药品保健品广告软文文案技巧与实例

药品保健品广告软文文案技巧与实例

一、广告标题的概念?书本上说标题是整个广告文案乃至整个广告作品策划的总题目。我看这是一句屁话。那么我们如何来理解这个广告标题呢？?我们知道80%人看完标题决定看不看正文！我的意思是标题仅仅是这篇文案的主题而已，不要考虑太多，想多了标题的创意受到限制！标题除了完成“下达让读者读下去的指令”，还有很多任务，但并不是每个任务都必须完成，否则这个标题没法写了，比如利益点、比如锁定目标人群、昭示产品信息类型等等，标题只要完成其中某项或某几项任务，就可以考虑他的可行性。?二、广告标题的作用?(1) 提出文章主题，下达读者继续阅读的指令。?(2) 以最醒目的方式对应受众的内在需求，比如点出问题。?(3) 分离目标受众，引导进一步阅读。?(4) 利益感召，诱发消费者购买。?(5) 为目标人群出谋划策。?三、广告标题的类型?广告标题无论什么形式、特点，都可以归纳为直接标题、间接标题、复合标题三大类型。?1、直接标题：以简明的语言直接表明广告内容，人们一看便知道：什么产品，谁来用，有什么利益。直接标题虽然简单明了，但难就难在要想尽办法让它引起消费者的足够注意。?2、间接标题：不直接出现所要推销的商品的内容，往往连产品的名称都不告诉消费者。用各种表现

手法间接地显示了对与消费者切身利益的信息。?3、复合标题：将直接标题与间标题复合起来。主题往往挖出一个引人入胜的思想、信息，受到产品信息约束较少，副标题则按照某种关系，引导产品信息、利益，说明产品等。?

四、广告标题的表现方式?广告标题类型是三种，但却有着众多的表现形式。?

1、新闻性标题?

2、诉求式标题?

3、夸耀式标题?

4、标语式标题?

5、劝导广告标题?

6、比喻广告标题?

7、拟人广告标题?

8、幽默广告标题?

9、巧用成语广告标题?

10、重复广告标题?

11、数字精确化广告标题?

12、双关语广告标题?

13、悬念广告标题?

14、情感广告标题?

15、比较广告标题?

16、诱惑广告标题?

17、证言广告标题?

18、设问式标题?看了这么多形式，其实指导意义不是特别大，做标题关键看思想，有了思想然后再看表现形式。在这里我提出“6把刷子”，引导我们创作方向，帮您刷新标题。?五、攻击欲望?我这里提出5个欲望，是我们创作标题的攻击点，通过攻击六欲，你不知不觉地运用了了“新闻式、悬念式、设问式、诱惑式”等多种广告标题的表现形式。?1、好奇心。因为好奇心的驱使，消费者对于自己不知道、或不符合逻辑、不符合约定规范的东西产生强烈的求知欲。?

《2004年，本市的”天气预报”统统失灵》——风湿病（悬念）?

《男人渴望有八张嘴》——海王金樽?

《扫除气管里的三斤盐》——哮喘产品?

《像制造原子弹一样研发快嘉急》——抗癌产品?

《厕所里尖叫，俺老婆怎么啦？》——凤保宁?2、窥视欲。人都喜欢窥视他人的秘密，他人的隐私，以此得到与他毫不相干的快乐。?

《一个女书记的离奇之死》?

《下部潮湿难言之痛》——妇科产品?

《浴室里究竟发生了什么？》——鼻咽产品?3、虚荣心。虚荣心是自尊心的过分表现，是为了取得荣誉和引起普遍

注意而表现出来的一种社会情感，你的标题可以顺着他，表扬她，更刺激是你的标题可以攻击他，在这里，他最脆弱。?

《她激情未散，你总不能每次事后倒头就睡吧》——壮阳产品?

《男人，不是吃“软”饭的》——壮阳?

《女人什么时候最难看？》——美容品?

《用上##，你是女人街最亮的一个》?4、性。弗洛伊德认为：性欲驱动力是最威猛的力量之一！经典！在中国，含有“性”色彩的广告统统被认为是色情的、所以受到很多限制，但聪明的人还是会用智慧去打打擦边球，满足了消费者微弱的冲动。?

《他们和患者到底发生了什么不干不净的关系？》——###清药毒?

《脖子太硬，男人太软》——颈椎病?

《牛皮癣让少女撕破内衣》——皮肤病?

《会动的内衣让女人尖叫》——可宾内衣?当然对壮阳产品，不在性上做文章根本不行，但是如果不是某些经销商地政关系过硬，很多话都上不了广告。那么我们如何把握尺度满足了消费者微弱的冲动呢，我们靠打擦边球：?比如《今晚，我们可以慢慢来》，《遇见##，那夜几度上云霄》?5、贪欲。贪欲是很多消费者心理，我们看到为什么

药品降价搞活动、搞赠送，这么多年的老套套，还是有效，我们不用去怀疑他什么，顺着他做标题吧，不会错。? 《天下掉馅饼，###包你一辈子免费降糖》——糖尿病? 《免费治疗###，现在来，现场治！》?六、道出经典?如果说其他带有攻击性的标题是锋利的爪子，“道出经典”就是绝对的、清一色的软刀子！看上去没有什么惊人之处，但他总会拽住读者，让读者回过头来想想，结果越想，觉得越有理，心里越有共鸣，说了他多年想说，但一直没有说出来的心里话，有可能是怨气、有可能是解脱、有可能是不容置疑的公理！?

《没有不优秀的孩子，只有不合格的父母》——英语教学机?

《你没见过世面，别让孩子跟你一样》?

《今天多长几厘米，明天才不会低人一头》——增高? 《打针比吃药好得快》——活干肽?

《男人没有年龄，只有强弱》——壮阳?

《同是糖友，凭啥你大鱼大肉，我只能粗茶淡饭》——糖尿病?

《除了吃药，吃什么都行》——糖尿病?

《浑身泡在糖中的苦命人》——糖尿病?

《治好一个人，解放一家人》——心脑血管病?

《不是不孝，实在没好药》——复活之光?七、排忧解难?排

忧解难就是给目标人群一条解决困难的捷径、和建议，对患者及家属劝导。?

《人活一口气，哮喘病人，死亡游戏玩不得》?

《扫除糖尿病人陈年药毒，替您身体还债》?八、感性改造?把产品概念、特定的生理病种通过拟人、比喻、概念嫁接等方式，让读者更易理解，又感觉新颖，并产生兴趣。?《一天不大便胜吸三包烟》——脑白金?

《拒绝“干涩”，眼睛也“抗旱”》——眼药水?

《8000万人骨里拔刀》——木竭?

《骨刺亲人肉，扎在娘身上，痛在儿心头》——骨病? 《52岁的男人，25岁的肾》——壮阳?

《扫除气管里的三斤盐》——哮喘?

《饭后排油，体型巨变》——吸油基?

《给肠子洗澡》——润肠通便?

《年年吃药，看您吃空了几个存折》——糖尿病?九、图片配置?很多标题通过语言与图片的结合，使得标题显得特别有张力，能产生强烈的心理震撼力。?《木竭胶囊走进人民大会堂》，配上人民大会堂恢宏照片，接下来还有《木竭胶囊大事记》直接印在人民大会堂图片上，效果非常好。? 《与死神擦地9小时》，图片一个栽倒在地上，脸贴着石地板，瞪着两个大眼睛的老人。?

《赵忠祥倾述复活之光治愈植物人全程》，配上植物人###