美学营销-韩久久
韩都衣舍营销战略
韩都衣舍企业战略管理分析一公司概况韩都衣舍（HSTYLE），由山东韩都衣舍电子商务有限公司全资经营。
韩都衣舍品牌创立于2008年，专注于互联网时尚品牌运营。
目前集团旗下有七个子品牌：（1）韩风快时尚女装品牌：HSTYLE，（2）韩风快时尚男装品牌：AMH，（3）韩风快时尚童装品牌MiniZaru，（4）韩风快时尚牛仔品牌：JeansPoint，（5）韩风时尚女鞋品牌：BlackQueen，（6）韩风OL时装品牌：SoNeed，（7）东方复古设计师品牌：素缕SouLine。
截止2012年11月，韩都衣舍下设23个业务部门，员工人数超过1,300人，有超过1800万的会员，是山东电子商务的代表企业。
产品简介：韩风快时尚女装品牌（HSTYLE），是韩都衣舍旗下的第一品牌公司旗下拥有百余位专业的时尚选款师和设计师，并在韩国拥有分公司，同800余家韩国时尚品牌保持紧密的、全方位的合作关系。
以产品“款式多，更新快，性价比高”而迅速赢得都市时尚人群信赖。
二外部环境分析（一）PEST分析1、政治环境服装电子商务引导整个电子商务市场的发展会是必然，然而，服装网购市场仍有待提高因素。
首先是效率的提高，许多商家可能对电子商务的概念还停留在网店上，有的甚至还认为这就是在网上挂个货物宣传页面。
但其实电子商务除了通过网络来拓展渠道外，还能够将企业的采购、供应、销售都能在电脑上一体化地呈现，融合。
大大提高了客户在运营和销售等各个方面所用的效率。
再就是降低成本，当你使用电子商务服务的同时，也将自己业务的整个流程进行了系统化，当各个步骤都能够以电子的形式完成时，成本上自然而然地降低了，包括时间成本，学习成本，经验成本，运营成本，营销成本，从而达到有效降低业务成本的目的。
2、社会环境时尚女装的发展近年来，女性品牌服装流行趋势看，消费将向个性化、休闲化、多样化、时装化和品牌化转变。
她们更喜欢的是个性、休闲，而服装当之无愧地成为表达中国女性自我个性及自我追求的外在显示，这已成为当今着装的主流时尚。
设计美学对市场营销的促进研究分析——以咖啡市场为例
设计美学对市场营销的促进研究分析——以咖啡市场为例RESEARCH AND ANALYSIS ON THE PROMOTION OF DESIGN AESTHETICS TO MARKETING ——A CASE STUDY OF COFFEE MARKET南京林业大学艺术设计学院冯笑张乘风摘要：探讨设计美学对市场营销促进性因素，以实例展开说明设计美学对企业及其旗下产品营销的影响。
根据市场调研数据对于市场格局进行拆解，对新时代消费者的需求进行深层次解读，把握消费群体的需求痛点，通过企业符号设计、门店风格设计、外延产品系设计对设计美学在市场促进性作用进行分析。
设计美学已经嬗变为现代社会产品营销的主要手段。
设计的使命为创造，营销的作用在于流通，两者之间相辅相成相互促进，影响消费终端的行为导向。
关键词：：殳计美学市场分析产品营销消费群体咖啡中图分类号J文献标识码：A文章编号1003-0069（2021）05-0122-03Abstract Research and analysis on promotion of coffee product marketing by design aesthetics.According to the market research data，the market pattern is disintegrated，the demand of consumers in the new era is deeply interpreted，the pain points of consumer groups are grasped，and the promoting effect of design aesthetics in the market is analyzed through the enterprise symbol design store style design extension product system design.Design aesthetics has evolved into the main means of product marketing in modern society.The mission of design is to create，and the role of marketing lies in circulation.The two complement each other and promote each other,influencing the behavior orientation of consumption terminals.Keywords Design aesthetics Market analysis Product marketing Consumer groups Coffee引言生活无处不设计，设计将散文变成诗歌，增强观者的洞察力，加深体验拓展视野。
基于4C理论的XHZ彩妆产品营销问题及对策研究
基于4C理论的XHZ彩妆产品营销问题及对策研究发布时间：2023-04-28T06:59:22.014Z 来源：《中国科技信息》2023年1期第34卷作者：盛丽俊[导读] 近些年，在网络直播和短视频发展的推动下，本土彩妆品牌发展得如火如荼。
XHZ是中国本土彩妆产品中发展较好的品牌。
盛丽俊上海海事大学经济管理学院上海 201306摘要：近些年，在网络直播和短视频发展的推动下，本土彩妆品牌发展得如火如荼。
XHZ是中国本土彩妆产品中发展较好的品牌。
它建立于2017年，以“东方彩妆，以花养妆”为理念，短短几年就获得了巨大成功。
但是作为一个年轻的品牌，XHZ在营销策略方面也存在一些问题限制了其进一步发展。
本文从4C理论角度出发，研究该品牌彩妆产品的营销现状并找到其营销中存在的问题，最终提出改进方案。
关键词：4C、营销策略、本土品牌中图分类号：F279.23引言随着中国经济的不断增长，消费者对彩妆产品的需求进一步释放，彩妆市场规模不断扩大。
2019年，中国彩妆市场规模高达552亿元，连续三年保持20%以上增速[1]。
从整体来看，外资品牌依然是整个中国化妆品市场的主导力量，但本土彩妆品牌凭借对国内消费者更深入的了解和价廉物美的产品迅速抢占了一部分市场份额。
XHZ作为创立于2017年的中国本土彩妆品牌，一直坚持以东方彩妆为定位，在众多品牌中脱颖而出，开辟了属于自己的一片天地。
但是作为当下一个新晋本土流行品牌，XHZ在营销策略方面也存在一些问题制约了它的发展。
因此，研究其营销中存在的问题并找出解决方案是该品牌保持持续发展的必由之路。
一、彩妆产品营销环境分析（一）彩妆消费者需求变化根据艾媒咨询数据显示，彩妆产品的主要消费群体是18-35岁的消费者，占总群体比例约为74%[2]。
作为彩妆市场的主力消费群体，18-35岁的消费者对各种新事物持更加包容的态度，更愿意接受和尝试新型的购物和营销方式，是许多潮流彩妆品牌争夺的焦点。
九种成功的营销策略
九种成功的营销策略
郝永喜
【期刊名称】《机电新产品导报》
【年(卷),期】1998(000)005
【摘要】在营销工作中,所面对的顾客具有不同的心理,若是位诚心合作的顾客,那
是幸运;但事前必须去掉这种侥幸心理,有充分的准备,才能在谈判和推销中取得成功。
下面,就我对几个企业厂长经理和十多名推销员采访、调研的“十类顾客,二十五种
心理”分析、诱导的成功方法,馈于读者。
【总页数】2页(P30-31)
【作者】郝永喜
【作者单位】无
【正文语种】中文
【中图分类】F713.3
【相关文献】
1.论《江南style》的成功——以市场营销策略的成功运用为主 [J], 权赫仁;郭梦
孟
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4.新冠疫情下成功的智能手机营销策略探讨 [J], 赖晟盛
5.新冠疫情下成功的智能手机营销策略探讨 [J], 赖晟盛
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武陟县九久艺术培训学校有限公司介绍企业发展分析报告模板
Enterprise Development专业品质权威Analysis Report企业发展分析报告武陟县九久艺术培训学校有限公司免责声明:本报告通过对该企业公开数据进行分析生成，并不完全代表我方对该企业的意见，如有错误请及时联系;本报告出于对企业发展研究目的产生，仅供参考，在任何情况下，使用本报告所引起的一切后果，我方不承担任何责任:本报告不得用于一切商业用途，如需引用或合作，请与我方联系:武陟县九久艺术培训学校有限公司1企业发展分析结果1.1 企业发展指数得分企业发展指数得分武陟县九久艺术培训学校有限公司综合得分说明：企业发展指数根据企业规模、企业创新、企业风险、企业活力四个维度对企业发展情况进行评价。
该企业的综合评价得分需要您得到该公司授权后，我们将协助您分析给出。
1.2 企业画像类别内容行业空资质空产品服务术培训；工艺美术品销售；家装、酒店的墙体绘1.3 发展历程2工商2.1工商信息2.2工商变更2.3股东结构2.4主要人员2.5分支机构2.6对外投资2.7企业年报2.8股权出质2.9动产抵押2.10司法协助2.11清算2.12注销3投融资3.1融资历史3.2投资事件3.3核心团队3.4企业业务4企业信用4.1企业信用4.2行政许可-工商局4.3行政处罚-信用中国4.4行政处罚-工商局4.5税务评级4.6税务处罚4.7经营异常4.8经营异常-工商局4.9采购不良行为4.10产品抽查4.11产品抽查-工商局4.12欠税公告4.13环保处罚4.14被执行人5司法文书5.1法律诉讼（当事人）5.2法律诉讼（相关人）5.3开庭公告5.4被执行人5.5法院公告5.6破产暂无破产数据6企业资质6.1资质许可6.2人员资质6.3产品许可6.4特殊许可7知识产权7.1商标7.2专利7.3软件著作权7.4作品著作权7.5网站备案7.6应用APP7.7微信公众号8招标中标8.1政府招标8.2政府中标8.3央企招标8.4央企中标9标准9.1国家标准9.2行业标准9.3团体标准9.4地方标准10成果奖励10.1国家奖励10.2省部奖励10.3社会奖励10.4科技成果11土地11.1大块土地出让11.2出让公告11.3土地抵押11.4地块公示11.5大企业购地11.6土地出租11.7土地结果11.8土地转让12基金12.1国家自然基金12.2国家自然基金成果12.3国家社科基金13招聘13.1招聘信息感谢阅读:感谢您耐心地阅读这份企业调查分析报告。
久久久好派策划
久久久好派策划写一篇文章（step by step thinking）久久久好派策划是一个专业的活动策划公司，致力于为客户提供优质的活动策划服务。
在策划一场成功的活动时，有一个清晰的思路和步骤是非常重要的。
本文将介绍久久久好派策划的“step by step thinking”策划模式，帮助读者了解如何从头到尾规划一场成功的活动。
第一步：明确目标在策划任何活动之前，首先需要明确活动的目标。
活动的目标可以是推广产品、增强品牌知名度、建立客户关系等。
明确目标有助于为策划活动提供一个明确的方向。
第二步：了解受众了解活动的受众是非常重要的。
只有了解受众的需求、兴趣和喜好，才能更好地为他们提供有价值的活动体验。
通过市场调研、数据分析和用户反馈等方式，可以帮助我们更好地了解受众。
第三步：制定策略在明确活动目标和了解受众之后，我们需要制定一套有效的策略来实现目标。
策略可以包括选择合适的活动形式、确定活动内容和主题、制定推广计划等。
策略应该与活动目标相一致，同时考虑到受众的需求。
第四步：预算规划制定活动预算是策划过程中不可或缺的一步。
预算规划涉及到活动的各个方面，包括场地租赁、设备购买、人员费用等。
通过合理规划预算，可以确保活动在可控范围内进行，并且不会超出预期的支出。
第五步：时间安排制定详细的时间安排表是确保活动顺利进行的重要步骤。
时间安排表应该包括活动的起止时间、每个环节的具体时间安排以及相关人员的分工等。
通过合理的时间安排，可以避免活动中出现时间冲突和延误等问题。
第六步：团队协作一个成功的活动策划需要一个高效的团队协作。
在策划活动过程中，团队成员应该明确自己的职责和任务，并且密切合作，及时沟通。
团队协作的效果直接影响到活动的顺利进行和最终的效果。
第七步：执行与监测在活动策划完成后，执行与监测是确保策划的成功的关键步骤。
策划的执行包括准备和组织活动的所有细节，确保活动按照计划进行。
同时，监测活动的效果和反馈，可以帮助我们了解活动的成功与否，为以后的活动提供经验教训。
国货彩妆品牌营销策略优化研究--以完美日记为例
国货彩妆品牌营销策略优化研究--以完美日记为例
夏正荣
【期刊名称】《产业创新研究》
【年(卷),期】2024()3
【摘要】近年来,国货彩妆品牌崛起,在国外品牌主导的化妆品市场上日益扩大影响。
完美日记作为国货彩妆的代表性品牌,以其准确的市场定位、丰富的产品创意、成
功的营销宣传一举成为国货化妆品第一品牌,并创造了多个销售额冠军,取得多个荣誉。
基于营销理论,对完美日记的营销策略进行分析,提炼其经营策略的经验特征,并指出存在的不足,进而提出相应的改进优化建议。
【总页数】3页(P68-70)
【作者】夏正荣
【作者单位】泰国格乐大学国际学院工商系
【正文语种】中文
【中图分类】F42
【相关文献】
1.国产彩妆品牌在小红书APP的创意传播策略分析——以完美日记为例
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创彩妆品牌的营销策略分析——以完美日记为例3.新媒体营销下国产彩妆品牌的
营销策略——以完美日记为例4.国货美妆品牌的代言人营销传播策略分析--以完
美日记为例
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美学营销-韩久久
大的 色差大 骨感强 （视觉词）
加法搭配
色动 款动
加色、款、质！
49
热情、奔放
活力、动感；最有张力、速度
快乐、开朗
平和、健康
高贵、妩媚 理 性 、 严 谨 、 高 贵
神秘、摩登
都市、知性
纯洁、高雅
纯洁、浪漫、初恋的感觉
大方、稳重 50
搭-配色步骤
1.确定客户
2.确定场合 3.具体配色
色差、面积、嗜好
调款式
鲜艳色、色差大 廓型复杂、装饰多
弱光泽、精致面料
调面料
强光泽、有纹理
44
搭—场合转换的基本配件组合
大气的、个性 的（感觉词）
大的 色差大 骨感强 （视觉词）
加法搭配
色动 款动
45
搭—场合转换的基本配件组合
46
搭—场合转换的基本配件组合
47
色
形 质
元素置换法可以提升连带率
48
大气的、个性 的（感觉词）
小 动
大 静
大气的、优雅的、 端庄的 知性的、内敛的、 婉约的、精致的
大 动
71
总结
观察 询问 搭配
客户外貌特征：大小、动静、黑白
客户需求：场合、嗜好（性格色彩）、类别
服饰搭配：场合、风格、色彩、身材
客户气质、印象
阐述
推荐搭配的理由
场合情景氛围
72
谢谢！
73
69
说-赞美
B.针对需求： （1）说明此货品满足了客户的哪条需求（身材、嗜好、场 合）；是如何满足的 举例：这件衣服虽然偏浅，但同时也偏灰色调，会带来一定收 缩效果。领子又是纵向拉伸线条，会让您身材显得更加苗条 一些。（针对身材需求）
韩都衣舍品牌营销分析
韩都衣舍品牌营销分析第一节韩都衣舍品牌发展及现状韩都衣舍从2008年开始运营品牌服装，并且在09年创新开展买手小组制度，扩展员工。
通过培养买手小组训练其审美、设计等方面知识。
通过买手小组决定为消费者挑选新的设计新潮的衣服款式，加强与网上消费者的互动，通过用户亲身体验来加强消费者对产品品牌的信赖度。
12产品小组制实现差异化竞争，分为竞价小组：成熟小组竞价区、保护小组竞价区，战略层小组：公司整体调配区、管理层。
13在2010年，需求增高的情况下，明确准时的重点打造供应链，使得韩都衣舍销售额达到1亿，获得网商大会“十大网货品牌”、“最佳全球化实践网商”的荣誉称号。
并且在2011年，更加注重品牌的打造，并且注重公司企业文化建设。
入驻京东、唯品会、当当网、麦考林等电子商务平台。
从2013年开始到2015年初，韩都衣舍的服装品牌趋势更加趋向于多变的款式风格的潮流，韩都衣舍瞄准了风格多样化市场，随后逐渐把韩都衣舍区分为不同的子品牌：HSTYLE（韩风快时尚女装品牌）、Soneed（韩风OL时尚女装品牌）、AMH（韩风快时尚男装品牌）、MiniZaru米妮·哈鲁（韩风快时尚童装品牌）、SouLine素缕（东方复古设计师品牌）、niBBuns（欧美风快时尚品牌）、Dequanna迪葵纳（韩风时尚妈妈装）等17个品牌。
2014年下半年开始，公司将加快向“基于互联网的多品牌孵化平台”的战略升级，加速并购或参股“小而美”的互联网细分定位品牌，多种方式培育更多优质品牌。
所有子品牌将以产品设计和品牌营销为核心工作，韩都正在打造一个设计师创业的孵化平台，布局多品牌战略。
14第二节韩都衣舍对营销理论的结合应用一、韩都衣舍4P、4C营销理论相结合从08年发展至今，韩都衣舍已经成为服装品牌电商的领头企业，并且蝉联2012—2014年度天猫销量第一，这与其近年来专注更新多样风格款式的衣服密切相关。
在短短几年间，成为国内知名服装品牌，成为2014年女装三冠王——天猫女装年度总冠军、双11总冠军和双12总冠军。
日化品牌形象设计中的美学创新与育人效能分析
日化品牌形象设计中的美学创新与育人效能分析
廖克敏;韩雨
【期刊名称】《日用化学工业（中英文）》
【年(卷),期】2024(54)4
【摘要】日化产品是人们日常生活中必不可少的一部分,日化品牌形象设计直接关系到产品在市场上的竞争力和消费者的认知。
在当今激烈的市场竞争中,如何通过美学创新来提升日化品牌形象设计的效能,成为了品牌经营者们需要认真思考的问题。
美学创新的日化品牌形象设计具有重要的情感连接作用,可以通过提升消费者对品牌的认知度和好感度,增强其对品牌的忠诚度,促进品牌的长期发展。
通过不断创新,提升产品的美感和艺术性,品牌可以赢得消费者的信赖和支持,保持市场竞争的优势地位。
【总页数】2页(PI0005)
【作者】廖克敏;韩雨
【作者单位】桂林电子科技大学艺术与设计学院
【正文语种】中文
【中图分类】F42
【相关文献】
1.侘寂美学在视觉传达设计中的应用--“二三物”有机生活品牌形象设计的探考
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蕉下品牌情感营销策略研究
蕉下品牌情感营销策略研究摘要中国越来越多的年轻人开始探索轻户外活动，这种休闲生活方式最先需要解决的就是装备，因此众多户外品牌应运而生。
然而在竞争日益激烈的市场，传统营销策略难以吸引年轻人。
一众品牌打起感情牌，进行情感营销来引起消费者共鸣。
本文将以户外品牌蕉下为研究对象，分析其情感营销策略，并为其他品牌提供可行性建议。
关键词：情感营销，蕉下，品牌营销，广告策略引言菲利普·科特勒提出“消费行为三阶段”理念，即“数量消费”、“质量消费”和“情感消费”并受到国内外学者推崇。
他认为，如今人们消费层次已上升到第三阶段，企业需从消费者心理角度挖掘潜在情感需求。
冯伟指出，美国Barry Feig第一个提出“情感营销”，并初步提出影响情感营销的要素，如品牌情感化、促销情感化、产品情感化、服务情感化。
作为新消费品牌蕉下，由最初的小众防晒垂类赛道升级为全品类户外产品赛道，并于2023年上半年相继推出广告短片，企图通过引起消费者情感共鸣来扩大品牌影响力。
本文将从品牌，促销，产品和服务四个方向来分析蕉下品牌的情感营销策略，并为其未来的品牌发展提出营销建议。
一、蕉下品牌定位2012年蕉下品牌创立，其初衷是为满足女性防晒需求。
2013年，蕉下推出第一款产品—胶囊双层小黑伞，2小时内5000把伞被抢光。
2017年，蕉下围绕防晒这一功能开发不同场景的产品系列，如服装、鞋子、帽子。
2019年，蕉下持续深耕防晒领域，将产品细分至防晒口罩、防晒帽和防晒衣等品类。
2021年蕉下开始由户外防晒拓展到城市户外消费场景，并开发6大产品线：服饰、鞋帽、配饰、伞类等。
从防晒，防雨，防寒等方面持续提供解决方案，其用户也从年轻女性向大众延伸。
户外活动场景拓展为深受年轻人追捧的休闲运动，野餐露营，徒步等短途轻度假活动。
二、情感营销相关理论在情感消费时代，消费者购买商品不仅看重商品的数量、质量和价格，同时更为情感上的满足，一种心理认同。
Firat认为在后现代消费主义中，消费行为不再仅限于产品的功效、属性等理性诉求，而是通过丰富用户的消费体验，满足其想要实现的自我价值。
网红女装店铺“吾欢喜的衣橱”营销策略研究共3篇
网红女装店铺“吾欢喜的衣橱”营销策略研究共3篇网红女装店铺“吾欢喜的衣橱”营销策略研究1近年来，随着互联网和社交媒体的不断发展，网红经济逐渐成为了一条新的商业模式。
在这个背景下，越来越多的网红店铺涌现出来，其中有许多是女装店铺。
而在这些女装店铺中，有一家名为“吾欢喜的衣橱”的网红女装店铺备受瞩目。
本文将从吾欢喜的衣橱的营销策略入手，探讨其成功的原因和启示。
一、产品特色鲜明吾欢喜的衣橱的产品特色十分鲜明，主打文艺小清新风格，款式简约，面料舒适，款式多样，颜色清新淡雅，这些特点非常符合当下年轻女性的审美趋势，对目标人群吸引力异常大。
而且在目前女装市场中，文艺风格的品牌并不是非常多，这为吾欢喜的衣橱找到了非常好的市场定位。
二、社交媒体营销吾欢喜的衣橱十分重视社交媒体的运营，不仅在微博、微信等平台上经常发布品牌宣传和产品推广信息，同时还通过和一些时下非常火爆的KOL合作，与其达成推广合作，提升品牌知名度和影响力，这些手段为吾欢喜的衣橱的品牌宣传打下了坚实的基础。
三、配合企业文化活动吾欢喜的衣橱会定期发起一些文艺活动，例如户外徒步、亲子DIY、手工教学等，这些活动是为了使品牌与其消费者建立更深入的互动与交流，同时也能加强品牌的人文荣誉感，定制化、地域与互动性强的一些活动能够让老顾客继续为品牌服务，并拉新进店。
四、完善的售后服务吾欢喜的衣橱注重售后服务，对出现的问题和投诉要积极解决并给予及时回应，同时还采用了7天无理由退换货政策，这样可以有效地保障顾客购买时的权益，提升顾客购买的信心。
公司对顾客回馈，喜提好评、红包打赏，会给予回馈，从而持续推动活跃度，增强品牌口碑。
综上所述，吾欢喜的衣橱之所以能够赢得众多消费者的青睐，主要在于其独特的产品定位、社交媒体营销、配合企业文化活动和完善的售后服务等方面下的不断创新与努力。
这为其他女装店铺提供了很好的启示，通过不断的市场调研和对消费者需求及时性和准确的把握，从而在同行中脱颖而出通过以上分析可以看出，吾欢喜的衣橱能够成功的经营女装店铺，主要得益于其具有创新性的产品定位、优秀的社交媒体营销策略、配合企业文化活动和完善的售后服务等方面。
五大绝招搞定营销精细化
五大绝招搞定营销精细化
王亮
【期刊名称】《新食品》
【年(卷),期】2016(000)037
【摘要】渠道下沉与精细化运作已经成为行业内的普遍共识和趋势，为此，很多酒企组建了自己的营销队伍，展开深入终端的销售工作，但是效果差异很大。
【总页数】1页(P23-23)
【作者】王亮
【作者单位】王亮战略咨询
【正文语种】中文
【中图分类】F274
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1.解锁T-ROC探歌的五大绝招 [J], 白帆
2.老村长精细化营销靠的是这五大绝招 [J], 王亮;杨静;
3.“洽洽”的五大营销绝招 [J], 张雪
4.西美第五大道与国际接轨的恢宏之作——专访西美集团营销中心总监“西美第五大道”项目营销总监崔杰 [J], 汉卿; 李筱
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整形美容医院医疗美容营销策略方案
桐庐韩加医疗美容营销策略根据目前医疗整形美容行业所开展的种种营销方式，总体可以归纳为线上营销与线下营销这两种方式，那么作为医院的营销部（企划部、市场部、新媒体部）该如何从这两种大营销方式上着手开展相关的营销拓客工作呢？本人现根据曾在综合医院营销工作的思路及近期对医美行业的认识、了解做以下分析与总结，不足之处，敬请领导给予指正，谢谢！线下营销，我们到底要怎么做？在此我将线下营销做以下分类：A、广告媒体投放（营销比重10%）——提升医院品牌形象——间接提高初诊量；B、公益爱心活动（营销比重5%）——树立医院大爱形象——间接提高初诊量；C、会销沙龙活动（营销比重15%）——促成新老客户成交签订——直接提高销售业绩；D、异业联盟合作（营销比重50%）——开拓联盟商家高端顾客——直接提高初诊量；E、节日营销活动（营销比重10%）——抢夺节日人气，达成销售——直接提高初诊量；F、其他落地推广活动（营销比重10%）——直接提高初诊量。
A、广告媒体投放——提升医院品牌形象1、医院自主策划设计杂志并自己投放；杂志内容可包装医院项目、产品、专家、技术、设备、品牌、案例、荣誉、活动促销等，投放渠道定位于中高端消费人群相对集中场所。
2、自主策划设计宣传单页借助报媒夹报投放；医院可每月策划设计一份活动促销广告、新品项目广告、品牌形象广告等内容的宣传单页，借助《钱江晚报》、《今日桐庐》等报媒，将宣传单页夹于报纸中，投放终端可选择桐庐企事业单位、高校、商务写字楼、中高档小区等。
3、寻找当地商圈、娱乐杂志社进行广告植入合作，如果没有自己策划招商，做成商业娱乐杂志刊物；对于商业娱乐杂志刊物，一般人不会反感，总比本院杂志投放效果好，因为杂志内容涉及当地吃、喝、玩、乐、住、行等各行业内容，比较贴近生活，阅读量超过纯医院广告杂志，在杭州下沙我曾经做过这样的商圈娱乐杂志，效果远比杂志效果好。
刊名如：《桐庐生活》、《都市格调》、《魅力桐庐》等。
韩都衣舍单品全程运营体系分析
韩都衣舍单品全程运营体系分析集团公司文件内部编码：（TTT-UUTT-MMYB-URTTY-ITTLTY-生产运作管理课程作业韩都衣舍单品全程运营体系分析二〇一四年十一月目录摘要韩都衣舍创始于2002年，在易趣网起家，销售韩国化妆品，是最早的一批钻石级超级卖家之一。
2008年韩都衣舍品牌创立，定位“韩风快时尚”。
从2009年4月发展至今的买手小组制度是韩都衣舍的核心竞争力。
2012年开始创建单品全程运营体系，并不断完善，这种表平滑小组管理模式，既提高了款式更新速度和员工工作积极性，另一方面，以产品为核心的单品全程运营体系和高校的柔性化快速反应供应链系统相配合，很好地解决了商品挤压的风险。
韩都衣舍的单品全程运营模式成为行业内的一个模范。
关键字：韩都衣舍单品全程运营体系核心竞争力产品小组一、韩都衣舍集团简介（一）公司简介韩都衣舍集团创立于2008年，品牌定位“韩风快时尚”，致力为都市年轻时尚人群提供最时尚、最流行的服饰。
以“款式多、更新快、性价比高”为特色，深受顾客喜爱，被誉为“韩风时尚专家”。
截至2013年底，公司有40余个业务部门，员工人数超过2300人。
2014年，韩都衣舍成功签约韩国巨星全智贤为品牌形象代言人。
韩都衣舍曾获得十大网络品牌和中国十大网货品牌等荣誉。
韩都衣舍创始于2002年，从易趣起家，销售韩国化妆品，是最早的一批钻石级超级卖家之一。
2008年韩都衣舍品牌创立，定位“韩风快时尚”；2009年4月韩都衣舍买手小组制度施行，年底员工人数达到200人；2012年韩都衣舍推出子品牌，确立多品牌发展战略。
截止2013年10月，韩都衣舍下设31个业务部门，员工人数超过2011人，有超过800万的会员，是山东电子商务的代表企业，宣传公司2015年底上市规划。
迄今为止，累计有800多万人选择在韩都衣舍购物，店铺单日最高访客50多万人，单日店铺最高浏览量超过2500玩次。
韩都衣舍目前拥有300余人的时尚买手团队，首创的“买手小组制”是业内最成功的产品研发模式之一，并在韩国首尔设立分公司，同1000余家韩国时尚品牌保持紧密的、多方位的合作关系，在引入韩国设计的同时与中国的审美相结合。
网络营销品牌创建与运营策略研究——以韩都衣舍为例
电子商务343网络营销品牌创建与运营策略研究——以韩都衣舍为例公伟庆 江苏省常州技师学院摘要：本文对韩都衣舍品牌创建和运营中使用的营销策略进行研究和分析，包括韩都衣舍品牌的定位、品牌形象的塑造、运营模式以及品牌策略等。
探讨韩都衣舍在品牌创建和运营中的可改进之处并提出相应提升策略。
关键词：韩都衣舍；品牌创建；品牌运营；改进策略中图分类号：F724 文献识别码：A 文章编号：1001-828X(2018)016-0343-01一、韩都衣舍品牌创建策略分析（一）精准清晰的品牌定位目前大多传统服饰品牌泛大众化、定位模糊，这也是与互联网服饰品牌最大的区别。
对于韩都衣舍这种互联网原生品牌来说，品牌创建的成功首先要做好精准的定位，品牌定位的是否清晰也决定了品牌形象的明确程度。
１．横向划分，细分品类这是目前韩都衣舍的主要细分方式。
自2008年韩都衣舍女装品牌创建以来就一直定位于“韩风”女性潮流服饰，主要受众年龄20—30岁的女性客户群体。
自2012年开始不断拓展新的产品类目，涉及潮流男装、复古女装、中老年女装、童装等；2014年开始，韩都衣舍将类目拓展到服饰行业外的箱包、饰品、美妆等类目。
在未来韩都衣舍定下目标，到2020年，争取扩展到服装类目50个，总销售额100亿以上。
２．纵向划分，提高客单价韩都衣舍一直以高性价比的形象打造品牌，走中低端的亲民价格路线。
韩都衣舍天猫旗舰店2017年4月的产品上新数据来看，其中最高价的产品为338元，最低价产品为138元。
根据2014年中国电子商务研究中心监控显示，7月韩都衣舍移动端客单价为142.67元。
在扩张品类的产品线后，增加了如素缕等在内的中高端原创设计师品牌，也使得韩都衣舍女装品牌的客单价提高了50元左右。
（二）来源国效应深化品牌形象近年来随着《来自星星的你》、《太阳的后裔》等韩剧的热播，亚洲掀起了一股“追韩”热潮，甚至成为了跨文化传播交流中一个独特的文化现象。
在这股文化浪潮的影响下，韩剧中女主从穿着的服饰、鞋帽乃至化妆品都成为了大家的追逐模仿对象。
美容化妆产品品牌营销策略研究
美容化妆产品品牌营销策略研究摘要：在现代信息科技的推动下，网络的普及度不断提升，自媒体逐渐成为人们生活中的重要组成部分，美容化妆产品的营业也逐渐向自媒体营销过度。
自媒体营销具有诸多的优势，对美容化妆产品的品牌营销起到了重要促进作用。
本文通过案例分析的形式，对自媒体时代背景下美容化妆产品品牌营销存在的问题进行分析，并提出相应的对策建议，以全面优化自媒体时代背景下美容化妆产品的品牌营销策略。
关键词：自媒体；美容化妆产品；品牌营销；对策建议随着网络信息技术的不断发展，我国移动互联网发展不断趋于完善，用户的门槛也逐渐降低，在智能手机等移动终端设备的普及下，网络移动终端用户的数量呈现指数级增加的趋势，各种短视频和直播平台的兴起标志着我国进入了自媒体时代。
自媒体的特征较为明显，比如交流性，任何用户都可以借助自媒体平台进行交流；独立性，在自媒体平台上，用户都是相对独立的单元，可以在法律允许的范围内表达自己的观点；开放性，各自媒体账号、平台之间都可以通过分享、转发的方式对同一内容进行传播；社群性，自媒体平台可以将具有相同兴趣爱好的群体结合到一起，形成具有共同话题的社群；智能化，通过大数据及人工纠偏等手段，自媒体平台可以精准地推送信息。
文本以广西古黛美容有限公司为例，对其借助自媒体实施品牌营销问题进行研究，以提升其品牌竞争优势。
广西古黛美容有限公司简介古黛创办于2009年，至今已有11年历史。
“古黛”以打造中国轻奢美甲连锁第一品牌为愿景，以做“您身边的变美专家”为追求。
古黛目前在广西四大城市南宁市、柳州市、桂林市、玉林市共有12家高端直营店，均布局在广西各城市核心且高端的商圈。
古黛以美甲美睫美容基础服务项目为主，在这些服务获得顾客较好满意度情况下，不断地向更高端的科技美容、科技抗衰，高端塑型、整形类进军。
近年来，古黛美甲美容在美容化妆行业的发展取得了巨大成就，产品和服务的市场覆盖能力不断增强，但其在品牌营销方面还存在诸多的问题。
【医美培训】美学设计理念
哪些部位是有效果、有美感、可持续的？
最有效果的部位：
鼻子
下巴
咬肌
苹果肌
额头
分层次的美学设计
提拉美学
成功销售从美学设计开始
• 让自己变美 • 美学消费需要取舍 • 只选对的，不选贵的
THANK YOU!
用心了解客户的心愿和担忧三顾客的担忧是什么?安全性?权威性?最担心千篇一律四玫奥美学销售原则?1设计美学有先后?2有效果有美感可持续?3分需求分系统分层次设计美学的顺序?轮廓美学?加减美学?提拉美学?细节美学部位
【医美平台培训】
玫奥美学销售
一、什么是美
美是让人感到心情愉悦的人或事物
和谐为美
二、美学设计师（顾问）需具备的信念
1、不是拿多少提成、多少收入，而是 运用我们的知识和服务来完成客户的心 愿 ，让自身价值感和意义感。
2.用心了解客户的心愿和担忧
三、顾客的担忧是什么
•安全性、 •权威性、 •最担心千篇一律
四、玫奥美学销售原则
• 1、设计美学有先后 • 2、有效果、有美感、可持续 • 3、分需求、分系统、分层次
设计美学的顺序
• 轮廓美学 • 加减美学 • 提拉美学 • 细节美学
一、轮廓美学
部位：鼻子、下巴、咬肌、 眉骨、印堂、额头
二、加减美学
三、提拉美学
和中轴线美 自然康祥
四、细节美学
部位：卧蚕、唇、上眼凹、后眼凹、人中、耳垂
上眼凹
时趣互动：用广告传递美好性感
时趣互动：用广告传递美好性感
姜雪
【期刊名称】《现代广告》
【年(卷),期】2017(000)018
【摘要】“性感”一词不一定只搭配“火热”“热辣”这样的前缀，在每—个人的年少时光里，青春、美好、懵懂都曾经“扮演”过性感的代名词。
而在借势优酷热播剧《春风十里不如你》的案例中，杰士邦就恰当地抛出了一把打开所有人青春记忆闸门的钥匙，让大家重新找回了那种小鹿乱撞的心理悸动。
【总页数】2页(P42-43)
【作者】姜雪
【作者单位】
【正文语种】中文
【中图分类】F713.8
【相关文献】
1.Web
2.0时代的广告互动营销策略探析 [J], 邹文兵
2.为广告人搭建更广阔的交流互动平台——访中国广告协会秘书长时学志 [J], 刘文哲
3.性感情趣因素在广告中的应用 [J], 曾照静;邢华
4.时趣互动:汽车“蛋糕”的新切法 [J], 姜雪[1]
5.基于图形符号传递的视觉传达设计应用
——以"宜茶时"系列茶饮料平面广告为例 [J], 张荣;戎钇霖
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商业2.0时代下的《快品牌》
商业2.0时代下的《快品牌》
裴瑜
【期刊名称】《中国电子商务》
【年(卷),期】2007(000)006
【摘要】快，是结果。
从外部讲，就是你的产品被接受得很快，公司成长得很快；从内部讲，就是你对顾客的反应速度很快。
慢，是基于价值层面的，不要为了速度而速度。
慢，就是要回到商业的原点。
【总页数】3页(P54-56)
【作者】裴瑜
【作者单位】《中国电子商务》记者
【正文语种】中文
【相关文献】
1.设计师品牌商业化道路现曙光——世贸商城“设计师谷”跨入
2.0平台时代 [J],
2.并购金融2．0时代下我国商业银行助力企业并购问题的研究 [J], 王康;
3.开启快修连锁2.0时代驰加推出全新服务模式及品牌形象 [J], 赵玮
4.并购金融2.0时代下我国商业银行助力企业并购问题的研究 [J], 王康
5.快时代背景下慢综艺品牌形象设计研究 [J], 王敏;乐筱丹
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63
说-人货对接
对接大小
①客户脸的大小——货品外轮廓的大小（外对外） 脸大—服装外轮廓大 脸小—服装外轮廓小 ② 客户五官大小——货品内装饰物的大小（图案、领子、纽扣、 口袋……）（内对内） 五官大—服装内装饰物大 五官小—服装内装饰物小
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说-人货对接
对接动静
①客户面部色差——色彩的鲜艳度、色差大小；材质光泽度的 强弱 面部色差大---色彩鲜艳/色差大/光泽强（人色动—货色动） 面部色差小---色彩柔和/色差小/光泽弱（人色静—货色静） ②客户面部骨骼感——款式的简繁度；材质精致粗糙度 面部骨骼感强---款式繁复/材质粗糙（人款动—货款动） 面部骨骼感弱---款式简单/材质精致平整（人款静—货款静）
●形象目标：尊重 轻松 优雅
搭配原则：不露胸、不露肩、款式简单
29
搭
商 务 宴 请
简称：略礼服
职 业 人 士 TP O 着 装 礼 仪
30
搭
• 丝巾的搭配方法：
丝巾可以搭配午服或休闲服，但不能出现在宴会装 有骨骼搭丝巾要乱，无骨骼的要整齐配搭
31
搭-严肃职场
●形象目标：正式 稳重 知性 严谨
① 分析肤色深浅 ② 得出初步结果
风格区域定位（风格视窗）
小静 小动
大静
大动
18
看-人 ★分析客户视觉特点（大小、动静）——风格定位— —产生能与客户沟通的感觉词
复制话术举例： （大小） 这位客户脸盘较大，有一双大眼睛，所以整体偏大； （动静）整体看，肤色发色瞳孔色的色差比较大，面部骨骼感 强，面部很清晰，是动区的； （深浅）肤色偏白 （定位）大动（白） （感觉词）客户整体感觉是：大气、个性、摩登
场合用色规则、范围 色彩关系的确定
51
搭
变高 变瘦
变矮 变胖
52
搭
不能 在要 不做 装饰 ，从 头或 脚加
53
最佳装饰点位置；丝巾、项链、 耳环、胸针
54
搭-线条弥补法
利用线条的视错 原理，弥补身材 均匀横条纹显瘦
横线条
竖线条
55
搭-线条弥补法
56
搭-色彩弥补法
利用色彩 的视错原 理，弥补 身材
调款式
鲜艳色、色差大 廓型复杂、装饰多
弱光泽、精致面料
调面料
强光泽、有纹理
44
搭—场合转换的基本配件组合
大气的、个性 的（感觉词）
大的 色差大 骨感强 （视觉词）
加法搭配
色动 款动
45
搭—场合转换的基本配件组合
46
搭—场合转换的基本配件组合
47
色
形 质
元素置换法可以提升连带率ຫໍສະໝຸດ 48大气的、个性 的（感觉词）
65
说-人货对接
对接深浅
肤色深浅——单品颜色的深浅 肤色白—服装浅色大面积 肤色黑—服装深色大面积
风格区域定位（风格视窗）
66
说-人货对接
对应的感觉词(销售话术关键词)
复制话术举例： 大小：（人的大小-外）这位客户脸盘较大， （货的大小-外）我推荐一件稍宽松廓形大的上衣， （人的大小-内）五官大，尤其有一双大眼睛， （货的大小-内） 这件衣服上有比较大图案，比较适合她。 动静：（人的动静-色）客户的发色、肤色、瞳孔色之间的色差较大面部清晰， （货的动静-色）上衣的图案与服装底色反差大也较大， （人的动静-款）客户面部的骨感较强 (货的动静-款) 可以穿到略微复杂的款式或略粗的面料 深浅： （货的颜色深浅）服饰色彩的深浅在中间， （人的肤色深浅）与客户肤色的深浅也基本吻合。 定位： 大动类型人适合大动区的服装 感觉词：与客户沟通的感觉词：大气、个性、醒目
32
发型 妆面
通勤装
配饰
礼仪
33
搭-女士包选择
需要三大类别包来区分场合，和数量无关
34
搭-鞋（两---三双）
35
搭--一般职场
●形象目标：职业 轻松 随意但不随便
搭配原则： 舒适、简约；直筒的服装适合一般职场
36
37
搭—场合转换的基本配件组合
鞋
包
丝 巾
饰 品
38
搭—场合转换的基本配件组合
39
搭—场合转换的基本配件组合
40
搭—场合转换的基本配件组合
41
搭—场合转换的基本配件组合
色彩选择
款式选择
面料选择
42
搭—场合转换的基本配件组合
小巧的、文静 的（感觉词）
小的 色差小 骨感弱 （视觉词）
减法搭配
色不动 款不动
43
搭—场合转换的基本配件组合
柔和色、色差小 廓型简约、装饰少
调色彩
小 动
大 静
大气的、优雅的、 端庄的 知性的、内敛的、 婉约的、精致的
大 动
71
总结
观察 询问 搭配
客户外貌特征：大小、动静、黑白
客户需求：场合、嗜好（性格色彩）、类别
服饰搭配：场合、风格、色彩、身材
客户气质、印象
阐述
推荐搭配的理由
场合情景氛围
72
谢谢！
73
68
说-赞美
（4）标准赞美三步曲：人 人货对接理由 引入情境（易引 导类型顾客或是在换装后照镜子之时） 举例：您的长相风格很大气，并容易给人留有深刻的印象，很 适合穿到像这种色彩鲜艳，大色块对比鲜明的服装，也适合 在身上多一些大的亮点装饰。这两款衣服都跟您的气质很相 配。穿着这样的衣服去参加朋友的聚会，您一定是聚会中最 吸引人眼球的一位美女。
19
看-色环
上黄下蓝左红右绿
小于30°弱对比 90°中对比
180°强对比
20
看-PCCS色调图
母
子
21
看-艳浊
如何看色调图 1.先确定属于什么色 2.看深浅 3.艳浊 如何看色调图的色彩变化 1.上下是黑白变化（深浅） 2.左右是色差变化（艳浊） 如何辨别色差变化（纵向辨别） 1.隔两个圈强对比 2.隔一个圈中对比 3.相邻是弱对比
大的 色差大 骨感强 （视觉词）
加法搭配
色动 款动
加色、款、质！
49
热情、奔放
活力、动感；最有张力、速度
快乐、开朗
平和、健康
高贵、妩媚 理 性 、 严 谨 、 高 贵
神秘、摩登
都市、知性
纯洁、高雅
纯洁、浪漫、初恋的感觉
大方、稳重 50
搭-配色步骤
1.确定客户
2.确定场合 3.具体配色
色差、面积、嗜好
67
说-赞美
1.一阶“说”的目标：针对性赞美（具象化、事实求是〃〃〃）
说明推荐此单品的理由
2.话术分类：（根据具体情况，不同客户类型可选择以下不同话术）
A.针对视觉： （1）赞美客户的风格（通用） 举例：您长的真有气质，真大气。 （2）赞美货品的特征风格（顾客很主观，自己审美却一般） 举例：您真有眼光，这款是今年我们主推的明星款，它的特点是……优点 是……属于个性时尚类的风格. （3）赞美客户的眼光，同时赞美客户和货品的风格（顾客很主观，而且审美很 好） 举例：您真有眼光，选的这款衣服很大气时尚，非常适合您自身的风格特征。
膨胀色
收缩色
57
搭-色彩弥补法
深、浅、艳、浊
58
搭-色彩弥补法
59
搭-面料弥补法
硬、哑光、精致
软、光泽、纹理
利用面料的质地和图案调整身材的印象； 满花图案瘦人适合
60
61
搭
竖线和斜线显高显瘦
62
4套搭配归类 • 有骨骼有色差 款动色动 • 有骨骼无色差 款动色不动 • 无骨骼有色差 款不动色动 • 无骨骼无色差 款不动色不动 例如： 1.肤色/有色差 可以介绍鲜艳色，搭配有光泽的饰品， 服装颜色搭配色差要变大 2.骨骼/有骨骼，介绍复杂的款式，有机理感、纹理感 强的面料
T．P．O．三个字母分别代表 Time（时间） Place（场合、环境） Object（主体、着装者）
6
看
{初次见面} 5-10% 20-30% 60-70% 言辞内容 声音声调 外表、形象
语言 语音
1st 2nd 3rd
外表
7
看
职场
午服
商务休闲
社交
高尔夫服装
休闲
8
看
货品三大卖点的递进过程:
• 第一 颜色（哑光、光泽）
11
看-货 看动静（动、动静适中、静）
①分析色彩、款式、材质综合影响所带来的动静效果
色彩的动静：鲜艳度、色差 款式的动静：造型的简繁 材质的动静：面料外观的精致粗糙度和光泽强弱度 ② 得出结论（看整体效果）
12
看-货 看深浅（深、深浅适中、浅）
① 分析单品深浅（参照色调图）
②得出结论
13
看-货 风格区域定位（风格视窗）
69
说-赞美
B.针对需求： （1）说明此货品满足了客户的哪条需求（身材、嗜好、场 合）；是如何满足的 举例：这件衣服虽然偏浅，但同时也偏灰色调，会带来一定收 缩效果。领子又是纵向拉伸线条，会让您身材显得更加苗条 一些。（针对身材需求）
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说-赞美词 小 静
小巧的、可爱的 甜美的、清纯的 小巧的、个性的 动感的、靓丽的 大气的、现代的 摩登的、华丽的
小静 小动
大静
大动
辨别小秘方：
1.“服装应正法”-穿好衣服作辨认
2.“比较排除法” 3.“直接对应法”-先找出最明显的
4.”相对而言“-同类别进行比较
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看-货
★分析货品视觉特点（大小、动静、深浅）——得出
风格区域——产生与客户沟通的感觉词
复制话术举例： （大小）这件上衣外轮廓偏短，服装偏合体，里面的图案比较 小，所以整体偏小； （动静）服装色彩比较柔和，图案色与服装底色的色差小，款 式简洁，面料精致无光泽，是静区的； （深浅）上衣的深浅偏浅； （定位）小静（浅） （感觉词）服装整体感觉是：小巧，柔和、甜美