通讯电源市场分析共19页

2000
370 180 150 120 120 50 50 45 165
注：资料来源于 eltekenergy.cn, e-power, ehuawei.cn zhongxin, switech.cn, sena.cn cww.cn,
1994-2000年主要大公司销售数据
400 350 300 250 200 150 100
50 0 1994
1995
1996
1997
1998
1999
2000
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2000年的市场份额
公司 华为电气 中兴通讯 武汉洲际 施威特克 易达电源 中达斯米克
1992年--2000年在此市场中活动的主要厂商有： 华为电气、中兴通讯、武汉洲际、施威特克、 易达电源、中达斯米克、亚澳、上海西门子
1994-2000年主要大公司销售数据
年度
1994
华为电气(万安培)
-
中兴通讯(万安培)
-
武汉洲际(万安培) 50
施威特克(万安培) 15
易达电源(万安培) 15
中达斯米克(万安培) 50
易达电源的情况介绍
易达电源（Eltek Energy Ltd.) 是挪威易达集团（ Eltek AS)在中国境内的子公司。1992年进入中国市场，现容量达 到400万安培，市场占有率居第五位。
年度
1994
销售量(万安培)
15
销售额(万)
6300
P 平均单价(元/安培) 420
TC 总成本(万元) 4185
亚澳 上海西门子
其它厂家
市场占有率 2 9 .6 % 1 4 .4 % 1 2 .0 % 9 .6 % 9 .6 % 4 .0 % 4 .0 % 3 .6 % 1 3 .2 %
3.6% 4.0% 4.0%
13.2%
29.6%
9.6%
9.6%
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12.0%
中国通信电源市场分析
日 期：2019年11月
通信电源？
通信系统的动力组成部分，通信系统的心脏。
市电
220V交流
24/48V 直流
交换机
发电机
电池
通信电源的需求情况
年度
邮电固定资产投资 (亿元)
通信电源市场需求量 (亿元)
1994 985 16.58
1995 1996 1997 1998 1999 2000 1036 1245 1260 1754 1707.6 2225 18.45 20.59 22.68 28.65 31.87 40.05
14.4%
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根据贝恩的市场结构分类，通信电源的市场为寡头垄
断市场(垄断II型）。
市场策略
主要的客户--“八大通”：
及邮电、电力系统。 通信电源的采购主要采取项目投标方式。
市场策略
投标中客户考核的标准主要有：
产品可靠性 产品技术先进性 厂家的售后服务 该地区是否已有使用该产品 价格
各大公司在前三项上各有优势，而竞争的焦点往往在占 领市场和价格领先。为了抢先占领市场，出现了价格战。
市场策略
例如：在2019年进入西南市场时，易达电源和华为电气为 了抢占市场份额，将价格压得很低，最后中标的价格为 230--250元/安培，几乎接近成本价。
AC 平均成本(元/安培) 279
1995 1996 1997 1998 1999 2000
20 30 50 70 100 120 7740 12960 19800 24300 36000 41400 387 432 396 347 360 345 5364 9225 12708 14670 20934 23760 268 264 231 210 190 183
华为和中兴的主要产品是通信主设备（如交 换机、GSM基站、路由器等），通信电源只占其 销售量的10%左右。但由于主设备及电源设备的市 场完全相同，这些企业在市场营销及售后服务方面 往往比专业电源生产商（洲际、斯威特克、易达） 有较大的成本和销售网络优势。这也是为何华 为．中兴在通信电源市场上能后来居上的原因之一。
年 产 50 万 安 培 以 上 的 企 业 有 10 家 左 右，不断有新的厂家进入此市场。市 场 上 共 有 生 产 及 销 售 企 业 大 小 100 家 左右。
各电信运营商及电力、邮政等部门
各大公司的产品基本功能相同，差异 小。
技术含量较高，对产品的售后服务要 求高，进入困难
通信电源市场情况
亚澳(万安培)
-
上海西门子(万安培) 50
其它厂家(万安培) 220
ຫໍສະໝຸດ Baidu
1995
45 20 20 60 60 265
1996
10 70 50 30 70 65 265
1997
30 100 65 50 75 20 65 215
1998
60 30 170 75 70 75 50 70 220
1999
170 100 140 70 100 60 50 50 220
ͼ ±í ±ê Ìâ
邮电固定 资产投资
（亿元）
3000 2500 2000
1500
1000
500
0 10
y = 53.155x + 100.18 R2 = 0.9675
20
30
40
50
注：资料来源mii.gov.cn
通信电源市场需求量（亿元）
通信电源市场的特点
卖者的数目和规模分布 买者的数目和规模分布 产品差异 进、出的条件
各大公司均得到较好的利润及相应的市场份额。
易达电源
不降价
降价
不降价
其他公司
降价
（ 350， 350） （ 70% ， 30% ）
（ 250， 350） （ 100% ， 0% ）
（ 350， 250） （ 0% ， 100% ）
（ 250， 250） （ 70% ， 30% ）
通信电源市场中的范围经济
虽然两家公司现在在该市场都占领了相当的份额，但大家 都认为该市场的利润太低。
易达电源
不降价
降价
华为
不降价 降价
（350，350） （50%，50%）
（250，350） （100%，0%）
（350，250） （0%，100%）
（250，250） （50%，50%）
市场策略
例如：在2019年进入华中市场时，三家公司在竞标活 动中将市场份额瓜分，最后中标的价格维持在350--400 元/安培。