客户开发策略课件

a bc
<第五帖>
超级明星 . 团队实力
a bc
<第五帖>
超级明星 . 团队实力
只要老总出面就搞定
整个团队一起打仗
a bc
<第五帖>
超级明星 . 团队实力
只要老总出面就搞定
整个团队一起打仗
整个团队才是与客户在未来朝夕相处的人 清楚地将每位队员的角色扮演分配Leabharlann Baidu当 开发客户是公司全体员工的责任
a bc
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<第四帖>
表演作秀 . 展现实力
a bc
<第四帖>
表演作秀 . 展现实力
给客户做一个提案 最
表现对客户生意的 深度了解, 并提出 佳的解决方案
a bc
<第四帖>
表演作秀 . 展现实力
给客户做一个提案
表现对客户生意的 深度了解, 并提出 最佳的解决方案
客户在买公司产品和服务 我公司在变卖“解决市场问题的能力” 提案前, 要针对客户的生意做深度研究
的联系
a bc
<第七帖>
赢得一时 . 胜出永远
a bc
<第七帖>
赢得一时 . 胜出永远
将最好的呈现出来
每一分作品都是最好的
a bc
<第七帖>
赢得一时 . 胜出永远
将最好的呈现出来 好的
每一分作品都是最
不要让开发客户成为“不实广告”的例子
服务现有客户与开发新客户必须具有同样的水平
使售后服务与贩卖当下无落差
bc
<第三帖>
囫囵吞枣 . 精挑细食
a bc
<第三帖>
囫囵吞枣 . 精挑细食
我们要找大客户
我们需要适合公司 经营的客户
a bc
<第三帖>
囫囵吞枣 . 精挑细食
我们要找大客户
我们需要适合公司
经营的客户
清楚地了解公司的实力,不可急功好利
逐步成长, 建立稳定的基础
“小” 并非“可耻”
营业额, 不等于“利润”
a bc
<第二帖>
随机生意 . 计划销售
a bc
<第二帖>
随机生意 . 计划销售
我们去找客户 给目标客户?
我们销售自己的 品牌
a bc
<第二帖>
随机生意 . 计划销售
我们去找客户 给目标客户?
我们销售自己的 品牌
开发新客户, 是一种“销售”(公司=品牌) 销售需要战略以及一连串站术的配合 制定一套完整的作战计划是非常必要的 a
a bc
十个传统步鄹
一. 客户在哪里? 二. 我们去找客户 三. 我们要找的客户愈大愈好 四. 准备做一个提案给客户 五. 要将最好的一面,在提案的时候表现出来 六. 只要老总(某某人)出面就搞定了 七. 等最后结果告知 八. 有了新客户真好
a bc
十个传统步鄹
一. 客户在哪里? 二. 我们去找客户 三. 我们要找的客户愈大愈好 四. 准备做一个提案给客户 五. 要将最好的一面,在提案的时候表现出来 六. 只要老总(某某人)出面就搞定了 七. 等最后结果告知 八. 有了新客户真好
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十个传统步鄹
一. 客户在哪里? 二. 我们去找客户 三. 我们要找的客户愈大愈好 四. 准备做一个提案给客户 五. 要将最好的一面,在提案的时候表现出来 六. 只要老总(某某人)出面就搞定了 七. 等最后结果告知 八. 有了新客户真好
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十个传统步鄹
一. 客户在哪里? 二. 我们去找客户 三. 我们要找的客户愈大愈好 四. 准备做一个提案给客户 五. 要将最好的一面,在提案的时候表现出来 六. 只要老总(某某人)出面就搞定了 七. 等最后结果告知 八. 有了新客户真好
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十个传统步鄹
一. 客户在哪里? 二. 我们去找客户 三. 我们要找的客户愈大愈好 四. 准备做一个提案给客户 五. 要将最好的一面,在提案的时候表现出来 六. 只要老总(某某人)出面就搞定了 七. 等最后结果告知 八. 有了新客户真好
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多一个新客户 真正成功 多一笔新生意 真正成长
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十个传统步鄹
一. 客户在哪里? 二. 我们去找客户 三. 我们要找的客户愈大愈好 四. 准备做一个提案给客户 五. 要将最好的一面,在提案的时候表现出来 六. 只要老总(某某人)出面就搞定了 七. 等最后结果告知 八. 有了新客户真好
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十个传统步鄹
一. 客户在哪里? 二. 我们去找客户 三. 我们要找的客户愈大愈好 四. 准备做一个提案给客户 五. 要将最好的一面,在提案的时候表现出来 六. 只要老总(某某人)出面就搞定了 七. 等最后结果告知 八. 有了新客户真好
开发客户的“八全大补帖”
a bc
“十全大补帖”的效用
从“技巧”深化到“思考” 从“寻找”深入到“经营” 从“单一”深刻到“整体” 从“生意”升值到“销售”
a bc
十个传统步鄹
一. 客户在哪里? 二. 我们去找客户 三. 我们要找的客户愈大愈好 四. 准备做一个提案给客户 五. 要将最好的一面,在提案的时候表现出来 六. 只要老总(某某人)出面就搞定了 七. 等最后结果告知 八. 有了新客户真好
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改变问题, 再看事情...
a bc
<第一帖>
等待运气 . 创造机会
a bc
<第一帖>
等待运气 .
创造机会
客户在那儿?
目标是什么?
a bc
<第一帖>
等待运气 .
创造机会
客户在那儿?
目标是什么?
公司未来1~3年, 中短期的的目标? 公司的经营理念与文化? 公司的市场定位(现在, 未来) 公司目前的实力评估
<第六帖>
被决定者 . 改变决定者
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<第六帖>
被决定者 . 改变决定者
我们等客户的通知
我们需要继续作战
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<第六帖>
被决定者 . 改变决定者
我们等客户的通知
我们需要继续作战
在决定公布前, 还有机会销售自己 提案只是一个经营的开始, 一个作战计划的初步体现 在提案后,迅速拟定相应的策略, 继续与客户保持高度
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<第八帖>
喜新忘旧 . 迎新恋旧
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<第八帖>
喜新忘旧 . 迎新恋旧
有了新客户真好
我们又多了一分责任
a bc
<第八帖>
喜新忘旧 v.s. 迎新恋旧
有了新客户真好
我们又多了一分责任
现有客户的经营比开发新客户更重要 我公司的基础在于现有客户的稳定度 注意现有客户的情绪
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