啤酒产业布局分析

啤酒产业布局分析

产业布局是指产业在一定地域空间上的分布与组合。它是一种全面性、长远性和战略性的经济布局。

青岛、燕京、华润三巨头驱动资本与品牌双轮战车纵横厮杀，三巨头的任何一个细小的动作，对于其他啤酒企业来说，却恰似一次强烈地震。说到啤酒大战，人们会想到争霸全国的“青岛”，割据华北的“燕京”，后来居上的“华润”，如今三足鼎立，构成第一集团军，他们的年销售量均在１００万吨以上。２０万吨以上１００万吨以下的各省名牌啤酒构成了第二集团军，如蓝剑、山城、珠江、加波、金陵、雪花、金星……，如今第二集团军正在悄悄向周边市场进军。

中国啤酒业的市场发育水平及市场特征，反映出这一市场的区域分割相当明显，因此尽管三大啤酒巨头在全国攻城掠地，但实际上至少还有近40个啤酒品牌在各地顽强地生存并扩张着。

1、进军河南市场燕京势在必得

燕京从1999年开始，先后在江西、湖南、湖北、山东、内蒙、河北、广西、四川、福建、浙江、新疆、辽宁、云南等省收购或建厂。

燕京啤酒与河南月山啤酒的强强联合，其意义不仅在于公司扩大了生产规模，更重要的是，在中原市场的落子布局，有效连接了燕京在河北、山西、山东、湖北的市场，对燕京进一步做强做大燕京品牌，提高和增强全国市场占有率以及竞争能力，善全国整体的战略布局，必将产生积极的深远的影响。燕京啤酒挺进中原是完善全国市

场布局的重要举措。月山在河南是比较优质的啤酒资产。燕京将充分发挥公司品牌、技术、资金、管理等方面的优势，继续坚持五统一、一独立的原则（统一原材料采购，统一生产工艺和管理，统一市场划分，统一商品定价，统一商标管理与使用，独立经济核算），加强技术改造，用优质的品质拓展市场，做大河南市场，进一步完善全国市场布局

2、青啤石家庄建厂加强低端市场布局

为填补河北产能缺口，加紧布局全国生产基地，青岛啤酒开始加快进京步伐。青岛啤酒40万千升啤酒项目落户石家庄，该项目总投资约6亿元人民币。石家庄是河北省会城市，青啤在石家庄建厂既能满足消费者需求，还能填补产能缺口，也使青啤在全国的生产基地布局更加合理。"这是我们的第54个生产基地。"青岛啤酒一名高层介绍，青啤在石家庄的销量每年以40%的速度增长，旗下崂山啤酒在当地的市场占用率也达到40%。这是青啤落子石家庄的基础。此外，在战略布局上，青岛啤酒在冀南地区没有生产厂，存在产能缺口，而石家庄为北京(青啤有两个工厂)和廊坊(青啤有一个工厂)做了很好的衔接。

此前，青岛啤酒主要在中高端进行渗透，并没有全力抢夺石家庄市场。中投顾问食品行业研究员周思然指出，石家庄的高端啤酒市场中，嘉禾、燕啤、青啤已占主导地位，而低端啤酒市场中，嘉禾仍占据将近八成的市场份额。而两大巨头在占据高端市场的同时，必定要向低端市场渗透。

3、华润雪花延伸根据地

华润雪花啤酒正式宣布通过资产整合江苏三泰啤酒有限公司，收购“三泰”商标使用权以及营销渠道。同时，成立华润雪花啤酒(泰州)有限公司，并在泰州市投资4000万美元，一期新建年产能20万千升啤酒项目。位于苏中泰州的三泰啤酒紧邻苏南市场，华润雪花方面称，公司的目光已从苏南延伸至苏中，以苏南市场为根据地，整合三泰啤酒将有利于苏中市场的开拓。公司方面还表示，华润雪花啤酒(泰州)有限公司建成后将推动苏中市场啤酒品牌的进一步整合。

据悉，华润雪花在江苏的市场份额接近40%，位居第一，三泰啤酒的市场份额排名江苏第七。整合前，三泰啤酒面临着啤酒行业的兼并整合所带来的市场竞争，在此背景下，三泰啤酒公司选择“高位嫁接”。华润雪花相关负责人透露，在泰州市的新厂建成前，公司将租用江苏三泰啤酒的设备和工厂。此次非全资收购是近期华润雪花在华东市场的第二次行动。去年11月，华润雪花曾以2.68亿收购浙江西湖啤酒45%的股权。

近年来，啤酒领域并购风起云涌。2010年来自权威机构的数据显示，在过去10年里，国内啤酒市场收购事件超过80起，涉及金额400亿元，平均每年并购事件9起。雪花、青啤、燕京、三大巨头的市场份额已于去年提升至58%。2010年至今，并购潮依然高温延续，并且呈现两个特点。首先是加速抢滩中原市场，在过去十年，虽然啤酒巨头纵横厮杀，但以河南为代表的中原地区依然一片空白，去年啤酒巨头加速抢滩河南。至此，河南前四大啤酒企业中，金星成为仅存的硕果。其次是各巨头加强巩固“大本营”。