销售部奖金评分制度及分配方案
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以上执行方案是建立在公司正常开业三个月的基础上,在经营过程中有新的变化和要求均需及时作相应的调整。新进员工的考核也需满三个月的试用期方能执行。
库存管理人员奖金:销售顾问平均奖金* 80%
上牌服务人员奖金:50元/每辆
考核评分制度(系数)
一、销售目标完成率考核(50%)根据公司的月度销售目标和各销售顾问的业务水准,每月制定各销售顾问的月度销售指标,根据实际完成率A(最高限制为120%)为标准。
二、三表卡管理和业务流程考核(30%)由销售部主管和经理每月对销售顾问的执行情况进行评分。90分以上全额执行(B),80分-90分执行80%(B),80分以下执行50%(B),60分以下为零执行(B)。
三、客户满意度考核(20%)由个人客户满意度和总公司满意度得分来决定执行度。90分以上全额执行(C),80分-90分执行80%(C),80分以下执行50%(C),60分以下零执行(C)。
总系数=A * 50% + B * 30% + C * 20%
项目
销售目标(50%)
三表卡业务流程
(30%)
满意度(20%)
销售部奖金评分制度及分配方案
(草案)
制定原则
在保障公司利益的前提下,充分调动销售部员工的积极主动性和团队合作精神,公平、公开、公正,合理地评价员工的工作业绩并获得相应的绩效奖励。
适百度文库对象
销售顾问、销售助理、库存管理员、上牌员等单人考核。
考核标准
车价由公司统一制定,不得低于公司最低限价。每人每月考核发放一次。
一、销售顾问的考核依据
单车奖金(_______元)*实际销售台数=X
车价超出部分毛利*10%.=X
1
车辆装具及精品提成:销售收入* 5%=Y
上牌服务费的提成:服务费* 10% .=W
保险提成:总保险费* 1%=U
考核依据为:X + X
1+ Y + W + U
二、销售部其他人员的考核依据
销售助理奖金:销售顾问平均奖金* 80%
加全项目标实际完成率
A
B
C得分A * 50% + B * 30% + C + 20%
分配方案
销售顾问:(X + X
1+ Y + W + U)*得分系数
销售助理:销售顾问平均奖金* 80%
库管人员:销售顾问平均奖金* 80%
上牌服务员:50元/台
所有人员每月发放应发数的80%,留成20%在每年年底时一次性发放。
库存管理人员奖金:销售顾问平均奖金* 80%
上牌服务人员奖金:50元/每辆
考核评分制度(系数)
一、销售目标完成率考核(50%)根据公司的月度销售目标和各销售顾问的业务水准,每月制定各销售顾问的月度销售指标,根据实际完成率A(最高限制为120%)为标准。
二、三表卡管理和业务流程考核(30%)由销售部主管和经理每月对销售顾问的执行情况进行评分。90分以上全额执行(B),80分-90分执行80%(B),80分以下执行50%(B),60分以下为零执行(B)。
三、客户满意度考核(20%)由个人客户满意度和总公司满意度得分来决定执行度。90分以上全额执行(C),80分-90分执行80%(C),80分以下执行50%(C),60分以下零执行(C)。
总系数=A * 50% + B * 30% + C * 20%
项目
销售目标(50%)
三表卡业务流程
(30%)
满意度(20%)
销售部奖金评分制度及分配方案
(草案)
制定原则
在保障公司利益的前提下,充分调动销售部员工的积极主动性和团队合作精神,公平、公开、公正,合理地评价员工的工作业绩并获得相应的绩效奖励。
适百度文库对象
销售顾问、销售助理、库存管理员、上牌员等单人考核。
考核标准
车价由公司统一制定,不得低于公司最低限价。每人每月考核发放一次。
一、销售顾问的考核依据
单车奖金(_______元)*实际销售台数=X
车价超出部分毛利*10%.=X
1
车辆装具及精品提成:销售收入* 5%=Y
上牌服务费的提成:服务费* 10% .=W
保险提成:总保险费* 1%=U
考核依据为:X + X
1+ Y + W + U
二、销售部其他人员的考核依据
销售助理奖金:销售顾问平均奖金* 80%
加全项目标实际完成率
A
B
C得分A * 50% + B * 30% + C + 20%
分配方案
销售顾问:(X + X
1+ Y + W + U)*得分系数
销售助理:销售顾问平均奖金* 80%
库管人员:销售顾问平均奖金* 80%
上牌服务员:50元/台
所有人员每月发放应发数的80%,留成20%在每年年底时一次性发放。