美学营销模式课件
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美学营销PPT课件
上视班觉、 决平定时顾、客聚适会合什····么·
小巧、个性
色彩柔和、色差小 甜知美性、 的可爱矮、小清的纯、肤文色静适·中··偏白的 健康的 骨骼感的 小五官
色服彩饰是美风学格营的销一之个顾重问要部式分销售
五官色适中彩浪鲜漫艳的 、色差大
小
2注0重13顾-0问7 技巧、专业搭配 小 注巧重、顾个 问性 技、 巧前 、卫 专业····搭·配
美学营销模 式
产品买点
五官适中浪漫满的 足顾客需求为导向
关注顾客效果、满意程度
注重顾问技巧、专 业搭配
第二节
顾客风格
1 2
3 4
客户的穿着 客户风格是由什么决定的
客户的外貌
古典的 优雅的 大气的 肤色白的 苗条的 可爱的 个性的 时尚的 圆润的 肤色黑的 知性的 矮小的 肤色适中偏白的 健康的
服饰搭配思路 明确目标 确定单品 组合搭配
第四节
服饰搭配
销售中的色彩搭配
明 度
纯度
优雅、端庄、知性、简约···· 注重顾问技巧、专业搭配
脸部清晰度决定能否穿到
关注顾客效果、满意程度
眼形的底线-上翘或下斜 关注销售的业绩、成交金额
感觉决定顾客喜欢什么
色彩是风格的一个重要部分
成套---纵向、场合---横向 成套---纵向、场合---横向 鲜艳色及强对比色彩组合
3、风格的Байду номын сангаас个重要指标 ——大小和动静，先分大小后分动 静，建立相对标准。
4、大小主要看 ——脸型的大小和五官的大小
5、动静主要看 ——脸的清晰度
6、顾客风格管理视窗 ——进行顾客风格管理及服装搭配的管 理工具
7、顾客赞美词组管理 ——找到视觉特点，赞美感觉特点。
小巧、个性
色彩柔和、色差小 甜知美性、 的可爱矮、小清的纯、肤文色静适·中··偏白的 健康的 骨骼感的 小五官
色服彩饰是美风学格营的销一之个顾重问要部式分销售
五官色适中彩浪鲜漫艳的 、色差大
小
2注0重13顾-0问7 技巧、专业搭配 小 注巧重、顾个 问性 技、 巧前 、卫 专业····搭·配
美学营销模 式
产品买点
五官适中浪漫满的 足顾客需求为导向
关注顾客效果、满意程度
注重顾问技巧、专 业搭配
第二节
顾客风格
1 2
3 4
客户的穿着 客户风格是由什么决定的
客户的外貌
古典的 优雅的 大气的 肤色白的 苗条的 可爱的 个性的 时尚的 圆润的 肤色黑的 知性的 矮小的 肤色适中偏白的 健康的
服饰搭配思路 明确目标 确定单品 组合搭配
第四节
服饰搭配
销售中的色彩搭配
明 度
纯度
优雅、端庄、知性、简约···· 注重顾问技巧、专业搭配
脸部清晰度决定能否穿到
关注顾客效果、满意程度
眼形的底线-上翘或下斜 关注销售的业绩、成交金额
感觉决定顾客喜欢什么
色彩是风格的一个重要部分
成套---纵向、场合---横向 成套---纵向、场合---横向 鲜艳色及强对比色彩组合
3、风格的Байду номын сангаас个重要指标 ——大小和动静，先分大小后分动 静，建立相对标准。
4、大小主要看 ——脸型的大小和五官的大小
5、动静主要看 ——脸的清晰度
6、顾客风格管理视窗 ——进行顾客风格管理及服装搭配的管 理工具
7、顾客赞美词组管理 ——找到视觉特点，赞美感觉特点。
将美学落地―美学与销售PPT课件
过渡页
第一章 目标是什么
为什么要有目标
21
珠宝首饰选择与佩戴中的美学
• 正三角脸型，特点是额窄颚宽，在 发型蓬松的鬓角上插些色彩醒目的发 饰，可以增加脑门宽度，佩戴小巧的 单粒镶宝石或小碎钻耳钉或垂珠式中 型耳环、带坠饰的“V”字型下垂的项 链，可以减少脸下部的宽阔感(如图)。
• 倒三角脸型又叫瓜子脸型，宜佩戴 小型的三角形耳环、简练的荡环、细 而短的项链，以增加脸下部的宽阔感 (如图)。
可以的
美学就是生产力
目标是什么 为什么要有目标
在大数据时代下的美学就是生产力
过渡页
14
那么美学可以和销售结合一起么
媒体报道：事实上，中国新兴的“富、贵、雅”阶层中，
许多人对Zegna欲罢不能。这由Zegna的财务目报标表是什反么映出
来。
为什么要有目标
在数个大牌服装中，杰尼亚在亚洲市场始终可以处于第一集团。这除了杰尼亚 自身的品牌吸引力外，更重要的是杰尼亚对于亚洲进行了充分的市调，得到了 适合亚洲人的数据
这就是美学量化
过渡页
15
这就是美学量化
美观三大数据
过渡页
喜好各种各样，难以统计； 但适合是可以统计的
为什么要有目标
PS：超级店长/金牌店长的产生 当顾客来到店里，可以快速进行分析，拿出10个左右SKU，给 顾客进行挑选 对于手表行业，可以选出2-4个SKU给予顾客挑选
16
那么再具体一些，如何将美学落地？
目标是什么
他俩谁更美？
7
和
新
谐
鲜
第一章
目标知识概述
PK
目标是什么
美学 ≠
时尚
过渡页
8
Tip3:
第一章
第一章 目标是什么
为什么要有目标
21
珠宝首饰选择与佩戴中的美学
• 正三角脸型，特点是额窄颚宽，在 发型蓬松的鬓角上插些色彩醒目的发 饰，可以增加脑门宽度，佩戴小巧的 单粒镶宝石或小碎钻耳钉或垂珠式中 型耳环、带坠饰的“V”字型下垂的项 链，可以减少脸下部的宽阔感(如图)。
• 倒三角脸型又叫瓜子脸型，宜佩戴 小型的三角形耳环、简练的荡环、细 而短的项链，以增加脸下部的宽阔感 (如图)。
可以的
美学就是生产力
目标是什么 为什么要有目标
在大数据时代下的美学就是生产力
过渡页
14
那么美学可以和销售结合一起么
媒体报道：事实上，中国新兴的“富、贵、雅”阶层中，
许多人对Zegna欲罢不能。这由Zegna的财务目报标表是什反么映出
来。
为什么要有目标
在数个大牌服装中，杰尼亚在亚洲市场始终可以处于第一集团。这除了杰尼亚 自身的品牌吸引力外，更重要的是杰尼亚对于亚洲进行了充分的市调，得到了 适合亚洲人的数据
这就是美学量化
过渡页
15
这就是美学量化
美观三大数据
过渡页
喜好各种各样，难以统计； 但适合是可以统计的
为什么要有目标
PS：超级店长/金牌店长的产生 当顾客来到店里，可以快速进行分析，拿出10个左右SKU，给 顾客进行挑选 对于手表行业，可以选出2-4个SKU给予顾客挑选
16
那么再具体一些，如何将美学落地？
目标是什么
他俩谁更美？
7
和
新
谐
鲜
第一章
目标知识概述
PK
目标是什么
美学 ≠
时尚
过渡页
8
Tip3:
第一章
美学营销(修正)分解
大气、斯文的 色调柔和的 色差小
款式小而简约 面料精致 弱光泽
大气、个性的 色彩鲜艳的、 色差大、 款式另类、 材质特别的 （粗糙，光泽）
色（艳浊，色差） 形（廓形，款式） 质（材质，面料）
服装的动静变化
穿衣风格的变化
场合会变、风格短时间内是不会变的
练习
回顾
服饰风格分析要点——视觉感觉分开 服饰风格三要素——色、形、质 看大小——外轮廓（廓形）内轮廓（图案、扣子、兜等内装饰） 看动静——色、形、质。只要一个明显动则动，都明显静则偏静 服饰风格管理视窗（不同类型人的服饰规律） 只需分出大致的倾向性即可，不需太过精确
五官的大小，决定了装饰物的大小、衣服上的图案尺寸的大小
小眼睛：适合小图案 大眼睛：适合大图案
图案上的花色类型看个人嗜好和个人背景；
当顾客说不喜欢图案时要看是不喜欢图案的类型还是不喜欢有 图案的
鉴定顾客风格
小的， 面部柔和的
小的， 面部清晰的
大的， 面部柔和的
大的， 面部清晰的
顾客风格描述
斯文的，秀气的 自然的，体贴的 认真的，温和的 沉稳的，柔和的 英俊的，温暖的 窝心的，聪明的
美学连带四步曲
看风格——产品定向 问需求——产品定向 多套试——引导体验 巧赞美——促进成交
大小（廓形、图案）、动静（色彩、面料） 黑白（配色） 场合、嗜好（色彩、动静）、品类
提升试穿率和连带率
场合、嗜好（色彩、动静）、品类
回顾
顾客识别口诀：看大小、看动静、看深浅 连带搭配思路：纵向成套搭配、横向场合搭配 连带销售四步曲：看风格、问需求、多套搭、巧赞美
产品买点 满足顾客需求为导向 关注顾客穿着效果，满意程度 注重顾问技能，专业搭配技能的提升
美学培训PPT
小静
小动
小巧的
大静
大动
大气的
话术训练
小静
斯文的、乐观的、风光、秀气
大静 大气的、内敛的、精致的、帅气
话术训练
小动 积极进取的、儒雅的、文质彬彬
大动 干练的、和蔼的、有型的
看人看什么？
▼看大小：脸+五官 ▼看动静：脸的清晰度（头发色、瞳孔色、脸色清 晰度一般，色差度一般，但线条感强）
要点三：
货品风格
看人看什么？ 看大小，外轮廓（脸）小内轮廓（五官）眼 睛、鼻子、嘴巴、耳 朵、脸庞较大。 看动静脸的清晰度：头发色、瞳孔色、脸色 清晰度一般，色差度一般，但线条感强。
五官的大小决定装饰物的大小
脸型的大小决定服装轮廓大小 五官的清晰度决定服装的个性化
要点五：
美学连带
美学连带四步曲
一：看风格 二：问需求
口诀天天背 业绩天天涨
顾客识别口诀： 看大小 / 看动静 / 看深浅 连带销售思路： 纵向搭配（成套搭配）/ 横向搭配（场合搭配） 连带销售四步曲： 看风格 / 问需求 / 多套试 / 巧赞美
所有的人都是在鼓励中成长的！
Thanks!
风格（styIe)管理视窗
斯文
视觉：色彩柔和、 色差小/款式简约/面 料精致、弱光泽 。 感觉：小巧的，斯 文的 。 视觉：色彩柔和、色 差小/款式简约/面料 精致、弱光泽 。 感觉：大气的，斯文 的。
个性
视觉：色彩鲜艳，色 差大，款式另类，材 质别致。 感觉：小巧的，个性 的。 视觉：色彩鲜艳， 色差大，款式另类， 材质别致。 感觉：大气的，个 性的。
大 小 变 化
小巧的
个性的
看货看什么？
▼看大小 外轮廓/版型+内轮廓/版型细节（图案/纽扣/领口） ▼看动静 色彩个性化+款式的个性化+面料的个性化
美学营销完整版!!!83页PPT
利 特 67、今天应做的事没有做，明天再早也 是耽误 了。——裴斯 泰洛齐 68、决定一个人的一生，以及整个命运 的，只 是一瞬 之间。 ——歌 德 69、懒人无法享受休息之乐。——拉布 克 70、浪费时间是一桩大罪过。——卢梭
美学营销完整版!!!
11、获得的成功越大，就越令人高兴 。野心 是使人 勤奋的 原因， 节制使 人枯萎 。 12、不问收获，只问耕耘。如同种树 ，先有 根茎， 再有枝 叶，尔 后花实 ，好好 劳动， 不要想 太多， 那样只 会使人 胆孝懒 惰，因 为不实 践，甚 至不接 触社会 ，难道 你是野 人。(名 言网) 13、不怕，不悔(虽然只有四个字，但 常看常 新。 14、我在心里默默地为每一个人祝福 。我爱 自己， 我用清 洁与节 制来珍 惜我的 身体， 我用智 慧和知 识充实 我的头 脑。 15、这世上的一切都借希望而完成。 农夫不 会播下 一粒玉 米，如 果他不 曾希望 它长成 种籽； 单身汉 不会娶 妻，如 果他不 曾希望 有小孩 ；商人 或手艺 人不会 工作， 如果他 不曾希 望因此 而有收 益。-- 马钉路 德。
美学营销完整版!!!
11、获得的成功越大，就越令人高兴 。野心 是使人 勤奋的 原因， 节制使 人枯萎 。 12、不问收获，只问耕耘。如同种树 ，先有 根茎， 再有枝 叶，尔 后花实 ，好好 劳动， 不要想 太多， 那样只 会使人 胆孝懒 惰，因 为不实 践，甚 至不接 触社会 ，难道 你是野 人。(名 言网) 13、不怕，不悔(虽然只有四个字，但 常看常 新。 14、我在心里默默地为每一个人祝福 。我爱 自己， 我用清 洁与节 制来珍 惜我的 身体， 我用智 慧和知 识充实 我的头 脑。 15、这世上的一切都借希望而完成。 农夫不 会播下 一粒玉 米，如 果他不 曾希望 它长成 种籽； 单身汉 不会娶 妻，如 果他不 曾希望 有小孩 ；商人 或手艺 人不会 工作， 如果他 不曾希 望因此 而有收 益。-- 马钉路 德。
服饰美学营销(一级课程)全PPT文档共89页
拉
60、生活的道路一旦选定，就要勇敢地 走到底 ，决不 回头。 ——左
服饰美学营销(一级课程)全
11、用道德的示范来造就一个人，显然比用法律来约束他更有价值。—— 希腊
12、法律是无私的，对谁都一视同仁。在每件事上，她都不徇私情。—— 托马斯
13、公正的法律限制不了好的自由，因为好人不会去做法律不允许的事 情。——弗劳德
14、法律是为了保护无辜而制定的。——爱略特 15、像房子一样，法律和法律都是相互依存的。——伯克
56、书不仅是生活，而且是现在、过 去和未 来文化 生活的 源泉。 ——库 法耶夫 57、生命不可能有两次，但许多人连一 次也不 善于度 过。— —吕凯 特 58、问渠哪得清如许，为有源头活水来 。—— 朱熹 59、我的努力求学没有得到别的好处， 只不过 是愈来 愈发觉 自己的 无知。 ——笛 卡儿
60、生活的道路一旦选定，就要勇敢地 走到底 ，决不 回头。 ——左
服饰美学营销(一级课程)全
11、用道德的示范来造就一个人，显然比用法律来约束他更有价值。—— 希腊
12、法律是无私的，对谁都一视同仁。在每件事上，她都不徇私情。—— 托马斯
13、公正的法律限制不了好的自由，因为好人不会去做法律不允许的事 情。——弗劳德
14、法律是为了保护无辜而制定的。——爱略特 15、像房子一样，法律和法律都是相互依存的。——伯克
56、书不仅是生活，而且是现在、过 去和未 来文化 生活的 源泉。 ——库 法耶夫 57、生命不可能有两次，但许多人连一 次也不 善于度 过。— —吕凯 特 58、问渠哪得清如许，为有源头活水来 。—— 朱熹 59、我的努力求学没有得到别的好处， 只不过 是愈来 愈发觉 自己的 无知。 ——笛 卡儿
服饰美学营销之顾问式销售重点(ppt 34页)
多套搭配的技术
流行的元素 适合的人
面料 卖点总结 场合
搭配
体型修饰
多套试
连带搭配 思路
纵向搭配 成套
横向搭配 场合
区 分 不 同 场 合 服 饰
美学连带第四步—巧赞美
巧赞美步骤
带领客人进入场景
给人的整体感觉是……
阐述推荐理由
所以您适合……色彩、款式…
描述客人的 气质形象
因为您是……样子
挫折期
直线型服装
华丽挺括 光泽感强
夸张大气 不规则图案
普通小气 正统
大静（浪漫型）
柔和流畅的 线条，优雅
的品质
曲线型服饰
细腻柔软
垂感好、华 丽
大图案 曲线感强
锐利正统 粗糙随意
小动（新锐型）
新颖别致 时尚款式
直线型服饰
闪光化纤 莱卡纤维
小几何条纹 正统、孩子
抽象图案
气
小静（自然型）
随和、亲切 自然的款式
均可
五官清晰度决定 色彩鲜程度及对比度
？
美学 美学连带四部曲
连带
美学连带四部曲
问需求
看风格
多套试
巧赞美
看风格
大小 动静 深浅
问需求
主动询问，产品定向 询问方向
问场合
问色彩
问动静
问品类
多套试
严肃职场 一般职场 时尚职场
认识场合
大、小社交
都市休闲 运动休闲 家具休闲
试穿的说服率 取决于
找到衣服的卖点
麻棉牛仔 自然纯朴
小花纹、配 饰
夸张正统
阳光前卫型 古典型
可爱、时尚、 柔和的款式
均可
简约精致， 合体的款式
美学营销搭配技能提升课件
了解服装系统是实现跨列别的基本架构
职业场合
常规 职场
时尚 职场
认识场合
社交场合
休闲场合
隆重 社交
时尚 社交
都市 休闲
运动 休闲
家居 休闲
时尚职场
时尚职场
隆重社交
时尚社交
都市休闲
运动休闲
家居休闲
什么是风格？
？
风ห้องสมุดไป่ตู้是对于事物的共同属性的认知！ 和谐的东西在一起就是风格
风格（style）管理视窗 小
纯度：色彩的饱和程度，也叫饱和度
色彩（color）管理视窗
个人服饰风格判断要点：
美学营销话术专业术语：
专业词
服装描述词
印象形容词
服装搭配口诀:逆向思维 1.廓型搭配 2.色彩搭配 3.面料搭配
扬长避短穿衣法
横线修饰
竖线修饰
条纹作用大
满花图案要慎重－瘦人更适合
浅彭深缩
艳彭浊缩
知
韩火火
AIDMA法则： 消费者购物心理过程
第一阶段： Attention 引起注意 第二阶段： Interest 发生兴趣 第三阶段： Desire 产生欲望 第四阶段： Action 购物行动
如何完成服饰的跨类别搭配？
体现货品风格关系
跨类别搭配为销售提供连带基础 客户要的是最终的解决方案
首先要完成场合统一
美学营销 之成为顾客的着装顾问
——“傻瓜”式搭配技能提升
1.消费心理分析 2.货品风格识别 课程要点： 3.顾客风格识别 4.综合技能练习
六十年代
八十年代
21世纪
美学营销：
性能/价值 品牌名称和联想营销 感官体验（强调个性点）美学营销 营销方法的重心转移
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搭的对
试穿的说 服率取决于
试的多
美学营销模式
款式： 长
短
松
紧
面料： 精致
粗糙 光泽
亚光
色彩： 浅
深
鲜
浊
横拉长
纵拉宽
美学营销模式
美学营销模式
美学营销模式
说的好，卖点总结
1
适合的人
2
场合Biblioteka 3体型的修饰4
搭配
5
流行元素
6
面料
美学营销模式
巧赞美步骤 因为您是…样子
描述顾客的风格气质印象
所以您适合…色彩、款式
整体感觉
阐述推荐理由（货人对接）
带领顾客营造感觉进入情境
这几款也特别适合你… 鼓励多试或推动成交
美学营销模式
美学营销模式
此课件下载可自行编辑修改，供参考！ 感谢您的支持，我们努力做得更好！
美学营销模式
美学营销模式
服饰美学营销时代对电铺人员的重新定位 美学营销时代营销人员两大核心能力
1 专业搭配能力
2 专业服务能力
美学营销模式
客户风格识别
客户风格管理视窗 （大小动静）
小静 小动 大静 大动
货品风格管理视窗 （大小动静）
货 如何完成服饰搭配
品
的跨别
风
格
人货对接
识
场合分类
别
销售中的色彩搭配
1看大小 2看动静
美学营销高效连带
-
美学营销模式
个性时代消费时代
消 费 心 理
美学营销人员的核心 技能
消费方式的重心转移 用户体验4要素
专业搭配能力 专业及沟通技巧
美学营销模式
产品卖点
推销产品为导向
关注销售业绩，成交 金额
注重销售技巧 产品知识学习
满足顾客需求为导向
关注顾客穿着效果 满意程度
注重顾问技能、 专业搭配技能提升
脸型的大小决定服装廓形大小 肤色的深浅决定服装深浅
美学营销模式
美学专业连带第二步
主动询问，产品定向
询问方向
问场合 问色彩 问风格 问品类
美学营销模式
了解服装系统是实现跨类别的基本架构
认识场合
职场
•常规职场 •时尚职场
社交
•隆重社交 •时尚社交
休闲
•运动休闲 • 家居休闲 •都市休闲
美学营销模式
说的好
大静
大动
美学营销模式
看大小
脸
五官
看动静
脸的清晰度
美学营销模式
如何完成服饰跨类别连带搭配？
风格统一
色彩和谐 搭配组合
美学营销模式
看货看什么？
看大小
外轮廓+内轮廓
（图案+纽扣+领口+口袋
看动静
色度+色差）+款式个性化+面料个性化
美学营销模式
美学专业连带第一步
人的风格
货的风格
人货对接
美学营销模式
五官大小决定装饰饰大小 五官清晰度决定服饰的个性化
肤色与动静
美学营销模式
看风格
文字内 容
问需求
文字内容
文字内容
美学连带
文字内容
多套试
美学营销模式
巧赞美
美学专业连带四步曲
看风格 问需求 多套试 巧赞美
美学营销模式
技术
看
问
试
赞
美学营销模式
心理
美学专业连带第一步 看风格
人的风格 货的风格 人货对接
美学营销模式
客户风格管理视窗
小静
小动
传统的
个性的