报刊宣传方案

2015年报刊项目营销及宣传方案

为全力拓展我旗报刊市场，有效促进2015年度报刊发行工作，特制定本方案。

一、宣传口号

----阅报刊、读世界！

----赠人报刊、手留墨香！

----爱父母，订报刊，送孝心！

二、宣传市场

（一）城市市场

1、开展“订单进家庭”活动。对投递段道内所有小区、单位宿舍、沿街商铺逐门逐户上门宣传进行收订，向用户发放收订宣传单。

2、寻找代理宣传员。针对难以宣传到位的小区，寻找代理宣传员，主要为小区物业、门卫、楼长、车库看守，由他们进行代发宣传单。

3、开展“续一敲三”收订模式。续订一户报刊，同时顺便敲开周边三个左右邻居家的门，将他们发展成为新订户，以此达到增加入户率、增长私费订阅流转额的目的。

4、进行段道有声宣传。从8个段道里选出5个段道主要是住宅小区等人口众多的聚集地，购置5个小喇叭进行有声宣传，宣传内容为：我局的宣传口号及收订号码。

5、老户推荐法。加强对老客户的宣传，并让他们为我们进行报刊收订的宣传，对于收订效果好的，赠送一些小礼品。

6、戳记宣传法。在各类报刊上加盖戳记，宣传报刊收订已经开始了，增加宣传氛围。

7、制作小区服务承诺板。对于一些老的小区和宿舍，新的小区能够进入就进入，在他们的宣传栏或是物业的墙面上制作小区服务承诺板，主要内容为：段道投递员的照片及邮政投递的服务承诺和监督电话。一是体现邮政服务的积极性，二是为段道投递员和报刊收订做宣传。

（二）农村市场

1、集中开展种、养殖户订阅活动。选择适合农村种、养殖户专业技术的报刊（制作专门的宣传单页）重点推介。

2、发动专业生产合作社的社员进行订阅。主要选择科技、商品信息类报刊。

3、向居住在农村的退休人员，重点推介畅销类、养生类、新闻类报刊。

4、推介致富类报刊。抓住农民致富的心理，积极开展知识类、科普类、技术类等报刊。

5、ＬＥＤ和条幅宣传。对于有ＬＥＤ屏的支局进行口号的滚动宣传，对于没有ＬＥＤ屏的支局悬挂条幅。

（三）项目市场

成立三大项目组。为做好今年报刊大收订工作，以项目来拉动流转额，特成立项目领导小组：

组长：张洪伟

副组长：姜辉

成员：王宇、郭志军、吴江、李伟男、赵功成。

领导小组下设三个项目组：

校园报刊项目组1（校园市场开发目标25万元），组长吴江，成员王国辉；（项目推进时间安排：10月底完成20%，11月15日完成40%，11月30日完成60%，12月15日完成80%，12月30日完成100%）

校园报刊项目组2（校园市场开发目标15万元）组长郭志军，成员赵功成；（项目推进时间安排：10月底完成20%，11月15日完成40%，11月30日完成60%，12月15日完成80%，12月30日完成100%）

形象期刊项目组（开发目标2万册，10万元），组长王宇，成员李伟男。（项目推进时间安排：10月底完成20%，11月15日完成40%，11月30日完成60%，12月15日完成80%，12月30日完成100%）

项目组对于城镇所有学校进行细分认领，采取各个击破的办法，逐个攻关，同时项目领导小组对全旗的校园报刊项目会进行及时通报和优秀经验的交流，并每周召开1次总结会。

1、校园市场：

（1）优势宣传：正规、正版、可读性强、发表论文。我们的学习报刊都是正规出版商出版的正版刊物，不存在盗版刊物的错字连篇，插页错误等现象严重影响学生学习和阅读，同时《课堂内外》300份、《学习方法报》500份、《学习周报》500份，订购全年均可刊登评职称所需的论文。

（2）寻求代理人员：重点攻关学校校长、校长亲属、学校老师、当地有威望的人，来做为校园市场的代理人，充实校园营销力量。

（3）利用好一封信。为避免引起学校热点问题，旗局将制作一批致家长的一封信，由班主任对学生进行引导，采取家长自愿的方式进行征订。

（4）以“爱心报刊”项目为契机，主动和当地妇联、关工委、教育部门联系启动好该项目，寻求有树立社会形象和宣传产品的企业为贫穷学生进行捐赠报刊，并与“赠人报刊、手留墨香！”的主题相结合，来壮大重点校园报刊的规模。

（5）做好教育期刊联合发行工作。主要是以项目组为牵头单位，进行重点攻关，力争净增流转额达到20万元。

2、形象期刊市场

（1）婚庆市场:平台刊物《幸福》、《特别关注》、《37度女人》，主攻婚前消费商家（房地产、家电、汽车）、婚礼服

务商家（婚庆公司、酒店、影楼、烟酒销售），婚后消费商家（旅行社、婴幼儿产品）。发放人群：与民政局合作发放给新婚登记的夫妇。

（2）女性市场：平台刊物《优格》、《特别关注》、《37度女人》，主攻：美容美发、服饰专卖、化妆品宣传、商超宣传。发放人群：白领丽人数据库、美容院会员

（3）旅游市场：平台刊物《特别文摘》、《特别关注》、《半月选读》，主攻：当地旅行社、特色餐饮、娱乐场所。发放人群：党政机关人员名址库、教师名址库、宾馆客房摆放。

3、节日市场

四季度，旗局罗列筛选了4个节日做为节日市场的重点项目开展节日营销。（节日市场项目由报刊专业负责人王国辉为牵头人）

（1）10.23重阳节：和老年协会、老干部局等组织合作，由他们牵头代理征订，进而扩大《快乐老人报》知名度；所有段道投递员开展10月1-10月30日《快乐老人报》、家庭医生文化礼盒集中征订活动，并以“爱父母，订报刊，送孝心！”为宣传主题。

（2）12.1世界艾滋病日：与疾病预防控制中心合作，利用形象期刊为主要媒体宣传艾滋病防治。

（3）12.3国际残疾日：与残联合作，以关爱残疾人为

主题，赠送残疾人家庭医生文化礼盒。

（4）12.25圣诞节：抓住圣诞节的商机，以圣诞节礼品商家为主攻方向，制作拼版形象期刊。

三、宣传用品（由市场部牵头统一制作）

1、重点畅销报刊宣传单页10000份；

2、致家长一封信（含校园报刊重点目录）10000份；

3、种养殖户分类报刊宣传单页1000份；

4、条幅26条；

5、小区服务承诺板；20个

6、有声宣传4个喇叭；

7、200个塑料茶杯。

策划人：王国辉