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薪酬管理与企业战略的六大模型9

一、六种模型概述

（一）wen's战略薪酬矩阵

“wen's战略薪酬矩阵”其基本思想是将组织战略的决定因素归纳为五个方面：行业选择、企业发展阶段、产品选择、企业定位、竞争方式选择，而将决定薪酬管理体系设计的薪酬战略要素定位四方面：工资支付基础、工资水平、工资结构、奖金支付基础。通过分别考察每个组织战略维度对薪酬维度的影响，来说明组织总体战略对薪酬管理体系设计的决定。

工资支付基础工资水平工资结构奖金支付基础企业战略维度

薪酬管理维度

行业选择A11 A12 A13 A14

企业发展阶段B11 B12 B13 B14

产品选择—C12 ——

企业定位—D12 ——

竞争方式选择E11 E12 E13 E14

1、企业选择不同行业，工资支付基础、工资水平、工资结构、奖金支付基础不同，起着决定性作用，因为有的行业需要精英人才，报仇机会比较高。

2、企业处于不同发展阶段，采用的工资支付基础、工资水平、工资结构、奖金支付基础也不同，因为初创期需要刺激员工，成长期要激励员工和吸引人才，成熟期则比较稳定，需要留人即可，衰退期则讲求降低成本。

3、产品可分为金牛、明星、问题和瘦狗为保证明星产品的市场额，所以明星产品的工作人员报酬要领先于市场；金牛的则与市场匹配对于问题和瘦狗产品，由于现在或者未来没有利益，所以员工报酬会低

于市场价格。

4、战略定位不同也对员工薪酬产生影响，战略定位可分为领先、持平、滞后三种，战略领先于市场，则报酬则让高于市场报酬，其他依然若此。

5、竞争方式选择对薪酬战略也起决定作用，竞争策略有总成本领先策略，这种竞争方式决定了员工报酬低于市场，因为他要降低成本；差异化战略这种策略他为了公司产品能标新立异，它会刺激员工，所以报酬会搞一些；而集中化策略要具体分析而定。（二）Scotton A.Ｓｎｅｌｌ的战略—薪酬模型

人力资本类型人力资源管理体系

薪酬战略

核心人才

基于承诺

外部公平

确定薪酬

侧略

理解企业

战略

区分人力资源类型确定不同类型人才管理特征

通用人才

核心人才

普遍性

高价值

唯一性

辅助性人才

独特人才

低价值

为知识、经验、资历付薪

股权和额外福利通用人才基于生产率注重外部公平

为绩效付酬

独特人才基于合作关系根据合同付酬、为知识付薪

辅助性人才基于命令和服从按小时或临时合同付薪

从以上三个图表看出，一个企业的薪酬是看他战略决定用什么样的人来确定，不同的人才类型价值不一样，所付的报酬也各异，核心人员价值大，报酬就会高于市场价，这就是斯奈尔教授关于战略、核心能力、人力资源战略和薪酬管理之间的关联性。由此可以看出，公司的战略决定用什么样的人，而不同的人才决定了所支付的报酬，所以公司战略对报酬有着深远影响。

（三）Gomez-Mejia，Wellbourne等人的战略薪酬模式

Gomez-Mejia和Wellbourne把薪酬战略分为机械的薪酬战略和有机的薪酬战略，采用何种薪酬战略，Gomez-Mejia和Wellbourne认为报酬支付基础、设计问题、管理框架等公司要素决定。此外Gomez-Mejia等人还研究了公司战略类型与两种薪酬战略的关系，如下表所示：

公司战略薪酬战略模式

多元化程度

第一产品有机的薪酬战略

主导产品混合的薪酬战略

相关产品机械的薪酬战略

不相关产品有机的薪酬战略

业务关联性

垂直一体化机械的薪酬战略

多业务有机的薪酬战略

集团企业有机的薪酬战略

企业发展阶段

新兴成长企业有机的薪酬战略

稳定发展企业机械的薪酬战略

（四）kovich 等人的整体薪酬战略设计

kovich 认为不同的人力资源管理战略要适应不同的企业战略，企业的效率就会越高，设计成功的薪酬战略体系，可支持公司的经营战略，能承受周围环境中来自社会、竞争以及法律方面的压力。他的最终目标是使企业赢得并保持竞争优势。因此薪酬体系应该随着公司战略的变化而改变。

（五）Lance A.Berger 的战略薪酬整合模型

企业目标战略方案

战略前景价值观

社会环境竞争环境法律环境

竞争优势

雇员态度和行为

薪酬管理体系

薪酬战略薪酬管理薪酬决定

人力资源战略

业务部门战略

Lance A.Berger 认为薪酬策略与公司转型和公司战略是密切相关的，具有不同特征、处于不同发展阶段的企业应实施不同的薪酬战略。他提出以下五个观点;

（1）增长型企业，关注市场份额的增长，组织职能的设置比较简单，因此多采用灵活的薪酬等级设计，重视高水平的激励，保持市场竞争力，而且激励报酬关注长期导向性。

（2）盈利性企业，关注组织的正常运行，确保持续改进，通常采用多种激励手段并存的混合支付方式，实施稳健的长期激励计划，总薪酬水平保持市场竞争力。

（3）成熟型企业，关注财务指标，组织的只能设置日益集权化，在薪酬设计方面注重控制成本，薪酬水平的定位通常低于或跟市场的平均工资持平，以短期目标的实现为激励重点，减少长期激励。

（六）Edilberto F.Montemayor有关支撑企业战略的薪酬战略选择研究

Edilberto F.Montemayor 认为不同的薪酬战略支撑着不同的企业战略，他认为企业的经营战略可分为成本先导型、创新型、