制造业营销人员考核办法准则
营销员考核办法制度法规
营销员考核办法制度法规营销员考核办法制度法规是指为了规范营销员的工作行为和提高其工作绩效，所制定的一系列规定和准则。
以下是一些常见的营销员考核办法制度法规：1. 定期绩效考核：营销员应按照公司制定的考核指标和流程，定期进行绩效考核。
考核内容可以包括销售额、客户满意度、拓展新客户等指标，以评估营销员的工作表现。
2. 目标设定和追踪：公司应为每个营销员设定明确的销售目标，并跟踪和评估其达成目标的进展情况。
目标可以根据市场需求、公司策略和个人能力进行合理分配。
3. 奖惩措施：根据营销员的工作表现和绩效考核结果，公司可以采取相应的奖惩措施。
例如，给予优秀销售员奖金、晋升机会等奖励；对表现不佳的销售员进行警告、培训或降职等惩罚。
4. 培训和发展：公司应为营销员提供必要的培训和发展机会，提升其专业知识和技能。
培训可以包括销售技巧、产品知识、市场分析等内容，以帮助他们更好地完成销售任务。
5. 支持和资源配备：公司应为营销员提供必要的支持和资源，包括销售数据、市场调研报告、销售工具等。
营销员可以根据这些资源更好地了解市场需求和竞争情况，提高销售能力。
6. 管理和监督：公司应建立有效的管理和监督机制，监控营销员的工作进展和绩效表现。
管理可以包括定期的工作会议、业绩报告和销售数据分析等，以确保营销员按照公司要求完成工作任务。
7. 诚信和合规要求：营销员应遵守公司的诚信和合规要求，包括不泄露客户信息、不参与欺诈行为等。
违反诚信和合规要求的行为将受到相应的处罚。
以上是一些常见的营销员考核办法制度法规，具体的制度和规定可能会因公司和行业的不同而有所变化。
营销部绩效考核标准
3.如对当月考核结果有异议，请在考核完毕之日起一周内向财务、部门直属领导提出申诉。
A
当月员工实际所得工资
B
底薪
C
绩效工资
D
绩效考核比例
E
奖金
F
补助
4.员工当月绩效工资的浮动限度为绩效工资的50%~150%。
五、考核程序
1.综合评分：由营销部总监进行。
2.目标达成度：按考核标准由财务根据当月营销部目标达成度统一执行。
六、考核结果
1员工综合评分结果每月通知到被考核员工个人，员工之间不应互相打听。
3
学识与涵养俱优，极具发展潜力
2
品行廉洁、言行诚信、守正不阿，足为楷模
目标达成度
第一周
20
第二周
20
第三周
20
第四周
20
总分
80
绩效考核总分
100
评分人员签章
特殊奖惩分数
理由
考核结果
考核总分为分考核结果：(优秀、良好、较差)
四、考核方法
1.员工绩效考核时间：下一月的第一个工作日。
2.员工绩效考核挂钩绩效工资的额度：目标达成度占月绩效工资的80%，综合评分考核占月绩效工资的20%。（注：核算绩效工资时每1分+=1%绩效考核比例；超额完成目标时绩效考核分可翻倍，体现在特殊奖惩分内。）
3员工当月实际所得工资的计算公式为：
A=
公式中具体指标含义如下表所示。
公式中具体指标含义
指标
含义
2.营销部人员行为考核标准。
（1）执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现。
厂家销售人员考核方案
一、方案背景为了提高厂家销售人员的业务水平和工作效率，激发其工作积极性，确保销售目标的达成，特制定本考核方案。
本方案旨在对销售人员的工作表现、销售业绩、客户满意度等方面进行全面考核，以促进销售人员个人成长和团队整体实力的提升。
二、考核目的1. 评估销售人员的工作能力和业绩表现；2. 激励销售人员积极进取，提高工作效率；3. 促进销售人员之间的竞争与合作，形成良好的团队氛围；4. 为公司选拔和培养优秀销售人才提供依据。
三、考核原则1. 公平公正：考核标准统一，确保每位销售人员都能在公平公正的环境中接受考核；2. 客观量化：考核指标具体明确，数据真实可靠；3. 全面综合：考核内容涵盖销售人员的综合素质、业务能力和工作业绩；4. 动态调整：根据市场变化和公司发展需要，适时调整考核方案。
四、考核内容1. 销售业绩考核：（1）销售额：按照销售目标完成情况进行考核；（2）回款率：考核销售人员回款能力；（3）客户满意度：通过客户反馈了解销售人员的服务水平。
2. 业务能力考核：（1）产品知识：考核销售人员对产品的了解程度；（2）谈判技巧：考核销售人员与客户沟通、谈判的能力；（3）市场分析：考核销售人员对市场趋势、竞争对手的分析能力。
3. 工作态度考核：（1）出勤率：考核销售人员的工作纪律；（2）团队合作：考核销售人员与团队成员的协作精神；（3）工作态度：考核销售人员的工作热情、责任心等。
五、考核方式1. 日常考核：由销售经理根据销售人员的工作表现进行日常考核；2. 月度考核：每月底对销售人员进行一次月度考核，包括销售业绩、业务能力和工作态度等方面；3. 年度考核：每年底对销售人员进行一次年度考核，综合评价其一年的工作表现。
六、考核结果运用1. 优秀销售人员给予物质奖励和晋升机会；2. 考核不合格的销售人员，进行谈话提醒，必要时进行调整或淘汰；3. 根据考核结果，对销售人员的工作进行调整和优化，提升团队整体实力。
营销人员考核制度及标准
营销人员考核制度及标准
目标
本文档旨在确立营销人员的考核制度及标准，以激励和提高团队的整体绩效。
考核制度
1. 考核周期
每个考核周期为三个月，从每季度的第一个工作日开始，到该季度最后一个工作日结束。
2. 考核内容
考核内容将根据以下几个维度进行评估：
2.1 销售业绩
销售业绩是衡量营销人员工作成果的重要指标。
根据销售额、销售数量、销售增长率等指标进行评估。
2.2 客户关系
客户关系的维护和发展对于营销工作至关重要。
考核将涉及与客户的沟通、反馈及客户满意度等方面。
2.3 团队合作
团队合作是保证整体销售团队协调运作的关键。
该项考核将评估与团队成员的合作、信息共享及协作能力。
2.4 个人能力提升
个人能力的提升能够为业务发展带来更多机会。
评估将包括自我研究进步、专业技能提升等个人成长方面。
3. 考核评分
每个考核维度将根据具体标准评分，总分为100分。
根据得分
从高到低进行等级划分。
- 优秀：90分以上
- 良好：80-89分
- 合格：60-79分
- 不合格：60分以下
结论
本考核制度旨在激励和提高营销团队的整体绩效。
通过明确的
考核标准和评分体系，可以激发每位营销人员的积极性和参与度，
帮助公司实现更好的销售业绩。
这一制度将定期评估业绩和能力，
为团队提供成长和晋升的机会。
我们期待该制度的实施能够促进团队的协作和个人能力的发展，从而为公司的业务增长做出积极的贡献。
营销人员绩效考核方案
营销人员绩效考核表如下所示
KIP
考核项目
考核指标
权重
评价标准
完成指标
工作业绩
定量指标
营销完成率
40%
实际完成营销额+计划完成营销额*100%。
XX万
营销增长率
10％
完成每月营销任务后，下月力争能达到10%左右的营销增长率.
10%
营销回款
10％
严格执行合同内容，在约定时间内达到回款.
营销人员绩效考核方案
方案名称
营销人员绩效考核方案
受控状态
编号
执行部门
营销部
监督部门
行政办
考证部门
总经办
一、考核原则
1.业绩考核(定量）+行为考核（定性)
2。定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观.
3.考核结果与员工收入挂钩.
二、考核标准
1.营销人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标,公司将会每季度调整一次。
服务意识
5%
要求有优秀的服务，能及时回复客户疑问。
无客户投诉，发生投诉每次乐捐XX元，月投诉超过三次，予以处分记过（客户投诉包括内部)
创新意识
30％
要求营销部每位成员都拥有创新的意识，无论营销，生产，管理还是人事，提案新方案并得以执行者，根据方案实际执行情况评定分值。
由董事长直接给予考评。
五、业绩考核办法
100%
新客户开发
15％
在维护老客户的基础上积极开发新客户,保证公司业务量的稳定，每月开发新客户2个。
2
定性指标
市场信息收集
10％
在规定的时间内完成市场信息的收集,每月收集的有效信息不得低于50条.
企业公司制造业A营销人员管理办法准则5p1.doc
企业公司制造业A营销人员管理办法准则5p1企业公司制造业A营销人员管理办法准则【最新资料，WORD文档，可编辑】营销人员管理办法1.总则1.1.制定目的为加强本公司营业管理，达成营业目标，提升经营绩效，将营业人员之业务活动予以制度化，特制定本规章。
1.2.适用范围凡本公司营业人员之管理，除另有规定外，均依照本办法所规范的体制管理之。
1.3.权责单位1)业务部负责本办法制定、修改、废止之起草工作。
2)总经理负责本办法制定、修改、废止之核准。
2.一般规定2.1.出勤管理营业人员应依照本公司《员工出勤管理办法》之规定，办理各项出勤考核。
但基于工作之需要，其出勤打卡按下列规定办理：2.1.1.营业辖区属本县市者1)上班应按规定打上班卡。
2)下班应按规定打下班卡，但如因事实之需要，无法打卡者，应以电话向主管报告，并应于次日呈请主管于出勤卡上签章。
2.1.2.营业辖区属外市者上下班按规定的出勤时间上下班，但免打卡上下班卡。
2.2.工作职责营业人员除应遵守本公司各项管理办法之规定外，应善尽下列之工作职责：2.2.1.单位主管1)负责推动完成所辖营业区域之业务目标。
2)执行公司所交办之各种事项。
3)督导、指挥营业人员执行业务。
4)控制存货及应收账款。
5)控制营业单位之经费预算。
6)随时稽核营业单位之各项报表、单据、财务。
7)按时呈报下列表单：A、销货报告。
B、收款报告。
C、营业日报。
D、考勤日报。
8)定期拜访辖区内的客户，借以提升服务品质，并考查其营业及信用状况。
2.2.2.营业人员1)基本事项A、应以谦恭和气的态度和客户接触，并注意服装仪容之整洁。
B、对于本公司各项营业计划、行销策略、产品开发等严守商业机密，不得泄漏予他人。
C、不得无故接受客户之招待。
D、不得于工作时间内酗酒。
E、不得有挪用所收货款之行为。
2)营业事项A、产品使用之说明，设计及施工之指导。
B、公司生产及产品性能、规格、价格之说明。
C、客户抱怨之处理。
制造业销售考评方案
一、方案背景随着市场竞争的加剧，制造业企业对销售团队的要求越来越高。
为了提高销售业绩，激发销售团队的工作积极性，确保销售目标的实现，特制定本销售考评方案。
二、考评目的1. 激励销售团队，提高销售业绩；2. 评估销售人员的综合能力，为人才培养和晋升提供依据；3. 发现销售过程中存在的问题，为改进销售策略提供参考。
三、考评范围本方案适用于公司所有销售部门及销售人员。
四、考评指标及权重1. 销售业绩（50%）（1）销售额：按照销售额完成率进行考核，完成率越高，得分越高；（2）销售增长率：按照年度销售增长率进行考核，增长率越高，得分越高；（3）市场占有率：按照市场占有率进行考核，占有率越高，得分越高。
2. 客户满意度（20%）（1）客户满意度调查结果：根据客户满意度调查结果进行评分，满意度越高，得分越高；（2）客户投诉率：按照客户投诉率进行考核，投诉率越低，得分越高。
3. 团队协作与沟通（20%）（1）团队协作：根据销售团队内部协作情况进行评分，协作越好，得分越高；（2）沟通能力：根据销售人员与客户、同事之间的沟通效果进行评分，沟通效果越好，得分越高。
4. 综合素质（10%）（1）工作态度：根据销售人员的工作态度、责任心进行评分，态度端正、责任心强，得分越高；（2）学习能力：根据销售人员的学习能力、适应能力进行评分，学习能力越强，得分越高。
五、考评方法1. 定期考核：每月进行一次月度考核，每季度进行一次季度考核，年度进行一次年度考核；2. 综合评估：根据考评指标及权重，对销售人员进行全面评估；3. 360度评估：邀请客户、同事、上级对销售人员进行评价，以全面了解销售人员的工作表现。
六、考评结果运用1. 考评结果与薪酬、晋升挂钩，对表现优秀的销售人员给予奖励；2. 对考核不合格的销售人员进行培训和指导，帮助其提高工作能力；3. 根据考核结果，对销售团队进行优化配置，提高团队整体实力。
七、附则1. 本方案自发布之日起执行，如有未尽事宜，由公司人力资源部门负责解释；2. 本方案可根据实际情况进行调整和完善。
营销人员考核制度_1
付、字迹潦草、难以分辨等，每项扣 2 分；
3、用户投诉〔10 分〕：特约服务中心服务看法不好或服务不准时，
〔6〕促销效果评价〔5 分〕：主动协作经销商做好促销活动，活动 造成用户投诉升级的一次扣 2—5 分，引发媒体曝光造成恶劣影响的扣 5
结束后 5 日内提交活动总结报告，上报给广告信息部。照实际活动与上报 —10 分，严峻者直至下岗，由现场管理组、函电组负责考核。
2、驻区现场区域服务代表去向〔10 分〕：售后服务部各职能部门、
付、字迹潦草、难以分辨等，每项扣 2 分；
特约服务中心反映在工作时间一次找不到扣 2 分，
〔5〕促销活动打算报告〔5 分〕：每月 15 日前提交到广告信息部，
由此误事造成不良后果扣 1—10中说明活动的时间、地点、内容、费用打算及预期效果。未按时交 函电组、索赔组、技术组、配件组负责考核。
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营销人员考核制度
营销人员考核制度 在进展不断提速的社会中，许多地方都会使用到制度，制度是在肯定 历史条件下形成的法令、礼俗等规范。拟起制度来就毫无头绪？以下是整 理的营销人员考核制度，仅供参考，欢迎大家阅读。
3、每月 8 日前，销售公司将销售岗位人员〔含区域经理〕的考核表 报送人力资源部。
打算不符、不按时提交活动内容的，每项扣 2 分；
4、特约服务中心工作质量〔20 分〕：区域特约服务中心索赔单填写
〔7〕周转车辆管理〔5 分〕：销售员须严格遵守公司《周转车辆管 无误的得 10 分，有空项但不影响核查的扣 1—2 分，工作质量较差影响索
理制度》。如发觉违背《周转车管理制度》中任何一项条款，该考核分数 赔进度的扣 5— 10 分，由索赔组负责考核；区域特约服务中心按时提报
公司营销人员考核办法(7) - 制度大全
公司营销人员考核办法(7) -制度大全公司营销人员考核办法(7)之相关制度和职责，公司营销人员考核办法(七)总则(一)每月评分一次。
(二)公司于次年元月核算每一位业务员该年度考核得分:业务员该年度考核得分=(业务员该年度元月~12月考核总分)÷12(三)业务员的考...公司营销人员考核办法(七)总则(一)每月评分一次。
(二)公司于次年元月核算每一位业务员该年度考核得分:业务员该年度考核得分=(业务员该年度元月~12月考核总分)÷12(三)业务员的考核得分将作为“每月薪资的奖金”、“年终奖金”、“调职”的依据。
□ 考核办法:(一)销售:占60%当月达成率100%及以上60分90% 50分80% 40分70% 30分60% 20分(二)纪律及管理配合度:占40%1.出勤。
2.是否遵守本公司营业管理办法。
3.收款绩效。
4.开拓新客户数量。
5.既有客户的升级幅度。
6.对主管交付的任务,例如市场资料收集等,是否尽心尽力完成。
7.其他。
(三)“奖惩办法”的加分或扣分。
(四)1.业务员的考核,由分公司主任评分,公司经理初审,营业部经理复审。
2.分公司主任的考核,按照所管辖业务员的平均分数计算。
3.分公司经理的考核,按照该公司全体业务员的平均分数计算。
4.营业部经理的考核,按照本公司全体业务员的平均分数计算。
5.“考核”与“年终奖金”的关联。
(举例)年度考核得分90分(含)以上80分(含)以上70分(含)以上70分以下年终奖金提成×3提成×2.5提成×2提成×1安全员职责安装工程师职责班长职责欢迎下载使用，分享让人快乐。
营销部职员绩效考核制度细则
营销部职员绩效考核制度细则一、目的为真实反映营销部和职员的工作业绩，激发全体职员的工作积极性，特制定本制度。
二、原则1、绩效管理是一个让公司职员清楚了解公司对他们工作的具体期望以及如何去实现这些期望的过程。
2、绩效管理应当是考核期内的一个持续不断的的反馈过程，考核期暂定每月一次。
考核期末，绩效考核结果将作为正式的绩效反馈文件存档，并作为决定职员等调整和确定职员奖金额度的重要参考依据。
3、营销部绩效考核分组长、组员两级考核管理。
部长每月对个组长（整体小组）业绩进行考核，组长每月对自己小组的组员进行考核，评价等级分为S、A、B、C、D五级。
三、评价标准“是否按计划保质完成工作”是我部门考核工作的核心。
S、A、B、C、D五级的具体标准是：S：1、全部按时完成工作项目；2、半数工作项目高质量且提前完成；3、所在小组小组评等必须为A以上或本人有重大提案为部门采纳启用；4、工作无失误5、相关部门或成员客户无投诉6、能按时完成其它小组给顶的任务以及本小组给顶的其他任务；7、当月提供与部门工作相关的优秀论谈或提案（网上发布为准）8、能够帮助集体或其他同事更好的达到目标；9、当发生并列时，由评审小组根据当月业绩、个人综合素质以及综合素质以及职业操守来确定。
A：1、全部按时完成工作项目；2、半数工作项目提前完成；3、工作无失误4、相关部门或成员、客户无投诉5、能按时完成其他小组给定的任务或本小组指定的其他任务；6、当月能提供与部门相关的优秀论谈。
B：1、全部按时完成工作项目；2、工作无失误3、相关部门或成员、客户无重大投诉；4、能基本完成其他小组给定的任务（80%）；5、积极响应领导，完全遵守部门日常管理规定C：1、不能按时完成任务；2、工作有明显失误且给公司带来不良影响或损失者；3、违反部门日常管理规定规定包括：考勤制度、日常行为规范、网络沟通制度、绩效考核制度等D：（以下四点有任一点发生则为D）1、不能按时完成任务（50%以上未完成）2、言论或行为损害公司利益或本人有重大失误者；3、违反总公司基本制度制度包括：廉洁守则、人事管理制度等4、有重大投诉四、考核程序1、月初由考核人和被考核人共同制定本月工作目标，列出本月的工作重点（2）考核人与被考核人共同讨论确定以上考核项目的衡量方法和衡量指标（其参考点包括各部门的KPI指标、岗位工作说明书、顾客满意度、工作品质、工作效率以及成本效益等方面），同时确认工作完成的具体日期。
制造业企业销售经理岗位职责及考核办法
制造业企业销售经理岗位职责一、部门职能1、协助营销总经理执行公司制定的营销决策、方针、制度、并跟进营销目标计划的达成；2、管理协调营销部的日常工作；3、监控及督导下属的目标执行情况；4、掌握市场动态，及进行应对准备策略；5、监控各类营销业务项目的开展；6、定时检讨营销部运作状态，提交相应合理化建设意见、联单；7、协助营销副总处理好营销杂务，并做好营销策略参谋；8、协助营销副总做好对外公关工作；二、岗位职权1、根据上级指示，对本部门运作有决策指挥权；2、按国家和公司有关规定，有权对下属进行奖惩、调动、任免；3、在规定的范围内，有权自主使用各种资金、人员和物资；4、有权拒绝非本部门的任何组织或个人对本部门的人、财、物的不合理摊派；5、根据公司发展方针和上级指示精神，有权制订、修订部门规章制度，并享有相关政策发布权和解释权；6、对公司的决策知情权，对本部门政策有决议权及抗辩权；7、有权享有公司规定的有关福利待遇；8、其它职权；三、岗位职责1、计划管理1．1、负责制订年度、月度营销目标计划，并呈报营销副总；1．2、负责跟进目标计划的实施；1．3、负责营销实绩的管理，并督导所属文员进行统计、归类并存档；1．4、负责监督所属部门的对于营销目标的执行情况，并制订月度营销实绩报告；1．5、负责日常车辆使用的审批；1．6、合理编排公司出货计划，安排车次，以降低运输成本；1．7、负责组织成品出货，报营销副总签字放行；2、信息与情报管理2、1、负责市场调查及预测工作的实施，制订应对准备策略；2、2、负责制订交易往来客户名簿的登记管理制度，并指导实施；2、3、负责制订竞争对手调查名簿的登记管理制度，并指导实施；2、4、负责依据市场状况和公司发展宗旨，对本行业市场信息及营销进行整合；3、绩效管理3．1、根据营销目标计划，制订月度考核计划，并配合行政部进行考核的实施；3．2、负责制订本部门的岗位责任制，辅助提升全体营销人员的业务素质水平；3．3、负责按计划完成每月货款回笼；3．4、负责收集新产品信息和样品，及时提供给工程部进行研发，负责不定期征求客户对品质质量要求和其他质量信息，并反馈给公司质检部；3．5、负责监控营销项目的实施，督导下属工作的高效达成；3．6、负责在本部门推行目标管理模式，以推动公司经营的发展；3．7、负责研究效率最高的事务处理法，并经常予以检4、对外、公关管理4．1、负责制订营销外务公关的管理制度，并推行；4．2、负责根据市场状况，整合市场信息，并提出相关措施；4．3、负责加强完善经销商合同，经销商铺底合理比例，监控各类合约的签订、建档工作；4．4、负责对大中型客户的沟通与监控，做好服务跟踪；5、其他管理5．1、参与或主持相关的工作会议；5．2、负责在本部门推行企业文化管理体制；5．3、负责处理营销杂务，并做好营销策略参谋；5．4、负责所属人员的考核考评工作的实施；5．5、负责完成上级下达的临时工作任务；5．6、其他未尽述的工作事宜；销售部门绩效考核管理办法1. 目的为实现公司年度经营目标，体现责、权、利一致的原则，调动员工的工作积极性，明确管理人员的职责，激发员工的工作热情与创造性，特制定本办法。
营销人员考核及奖罚方案
营销人员考核及奖罚方案一、业绩考核周期1---3月按季考核，其余月份按月考核，按季修正，按年平均。
二、考核方式评分制：基础分为100分，超额完成计划或计划差欠，按标准加扣分，非计划考核项目则由主管人员根据其下属的行为及表现评分。
三、考核内容及权数1、考核内容主要销售指标完成落实情况。
本职工作及上级主管交办的非例行工作完成落实情况。
规章制度遵守情况及工作态度。
特别差错，指因工作疏忽或玩忽职守造成的重大失职；特别贡献，指因创造性的工作或建议所取得的重大贡献。
2、各项考核内容所占总评分的权数（比重）（1）销售部经理、副经理。
主要销售指标完成情况占总评分的80%，其中主要产品销售量、资金回笼在本项中各占50%，本职工作及上级主管交办的非例行工作完成落实情况占10%，规章制度遵守情况及工作态度占10%。
特别差错或特殊贡献不占权数，加扣分上不封顶、下不保底。
（2）销售主管、销售员。
主要销售指标完成情况占总评分的80%，以实收款计。
本职工作及上级主管交办的非例行工作完成情况占10%，规章制度遵守情况及工作态度占10%。
特别差错或特殊贡献加、扣分不占权数。
上不封顶、下不保底。
（3）销售内勤人员。
主要销售指标完成情况占总评分的50%，其中主要产品销售量、资金回笼在本项中各占50%。
本职工作及上级主管交办的非例行工作完成情况占30%。
规章制度遵守情况及工作态度占20%。
特别加、扣分不占权数，上不封项，下不保底。
四、评分方法及标准1、主要指标完成情况。
考核方汉为完成任务的百分数即为得分数。
2、本职工作及上级主管布置的非例行工作完成情况。
由直接主管主持考评并填制考评表，格式如下：直接主管：如跨级主管月末未提出此项考评通知，即视为无布置非例行工作，只需由直接主管对其例行本职工作加以考评。
3、规章制度遵守情况及工作态度考评。
由直接主管主持考评，考评表格式如下：表2 年月规章制度遵守情况及工作态度考评直接主管：跨级主管如发现跨级下属有违反规章制度现象或工作态度不好可通知直接主管参与考评，如无通知由直接主管单独考评。
制造业员工考核制度范本
第一章总则第一条为规范公司员工考核工作，提高员工工作积极性，激发员工潜能，促进公司持续发展，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有在岗员工，包括生产、技术、管理、销售等各个岗位。
第三条考核工作遵循公平、公正、公开、客观的原则，以提升员工绩效为目标。
第二章考核内容第四条考核内容分为以下四个方面：1. 工作态度：包括责任心、团队精神、敬业精神、工作纪律等。
2. 工作能力：包括专业技能、解决问题能力、创新能力、沟通能力等。
3. 工作成果：包括完成工作任务的质量、数量、效率等。
4. 工作改进：包括对改进工作流程、提高工作效率、降低成本等方面的贡献。
第三章考核标准第五条考核标准分为四个等级：1. 优秀：各项指标均达到或超过标准，对工作有突出贡献。
2. 良好：各项指标达到标准，工作表现良好。
3. 及格：各项指标基本达到标准，工作表现一般。
4. 不合格：各项指标未达到标准，工作表现较差。
第四章考核流程第六条考核流程分为以下步骤：1. 员工自评：员工根据考核内容进行自我评价。
2. 上级评价：上级根据员工工作表现进行评价。
3. 同级评议：同级同事对员工工作进行评议。
4. 综合评价：综合自评、上级评价、同级评议结果，形成最终考核结果。
第五章奖惩措施第七条对考核优秀的员工，给予物质奖励、晋升机会、培训机会等。
第八条对考核良好的员工，给予表扬、培训机会等。
第九条对考核及格的员工，给予提醒、培训机会等。
第十条对考核不合格的员工，给予警告、培训机会等，情节严重者，可给予降职、辞退等处理。
第六章附则第十一条本制度由人力资源部负责解释。
第十二条本制度自发布之日起实施。
第十三条本制度如有未尽事宜，可根据实际情况予以补充和完善。
营销人员绩效考核方案
营销人员绩效考核方案一、考核原则1.绩效评估（定量）+行为评估（定性）。
2．定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观。
3．考核结果与员工收入挂钩。
二、考核标准1.营销人员绩效考核标准为公司当月营业收入指标和目标，公司每季度调整一次。
2.营销人员行为评价标准。
（1）执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现。
（2）履行本部门工作的行为表现。
（3）完成工作任务的行为表现。
（4）遵守国家法律法规和社会公德的行为。
（5）其他的。
其中：当月行为表现合格者为0.6分以上，行为表现良好者为0.8分以上，行为表现优秀者为满分1分。
如当月能有少数突出表现者，突出表现者可以最高加到1.2分。
当月发生违反国家法律法规、严重违反公司规定、工伤事故、严重失误的，行为考核得分为0分。
三、考核内容与指标营销人员绩效考核表见下表。
营销人员绩效考核表正确考核项目的考核指标以实际完成销售额÷计划完成销售额×100%销售完成率工作绩效定量销售增长率指标销售回款率超过规定标准20%为0分，10%为负增长，超过规定标准不扣分。
超过规定标准的，以5%为等级。
每超过规定标准一级，加1分。
每低于35%的等级，考核标准为100%。
每低于5%扣1分。
与前一个月或前一年的销售业绩相比，每增加1%，加1分，并给出评价标准新客户开发15%每新增一个客户，加2分1．在规定的时间内完成市场信息的收集，否则为0分市场信息收集5%2．每月收集的有效信息不得低于×条，每少一条扣1分定性指标销售制度执行5%报告提交5%1．在规定的时间之内将相关报告交到指定处，未按规定时间交者，为0分2．报告的质量评分为4分，未达到此标准者，为0分每违规一次，该项扣1分因个人原因而影响整个团队工作的情况出现一次，扣除该项团队协作5%5分1分：了解公司产品基本知识2分：熟悉本行业及本公司的产品专业知识5%3分：熟练的掌握本岗位所具备的专业知识，但对其他相关知识了解不多4分：掌握熟练的业务知识及其他相关知识1分：较弱，不能及时的做出正确的分析与判断2分：一般，能对问题进行简单的分析和判断3分：较强，能对复杂的问题进行分析和判断，但不能灵活工作能力分析判断能力5%的运用到实际工作中4分：强，能迅速的对客观环境做出较为正确的判断，并能灵活运用到实际工作中取得较好的销售业绩1分：能较清晰的表达自己的思想和想法2分：有一定的说服能力沟通能力5%3分：能有效地化解矛盾4分：能灵活运用多种谈话技巧和他人进行沟通灵活应变能力5%应对客观环境的变化，能灵活的采取相应的措施1．月度员工出勤率达到100%，得满分，迟到一次，扣1分员工出勤率工作态度2%（3次及以内）2．月度累计迟到三次以上者，该项得分为0日常行为规范2%违反一次，扣2分0：工作粗心，无法保质保量完成工作任务，工作态度极其粗心1：自觉完成工作任务，但有时对工作中的错误推卸责任3%责任2：自觉完成工作任务，对自己的行为负责3：除了做好自己的工作，他们还主动承担公司内部的额外工作。
制造业企业员工绩效考核管理办法
制造业企业员工绩效考核管理办法第一条目的和适用范围本办法旨在规范制造业企业对员工绩效的考核管理，为提高员工工作质量和效率，促进企业发展提供指导。
第二条考核要素1. 生产效率：根据员工完成的生产任务数量和质量来评估其工作效率。
2. 工作质量：评估员工在完成工作时所表现出的质量水平和精准度。
3. 团队合作：考察员工在团队中的协作和沟通能力。
4. 职业素养：评估员工的职业道德素养和职业操守。
第三条考核指标1. 生产效率指标可以包括个人完成任务数量和质量的考核，以及完成任务所用时间的考核。
2. 工作质量指标可以包括质量检测合格率和工艺标准的达成情况。
3. 团队合作指标可以包括团队内部协作和沟通的评估以及对团队目标的贡献。
4. 职业素养指标可以包括员工的道德品质、职业操守和职业形象等方面的评估。
第四条考核流程1. 制定绩效考核计划：制造业企业应制定绩效考核计划，明确考核目标和要求。
2. 绩效考核实施：根据考核计划，对员工进行定期或不定期的绩效考核。
3. 绩效评估与反馈：对员工的绩效进行评估，及时向其提供绩效反馈和建议。
4. 绩效激励与奖惩：根据员工的绩效水平，制定相应的激励措施和奖惩政策。
第五条考核结果的应用根据员工的绩效考核结果，制造业企业可以采取以下措施：1. 绩效奖励：对表现优秀的员工给予奖励和晋升机会。
2. 绩效改进：针对绩效较差的员工给予培训和指导，促进其能力提升。
3. 绩效调整：根据绩效考核结果，调整员工的薪资和福利待遇。
第六条附则1. 本办法自发布之日起执行，之前出台的相关管理办法或规定自行废止。
2. 如对本办法有任何疑问或建议，制造业企业可以提交给相关部门进行沟通和解决。
以上为制造业企业员工绩效考核管理办法的主要内容，具体实施细则可根据实际情况进行制定和调整。
营销人员考核办法-5页文档资料
营销人员管理制度营销人员考核办法1. 总则1.1. 制定目的为激励销售人员工作士气，鼓励先进，从而提高工作绩效，特制订本办法。
1.2. 适用范围本公司各业务部门人员的考核，均依照本办法管理。
1.3. 权责单位(1)管理部负责本办法制定、修改、废止之起草工作。
(2)总经理负责本办法制定、修改、废止之核准工作。
2. 考核办法2.1.考核时机每月5日前提出。
2.2.考核方式分为部门考核和个人考核。
2.4.1.考核部门(2)总经理：当月实收款①收款额目标达成率= ×100%当月计划目标收款额当月实际营业额②营业额目标达成率= ×100%当月计划额当月营业额－当月收款额③收款率=1－当月营业额收款率低于60%，营业额目标达成率得分不得超过最高权数。
一、主管之考核计算(2)权数说明①工作态度A、积极性－－－－8分凡事主动，做事积极，尽最大努力把工作做好。
B、协调性－－－－6分为了部门的绩效所做之内部沟通、外部沟通。
C、忠诚度－－－－6分凡事能以公司利益为前提，并忠于职守。
②职务能力A、计划能力－－－－8分年度计划、月度计划、专案计划之能力。
B、执行能力－－－－6分各项计划之执行控制及采取改善措施之能力。
C、开发能力－－－－6分对新产品新服务之开发能力。
二、业务人员之考核(1)计算权数表：(2)计算公式：当月实收款实收款额目标达成率= ×100%当月计划目标收款额(3)权数说明：①工作态度20分A、积极性－－－－8分凡事主动，做事积极，尽最大努力把工作做好。
B、协调性－－－－6分为了绩效更好所做之互相支援、互相帮助。
C、忠诚度－－－－6分以公司利益为前提，并忠于职守。
②职务能力10分A、计划能力－－－－4分年度计划、月度计划、专案计划之能力。
B、执行能力－－－－3分各项计划之执行控制及采取改善措施之能力。
C、工作品质－－－－3分各种资料、各项作业之品质。
2.5.1.奖惩(1)月度考核作为年度升降调薪及年终奖金发放之依据。
汽车制造行业员工考核制度
汽车制造行业员工考核制度制造系统员工考核细则编制/日期部门负责人审核/日期批准/日期制造部员工考核细则一、目的：为了规范员工日常工作行为规范，在员工之间形成竞争氛围，根据绩效考核管理办法制定本细则。
二、范围适用制造部员工三、各岗位考核内容3.1生产计划3.1.1根据销售订单编制《生产计划》。
《生产计划》标明车型、数量、各车间排产等相关数据，因生产计划而影响生产或产生的失误，视造成的损失和影响相应的扣分。
3.1.2生产统计：每日根据车间生产情况填写日报表，并记录生产异常原因，每周进行生产汇总并上报。
3.1.3按时上报各种报表，上报不及时或数据不准确，一次扣1分。
3.1.4负责部门员工的考勤管理，每月按时提供员工出勤表，出勤表必须实事求是，每出现一次差错扣1分。
3.1.5文件、资料的管理：负责部门往来文件的收发、打印、存档，每延误1小时扣1分。
3.2生产调度3.2.1根据《生产计划》合理安排生产，协调解决影响计划交付的各类问题。
3.2.2按《生产计划》进行现场物料、工具等的报备，若因未提前预警导致生产停线扣5分-10分。
3.2.3对车间现场的安全问题、6S问题进行监督并落实，否则扣5分-10分。
3.2.4对影响车间生产进度的原因、工时进行统计汇总，否则扣5分-10分。
3.3仓库员工3.3.1负责所保管的物资的安全、防霉、防潮、防丢失，否则扣5分-10分。
3.3.2库存物资摆放整齐、标识清楚、保持整洁（无垃圾、无灰尘、无破损），否则扣5分-10分。
3.3.3物资收发时严格按照入库单、领料单、发货单收付，出现数量问题扣10分，私自发货（料）扣20分。
3.3.4做到出入库物资手续日清日结，不得有遗漏或差错，否则每次扣10分。
3.3.5仓库内，严禁无关人员入内，非工作时间及无人时须锁紧门窗，否则每次扣10分。
3.3.6账务员对当日的出入库账目做到日清日结，并将《仓库收发存报表》上报到相关部门。
3.3.6仓管员每月25日进行自盘，账务员进行核实，账、物、卡必须相符，否则每项扣5分。
模具制造业市场营销部考核办法
营销，维护公司的正常运作和发展，特制订本办法。
二、本办法的实施对象为本公司销售业务员、内勤/助理以及销售业
务的主管人员（课长(含)级以上人员）。
三、考核的标准时间为每月月初至月末。
四、销售业务员考核办法根据：销售额达成率、当期回款达成率、产
品交付达成率、客户信息收集与处理及时率四项指标综合评定。
1.计算公式。
①销售额达成率=（当月销售金额－退货金额）／销售目标金额
×100%
②当期回款达成率＝当期实收账款/当期应收账款×100%
③产品交付达成率＝月实际交货数/客户订单数×100%
④客户信息收集处理及时率＝当月实际收集处理信息数/计划收
集处理信息数×100%
1、由财务部负责提供当月销售额、当期回额、当月产品交付数
等相关数据；
2、由市场营销部负责提供当月客户信息收集及时处理数；
3、由总经理办公室负责当月的考核统计与通报；
4、由人力资源课负责核算的工资。
七、本办法经总经理批准后，自年月日起试行，并在试行
过程中根据实际情况加以修改。
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审核：
批准：。
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营销人员考核办法
1.总则
1.1.制定目的
为激励销售人员工作士气，鼓励先进，从而提高工作绩效，特制订本办法。
1.2.适用范围
本公司各业务部门人员的考核，均依照本办法管理。
1.3.权责单位
1)管理部负责本办法制定、修改、废止之起草工作。
2)总经理负责本办法制定、修改、废止之核准。
2.考核办法
2.1.考核时机
每月5日前提出
2.2.考核方式
分为部门考核和个人考核。
2.3.考核权责
2.4.考核方法
1)计算权数表：
收款额目标达成率=当月实收款/当月计划目标收款额*100%
营业额目标达成率=当月实际营业额/当月计划额*100%
收款率=1-{(当月营业额-当月收款额)/当月营业额}
收款率低于60%，营业额目标达成率得分不得超过最高权数。
3)部门考核奖金系数：
2.4.2.
一、主管之考核计算
1)计算权数表：
1、工作态度
A、积极性------8分
凡事主动，做事积极，尽最大努力把工作做好。
B、协调性------6分
为了部门的绩效所做之内部沟通、外部沟通。
C、忠诚度------6分
凡事能以公司利益为前提，并忠于职守。
2、职务能力
A、计划能力------8分
年度计划、月度计划、专案计划之能力。
B、执行能力------6分
各项计划之招待控制及采取改善措施之能力。
C、开发能力------6分
对新产品新服务之开发能力。
二、业务人员之考核
1)计算权数表
实收款目标达成率=当月实收额/当月计划目标营业额*100%
3)权数说明：
1、工作态度20分
A、积极性------8分
凡事主动，做事积极，尽量大努力把工作做好。
B、协调性------6分
为了绩效更好所做之互相支援、互相帮助。
C、忠诚度------6分
以公司利益为前提，并忠于职守。
2、职务能力10分
A、计划能力-----4分
年度计划、月度计划，各项专案计划之能力。
B、执行能力------3分
各项计划之执行控制及采取改善措施之能力。
C、工作品质------3分
各种资料、各项作业之品质。
4)个人考核奖金系数：
2.5.
2.5.1.奖惩
1)月度考核作为年度升降调薪及年终奖金发放之依据。
2)年度内有6次A等则升等调薪。
3)年度内有6次C等则降级或解除合同。
月业务部主管考核表
年
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