第三章 战略选择(总体战略、竞争战略)
公司战略与风险管理(2021年)第三章 战略选择 课后作业(下载版
公司战略与风险管理（2021年）第三章战略选择课后作业（下载版第三章战略选择一、单项选择题1.下列选项中，不属于企业总体战略的是（）。
A.发展战略B.密集型战略C.转向战略D.集中化战略2.甲公司是一家轿车生产商，为了扩大销售规模，在国内一线城市开设多家汽车专营店。
甲公司实行的总体战略属于（）。
A.前向一体化战略B.后向一体化战略C.横向一体化战略D.多元化战略3.联想公司是一家电脑制造公司，由于销售渠道的利润比较高，为了企业的长期发展，联想成立1+1专营店，以实体店的形式销售自己生产的电脑，根据以上描述，联想公司采用的战略属于（）。
A.后向一体化战略B.横向一体化战略C.相关多元化战略D.前向一体化战略 4.下列选项中，不属于横向一体化的适用条件的是（）。
A.企业所在行业的规模经济较为显著B.企业所在行业的增长潜力较大C.供应环节的利润率较高 D.企业具备足够的资金和人力资源 5.下列选项中，关于市场渗透战略的说法正确的是（）。
A.现有产品和新市场B.现有产品和现有市场C.新产品和现有市场 D.新产品和新市场6.甲公司的产品一直在本地有着较高的声誉，并一直维持本地市场。
为了扩大规模，甲公司决定将本产品打入邻市。
甲公司实行的总体战略属于（）。
A.市场渗透战略B.市场开发战略 C.产品开发战略 D.多元化战略7.每逢节假日，各大超市就采用促销的方式刺激消费，如买一送一、折扣优惠等营销方法。
根据以上描述，此种战略属于（）。
A.市场渗透B.市场开发C.产品开发D.多元化战略 8.甲公司原本是在A市场销售自己的产品，随着业务范围的不断扩大，即将进入B市场销售同样的商品，甲公司采用的战略是（）。
A.产品开发战略B.市场渗透战略C.相关多元化战略D.市场开发战略 9.下列选项中，不属于产品开发战略的适用条件的是（）。
A.企业处于高速增长的阶段B.具有较高的市场信誉度和客户满意度C.现有市场或者细分市场已经饱和D.具有较强的研究与开发能力10.甲公司是一家以碳酸饮料起家的公司，将业务扩展到了茶饮料、果汁饮料、瓶装水等多个系列去配合不同年龄与饮食习惯的消费者，为整个企业带来了更高的利润，该公司采用的战略是（）。
第35讲_中小企业竞争战略,零散产业中的竞争战略
第三章战略选择【知识点15】中小企业竞争战略波特在《竞争战略》中，从产业集中程度、产业成熟情况等角度对几个重要的产业环境类型进行更具体的战略分析。
其中：零散产业和新兴产业大多是以中小企业为主体，所以可以说是对中小企业竞争战略的研究。
【知识点16】零散产业中的竞争战略一、零散产业的定义1.零散型产业是一种重要的结构环境，在这种产业中，产业集中度很低，没有任何企业占有显著的市场份额，也没有任何一个企业能对整个产业的发展产生重大影响。
2.零散型产业通常由很多中、小型企业构成。
3.零散型产业存在于经济活动的许多领域中，如传统服务业（快餐业、洗衣业、照相业等）。
二、造成产业零散的原因产业零散的原因主要来源于产业本身的基础经济特性。
1.进入障碍低或存在退出障碍进入障碍低是产业形成零散的前提。
2.市场需求多样化导致高度产品差异化需求多样化和地点分散化。
3.不存在规模经济或难以达到规模经济以上三方面原因是从产业本身的经济特性角度归纳的。
4.其他原因①政府政策和地方法规对某些产业集中的限制。
②新产业中还没有企业掌握足够的技能和能力以占据重要的市场份额等因素。
四、谨防潜在的战略陷阱所谓战略陷阱，就是在制定战略时易出现的失误或错误。
【经典题解•多选题】靓影公司是一家经营照相、冲印、彩扩的企业。
靓影公司应当采用的竞争战略有（）。
（2017年）A.聚焦细分市场需求，如婚庆大尺寸照片的拍摄、冲印、美化等B.适应多样化的顾客需求，开发多种服务品种C.增加服务的附加价值，如在顾客等候时提供茶水、杂志等D.连锁经营或特许经营，将服务点分散在居民生活区中【答案】ACD【解析】B选项属于总体战略。
且零散产业要避免寻求支配地位，要保持严格的战略约束力。
注册会计师考试章节学习考情分析考题预测之第29讲_基本竞争战略(2)
第三章战略选择第二节业务单位战略一、基本竞争战略差异化战略含义该战略是指企业向顾客提供的产品和服务在产业范围内独具特色，这种特色可以给产品带来额外的加价，如果一个企业的产品或服务的溢出价格超过因其独特性所增加的成本，那么，拥有这种差异化的企业将获得竞争优势优势（1）形成进入障碍（2）降低顾客敏感程度（3）增强讨价还价能力（4）抵御替代品威胁适用情形（1）产品能够充分地实现差异化，且为顾客所认可（2）顾客的需求是多样化的（3）企业所在产业技术变革较快，创新成为竞争的焦点所需资源和能力（1）具有强大的研发能力和产品设计能力（2）具有很强的市场营销能力（3）有能够确保激励员工创造性的激励体制、管理体制和良好的创造性文化（4）具有从总体上提高某项经营业务质量、树立产品形象、保持先进技术和建立完善分销渠道的能力风险（1）企业形成产品差别化的成本过高（2）市场需求发生变化（3）竞争对手的模仿和进攻使已建立的差异缩小甚至转向集中化战略含义该战略是指针对某一特定购买群体、产品细分市场或区域市场，采用成本领先或产品差异化来获取竞争优势的战略。
集中化战略一般是中小企业采用的战略，可分为两类：集中成本领先战略和集中差异化战略优势（1）能够抵御产业五种竞争力的威胁（2）可以避免与竞争对手正面冲突，增强相对的竞争优势适用情形（1）购买者群体之间在需求上存在着差异（2）目标市场在市场容量、成长速度、获利能力、竞争强度等方面具有相对的吸引力（3）在目标市场上，没有其他竞争对手采用类似的战略（4）企业资源和能力有限，难以在整个产业实现成本领先或差异化，只能选定个别细分市场风险（1）狭小的目标市场导致的风险（2）购买者群体之间需求差异变小（3）竞争对手的进入与竞争【提示】当企业想利用其核心能力以满足某一特定产业细分市场的需求而不考虑其他需求时，就可以采用集中化战略。
可以作为集中化战略目标市场的特定细分市场的例子包括：（1）某一特定的购买群体（如老年人或年轻人）；（2）某一特定的产品类别（如专业油漆匠用的油漆或自助用户使用的油漆）；（3）某一地理区域或市场（如美国东部或西部）。
(公司战略与风险管理)第3章战略选择PPT课件
风险
可能陷入价格战，导致利润下降；若不能保持成本领先地位，竞争优 势将消失。
差异化战略
总结词
通过提供独特的产品或服务来取得竞争优 势
适用范围
适用于产品或服务具有较高差异化程度的 企业，以及消费者对产品或服务的需求多
样化。
详细描述
通过创新、品牌塑造、提供定制化服务等 方式，使产品或服务在市场上具有独特性， 从而获得高于同行的售价或市场份额。
风险
若差异化优势不能持续保持，将面临被模 仿或超越的风险；同时，也可能面临较高 的营销和品牌推广成本。
集中化战略
总结词 详细描述 适用范围
风险
通过专注于某一特定市场或产品来取得竞争优势
通过深入研究特定市场或产品的需求特点，集中资源投入，提 供满足该市场需求的产品或服务，从而获得市场份额。
适用于资源有限、产品或服务较为单一的企业，以及市场细分 较为明确、需求较为集中的行业。
战略选择
公司A选择了成本领先战略，通过规模经济和流程优化降低成本， 提高市场份额。
风险管理
公司A的风险管理策略是建立完善的风险管理体系，包括风险识别、 评估、监控和应对措施，以降低经营风险。
实施效果
公司A通过实施成本领先战略和风险管理策略，实现了业务的快速 增长和稳定的盈利能力。
公司B的战略选择与风险管理
企业愿景和使命
企业的愿景和使命将指导 企业的战略选择，确保企 业始终朝着既定的方向前 进。
战略选择的步骤
01
02
03
04
分析环境与资源
企业需要对外部环境和内部资 源进行深入分析，以确定自身
的优势和劣势。
确定目标
根据分析结果，企业需要设定 明确的长期发展目标和短期发
战略管理(3)
战略管理期中测试卷一．单项选择题1.为使战略成功，企业需要有一个有效的组织结构。
这属于那个战略管理过程（）。
A.战略分析B.战略制定C.战略实施D.战略选择【答案C】解析:战略管理过程包括:战略分析、战略选择、战略实施。
其中，战略制定是战略选择的一部分2.公司总体战略的构成要素是（）。
A.选择经营范围，发挥协同作用B.确立竞争优势，有效地控制资源的分配和使用C.配置企业内部资源，发挥协同作用D.选择经营范围，合理配置企业经营所需资源【D】解析:总体战略是企业最高层次的战略，需要根据企业的目标,选择企业可以竞争的经营领域，合理配置企业经营所必需的资源,使各项经营业务相互支持,相互协调。
3.下列各项中，属于业务单位战略核心要素的是（）。
A.选择企业可以竞争的经营领域B.协调每个职能中各种活动之间的关系C.协调不同职能与业务流程之间的关系D.明确企业的竞争战略【D】解析:业务单位战略也称为竞争战略。
业务单位战略涉及各业务单位的主管及辅助人员。
这些经理人员的主要任务是将公司战略所包含的企业目标、发展方向和措施具体化，形成本业务单位具体的竞争与经营战略。
业务单位战略要针对不断变化的外部环境，在各自的经营领域中有效竞争。
所以,选项D正确。
4.下列各项中，属于公司的使命的是（）。
A.甲公司为人类的幸福和发展做出技术贡献B.到2016年年底丁公司的单位成本下降8%C.在2014—2016年期间丙公司的年均内部报酬率由21%达到30%D.到2017年底乙公司在亚洲汽车市场的占有率居第一位[答案]A。
解析:企业的使命是要阐述企业组织的根本性质与存在理由。
5.下列各项中，不属于公司宗旨的是（）。
A.企业的服务B.企业的顾客对象C.企业文化D.企业的技术【C】解析:公司宗旨旨在阐述公司长期的战略意向,其具体内容主要说明公司目6.下列关于战略变革发展阶段的表述中，正确的是（）。
A.在连续阶段，战略发生缓慢的变化，这种变化可能是零打碎敲性的，也可能是系统性的B.在渐进阶段，制定的战略基本上没有发生大的变化，仅有一些小的修正C.在不断改变阶段，战略变化呈现无方向或无重心的特点D.在全面阶段，企业战略是在一个较长的时间内、发生革命性或转化性的变化【C】解析:选项A描述的是渐进阶段的特点;选项B描述的是连续阶段的特点;选项D,在全面阶段，企业战略是在一个较短的时间内、发生革命性或转化性的变化。
第三章战略黄金考点
考点：发展战略1.达康公司是国内一家中成药品生产企业。
为了保障原材料的稳定供给与产品质量，自2015年以来投资建设了3个原料药材现代化种植基地，收购了2个原属于其他药品公司的药材种植企业，全面推进原料药材规范化绿色种植工程。
下列各项中，属于达康公司采用上述战略适用条件的是（）。
A.中成药品产业增长潜力较大B.达康公司现有销售商的销售成本较高C.达康公司存在过剩的生产能力D.中成药品产业竞争较为激烈【答案】A【解析】后向一体化战略是指获得供应商的所有权或加强对其控制权的战略。
“达康公司是国内一家中成药品生产企业。
为了保障原材料的稳定供给与产品质量，自2015年以来投资建设了3个原料药材现代化种植基地，收购了2个原属于其他药品公司的药材种植企业，全面推进原料药材规范化绿色种植工程”表明达康公司采取的是后向一体化战略，选项A属于后向一体化战略的适用条件，选项A正确。
选项B属于前向一体化战略的适用条件，选项B错误。
选项C属于市场开发战略的适用条件，选项C错误。
选项D属于横向一体化战略的适用条件，选项D错误。
2.甲公司以客户需求为导向，涵盖从田间到餐桌，即从农产品原料到终端消费品，包括种植、仓储物流、贸易、加工、养殖屠宰、食品制造与营销等多个环节，通过对全产业链的系统管理和关键环节的有效掌控以及各产业链之间的有机协同，形成整体核心竞争力，奉献安全、营养、健康的食品，实现全面协调可持续发展。
该公司采取的总体战略类型属于（）。
A.成本领先战略B.差异化战略C.横向一体化战略D.纵向一体化战略【答案】D【解析】甲公司采取的战略涵盖了上下游多个环节，属于纵向一体化战略，选项D正确。
3.甲公司是一家大型啤酒生产企业，其利用自主研发的清爽型啤酒，在当地取得了50%的市场占有率。
为了在保证质量的同时再降生产成本，强化成本领先战略优势，甲公司下一步应选择一体化战略中的（）。
A.横向一体化战略B.稳定战略C.前向一体化战略D.后向一体化战略【答案】D【解析】甲公司“为了在保证质量的同时再降生产成本”，应该采用纵向一体化战略中的后向一体化战略，选项D正确。
《公司战略与风险管理》教学大纲
《公司战略与风险管理》课程教案课程性质：必修课总学时：34 开课学期： 5 适用专业：注册会计师一、课程性质、任务《公司战略与风险管理》是会计学、财务管理专业的基础必修课，是一门理论性和应用性较强的专业课程。
设置该课程的作用在于使学生全面掌握公司战略与风险管理的基本理论及其计算方法，掌握战略与风险管理的主要内容和方法，初步能够提出解决问题的方案，培养学生的实践能力和动手能力，增强职业道德意识和法律意识。
为今后从事财务会计工作及参加全国会计职称考试、注册会计师考试打下坚实的基础。
二、教学目的、要求学习本课程的基本要求是把理念和行为结合起来，将最新的战略与风险管理理论结合中国企业的实践，使学生学习该课程后，能够将所学的知识系统整合起来考虑企业战略与风险管理问题，能把市场营销、投资理财、人力资源、生产运作和研究开发等只能战略与企业总体战略结合起来系统分析；把企业的内部环境从长远发展的高度来概括、总结，提出可操作性思路；系统规划持续竞争优势和核心竞争能力；并对企业经营过程中可能遇到的各种风险具有明确的识别和应对措施。
是学生认知、体会到战略与企业财务管理人员的行为是融合在一起的，内部风险控制是企业财务人员的职责所在。
本课程需要以《会计学原理》、《财务会计》、《管理会计》等作为先导，也可与《财务管理》、《成本会计》等课程知识相衔接。
三、教学内容和课时分配编写人：李慧第一章战略与战略管理[教学目的和要求]通过本章学习，掌握战略的定义及名茨伯格的5P定义，企业战略的结构层次，战略的关键要素，战略测试，企业的使命，了解确定企业的战略目标，企业战略的发展途径，战略管理。
[重点难点]战略的定义；战略的结构曾测；战略的关键要素。
[教学内容]第一节公司战略的基本概念一、公司战略的定义二、公司战略的使命与目标三、公司战略的层次第二节公司战略管理一、战略管理过程二、战略变革管理三、战略管理中的权力和利益相关者四、信息技术在战略管理中的作用[教学方法]多媒体；[课后安排]理论课思考：1．请简述信息技术在战略管理中的作用2. 请简述企业涉及的主要利益相关者有哪些。
知识点】总体战略的三种主要类型
第三章战略选择考情分析与2016年对比，删除“企业国际化进程及其战略途径”的内容。
本章是重点章节之一，其中：战略的类型是重中之重，考试中涉及。
2017年考试分值预计占到15-20分左右。
总体战略（公司层战略）也称公司层战略，是最高层次的战略，常涉及整个企业财务结构和组织结构的问题。
【知识点】总体战略的三种主要类型·发展战略·一体化战略、密集型战略和多元化战略·稳定战略·收缩战略（1）纵向一体化优：节约交易成本，控制稀缺资源，保证关键投入质量或获得新客户。
缺：增加内部管理成本。
两大主要风险：i.不熟悉新业务的风险。
ii.投资数额较大且资产专用性强，退出成本较高。
前向一体化·现有销售商的成本较高或可靠性较差·所在产业的增长潜力较大·有钱、有人·销售环节利润率较高后向一体化·现有供应商成本较高或可靠性较差·供应商数量较少、需求众多·所在产业增长潜力较大·有钱、有人·供应环节利润率较高·控制原材料成本，确保价格稳定（2）横向一体化指收购、兼并或联合竞争企业。
减少竞争、规模经济、增强实力。
适用条件：·所在产业竞争激烈·所在产业的规模经济显著·局部地区获得垄断地位【知识点】发展战略-密集型战略【知识点】发展战略-多元化战略【知识点】稳定战略-维持战略【知识点】收缩战略—撤退战略2.收缩战略的三种方式3.收缩战略的困难【知识点】并购的三大动机（1）避开进入壁垒，迅速进入，争取市场机会，规避风险。
·新建一般要比并购慢得多；·政府的有关法令也会影响到新建的速度。
（2）获得协同效应。
·包括“聚集效应”、资源统一调配、“作用力”的耦合反馈等。
（3）克服企业负外部性，减少竞争，增强对市场的控制力。
·负的外部性就是“个体理性导致集体非理性”。
2022年注册会计师《公司战略与风险管理》章节训练营(第三章 战略选择二》
2022年注册会计师《公司战略与风险管理》章节训练营第三章战略选择二业务单位战略单项选择题X公司是一家知名品牌的汽车制造商。
为了在竞争激烈的新能源汽车市场占据一席之地，X 公司经过调研分析，决定专门生产迷你型新能源汽车，虽然续航里程短，但胜在价格便宜。
根据上述信息，X公司采用的战略属于（）。
A.总体战略B.职能战略C.市场营销战略D.业务单位战略正确答案：D答案解析：本题考核“业务单位战略”的知识点。
本题中，“专门生产迷你型新能源汽车，虽然续航里程短，但胜在价格便宜”说明针对迷你型新能源汽车这一产品细分市场采用的是低成本的集中成本领先战略，属于业务单位战略，选项D正确。
多项选择题甲公司是一家房地产开发企业，自成立以来，一直注重对品牌的建设，以加强在市场中的竞争优势。
2017年，公司在市场调查时发现，随着80、90后陆续进入婚姻殿堂，市场对婚房的刚性需求明显增加，而且这部分消费人群的需求独特，不仅仅要考虑结婚安置新家，还要考虑周边环境是否适合以后小孩上学，因此甲公司重新调整了战略，制定和开发了针对这一群体的营销方案和楼盘。
根据以上信息，甲公司采用的战略类型属于（）。
A.成本领先战略B.差异化战略C.集中化战略D.基本竞争战略正确答案：CD答案解析：本题考核“业务单位战略-基本竞争战略-集中化战略”的知识点。
基本竞争战略包括成本领先战略、差异化战略、集中化战略。
本题中，制定和开发了专门针对80、90后这一群体的营销方案和楼盘，是针对某一购买群体，因此采用的是集中化战略，选项CD正确。
基本竞争战略-成本领先战略单项选择题U国沃斯公司是U国最大的，同时也是世界上最大的连锁零售商。
它之所以这样成功，其中一个重要原因就是在采购、存货、销售和运输等各个商品流通环节想尽一切办法降低成本，使其流通成本降至行业最低，商品价格保持在最低价格线上，然后利用成本优势打开市场，扩大市场份额，最终赢得同等市场条件下的超平均利润。
第三章 战略选择(知识点概览)
第三章战略选择第一节总体战略（公司层战略）【知识点】总体战略的主要类型（一）发展战略（★★★，非常重要，全面复习）1.一体化战略（一体化战略三种类型的含义理解，应对案例分析题。
相关理论知识理解＋记忆）纵向一体化【优点】企业采用纵向一体化战略有利于节约与上、下游企业在市场上进行购买或销售的交易成本，控制稀缺资源，保证关键投入的质量或者获得新客户。
【缺点】会增加企业的内部管理成本。
【主要风险】（1）不熟悉新业务领域所带来的风险；（2）纵向一体化，尤其是后向一体化，一般涉及的投资数额较大且资产专用性较强，增加了企业在该产业的退出成本；前向一体化战略【优点】通过控制销售过程和渠道，有利于企业控制和掌握市场，增强对消费者需求变化的敏感性，提高企业产品的市场适应性和竞争力。
【适用条件】（1）企业现有销售商的销售成本较高或者可靠性较差而难以满足企业的销售需要；（2）企业所在产业的增长潜力较大；（3）企业具备前向一体化所需的资金、人力资源等；（4）销售环节的利润率较高后向一体化【优点】有利于企业有效控制关键原材料等投入的成本、质量及供应可靠性，确保企业生产经营活动稳步进行。
【适用条件】（1）企业现有的供应商供应成本较高或者可靠性较差而难以满足企业对原材料、零件等的需求；（2）供应商数量较少而需求方竞争者众多；（3）企业所在产业的增长潜力较大；（4）企业具备后向一体化所需的资金、人力资源等；（5）供应环节的利润率较高；（6）企业产品价格的稳定对企业十分关键，后向一体化有利于控制原材料成本，从而确保产品价格的稳定2.密集型战略（“产品—市场战略组合”矩阵/安索夫矩阵四种类型的含义理解，应对案例分析题。
相关理论知识理解＋记忆）（1）市场渗透——现有产品和现有市场。
强调发展单一产品，试图通过更强的营销手段来获得更大的市场占有率。
（3）产品开发——新产品和现有市场。
（4）多元化战略。
（具体理论内容单独讲解）3.多元化战略（理解＋记忆）（二）稳定战略（未出过考题，理解＋记忆，主观题冷门点）（三）收缩战略（★★，重要，理解为主，案例分析选择题和主观题）【知识点】发展战略的主要途径（一）发展战略可选择的途径发展战略一般可以采用三种途径，即外部发展（并购）、内部发展（新建）与战略联盟。
《公司战略与风险管理》第三章-战略选择(2)——差异化战略、职能战略(最新案例、图文并茂)
成本优势的来源
能以低成本复制 1、规模经济 2、规模不经济
历史 — —
不确定性 社会复杂 性 — — — — — ﹡ — — ﹡﹡ ﹡ ﹡ — ﹡﹡ ﹡﹡﹡
复制成本可能很高3、学习曲线的经济性 — 4、“硬性”技术 — 5、政策选择 ﹡ 高昂的复制成本 6、生产要素的不同低成本 ﹡ ﹡ ﹡ 获得方式 7、“软性”技术 ﹡﹡﹡
பைடு நூலகம்
成本 领先 战略
（1）建立生产设备实现规模经济； （2）能够在降低成本的同时满足消费者的需求； 所需 （3）采用最新技术来降低成本和改进生产力，或在可行的情况下采 资源 用廉价劳动力； 和技 （4）专注于生产力的提高； 能 （5）在高新技术行业中要充分利用学习曲线效应； （6）将制造成本降到最低； （7）获得更优惠的供应价格。
第三章 战略选择
本章属于重点章。战略选择是战略管理循环的主体部分之
一，本章主要介绍进行战略选择的分析思路和评估方法，最 终选定战略、做出决策，进入战略实施阶段。
重点掌握内容包括：（1）企业总体战略和业务单位战略的
常见类型、适用条件、所需资源和存在风险；（2）企业战 略的发展方法（类型和动因）；（3）战略评估的标准（战 略适宜性分析、可行性分析和可接受性分析的内容）；（4） 企业战略开发的方法。
第二节 业务单位战略
业务单位战略，也称竞争战略，是指在给定的一个业务
或行业内，企业用于区分自己与竞争对手业务的方式，或 者说是企业在特定市场环境中如何营造、获得竞争优势的
途径或方法。
波特在《竞争战略》一书中把竞争战略描述为：采取进
攻性或防守性行动，在产业中建立起进退有据的地位，成 功地对付五种竞争力，从而为公司赢得超常的投资收益。
第三章 战略管理参考答案
第三章战略管理参考答案一、单项选择题1、D2、A3、A4、C5、C6、C7、A8、B9、A 10、C二、多项选择题1、 ABCDE2、 ABCD3、 ABC4、ABC5、BCD6、 ABC7、 ABE8、 CD9、 ABCD10、BCDE三、判断题1、对2、错3、错4、错5、错6、错7、错8、对9、对 10、对四、填空题1、计划（Plan）计谋(Ploy) 模式(Pattern) 定位(Position) 观念(Perpective)2、技术能力（战术能力）人际关系能力（社会能力）思维能力（战略能力）3、成长战略竞争战略4、经营业务性质发展方向5、识别和发现外部环境客观依据6、思维能力战略能力7、支持战略公司层战略8、国际化战略9、政治法律环境经济环境社会文化环境物质技术环境地域环境10、行业性质分析市场环境分析竞争力量分析五、名词解释1、市场集中化战略：所谓市场集中化战略，就是将某一特定的顾客群或细分市场作为企业服务的主攻方向，向某一特定的顾客群提供高效、优质的服务产品。
2、战略管理：战略管理是指对战略目标的形成，战略对策的制定和战略方案实施的整个过程进行计划、组织、指挥、协调、控制的活动。
它大致可分为战略制定和战略实施两个阶段。
或指企业确定其使命，根据组织外部环境和内部条件设定企业的战略目标，为保证目标的正确落实和实现进行谋划，并依靠企业内部能力将这种谋划和决策付诸实施，以及在实施过程中进行控制的一个动态管理过程。
3、SWOT分析方法SWOT分析(SWOT analysis)是进行企业外部环境和内部条件分析，即对组织的优势、劣势、机会和威胁进行分析,从而寻找二者最佳可行战略组合的一种分析工具。
SWOT分析也可以说是将对企业内外部条件各方面内容进行综合和概括，进而分析组织的优劣势、面临的机会和威胁的一种方法。
4、纵向一体化：纵向一体化是指企业在同一行业内扩大企业经营范围，后向扩大到供应商的业务领域，前向扩大至最终产品的业务领域。
【实用文档】总体战略的主要类型3
第三章战略选择第一节总体战略（公司层战略）一、总体战略的主要类型2.密集型战略（2）市场开发战略——现有产品和新市场的组合。
市场开发战略的主要适用情形：①存在未开发或未饱和的市场；②可得到新的、可靠的、经济的和高质量的销售渠道；③企业在现有经营领域十分成功；④企业拥有扩大经营所需的资金和人力资源；⑤企业存在过剩的生产能力；⑥企业的主业属于正在迅速全球化的产业。
（3）产品开发战略——新产品和现有市场的组合。
这种战略是在原有市场上，通过技术改进与开发研制新产品。
产品开发战略有利于企业利用现有产品的声誉和商标，吸引用户购买新产品。
另外，产品开发战略是对现有产品进行改进，由于企业对现有市场较为了解，产品开发的针对性较强，因而较易取得成功。
开发新产品可能会极具风险，这会导致该战略实施起来有难度。
尽管如此，企业仍然有以下合理的原因采用该战略：①充分利用企业对市场的了解；②保持相对于竞争对手的领先地位；③从现有产品组合的不足中寻求新的机会；④使企业能继续在现有市场中保持稳固的地位。
产品开发战略的适用情形：①企业产品具有较高的市场信誉度和顾客满意度；②企业所在产业属于适宜创新的高速发展的高新技术产业；③企业所在产业正处于高速增长阶段；④企业具有较强的研究与开发能力；⑤主要竞争对手以近似价格提供更高质量的产品。
【例题·单选题】2016年以来，生产安保设施的天盾公司先后收购了两家同类企业，在扩大生产经营规模、降低成本的同时，开发出功能优于其他同类产品的新产品。
天盾公司的上述收购行为属于该公司的（）。
（2018年）A.业务单位战略B.总体战略C.混合战略D.职能战略【答案】B【解析】“生产安保设施的天盾公司先后收购了两家同类企业”属于总体战略中的发展战略（一体化战略中的横向一体化战略）；“开发出功能优于其他同类产品的新产品”属于总体战略中的发展战略（密集型战略中的产品开发战略）。
所以，选项B正确。
【名师点题】解答本题的关键是熟悉总体战略的主要类型及内涵。
第3章 总体战略的主要类型
2013年注册会计师考试辅导《公司战略与风险管理》主讲老师：张英奎第三章战略选择知识结构第三章战略选择本章概要：战略选择是公司战略部分的中心重点章节。
战略管理是战略分析、战略选择和战略实施三个部分相互联系而构成的一个循环。
战略选择从三个层面来分析，重点是公司总体战略选择和业务单位战略选择。
总体战略、业务单位战略和职能战略的相关部分内容较多，而且内容也非常重要，需要重点掌握。
在战略选择的三个主要层面讲解后，教材针对公司国际化经营战略进行了重点讲解，本章内容难度较大，均属于掌握与熟悉的内容，考生需熟练掌握这部分内容。
学习建议：第三章内容比较多，涉及多个知识点，考生在学习第三章时，一定要理清战略循环三个要素之间的联系和区别，而且要结合实际，在理解战略选择的基本概念、基本理论和基本方法基础上多练、多记并能灵活掌握，。
关于本章内容，四种考试题型均会出现。
尤其是第三章战略选择基础知识的理解是解决简答题和案例分析题的必要前提。
考情分析：从近几年考试情况看，战略选择这一章考试题型多样化，由于内容多，各种题型均涉及，因此本章是重点考核章节。
今年从教材内容来看，将2012年第二章、第四章、第五章、第七章和第十二章的主要内容都集中到了本章。
第三章是整个战略管理内容的核心，属考试重点的重中之重。
根据历年的考试情况来看，战略的类型为重中之重，为每年都要涉及到的考核内容，本章的考试题型每年都涉及到客观题、主观题的四种类型，考试所占分值会较高。
2013年教材主要变化：与2012年教材相比，战略选择这一章的内容对2012年教材的第二章的国际化经营、第四章战略选择中除差距分析外的内容、第五章战略实施中的业务计划与实施（各职能部门战略安排）、第七章专门针对财务战略的内容以及第十二章信息管理等内容进行了整合和改写。
总体讲内容更为集中、涉及面更广、重要性更为突出。
第三章战略选择战略管理是战略分析、战略选择和战略实施三个部分相互联系而构成的一个循环。
第三章 战略选择(CPA真题与答案)
第三章战略选择一、单项选择题1、甲公司是一家汽车制造商，为了增加净利润，甲公司并购了一家出租车公司，通过该举措顺利实现了企业增值。
站在并购的角度，甲公司此次并购的类型属于（）。
A、横向并购B、纵向并购C、间接并购D、多元化并购2、甲公司是国内一家大型家电企业，主打电视机产品。
经过多年努力，在消费者心目中建立了良好的品牌形象。
甲公司计划并购法国一家电视机企业，该公司是全球拥有彩电专利最多的企业，在欧洲、北美地区拥有成熟的销售网络，却由于经营不善而陷入破产清算的局面。
完成并购后，甲公司经过两年的努力扭亏为盈，实现净利润4.33亿元。
若扣除包括6.85亿元政府补贴等非经常性损益，净利润亏损2.33亿元。
此时，公司接到法国某一商业法庭判决，要求甲公司向该法国企业法定清盘人赔偿2310万欧元（约2.11亿元）。
根据以上案例可以判断，甲公司在并购过程中如果因为此次判决导致并购失败，可能的原因是（）。
A、决策不当B、并购后不能很好地进行企业整合C、支付过高的并购费用D、跨国并购面临政治风险3、某制造型企业正在考虑组建自己的最佳采购组合，该企业可以考虑的领域不包括（）。
A、质量B、数量C、价格D、库存4、下列各项中，属于处于成熟阶段的企业可以选择的财务战略是（）。
A、采用低股利政策B、通过债务筹资筹集企业发展所需要的资金C、通过发行新股筹集企业发展所需要的资金D、通过不断进行债务重组增加资金安排的灵活性5、下列关于尼克博克“寡占反应理论”的说法中，错误的是（）。
A、尼克博克将对外直接投资区分为进攻性投资和防御性投资B、在国外市场建立第一家子公司的寡头公司的投资是进攻性投资C、同一行业其他寡头成员追随率先公司也建立子公司，是防御性投资D、进攻性投资是由寡占反应行业所决定的6、美国W集团在美国以外的主要市场上都有工厂。
总部严格地控制产品与市场战略的决策权，这些工厂只生产由美国母公司开发出来的差异化产品，而且根据美国开发出来的信息从事市场营销。
战略管理与市场竞争分析考试大纲
战略管理与市场竞争分析考试大纲一、考试目的本考试旨在考察学生对战略管理和市场竞争分析的基本概念、理论、方法和工具的掌握程度，以及运用这些知识解决实际问题的能力。
通过考试，促使学生系统地理解和掌握企业战略管理和市场竞争分析的核心内容，培养学生的战略思维和竞争意识，为今后从事企业管理、市场营销等相关工作奠定坚实的基础。
二、考试范围（一）战略管理基础1、战略的概念、特征和层次战略的定义和内涵战略的特征（全局性、长远性、指导性、抗争性等）公司层战略、业务层战略和职能层战略的区别与联系2、战略管理的过程战略分析（外部环境分析、内部资源与能力分析）战略选择（总体战略、竞争战略的类型和选择）战略实施（组织架构、资源配置、企业文化等）战略评估与控制（方法和指标）（二）外部环境分析1、宏观环境分析政治法律环境（政策法规、政治稳定性等）经济环境（经济增长、利率、汇率、通货膨胀等）社会文化环境（人口结构、文化传统、价值观等）技术环境（技术创新、技术进步等）2、行业环境分析行业生命周期行业竞争结构（波特五力模型）战略群组分析（三）内部资源与能力分析1、资源分析有形资源（财务资源、物质资源等）无形资源（品牌、技术、专利、企业文化等）2、能力分析研发能力生产管理能力营销能力财务能力组织管理能力3、核心竞争力分析核心竞争力的概念和特征核心竞争力的识别与评价核心竞争力的培育与保护（四）总体战略1、发展战略密集型发展战略（市场渗透、市场开发、产品开发）一体化发展战略（纵向一体化、横向一体化）多元化发展战略（相关多元化、非相关多元化）2、稳定战略无变化战略维持利润战略暂停战略谨慎前进战略3、收缩战略扭转战略放弃战略清算战略（五）竞争战略1、成本领先战略成本领先战略的优势和风险成本领先战略的实施条件和途径2、差异化战略差异化战略的优势和风险差异化战略的实施条件和途径3、集中化战略集中化战略的优势和风险集中化战略的实施条件和途径（六）战略实施1、组织架构与战略的匹配直线职能制、事业部制、矩阵制等组织架构的特点和适用范围如何根据战略选择合适的组织架构2、资源配置人力资源配置财务资源配置实物资源配置3、企业文化与战略的协同企业文化的类型和特点如何塑造与战略相适应的企业文化（七）战略评估与控制1、战略评估的方法平衡计分卡绩效棱柱模型其他评估方法2、战略控制的类型和方法前馈控制、同期控制、反馈控制预算控制、审计控制、绩效控制三、考试形式和题型（一）考试形式闭卷考试（二）题型1、选择题考查学生对基本概念、理论和方法的理解和掌握程度。
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规模的收购和投资活动。短短两年间，太阳神转 移到这些项目中的资金高达34亿元，但不幸的 是，这些项目没有一个成为新的“太阳神”，34 亿元全部血本无归。 1995年底，太阳神在香港上市后，股价直跌， 1997年亏损159亿元，股价一度跌至港币9分左右。 此时，怀汉新主动从总裁位置上引退，请来哈佛 MBA工商管理硕士王哲担任企业总裁，但不了解中 国保健品行业的王哲并没有能挽救太阳神，并导 致企业人才外流、市场销售继续下滑。
案例二：春都集团的多元化战略
春都集团的前身是始建于1958年的洛阳肉联 厂。自1986年生产出中国第一根西式火腿肠开 始，春都曾以“会跳舞的火腿肠”红遍大半个 中国，市场占有率最高达70%以上，资产达29亿 元人民币。 在火腿肠成功后，公司开始多元化扩张，依 托肉制品产业，发展了以肉制品加工、低温肉 制品、生化制药、饮品制造、包装材料、饲料 加工以及养殖业为核心的六大支持产业，公司
战略联盟特征
□ 介于企业与市场间，联盟边界模糊-中间组织
□ 建立战略协作关系，企业之间平等往来
□ 建立战略协作关系，企业整体利益互补 □ 建立战略协作关系，企业长期保持合作
□ 建立战略协作关系，联盟组织形式开放
□ 企业战略联盟行为，战略性的合作行为
战略联盟动因
□
促进技术创新
□
□ □
□
□
避免经营风险 缓解竞争强度 实现资源互补 开拓新兴市场
94%的公司采取多元化经营战略；日本制
造业中有74.7%的企业，商业、服务业中
有58.7%的企业实施了多元化战略；我国
企业在 90 年代前后也开始推行多元化战
略。
一、企业多元化战略的概念及类型
● 企业多元化战略的概念
多元化战略是指一个企业同时在两个以上的行 业从事经营活动，同时生产或提供两种以上基本 经济用途不同的产品和服务的战略。
● 多元化战略的诱因
外部因素：市场容量的有限性；市场需求的多样性 和不确定性；市场的集中度；政府反垄断政策等。 内部因素：剩余资源的利用；缩小目标差距；垂直 一体化发展中的不平衡等。
● 企业多元化战略的类型 1、按产品组合的特点分类
① 单一产品战略： 属于低度多元化战略，即
95％以上的销售额来自企业同一产品。
战略实现途径或方式
外部发展 并购 合并收购
内部发展 新建
战略联盟 合作
并 购 类 型
并 购 动 机
失 败 原 因
简 单 了 解
基 本 特 征
形 成 动 因
主 要 类 型
企业并购的概念
所谓“并购”是合并与收购的合 称。 企业并购是一种企业产权交易的 行为，通过产权交易，达到增强企业 竞争优势、实现企业战略目标的目的。
降低协调成本
战略联盟的类型
按联盟各方合作关系的密切程度划分
① 联盟网络（没有正式的契约关系，有共同利益，合作关系灵活机动） ② 机会合作（为完成某项特定工作而建立的临时合作关系） ③ 许可协议（被许可人拥有协议中有偿的专利、商标等使用权，没有所 有权，合作关系仅限于协作期内） ④ 特许经营（契约方式同上，但合作双方关系密切，相互影响）
企 业 并 购 善意并购
并购与被并购方友好协商并购条件, 在双方意见达成一致前提下进行的。
恶意并购
并购方不顾被并购方意愿，采取强 制手段进行的收购。
③ 从收购的融资方式划分
企 业 收 购 杠杆收购
收购方以目标公司资产作抵押,通过大 规模的融资借款对目标公司进行收购。
管理层收购
公司管理层为对抗恶意收购或为改变 本公司所有者、控股权结构，对自己 的企业采取杠杆收购方式进行收购。
生产 厂商
纵向一体化战略
生产 厂商B
横向一体化战略
密 集 型 战 略
产品-市场战略组合
市场渗透
增加产品使用频率
市场开发
打入新市场
产品开发
开发新产品
多元化战略 参见专题部分
总体战略专题
企业多元化战略
20 世纪 70 年代，多元化战略被工业
引 子
发达国家的企业普遍采用，据统计:
1970年美国最大500家工业公司中有
外部 环境 分析
识别 潜在机会 潜在风险
战略选择 准则
战略选择的基本准则
基本准则之二
通过战略投资和整体性运作
持续提高核心竞争力
企业如何考 虑？（四个 方面）
一、战略要突 出企业战略投 资方向
战略投资特征——方向性和持久性
依据战略定位，紧密结合长期打算和短期目标
二、 加强 整体 运作
战略实施——全员、全过程、结构性概念
企业是一个有机整体，战略管理一项重要任务 就是整合企业经营管理活动。
三、动态 管理企业 核心竞争 力
优势劣势持续动态变化，非一成不变
动态战略管理思想就是持续寻求革命性创新：颠覆 行业规则——消灭对手原有优势——超越龙头老大。
四、战略要 有效应对市 场竞争
竞争 第一境界
竞争 第二境界
竞争 最高境界
并购种类
① 从行业角度划分
是指并购双方处 于同一行业，生 产同类产品或工 艺相近企业间的 并购。
横向并购
企 业 并 购
前向并购
后向并购
纵向并购 混合并购
是指处于 同一产品、 不同生产阶 段的企业间 的并购。
前后双向并购
是指处于不同产业部门、 不同市场且相互间没有 关联的企业间的并购。
② 从并购动机划分
② 优势（主导）产品战略：属于低度多元化
战略，即70—95％以上的销售额来自企业优势产品。
③ 技术相关产品战略：属于中等程度多元化战
略，即70％以上的销售额来自不同产品，且各产品
之间在技术方面是密切相关的。
④ 市场相关产品战略：属于中等程度多元化 战略，即70％以上的销售额来自不同产品，且各 产品之间在市场方面是密切相关的。
⑤ 市场技术相关产品战略：属于中等程度多 元化战略，即70％以上的销售额来自不同产品， 且各产品之间在技术和市场方面是密切相关的。 ⑥ 非相关产品战略：属于高度多元化战略，
即70％以上的销售额来自不同产品，且各产品之
间没有任何联系。
2、按产品间相关程度分类
①
相关多元化战略
相关多元化战略是指进入与公司现有业务在价
□ 增强市场竞争力
□ 利用未被利用的资源
□ 有利于企业持续增长
三、多元化战略的选择
呈收敛型— 专业化战略
呈发散型— 多元化战略
要有剩 余资源
前提 选择多元 化战略的 原 则
行业技术 特征
规模
行业生命 周期
市场经济发达程度要 与多角化经营规模起 点相一致
幼稚期、成长期—专业化战略 衰退期—多元化战略 成熟期—专业化或多元化战略
中国企业多元化战略的失败案例
案例一：太阳神的多元化战略
1987年底，太阳神的前身“黄江保健品厂”在 广东东莞黄江镇挂牌，随后，黄江厂参加了由国 家体委举办的全国第一次保健品评比活动，而 “万事达生物健”一举获得了“中国运动营养金 奖”，并得到了媒体的广泛报道。1988年初，生 物健技术的持有人怀汉新辞去公职，投入“生物 健”，将黄江厂的厂名、商品名和商标统一更改 为“太阳神”（APOLLO）当年实现销售收入750
购买的设备在车间中闲置，该项目曾投资3亿多 元，至今未见其饮品上市。公司所属的九圣集团 生产的“利心牌”养命宝，在国内有一定的声 誉，是一个极好的产品。但是因为公司频繁更换 品牌，最终淹没在市场中，其他的所谓支柱产业 也全面陷入困境。如今春都上百条生产线全线停 产，企业亏损高达67亿元，并且欠下13亿元的巨 额债务。
讨论题
你认为太阳神、春都集团多元化战略失败 的主要原因是什么？
海尔：中国企业多元化经营的成功典型 【思考题】
1、你认为海尔多元化战略成功的主要原因是 什么？
2、海尔在实施多元化战略的过程中也有不少
失败的经历，你如何看待这一问题？就一般而
言，多元化战略的风险表现在哪些方面？如何
规避？
阅读教材: 案例3.1（P94-P95）
注：以上数据的下限是中小企业的划分标准
Байду номын сангаас
● 中型企业和小型企业的分界线为“3、3、4”
□ 职工人数在300人以上
□ 销售额在3000万元以上
□ 资产总额在4000万元以上 注：以上数据的上限是中型企业的划分标准。小型工业企业占
全部企业的91.8% 。
● 重点： 按战略开发方向分类
发展战略
稳定战略
收缩战略
值链上拥有战略匹配关系的新业务。
② 非相关多元化战略
非相关多元化战略是指进入有着确定和有吸引 力的财务收益的新行业和新业务，这些新的业务 与公司现有业务之间无任何关系。
二、企业多元化战略的利弊分析
多元化战略的优点
□ 协同效应 □ 分散风险
多元化战略的缺点
□ 来自原产业风险 □ 新业务面临新风险 □ 分散企业资源 □ 内部经营整合风险 □ 产业退出风险
合并目标 领域某一 企业
• 避开壁垒、迅速进入 • 争取机会、规避风险
• 案例3.2
• 聚焦效应-统一调配资 源 • 作用力转移扩散互补资源优势互补与共享 • 作用力性质力量改变
并购动机
效应源于 互补资源
• 案例3.3
克服负外 部性减少 竞争增强 竞争力
• 避免两败俱伤 • 实现双赢局面
• 案例3.4
万元人民币。太阳神企业战略一直是“以纵向发 展为主，以横向发展为辅”，即保健品发展为 主，多元化发展为辅。1990年，销售额跃升至24 亿元，同年，怀汉新重金聘用一批青年人才，换 下了一同创业的9位高层元老，并导入当时颇为先 进的CI战略（企业形象识别系统）。1993年，太 阳神的营业额高达13亿元，市场份额最高时达63%。 此时，怀汉新开始了多角化战略发展之路，接连 上马了包括房地产、石油、边贸、酒店业、化妆 品、电脑等在内的20多个项目，在全国各地进行