市场营销专业专升本考试《市场营销学》模拟试题
《市场营销学》考试模拟题(含参考答案)
《市场营销学》考试模拟题（含参考答案）一、单选题（共50题，每题1分，共50分）1、工业产品的促销一般多采用 ( ) 的方法。
A、公关B、广告C、营业推广D、人员推销正确答案：D2、夏季,“波司登”羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。
可见,该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于 ( ) 。
A、充分需求B、过量需求C、不规则需求D、潜伏需求正确答案：C3、谷歌(GooglE.一直以来就以富有创意而闻名,在公司内部有一个福利,就是每位员工每周都可以抽出20%的时间来做自己想做的、喜欢做的事,让灵机一动的想法有机会变成现实,这种自由的氛围,其目的是( )。
A、缓解工作压力B、员工福利C、创造产生创意的空间D、公司宣传需要正确答案：C4、食品生产者在食品包装上印制多种食用或烹制方法,这种营销策略称为( )。
A、新技术营销B、寻找新用途C、增加使用量D、进入新的细分市场正确答案：B5、指出下列哪种市场是不可扩张市场 ( )。
A、家用电器市场B、食盐市场C、儿童玩具市场D、烟草市场正确答案：B6、下列不属于产品生命周期四个阶段的是 ( ) 。
A、成熟期B、高峰期C、成长期D、引入期正确答案：B7、某企业的座右铭是“顾客需要什么,我们就生产供应什么”。
该企业的营销管理哲学属于( )。
A、推销观念B、市场营销观念C、社会市场营销观念D、生产观念正确答案：B8、一个市场是否有价值,主要取决于该市场的 ( ) 。
A、中间商的多少B、需求状况和竞争能力C、需求状况D、竞争能力正确答案：B9、按照人口的具体变量细分市场的方法就是 ( ) 细分。
A、地理B、人口C、心理D、行为正确答案：B10、在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候,许多商家都大作广告。
以促销自己的产品。
他们对市场进行细分的方法是 ( ) 。
A、行为细分B、地理细分C、人口细分D、心理细分正确答案：A11、将顾客划分为更小,更具同性质的群体的过程是 ( ) 。
2021年专升本市场营销模拟题试卷
专升本《市场营销》模仿题试卷一. （共72题,共156分）1. 宁波卷烟厂对生产每种产品使用不同品牌名称，这种方略是（）。
（2分）A.个别品牌方略B.统一品牌方略C.分类品牌方略D.公司名称与品牌并用方略★检查答案原则答案：A2. 对高档瓷器产品宜采用（）。
（2分）A.整数定价B.尾数定价C.习惯定价D.声望定价★检查答案原则答案：D3. 对按商定日期付款或提前付款顾客予以一定价格折扣是（）。
（2分）A.钞票折扣B.交易折扣C.数量折扣D.季节折扣★检查答案原则答案：A4. 肥皂、毛巾等产品宜采用（）销售渠道。
（2分）A.长而宽B.长而窄C.短而宽D.短而窄★检查答案原则答案：A5. 从事商品流通业务，并拥有商品所有权中间商，称为（）。
（2分）A.代理商B.寄售商C.经纪商D.经销商★检查答案原则答案：D6. 以便民为主，注重新产品推广是（）。
（2分）A.日用品B.选购品C.耐用消费品D.高档品★检查答案原则答案：A7. 消费者选取高露洁草本盐牙膏来美白牙齿，公司把牙膏市场分为防蛀、美白等子市场，重要考虑了（）。
（2分）A.地理环境B.购买行为C.心理因素D.人口因素★检查答案原则答案：B8. 产品销售和利润增长速度减缓，并开始呈下降趋势，同步行业生产经营者增多，竞争激烈，这一产品正处在产品寿命周期（）。
（2分）A.投入期B.成长期C.成熟期D.衰退期★检查答案原则答案：C9. 制作简便、传播快、通俗易懂，但转瞬即逝难以记忆存查广告媒体是（）。
（2分）A.电视B.广播C.杂志D.报纸★检查答案原则答案：B10. 单冷空调发展为冷暖两用空调，这属于（）。
（2分）A.地区性新产品B.改进新产品C.换代新产品D.全新产品★检查答案原则答案：C11. 国内市场按（）可分为消费者市场、生产者市场、中间商市场及非营利组织市场。
（2分）A.购买动机B.商品用途C.购买心理D.人口因素★检查答案原则答案：A12. 产品生命周期是指产品（）。
《市场营销学》模拟考试二
《市场营销学》模拟考试1.顾客价值是指顾客购买、消费产品和服务过程中所获得的利益总和，包括商品价值、服务价值、人员价值和（）A.产品价值B.性能价值C.精神价值D.形象价值(正确答案)2.广告中的不道德行为包括A.欺骗性广告(正确答案)B.暴力广告C.误导性广告(正确答案)D.广告污染(正确答案)E.对竞争者的攻击性广告(正确答案)3.买卖双方应该完全按照自己的意愿进行交易活动，不强买强卖是指营销道德基本规范中的（）A.信用B.诚实C.自愿(正确答案)D.公平4.不断变化的市场营销环境，可能给企业的市场营销活动带来（）A.营销机会(正确答案)B.发展机会C.投资机会D.环境威胁(正确答案)E.生存威胁5.通过调整营销策略提高企业对环境的适应性，以降低环境威胁的策略是（）A.减轻(正确答案)B.转移C.反抗D.适应6.下列属于营销中介单位的是A.企业内部B.供应商C.物流公司(正确答案)D.顾客7.企业通过多个商业网点销售某种物品，以便消费者能随时随地购买，企业只求微利、积极促销。
则这种产品属于A.耐用品B.非耐用品(正确答案)C.有形的耐用品D.无形的服务品8.对个人的态度、偏好和行为有直接或间接影响的人群是指（）A.家庭B.相关群体(正确答案)C.社会阶层D.社会角色9.对于品牌差异不大，消费者不经常购买，而购买时又有一定风险的产品，消费者一般会货比三家后决定购买，消费者的这种购买行为属于()A.和谐型购买(正确答案)B.复杂型购买C.习惯型购买D.多变型购买10.小张在朋友的推荐下，购买了一台某品牌冰箱，他的信息来源是A.商业来源B.个人来源(正确答案)C.大众传媒来源D.个人经验来源11.产业市场相对于消费者市场在决策行为上所具有的特点有（）A.决策过程长(正确答案)B.群体决策(正确答案)C.决策行为更加规范(正确答案)D.非营利性E.公共性12.学校、博物馆、医院、福利院等机构属于（）A.消费者市场B.产业市场C.非营利组织市场(正确答案)D.政府市场13.下列不属于产业市场购买行为特点的是（）A.地理位置相对分散(正确答案)B.需求缺乏弹性C.购买者数量少，购买规模大D.需求具有衍生性14.设计、收集、分析和提供与特定的营销问题相关的数据资料的信息系统是（）A.内部报告系统B.营销情报系统C.营销调研系统(正确答案)D.营销决策支持分析系统15.定性调研主要方法有A.询问法B.案头调研C.焦点小组访谈法(正确答案)D.深度访谈法(正确答案)E.投射法(正确答案)16.达丽空调的式样、商标、包装等能够被顾客识别的形象，属于产品概念中的A.核心产品层次B.形式产品层次(正确答案)C.期望产品层次D.延伸产品层次17.采用背对背的通信方式征询专家小组的预测意见，经过几轮征询后，使专家小组的预测意见趋于集中，最后得出符合市场未来发展趋势的预测结论的方法是（）A.专家会议法B.德尔菲法(正确答案)C.专家恰谈法D.专家圆桌法18.战略分析的基本手段SWOT分析法，具体包括（）A.优势(正确答案)B.劣势(正确答案)C.机会(正确答案)D.威胁(正确答案)E.战术19.经营口香糖的公司为使广大消费者能随时随地买到口香糖，最适宜采取的分销模式是A.独家分销B.选择性分销C.密集性分销(正确答案)D.排他性分销20.某公司决定为几个子市场服务，设计不同的产品，并在渠道、促销和定价等方面都加以相应的改变，以适应各个子市场的需要。
山东省专升本考试(市场营销)综合二模拟试卷2(题后含答案及解析)
山东省专升本考试（市场营销）综合二模拟试卷2(题后含答案及解析)题型有：1. 市场营销学 2. 市场调查与预测市场营销学填空题1．中国古语说“好酒不怕巷子深”是_____观念的典型表现。
正确答案：产品观念解析：“好酒不怕巷子深”是指产品质量好无需进行宣传推广，认为只要企业致力于生产优质的产品即可。
2．在交换双方中，如果一方比另一方更主动、更积极地寻求交换，我们就将前者称之为市场营销者，后者称为______。
正确答案：潜在顾客解析：在交换中，积极开展营销行为的就是营销者，其对象被称为潜在顾客。
3．根据顾客对产品不同属性的重视程度，可把需求偏好分为同质偏好、分散偏好和______三种模式。
正确答案：集群偏好4．扩大总需求的途径是开发产品的新用户、寻找产品的新用途和______。
正确答案：增加使用量5．企业定价有三种导向，它们是成本导向、需求导向和______定价法。
正确答案：竞争导向6．产品整体概念是建立在_______这样一个等式基础之上的。
正确答案：需求一产品7．为使消费者产生价格低廉和经营者认真进行成本核算才定价的感觉，企业往往采用______定价心理策略。
正确答案：尾数8．_______产品指具有高度需求交叉弹性的产品。
正确答案：密切替代9．消费品中的便利品和产业用品中的供应品，在渠道宽度中通常用______分销。
正确答案：密集解析：适合采用密集密集分销的产品一般产品价值不高、供应种类多、不需要精心评价对比。
10．促销使用的方式有人员促销和______两种。
正确答案：非人员促销单项选择题11．市场营销的核心是( )。
A．生产B．分配C．交换D．促销正确答案：C解析：市场营销主要任务是通过战略规划和营销策略达成交易并保持联系，基础和核心在于交换。
12．市场营销学作为一门独立的经营管理学科诞生于20世纪初的( )。
A．欧洲B．美国C．日本D．中国正确答案：B13．以“顾客需要什么，我们就生产什么”作为其座右铭的企业是( )企业。
《市场营销学》模拟试题及答案
《市场营销学》模拟考试试题一、单项选择题（本大题共15小题，每小题1分，共15分）在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。
１执行推销观念的企业，称为推销导向企业。
其口号是( )。
A．我们生产什么就卖什么B．我们卖什么就让人们买什么C．市场需要什么就生产什么D．好酒不怕巷子深2战略环境因素变化的结果，对企业及其活动形成有利的条件是( ) 。
A．环境威胁B．市场机会C．市场利润D．成本降低3出现于不同行业之间的交叉与结合部分的市场机会，则称之为( ) 。
A．全面机会B．行业市场机会C．边缘市场机会D．局部机会4对于减少失调感的购买行为，营销者要提供完善的( ) ，通过各种途径提供有利于本企业和产品的信息，使顾客确信自己购买决定的正确性。
A．售前服务B．售后服务C．售中服务D．无偿服务5中间商对新产品的采购必须( ) 经历购买决策过程的各阶段。
A．跳跃B．中断C．完整地D．跨越6非营利组织的采购部门通过传播媒体发布广告或发出信函，说明有关要求，邀请供应商在规定期限内投标的购买方式叫( ) 。
A．公开招标选购B．议价合约选购C．日常选购D．正常购买7集中性市场战略尤其适合于( ) 。
A、跨国公司B、大型企业C、中型企业D、小型企业8就每一特定市场而言，最佳市场营销组合只能是( ) 的结果。
A、市场细分B、精心策划C、综合平衡D、统筹兼顾9下面哪一个不是决定行业结构的因素？( ) 。
A、成本结构B、销售量及产品差异程度C、进入与流动障碍D、社会变化10市场总需求扩大时受益也最多的是( ) _。
A、近竞争者B、市场追随者C、市场领导者D、市场利基者11准确地计算产品所提供的全部市场认知价值是( ) 的关键。
A．反向定价法B．认知价值定价法C．需求差异定价法D．成本导向定价法12在订货合同中不明确价格，而是在产品制成以后或者交货时才进行定价的方法是对付( ) 的一种价格策略。
市场营销学考试模拟题+答案
市场营销学考试模拟题+答案一、单选题（共45题，每题1分，共45分）1.从营销理论的角度而言,企业市场营销的最终目标是。
A、获取利润B、把商品推销给消费者C、求得生存和发展D、满足消费者的需求和欲望正确答案：D2.产品组合的长度是指的总数。
A、产品项目B、产品规格C、产品品牌D、产品品种正确答案：A3.包装有几个主要构成要素，其中是最具有刺激销售作用的要素。
A、商标B、图案C、颜色D、品牌正确答案：C4.运用科学的方法，有目的有计划地收集、整理和分析研究有关市场营销方面的信息，提出解决问题的建议，供营销管理人员了解营销环境，发现机会与问题，作为市场预测和营销决策的依据，我们把它称之为（）。
A、市场调研B、市场预测C、营销信息系统D、决策支持系统正确答案：A5.成本领先的核心是争取最大的,以达到单位产品成本最低,从而以较低的售价赢得优势。
A、市场增长B、市场机会C、市场盈利D、市场份额正确答案：D6.企业感知外部世界的所有活动,我们称之为。
A、市场调查B、倾听C、市场营销D、学习正确答案：B7.随着人类走向知识经济时代，服务业在飘）P中所占的比重将会。
A、变动甚微B、维持不变C、持续上升D、不断下降正确答案：C8.是企业为了进占目标市场,满足顾客需求,加以整合、协调使用的可控制因素。
A、市场营销组合B、促销组合C、市场定位D、市场选择正确答案：A9.规定战略经营单位业务和发展方向。
A、经营方针B、经营目标C、经营计划D、经营任务正确答案：D10.中间商对新产品的采购必须（）经历购买决策过程的各阶段。
A、完整地B、跨越C、跳跃D、中断正确答案：A11.市场营销组织管理跨度及管理层次的设置，不是一成不变的，机构本身应当具有一定的。
A、弹性B、选择性C、灵活性D、随机性正确答案：A12.对企业生产上要求规模经济且市场需求具有同质性的产品，在国际市场营销中往往采用。
A、产品发明策略B、产品延伸策略C、产品适应策略D、产品扩展策略正确答案：B13.品牌最持久的含义是、文化和个性。
河北专接本市场营销学模拟试题
市场营销试题一及答案第一部分选择题一、单项选择题 (本大题共30小题，每小题1分，共30分) 在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。
1. 夏季，“波司登”羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。
可见，该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于A. 潜伏需求B. 充分需求C. 不规则需求D. 过量需求【】2. 许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。
它们所奉行的市场营销管理哲学是A. 推销观念B. 生产观念C. 市场营销观念D. 社会市场营销观念【】3. 在微波炉行业，格兰仕占了一半以上的市场份额，财源滚滚而入。
根据波士顿咨询集团分析法，微波炉是格兰仕的A. 问号类战略业务单位B. 明星类战略业务单位C. 现金牛类战略业务单位D. 狗类战略业务单位【】4. 山东“三联”的主营业务是家电销售，近年将触角伸向餐饮、房地产、旅游等业务，这种多角化增长方式属于A. 集团多角化B. 同心多角化C. 水平多角化D. 关联多角化【】5. 同行业中如果有几家企业都实行无差异市场营销，较大子市场的竞争会日益激烈，而较小子市场的需求将得不到满足。
这种追求最大子市场的倾向叫A. 市场营销近视B. 超细分战略C. 反细分战略D. 多数谬误【】6. 在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大作广告。
以促销自己的产品。
他们对市场进行细分的方法是A. 地理细分B. 人口细分C. 心理细分D. 行为细分【】7. 市场营销管理者采取一系列行动，使实际市场营销工作与原规化尽可能一致，在控制中通过不断评审和信息反馈，对战略不断修正。
这种行为称为A. 年度计划控制B. 赢利能力控制C. 效率控制D. 战略控制【】8.“捷安特”自行车公司是“桑塔纳”轿车生产厂的A. 愿望竞争者B. 一般竞争者C. 产品形式竞争者D. 品牌竞争者【】9. 高机会和高威胁的业务属于A. 理想业务B. 冒险业务C. 成熟业务D. 困难业务【】10. 王刚正在购买一套两室两厅的单元房，其购买行为应该属于A. 习惯性购买行为B. 寻求多样化购买行为C. 化解不协调购买行为D. 复杂购买行为【】11. 某公司在实验设计时，首先选择若干经销商并检查其每周销售情况；然后举办展销会并测量其可能的销售额；最后，将该销售额与以前的销售额相比较，作出最后决策。
《市场营销学》模拟试卷(一)
模拟试卷（一）一、名词解释（每题5分，共10分）1、市场营销：是个人或组织通过创造并同他人或组织交换产品和价值以获得其所需所欲之物的一种社会活动过程。
2、促销：指企业组织实施一系列以说服顾客采取购买行动为最终目的的活动，通过这些活动，使潜在顾客了解产品，引起其注意和兴趣、激发其购买欲望和购买行为，从而达到扩大销售的目的。
二、填空题（每空1分，共20分）1、市场营销学是一门建立在经济学、行为科学和现代管理学基础上的应用科学。
2、规划企业任务应以市场营销观念为导向。
3、企业的增长战略主要三类：密集性增长、一体化增长和多角化增长。
“大市场营销”是在4P的基础上，增加了权力和公共关系两个“P”。
5、在购买行为分析模式中，“市场营销刺激”与“购买者行为反应”模式在促销策略、广告策略的制定中，能收到良好的效果。
6、实验法是最正式的一种调研方法。
7、在市场竞争的主要形式中，其中非价格竞争是基于“经济的合理性原则”，是通过产品差异化进行的竞争。
8、市场补缺者的策略为专业化的生产和经营。
9、在产品生命周期的成长阶段，企业必须保持良好的产品质量和服务质量，切勿因产品畅销而急功近利，片面追求产量和利润。
10、如果某种产品提价2％，销售量仅降低1％，则其需求的价格弹性系数为 0.5 。
11、一般认为，产品的单位价值越低，分销渠道越长。
12、掌握理解价值定价法的关键在于正确判断购买者对商品的理解程度。
13、在成熟期，企业促销策略应增加产品的系列。
对于工业品来说应大力进行市场开拓。
14、在确定广告预算时，有人认为平衡竞争法可以避免正面“推销战”的爆发。
三、单项选择题（每题1分，共14分）1、市场营销学作为一门独立学科出现是在( B )。
A．本世纪50年代 B．本世纪初C．本世纪70年代 D．18世纪中叶2、某企业多次受到客户要求无条件退货的事件，过程中甚至发生不愉快事件。
因此，该公司规定：今后凡出现类似事件，一律不退货，但员工应有理有节的作好接待工作。
专升本《市场营销学》_试卷_答案
专升本《市场营销学》一、（共75题,共165分）1. 以“顾客需要什么，我们就生产什么”作为其座右铭的企业是（）。
（2分）A.生产导向型企业B.推销导向型企业C。
市场营销导向型企业 D.社会营销导向型企业标准答案：C2。
（ )不属于宏观市场营销环境。
（2分）A。
人口环境 B.经济因素C。
社会文化环境 D.顾客标准答案：D3。
心理学家研究了许多有关人的需求与动机的理论,其中最著名的理论是心理学家马斯洛的( ）。
（2分）A。
需求层次论 B。
动机形成理论C。
市场细分理论 D。
目标市场理论。
标准答案：A4。
威胁水平低和机会水平高的业务，称为（）. （2分）A。
理想业务 B。
冒险业务 C。
成熟业务 D.困难业务标准答案：A5. 市场营销管理的实质是( ）. (2分)A。
刺激需求 B.需求管理 C.生产管理 D.销售管理。
标准答案：B6。
某服装店对女装制定三种价格:80元、180元、380元，在消费者心目中形成低、中、高三个档次，人们在购买时就会根据自己的消费水平选择不同档次的服装。
这属于（ )。
（2分）A.声望定价B.招徕定价C.系列(分档）定价D.习惯定价标准答案:C7. 某食品厂在市区分设了80个放心早餐经营点，其销售渠道采用的是（）。
(2分）A.零级渠道 B。
一级渠道 C。
二级渠道 D。
三级渠道。
标准答案：B8。
公共关系是一项（）的促销方式。
(2分）A.一次性 B。
偶然 C.短期 D。
长期标准答案：D9. 产品组合的( ）是指一个产品线所含产品项目的多少。
(2分)A.宽度 B。
长度 C。
关联度 D.深度。
标准答案：D10. （）是指企业通过人员推销或非人员推销的方式，向目标顾客传递商品或劳务的信息,帮助消费者认识商品或劳务所带给购买者的利益，从而引起消费者的兴趣，激发消费者的购买欲望及购买行为的活动。
（2分）A。
促销 B。
公共关系 C。
销售促进 D。
广告标准答案：A11. 生产消费品中的便利品的企业通常采取( ）的策略。
市场营销专升本考试模拟题含参考答案
市场营销考试模拟题含参考答案一、单选题（共30题，每题1分，共30分）1、()是定量研究药物在机体内吸收、分布、代谢和排泄的过程,阐明药物在机体内动态规律的一门学科,简称药动学()A、药理学B、药物效应动力学C、病理学D、药物代谢动力学正确答案：D2、企业在市场细分的基础上,选择进入若干细分市场,针对每个不同的细分市场,提供不同的产品和服务,属于( )目标市场范围选择策略。
A、全面覆盖B、选择专业化C、市场专业化D、密集单一型正确答案：B3、医药产品市场定位的核心( )。
A、塑造本企业医药与惊蛰这相区别的个性或形象B、制定营销组合策略C、满足消费者需求D、确定服务对象正确答案：A4、根据《医院分级管理标准》,跨几个社区提供医疗卫生服务的地区性医院,是地区性医疗预防技术中心的是()A、特级医院B、二级医院C、三级医院D、一级医院正确答案：B5、为了控制药价虚高,根据国家有关规定,属于城镇职工基本医疗保险或公费医疗药品目录的药品,医疗机构临床使用量比较大的药品,原则上都要实行。
（）A、直接重购B、创新购买C、调整购买D、集中招标采购正确答案：D6、下列不属于影响促销组合设计因素中的市场条件的是( )A、企业形象B、消费者特征C、地位位置D、目标市场规模正确答案：A7、下列哪类门店指在超市中的门店,一般经营乙类处方药,经营面积比较小。
（）A、商业中心店B、社区店C、店中店D、院边店正确答案：C8、( )类门店,一般位于城市第一商圈的比较重要地理位置的门店以及第二商圈的最主要地理位置的门店,面积较大、销售居前列。
A、D类B、A类C、C类D、B类正确答案：D9、市场营销发展阶段(1945-1980)市场处于的状态,市场营销理论开始用于实践中。
A、供过于求B、供不应求C、供小于求D、供求平衡正确答案：A10、以下哪种营销策略特别适用于仿制药上市或非处方新药品上市,市场规模大,消费者对价格敏感。
A、低价格低促销的缓慢渗透策略B、低价格高促销的快速渗透策略C、高价格高促销的快速掠取策略D、高价格低促销的缓慢掠取策略正确答案：B11、什么营销观念的经营思想是我卖什么,顾客就买什么。
《市场营销学》模拟试卷及答案（精选5篇）
《市场营销学》模拟试卷及答案（精选5篇）第一篇：《市场营销学》模拟试卷及答案<<市场营销学>>期终模拟试卷(前六章)一、填空题（每空1分,共14分）1．生产资料购买决策的参与者可分为以下类型：、影响者、决策者、购买者和。
2．社会文化因素主要包括文化和亚文化、社会阶层、和。
3．消费者的购买行为受、、熟悉（学习）以及信念和态度这四大心理因素的影响。
4．国家强化法制建设，一方面会进一步约束企业行为，减少企业的；另一方面也为企业的营销活动树立了。
5．市场营销学是从的角度出发，以为目标进行研究，目的在于指导企业有效地开展经营管理活动。
6．细分消费者市场的标准主要有人口因素、、地理因素、心理因素和五大类。
7．在评价环境机会时，可按其和对企业的划分为四类情况。
二、单项选择题（在每小题的四个备选答案中选出一个正确答案，并填在挂号内，每小题 1分，共10分）1.生产者市场的需求具有的特点。
（）A.富有弹性B.缺乏弹性C.无弹性D.一般弹性2.影响生产者购买决策的组织因素包括组织结构、结构程序、企业政策和。
（）A.企业目标B.营销组合C.营销策略D.营销手段3.下列环境因素中，是企业开展市场营销活动的基础。
（）A.人口环境B.经济环境C.自然生态环境D.社会文化环境4.采购企业着手决定所需要的生产资料的大致特征和数量的阶段是生产资料购买决策过程中的（）A.确定产品规格B.认识需要C.阐明总体要求 D.确定订货5.提出市场营销组合理论的是。
（）A.赫杰特齐B.麦卡西C.菲利普科特勒D.戈登6.企业选择和确定目标市场的基础和前提是。
（）A.环境分析B.选择竞争优势C.市场细分D.市场定位7.宏观环境对企业来讲都是因素。
（）A.可控B.不可控C.直接影响D.间接影响8.职权、身份、地位、说服力都属于。
（）A.环境因素B.组织因素C.个人因素D.人事因素9.消费者市场购买和消费的基本计量单位主要是指个人和。
市场营销学模拟试题参考答案
市场营销学模拟试题（一）答案一、单项选择题（每小题1分，共15分）二、多项选择题（每小题2分，共10分）注意：多选、错选、少选或未选均不得分。
三、判断说明题（每小题3分，共15分）注意：判断正确计1分，能简单地予以改正计1分，能展开说明理由计1分。
四、名词解释（每小题3分，共12分）1. 需求：需求是指对有能力购买的某个具体产品的欲望。
2. 品牌：品牌是指一种名称、品牌、术语、符号或设计，或是它们的组合运用，其目的是借以辨认某个销售者或某群销售者的产品或服务，并使之同竞争对手的产品和服务区别开来。
3. 定位：定位指企业根据目标市场上同类产品竞争状况，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造强有力的、与众不同的鲜明个性，并将其形象生动地传递给顾客，求得顾客认同。
4. 数据库营销：数据库营销是指企业通过搜集和积累消费者的大量信息，经过处理后预测消费者有多大可能去购买某种产品，以及利用这些信息给产品以精确定位，有针对性地制作营销信息以达到说服消费者去购买产品的目的。
五、简答题（每小题4分，共８分）1．（1）维持原价；（2）维持原价和增加产品价值；（3）降价；（4）提高价格同时改进产；（5）推出廉价产品线进行反击。
2．（1）出口进入，包括直接出口和间接出口；（2）契约进入，包括许可进入、特许进入、合同制造进入、管理合同进入和交钥匙承包进入；（3）直接投资进入，包括合资经营和外商独资经营。
六、案例分析题（每一个案例20分，共40分）案例1答案要点：1．满足了消费者“求廉+虚荣”心理需求。
2．中低收入水平且追求时尚的人群。
3．被告侵权的危险、产品质量无稳定保障、售后服务无保障。
4．引导消费心理、提升产品品质、改善售后服务、探索更好的营销方式以建立独有的品牌和竞争优势等，最终脱离山寨产品之嫌。
案例2答案要点：1．在商品方面,选择了造型独特，款式新颖尚未经营的珍珠质宝石；在定价方面，采取了在进货成本基础上加平均利润的成本导向定价方法及降价策略；;在促销方面，采取了突出陈列和加强人员推销。
专升本《市场营销学》_试题答卷_参考答案
专升本《市场营销学》一、（共75题,共165分）1. 以“顾客需要什么，我们就生产什么”作为其座右铭的企业是（）。
（2分）A.生产导向型企业B.推销导向型企业C.市场营销导向型企业D.社会营销导向型企业标准答案：C2. （）不属于宏观市场营销环境。
（2分）A.人口环境B.经济因素C.社会文化环境D.顾客标准答案：D）。
（2分）Array10. （）是指企业通过人员推销或非人员推销的方式，向目标顾客传递商品或劳务的信息，帮助消费者认识商品或劳务所带给购买者的利益，从而引起消费者的兴趣，激发消费者的购买欲望及购买行为的活动。
（2分）A.促销B.公共关系C.销售促进D.广告标准答案：A11. 生产消费品中的便利品的企业通常采取（）的策略。
（2分）A.独家分销B.选择分销C.密集分销D.无店铺分销标准答案：12. 当产品市场需求富有弹性，且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业便具备了（）的可能性。
（2分）A.渗透定价B.撇脂定价C.尾数定价D.招徕定价标准答案：A页眉内容25. 国际市场营销的风险可能有（）。
（3分）A.政治风险B.信用风险C.汇兑风险D.价格风险标准答案：A,B,C,D26. 为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价策略称为（）。
（2分）A.功能折扣B.数量折扣C.季节折扣D.现金折扣标准答案：B27. 企业通过收购或兼并若干原料供应商，拥有和控制其供应系统，实行供产一体化。
这种新业务方法属于（）。
（2分）A.后向一体化B.前向一体化C.水平一体化D.多元一体化标准答案：A28. 某超市在其罐头产品货架上安装监视器，以记录顾客目光的运动过程，借以搞清顾客如何浏览各种品牌。
这A.观察法29.A.30.A.C.31.（）。
A.C.32.A.33.A.34.A.标准答案：B35. 新的《企业所得税法》出台之后，在杭州做建材生意的刘老板打算把公司注册地开曼群岛变为中国香港。
市场营销学(专升本) 模拟题.
市场营销学（专升本）模拟题单选1现代市场营销学的实践总结和理论产生，首先发端于（）。
BA中国B美国C日本D德国2以下不属于企业的市场营销环境因素的是（）。
DA企业供应商的物流水平有了改善B全球气候变暖趋势日益显著C同行业竞争对手发生重大生产事故D企业核心员工流失率降低3以下对于市场调查主要方法的阐述中不正确的是（）。
AA二手调查通常获得的是陈旧的信息资料B一手调查包括观察法、询问法和实验法C调查人员可使用技术手段和设备来进行现场观察D调查得到的信息通常要经过整理才能用于分析4市场营销企业根据调查内容选择具有代表性的人物、单位或事件作为调查对象，这被称为（）。
CA普查B抽样调查C典型调查D随机调查5孩子独立生活，经济负担较轻，经常毫不吝啬地将钱花在第三代身上，这样的描述适用于中国家庭寿命周期中的哪个阶段（）。
AA空巢阶段B新婚阶段C备婚阶段D寡鳏阶段6对于蓝领阶层和白领阶层的区分，最主要的差别是基于（）。
AA职业不同B性格不同C年龄不同D购买地点不同7考试前考试用笔忽然遗失，这属于消费者所遇到购买问题中的（）。
AA紧急问题B计划中的问题C日常问题D逐步解决问题8某企业对国内休闲食品市场进行市场细分工作，初步采用收入（分为高/中/低三类）、城市规模（分为大城市/中心城市两类）、职业（分为企业白领/企业家和职业经理人/蓝领工人/学生四类）三个细分指标。
从理论上来说，这样就可以初步将国内服装市场划分为（）个细分子市场。
CA 9B 19C 24D 39某企业对国内图书进行市场细分工作，初步采用收入（分为高/中/低三类）、职业（分为企业白领/企业家和职业经理人/蓝领工人/学生四类）两个细分指标。
从理论上来说，这样就可以初步将国内服装市场划分为（）个细分子市场。
BA 7B 12C 24D 210某顾客在买化妆品时只关心其所宣传的护肤疗效是否显著，这属于（）。
CA专一品牌忠诚型B几种品牌忠诚型C无品牌忠诚型D非品牌忠诚型11以下观点唯一不正确的是（）。
专升本市场营销练习题
专升本市场营销练习题一、选择题1. 市场营销的核心是（）。
A. 产品B. 价格C. 顾客需求D. 销售渠道2. 以下哪项不是市场细分的依据？（）A. 地理位置B. 人口统计C. 心理特征D. 产品价格3. 市场营销组合中不包括以下哪项？（）A. 产品B. 价格C. 地点D. 质量4. 以下哪个不是市场调研的步骤？（）A. 确定研究目标B. 设计研究方案C. 收集数据D. 制定营销策略5. 根据产品生命周期理论，产品进入市场后，首先会经历哪个阶段？（）A. 成熟期B. 引入期C. 成长期D. 衰退期二、填空题6. 市场营销的目的是__________，即通过__________和__________来满足顾客需求和欲望。
7. 市场细分的目的是识别和定义具有相似需求的顾客群体，以便企业可以更有效地__________。
8. 4P营销理论包括产品（Product）、价格（Price）、__________（__________）和__________（__________）。
9. SWOT分析是一种战略规划方法，其中S代表__________，W代表__________，O代表__________，T代表__________。
10. 品牌资产是指品牌名称和__________对__________产生的价值。
三、简答题11. 简述市场定位的概念及其重要性。
12. 描述一下什么是差异化营销策略，并举例说明。
13. 为什么企业需要进行市场调研？它对企业决策有何影响？14. 描述一下产品生命周期理论，并解释它对企业营销策略的意义。
15. 什么是顾客关系管理（CRM）？它如何帮助企业提高顾客满意度和忠诚度？四、案例分析题16. 某公司推出了一款新型智能手机，具有独特的设计和先进的技术。
公司希望这款产品能够迅速占领市场。
请根据市场营销的4P理论，为该公司制定一个初步的营销策略。
五、论述题17. 论述现代市场营销中，企业如何利用社交媒体进行品牌推广和顾客关系管理。
《市场营销学》专升本模考试题(含参考答案)
《市场营销学》模考试题（含参考答案）一、单选题（共50题，每题1分，共50分）1、( )的发展使市场的范围突破了区域和国界的限制,打破了时空的壁垒,实现了市场全球化。
A、信息技术B、计算机技术C、电子技术D、网络技术正确答案：D2、品牌暗示了购买或使用产品的( )类型。
A、消费者B、生产者C、代理商D、经销商正确答案：A3、如果企业集中力量、试图在较少的子市场上占有较大的市场份额,叫做( )。
A、差异化营销B、无差异营销C、集中营销D、反细分营销正确答案：C4、营销者掌握的信息较多,而消费者了解的情况较少,对有关商品的知识甚为有限,在交易中处于不利地位,这是由于( )引起的。
A、信息失真B、信息对称C、信息传递D、信息不对称正确答案：D5、制造商尽可能地通过许多负责任的、适当的批发商、零售商推销其产品,这种分销策略属于( )。
A、密集分销B、选择分销C、双重分销D、独家分销正确答案：A6、李志明在中午放学后去学校食堂买饭。
产生这种行为的原因是( )。
A、B和CB、诱因C、需要D、动机正确答案：C7、根据“需要层次论”,下列属于第三层次的是 ( )。
A、社交需要B、尊敬需要C、自我实现的需要D、安全需要正确答案：A8、在企业定价方法中,目标定价法属于 ( )。
A、成本导向定价B、市场导向定价C、竞争导向定价D、需求导向定价正确答案：A9、下列各项中, ( ) 不属于产品整体范畴。
A、品牌B、包装C、运送D、价格正确答案：D10、某啤酒厂家为了扩大业务,在全国范围内通过低成本扩张的形式收购其他啤酒厂,这种战略叫做 ( ) 。
A、同心多元化B、水平一体化C、前向一体化D、后向一体化正确答案：B11、下列不属于组织微观环境的是 ( ) 。
A、供应商B、顾客C、新法律法规D、竞争者正确答案：C12、某汽车制造商给全国各地的地区销售代理商一种额外折扣,以促使它们执行销售、零配件供应、维修和信息提供“四位一体”的功能。
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2013年市场营销专业专升本考试《市场营销学》模拟试题一、单项选择题(每小题1分,共12分。
)1、从营销理论的角度而言,企业市场营销的最终目标就是_________。
A.满足消费者的需求与欲望B.获取利润C.求得生存与发展D.把商品推销给消费者2、战略主要用来描述一个组织打算如何实现其_________与使命。
A.利润B.目标C.销售D.管理3、企业的营销活动不可能脱离周围环境而孤立地进行,企业营销活动要主动地去。
A.控制环境B.征服环境C.改造环境D.适应环境4、一般日用生活用品,适合于选择_________媒介做广告。
A.人员B.专业杂志C.电视D.公共关系5、对于减少失调感的购买行为,营销者要提供完善的_________,通过各种途径提供有利于本企业与产品的信息,使顾客确信自己购买决定的正确性。
A.售前服务B.售后服务C.售中服务D.无偿服务6、同样就是教授的两位教师,在同一学期均讲授数学课,但两个班的学生反应却大相经庭,这就是由于服务的_________特点引起的。
A.无形性B.同等性C.异质性D.易逝性7、在已明确所要研究问题的内容与重点后,拟定调研计划,进行实地调查,收集第一手资料,如实地反映情况与问题,这就是属于_________。
A.探测性调研B.描述性调研C.因果关系调研D.定期性调研8、同质性较高的产品,宜采用_________。
A.产品专业化B.市场专业化C.无差异营销D.差异性营销9、市场利基者发展的关键就是实现_________。
A.多元化B.避免竞争C.紧密跟随D.专业化10、品牌代表着某种商品_________,就是其最基本的含义。
A.属性B.特征C.利益D.名称11、投标过程中,投标商对其价格的确定主要就是依据_________制定的。
A.对竞争者的报价估计B.企业自身的成本费用C.市场需求D.边际成本12、消费品中的便利品的企业通常采取_________的策略。
A.密集分销B.独家分销C.选择分销D.直销二、多项选择题(每小题1、5分,共12分。
)1、顾客总价值包括_________。
A.商品品牌B.服务价值C.人员价值D.产品价值E.形象价值2、弗洛伊德的无意识动机理论建立在_________等体系的基础之上。
A.本我B.忘我C.自我D.超我E.有我3、属于产业市场细分变量的有_________。
A.社会阶层B.行业C.价值观念D.地理位置E.购买标准4、对于产品生命周期衰退阶段的产品,可供选择的营销策略就是_________。
A.集中策略B.扩张策略C.维持策略D.竞争策略E.榨取策略5、批发商主要有哪些类型？_________A.商人批发商B.经销商C.经纪人或代理商D.制造商销售办事处E.仓储商店6、市场营销部门的组织形式为_____________。
A.职能型组织B.产品(品牌)管理型组织C.产品／市场管理型组织D.地区型组织E.市场管理型组织7、服务通常可运用_________来实现有形展示。
A.实体环境B.企业文化C.信息沟通D.价格E.企业精神8、人员推销与非人员推销相比,其优点表现在_________。
A.信息传递的双向性B.推销目的的双重性C.销售范围的广阔性D.推销过程的灵活性E.友谊、协作的长期性三、判断题(每小题1分,共12分。
)1、从本世纪初到第二次世界大战结束,市场营销学的研究内容局限于流通领域,真正的市场营销观念尚未形成。
然而,将市场营销从企业生产活动中分离出来做专门研究,无疑就是一个创举。
2、企业使命反映企业的目的、特征与性质。
3、文化对市场营销的影响多半就是通过直接的方式来进行的。
4、顾客的信念并不决定企业与产品在顾客心目中的形象,也不决定她的购买行为。
5、描述性调研主要就是收集、整理与分析第二手资料。
6、集中性市场战略适合于资源薄弱的小企业。
7、追随者要与市场领导者与市场挑战者分担新产品开发等方面所需的经费。
8、虽然品牌资产就是营销绩效的主要衡量指标,但却很难准确计量。
9、过分的承诺难以兑现,将会失去顾客的信任,破坏顾客的容忍度,对企业就是不利的。
10、直复市场营销使用广告媒体与普通广告一样,其目的都就是为了刺激顾客的偏好与树立品牌形象。
11、生产多种产品或拥有多个品牌的企业,通常设置市场管理型组织。
12、与直接出口进入相比,间接出口进入国际市场的优点在于有较高的自主决策权。
四、填空题(每小题1分,共8分。
)1、1937年,美国全国市场营销学与广告学教师协会及美国市场营销学会合并组成现在的_______________。
2、原以企事业单位为主要客户的电脑公司开始向家庭、个人销售电脑,或拓展新的销售区域,这就是一种_______________策略。
3、随着老年人口的绝对数与相对数的增加,_______________日渐形成并扩大。
4、组织市场就是以某种组织为_______________的购买者所构成的市场。
5、在市场营销决策过程中,营销经理需要_______________与微观营销环境各方面的信息,营销信息系统的任务即就是适时提供所需信息,并作为决策的依据。
6、新产品在引入阶段可采用_______________营销战略。
7、市场利基者发展的关键就是实现_______________。
8、品牌的实质,就是卖者对交付给买者的产品特征、_______________与服务的一贯性的承诺。
五、名词解释(每小题4分,共16分。
)1、市场营销2、独家分销3、产品组合4、批发商六、简答题(每小题7分,共28分。
)1、简答企业战略具有的特征。
2、市场细分对企业市场营销有何积极意义？3、简述品牌策略的主要类型？4、开展国际营销有哪些重要意义？七、论述题(12分)试述对习惯性购买行为的主要营销策略。
《市场营销学》专升本模拟试卷参考答案一、单项选择题(每小题1分,共12分。
)1、A2、B3、D4、C5、B6、C7、B 8、C 9、D 10、A 11、A 12、A二、多项选择题(每小题1、5分,共12分。
)1、BCDE2、ACD3、BDE4、ACE5、ACD6、ABCDE7、ACD8、ABDE三、判断题(每小题1分,共12分。
)1、√2、√3、×4、×5、×6、√7、×8、√9、√10、×11、×12、×四、填空题(每小题1分,共8分。
)1、美国市场营销学会(AMA)2、市场开发3、银色市场4、购买单位5、宏观(营销环境)6、无差异7、专业化8、利益五、名词解释(每小题4分,共16分。
)1、市场就是由一切具有特定欲望与需求并且愿意与能够以交换来满足这些需求的潜在顾客所组成。
2、独家分销就是指制造商在某一地区仅选择一家中间商推销其产品,通过双方协商签定独家经销合同,规定经销商不得经营竞争者的产品,以便控制经销商的业务经营,调动其经营积极性,占领市场。
3、产品组合就是指一个企业提供给市场的全部产品线与产品项目的组合或结构,即企业的业务经营范围。
4、批发就是指一切将物品或服务销售给为了转卖或者商业用途而进行购买的人的活动。
六、简答题(每小题7分,共28分。
)参考答案要点:1、企业战略具有以下共同特征:(1)全局性。
战略以企业大局为对象,根据企业整体发展的需要而制定。
(2)长远性。
企业战略既就是一家企业谋求长远发展要求的反映,又就是这家企业对未来较长时期内生存与发展的通盘考虑。
(3)抗争性。
企业战略就是关于企业在激烈的竞争中如何与对手抗衡的行动方案,同时也就是针对来自各方的冲击、压力、威胁与困难,迎接这些挑战的基本安排。
(4)纲领性。
战略所制定的就是企业整体的长远目标发展方向与重点,应当采取的基本方针、重大措施与基本步骤。
2、市场细分被西方企业誉为具有创造性的新概念,对企业营销具有积极的意义与作用:(1)有利于发现市场机会。
市场细分可以帮助企业发现有吸引力的市场环境机会,充分发挥企业的资源条件,满足需求,获取良好的营销效益;(2)有利于掌握目标市场的特点。
通过市场细分,企业能准确分析与把握各细分市场的需求特征;(3)有利于制定市场营销组合策略。
最佳的营销组合只能就是市场细分的结果;(4)有利于提高企业的竞争能力。
市场细分能帮助企业分清竞争者的优势与劣势,找到竞争取胜的关键与突破口。
3、品牌策略有以下几种主要类型:(1)品牌有无策略;(2)品牌归属策略;(3)品牌统分策略,再细分为统一品牌、个别品牌、分类品牌及企业名称加个别品牌策略;(4)品牌扩展策略;(5)多品牌策略;(6)品牌重新定位策略。
4、开展国际营销从宏观与微观上都具有重要的意义,它们主要体现在以下四个方面:(1)通过出口创汇,引进先进的科学技术可加快本国的经济发展;(2)通过扩大销售,扩大企业生产规模,降低产品单位成本,获得规模效益;(3)通过国际营销,可更大范围的捕捉市场机会,规避经营风险;(4)通过国际市场竞争可磨练企业,加速企业成长。