销售额、毛利率、市场份额等指标进行综合评价。

2. 资历考虑：同时考虑员工的工作年限、持续学习能力、专业技能等方面，对于在公司服务时间较长、综合素质较为突出的员工，可适当提前晋升。

3. 岗位适配：晋升时需根据员工的专业能力和发展需求，兼顾员工的个人志趣和公司的发展需要，进行岗位适配。

4. 公平公正：晋升过程要求公开、公平、公正，避免任人唯亲、搞关系门路等不正当手段。

5. 激励引导：晋升制度旨在激励员工持续提升自身绩效和专业素养，促进企业整体业绩的提升。

同时，晋升应该符合员工的职业规划和发展方向，给予员工充分支持和指导。

三、晋升程序1. 晋升申请：员工在达到晋升标准后，可向上级主管提出晋升申请，主管需审查员工的绩效表现、工作态度、团队合作等方面情况，并提出建议。

2. 绩效评估：绩效评估由公司人力资源部门负责，参考员工的KPI、销售额、客户满意度等数据，对员工的绩效进行评定。

3. 面试评定：根据员工的绩效表现和资历考虑，公司相关部门组织晋升面试，对员工进行专业能力、业务素养等方面的评定，确定是否具备晋升条件。

4. 晋升决策：公司领导根据绩效评估和面试结果，综合考虑员工的绩效表现、资历条件和岗位适配度，做出晋升决策。

5. 晋升通知：在决定晋升的员工，公司领导书面通知员工晋升决定，并确定晋升后的薪资待遇、职责范围等事宜。

四、晋升标准1. 销售人员：销售人员的晋升主要考核销售额、客户获得、订单量等绩效指标，同时要求持续学习、团队合作、积极性等软实力素质。

销售员工晋级管理制度

一、目的为提高公司销售团队的竞争力，激发员工的工作热情，规范销售员工的晋级流程，特制定本制度。

二、适用范围本制度适用于公司所有销售员工。

三、晋级条件1. 基本条件：（1）遵守国家法律法规和公司规章制度；（2）具备良好的职业道德和敬业精神；（3）具有较强的人际沟通能力和团队合作精神。

2. 业务条件：（1）完成上级下达的销售目标，业绩突出；（2）具备较强的市场分析和预测能力；（3）熟悉产品知识，能够为客户提供专业的咨询和服务；（4）有良好的客户关系维护能力。

3. 绩效条件：（1）年度绩效考核得分在85分以上；（2）连续三个月绩效考核得分在90分以上；（3）无重大违规违纪行为。

四、晋级流程1. 申报与推荐：符合晋级条件的销售员工向所在部门提出晋级申请，部门负责人进行初步审核，推荐符合条件的人员。

2. 审核与评定：公司人力资源部门对各部门推荐的晋级人员进行审核，组织评定小组对晋级人员进行综合评定。

3. 公示与公布：评定小组对晋级人员进行评定，公示评定结果，并报公司领导审批。

4. 晋级与晋升：经公司领导审批同意后，公司人力资源部门办理晋级手续，晋升相应岗位。

五、晋级后的待遇1. 晋级后的销售员工享受相应岗位的薪酬待遇；2. 晋级后的销售员工享有更多的培训机会和职业发展空间；3. 晋级后的销售员工享有相应的荣誉和表彰。

六、监督管理1. 公司人力资源部门负责对销售员工的晋级工作进行监督管理，确保晋级制度的公平、公正、公开；2. 部门负责人对晋级申请人的审核和推荐负有责任，如发现违规行为，将追究相应责任；3. 销售员工对晋级工作进行监督，有权提出意见和建议。

七、附则1. 本制度自发布之日起施行，原有相关规定与本制度不一致的，以本制度为准；2. 本制度由公司人力资源部门负责解释。

销售绩效规定晋升制度

销售绩效规定为了更好地促进公司的发展，调动销售人员的工作积极性，提高销售人员的工作效率，特制定本方案。

适用范围：销售（业务、谈判）人员。

一、普通销售业务员工资计算销售业绩规定：底薪元1.第一个月业绩目标元，达成奖金元；高于部分计算提成。

2.第二个月业绩目标元，达成奖金元；高于部分计算提成。

3.第三个月业绩目标元，达成奖金元；高于部分计算提成。

试用期为1-3个月，前三个月累计达到销售任务元，方可转正。

提前达到，可提前转正，若两个月内提前转正的，给予新人进步奖元。

4.四个月以后按提成计算工资（责任制底薪元）。

四个月之后，每月销售最低任务为元，高于元部分算提成。

5.销售人员提成说明：5.1非工程类按照合同金额税后%计算销售人员的提成。

中间牵涉到第三方的中介费、信息费等所有中间费用，从销售人员提成中扣除，公司概不负责。

中间涉及到请客吃饭、送礼等所有消费环节，由销售人员自行衡量后做出决定，公司概不报销。

5.2工程类按照合同金额税后计算销售人员的提成。

中间涉及到请客吃饭、第三方服务费、送礼等所有消费环节，由销售人员自行衡量后做出决定，公司概不报销。

如遇特殊情况须报总经理审批。

二、晋升制度：1.发展团队人员大于等于3人且转正，通过领导审批可升为主管；升为主管后可拿整个团队提成（税后%），未升成主管只能拿直接发展人员提成（税后%）。

2.发展团队人员大于等于3个主管时，可以晋升为经理。

经理可拿团队人员提成（税后3%）。

3.若职务被下属超越，则不再具备拿提成资格。

三、年终奖：上班时间满一周年后，可享年销售额税后提成%。

年支付提成时间不晚于次年2月。

若提前离职或被公司开除者不享有此奖金。

销售晋升管理制度

销售晋升管理制度销售晋升管理制度是指企业为了提高销售团队的业绩和激励销售人员的积极性，建立起来的一套用于晋升销售人员的管理规定和制度。

下面是一些关于销售晋升管理制度的相关参考内容：一、晋升条件的设定1.业绩成绩单：销售人员的晋升应该以其个人销售业绩为基础，可以规定一定的销售目标，例如完成销售额、完成销售计划、客户维护等方面的要求。

2.培训评定：除了销售业绩外，培训评定也是晋升的重要指标。

可以根据销售人员参加过的培训课程数量、培训成绩、培训后的应用能力等多方面进行评估。

3.能力评估：通过对销售人员的能力评估来确定是否晋升。

例如评估其市场拓展能力、团队合作能力、领导能力等。

4.时间要求：在销售岗位上有一定的工作年限或服务年限后方可以晋升，以确保销售人员有足够的经验和稳定性。

二、晋升机制的设计1.晋升评审委员会的设立：设立由几位高级销售经理和人力资源经理组成的委员会，负责审核销售人员的晋升申请和评估结果，并作出相应的决策。

2.晋升流程的规定：制定明确的晋升流程，包括申请、审核、评估、决策、通知等各个环节，确保晋升过程的透明和公正。

3.晋升岗位的设置：为销售人员设置不同的晋升岗位，如初级销售代表、高级销售代表、销售主管、销售经理等，提供晋升的路径和目标，激励销售人员不断提升自己。

4.晋升奖励机制：设立晋升奖励制度，例如晋升薪资调整、职称加薪、福利待遇改善等，以激发销售人员的积极性和动力。

三、晋升培养计划的实施1.制定个性化晋升培养计划：根据不同销售人员的个人特点和发展需求，制定个性化的晋升培养计划，有针对性地进行能力培养和职业发展规划。

2.提供专业培训课程：组织销售技巧、市场拓展、团队管理、领导能力等方面的培训课程，提升销售人员的专业素养和能力水平。

3.提供实践锻炼机会：为销售人员提供参与市场开发、销售团队管理、重要客户谈判等实践机会，培养其实际工作能力和经验。

4.定期职业发展指导：定期与销售人员进行职业发展指导和反馈，帮助他们认清自身优势和不足，制定下一阶段的发展目标和计划。

销售部晋升及绩效考核制度

销售岗位考核晋升管理办法一、总则为打造富有创造力和战斗力的营销团队，提升部门员工个人素质和能力，充分调动全体员工的主动性、积极性，将员工职业发展规划和个人价值实现与公司战略目标相统一，在团队内营造公平、公正、公开的竞争与激励机制，规范部门员工的考核、晋升流程，特制定销售岗位考核晋升管理办法（下文简称“本办法”）。

销售岗位考核晋升管理办法和薪稠体系，是销售岗位最核心的两项管理制度，是公司以人为本、致力于打造平台与员工共同发展的管理思路的重要体现，为相关的岗位员工的职业规划和发展空间指明了方向，销售岗位全体成员须遵照执行。

二、适用范围：1. 本部门销售各岗位2. 本办法自2014年1月1日起实施，试行周期为半年。

三、本办法权责包括：1. 营销领导小组负责制定、修改、完善《销售岗位考核晋升管理办法》。

2. 由销售主管以上管理人员负责不同层面销售岗位员工的考核及晋升推荐。

按照本办法具备晋升条件的员工亦可自荐。

3. 营销领导小组负责对员工晋升资格进行审核，若无疑义，向人事行政部门批复执行。

4. 营销领导小组由主管营销副总提名，经总经办批准成立。

四、晋升原则1. 员工晋升必须坚持公平、公正、公开的考核原则。

2. 在遵从公司文化、战略目标及行为准则的前提下，凡符合晋升条件者均具备晋升资格。

3. 部门内员工实行“逐级晋升制”，以“考核结果为第一要素，内部优先，量才录用，开发人才、储备人才，激励人才”的原则。

五、晋升方式及周期1．晋升资格标准着重以业绩考核为核心，以绩效考评为监管达到同效机制。

2. 晋升考评每半年进行一次，凡符合晋升资格者，均可参加晋升提名、审查。

3．绩效考核分为月考核、季度考核及年度考核三个考核期间，月考核未完成指标可纳入季度考核和年度考核。

4．本考核办法只针对月收入中绩效工资部分，项目营销奖执行“维保营销奖励办法”，互不冲突。

六、晋升方向及资格标准1. 岗位晋升图销售代表→销售助理→销售主管→销售副经理→销售经理→销售部副经理→销售部经理2. 业绩考核标准及晋升条件1说明：1. 签约维保台量和合约额两者业绩指标考核取其中较高者。

销售部门考核晋升管理制度

销售部门考核晋升管理制度第一章总则一、目的为加强公司人才梯队建设，建立规范的“能者上，平着让，庸者下”的用人机制，充分调动员工的主动性和积极性，达到发现人才、培养人才、留住人才的目的，并在公司内部营造公平、公正、公开的竞争机制，制定本机制。

二、范围适用于公司所有员工。

三、基本原则鼓励员工全面发展，为公司做出突出贡献，为员工创造不断进步、不断晋升的机会和平台，随着公司的发展，员工在薪酬、职位也得到不断提升，企业为员工规划职业生涯，员工为企业不断做出新的更大的贡献，共同达到双赢。

(1) 执行力和业绩并重的原则。

晋升需全面考虑员工的个人素质、能力以及在工作中取得的成绩。

(2）季度、年度晋升相结合的原则。

（3）为公司做出了突出贡献或有特殊才干者，可以越级晋升。

(4）能升能降的原则。

根据绩效考核结果，员工职位可升可降。

(5）职位空缺时，首先考虑内部人员，在没有合适人选时，考虑外部招聘。

四、晋升需具备的标准条件：员工晋升依据员工的绩效考核结果并结合员工的职业生涯设计来进行。

（一）、晋升基本条件1、自身素质高，踏实肯干，在公司连续1年工作良好者；2、敢于实事求是，维护真理正义，熟悉各部门工作，成绩突出者；3、能有效的提出合理化建议，积极参加公司的各项活动。

4、学习积极，发扬某某精神弘扬某某思想，具有良好的心态。

（二）、各部门优秀员工的晋升条件1、优秀员工的晋升条件（1）忠诚、敬业、负责，工作踏实，在同事中有良好的口碑。

（2）在本职工作岗位上有技术上的创新，在质量保证的前提下简化原有的工作程序、改进工作方法，大幅度提高劳动效率。

（3）有新产品的发明创造，并且能赢得市场的认可，能给公司带来明显的经济效益。

（4）能为工作提出合理有效的建议、工作方法，节约生产成本。

（5）能及时发现生产上的工作疏忽、工作漏洞，并及时采取合理有效的方式方法避免了公司的大量损失。

（6）其他有利于生产、有利于提高劳动生产率、提高工作效率的措施或建议。

销售部绩效考核与晋升制度

北京华夏惠众养老产业投资有限公司南京分公司--销售部绩效考核与晋升办法一、目的为了促进公司业务的发展，激发销售部工作人员的热情，实现公司的销售目标。

增强销售人员的主动积极性，提升销售人员的新客户拓展、商务谈判、营销技巧和客户维护等综合能力，并培养销售队伍的团队合作精神，以使整个公司的销售团队形成互相帮助、交叉学习，共同进步的良好局面，培养销售人员对公司的忠诚度，能长期追随公司的发展，现制定有关销售部绩效考核的管理办法。

二、使用范围销售部全体员工三、原则：1、实事求是原则：定期如实的上报工作业绩及工作计划，客观反映客户、市场等相关信息。

2、绩效落实原则：根据销售人员的销售业绩，公司及时的落实相关绩效考核。

3、公平公正原则：公司在各类奖励机制，晋升计划等方面要做到公平公正。

四、内容良好的绩效制度是推动业务长期保持和增长的助燃剂，成熟的团队是公司发展的生命力，团队结构模式则是促进团队成员更好的竞争和互帮互助。

个人设想最佳模式为1-3-3，见结构表：1、员工个人考核①员工业绩指标，第一个月只做基本业务能力考核（公司介绍、产品介绍、公司销售流程的掌握程度、邀约访客数量每日5人含初访和回访）；第二个月开始增加业绩考核，成交额度不限；第三个月开始每月5万的保底指标，考核指标10万。

低于5万底薪降300元，相反业绩多出10万的部分每高出满5万底薪加200元，上不封顶。

关于提成及额外奖金见如下表格：个人业绩指标提成额外奖金 0-10万1%288元（满10万）经理业务主顾问顾问顾问业务主顾问顾问顾问业务主顾问顾问顾问10．01-30万 1.5% 588元30．01-50万2% 888元50．01-70万 2.5% 1288元70.01-90万3% 1688元90.01-~~ 3.5% 2588元②员工晋升，连续两个月业绩达到30万，提升为业务主管，底薪上浮500元。

在晋升见习经理职级时则采用业绩加推荐员工双重考核标准，在三个月内任意两个月完成推荐员工人数维持在2人以上并且个人加上推荐人员的业绩达到所在经理团队的50%，在过考核的前提下，直接晋升见习经理职级，底薪在原基础上浮1000元。

销售部晋升及绩效考核制度

XXX公司
销售部人员业绩考核办法（试行）
一、目的
为鼓舞销售人员工作热情，提高工作效率，积极开辟推销路线，开拓市场，实现公司总体销售计划，特制订本办法。

二、原则
（一）公开、公正、公平原则
办法公开，执行公正，考核公平，就事论事，确保销售人员付出就有回报
（二）时效性原则
业绩考核是对销售部人员，一定考核期内工作成果的评价，考核期前后均不得强加于本考核期。

本办法执行月统计、季奖励、年考核的原则
（三）结果导向原则
突出业绩考核，考核以业绩为依据，同时，兼顾关键行为及团队价值贡献
三、适用人员（全体销售部人员）
（一）销售部长
（二）销售内勤
（三）销售员
四、销售任务及奖励办法
五、处罚办法
有下列情况，对销售人员给予处罚：
（一）形成呆账的：销售回款超期达90天，扣发当事销售员当月销售提成，同时，扣发销售部长、销售内勤当事销售人员同期业绩部分提成，直至实现回款，；
（二）销售形成坏账的：客户失去联系、失去偿还能力及无意愿偿还货款，货、款明显无法收回，且超过180天，扣罚当事销售员销售提成，同时，扣罚销售部长、销售内勤当事销售人员业绩部分提成，直至扣回50%损失货款为止。

六、工作能力、态度、团队合作等随公司同意考核
补：试用期考核办法
备注：本办法为暂定办法，根据2017年业务拓展情况，如涉及增加外阜大区、区域经理等职务，则另行补充相关办法。

本办法自2020年1月1日起执行。

销售部
2019年10月22日。

销售人员绩效考核制度

销售人员绩效考核制度seek； pursue； go/search/hanker after； crave； court； woo； go/run after销售人员绩效考核制度一、销售人员绩效考核制度一、目的1、通过绩效管理,将部门各员工个人的工作表现与公司的战略目标紧密的联合在一起,确保公司战略快速平稳的实现.2、通过绩效考核管理,可以激励促进销售人员的实现工作,有利于更好的达到工作目标.3、通过对销售人员的工资绩效、工作能力等进行客观的评价,对其薪资,职位变动,培训与发展提供有效的依据.二、适用范围仅适用于本公司销售人员三、绩效管理流程1、绩效管理分为绩效计划、绩效沟通、绩效考核、绩效反馈四大项.四、绩效考核1、考核实施主体：人力资源部相关人员负责组织,营销部总监协助处理.2、考核时间：分月度、季度、年度考核.3、考核内容：工作态度、工作任务、工作能力三部分.4、考核方法：关键绩效指标考核法.A、销售人员工作主要职责负责建立、维护、扩大产品的销售终端,完成企业的销售任务,其具体工作职责如下：（1）在本辖区建立分销网,提高企业产品的覆盖率.（2）按照企业制定的销售计划和程序,展开产品的推广和销售活动.（3）负责收集、分析市场信息和竞争对手的情况.（4）建立客户资料及客户档案,完成相关的销售报表.（5）建立良好的客户关系,维护企业形象.C、销售人员绩效考核表注：以上考核均作为销售人员绩效奖金频发及销售人员晋升、调职及职称评聘的参考依据.二、销售人员薪资结构和提成方案销售是弹性较大的职业,为了起到对其的激励促进作用,因而设计高弹性模式的薪资结构.1、工资结构销售人员工资=基本工资+绩效奖金+其他奖金+福利津贴2、基本工资的制定新进入公司销售人员需经3—7天培训期,培训合格者给予培训补贴30元/天未合格者不得补贴,进入试用期基本工资-------元,通过试用期成为正式员工基本工资--------元.3、福利津贴公司给予员工所交纳各种保险,餐补,住房补贴以及通讯补贴.4、其他奖金在本职工作的基础上为公司做出有利的贡献以及创造更多的利润,给予奖金以资鼓励.5、绩效奖金绩效奖金即为业绩提成,绩效奖金分为月度、季度、年度.详见销售人员业绩提成表三、资金回笼制度及奖惩方案1、销售回款率=销售收入+应收账款期初数-应收账款期末数/销售收入100%2、根据客户的合同长短、合同金额的多少,建立信用额度,当客户的信用额度处于紧戒边缘时,销售员则应承担起追款义务.3、奖惩制度：当销售回款率低于----%时,扣除奖金-----元；当销售回款率低于----%时,扣除奖金-----元；当销售回款率达到100%时,则另加奖励.。