中国小排量汽车营销策略分析定稿
浅谈中国经济型(小排量)轿车市场营销与发展趋势毕德坤
浅谈中国经济型（小排量）轿车市场营销与发展趋势【摘要】随着中国经济的持续发展，汽车这一原本被人称为奢侈品的东西已渐渐走入寻常百姓家，中国经济的崛起，对于以物质生活享受为主的国人来说，现如今的汽车品牌，国人也开始挑剔起来，要节能，要省油，要环保，还要经济，在这种趋势下，经济型轿车正逐步受到国人的青睐。
【关键词】奢侈品，物质生活，环保，经济型轿车目录一、我国经济型轿车市场的发展环境及趋势分析 (2)（一）小排量轿车的优势 (2)（二）济环境对小排量汽车影响至关重要 (3)（三）政策调整惠及小排量汽车 (4)（四）消费者对经济小排量汽车认识的加深。
(4)（五）小排量汽车的世界趋势 (6)二、我国经济型轿车的营销策略 (7)（一）提高小排量汽车的质量，重视危机公关，完善售后服务市场成为经济小排量轿车营销的关键 (7)（二）加快中小城市营销的渠道建设，向大型化、多级化、深刻化和多样化发展 (8)（三）关注客户，抓住潜在客户的精准营销成为经济型轿车营销的趋势 (9)三、结论 (10)参考文献 (11)随着国家经济的发展，政策的调整，人民经济收入的不断增加，生活水平的提高，汽车已经不再是昔日的奢侈品，逐渐向着生活必须品过渡。
中国的汽车市场今后几年都将是全球最好的轿车市场。
国际跨国公司为了摆脱金融危机带来的厄运，必将加大在中国市场的投入力度。
同时，国内轿车生产企业轿车出口量直线下降，也必将加强国内市场的争夺。
现阶段,国内国民平均收入水平还远没达到发达国家的水平,小型车是轿车普及的主要车型。
燃油税的实施积极推动了小型车的热销，以经济、省油为见长的小型车将在未来的一段时间内成为轿车消费的主力。
经济型轿车持续增长的需求潜力使轿车产业在国民经济中的重要地位愈加凸显。
同时，汽车作为国民经济支柱产业的地位为未来轿车市场的持续发展奠定了良好的政策基础。
对于小排量车的划分，东西方国家的标准不尽相同，其中包含了观念上的因素，也有地域经济发达程度的原因。
小排量汽车市场分析报告
小排量汽车市场分析报告1.引言1.1 概述概述:小排量汽车是指发动机排量在1.6升以下的汽车，以其燃油经济性、环保性和低成本等优势受到越来越多消费者的青睐。
本报告旨在通过对小排量汽车市场的分析，探讨其现状、发展趋势和竞争状况，以及展望其未来发展前景，为相关企业和消费者提供参考。
1.2 文章结构文章结构本报告分为引言、正文和结论三个部分。
引言部分主要从概述、文章结构、目的和总结四个方面介绍了本报告的背景和意义，为读者提供了对文章内容的整体认识。
正文部分包括小排量汽车市场现状、发展趋势和竞争分析三个部分，通过对市场现状的分析、未来发展趋势的预测和竞争对手的对比，提供了对小排量汽车市场的深入了解。
结论部分则对小排量汽车市场的前景展望进行了总结，提出了相关的建议，并以简洁的结语结束了整篇报告。
1.3 目的目的部分：本报告旨在对小排量汽车市场进行深入分析，包括小排量汽车市场的现状、发展趋势以及竞争分析。
通过对市场的综合研究，旨在为相关企业和消费者提供有益的参考和建议，帮助他们更好地了解小排量汽车市场的情况，把握市场动向，做出更加明智的决策。
同时，也希望通过本报告对小排量汽车市场的前景展望和推荐，为该市场的未来发展提供有益的思路和建议。
1.4 总结在本文中，我们对小排量汽车市场进行了全面的分析和研究。
我们首先概述了小排量汽车市场的重要性，并对本文的结构进行了简要介绍。
我们的目的是深入了解小排量汽车市场的现状、发展趋势和竞争分析，以及对小排量汽车市场前景进行展望，并提出相应的推荐建议。
通过本文的分析，我们了解到小排量汽车市场在当前的汽车市场中扮演着重要的角色，并且具有巨大的发展潜力。
在市场现状分析中，我们发现小排量汽车市场的需求持续增长，消费者对环保和节能的需求也在不断增加。
在市场发展趋势分析中，我们预测小排量汽车市场在未来将会有更多的创新和发展，特别是在新能源汽车领域。
在市场竞争分析中，我们发现小排量汽车市场竞争激烈，各大厂商都在不断推出新产品和技术来抢占市场份额。
小排量车市场分析报告
小排量车市场分析报告1.引言1.1 概述概述小排量车是指发动机排量在1.6升以下的汽车，近年来随着环保意识的提高和燃油价格的上涨，小排量车市场逐渐受到关注。
本报告旨在对小排量车市场进行深入分析，探讨其现状、优势与挑战以及消费者需求，最终得出发展趋势和相关建议。
通过本报告的研究，可以为汽车生产厂商提供一定的参考，从而更好地满足消费者需求，推动小排量车市场的健康发展。
1.2 文章结构文章结构部分：本报告将分为引言、正文和结论三部分进行分析。
在引言部分中，将概述小排量车市场的发展现状，并阐述本篇报告的目的和结构。
在正文部分中，将详细分析小排量车市场的现状、小排量车的优势与挑战以及消费者对小排量车的需求分析。
最后，在结论部分中，将总结小排量车市场的发展趋势，提出建议与展望，并对整篇报告进行总结。
通过以上三个部分，将全面分析小排量车市场的发展现状和未来趋势。
1.3 目的目的：本报告旨在对小排量车市场进行全面分析，探讨小排量车的现状、优势与挑战以及消费者对小排量车的需求分析，以期为汽车生产厂家、经销商和消费者提供有益的参考和指导。
通过深入分析小排量车市场的发展趋势，提出相关建议并展望未来，为行业决策者提供决策依据。
最终目的是为小排量车市场的可持续发展做出贡献。
1.4 总结在本报告中，我们对小排量车市场进行了深入分析，并总结了以下几点重要发现：首先，小排量车市场现状呈现出多元化发展的特征，小排量车的销量逐渐增加，但市场竞争也日益激烈。
其次，小排量车的优势在于燃油经济性和环保性，但也面临着动力不足和品牌认知度低的挑战。
最后，消费者对小排量车的需求主要集中在经济实惠、环保节能和城市驾驶便利性等方面。
基于以上分析，我们可以得出小排量车市场的发展趋势是逐渐增加并且向多元化方向发展，建议厂商在产品研发上加强技术创新和品牌宣传，以满足消费者不断增长的需求，提升市场竞争力。
在未来，小排量车市场有望迎来更广阔的发展空间，但也需要厂商通过不断创新和满足消费者需求来保持竞争力。
小轿车营销策划方案
小轿车营销策划方案一、市场分析近年来，随着经济的快速发展和人民生活水平的提高，汽车已成为人们生活的必需品之一。
小轿车作为汽车中的一大类，具有出行便利、油耗低、驾驶灵活等特点，深受消费者的喜爱。
然而，小轿车市场竞争激烈，消费者对小轿车的需求也日益个性化和多样化，因此，市场分析是制定小轿车营销策划方案的重要基础。
1.市场规模根据市场调研机构数据显示，小轿车市场规模逐年增长，预计未来几年仍将保持增长态势。
目前，小轿车市场规模已经迈过千万辆，预计将继续增长。
2.市场竞争当前小轿车市场竞争激烈，主要竞争对手包括国内外知名品牌，如大众、丰田、本田等。
这些品牌都有较高的知名度和市场份额，因此在制定营销策划方案时，需要深入分析主要竞争对手的优势和劣势。
3.消费者需求随着生活水平的提高，消费者对小轿车的需求也越来越多样化。
一方面，有消费者追求豪华、舒适的驾车体验；另一方面，也有消费者更加关注环保、经济实用的小轿车。
因此，在制定营销策划方案时，需根据不同消费者需求制定相应的策略。
二、目标市场和目标消费群体在市场分析的基础上，制定明确的目标市场和目标消费群体，有助于将有限的资源和精力投放到最有可能带来销售增长的领域。
1.目标市场：（1）一线城市：以北京、上海、广州、深圳等一线城市为重点市场，这些城市人口众多、经济发达、消费能力强，对小轿车的需求旺盛。
（2）二线城市：大中型城市，如南京、杭州、武汉等，城市化进程快，经济发展速度较快，有较大的消费群体。
（3）其他城市：省会城市、县级城市等，这些城市虽然市场规模相对较小，但消费潜力巨大。
2.目标消费群体：（1）年轻人：年轻人群体消费能力较强，对新潮、时尚的小轿车品牌怀有强烈的购买欲望。
（2）家庭用户：具有家庭需求的用户，注重舒适性、安全性和空间等方面的要求。
（3）经济型用户：对油耗低、价格适中的小轿车更为关注，希望满足基本的出行需求。
三、市场定位在竞争激烈的小轿车市场，明确市场定位是谋求市场份额的重要手段。
东风微型车营销策略分析
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2024年小排量车市场环境分析
2024年小排量车市场环境分析引言随着环境保护意识的提升和汽车消费需求的多样化，小排量汽车市场面临着巨大的机遇和挑战。
本文将对小排量车市场的环境进行分析，并探讨其前景和发展趋势。
环境分析1. 政策环境政府对于小排量车市场的政策支持对其发展起着关键作用。
随着环境污染问题的日益突出和能源紧缺形势的加剧，政府出台了一系列鼓励小排量车购买和使用的政策，如免征或减免购置税、减少尾气排放的要求等。
这些政策的推动，为小排量车市场提供了广阔的发展空间。
2. 消费者需求消费者对小排量车的需求不断增加。
随着人们环保意识的提高和交通拥堵问题的加剧，小排量车逐渐成为消费者的首选。
小排量车不仅在燃油经济性方面具有优势，还可以享受政府的相关政策优惠，因此受到广大消费者的青睐。
3. 技术进步小排量车市场的快速发展得益于技术的进步。
随着汽车制造技术的不断革新，小排量车在燃油经济性、动力性能、安全性等方面都有了显著的提升。
同时，新能源技术的发展也为小排量车市场带来了新的机遇，电动车等新能源汽车在小排量车市场中占据了一席之地。
4. 竞争格局小排量车市场竞争激烈。
各大汽车厂商纷纷进军小排量车市场，推出具有竞争力的产品。
消费者有更多的选择，而厂商们也在不断提升产品的品质和性能以满足市场需求。
因此，厂商之间的竞争将进一步推动小排量车市场的发展。
前景和发展趋势小排量车市场具有广阔的前景和发展潜力。
以下是小排量车市场的发展趋势：1.多样化产品：随着技术进步和市场竞争的加剧，小排量车市场将有更多的产品选择，满足不同消费者的需求。
2.新能源车市场的崛起：新能源汽车的快速发展将为小排量车市场带来新的机遇和发展空间。
3.二手车市场的增长：随着小排量车市场的扩大，二手车市场也将得到进一步发展，为更多消费者提供选择的机会。
4.国际市场的拓展：中国的小排量车市场在国际市场上也具备竞争力，我们可以预见，随着全球环保意识的提高，中国小排量车市场将逐步走向全球化。
小汽车营销策划方案模板
小汽车营销策划方案模板第一部分：市场研究分析1. 目标市场分析1.1 定义目标市场的细分市场；1.2 分析目标市场的规模和增长潜力；1.3 研究目标市场的消费行为和需求特点；1.4 分析目标市场的竞争格局和主要竞争对手。
2. 产品定位分析2.1 确定产品的定位和核心竞争力；2.2 分析产品的优势和劣势；2.3 研究目标市场对产品的需求和期望。
3. 市场环境分析3.1 分析宏观经济环境对市场的影响；3.2 研究政策法规和行业标准对市场的影响；3.3 分析社会文化因素对市场的影响；3.4 分析技术创新对市场的影响。
第二部分：目标市场策略1. 市场定位策略1.1 确定目标市场的定位和差异化策略；1.2 分析目标市场的需求特点和习惯；1.3 设计产品特点和服务内容，以满足目标市场的需求；1.4 制定产品定价策略，以满足目标市场的购买力。
2. 目标市场推广策略2.1 制定品牌推广策略，建立公司品牌形象；2.2 设计营销活动，吸引目标市场的关注；2.3 制定广告计划，选择合适的媒体进行宣传；2.4 运用社交媒体和网络营销手段，增加品牌曝光度。
3. 销售渠道策略3.1 确定主要销售渠道，如经销商、电商平台等；3.2 与销售渠道合作伙伴建立良好的合作关系；3.3 设计促销活动，激励销售渠道的销售人员。
第三部分：品牌推广策略1. 品牌定位策略1.1 确定品牌的核心价值和品牌个性；1.2 设计品牌形象和标志，建立品牌识别度；1.3 制定品牌声誉管理策略，保持品牌形象的一致性。
2. 品牌传播策略2.1 制定品牌传播目标和策略；2.2 选择合适的媒体和渠道进行品牌宣传；2.3 设计品牌广告和宣传材料，提升品牌知名度；2.4 运用公关和媒体关系，增加品牌曝光度。
3. 品牌互动策略3.1 创造品牌互动的机会和场景；3.2 运用社交媒体和网络平台进行品牌互动；3.3 设计品牌活动，增强品牌与消费者的互动。
第四部分：销售策略1. 价格策略1.1 制定产品的定价策略，以满足目标市场的购买力；1.2 设计促销活动，吸引目标市场的购买意愿；1.3 分析竞争对手的定价策略，制定针对性的回应策略。
2024年小排量轿车市场分析报告
2024年小排量轿车市场分析报告引言小排量轿车是指发动机排量在1.6升以下的轿车。
随着环保意识的增强和能源资源的紧缺，小排量轿车越来越受到消费者的关注和青睐。
本报告旨在分析小排量轿车市场的发展趋势和竞争情况，既为消费者提供决策依据，也为厂商提供市场情报。
小排量轿车市场概述小排量轿车市场是指销售和购买小排量轿车的市场。
近年来，小排量轿车市场逐渐崛起并取得了显著的增长。
消费者对环保性能和燃油经济性的要求越来越高，小排量轿车作为一种节能环保的选择，逐渐占据市场份额。
同时，政府对小排量车辆的优惠政策也促进了市场的发展。
小排量轿车市场的主要竞争对手小排量轿车市场竞争激烈，厂商之间展开了激烈的竞争。
目前主要的竞争对手包括：1.奥迪：奥迪公司在小排量轿车市场推出了多款产品，如奥迪A3、A4等。
奥迪以豪华、品质和技术创新为卖点吸引了众多消费者。
2.宝马：宝马公司在小排量轿车市场拥有诸如宝马1系、2系等多款车型。
宝马车型注重性能和驾驶体验，深受车迷所喜爱。
3.本田：本田公司以其小排量轿车的燃油经济性和可靠性而著称。
本田Civic、雅阁等车型备受欢迎。
4.福特：福特公司小排量车型如福克斯、嘉年华等备受市场欢迎。
福特注重技术创新和安全性能。
小排量轿车市场的趋势与机遇小排量轿车市场在未来将持续保持增长，这主要有以下几方面的趋势和机遇：1.绿色环保：随着环保意识的增强，消费者对环保性能的要求越来越高，小排量轿车凭借其低排放和燃油经济性成为消费者的首选。
2.政府政策的支持：许多国家和地区都出台了对小排量轿车购买补贴和减税等政策，鼓励消费者购买小排量轿车，这为小排量轿车市场创造了良好的发展环境和机遇。
3.技术创新驱动：小排量轿车市场的竞争主要体现在技术创新和产品性能上。
随着科技的不断进步，小排量轿车将借助新的材料和技术实现更高的性能和更低的燃油消耗。
小排量轿车市场的挑战与应对策略小排量轿车市场虽然发展迅猛，但仍面临一些挑战。
我国小排量汽车营销策略论文
我国小排量汽车营销策略论文我国小排量汽车营销策略论文例文关键词：小排量汽车营销环境营销策略据中国汽车工业协会发布的数据显示，2007年，排量小于1.3L 的车型共销售73.02万辆，占轿车销售总量的11.60%，与上年同期相比，市场占有率下降了3.7%。
而排量小于1.0L的车型，仅销售25.17万辆，同比下降30.9%。
这与我国大排量轿车销售量大幅度上涨形成鲜明对照，说明节油减排效果明显的小排量车型，市场占有率呈现逐年萎缩的态势。
为了更好地分析小排量汽车市场下滑的原因，制定相应的营销策略，有必要先分析小排量汽车的营销环境。
一、小排量汽车营销环境分析1.经济环境对小排量汽车影响至关重要，利弊兼有。
有利的方面有：一是国内经济增长较快。
2007年，全年国内生产总值246619亿元，比上年增长11.4%，连续五年增速达到或超过10%，国民经济保持平稳快速发展；二是居民收入有很大的提高。
2007年城镇居民人均可支配收入13786元，扣除价格因素，实际增长12.2%；农村居民人均纯收入4140元，扣除价格因素，实际增长9.5%；三是国内油价居高不下。
汽车最常用的93号汽油价格从2005年初的每升3.92元上涨到2007年的每升5.34元，涨幅达到36%。
这些对小排量汽车的市场发展是一个不可多得的机会。
不利的方面是其他消费品价格上涨较快。
据统计，2007年居民消费价格上涨4.8%，涨幅比上年提高3.3个百分点，商品零售价格上涨3.8%。
这种物价不断的上涨直接或间接降低了消费者对汽车尤其是小排量汽车的购买力。
2.消费者对小排量汽车需求存在误区。
一般来说，小排量汽车具有节能、环保等优势，因此，在国际油价频频上涨，我国石油消费压力日增之际，消费者应该会更加青睐小排量汽车。
可事实上，消费者选择的不是环保节能的小排量汽车，而更多的是选择被号称为“油老虎”的某些大排量的汽车。
造成消费者对小排量汽车需求误区的原因主要有以下几点。
浅析我国小排量汽车营销现状及发展策略
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关键词 ： 小排 量 汽 车 ； 营销 ； 现状 ； 影 响 因素 ； 策 略
（ 一） 小排 量汽 车简介
根 据 国家 相关政策 的规定 ．小 排量汽 车的发动机 排 量不 超过 １ ． ６ Ｌ ， 车身外形 尺寸 总长不 超过４ 米 。与 中级 汽 车相 比之下 ， 小排量 汽车更加 省油 ， 平均每百 公里要节 约 至少 ３ 升汽 油 ， 另外 小排 量汽 车 由于其排 放量 小 ． 所 以售 的增 幅 为 １ ２ ． ３ ％， 说 明我 国汽 车 的生 产 和销 售都进入 到 了稳定 增长 的阶段 。由于近年来 国际油 价 的不 断攀升 和 国家有 利于小排量 汽车发 展的相关 政策 的出台 ， 更 多 的企业 越来越 重视小排 量汽车 的研 发 ， 从统 计结 果显示 ， ２ ０ １ ３ 年上 半年 我国排气 量 １ ． ６ 升及 以下 的乘
对空 气的污染 指数也相对 较低 。国产轿车 中奇瑞和 吉利 生产 的重点就是 小排量 汽车 ．随着 国 内汽车 市场竞争 的 日 趋 激烈 ，这几 年也有更 多的合 资汽车厂商 加入 了小 排
量汽 车的生产 和销售 。
目 前 拥有 汽车的家庭 主要集 中在大 中城市 ．二三线城市 以及农村 对汽车 的需 求呈现 出快速上升 的趋势 ，小排量 汽车是大 多数家庭 的购车首选 ，未 来的汽车 销售拥有 巨 大的发展 空间 。 ２ ． 政府政策 已经切实 惠及小排量 汽车 早在２ ０ ０ ４ 年 国家发改 委就提 出 “ 汽车销售 以私人消
中国小排量汽车营销策略分析定稿
中国小排量汽车营销策略分析定稿xx年xx月xx日•绪论•中国小排量汽车市场概述•小排量汽车营销策略分析•小排量汽车营销策略优化建议目•结论和建议录01绪论1研究背景和意义23中国汽车市场的快速发展为小排量汽车提供了广阔的市场空间。
小排量汽车在节能减排、缓解城市交通压力等方面具有显著优势。
国内外学术界和业界对小排量汽车营销策略的研究尚不充分。
研究内容和方法研究内容研究中国小排量汽车市场的现状和问题，提出针对性的营销策略建议。
研究方法采用文献综述、案例分析和市场调研等多种方法进行研究。
受时间和资源限制，未能对所有小排量汽车企业进行深入调研。
在理论分析方面，可能存在一定程度的局限性。
对小排量汽车市场的长期发展趋势可能存在预测误差。
研究限制和不足02中国小排量汽车市场概述定义小排量汽车市场是指以排量在一定范围内的汽车为消费主体所形成的特定市场。
这个排量范围可以根据不同的国家和地区的标准进行界定，一般来说，中国的小排量汽车市场主要指的是排量在1.5L以下的车型。
分类小排量汽车市场可以根据车型的不同，分为小型轿车、小型SUV、小型面包车等不同类型的小排量汽车。
小排量汽车市场的定义和分类增长迅速近年来，中国的小排量汽车市场发展迅速，销量和市场份额都不断扩大，成为汽车市场的一大增长点。
政策支持中国政府为了鼓励汽车消费，推出了一系列的政策，其中包括对小排量汽车的购置税减免政策，进一步促进了小排量汽车市场的增长。
消费升级随着中国消费者收入水平的提高，消费能力也在逐渐增强，消费者对于汽车的消费需求也在逐渐升级，小排量汽车市场也因此得到了更多的关注。
价格敏感01小排量汽车市场的消费者一般对于价格比较敏感，更注重汽车的性价比和实用性。
追求时尚02消费者在购买小排量汽车时，也更加注重汽车的外观设计和个性化元素，更喜欢追求时尚和潮流。
使用成本低03小排量汽车在使用成本方面具有很大的优势，例如油耗低、维修费用低等，这也是吸引消费者购买的一个重要因素。
中国小排量汽车营销策略分析定稿
03
小排量汽车营销策略分析
产品策略
总结词
创新、多样化、注重需求
详细描述
小排量汽车企业应注重产品创新，不断推陈出新，满足消费者日益增长的需求。同时，要提供多样化的产品系 列，从车辆颜色、款式、功能等方面入手，增加产品的附加值，满足不同消费者的个性化需求。此外，还应注 重产品的细节设计，提高产品的品质和舒适度，增强消费者对产品的信任感和忠诚度。
渠道策略
总结词
多元化、合作共赢、拓展市场
详细描述
小排量汽车企业应采取多元化的销售渠道策 略，包括线上销售、线下门店、汽车交易市 场等。同时，要积极开展与相关企业的合作 ，如与大型零售商合作，借助其销售网络和 渠道优势，拓展市场份额。此外，还应注重 市场拓展，积极开拓新的销售市场，如农村 市场、海外市场等，为企业带来新的增长点
中国小排量汽车营销策略分析定 稿
contents
目录
• 引言 • 中国小排量汽车市场概述 • 小排量汽车营销策略分析 • 小排量汽车营销策略实施与效果 • 小排量汽车营销策略改进建议
01
引言
研究背景与意义
1
中国汽车市场的快速发展为小排量汽车提供了 广阔的市场空间；
2
小排量汽车在环保、节能、出行便利等方面具 有显著优势；
中国小排量汽车市场现状
市场规模
中国小排量汽车市场规模不断扩大，成为全球最大的小排量汽车市场之一。
消费者需求
消费者对小排量汽车的接受度逐渐提高，越来越重视车辆的性能、品质和安全性。
中国小排量汽车市场趋势
政策环境
国家政策对小排量汽车市场的发展起到重要推动作用，鼓励节能环保、新能 源汽车的发展。
浅谈我国小排量汽车营销策略
消费市场
Ｃ ｏ ｎ ｓ ｕ ｍｅ ｒ Ｅ ｌ ｅ ｃ ｔ ｒ ｏ ｎ ｉ ｃ ｓ Ｍａ ｇ ａ ｚ ｉ ｎ ｅ ２ ０ １ ３年 １ １月 下
浅谈我国小排量汽车营销策略
刘奇 （ 绥化学院经济管理 学院，黑龙江绥化 １ ５ ２ ０ ６ １ ）
摘 要 ：随着我 国经 的发展 ，环境的要 求也越 来越 高，能源环保型汽 车 已经成为 市场 的一种趋势 ，能 源环保 与 汽车 消费税调 整等政策方 面的出 台，我 国小排量车 型正在成 为 国内汽车所 关注的焦点 ，因此针对 小排量 汽车营销 当 中的 问题 ，找到相应的营销策略 ，从而促进 小排量汽车的发展 。 关键词 ：小排 量汽车；营销 ；策略
近 年来 随着 环境保护在 工业上 的发展 越来越快 ，人 们 曰 常生活也在追求环境保护 、低碳 ，随着煤油价格 的不断上涨 ， 能源环保 和汽车 消费税调整形 正在 出台，小排 量汽车正在 成 为我 国汽车领域所共 同关注 的焦 点，汽车产业新政策 的出台， 让 国内中小排量 的汽 车生产看到 了更大 的发展 空间 。国内车 商纷纷推 出各种农村 计划 ，采用有 助于销售 的营销策略 ，甚 至有 的企业 还着重于 售后服务增值 方面 的服务 和农村计划 的 开发展 ，长 安、 比亚迪和 奇瑞都是 国 内小排量汽 车的领先 品 牌。 我 国小排 量汽车营销的发展现状 根据 国家工业和信 息部在 ２ ０ １ ２ 年 发布 的信 息可以知道： ２ ０ １ ２年全 年汽 车总销 量就达 到 ２ ０ ０ ０多万辆 ，创造 了历史发 展 的新高 ， 占据全 球销 量 的第 一，相对 于 ２ ０ １ １ 年 同比增长 了３ ３ ％ ，其 中小排量汽 车呈现 一个抛 物线发展 趋势 ，尽 管整 体上数据 并没有发 生太多的变化 ，但 是国家 出台了节能惠 民 产 品补贴政 策，导致 小排 量节能车型 市场份额 也在 慢慢地 回 升 ，在 ２ ０ １ ２年 中旬 随着消 费者对购置税优 惠政策 的推 出，四 季 度 的车型 销售异 常地火爆 ，１ １月和 １ ２月份 的市场 份额更 是达到 了 ７ ０ ％ ， 由此 可见 的小排量 的汽车销售 情况 良好 ，有 非 常大 的发展空间。 二 、小排量汽 车营销策略 的问题 （ － ）小排量汽车产 品单一 在发展 初期 ，很 多小排量汽车生产 商并没有注 意到产 品 策 略的重要 性，导致很 多小排量汽车 的产 品相对 比较单 一， 无 法满足顾 客个性 的要求。 由于小排量汽 车在性 能和技术上 与 大排量 品牌 汽车有 一定的差异 ，小排 量汽车在排 量方面有 定 的优势 ，与大排 量汽 车相 比，在 性能和车 型的差距 比较 大 。因此，小排量汽车在前期 的销售情况很差 。 （ 二 ）小排量汽车定价混乱 由于 小排量汽车 进入的 时间比较 晚，无论 是品牌策略 ， 还 是在价格 定位上并 没有太 的优势 。大 部分 的小排 量汽车生 产 商在生产 之前没有对 市场进行分析 ，导致生产成本 过高 ， 市场价格过 高，小排量汽 车在竞争激 烈的汽车 市场，在价格 Biblioteka 中图分类号 ：Ｆ ２ ７ ４
小排量汽车营销策略分析
小排量汽车营销策略分析以石油产品为燃料的汽车是最主要的现代交通工具，它给人们带来方便和快捷的同时，也带来了无法回避的环境问题和能源问题。
据调查，交通系统消耗了全球1/3的能源，中国汽油总量的85%和柴油总量的20%被汽车消耗，能源紧张与汽车关系之密切显而易见。
随着社会的进步和经济的发展，汽车消费已经不再是身份的象征。
曾几何时，我国的一些大城市以小排量汽车速低、提速慢、影响交通和有碍城市形象为由，相继制定了限小政策，国内的“限小”和国际潮流背道而驰。
随着政府城市管理理念的转变，开始鼓励消费者购买小排量汽车。
小排量汽车既经济、节能，又可减少空气污染，同样也可以达到代步的目的。
而如何推广小排量汽车呢？如果仅仅靠宽松有利的地方政策是不能打动消费者的。
本文将主要分析小排量汽车的营销策略。
一、小排量汽车概述（一）小排量汽车定义按照一般定义，小排量汽车通常是指排量在小于1.0升左右的“微型汽车”，其耗油量基本在每百公里5升以下，与排量在1.4升左右的轿车相比，每百公里要省4升油左右。
按照一般家庭用车每月跑2000公里计算，小排量车每月就可省油近百升。
对于小排量车的划分，东西方国家的标准不尽相同，其中不乏观念上的因素，也有地域经济发达程度不同的原因。
西方发达国家划分小排量汽车的标准是排量在1.6升及以下的汽车。
日本、韩国等国则将排气量在0.5~0.6升的汽车称为小排量汽车。
在我国，以目前的经济条件，小排量汽车的概念应该是指排气量在1.0升（含1.0升）以下的汽车。
但是根据国家出台的有关政策以及业界数据来看，我国把1.6升排量及以下的归为小排量汽车，这个划分是不符合发展情况的。
（二）小排量汽车的优势：1、节能小排量汽车耗油量基本上在每百公里6升以下，与一般排量在1.4升下的家庭经济型轿车相比，每百公里可省3—4升油，社会效益十分明显。
2、环保我国城市环境空气质量检测表明，70%的城市环境空气质量不达标，随着城市机动车保有量的急剧增加，机动车尾气排放已经成为很多城市空气污染的主要来源。
中国小排量汽车营销策略分析定稿
中国小排量汽车营销策略分析定稿一、定位小排量汽车在中国市场的定位主要是以城市代步为主，注重短途出行的便捷性和经济性。
因此，小排量汽车的营销策略应该紧密围绕这一定位展开。
二、产品1.车型多样化：小排量汽车企业应该推出多款不同风格和功能的车型，以满足不同消费者的需求。
例如，有的消费者注重外观时尚，有的注重安全性能，有的注重油耗经济等。
2.提升产品质量：小排量汽车企业应该注重产品质量的提升，以满足消费者对于汽车安全性能和使用寿命的需求。
还可以引入先进的科技元素，提升汽车的智能化水平。
3.价格合理性：小排量汽车应该定价合理，准确把握消费者的价格敏感度。
可以通过提供高性价比的产品，吸引更多潜在消费者。
三、渠道1.多渠道销售：小排量汽车企业应该通过多种销售渠道进行销售，包括专门的汽车展厅、网络销售平台、汽车经销商等。
这样可以提供更多的购车便利，满足消费者的购车需求。
四、品牌1.品牌定位：小排量汽车企业需要根据自身产品特点和消费者需求，进行合理的品牌定位。
可以注重品牌的经济实惠性、绿色环保性、质量可靠性等。
2.建立品牌形象：小排量汽车企业应该通过品牌宣传进行品牌形象的打造。
可以借助广告、赞助活动等渠道，增加品牌曝光度，提升消费者对品牌的认知度和好感度。
五、市场推广1.消费者教育：小排量汽车企业应该加强消费者教育，宣传小排量汽车的环保、经济等好处，改变消费者对性能较差的传统观念。
2.营销促销：小排量汽车企业可以通过促销活动提升销量。
例如，可以推出限时优惠、购车补贴、赠送礼品等活动，吸引消费者主动购买。
3.用户口碑传播：小排量汽车企业应该注重用户口碑的积累和传播。
可以通过用户评价、社交媒体等渠道，积极收集用户反馈并及时解决问题，提高用户满意度和口碑。
六、售后服务小排量汽车企业应该注重售后服务的提升，提供全面的售后保障，包括维修保养、零配件供应等。
可以建立完善的售后服务网络，提供便捷的维修保养服务。
此外，还可以通过延长质保期、提供免费保养等方式，增加消费者对于小排量汽车的信任和忠诚度。
国内汽车营销策划方案范文
国内汽车营销策划方案范文一、背景分析随着国内经济的快速发展和人们生活水平的提高，汽车消费需求在不断增加。
汽车制造商为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，必须制定全面的汽车营销策划方案。
本文将从市场分析、竞争分析、消费者分析和产品分析四个方面入手，制定一套适应国内市场的汽车营销策划方案。
二、市场分析1. 市场规模及增长趋势：国内汽车市场规模庞大，近年来呈现增长态势；2. 市场结构：国内汽车市场结构较为庞杂，自主品牌、合资品牌、进口品牌都有一定市场份额；3. 消费群体特征：不同消费群体的消费需求有所差异，需结合消费者分析制定具体营销策略；4. 政策环境：政府对汽车行业有一些优惠政策，例如购置税减免等，可以利用相关政策进行市场营销；5. 制约因素：车辆保有量的增加导致道路交通拥堵等问题，环保意识的提高使消费者对新能源汽车的需求也在逐渐增加，这些因素可能对汽车市场造成一定制约。
三、竞争分析1. 竞争对手：国内汽车市场竞争激烈，涉及到众多汽车制造商和品牌，其中自主品牌、合资品牌和进口品牌竞争最为激烈；2. 竞争优势：汽车制造商需要明确自己的竞争优势，例如技术实力、品牌形象、价格优势等；3. 竞争形势：通过对竞争对手的市场占有率、销售额、市场策略等方面的研究，分析当前的竞争形势，制定针对性的营销策略；4. 竞争策略：可以借鉴竞争对手的成功经验，同时也要避免他们的失误。
四、消费者分析1. 消费者需求和喜好：通过市场调研和数据分析，了解消费者对汽车的需求和喜好，包括车型、价格、品牌形象等；2. 消费者购车决策过程：了解消费者购车的决策过程和决策因素，包括从了解、比较、选择、购买到使用等；3. 消费者特征：了解消费者的人口统计学特征，如年龄、性别、收入状况等，以便针对不同消费者制定差异化的营销策略；4. 消费心理分析：通过心理学研究，了解消费者的购车心理，包括面子、安全、环保、个性等方面的需求。
五、产品分析1. 产品特点和优势：分析汽车产品的特点和优势，例如性能、品牌、外观、内饰、安全性等；2. 产品定位和市场定位：明确汽车产品的定位和目标市场，例如高端市场、中端市场或者低端市场；3. 产品调研：通过市场调研和数据分析，了解市场上同类产品的情况，以便制定针对性的市场营销策略；4. 产品创新和升级：根据市场需求和竞争状况，不断进行产品创新和升级，以提升市场竞争力。
我国小汽车行业的营销策略调研
指导教师：组长：组员：目录（一）行业概述∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙3产销量统计汽车企业汽车消费存在的问题（二）行业营销环境分析∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙7宏观环境分析微观环境分析（三）行业产品策略∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙10产品种类、新产品研发产品你组合策略品牌策略（四）价钱策略∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙14 定价的一样模式价钱促销策略（五）渠道策略∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙18 小汽车行业的一样渠道模式典型企业的渠道模式对照分析（六）促销策略∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙23 广告策略公共关系策略销售增进策略加价策略平安营销（七）结论∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙25 （八）心得∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙26我国小汽车行业的营销策略调研一、行业概述（一）产销量统计：2005年国内汽车销量万辆，同比增加%，轿车销量万辆。
说明中国轿车工业井喷式增加已经终止，轿车行业进入一个相对平稳的进展时期。
增加率虽有所降低，但两位数的增加速度仍然算是比较快的。
从2005年轿车生产企业的销售情形来看，上海通用、北京现代和上海公共的销量最大，三者市场占有率达到%。
2006年，国内轿车产销万辆和万辆，同比增加%和%。
其中轿车销量前十位企业共销售轿车万辆，占轿车销售总量的%，显示出市场的集中程度愈来愈高。
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四川师范大学文理学院本科毕业论文中国小排量汽车营销策略分析学生姓名樊鑫院系名称管理系专业名称市场营销班级 2007级学号 2指导教师袁骏（讲师）答辩时间 2011年4月23日中国小排量汽车营销策略分析学生：樊鑫指导教师：袁骏内容摘要：近年来环境保护不仅是在工业上开展，在人们日常生活中也不断的在提倡环境保护，减排、低碳。
伴随着燃油价格上涨，能源环保与汽车消费税调整的政策出台，小排量汽车将成为我国汽车领域新的关注焦点。
汽车产业新政策的推出令国内中小排量汽车生产企业看到了更为广阔的市场空间。
国内车商纷纷推出各种新计划，希望借助于降价、售后服务增值、农村计划等迅速拓展市场，长安、比亚迪、奇瑞、都是其中的佼佼者，那么我们小排量的汽车营销策略应该如何进行呢？本文在分析中国小排量汽车营销环境及发展趋势的基础上，主要从提高产品价值、广告策略和公关策略三个方面，并结合长安奔奔的特色营销模式，来分析如何采取行之有效的营销策略,以寻找小排量汽车的春天。
关键词：小排量汽车经济环境政策营销策略China's small cars marketing strategy analysisAbstract:In recent years the environmental protection is not only in industry develops, in People's Daily life also is constantly to promote environmental protection, low carbon emissions reduction. With fuel prices, energy and environment and automobile consumption tax adjustment policies, small cars will become our car domain new attention. The launches of new auto industry policy to domestic cars production enterprise see a broader market space. Domestic dealer in succession launch a variety of new plan, want to use depreciate, after-sales service value-added, rural plan etc rapidly expand market, changan, byd, chery, all is one of the outstanding person, then we small-engine cars marketing strategy should how? Based on the analysis of Chinese small cars marketing environment and development tendency, the paper mainly from improving product value, advertising strategies and public relations strategy three aspects, and combining the characteristics of changan benni marketing mode, this paper analyzes how to take effective marketing strategy, for small cars spring.Key word: Small cars Economic environment Policy Marketing strategy目录一、前言 (1)二、小排量汽车的营销环境分析 (1)（一）经济环境对小排量汽车的影响 (1)（二）消费者对小排汽车存在的误区——小排量等于低等级 (2)（三）政府的政策环境对小排量汽车的影响 (2)三、小排量汽车的产品策略 (3)（一）小排量汽车的质量 (3)（二）小排量汽车的舒适性配置 (4)（三）小排量汽车的安全系数 (4)（四）小排量汽车的售后服务 (5)四、小排量汽车的广告策略 (5)五、小排量汽车的公关策略 (5)六、小排量汽车的价格策略及渠道策略 (6)七、走特色营销之路 (6)八、结论 (7)参考文献 (8)中国小排量汽车营销策略分析一、前言继去年哥本哈根气候峰会刮起的低碳环保风以后，今年两会期间“低碳”再次成为焦点话题，在新能源汽车技术短时间内无法广泛普及，而环保需求又极其迫切的形势下，大力发展优质小排量汽车是当前解决社会环境发展的最好手段之一。
据报，今年全新推出和改款的小排量车型将多达20余款，其中最明显的变化就是提升了发动机技术。
据汽车工业协会统计显示，2009年1～2月，累计生产汽车282万辆，销售汽车288万辆，同比分别增长了92.4%、83.9%，继续保持较高的产销水平。
预计2010年我国汽车产量将达到1500万辆，比上年增长10%左右。
政策助推需求结构进一步优化，1.6升及以下排量的轿车和微型客车将成为带动汽车市场增长的主力军，自主品牌成绩突出，所占市场份额进一步提升。
同时伴随着市场的不断成熟，消费者需求日趋理性，便宜不再是人们买微型车的唯一追求，个性化、时尚、安全这些都是考虑的重要因素。
小型车领域，能选择的车型也越来越多，消费者自然也变得挑剔起来，不仅要皮实耐用省油，外形、动力等方面也放在非常重要的位置上，因此，除了对价格的关注，小型车本身的品质越来越受到重视，这其中，安全性能最受关注。
目前小排量汽车一般是指1.6L及以下的车辆，大多在1000公斤以下，其综合燃油消耗要求是在7.2升以内（注：这并不是90公里/小时等速的理想情况下的油耗，而是接近真实的情况）如上海通用公司的赛欧轿车、东风悦达起亚公司的千里马轿车、上汽集团的奇瑞轿车以及上海大众公司的POLO轿车等。
小排量汽车市场的发展前景是广阔的，机遇与挑战并存，我们要制定相应的营销策略，有必要先分析小排量汽车的营销环境。
二、小排量汽车的营销环境分析“2009年是自主品牌最好的追赶机会。
”一位自主汽车品牌的企业人士曾经这样说。
2009年，经济危机为以奇瑞为代表的自主品牌开启了一道“时间窗口”，优秀的自主品牌也凭借着自身的实力和努力傲视群雄，通过收购或折自我扩张成就着自己的全球梦想。
（一）经济环境对小排量汽车的影响随着国家经济的发展，政策的调整以及人民经济收入的不断增加，生活水平的提高，汽车已经不再是往日的奢侈品，正逐渐向着生活必须品过渡。
中国的汽车市场今后几年都将是全球最好的轿车市场。
经济环境对小排量汽车影响是不容忽视的：第一是国内经济保持了平稳较快的发展。
2008年我国经济社会发展虽然经历了多方面难以预料、历史罕见的重大挑战和严峻考验，但成功举办北京奥运会，成功完成了神舟七号载人航天飞行任务；尤其是积极应对国际金融危机的冲击，保持了经济平稳较快发展、社会和谐稳定。
国内生产总值超过30万亿元，比07年增长9%，比世界经济平均增长率高出5个多百分点。
在2009年有效遏制了经济增长明显下滑趋势，在全球率先实现经济形势总体回升向好，保增长、调结构、促改革、惠民生各项工作取得显著效果。
第二是居民收入有了很大的提高。
2008年农村居民人均纯收入13372元,扣除价格因素,实际增长12.6%；城镇居民人均可支配收入为26155元,扣除价格因素,实际增长12.5%;全年社会消费品零售总额达到了10.85万亿元，增长21.6%，增速比上年加快了4.8个百分点；全社会固定资产投资总额为17.23万亿元，增长25.5%，国内需求特别是消费需求对经济增长的拉动作用增强。
第三是国际油价的居高不下，平稳了四个月的国内油价也即将随之上调。
据中国石油和化学工业联合会统计，2010年一季度国内0号柴油和93号汽油季度平均价格与上年同期相比涨幅都超过25%。
当油价持续高温之时，买一部性能好且能节油的汽车，逐渐成为消费者对爱车的选择标准。
同时其他消费品的价格上涨也较快。
据统计显示，2010年1月居民消费价格总水平同比上涨1.5%，比09年提高了0.6个百分点，其中城市上涨1.4%，农村上涨1.8%，消费品价格上涨2.0%。
这种物价的不断上涨直接或间接降低了消费者对高档轿车尤其是豪华轿车的购买力。
这些对小排量汽车的市场拓展都是一个不可多得的机会。
（二）消费者对小排汽车存在的误区——小排量等于低等级小排量汽车在国内一直被打上经济、低价的标签，这虽然成为它开拓市场的利器，但是也成为了制约其进一步发展的瓶颈。
一般来说，与中级车相比，小排量车每百公里油耗平均要低3升或更多。
伴随着能源的进一步紧张，汽油仍有涨价的可能，小排量汽车能够节约能源是不争的事实，消费者应该会更加青睐小排量汽车。
然而实际上，消费者选择的不是环保节能的小排量汽车，而更多选择的是被号称为“油老虎”的某些大排量汽车。
一是因为汽车对国人来说还是身份、地位、经济实力的象征，求新求大求档次，成了更多人买车时重点关注的问题。
消费者特别是一些特大城市的人就更喜欢摆谱了，认为大排量汽车驾驶时很过瘾，能充分展现自己的个性，满足自己的虚荣心。
二是小排量汽车在消费者心目中的低质廉价形象还没有完全改变。
消费者认为“小排量”就是劣质品的代名词，质量不高，毛病多安全性差；且车型老，设计不新颖。
事实上，“排量”大小并不能反映车辆质量好坏，小排量汽车也可以是质量很好、技术水平很高的汽车。
传统习惯养成的消费理念导致了消费者放弃小排量车，都是不到万不得已才选择买小排量车的。
而小排量汽车在营销策略这方面则更不能与大排量了汽车相提并论了。
（三）政府的政策环境对小排量汽车的影响当前，国家发改委“汽车产业调整与振兴规划”中明确提出了规划目标市场使需求结构得到优化，试图开辟出一片更广阔的潜在汽车消费市场。
而国家近期出台的政策标准法规，为小排量汽车的发展提供了优越的产业环境，国Ⅳ标准的逐步实施将促进小排量汽车市场大幅增长，而国家出台的鼓励小排量汽车的多个政策，再加上消费税、燃油税政策的实施，为小排量汽车的发展起到推波助澜的作用。
12月9日召开的国务院常务会议终于明确，将减征1.6升及以下小排量乘用车车辆购置税的政策延长至2010年底，减按7.5%征收。
车辆购置税减半征收的政策有力地带动了汽车的销售。
同时小排量汽车也不再限制行驶路线、行驶时间等，让更多广大的消费者更加青睐小排量汽车。