美学营销---搭配技能提升.
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纯度:色彩的饱和程度,也叫饱和度
色彩(color)管理视窗
个人服饰风格判断要点:
美学营销话术专业术语: 专业词 服装描述词
印象形容词
服装搭配口诀:逆向思维 1.廓型搭配 2.色彩搭配 3.面料搭配
扬长避短穿衣法
横线修饰
竖线修饰
条纹作用大
满花图案要慎重-瘦人更适合
浅彭深缩
艳彭浊缩
了解服装系统是实现跨列别的基本架构
认识场合
职业场合
常规 职场 时尚 职场
社交场合
隆重 社交 时尚 社交 都市 休闲
休闲场合
运动 休闲 家居 休闲
时尚职场
时尚职场
隆重社交
时尚社交
都市休闲
运动休闲
家居休闲
什么是风格?
?
风格是对于事物的共同属性的认知! 和谐的东西在一起就是风格
风格(style)管理视窗
美学营销 之成为顾客的着装顾问
——“傻瓜”式搭配技能提升
1.消费心理分析
2.货品风格识别
课程要点: 3.顾客风格识别
4.综合技能练习
六十年代
八十年代
21世纪
美学营销:
性能/价值
品牌名称和联想营销 韩火火:时 尚巴莎的编 辑
感官体验(强调个性点)美学营销
营销方法的重心转移
韩火火
知 道 从 哪 些 角 度 找 到 服 装 的 卖 点
1 2 3 4 5 6
适合的人 适合的场合 体型的修饰 适合怎样搭配 面料的优点
流行
THANKS
小
静
动
大
练习:(参照示例)说出以下两套衣服给顾客带来的视觉效果
练习:说出以下两套衣服给顾客带来的视觉效果
服饰美学营销时 代对导购的重新 定位
课程要点
传统模式下 美学营销模式下
客户面部特征风格分析 小
静
动
大
话术训练:
销售中的色彩搭配
色调图: 明度:深浅
赤、橙、黄、绿、蓝、紫
明度:色彩的明亮程度
AIDMA法则: 消费者购物心理过程
第一阶段Байду номын сангаас Attention 第二阶段: Interest 第三阶段: Desire 第四阶段: Action 引起注意 发生兴趣 产生欲望 购物行动
如何完成服饰的跨类别搭配?
体现货品风格关系
跨类别搭配为销售提供连带基础 客户要的是最终的解决方案
首先要完成场合统一