茌平张学信和他的信发集团


茌平张学信和他的信发集团
张学信这个名字在中国知道的人不多，但是在国外、尤其国外铝业内却威名远播，他让斐济 合作伙伴追捧，他让澳大利亚同行不敢为师，他让俄罗斯害怕到拒绝其入境。 在中国家企业为“走出去”不断碰壁、为中国铁矿石谈判举步艰难等局面感到吃力困惑 之际，张学信却在国际铝业内“呼风唤雨”、“威风八面”。“我要为中国的民族工业争口 气”，张学信因此成为中央领导人出访时喜欢带在身边的企业家之一。 然而一眼看去，张学信只是个和善慈祥的长者，很难将他和年入 300 亿的信发铝业集 团老板联系在一起。更让人意外的是，这位国际化大老板“又红又专”，言必称感谢政策， “没有好政策根本做不好企业”；时刻将共产党员的身份挂在嘴边，“我是农民出身，我是 共产党员，要时时处处以共产党员的姿态来干好每一件事”。 当今市场经济下，这种话听起来让人疑心其虚伪，然而，了解张学信由拖拉机站长成长 为国际化企业家的历程，我们相信这是他由衷之言。党培养了他，改制给了他机遇，信发集 团的每一步都没有离开各级政府甚至中国铝业这样的国有企业的鼎力相助。 张学信是幸运的，正如萃取日月精华、靠着太阳的力量逐渐完美成熟的红宝石。巧合的 是，张学信的信发铝业主要生产氧化铝、电解铝等产品，红宝石的主要成分也是氧化铝，张 学信可谓名符其实的红宝石企业家。 国际理念成就国际企业 “我们速度没你快，我们效益没你好，我们成本没你省，我们不介绍经验了！”一次， 在澳大利亚的考察中一家铝矿企业要给来自中国的客人介绍经验， 结果听说对方是山东信集 团时竟然这样说。 在国际铝业界，人们谈起信发时总说，信发神了！ 在中国像信发铝业这样既强又大的企业尤其难得。事实上，中国不缺大企业，李荣就曾 公开指出，中国 129 家央企大而不强，没有一家是世界最好的，没有一家敢说世界第一。 但张学信对“世界第一”却志在必得：在三年之内，我要做两个世界名牌，第一是氧化铝， 国外企业竞争不过我；第二是电解铝，国外企业卖多少钱我卖多少钱，我敢竞争，因为成本 低，别人不赚钱我赚钱。 张学信的底气来自于他一直以国际化为标准。用张学信的话来说， “瞄”着谁决定你能 走多远。 从上项目到进设备，直至控制成本，他都以国际标准要求企业。中国电解铝行业耗能都 在 14300，信发铝业上马水电项目能耗不会超过 13000，电解铝在国外，每一公斤耗 500 千 克，中国 800，信发集团新上的不会超过 400。在国际上非常有竞争力。 进设备时也一样， “不能只追求在县里是最先进的，也不能只追求聊城最先进、山东省 最先进，就是追求在中国最先进也不行”，张学信认为，一定要追求在国际上是最先进的才

有生命力。 张学信的国际理念清楚地写在信发集团办公楼大门右侧，那里有一排醒目的红字： “经 营国际化”排在第一位，而排在第二位的是产业高端化。 “上马的产业必须是高端化产业， 不能低端， 设备也是世界最先进、 产能也是世界最大。 力拓在铝行业是世界最大，每年 50 万吨生产能力的铝厂被认为是国际标准，信发一年的生 产能力则达到 60-70 万吨，必须是高端化。”张学信说，“我是做国际企业，不是只做中 国企业”。 目前信发的单体产量已经是亚洲第一。曾经占据中国铝业 99.4% 份额的中国铝业如今 只剩 38%，已经退居其后，而信发还在快速扩充规模、提高产能。 对于目前中国铝行业内减产与投产齐头并进的现象，张学信认为这是合理的， “国家压 缩的企业都是设备老、 耗能高的， 旧的不去新的不来。 中国原来建的企业都是成本高耗能高， 现在上的都是新设备、新技术，耗能低，在国际上有非常大的竞争力。只有压小的才能在国 际上有话语权，‘这边下那边上’我认为符合规律。” 张学信的这番话是有感而发： 在新疆建分厂时， 他看到一家新疆企业正在上马一个铝电 项目，让他着急的是，国际上该项目设备都已经是 40 万吨产能的了，而这家企业新上马的 项目却只有 1.5 万吨、2.5 万吨。“这个思路就不行，上来就是要亏损的”。在张学信的 企业里，每年都炸掉一些没有竞争力的设备，“现在 15 万吨的设备都炸掉不要了，我们都 在上 60 万吨、100 万吨的”。 “信发这几年确实干大了，我认为一把手的思路特别重要”。张学信总结说。 一辈子的事业，一辈子的打算 “我既然建了铝粉厂， 就需要铝土矿。 现在我是搞资源的， 我必须准备充足的原材料”。 2004 年张学信就去国外买铝，当时仅仅 10 美元就可以买一吨铝粉，媒体报道说，信发是 第一个敢吃螃蟹的企业。 2006 年，张学信的目光投向斐济。那时，俄罗斯铝业已经与斐济就铝土矿进行着谈判。 张学信去了，信发铝业虽然在中国不出名，但是在国际铝业界非常有名。斐济听说是信发来 了就很高兴，他们认为，张学信办事讲信誉，信发又是个民营企业，不存在政治企图，因此 非常愿意与信发谈判。 之后很短时间内就与信发达成合作， 结果是， 整个斐济半岛所有的铝土矿全被信发买下。 而对于澳大利亚力拓公司铝土矿的收购更让张学信得意： “我们是‘鸡蛋换盐，两不找 钱’。一年我给力拓 40 万吨的铝粉，他给我 300 万吨铝土矿，一换 10 年。” 张学信对中国钢铁企业受制于国外铁矿石商的被动局面感到万分不平：你的铁价不涨、 钢价不涨，人家铁矿石价格却飞涨！哪有这样的道理！

信发与力拓签下的这十年“以物易物”，让张学信觉得非常“牢靠”：你涨我也得涨， 你高我也高，我是换的。现在来看，他这个方法特别好。 拿铝粉换矿，张学信是第一份。据悉，由于信誉非常好，日前，力拓派人再一次来到信 发，要求给信发增加供给量。 做氧化铝、电解铝离不开上游的原料——铝土矿，而中国铝土矿资源少，品质亦欠佳， 在国外储备铝土矿资源势在必行。 “我这个领导人要干一辈子，既然干一辈子，我就考虑一辈子的事业”。目前，张学信 将赚到的钱全部投入到扩大产能上： “现在我赚的不如投入的多，什么时候赚的多投的少我 就松快了”。 虽然铝行业产能过剩的声音一直没有停过， 近期国家又出台了取消电价优惠等政策抑制 产能，对此，张学信更相信市场：我的产品没有积压，没有库存，有多少卖多少，价格也没 有下降。因此，张学信丝毫没有放缓扩张的脚步。 也有有色金属行业专家对“产能过剩”之说提出过异议，认为铝粉不过剩，电解铝也不 过剩，“产能过剩得有标志： 第一库存增加， 第二价格下滑， 现在铝业价格不下滑， 库存未增加， 怎么能说过剩呢？” 专家指出，去年钢材确实过剩，光库存就增加几千万吨卖出不去；而电解铝呢，去年连废铝 加好铝纯进口了 418 万吨，那就是说还有缺口。 中国是铝消费大国，早在 2004 年，分析师萨尔特曾指出,全球铝产量在很大程度上取 决于中国，中国消费量若再增长 25%，而产量仅增长 50 万吨，则铝价升势将持续更长时间。 这句话，同样适用于现在的铝行业。 有好政策才有大发展 1971 年，年仅 23 岁的拖拉机站站长张学信，站在茌平县一片庄稼地前，无法想象这 里即将建一座现代化的工厂。 更没想到的是，原本只是学汽轮机的自己，只因为学的比较好，就直接被任命为厂长。 这一当就是 40 年。 对于今天的成就，张学信归功于赶上了好政策：同样一批人，从 1972 年到 1998 年的 漫长岁月里，这家国营企业基本没有大发展，改制时的资产只有 5700 万元。 1998 年，茌平县把所有地方国营企业全部改制成为民营企业后，张学信领导的信发铝 业在 短短几年时间里，就已经蜚声国际。 张学信时时不忘感谢党的领导，感谢各级政府的支持。 刚改制时，山东省政府财政厅关爱有加，给了张学信 4000 万元用于还账。虽然是有偿