进攻型战略 时尚女达人分享

仁”为主。但消费者对其“榛仁”产品一直反应不太好，成 了
其礼品系列装的一个劣势。
德芙利用金帝高端礼品装的劣势，充分挖掘和利用了金帝 产品线中的缺口，增加新产品，推出高端新品“榛仁”系列
夹 心巧克力，市场反应良好。填补了金帝的这一缺口。
一般来说，在竞争对手的实力很强大的竞争因素上挑战是 异常艰苦的。德芙通过发掘金帝在强大竞争因素上的缺口， 开发出了“榛仁”这一特色的差别化产品。
金帝凭借在高端礼品装这一优势，于2009年赶超了吉百利， 位居行业第二，仅次于德芙。
• 通过以上分析，德芙采取的是产品进攻型战略，针对其礼 品装市场的劣势，开发新产品，推出了精选礼盒系列装， 并针对高端消费群体推出德芙碗装系列；
• 同时德芙也采用了市场进攻型战略。向高端礼品装市场发 展，提高高端礼品装市场占有率，和金帝一争Baidu Nhomakorabea下。
（3）市场进攻型战略。 市场进攻型战略主要目的是为了提高企业产品的市场占有 率和覆盖率。因此市场进攻型战略的选择需要①提高市场占 有率战略；②提高市场覆盖率战略
（三）巧克力市场竞争分析
主要巧克力品牌以及各品牌的市场份额
德芙 吉百利 金帝 雀巢 好时 金丝猴 费列罗 M&M's 金莎 申丰
1.89% 2.29.43%22%.10% 1.58% 5.52%
（四）产品线分析
对巧克力产品销量贡献最大的是年节市场（圣诞/情人节）， 这个市场的产品销售恰好以礼品/礼盒为主。金帝巧克力的销 量并不是最大，但金帝在高端礼品装巧克力的销量是最大的。
“德芙”巧克力的产品线丰富，条块装的中低端产品系列处 于
绝对领先优势，而礼盒系列产品在国内销路一般，市场占有率 低。
进攻型战略
熊猫工作室 时尚女达人
目录
1.引言 2.进攻型战略的类型 3.巧克力市场竞争分析 4.德芙金帝产品线分析 5.进攻型战略的形式 6.总结
（一）引言
进攻型战略
进攻型战略是指在一个竞争性的市场上，主动挑战市场竞 争对手的战略。
在机遇-优势的情况下，我们可以采取进攻型战略。进攻型 战略的目的是为了使企业在现有的战略基础水平上向更高一 级的目标发展。
9.49%
38.61%
11.12%
13.22%
• 巧克力市场竞争激烈，从各巧克力品牌的市场占有份额可以 看出德芙处于行业的领导者地位，有接近40%的市场占有份 额。
• 合资的金帝巧克力，是国产巧克力的品牌代表，在中国市场 有着很高的知名度。
• 德芙与金帝两大品牌在品牌传播、广告投放、销售促进上都 下足了功夫。他们有着很高的市场占有份额和品牌知名度。
由此看出德芙巧克力的进攻型战略的又一表现形式为并利 用对手的某一弱势采取竞争性行动。
（六）总结
进攻性战略行动的中心是一项新开发出来的核心能力、一种 具有革新意义的产品，德芙通过产品进攻型战略进攻金帝的 礼品装产品。通过市场进攻型战略和金帝抢占高端礼品装市 场，将使德芙在现有的战略基础水平上向更高一级的目标发 展。
（五）进攻型战略的形式
（一）赶上或超过竞争对手
（二）采取竞争性行动，利 用对手的弱势
（四）终结性行动
进攻型战 略的形式
（五）游击行动 （六）先买性行动
（三）同时从多条战线出击
通过德芙巧克力的进攻型战略的类型分析可以看 出其进攻型战略的表现形式主要为：在高端礼品装 产品上，赶上或超过金帝。
金帝巧克力高端礼品装是“真藏”系列，主要以“果仁”和 “榛
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（二）进攻型战略的类型
• 进攻型战略的行为特征是通过竞争主动地向前发展，其类 型可分为：
产品进攻型战略
成本进攻型战略
类型
市场进攻型战略
（1）产品进攻型战略。 产品进攻型战略是企业以产品为中心展开的竞争行动，侧重 于新产品和技术的开发。
（2）成本进攻型战略。 成本进攻型战略的本质就是已最低的成本或明显的成本优 势进入市场竞争。