美学营销模式课件

大静
大动
美学营销模式
看大小
脸
五官
看动静
脸的清晰度
美学营销模式
如何完成服饰跨类别连带搭配？
风格统一
色彩和谐 搭配组合
美学营销模式
Байду номын сангаас货看什么？
看大小
外轮廓+内轮廓
（图案+纽扣+领口+口袋
看动静
色度+色差）+款式个性化+面料个性化
美学营销模式
美学专业连带第一步
人的风格
货的风格
人货对接
美学营销模式
五官大小决定装饰饰大小 五官清晰度决定服饰的个性化
美学营销模式
服饰美学营销时代对电铺人员的重新定位 美学营销时代营销人员两大核心能力
1 专业搭配能力
2 专业服务能力
美学营销模式
客户风格识别
客户风格管理视窗 （大小动静）
小静 小动 大静 大动
货品风格管理视窗 （大小动静）
货 如何完成服饰搭配
品
的跨别
风
格
人货对接
识
场合分类
别
销售中的色彩搭配
1看大小 2看动静
脸型的大小决定服装廓形大小 肤色的深浅决定服装深浅
美学营销模式
美学专业连带第二步
主动询问，产品定向
询问方向
问场合 问色彩 问风格 问品类
美学营销模式
了解服装系统是实现跨类别的基本架构
认识场合
职场
•常规职场 •时尚职场
社交
•隆重社交 •时尚社交
休闲
•运动休闲 • 家居休闲 •都市休闲
美学营销模式
说的好
肤色与动静
美学营销模式
看风格
文字内 容
问需求
文字内容
文字内容
美学连带
文字内容
多套试
美学营销模式
巧赞美
美学专业连带四步曲
看风格 问需求 多套试 巧赞美
美学营销模式
技术
看
问
试
赞
美学营销模式
心理
美学专业连带第一步 看风格
人的风格 货的风格 人货对接
美学营销模式
客户风格管理视窗
小静
小动
传统的
个性的
搭的对
试穿的说 服率取决于
试的多
美学营销模式
款式： 长
短
松
紧
面料： 精致
粗糙 光泽
亚光
色彩： 浅
深
鲜
浊
横拉长
纵拉宽
美学营销模式
美学营销模式
美学营销模式
说的好，卖点总结
1
适合的人
2
场合
3
体型的修饰
4
搭配
5
流行元素
6
面料
美学营销模式
巧赞美步骤 因为您是…样子
描述顾客的风格气质印象
所以您适合…色彩、款式
整体感觉
阐述推荐理由（货人对接）
带领顾客营造感觉进入情境
这几款也特别适合你… 鼓励多试或推动成交
美学营销模式
美学营销模式
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美学营销模式
美学营销高效连带
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美学营销模式
个性时代消费时代
消 费 心 理
美学营销人员的核心 技能
消费方式的重心转移 用户体验4要素
专业搭配能力 专业及沟通技巧
美学营销模式
产品卖点
推销产品为导向
关注销售业绩，成交 金额
注重销售技巧 产品知识学习
满足顾客需求为导向
关注顾客穿着效果 满意程度
注重顾问技能、 专业搭配技能提升