上汽通用五菱客户特征分析报告
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上汽通用五菱客户特Leabharlann Baidu分析报告
数据情况及报告思路
数据情况 本报告中的统计数据为上汽通用五菱2008年10-12月的销售客户数据，根据VIN 进行查删重后有效数据为164987条，本报告中的统计分析以此为基准；同时结 合历年的销售数据记录，分析年度和季度的客户特征变化趋势。 报告思路 本期执行的是五菱2008年第四季度数据，特征分析报告将重点关注全年各个季 度及历年的变化趋势，包括客户特征、各车型的占有率变化等。
低端微面 Van-6360
Van-N1 中端微面
Van-N1L
Van-N200 高端微面
Van-N300
乘用车 Spark
其他 other
销量
9371 5812 8360 4544 9552 14643 6561 60324 263361 131356 42291 29503 37634 5207
%
类别
商用车 乘用车
车型类别
双排微货
单排微货 低端微面 中端微面 高端微面 乘用车
品牌
车型
双排-D150
Crew Cab-D150
双排-1010
Crew Cab-1010
双排-PN
Crew Cab-PN
单排-D150
Single Cab-D150
单排-1010
Single Cab-1010
单排-N1
Single Cab-N1
购车用途
用途代码 购车用途
1
家庭代步
2
家庭载货
3
营运
4
公用
5
商务
在按区域进行统计时，均按照客户资料中的“省份”、“城市”进行划分。
由于源数据中没有单独的用户“性别”和“年龄”字段，因此，在按性别 /年龄进行统计时，均以从“用户身份证号”字段中匹配得出。
在按年份进行统计时，均按照客户资料中的“售车日期”匹配所得进行划分。
164,987
上汽通用五菱客户特征分析报告
2008年销量车型分布
中端微面的销量占所有车型的62.8%
车型类别
车型
Crew Cab-1010 双排微货 Crew Cab-D150
Crew Cab-PN
Single Cab-1010
Single Cab-D150 单排微货
Single Cab-N1
Single Cab-PN
大区
西南区
100,000
200,000
西北区
华南区
华东区
华北区 东北区
上汽通用五菱客户特征分析报告
2008年销量月度分布
2008年第1季度销售份额趋全年之首 前三个季度销量持续下滑，第四季度才有明显回升，3月和12月的销量高于其他月份，7月销量 最为低迷
186,746
148,653
128,133
上汽通用五菱客户特征 分析报告
2020/10/31
上汽通用五菱客户特征分析报告
目录
1. 报告说明 2. 主要发现 3. 2008年度概览 4. 客户特征与趋势分析 5. 重复购车行为分析 6. 项目建议
上汽通用五菱客户特征分析报告
目录
1. 报告说明 数据情况与分析维度 车型分类及统计说明
2. 主要发现 3. 2008年度概览 4. 客户特征与趋势分析 5. 重复购车行为分析 6. 项目建议
单排-PN
Single Cab-PN
五菱兴旺
Van-6360
Van-N1
五菱之光
Van-N1-08款 Van-N1L
Van-N1L-08款
五菱鸿途
Van-N200
五菱荣光
Van-N300
Spark
Spark
上汽通用五菱客户特征分析报告
其他说明
购车用途
区域 性别/年龄
年份
在进行数据整理时，由于购车用途约定是单选项 目，因此，在进行购车用途分析时，均以购车用 途字典为准进行统计。
31-40岁的男性用 户仍是微车市场的 主力
上汽通用五菱客户特征分析报告
目录
1. 报告说明 2. 主要发现 3. 2008年度概览 4. 客户特征与趋势分析 5. 重复购车行为分析 6. 项目建议
上汽通用五菱客户特征分析报告
2008年销量区域分布
6个大区中，华东地区的销售份额居各区之首，华东、华北两个大区销量占总量的将近六成， 是五菱车的主体市场，西北区的销量仍然较低
上汽通用五菱客户特征分析报告
目录
1. 报告说明 数据情况与分析维度 车型分类及统计说明
2. 主要发现 3. 2008年度概览 4. 客户特征与趋势分析 5. 重复购车行为分析 6. 项目建议
上汽通用五菱客户特征分析报告
车型说明
为更清晰展现五菱各车型所对应的用户群特征分析，本报告中所涉及车型均以下表中的“车型 类别”为准。车型数据以VSN码匹配所得数据为准
上汽通用五菱客户特征分析报告
客户属性结构特征与趋势
最近几年,商用车个人用户占到了整体用户的93%以上，是五菱车主力消费群,2008年第四 季度个人车主的比重还在继续扩大 从各车型来看，多数车型四个季度机构和个人用户的比重有升有降,但变化幅度不大;高端 微面和单排微货的机构用户比例始终呈下降趋势，该类车型越来越成为个体消费者的首选
1.5% 0.9% 1.3% 0.7% 1.5% 2.3% 1.0% 9.6% 41.9% 20.9% 6.7% 4.7% 6.0% 1。0%
上汽通用五菱客户特征分析报告
2008年销量经销商分布
销量前10名的经销商，销售份额占全年销量的三成
上汽通用五菱客户特征分析报告
目录
1. 报告说明
2. 主要发现
上汽通用五菱客户特征分析报告
目录
1. 报告说明 2. 主要发现 3. 2008年度概览 4. 客户特征与趋势分析 5. 重复购车行为分析 6. 项目建议
上汽通用五菱客户特征分析报告
主要发现
汽车销量经过第二、第三季度的持续下滑后，第四季度市场明显回暖，销量有了较大幅度的回 就五菱微型商用车市场而言，华北区的销售份额已经超过华东地区跃居各大区域之首 第四季度乘用车销量占总销量的7.19%,继第二、第三季度后乘用车销量比重进一步扩大 乘用车较商用车年龄结构更趋年轻化
3. 2008年度概览
4. 客户特征与趋势分析
微型商用车部分 • 商用车用户特征与趋势 • 重点车型
微型轿车部分
5. 重复购车行为分析
6. 项目建议
上汽通用五菱客户特征分析报告
商用车整体构成及趋势
从各车型所占比重来看,高端微面四个季度逐次攀升,且增长幅度较大;相反,低端微面和双排微 货在商用车所占比重近两年整体呈下降趋势,只是在第四季度稍有反弹，五菱客户正在向高品质化 产品转变 单排微货和中端微面近两年来看都是先升后降,但中端微面始终占据了商用车的主导地位
数据情况及报告思路
数据情况 本报告中的统计数据为上汽通用五菱2008年10-12月的销售客户数据，根据VIN 进行查删重后有效数据为164987条，本报告中的统计分析以此为基准；同时结 合历年的销售数据记录，分析年度和季度的客户特征变化趋势。 报告思路 本期执行的是五菱2008年第四季度数据，特征分析报告将重点关注全年各个季 度及历年的变化趋势，包括客户特征、各车型的占有率变化等。
低端微面 Van-6360
Van-N1 中端微面
Van-N1L
Van-N200 高端微面
Van-N300
乘用车 Spark
其他 other
销量
9371 5812 8360 4544 9552 14643 6561 60324 263361 131356 42291 29503 37634 5207
%
类别
商用车 乘用车
车型类别
双排微货
单排微货 低端微面 中端微面 高端微面 乘用车
品牌
车型
双排-D150
Crew Cab-D150
双排-1010
Crew Cab-1010
双排-PN
Crew Cab-PN
单排-D150
Single Cab-D150
单排-1010
Single Cab-1010
单排-N1
Single Cab-N1
购车用途
用途代码 购车用途
1
家庭代步
2
家庭载货
3
营运
4
公用
5
商务
在按区域进行统计时，均按照客户资料中的“省份”、“城市”进行划分。
由于源数据中没有单独的用户“性别”和“年龄”字段，因此，在按性别 /年龄进行统计时，均以从“用户身份证号”字段中匹配得出。
在按年份进行统计时，均按照客户资料中的“售车日期”匹配所得进行划分。
164,987
上汽通用五菱客户特征分析报告
2008年销量车型分布
中端微面的销量占所有车型的62.8%
车型类别
车型
Crew Cab-1010 双排微货 Crew Cab-D150
Crew Cab-PN
Single Cab-1010
Single Cab-D150 单排微货
Single Cab-N1
Single Cab-PN
大区
西南区
100,000
200,000
西北区
华南区
华东区
华北区 东北区
上汽通用五菱客户特征分析报告
2008年销量月度分布
2008年第1季度销售份额趋全年之首 前三个季度销量持续下滑，第四季度才有明显回升，3月和12月的销量高于其他月份，7月销量 最为低迷
186,746
148,653
128,133
上汽通用五菱客户特征 分析报告
2020/10/31
上汽通用五菱客户特征分析报告
目录
1. 报告说明 2. 主要发现 3. 2008年度概览 4. 客户特征与趋势分析 5. 重复购车行为分析 6. 项目建议
上汽通用五菱客户特征分析报告
目录
1. 报告说明 数据情况与分析维度 车型分类及统计说明
2. 主要发现 3. 2008年度概览 4. 客户特征与趋势分析 5. 重复购车行为分析 6. 项目建议
单排-PN
Single Cab-PN
五菱兴旺
Van-6360
Van-N1
五菱之光
Van-N1-08款 Van-N1L
Van-N1L-08款
五菱鸿途
Van-N200
五菱荣光
Van-N300
Spark
Spark
上汽通用五菱客户特征分析报告
其他说明
购车用途
区域 性别/年龄
年份
在进行数据整理时，由于购车用途约定是单选项 目，因此，在进行购车用途分析时，均以购车用 途字典为准进行统计。
31-40岁的男性用 户仍是微车市场的 主力
上汽通用五菱客户特征分析报告
目录
1. 报告说明 2. 主要发现 3. 2008年度概览 4. 客户特征与趋势分析 5. 重复购车行为分析 6. 项目建议
上汽通用五菱客户特征分析报告
2008年销量区域分布
6个大区中，华东地区的销售份额居各区之首，华东、华北两个大区销量占总量的将近六成， 是五菱车的主体市场，西北区的销量仍然较低
上汽通用五菱客户特征分析报告
目录
1. 报告说明 数据情况与分析维度 车型分类及统计说明
2. 主要发现 3. 2008年度概览 4. 客户特征与趋势分析 5. 重复购车行为分析 6. 项目建议
上汽通用五菱客户特征分析报告
车型说明
为更清晰展现五菱各车型所对应的用户群特征分析，本报告中所涉及车型均以下表中的“车型 类别”为准。车型数据以VSN码匹配所得数据为准
上汽通用五菱客户特征分析报告
客户属性结构特征与趋势
最近几年,商用车个人用户占到了整体用户的93%以上，是五菱车主力消费群,2008年第四 季度个人车主的比重还在继续扩大 从各车型来看，多数车型四个季度机构和个人用户的比重有升有降,但变化幅度不大;高端 微面和单排微货的机构用户比例始终呈下降趋势，该类车型越来越成为个体消费者的首选
1.5% 0.9% 1.3% 0.7% 1.5% 2.3% 1.0% 9.6% 41.9% 20.9% 6.7% 4.7% 6.0% 1。0%
上汽通用五菱客户特征分析报告
2008年销量经销商分布
销量前10名的经销商，销售份额占全年销量的三成
上汽通用五菱客户特征分析报告
目录
1. 报告说明
2. 主要发现
上汽通用五菱客户特征分析报告
目录
1. 报告说明 2. 主要发现 3. 2008年度概览 4. 客户特征与趋势分析 5. 重复购车行为分析 6. 项目建议
上汽通用五菱客户特征分析报告
主要发现
汽车销量经过第二、第三季度的持续下滑后，第四季度市场明显回暖，销量有了较大幅度的回 就五菱微型商用车市场而言，华北区的销售份额已经超过华东地区跃居各大区域之首 第四季度乘用车销量占总销量的7.19%,继第二、第三季度后乘用车销量比重进一步扩大 乘用车较商用车年龄结构更趋年轻化
3. 2008年度概览
4. 客户特征与趋势分析
微型商用车部分 • 商用车用户特征与趋势 • 重点车型
微型轿车部分
5. 重复购车行为分析
6. 项目建议
上汽通用五菱客户特征分析报告
商用车整体构成及趋势
从各车型所占比重来看,高端微面四个季度逐次攀升,且增长幅度较大;相反,低端微面和双排微 货在商用车所占比重近两年整体呈下降趋势,只是在第四季度稍有反弹，五菱客户正在向高品质化 产品转变 单排微货和中端微面近两年来看都是先升后降,但中端微面始终占据了商用车的主导地位