发电企业如何转型成综合能源服务商
国内外综合能源服务发展现状及商业模式研究
国内外综合能源服务发展现状及商业模式研究作者：封红丽来源：能源研究俱乐部发布时间：2017-5-11 9:19:30中国储能网讯：随着能源互联网技术，分布式发电供能技术，能源系统监视、控制和管理技术，以及新的能源交易方式的快速发展和广泛应用，综合能源服务（集成的供电／供气／供暖／供冷／供氢／电气化交通等能源系统）近年来在全球迅速发展，引发了能源系统的深刻变革，成为各国及各企业新的战略竞争和合作的焦点。
国内企业也纷纷掀起了向综合能源服务转型的热潮。
因此，国外综合能源服务的发展如何，又有哪些商业模式值得借鉴显得尤为重要。
原文首发于《能源情报研究》2017第4期能源情报研究中心封红丽国外综合能源服务发展现状综合能源服务有两层含义：一是综合能源，涵盖多种能源，包括电力、燃气和冷热等；二是综合服务，包括工程服务、投资服务和运营服务。
综合能源服务包含三要素：资金、资源和技术。
目前，在国内外尚无综合能源服务的统一定义。
国外使用较多的相关概念包括Multi-carrier Energy Systems，Multi-vector Energy Systems，Integrated Energy Systems和Energy Systems Integration。
传统能源产业（电力企业、电网企业、燃气企业、设备商、节能服务公司、系统集成商以及专业设计院等）都在策划综合能源服务转型，导致综合能源服务产业竞争激烈。
（一）国外典型国家综合能源服务发展现状传统能源服务产生于二十世纪七十年代中期的美国，主要针对已建项目的节能改造、节能设备推广等，合同能源管理是其主要商业模式。
基于分布式能源的能源服务，产生于二十世纪七十年代末期的美国，以新建项目居多，推广热电联供、光伏、热泵、生物质等可再生能源，其融资额度更大，商业模式更加灵活。
现如今，互联网、大数据、云计算等技术出现，融合清洁能源与可再生能源的区域微网技术的新型综合能源服务模式开始诞生。
电力行业的改革和发展趋势
电力行业的改革和发展趋势“电力”这个行业对于每个人来说都不陌生，因为电力是人们生活中必不可少的能源之一。
随着社会的不断发展，电力行业也在不断地进行着改革和发展，越来越多的人开始关注电力行业的发展趋势。
那么，在未来，电力行业的改革和发展将会走向何方呢？一、电力行业的改革1、市场化改革市场化改革是电力行业改革的重要内容，也是电力行业调整和优化的重要手段。
随着市场化改革的深入，电力企业将更加注重提高效益，提升质量，不断强化自身的竞争能力和市场地位。
所以，市场化改革是电力行业的重头戏。
2、资源优化配置在电力行业的改革中，优化电力资源配置也是十分重要的。
电力资源是有限的，因此在如何优化电力资源配置上无论是国家政府还是电力企业都需要做出艰难的选择。
比较常见的电力资源调度方式有“联合调度”和“分省调度”等。
3、发电体制改革发电体制改革可以理解为解决电力供应的结构问题，并且要建立合理健康的行业规则和市场机制。
其主要内容包括取消电力的行政垄断地位，建立公正公平的市场机制；实施“四两拨千斤” (即渐进式电费形式)，逐步淘汰老旧的火电机组等。
4、电力综合改革在电力行业的综合改革中，要解决有关发电、输配、售电、电价、电费等方面的问题，使得电力市场能够更加灵活，促进各个环节的协调发展。
而且，还要遵循“共建共享、共赢”原则，谋求电力市场的国际化发展。
二、电力行业的发展趋势1、转型升级转型升级是电力产业长远发展的关键。
目前，随着技术发展的加速和能源需求的日益增大，电力行业已经开始向智能化、绿色化、低碳化方向进行了转型。
同时，也要加强技术创新和科技研发，使电力产业更具创新性和竞争力。
2、新能源发展在历史的发展阶段上，煤炭、石油、天然气等化石燃料一直是电力行业的主要能源来源。
然而，现在随着人们对生态环境的重视，对新能源的需求正在日益增强。
未来发展趋势上，新能源发电将成为电力行业的主流，并逐步替代传统化石能源。
3、信息化发展信息化是推动电力行业转型升级和合作共赢的有力手段。
能源互联网背景下 综合智慧能源的发展
能源互联网背景下综合智慧能源的发展行宇2016.09。
18什么是能源互联网？能源互联网可以理解为:“综合运用先进的电力电子技术, 信息技术和智能管理技术，将大量由分布式能量采集装置, 分布式能量储存装置和各种类型负载构成的新型电力网络、石油网络、天然气网络等能源节点互联起来, 以实现能量双向流动的能量对等交换与共享”。
能源互联网有三大内涵：从化石能源走向可再生能源；从集中式产能走向分布式产能；从封闭走向开放.这也意味着，未来能源行业的发、输、用、储及金融交易等环节都将会发生巨大变化。
实际上,能源互联网看似美好,但具体操作起来，从电网公司、发电企业、专门的调度机构等电力从业者，到国家发展改革委、国家能源局等监管部门，都会觉得很头疼。
因为新的电力价值链需要新的技术，更需要新的体制以及商业模式来支撑，而这恰恰都是目前能源行业所缺乏的。
综合能源系统是能源互联网的重要物理载体，根据地理因素与能源发/输/配/用特性，综合能源系统分为跨区级、区域级和用户级。
区域综合能源系统是探究不同能源内部运行机理、推广能源先进技术的前沿阵地，具有重要的研究意义；稳态分析是该领域研究的基础,是探究多能互补特性、能量优化调度、协同规划、安全管理等方面的核心所在。
综合智慧能源只做一件事情，就是用积极的方式开发建设全新的综合能源,运用互联网创新技术让综合能源系统拥有智慧.综合智慧能源以功能区为单元，对不同能源品种，提供一体化解决方案，实现横向“电热冷气水”多类能源互补，纵向“源网荷储用”多种供应环节的生产协同、管廊协同、需求协同以及生产和消费间的互动。
一、综合智慧能源解决的问题《关于推进“互联网＋”智慧能源发展的指导意见》提出，“互联网＋”智慧能源（能源互联网）是一种互联网与能源生产、传输、存储、消费以及能源市场深度融合的能源产业发展新形态，对提高可再生能源比重，促进化石能源清洁高效利用，推动能源市场开放和产业升级具有重要意义“。
新能源企业如何开展综合能源业务
新能源企业如何开展综合能源业务关键词：电网企业；综合能源；互联网；业务平台综合能源服务是满足客户多元化能源生产与消费需求的新型能源服务方式，是推动清洁能源发展，实现能源效率利用最大化，降低能耗水平的重要解决路径。
综合能源服务业务的开展积极践行了“推进能源生产和消费革命，构建清洁低碳、安全高效的能源体系”的国家能源发展战略，在推动全社会节能减排，提效降本的同时进一步巩固公司售电市场、拓展业务范围、提升客户服务新能力，持续不断推进电能替代，带动公司相关产业发展，培育市场新业态，增加效益增长点。
1综合能源互联网业务平台的概述综合能源互联网业务平台是以“互联网+”信息化云平台为支撑，融合大数据分析、智能电力以及多能源服务等要素，以电为主，多能互补，为客户提供线上和线下相融合的全生命周期、全方位以及多元化智慧能源管家式服务。
2业务平台的业务类型和运营模式分析2.1业务板块规划以电网企业目前从事的施工安装、设计监理、电动汽车、节能服务等多元化业务为基础，综合考虑国家电改政策、电网集团运作、企业转型升级以及客户服务需求等各种内外部因素，可以将综合能源互联网业务平台服务内容整体规划为四大板块，分别为常规电力建安业务、能源投资销售业务、综合能源运营业务及多元辅助配套业务。
2.2综合能源互联网业务平台运营模式以服务用户为核心方向，以“互联网+”信息化云平台为技术支撑，以常规电力建安业务、能源投资销售业务、综合能源运营业务、多元辅助配套业务四大板块业务为驱动力，构建综合能源互联网业务平台以电能为主、多能互补、协同牵引、互促发展的四轮驱动运营模式。
3业务平台的服务内容分析3.1常规电力建安业务这一板块包括施工安装、勘察设计、施工监理以及设备制造等几项服务内容，属于电网企业传统优势板块。
当前，电网企业在该板块共有相关企业几十家，其中不乏业内最高资质等级的龙头企业。
施工类企业作为这一板块的主要支柱。
3.2综合能源运营业务这一板块包括智能服务、咨询服务、应急服务、运维服务、节能服务和电动汽车服务共6大类22项服务内容。
中国综合能源服务的现状与发展趋势
中国综合能源服务的现状与发展趋势如何实现能源的可持续发展是当今世界面临的一大难题，尤其在全球经济快速发展的当下，日益增长的能源消费需求与传统能源储量逐渐枯竭的矛盾日益加深。
为了应对能源危机，着力解决能源可持续发展问题，能源行业必须要开辟一条全新的能源开发和利用的发展道路。
伴随着互联网、大数据、云计算、人工智能、5G等技术的发展，不同行业间的互联互通日益紧密，在能源互联网和综合能源系统的转型背景下，综合能源服务应运而生。
我国作为能源消费大国，能源高消费带来的经济增长方式已经不能满足我国可持续发展的要求。
为了响应国家“节约、清洁、安全”能源发展战略需求，开展综合能源服务迫在眉睫。
2012年，国家电网节能服务公司作为综合能源服务业务的龙头，将能源综合开发利用、节能服务、电能替代、国际能源开发四大板块业务进行融合。
2019年初，国家电网下发《推进综合能源服务业务发展2019～2020年行动计划》，要求在未来两年抓住新一轮能源技术革命、信息技术革命和产业融合发展的新机遇，构建开放、合作、共赢的能源服务平台。
综上所述，从我国能源消费结构的现状和问题着手，分析我国综合能源服务的内涵与发展现状，着重介绍综合能源服务的发展现状、系统结构、技术特点以及未来的发展趋势。
这对促进我国能源消费结构升级，持续推进我国能源产业可持续发展具有十分重要的意义。
国内外综合能源服务的发展现状20世纪70年代中期，美国开始推行针对已建项目的节能改造、节能设备推广的传统能源服务，可以看作是综合能源服务的前身。
如今，随着科技壁垒不断打通，新型综合能源服务模式应运而生，世界各国也根据自身需求制定了符合自身发展的综合能源发展战略。
欧洲是最早实践综合能源服务改革的地区，综合能源系统的概念最早在欧盟第五框架（FP5）中被提出，虽然综合能源系统概念尚未完整，但是已经将有关能源协同优化的研究放在重要位置。
从2011年起，德国从能源全供应链和全产业链的角度出发，将工作重点放在可再生能源、能源效率提升、多能源有机协调等方面。
“以奋斗者为本”征文：奋斗开创事业 奋斗赢得未来
“以奋斗者为本”征文：奋斗开创事业奋斗赢得未来作者：李立新文章来源：清河发电公司点击数：34 更新时间：2015/11/16 9:46:29奋斗精神体现的是一种人生价值的追求，一种迎难而上的境界。
有了这种境界，在奋斗过程中不但不会感到愁苦，反而能从中体会到享受崇高、享受成功的快乐。
奋斗精神不是某个时代所特有的精神，而是与人类社会发展同在的精神。
弘扬奋斗精神是我们的责任和使命，体现了新时期人生的价值追求与精神风貌，赢得了社会的广泛认同。
把“奋斗者为本”的文化融入企业的战略和文化，具有十分重要的现实意义。
企业的发展需要奋斗清电公司的发展壮大，就是一部从无到有、从弱到强的奋斗史，奋斗精神贯穿于始终。
清电人秉承奋斗精神，建起了全国第一座超百万千瓦容量的火力发电厂；坚持奋斗精神，创造了1989年发电量居全国同类发电厂之首的业绩；发扬奋斗精神，相继完成了两台600MW机组基建、试运和投产任务，使老企业绽放了新的生机活力；牢记奋斗精神，促进了企业升级和全面进步。
奋斗精神已经融入清电人的血脉。
当下，奋斗精神是企业倡导并践行的主流精神。
一副担当的肩膀、一份创业的豪情、一种实干的精神，在清电热土深化着企业“二次创业”的生动实践，有激情、在状态、重实干、抓落实蔚然成风。
全区集中供热、清河农业光伏、铁岭环保发电为代表的“六大项目”取得实质进展，需要清电人不辱使命、主动作为；“强内优外、核电优先”战略稳步实施，更需要清电人脚踏实地，继续奋斗。
把握机遇的前提是奋斗，唯有继续发扬奉献和奋斗精神，以百折不挠、攻坚克难的奋斗者意志，克服新常态下电力行业的新竞争环境和企业生产经营中遇到的问题，才能乘机而上，乘势而起。
奋斗精神是重要动力奋斗精神是顺应改革和价值提升的需要。
今年，是清电公司深入推进管控调整的重要一年，面对电力体制改革、社会用电需求下降、能源结构和相关环保政策发生深刻调整变化的形势，清电公司只有继续发扬奋斗精神，稳步实施战略，积极应对挑战，努力克服困难，才能顺应改革需要，提升企业价值。
新电改背景下我国售电公司的购售电途径与经营模式探讨
新电改背景下我国售电公司的购售电途径与经营模式探讨一、本文概述随着新一轮电力体制改革的深入推进，我国售电市场正面临着前所未有的机遇与挑战。
售电公司作为电力市场的重要参与者，其购售电途径和经营模式的选择直接关系到公司的生存与发展。
本文旨在探讨新电改背景下，我国售电公司如何优化购售电途径，创新经营模式，以适应电力市场的变革，提升公司的核心竞争力。
本文首先对新电改政策进行深入解读，分析政策调整对售电市场的影响。
在此基础上，探讨售电公司购电途径的多元化策略，包括直接从发电企业购电、参与电力市场交易、利用可再生能源等方式，以降低成本、保障电力供应的稳定性。
同时，本文还将分析售电公司在售电方面的创新途径，如开展定制化售电服务、拓展新型用电市场等，以满足不同用户的需求，提升市场份额。
在经营模式方面，本文将重点研究售电公司如何结合新电改政策和市场变化，进行战略调整。
通过案例分析，总结成功售电公司的经营策略，提炼出适应新电改背景的经营模式。
本文还将探讨售电公司在技术创新、人才培养、风险管理等方面的挑战与应对策略，为公司的可持续发展提供有益参考。
本文旨在全面分析新电改背景下售电公司的购售电途径与经营模式，为相关企业提供决策支持和发展建议。
通过深入研究和实践经验的总结，为售电公司在激烈的市场竞争中赢得优势地位提供有力支撑。
二、新电改对售电市场的影响随着新电改的深入实施，我国售电市场迎来了前所未有的变革。
新电改政策的推出，打破了原有的电力垄断格局，引入了市场竞争机制，为售电公司提供了更为广阔的发展空间。
这一变革对售电市场的影响深远而广泛，具体表现在以下几个方面。
新电改促进了售电市场的竞争。
售电侧市场的开放，使得更多企业有机会参与到电力销售中来，形成多元化的售电主体。
这不仅增强了市场的活力，也提高了电力供应的效率。
售电公司需要通过提高自身的服务质量、降低成本、创新经营模式等手段，来在激烈的市场竞争中脱颖而出。
新电改对售电公司的经营模式提出了更高要求。
综合能源服务
“综合”，根据《当代汉语词典》，是指将不同种类、不同性质的事物组合在一起。
(二)新概念、新技术出现，改变能源消费模式，衍生新的增值服务
互联网、大数据、云计算、物联网等技术与能源的深度融合(具体见图2)推动能源消费模式向智能化转变，从而衍生出更多新的增值服务。最典型的就是能源互联网推动思维方式的转变：传统思维下，资源集中度高，市场竞争意识弱，对用户实际用能需求考虑较少;而能源互联网思维下，会催生多元化的新的商业模式和投资机会，彻底打破能源体系封闭垄断的结构，向以用户需求为中心转变。能源互联网可以在广域能源协调方面做规划，不再是以各领域割裂孤立的方式去做，推动多种类型能源横向跨界融合与优势互补。综合能源服务新业态的出现，构建出多种能源优化互补的综合能源供应体系，实现了能源、信息双向流动，逐步形成以能源流为核心的“互联网+”公共服务平台，促进能源与信息的深度融合，推动能源生产和消费革命。
二是从基于事物的弱互动服务模式，变为基于关系的强互动服务模式。过去纵向延伸的能源服务模式，重点在于围绕事物开展营销，与事物无关的方面不开展营销，企业与客户的互动比较有限。而横向一站式的综合能源服务，重点在于围绕关系开展营销，致力于建立、保持并稳固与客户之间紧密的、长期的互动关系，充分开展能量流、信息流、业务流的互动，吸引客户的高频次访问，赢得客户对企业的强烈认同甚至偏爱。
(一)政策变化，改变能源供应市场结构，催生新的商业模式
“碳达峰、碳中和”目标下火力发电行业的转型与发展
碳 中 和·CARBON NEUTRALITY32“碳达峰、碳中和”目标下火力发电行业的转型与发展文_赵兵 景杰 北京京能电力股份有限公司摘要：基于“碳达峰、碳中和”目标，通过分析电力行业转型发展面临的能源需求快速增长、能源结构特点以及当前能源结构转型过程中的技术瓶颈等问题，提出了火力发电行业的绿色低碳转型道路，探索以“电热为主、多能互补”发展模式，推广智慧能源基地建设。
关键词：碳达峰；碳中和；火力发电；灵活性；清洁低碳；智慧能源Transformation and Development of Thermal Power Industry Under the Goal of“Carbon Peaking and Carbon Neutralization”ZJAQ Bing JING Jie[ Abstract ] Based on the goal of "carbon peaking and carbon neutralization", this paper analyzes the rapid growth of energy demand, the characteristics of energy structure and the technical bottlenecks in the process of energy structure transformation faced by the transformation and development of the power industry, puts forward the green and low-carbon transformation road of the thermal power industry, explores the development mode of "electric heating based, multi energy complementary", and promotes the construction of smart energy base.[ Key words ] the carbon content reaches the peak; carbon neutralization; thermal power generation; flexibility; clean and low carbon; Smart energy在“双碳”目标的指引下，我国电力行业必须满足于能源需求现状和变化趋势，抓紧制定“碳达峰、碳中和”行动方案，健全企业碳排放制度。
开展综合能源服务,推动城市能源互联网建设——访国网上海综合能源服务有限公司副总经理张春雁
／本刊记者 才秀敏／9月21日，“2020中国综合能源服务产业&电力用户侧技术发展高峰论坛”在上海新国际博览中心举行。
国网上海综合能源服务有限公司副总经理、教授级高级工程师张春雁接受本刊记者采访说：“能源互联网作为第三次产业革命的核心，其本身包含智能电网、智慧能源和综合能源服务等部分”，“综合能源服务是提升城市发展能级，构建绿色智慧城市能源系统，建设城市能源互联网的重要基础和抓手”。
电器工业：请问，您对当源转型发展的趋势如何看？张春雁：能源、一切都源，关系着人类文明变迁和社国家能源中长期战略方向已定，到2050年非化石能源占一次能源消费的比重要达50%，终端能源消费中电能的占比达到50%，可再生能源发电量占比要达到50%。
这其实就是要向绿色低碳转型，构建清洁、低碳、安全、高效的现代能源体系，也是我国力争2030年前CO2排放达到峰值，2060年前实现碳中和的减排承诺的方向。
当前，能源行业正进入了新的变革时代，新能源快速增长导致全球能源生产和消费结构产生巨大的变化。
随着各方积极探索开发能源创新服务价值的努力，智慧能源、综合能源服务，能源互联网正在推2020.11. DQGY 52动能源革命的新进程。
第三次工业革命的核心应是能源革命，而能源互联网又是关键，能源互联网本身即智能电网+智慧能源+综合能源服务。
为适应能源革命的发展趋势，贯彻落实总书记“四个革命，一个合作”的能源安全新战略，国网确立建设具有中国特色国际领先的能源互联网企业的战略目标。
从电网的角度来说，随着新兴能源技术和应用的创新发展，信息通信支撑技术的不断进步，跨界融合和数字革命的驱动，新一代电力与能源系统逐步向能源互联网方向发展。
电器工业：对城市能源转型发展来说，是什么样的路径和方案呢？张春雁：城市能源变革需要绿色智慧解决方案。
城市让人类生活越来越美好，但占全球总人口50%的城市人口消耗了全球85%的资源和能源，排除了85%的废物和二氧化碳，因此，今天城市能源变革尤其重要。
发电企业成立售电公司的必要性
发电企业成立售电公司的必要性作者：肖伟来源：《环球市场信息导报》2018年第21期2015年3月，中共中央、国务院印发了《关于进一步深化电力体制改革的若干意见》。
同年，新电改6个关键配套文件在11月的最后一天落地，涵盖输配电价改革、电力市场建设、售电侧改革、电力交易机构组建和规范运行等多个方面。
自开启新一轮电力体制改革的大幕至今，电力市场化道路已经走过了3年。
随着电改的不断深入，电力市场的竞争也愈发激烈。
有改革就有利益的重新分配和调整，市场上的发、输（配）、售各方，都想在激烈的竞争中生存并发展壮大，发电企业作为电力生产的源头深刻感受到市场的残酷和生存的不易。
于是纷纷转变思路成立售电公司，都希望成为一个发售一体的综合能源供应商，本文正是立足于此，谈谈发电企业成立售电公司的必要性。
一、成立售电公司的背景这一轮电力体制改革的总体思路是“管住中间、放开两头”。
其中放开两头，即逐步放开发电计划，从单一的政府安排发电计划到除确保居民、农业、重要公用事业和公益性服务以外的电量计划将全部通过市场获得，也就是说发电企业将直接进入市场，与电力用户直接交易，通过竞争获取电量和电价。
随着市场电比例的不断提高，竞争形势也必然更趋激烈，发电企业在激烈的市场竞争中趋于亏损边缘，对企业的生产经营造成了较大冲击。
因此，发电企业必须顺应改革潮流，实施转型发展。
敢于直面挑战，走市场化售电的道路，已成为发电企业的必然选择。
二、成立售电公司的作用开展电力体制改革，就是要还原电力的商品化属性，在激烈的电力市场竞争中，发电企业售电的对象，逐步从以往单一的电网公司向广大电力用户转变。
也以此倒逼电网公司和发电企业继续深化改革，加快进入市场的步伐。
作为本轮电改六大配套文件之一的《关于推进售电侧改革的实施意见》，就明确指出了“电改的主要目的是要向社会资本开放售电业务，多途径培育售电侧市场竞争主体，为电力用户提供更多购电选择权，以售电侧的竞争提升售电服务质量”。
上市公司业财融合典型案例
上市公司业财融合典型案例国网上海电力近年来，以大数据、人工智能、移动互联、物联网、区块链等为代表的数字技术逐步兴起，为各行各业注入了新的生机与活力。
“十四五”规划和2035年远景目标纲要设置专篇“加快数字化发展、建设数字中国”，提出“迎接数字时代，激活数据要素潜能，加快建设数字经济、数字社会、数字政府，以数字化转型整体驱动生产方式、生活方式和治理方式的变革”。
可以预见，数字经济正在成为重组全球要素资源、重塑全球经济结构、改变全球竞争格局的关键力量。
作为国内最大的城市电网，近年来，国家电网上海市电力公司（下称“国网上海电力”）紧跟时代发展，通过采集汽车、钢铁、化工等行业的关键经济运行指标，提前预测掌握关键行业用电情况，创新构建具有鲜明电网企业特色的经营目标预测模型，以“精益、高效”为目标，全面推进“业财融合”。
据了解，国网上海市电力公司财务创新体现在两个方面：一是精益财务管理，包括实施“预算全国产精益管控、资产全寿命精益管理、资金全流量精益运作、风险全方位精益防控”四项行动，以及“资源精准灵活配置能力、价值稳健有效创造能力、资金安全高效保障能力、风险实时协同防控能力”四个能力的全面提升。
二是智慧财务运营，包括“大数据、人工智能、物联网、云技术、区块链”五项技术研究应用，“预算向精准转变、控本向事前转变、服务向智能转变、财资向立体转变、业财向融合转变、发展向生态转变”六个模式转型升级。
五项技术在财务管理领域的推广应用：◆在大数据方面，在数据清洗加工的基础上建立资源丰富的财务数据资源池。
同时，财务部门联合物资等业务部门，探索利用供应商数据开展数据应用经济价值分析，建立可用于精准营销、信用评价和风险控制的数据分析模型，并据此设计物资供应链金融价值的创新应用方式，使“数据金矿”成为电网企业今后一个新的利润增长点和发展驱动力。
◆在人工智能方面，国网上海电力通过贯彻系统流程化、驱动操作自动化、激发应用智慧化这三个路径，固化系统流程，降低人工劳动，旨在提升合规性和工作效率。
新能源行业如何实现更好的数字化转型
新能源行业如何实现更好的数字化转型在全球能源转型的大背景下，新能源行业正蓬勃发展。
然而，要想在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现更好的发展，数字化转型已成为新能源企业的必然选择。
数字化转型对于新能源行业来说，并非简单地将业务流程搬到线上，而是利用数字技术对企业的业务模式、运营流程、管理方式等进行全方位的优化和创新。
通过数字化转型，新能源企业能够更高效地整合资源、提高生产效率、优化能源管理，并更好地满足市场需求。
首先，新能源企业需要建立完善的数字化基础设施。
这包括稳定高效的网络系统、强大的数据中心以及先进的传感器和监测设备等。
例如，在新能源发电领域，通过在风电场、光伏电站等安装大量的传感器，可以实时采集设备运行数据、气象数据等，为后续的数据分析和决策提供基础。
同时，这些数据的传输和存储需要高速稳定的网络和大容量的数据中心来支持。
其次，数据的采集和分析是数字化转型的核心环节。
新能源企业在运营过程中会产生大量的数据，包括生产数据、设备运行数据、市场数据等。
如何有效地采集、整理和分析这些数据，从中挖掘出有价值的信息，对于企业的决策至关重要。
通过运用大数据分析技术和人工智能算法，企业可以对设备的故障进行预测和预警，提前安排维护计划，降低设备故障率，提高发电效率。
同时，还可以根据市场需求和价格波动，优化能源的生产和销售策略，提高企业的经济效益。
再者，数字化转型能够推动新能源企业的业务模式创新。
例如，通过互联网平台，企业可以实现能源的分布式生产和销售，让更多的用户参与到能源的生产和消费中来。
此外，基于数字化技术，还可以开展能源的金融服务，如能源期货交易、绿色债券等，为企业的发展提供更多的资金支持。
在数字化转型的过程中，新能源企业还需要注重人才的培养和引进。
数字化领域的专业人才不仅要具备扎实的信息技术知识，还要了解新能源行业的特点和业务流程。
企业可以通过内部培训、外部招聘等方式，打造一支高素质的数字化人才队伍，为数字化转型提供有力的人才保障。
能源变革时代电网企业综合能源服务商业模式设计
能源变革时代电网企业综合能源服务商业模式设计在能源变革时代，电网企业需要转变传统的供电角色，开展综合能源服务，以适应新能源发展和能源消费需求的变化。
综合能源服务的商业模式设计需要从多个方面考虑，包括能源供应、需求管理、能源技术创新等。
综合能源服务商可以通过提供多元化的能源供应方式来满足不同用户的需求。
传统电网企业主要提供电力供应，但随着新能源的发展，综合能源服务商可以提供燃气、光热、风能等多种能源供应方式，以满足用户的不同能源需求。
综合能源服务商还可以通过建设能源互联网，实现能源的多元化交互和共享，提高能源的利用效率。
综合能源服务商需要开展能源需求管理，帮助用户提高能源利用效率。
这包括能源的智能监测、节能改造、储能等方面。
综合能源服务商可以通过智能电网技术和大数据分析，对用户的能源消费进行监测和分析，为用户提供能源使用建议和计划。
综合能源服务商还可以通过提供节能改造服务、推广能源管理系统等方式，帮助用户降低能源消耗。
综合能源服务商还需要开展能源技术创新，推动能源变革和可持续发展。
综合能源服务商可以与科研机构、高校合作，进行能源技术研发和创新。
通过引入新能源技术和能源储存技术，提高能源的利用效率和可再生能源的比重。
综合能源服务商还可以积极参与能源政策、行业标准的制定，推动能源变革的发展。
在商业模式设计方面，综合能源服务商可以采用多元化的收益模式。
除了电力销售收入外，可以通过向用户提供能源管理服务、能源设备租赁、能源咨询等方式获取收入。
也可以通过与新能源发电企业、电力交易平台等合作，共享电力交易的收益。
综合能源服务商还可以与其他行业进行合作，拓展综合能源服务的应用场景。
与建筑、制造业等行业合作，为其提供能源供应及节能服务，实现能源的综合管理。
与互联网企业合作，开展能源数据的共享和分析，为用户提供更加个性化的能源服务。
综合能源服务商的商业模式设计应该注重用户需求的满足和价值创造。
通过提供定制化的能源解决方案，满足用户对能源的多元化需求，提高能源效率，创造更加可持续的能源未来。
电力公司工作总结和工作计划
提高服务质量
优化客户服务流程，提高 客户满意度和忠诚度。
加强团队建设
培养和引进优秀人才，提 高团队专业素质和创新能 力。
电力公司发电计划
火电发电计划
根据市场需求和资源状况，合理安排 火电发电计划，确保电力供应的稳定 性和可靠性。
可再生能源发电计划
电力公司将致力于可持续发展
面对全球气候变化的严峻挑战，电力公司将积极推进清洁 能源的发展，减少化石能源的消耗，以实现可持续发展目 标。同时，公司还将加强与政府、行业协会和客户的合作 ，共同推动电力行业的健康发展。
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加强客户沟通
建立有效的客户反馈机制，及时了解客户需求和意见，提高客户满意度。
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电力公司面临的挑战与对 策
政策变化带来的挑战与对策
政策变化带来的挑战
随着国家对能源结构的调整和环保政策的加强，电力公司的 运营环境发生了巨大变化，如煤电、核电等传统发电方式受 到限制，新能源发电逐渐成为主导。
政策变化带来的对策
竞争激烈带来的挑战与对策
竞争激烈带来的挑战
随着电力市场的开放，电力公司的竞争越来越激烈，如何保持竞争优势，提高市场份额成为一大挑战 。
竞争激烈带来的对策
电力公司需要加强技术创新和研发，提高产品质量和服务水平，拓展新的市场，增强自身的核心竞争 力，以应对激烈的市场竞争。
技术创新带来的挑战与对策
技术创新带来的挑战
分布式能源
智能电网将更好地整合分布式能 源资源，实现能源的双向流动和
优化配置。
物联网技术
智能电网将借助物联网技术，实 现对电力设备的实时监控和管理
，提高电网的运行效率。
数字化如何助力电力行业转型
今年1月，国家发改委、国家能源局下发《关于加快建设全国统一电力市场体系的指导意见》，锚定了新型电力系统建设和“双碳”目标下的电力市场改革方向。
4月10日,《中共中央 国务院关于加快建设全国统一大市场的意见》发布，并提出“健全多层次统一电力市场体系，研究推动适时组建全国电力交易中心”，因此，面向统一大市场，推动电力转型已成发展趋势。
实施“3060”双碳战略，推进能源生产和消费革命，建立清洁低碳、安全高效的能源体系，构建以新能源为主体的新型电力系统，电力将从以煤炭发电为主向以清洁低碳能源为主的跨越式发展。
未来，我国能源将进入以电力为中心的发展新阶段，呈现出能源电力化、能源综合化、能源数字化的特点。
同时，传统的电力系统要适应风电、光伏等大规模可再生能源的接入，也要更加灵活、敏捷、安全、高效，而数字化就是其转型的重要支撑，主要体现在建设全国、区域、城区、园区等多层次统一电力市场过程中，数字化助力向新型电力系统转型、向综合能源转型两个方面。
助力网端向新型电力系统转型传统电力系统的生产组织模式主要是大规模发电、输电、配电和用电；生产运行模式为“源随荷动”，根据用户所需负荷，利用调度系统精准调控发电出力去匹配基本可测的用电系统。
而随着风电、光伏等间歇式电源的大量接入电源侧，以及分布式能源、储能、电动汽车等交互式、移动设施大量接入配电侧，使发电侧和用电侧都变得难于预测和控制，面临这“源、网、荷、储”四方面挑战。
数字化如何助力电力行业转型未来，我国能源将呈现出能源电力化、能源综合化、能源数字化的特点，数字化将助力网端和发电端分别向新型电力系统和综合能源转型。
文 | 徐婧作者供职于国家电投集团数字科技有限公司化石能源机组占比下降，新能源占比不断上升，系统调节能力不断被稀释，对风、光的功率预测及火电机组的灵活性要求越来越高；网，覆盖范围越来越大，交直流混联使电力电子设备越来越多，面对统一电力市场，调度及安全保供的难度越来越大，对电网数字化的要求越来越高；荷，调控局限在主网一级，配网处于盲调状态，电网海量数据资源处于沉睡状态；储，电源储能配置少，用户储能利用难，电网储能缺乏强有力的平台支撑。
新能源企业开展综合能源系统方案与建议
新能源企业开展综合能源系统方案与建议关晓晴（国华能源投资有限公司规划发展部，北京，100011）摘要：2015年新电改方案的出台逐渐催生出一批电力行业新业态，综合能源业务就是其中之一。
本文以山东省青岛市某新建制造业园区为例，通过园区的用能需求分析以及各种能源模式的技术路线，提出了适用于新能源发电企业的综合能源系统方案，并结合新能源发电企业的优势与制约因素，提出其开展综合能源业务的建议。
关键词：综合能源储能峰谷电价中图分类号：F206文献标识码：A 文章编号：2096-7691（2020）12-066-05作者简介：关晓晴（1986-），女，硕士，工程师，2011年毕业于中国矿业大学，现任职于国华能源投资有限公司规划发展部，主要研究风力与光伏发电。
Tel：180****7957，E-mail：*******************1引言近年来，我国能源结构转型力度明显加大，可再生能源开发和利用规模快速增长，能源市场的体制和机制也正在经历重大变革。
2015年，新电改方案的出台更加速了电力系统的转型升级，发电企业与大用户直接交易、增量配网市场开放、售电公司的出现，赋予园区型经济诸多发展机遇，新兴市场主体踊跃进入电力领域，电力市场不断涌现出新模式、新业态。
随着新技术的应用和能源管理体制的进一步开放，综合能源业务已经成为未来能源企业争夺市场份额和提供个性化服务的新战场，也是电源企业转型升级的有效路径之一，是能源行业未来发展的大势所趋。
目前，包括国家电网、南方电网、国家电投、中国海油等大型能源央企，已经开始了相关服务，成立了综合能源业务公司，或开展综合能源业务的前期调研。
随着平价时代的到来，新能源发电企业面临收益率下降，竞争格局更加激烈等局面，积极布局综合能源业务可拓展新能源企业的业务领域，获得未来新的经济增长点。
为了寻找开展综合能源业务的实施路径，本文以山东省青岛市某新建制造业园区为例，利用新能源企业特有优势，以分布式光伏为切入点，设计一种能同时满足园区用能需求和自身盈利需求的实施方案。
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发电企业如何转型成综合能源服务商一个缺少政策红利、尚无盈利模式的业务，为何一夜之间引得电力市场主体的集体押注？发电企业该如何转型？综合能源服务是在能源互联网与新一代数字技术背景下，将不同类型的能源进行互联与综合，以达到能源流、信息流、价值流的跨界充分交换，为用户提供高效智能的多种能源供应和相关用能增值服务的一种新型能源服务方式。
这种新型能源服务方式，将打破不同能源品种单独规划、单独设计、单独生产运行的传统模式，实现横向“电热冷气水”能源多品种之间、纵向“源网荷储用”能源多供应环节之间的协同以及生产侧和消费侧的友好互动。
从能源系统发展角度看，传统的能源子系统之间相对独立，形成多个能源孤岛，不利于提高能效和可再生能源利用。
综合能源系统涵盖多个能源子系统，可以通过加强综合能源基础网络建设，实现多种能源的综合管理和梯级利用，可大幅提高能源的使用效率和减少碳排放，提高可再生能源的消纳能力，提高系统的可靠性和应对突发情况的能力。
从能源消费市场角度看，在电力体制改革、油气体制改革向纵深推进过程中，能源消费者从被动接受向主动选择转变，自主选择能源服务供应商的意识逐步增强，能源消费者与供应者关系开始从单向供需关系向双向互动模式转变。
能源服务商从原有单一服务向以满足消费者多元化能源生产和消费需求的一体化综合能源服务转变，有助于推动消费侧科学用能、调整用能结构、提升能源利用效率、降低综合用能成本。
综合能源服务对推进我国能源供给结构调整、提升能源系统效率、促进能源消费升级等具有重要意义，是未来实现能源转型的重要手段之一。
综合能源服务作为新概念、新事物、新业态，在行业规范、政策法规、市场机制等方面尚不成熟的情况下，需要以创新的心态去引领、推动行业的发展，以此打造具有差异化服务特点，推进发电企业高质量发展。
转变发展理念综合能源服务商转型首先要转变传统的发展观，坚定不移由生产型企业向生产服务型企业转型，树立以用户为中心的服务意识，更关注用户的需求并提升自身核心竞争力。
1. 思维观念亟需转变。
综合能源服务最大的特点是“以产品为中心”转变为“以客户为中心”。
传统的能源生产方式与客户交互性欠缺，用户贴近度、用户需求挖掘、营销渠道开拓、服务意识等方面存在欠缺。
要充分理解综合能源服务是将传统的一维的生产--销售售电模式，迈向了横向“电、热、冷、气、水”，纵向“源、网、荷、储、用”的网格化二维售能模式，如果再用互联网+、人工智能等予以赋能，则进一步从传统能源流向信息流、价值流集成，实现三维应用的巨大转变。
2. 路线选择不可僵化。
对生产冷热的能源技术路线选择上事关项目成败，要遵循“宜电则电、宜气则气”的原则，不能因为是发电企业，又是优势特色，就一定要采用燃气三联供。
燃气在供热（特别是蒸汽）为主的场景具有优势，但电力在制冷为主的场景中优势明显，随着各种热泵技术的发展成熟，以及鼓励可再生能源电力供暖等电能替代政策的推动，以电为主的供冷供热项目相比燃气三联供具有运行成本低、电能易于获取和有利于可再生能源消纳等特点，应作为重要的能源技术路线，从而从技术源头上打开盈利空间。
3. 先期不贪大求全。
综合能源服务的大幕刚刚拉开，大企业开展综合能源服务容易误入追求大而全的业务规划，导致在落地过程中没有抓手。
综合能源服务的多业态、分散性，特别是业务开展初期，真正鲜活的生长点可能是小而美的细分场景。
小而美场景，看上去不是很高大上，但依然遵循细分市场客户价值驱动逻辑，这些细分场景每一个未必很大，甚至需要在细分行业里再进行耐心细致的筛选。
但是这种“窄而深”的切口模式，有可能是综合能源服务市场初期的最落地模式。
甚至其核心都不是技术问题，而是客户和市场挖掘问题。
创新商业模式综合能源服务面临着多客户类别、多专业领域、多供应链、多基础能力带来的需求、技术、生态、管理差异性大、复杂性高的挑战，采取更灵活的商业模式是更好发展综合能源服务业务的关键。
1. 强化盈利能力建设。
以售电服务为切入点，重点拓展大用户直供、供热、发电权交易、辅助服务等盈利渠道。
尽快建立售能服务体系，依托区域公司的资源协同，积极开发风、光、水、气等就地资源，煤改气、煤改电、政府招商项目配套项目等。
加大负荷预测、运行优化、多能联合调度等技术层面的突破；拓宽融资平台和融资渠道，进行新商业模式（EMC、PPP等）的尝试。
与园区政府、用户，上下游的电力、燃气或热力开展跨界资源整合。
综合能源服务的收益，一方面是能源供应开发权和产品销售的直接收益，另一方面是能源服务在环境、资源、客户粘性等间接收益，以及市场、品牌等无形资产的潜在收益。
2. 抢滩区域级增量综合能源服务市场。
在电网、发电企业、燃气公司、互联网公司抢滩综合能源服务市场的初期，应把区域级增量市场综合能源服务作为快速布局的切入口，以电力市场容量大、电价承受能力强的中东部为主战场。
以区域公司电源点、热源点为基础，迅速开展在新城镇、新产业园区、新建大型公用设施（机场、车站、医院、学校等）、商务区和海岛地区等新增用能区域进行综合供能规划、建设和运营。
同时，实施能源需求侧管理，推动能源就地清洁生产和就近消纳，提高能源综合利用效率。
以时间换空间，先多落地项目，在实践中逐渐完成技术的迭代升级。
3. 循序推进、滚动开发。
负荷量和负荷率达到一定水平是综合能源服务盈利的极重要前提。
用统一规划、整体开发来指导综合能源服务，往往因需求是分布式的，园区招商不利，用户入住率和耗能数量低等因素，造成规划容量过大，负荷不足的情况。
针对这一特点，应采用滚动式开发策略，根据用户需求逐渐投运能源设施，逐步增容，尽量使负荷与容量相对一致，从而保证项目的盈利性。
与客户商定保底收益值和设计流量下收益率，改变传统供电销售方式，采用“容量+流量”两部制收费，通过容量收费保护综合能源服务公司投资本金，通过流量增加获得合理收益。
实践中也可采用“接口费+流量费”的收费方式，亦能有效防控风险，在接口费能大幅覆盖一次投入的前提下，项目服务商主要从项目运营中获利。
4. 实施先易后难策略。
要甄别项目投资，针对负荷增长迅速、需求平稳的用户，优先采用BOT、BOO、能源托管等服务模式；针对负荷增长慢、需求不确定的用户，优先采用EPC、智能运维、咨询等模式。
开拓初期可以先从项目EPC总承包、能源监测、运维等门槛相对低、风险小、盈利性明确、易操作的业务开展。
逐渐向控制、优化、预测等核心技术过度，真正实现多能优化互补。
加大科技研发加强科技创新，通过业务链的横向、纵向延伸，包括以综合能源协同供应、源网荷储用一体化、多能互补、用户侧综合能源服务等为题材，争取更多的冷、热、电、气、充电、服务市场，为公司持续发展打造新的增长极。
1. 紧抓核心技术攻关。
加强综合能源运行优化技术研究，建设先进的综合能源系统。
面向社区、楼宇、工业企业及园区等用能对象，开展以屋顶光伏、分散式风电、冷热电三联供、热泵、工业余热余压利用等分布式能源为核心的综合能源，解决冷、热、电、气等多种形态能源的协同开发和梯级利用的难题。
研发高效多能流协同运行技术，实现多种能源间的交互响应和互补互济，提高能源利用效率。
2. 开发典型模式、典型设计。
综合能源服务涉及到多网融合、多领域融合，必然与原有的水、电、热、气等单一规划、单一能源评价方法等发生冲突。
需建立一整套具有特色的综合能源服务规划标准、能效评价标准、平台接入标准、交易服务标准等，开发出适用于楼宇式、产业园区式、数据中心等应用场景的典型模式典型设计，并经验迭代、复制推广，加快产业规模化发展。
3. 实现智慧管理。
提升综合能源系统一体化运维管理水平，利用“云大物移智链边”等信息通讯技术，以及先进的电网技术、储能技术、能源互联网技术等的发展，开展能源数据的智能感知、客户需求的智能分析、能源设施和用能设备的智能控制等技术服务，搭建集成监测、控制、管理三大功能的综合能源智慧管控平台，实现能源生产、供应、消费全环节的智慧化服务。
4. 打造朋友圈。
以合资入股、战略合作、长协等多种形式联合燃气、热力、电力等横向企业，秉持提升能源系统效率，加强合作，探索打造多方共建、风险共担、利益共享的商业共同体。
与上游供应商企业合作，包括设备厂商、技术服务商、互联网、物联网甚至用户的下游企业，建立良好的合作关系，整合资源，引导供需对接，为用户提供多元化的服务，构建综合能源服务平台朋友圈。
创新管理体制综合能源服务的发展与真正落地，必须不断推进管理体制、机制的创新。
1. 管理体制创新。
推进股权多元化、混合所有制、员工跟投等体制改革。
综合能源服务涉及多个专业领域，应大胆鼓励与技术领域处于领先地位的民营企业开展合作，实行混合所有制、风投、跟投等体制创新。
建立新技术、新产品导入阶段的资金支持机制；建立举全集团之力推动示范项目及应用推广机制；探索适应市场竞争快速决策机制；研究建立与市场化经营相匹配的选人用人和工资决定机制、股权多元化、激励多元化机制，成为综合改革、创新发展的“实验田”。
2. 减化审批，下放投资权。
商业楼宇、酒店、医院、开发区、数据中心等场景下的项目规模较小，因地制宜、按需定制、快速决策将成为综合能源服务项目成败的关键。
必须进一步减化审批流程，根据投资额、复杂度、重要性的区别，必须适度下放投资决策权，以加快项目的落地。
3. 大力引进和培养领军人才。
当前综合能源服务人才资源匮乏，服务项目涉及投资、运营、管理及服务等领域及多专业，目前国内企业在人才资源方面，缺少开展综合能源服务业务的复合型专业人才。
要在探索更灵活的用人机制基础上，引进和培养新业态领域技术专家及领军人才，形成领军人才、技能大师、技术人员金字塔型人才结构体系，为综合能源服务发展提供有力人才保障。
综合能源服务作为一种满足终端客户多元化能源消费的新型能源服务方式，力图实现供需匹配、多能互补、能源梯级利用，进而大幅降低用能成本，成为各能源企业打造发展新动能的重要增长极。
随着能源技术创新、能源管理体制变革而不断演化，为发电企业向综合能源服务商转型发展提供了良好的外部条件和历史机遇。
面对新一轮的能源变革及新业态的出现，发电企业应科学谋划积极向综合能源服务商转型，不断加强理念、科技、模式、管理创新，引领综合能源服务高质量发展，为推进能源转型发展，实现中华民族伟大复兴提供更加坚实的能源保障。