销售部绩效考核与晋升制度

销售部绩效考核与晋升制度-标准化文件发布号：（9556-EUATWK-MWUB-WUNN-INNUL-DDQTY-KII

北京华夏惠众养老产业投资有限公司

南京分公司--销售部绩效考核与晋升办法

一、目的

为了促进公司业务的发展，激发销售部工作人员的热情，实现公司的销售目标。增强销售人员的主动积极性，提升销售人员的新客户拓展、商务谈判、营销技巧和客户维护等综合能力，并培养销售队伍的团队合作精神，以使整个公司的销售团队形成互相帮助、交叉学习，共同进步的良好局面，培养销售人员对公司的忠诚度，能长期追随公司的发展，现制定有关销售部绩效考核的管理办法。

二、使用范围

销售部全体员工

三、原则：

1、实事求是原则：定期如实的上报工作业绩及工作计划，客观反映客户、市场等相关信息。

2、绩效落实原则：根据销售人员的销售业绩，公司及时的落实相关绩效考核。

3、公平公正原则：公司在各类奖励机制，晋升计划等方面要做到公平公正。

四、内容

良好的绩效制度是推动业务长期保持和增长的助燃剂，成熟的团队是公司发展的生命力，团队结构模式则是促进团队成员更好的竞争和互帮互助。个人设想最佳模式为1-3-3，见结构表：

1、员工个人考核

①员工业绩指标，第一个月只做基本业务能力考核（公司介绍、产品介绍、公司销售流程的掌握程

度、邀约访客数量每日5人含初访和回访）；第二个月开始增加业绩考核，成交额度不限；第三个月开始每月5万的保底指标，考核指标10万。低于5万底薪降300元，相反业绩多出10万的部分每高出满5万底薪加200元，上不封顶。关于提成及额外奖金见如下表格：

②员工晋升，连续两个月业绩达到30万，提升为业务主管，底薪上浮500元。在晋升见习经理职级

时则采用业绩加推荐员工双重考核标准，在三个月内任意两个月完成推荐员工人数维持在2人以上并且个人加上推荐人员的业绩达到所在经理团队的50%，在过考核的前提下，直接晋升见习经理职级，底薪在原基础上浮1000元。在连续三个月考核不达标，则职级下调一级，连续五个月不达标，下调至业务顾问。如果员工连续三个月没有业务成交，则被淘汰。

2、业务主管考核

①主管业绩指标，保底指标个人20万，小组35万，考核指标个人30万，小组60万。低于保底指标

底薪降500元。业务主管的管理提成及奖金如下表：

②业务主管晋升，连续三个月完成考核指标的150%，且小组成员有一个达到业务主管的晋升要求，

提升为见习经理，底薪在原基础上浮1000元。连续三个月完成考核指标的200%，且小组成员有一个达到业务主管的晋升要求，提升为经理，底薪在原基础上浮1500元。连续三个月考核不达标，则下调一级，连续五个月考核不达标，则下调至业务主管职级。

3、见习经理考核（同经理）

①经理业绩指标，保底指标团队120万，考核指标150万，个人指标不做参考。低于保底指标，底薪

降500元，连续三个月不达考核指标，降级处理。经理的管理提成及奖金如下表：

②见习经理晋升，三个月内任意两个月达标考核，转为正式经理，底薪在原基础上浮500元。连续三个月考核不达标，则下调一级，连续六个月考核不达标，则下调至业务主管职级。