波导手机 营销策划
推广手机营销文案策划书3篇
推广手机营销文案策划书3篇篇一《推广手机营销文案策划书》一、背景随着科技的不断发展，手机已成为人们生活中不可或缺的一部分。
市场上手机品牌众多，竞争激烈，如何突出我们的手机产品优势，吸引消费者的关注和购买，是本次营销推广的核心目标。
二、产品特点与优势1. 卓越性能：具备强大的处理器，运行流畅，能轻松应对多任务处理。
2. 高清屏幕：提供清晰、逼真的视觉体验。
3. 出色拍照功能：高像素摄像头，多种拍摄模式，满足用户各种拍摄需求。
4. 大容量电池：长续航能力，让用户无需频繁充电。
5. 个性化设计：时尚外观，多种颜色可选，满足不同用户审美。
三、目标受众1. 年轻消费者：追求时尚、科技，对手机性能和外观有较高要求。
2. 商务人士：注重手机的办公功能和稳定性。
3. 手机摄影爱好者：看重拍照效果。
四、推广策略1. 线上推广社交媒体宣传：利用微博、、抖音等平台发布吸引人的图片、视频和文案，引发用户关注和讨论。
网络广告投放：在知名网站、手机应用上投放广告。
合作与 KOL：与数码领域的知名博主、网红合作，进行产品测评和推荐。
2. 线下推广实体店促销活动：举办购买优惠、赠品等活动。
参加科技展会：展示产品特色，吸引潜在客户。
五、营销文案1. “[手机品牌]手机，超越平凡，为你开启智能生活新篇章。
强大性能，流畅体验，让你的每一刻都精彩无限！”2. “高清屏幕，呈现绚丽世界。
[手机品牌]手机，带你领略前所未有的视觉盛宴。
”3. “捕捉美好瞬间，就用[手机品牌]手机。
出色拍照功能，记录你的每一个珍贵时刻。
”4. “长续航，无担忧。
[手机品牌]手机，伴你随时随地自由畅行。
”5. “时尚外观，个性彰显。
[手机品牌]手机，你的专属时尚利器。
”六、执行计划1. 确定推广时间节点，有序开展线上线下活动。
2. 定期评估推广效果，根据反馈及时调整策略和文案。
七、预算分配1. 线上推广费用：[X]元。
2. 线下活动费用：[X]元。
3. 合作与 KOL 费用：[X]元。
波导手机的产品策略
建立会员制度，为会员提供积分 兑换、优惠券等福利，增加用户 粘性。
05
生产与供应链管理
生产策略
01 02
外包与自主生产
波导手机根据产品需求和市场状况，灵活选择外包或自主生产。对于核 心零部件，坚持自主生产以保证品质与供货稳定；对于非核心部件，选 择外包以降低成本。
生产流程优化
持续改进生产流程，引入自动化和智能化设备，提高生产效率。同时， 加强品质检测，确保产品合格率。
技术创新
随着技术的不断进步，竞争对手可能推出更具竞争 力的新产品。波导手机需持续投入研发，保持技术 领先优势。
品牌形象
良好的品牌形象有助于提升波导手机的市场 竞争力。需加强品牌宣传，提升品牌知名度 和美誉度。
技术风险
技术更新换代
手机技术更新迅速，波导手机需紧跟技术发展趋势，不断 进行技术升级和创新。
与各大手机卖场、运营商合作，设立波导手机专区，提高线下覆盖 率。
社交电商
利用社交媒体平台如微信、微博等，开展社交电商模式，拓展销售 渠道。
客户关系管理
01
客户服务
提供优质的客户服务，解决消费 者在使用波导手机过程中遇到的 问题。
用户调研
02
03
会员制度
通过问卷调查、用户访谈等方式 ，了解消费者需求和反馈，持续 优化产品和服务。
定价策略
波导手机根据产品定位、成本和市场 接受度等因素，制定具有竞争力的定 价策略，确保产品在市场中的盈利能 力和市场份额。
产品生命周期管理
新品研发
波导手机注重产品研发和创新，不断推出新品，以满足市场和用 户需求的变化。
产品改进
波导手机根据用户反馈和市场变化，持续改进现有产品，提高产 品质量和竞争力。
波导手机的产品策略
灵活性
调整产品策略时，要保持 灵活，根据市场变化及时 做出相应的调整。
前瞻性
在调整产品策略时，要有 前瞻性思维，考虑未来市 场的发展趋势，提前做好 布局。
产品策略调整的步骤与方法
目标市场分析
对目标市场进行深入分析，了解客 户需求、购买行为和消费心理。
产品定位分析
根据市场需求和竞争态势，明确产 品的特点、优势和市场定位。
目标消费群体
波导手机针对不同消费群体， 如年轻人、商务人士、老年人 等，推出不同型号和功能定位
的手机。
品牌形象
波导手机注重品牌形象的塑造 ，通过优质的产品和服务，树 立起高端、时尚的品牌形象。
市场空白
波导手机针对市场空白，开发 出一些具有特定功能和优势的 产品，满足特定消费群体的需
求。
产品差异化的实施
波导手机的产品策略
xx年xx月xx日
目 录
• 产品策略概述 • 波导手机产品策略分析 • 波导手机产品策略制定 • 波导手机产品策略实施 • 波导手机产品策略的评估与调整 • 波导手机产品策略的成功案例分析
01
产品策略概述
产品策略的定义与重要性
产品策略定义
产品策略是企业为了实现一定的目标，根据市场需求和自身 条件，对产品进行规划、设计、选择、试制和销售等一系列 活动的总体规划和安排。
产品推广策略
总结词
多元化、精准化、个性化
详细描述
波导手机采用多元化推广策略，通过线上、线下多渠道宣传，扩大品牌知名度和影响力。同时，公司 根据目标用户群体特征，制定精准化的推广方案，提高营销效果。此外，波导手机还注重个性化推广 ，针对不同用户需求和喜好，提供个性化的产品和服务，提高用户粘性和满意度。
波导手机的广告策划
波导手机的广告策划【广告策划】波导手机【场景：阳光明媚的海边】【音乐：欢快轻松的旋律】（画面一）画面切入，一位自信漂亮的女孩手持波导手机，躺在沙滩上享受阳光。
手机屏幕上显示的是美丽的海景照片和清澈碧蓝的海洋。
女孩快乐地拍下自己的照片，准备分享给朋友。
（旁白）波导手机，连接世界的畅通波导。
（画面二）切入一幅忙碌都市的画面，人群匆忙穿行，女孩的手机响起，她笑着接听。
（女孩）嗨！你好，我正在度假，你想看看我在这里的美丽风景吗？（画面三）镜头切入女孩朋友的手机屏幕，她兴奋地看着女孩分享的照片，并以视频方式回复。
（朋友）哇！你真幸运，海滩上的景色真美！让我也分享给你我正在做的事情。
（画面四）画面切换至朋友的屏幕，显示着一个舞台上激动欢呼的人群。
（女孩）哇！好酷！我好像现场感受到了舞台的热情！我也想现在就过去！（画面五）女孩抱着波导手机，立刻换装打扮，调整设置并点击购票。
（旁白）波导手机，贴心助力，你想去哪儿，它随时带你。
（画面六）女孩快乐地坐在飞机上，望着窗外的云朵，手机屏幕上显示着航班信息和旅途中的小技巧。
（旁白）波导手机，智能助手，随时给你全方位的指引。
（画面七）女孩抵达目的地的机场，通过波导手机内置导航APP，顺利找到舞台。
（旁白）波导手机，精准导航，让你的探索更容易。
（画面八）女孩与朋友在舞台前相遇，手机屏幕上显示着她们的合照。
（朋友）谢谢你的邀请，我好开心能和你一起体验这片热情！（女孩）是啊！感谢波导手机让我们实现了这次惊喜之旅！（影片结尾）画面切回波导手机广告，波导手机的LOGO渐变出现。
（旁白）波导手机，畅享时刻，与热爱相伴。
【音乐渐停，广告结束】【广告策划】波导手机【场景：阳光明媚的海边】【音乐：欢快轻松的旋律】（画面一）画面切入，自信漂亮的女孩手持波导手机，在沙滩上休憩。
阳光照耀下，身旁是一片金色的海滩。
手机屏幕上显示着精彩的海洋照片和迷人的沿海风光。
女孩快乐地拍下自己的照片，准备分享给朋友。
波导手机终端销售技巧彩色文档
波导集团公司简介波导是一家专业从事移动通讯终端产品及设备开发、制造和销售的高科技上市公司。
波导作为国家科技部和中国科学院认定的国家级重点高新技术企业，拥有国家级技术研发中心称号，专注研发生产手机20年，用户过亿。
2004年，权威国际市场调研公司IC Insights 公布的2004年度全球十大手机厂商排名显示，波导第一次跻身全球十强，位列第八。
2005年11月30日，波导与法国SAGEM公司在宁波签约，共同投资组建宁波萨基姆波导研发有限公司，同时与美国、法国、德国、韩国等国家的世界一流公司和专业科研机构建立了紧密的技术合作关系，提升了产品及核心技术的研发能力。
波导手机除了和国内运营商开展合作，在国际市场上也已得到广泛认可，包括沃达丰、AT&T、法国电信、Orange、T-Mobile、TIM、墨西哥电信、菲律宾电信等全球知名通信运营商纷纷与波导合作，向波导定制满足世界各地不同制式、不同语言需求的手机。
波导全球累计销售手机超1亿部，出口累计突破3000万台，远销全球五大洲80多个国家，并曾连续六年雄踞国产品牌出口量首位，曾连续七年夺得国产手机销量第一。
波导手机多次荣获“用户满意品牌奖”、“用户服务满意品牌奖”等大奖。
尤其是在2006年11月，在中国质量万里行促进会主办的“全国主要消费品质量维权状况调查”中，波导被消费者评为“手机质量最可靠品牌”。
波导终端销售技巧热销机型D717 D759 D769 D808 K519 G301 E56 E60 M5D717独特功能⏹Java（娱乐无极限）⏹全国联保（售后有保障）⏹电话本导入导出（商务安全）⏹关机时钟(绿色环保)⏹魔音⏹联想拨号⏹收件箱加密（更安全，更保密）⏹来电报号⏹界面随意变动（个性时尚）⏹英汉数字输入不切换（为你节约时间，高效沟通）⏹自拍小镜子（可以更快更佳留下生活的美好瞬间）⏹一键语音报时整点报时（随时提醒，准确无误，不耽搁事）⏹智能连拼⏹QQ目标人群：年龄：20岁－60岁消费特征：追求性价比，追求实用功能配置：1电（1000mAh）1充1耳机1数据线一，针对不同人群介绍学生,年轻一族：着重介绍QQ,Java,智能双拼，英汉数字输入不切换，字大声大，联想拨号，全国联保，时尚大方，电话本导入导出自拍小镜子收件箱加密界面随意变动关机时钟(绿色环保) 魔音大品牌拿着有面子打工一族：着重介绍字大声大，联想拨号，英汉数字输入不切换。
手机中的战斗机波导手机广告策划模板
手机中的战斗机波导手机广告策划手机中的战斗机——波导手机广告策划文章摘要: 一则”手机中的战斗机”的广告享誉大江南北之后, 为了扩大波导手机的市场占有率, 满足学生市场学习娱乐兼顾的需求, 波导特推出炫彩玩主英语通天下--波导D720手机。
本计划书针对此手机学习娱乐各项功能, 以”学习娱乐我做主”为主题, 用学生实际生活中的场景体现主题意思, 以电视为主要媒体并按规定方式和日程进行宣传, 同时配以形式多样的有奖销售方式进行促销。
一、内容摘要:一则”手机中的战斗机”的广告享誉大江南北之后, 为了扩大波导手机的市场占有率, 满足学生市场学习娱乐兼顾的需求, 波导特推出炫彩玩主英语通天下--波导D720手机。
本计划书针对此手机学习娱乐各项功能, 以”学习娱乐我做主”为主题, 用学生实际生活中的场景体现主题意思, 以电视为主要媒体并按规定方式和日程进行宣传, 同时配以形式多样的有奖销售方式进行促销。
二、市场分析:1企业产品品牌的历史背景:宁波波导股份有限公司是专业从事移动通讯产品开发、制造和销售的高科技上市公司, 是经过国家科技部和中国科学院的高新技术企业评审的国家级重点高新技术企业。
公司位于浙江省宁波市, 创立于1992年10月, 主要产品有移动电话、掌上电脑、系统设备等。
, 波导凭借其敏锐的市场洞察力, 整合了通讯、音频、视频等尖端技术, 抢先推出MP4系列手机, 引领手机进入”摄像、听歌、看电影”的移动娱乐新时代, 这是波导继推出MP3系列音乐手机之后在手机移动娱乐领域的又一重大举措。
波导手机多次荣获”用户满意品牌奖”、”用户满意外观设计奖”和”用户满意功能创新奖”等大奖。
, 在”第六届CCID中国手机用户满意产品调查”中荣膺”用户满意品牌”、”用户满意质量奖”、”用户满意娱乐手机奖”等四项大奖。
A、过去的广告安排有人总结波导在手机业的成功时就曾认为成功的广告策划为波导立下了汗马功劳——1999年开始, 一则”手机中的战斗机”的广告享誉大江南北。
波导手机的产品策略
评估与调整
对产品策略进行定期评估，根据市场 反馈和销售数据进行调整，以实现最 佳的市场效果。
05
04
市场推广
通过广告、宣传、促销等活动将产品 推向市场，并与销售渠道合作，确保 产品在目标市场的覆盖率。
02
波导手机产品分析
波导手机的产品特点
国际品牌
波导手机是国际知名品牌，具 有广泛的知名度和品牌形象。
03
目标市场与用户需求分析
目标市场的定义与特点
定义
波导手机的目标市场主要是中国的中 低端手机市场，主要面向中低收入人 群和学生群体。
特点
目标市场具有广泛的消费群体，消费 者对价格敏感，对手机的功能和性能 要求相对较低，但要求手机外观时尚 、使用方便。
目标用户的需求分析
价格合理
目标用户对手机的价格要求合理，希 望购买性价比高的产品。
和销售策略。
成本优势
波导手机在采购、生产、管理等 环节拥有较强的成本控制能力， 能够在保证产品质量的同时，保
持较低的成本水平。
服务优势
波导手机注重消费者体验和服务 质量，建立了完善的售后服务体 系，为消费者提供贴心、便捷的
售后服务。
05
产品定价策略
产品定价原则与策略
基于成本定价
波导手机的价格策略通常 基于产品的研发、生产、 营销等成本，以及公司的 利润目标来确定。
产品策略鼓励企业不断创 新和改进产品，以满足市 场变化和消费者需求，推 动企业的可持续发展。
产品策略的制定与实施
市场调研
进行深入的市场调研，了解消费者需 求、竞争对手情况以及行业趋势。
02
产品规划
根据市场调研结果，制定产品规划， 包括产品特点、功能、规格等。
【258】波导手机企业营销策略分析
目录1.案例介绍1.1 选题原因1.2 内容摘要1.3 分析方法及工具2.正文部分2.1 企业背景及行业背景分析2.2 营销策略介绍2.3 营销策略分析2.4 波导营销最终失败的启示附表1波导企业重大事件年代表（1999-2007年度）1.案例介绍1.1 选题原因我们之所以选择波导企业在00年至07年的手机市场营销策略作为研究对象，是因为我们认为波导企业作为当年国内手机品牌的龙头老大，从寻呼机起家，利用低价策略及农村包围城市的销售方针成功在中低端手机市场建立属于自己的一片天地。
但它在面对多变的市场情况，特别是山寨机、水货泛滥，国外品牌营销渠道逐渐完善的时候，没有做到正确地应对，选择合适的突破点来打破山寨企业和名牌企业的包围圈，导致了最终的没落。
这种情况，应该说在国内并不少见。
许多品牌在国内做得很好，但能成功做到像联想、华为一样打出国际名号的民营企业却不多。
我们想要探究其中的原因。
我们认为一方面是市场本身并不成熟，在各个方面比如法制环境、政府支持等都没有像外国那么完善，导致很多企业没能熬过去；另一方面则是企业本身并没有做好，在初步建立优势之后没有把握住高速发展的机会，或者是被荣光遮蔽了眼睛，没有看到市场的细微变化，导致了最终被市场所抛弃。
而波导则属于看到了市场的细微变化，也作出了相应的改变，可惜却没有成功地跟上市场的步伐，最终还是被市场所抛弃，从当年国内手机品牌龙头老大堕落至今时今日以委托贷款为主要盈利的“贷款公司”。
1.2 内容摘要本文主要包括了三个方面：企业背景及行业分析、营销策略介绍及分析、营销策略启示。
其中，第一部分主要介绍了波导企业于2000年至2007年的企业背景以及行业分析，介绍并分析波导企业在当时手机市场的整体形势及走势。
然后，营销策略介绍及分析主要介绍了波导企业当时采取的营销策略，以及分析这种策略的优点和缺点，在当时的市场环境下产生了怎么样的一个效果。
以上两个方面都是以现实中我们所收集的资料及数据为基础进行概述、分析。
波导手机营销战略案例及分析
波导手机营销战略案例及分析
本报告分为案例介绍及案例分析两部分。
案例介绍部分简要介绍了宁波波导股份有限公司的历史及其从寻呼机业务向手机业务的转变。
分阶段描述了1999年到2003年期间,波导股份有限公司手机业务国内市场的发展过程,包括在各时期波导所面临的市场环境、竞争状况以及波导在产品、渠道和促销上所采取的营销竞争策略。
案例分析部分则重点分析了各阶段波导的营销战略及营销实践。
从公司面临的外部环境、内部条件入手,对公司的产品定位、营销渠道建设和管理、售后服务和整合营销传播在营销中的应用及其演变过程进行了深入的分析。
然后,根据2003年前后手机市场的变化及发展趋势,对波导公司今后的营销策略提出了建议。
最后,从波导快速发展的过程中,总结了给其他面临国际品牌竞争的企业所带来的启示和借鉴。
波导手机制造商的营销战略分析
波导手机制造商的营销战略分析引言波导手机是中国国内一家知名的手机制造商，曾以其高性价比的产品在市场上取得了不俗的成绩。
然而，在当前激烈竞争的手机市场中，波导手机的竞争力逐渐受到挑战。
因此，本文将对波导手机制造商的营销战略进行分析，以寻找其在市场中取得竞争优势的可能途径。
品牌定位波导手机在市场上追求高性价比的价值定位，主打中低端手机市场。
以不高昂的价格提供足够的功能和良好的用户体验，满足主要以性价比为首要考虑因素的消费者需求。
目标市场1.二三线城市：波导手机市场主要集中在中国的二三线城市，这些城市的消费能力相对较低，对于价格敏感，而且智能手机的普及率相对较低。
2.新兴市场：波导手机在一些亚洲及非洲等新兴市场上也有一定的销售份额，这些市场有着广阔的消费潜力和相对较低的竞争。
产品线策略波导手机的产品线相对简单，以少数几款产品满足大部分用户需求。
产品线主要包含以下几个系列： - 基本功能手机：提供短信、电话等通信功能，适合那些对智能手机功能需求不高的消费者。
- 入门级智能手机：具备基本的应用功能，性价比较高，适合追求性价比的消费者。
- 大屏低价手机：在价格相对低廉的前提下，提供大屏幕显示和基本的智能手机功能，满足一部分需求。
渠道策略波导手机采用多元化渠道策略，包括线上和线下渠道： - 线上渠道：通过自家官网、电商平台等在线购买渠道，提供便捷的购买方式与大量的消费者群体接触。
- 线下渠道：通过大型电子产品零售店、普通手机店等实体店铺，提供产品展示与线下购买的机会，直接与用户沟通。
促销策略波导手机采用多种促销策略来增加销售额： 1. 打折促销：定期举办促销活动，降低产品价格，吸引更多消费者购买。
2. 捆绑销售：与运营商、电信公司等合作，将手机与通信服务捆绑销售，提供更具吸引力的购买套餐。
3. 奖励与回馈：通过积分、抽奖等方式，为忠实用户提供奖励与回馈，增强用户的购买欲望和忠诚度。
品牌传播策略波导手机通过多种渠道进行品牌传播，提高品牌知名度和美誉度： 1. 媒体宣传：通过在电视、广播、网站等媒体广告投放，增加品牌曝光度。
推广手机策划书范文3篇
推广手机策划书范文3篇篇一《推广手机策划书范文》一、推广背景随着科技的不断发展，手机市场竞争日益激烈。
为了在众多竞争对手中脱颖而出，提高我们手机的知名度和市场占有率，特制定此推广策划书。
二、推广目标1. 在未来[X]个月内，使手机的销售量增长[X]%。
2. 提高品牌知名度和美誉度，让更多消费者了解和认可我们的手机。
3. 拓展新的客户群体，尤其是年轻消费者和对手机性能有较高要求的用户。
三、市场分析1. 竞争对手分析目前市场上存在众多知名手机品牌，它们在技术、设计、价格等方面各有优势。
我们需要深入研究竞争对手的产品特点、营销策略，找出我们的差异化竞争优势。
2. 消费者需求分析消费者对于手机的需求主要包括外观设计、性能配置、拍照功能、续航能力等方面。
我们的手机应针对这些需求进行优化和创新，以满足消费者的期望。
四、推广策略1. 线上推广（1）建立官方网站和社交媒体账号，发布手机的详细信息、评测视频、用户案例等，吸引消费者关注。
（2）与知名科技博主、网红合作，进行产品评测和推荐，扩大影响力。
（3）开展线上促销活动，如限时折扣、赠品等，刺激消费者购买。
2. 线下推广（1）举办新品发布会，邀请媒体、经销商、消费者代表等参加，展示手机的特色和优势。
（2）在各大商场、手机专卖店设置展示柜台，让消费者亲身体验手机。
（3）开展路演活动，现场演示手机功能，与消费者互动，发放宣传资料和小礼品。
3. 广告宣传（1）在电视、报纸、杂志等传统媒体上投放广告，提高品牌知名度。
（2）在公交车、地铁站、电梯等公共场所投放广告，增加品牌曝光度。
4. 客户关系管理（1）建立完善的售后服务体系，及时处理消费者的投诉和建议，提高消费者满意度。
（2）定期对消费者进行回访，了解手机使用情况，收集反馈信息，不断改进产品。
五、推广预算1. 线上推广费用：[X]元。
2. 线下推广费用：[X]元。
3. 广告宣传费用：[X]元。
4. 客户关系管理费用：[X]元。
推广手机策划书范文3篇
推广手机策划书范文3篇篇一《推广手机策划书范文》一、前言随着科技的不断发展，手机已经成为人们生活中不可或缺的一部分。
为了满足消费者的需求，提高手机的市场占有率，我们制定了本推广手机策划书。
二、市场分析1. 目标市场：[具体年龄段]的消费者，他们对手机的功能和外观有较高的要求。
2. 竞争对手：主要竞争对手有[竞争对手品牌]等，他们在市场上已经有一定的知名度和份额。
3. 市场趋势：消费者对手机的需求不断增加，尤其是对智能手机的需求。
同时，消费者对手机的品牌和质量也越来越重视。
三、产品分析1. 产品特点：我们推广的手机具有[列举手机的主要特点，如高清屏幕、强大的处理器、长续航能力等]。
2. 产品优势：与竞争对手相比，我们的手机具有[列举手机的优势，如价格优势、功能优势、品牌优势等]。
3. 产品定位：我们的手机定位为[具体定位，如高端智能手机、中端智能手机等]。
四、推广策略1. 广告宣传：通过电视、报纸、杂志、网络等媒体进行广告宣传，提高手机的知名度。
2. 促销活动：定期举办促销活动，如打折、赠品、抽奖等，吸引消费者购买手机。
4. 口碑营销：通过用户的口碑宣传，提高手机的美誉度。
五、推广计划1. 第一阶段：[具体时间区间 1]，主要进行广告宣传和促销活动，提高手机的知名度和销售量。
2. 第二阶段：[具体时间区间 2]，主要进行公共关系和口碑营销，提高手机的品牌形象和美誉度。
3. 第三阶段：[具体时间区间 3]，主要进行市场调研和产品改进，满足消费者的需求。
六、预算安排1. 广告宣传费用：[具体金额]2. 促销活动费用：[具体金额]3. 公共关系费用：[具体金额]4. 口碑营销费用：[具体金额]5. 其他费用：[具体金额]七、效果评估1. 销售量评估：通过对销售量的统计和分析，评估推广活动的效果。
2. 品牌形象评估：通过对消费者的调查和分析，评估手机的品牌形象。
3. 市场占有率评估：通过对市场占有率的统计和分析，评估手机的市场竞争力。
波导手机企业未来发展企划
22．波导“D720”手机网络营销的市场评价与分析主持人:宫颖华、赵丽娜主要参与学生: 2006级电子商务完成时间:2009年波导公司作为中国手机行业的知名品牌，自1992年10月创立以来，不断通过完善公司管理、积极进行产品创新，大力扩张企业规模和实力，到2006年公司已在全国范围设立了41家分公司、400多个办事处，拥有15000多家经销商，近5万个零售终端以及配套的服务中心，已形成覆盖全国的营销服务网络。
在2004、2005年间，波导手机企业连续获得“中国驰名商标”、“2005CCTV我最喜爱的中国品牌”等称号，产品销售量一直处于手机行业排名第四的位置。
技术研发、产品创新，是波导公司能够持续发展的重要原因，05年波导公司自主研发了“波导D720”手机，与之前所有的产品相比，其最大特点为在手机中安装了大型英语学习软件，使得该手机的用户可以方便的进行英语学习或工作。
“D720手机”05年上市至今，已有一年多时间，为了了解“波导D720手机”的市场需求情况和市场评价，并从中发现其营销存在的问题，特此进行了调查。
一、调查说明：为了了解波导手机的销售情况和手机用户情况，于2006年10月21至24日进行相应调查。
本次调查网络问卷调查与偶遇调查相结合的方法，在邯郸职业技术学院校园网、邯郸之窗、校内网等网站发布调查问卷，收到有效问卷387份，调查主要方向为波导手机品牌的知名度、产品质量、功能、价格、销售渠道、消费者购买因素等。
调查的主要对象为学生及25岁至50岁之间的学生和上班族。
因为他们是手机市场的主要消费者和使用者，经过调查可以客观的得出比较准确的手机市场情况。
二、 调查结果分析：（一）波导公司及其产品的市场需求及评价分析 1、总体需求和评价分析根据调查结果显示，在被调查者中有8人已经购买了“波导D720”，仅占总体的2%，没有购买该款手机的被调查者比重占到了总体的98%。
在没有购买的被调查者中，有超过70%的被调查者都选择不会考虑购买，而仅近30%的被调查者选择会考虑。
推销手机活动策划方案
推销手机活动策划方案一、活动背景分析手机是现代人生活必需品之一，随着科技的不断发展，手机的功能越来越多样化。
面对市场上众多品牌和型号的手机，如何在激烈的竞争中脱颖而出，吸引消费者的注意力，成为了每个手机制造商都需要面对的问题。
为了加强品牌宣传、促销销售、增强用户粘性，提高顾客满意度和忠诚度，我公司决定组织一次手机推销活动。
二、活动目标1. 提高品牌知名度和影响力：通过推销活动，让更多的消费者了解并关注我公司的手机品牌。
2. 增加销售量：通过活动的宣传和促销，提高销售量，实现销售目标。
3. 增强用户粘性：通过活动赠品和服务的方式，提高用户对我公司手机的依赖和满意度，增加重复购买的可能性。
三、活动策划1. 活动时间：选择推销手机的最佳时间是在一些重要假期或者特殊的时间段，比如国庆节、圣诞节、情人节等。
这些时期消费需求较大，人们容易购买手机作为礼物或者自用。
2. 活动地点：选择在购物中心、商场、大型超市等人流量较大的地方进行推销活动，为消费者提供购买便利。
3. 活动内容：(1) 新品发布：在活动中发布最新款的手机产品，展示手机的前沿科技和独特之处，吸引消费者的关注。
(2) 试用体验：设置试用区域，供消费者亲自试用手机。
现场工作人员提供使用指导，并解答消费者的疑问。
(3) 专业讲解：请专业人士给消费者讲解手机的特点、功能以及售后服务，增加消费者对手机的了解和信任。
(4) 优惠促销：针对活动期间购买的手机，提供折扣、赠送礼品或附加服务，增加购买的吸引力。
(5) 互动游戏：设置手机相关的互动游戏，吸引人们的参与度和兴趣。
(6) 抽奖活动：设置手机抽奖环节，每位消费者购买手机都有机会参与抽奖，增加购买的乐趣和激励。
(7) 社交媒体互动：活动期间，通过社交媒体平台开展手机相关的线上互动活动，扩大活动的影响力。
(8) 美食宴会：为消费者提供美食饮品，营造浓厚的购物氛围。
4. 活动宣传：(1) 媒体宣传：通过电视、广播、报纸等媒体渠道宣传活动，并邀请媒体记者来现场报道。
波导手机网络营销策划书
一、前言二、公司介绍三、公司网络营销环境分析四、市场细分和目标市场分析五、确定公司网络营销目标六、公司的网络营销策略七、结论及有待解决的问题一、前言：网络营销是以互联网为主要手段的的一种新型的营销手段，尽管历史较短，但已经在企业经营策略中发挥着越来越重要的作用，网络营销的价值也为越来越多的实践所证实。
二、公司介绍：宁波波导股份有限公司是专业从事移动通讯产品开发、制造和销售的高科技上市公司，是通过国家科技部和中国科学院的高新技术企业评审的国家级重点高新技术企业。
公司位于浙江省宁波市，创立于1992年10月，主要产品有移动电话、掌上电脑、系统设备等。
波导公司是专业从事移动通讯产品开发、制造和销售的高科技上市公司。
公司在杭州、重庆、宁波等地设立了五所研究院，拥有600余人的科研队伍。
每年把销售收入的6%用于自主研发，公司在移动通讯终端产品的开发上具备了国内一流水平。
波导手机多次荣获“用户满意品牌奖”、“用户满意外观设计奖”和“用户满意功能创新奖”等大奖。
三、公司网络营销环境分析：（一）外部环境分析1、宏观环境分析（1）经济因素政府扶持国内自主的移动通信产业的发展。
国务院办公厅于1999年初颁布了《关于加快我国移动通信产业发展的若干意见》——国办发（1999）5号在5号文件的支持下，我国手机产业取得了迅猛发展。
近年我国通信业一直保持着快速增长态势。
通信运营业的发展促进和带动了制造业的发展。
1、宏观环境分析（2）社会因素手机由奢侈品变成非常大众化的消费品，消费者在选择手机时越来越重视产品的感性因素和符号意义，而不再是仅考虑产品的功能和价格。
中国消费者手机消费特点：“喜新厌旧”。
例如手机性能上不断“推陈出新” ——英文显示的手机、中文显示的手机、中文短消息、彩色手机、可换彩壳的手机、双频手机、能上网的手机等。
（3）技术因素从现在趋势看，今后手机机型和功能的差异将更多来自高端研发，产品同质化问题将更趋严重。
国内厂家技术研发进展顺利。
波导手机的产品策略规划
波导手机的产品策略眼下手机市场竞争白热化的。
外形精致美观，设计体贴周到的手机精品让人一见倾心爱不释手，但真正的成功，是支撑着这些产品成功上市的那经过深思熟虑千锤百炼的产品策略。
这产品策略在经历了单纯追求产品丰富化历程中的冷落后重生，如今已悄然成为手机竞争的前沿阵地。
位于东海之滨的波导就是凭借其英明的产品策略为自己的腾飞插上了翱翔的翅膀。
毫无疑问，波导是国产手机中的佼佼者，据信息产业部统计的数据，导手机的销量已超过菲利浦、松下等外资品牌。
波导在短短几年中，从名不见经传跃居为国产手机的领头羊，其成功除了依靠以往推广寻呼机建立的销售平台外，更是得益于其独具匠心的产品策略。
一、新产品开发策略手机的生命周期是非常短的，只有一年半左右，而且随着技术的不断创新，手机的生命周期将会更加的短暂。
而且现在消费需求的变化使得企业要不断开发新产品，这样才能跟上消费的需求，不被淘汰。
市场的竞争也加剧迫使企业不断研发新产品。
波导作为一个中国的品牌，在面对国外大企业的强而有力的竞争时，波导异军突起。
在2001年波导推出新品S1000，其独特的视窗设计，不仅新颖大方，而且美观实用，博得消费者一片掌声，同时S1000质量稳定且秉承信号接收强的特点，消费者对国产手机有如此水准大加赞赏。
波导900系列产品和S1000迄今销量均超过百万，跨过了国产手机厂商年产销100万台的生死门槛，为波导的腾飞奠定了坚实的基础。
随着社会经济的发展，手机已经从最初的身份象征转化为大众电子消费品，时尚流行色彩越来越明显，逐渐成为消费者传达个性、彰显自我的符号，外型开始成为消费者购买手机时考虑的主要因素。
对这一变化，波导及时应对，与国外专业的手机外型设计公司联手，很快就掌握了手机外形设计技术，具备了可以设计任何一种款型手机的能力。
波导及时推出了S2000、Q1600等一系列外型靓丽、功能时尚的“唯美手机”，还针对女性市场推出了“女人星”系列手机，针对商务人群推出了“多易随”系列手机，极大地满足了消费者的个性化需求。
波导手机下阶段工作计划
波导手机下阶段工作计划针对目前市场情况，各品牌的竞争，原有的经销模式已经不能满足目前市场的需要。
目前我公司市场存在的问题可以归纳为几点：1、整体市场销量下滑，各经销商销售情况不理想；2、部分经销商配合度不高；3、品牌广告投入少，市场知名度低；4、部分乡镇市场未覆盖，存在网点盲区5、淡季的工作调整和工作重点偏向不明确6、经销商沟通不深入，间接导致后期经销商对业务人员的不信任。
目前我公司存在的问题及调整建议：1、正常的客户拜访路线存在“兜圈子”的现象建议：在维护客情关系的同时，市场路线需要调整、优化。
针对配合度高、终端销量较好的经销商和空白区域要加强关注，尽量在和客户沟通时了解客户近期销售情况和客户本人动态及客户所在区域整体的市场特征。
找到原因，立即解决。
空白乡镇做好计划，在特定的时间内说服客户上货，上货以后针对门店做出促销方案和客户协调达到一致。
争取在合作一月内稳定关系，通过一系列的方法和手段以达到客户对我公司产品重视的目的。
2、我公司现阶段的工作重点目标不明确建议：整体市场疲软的情况下，我们更应该勤奋。
淡季有淡季的销售办法，现阶段工作重点应该明确，制定计划。
通过这段时间对市场的观望和考察，个人建议本月到下月上旬的工作重点应该是：优化网点、开发新客户、终端推广。
3、我公司人员业务知识需要加强。
结合现阶段市场特点，我公司业务人员主要在以下几个方面加强补充：1、产品知识（我公司产品和其他公司产品，有比较才能更好的了解其他品牌）。
2、产品发展路线（一般用于忽悠客户）3、客户沟通技巧、客户关系优化，洽谈新客户时应该准备的各方面知识等4、渠道客户库存调整及处理不完善在市场众多的网点中，有我公司全系列产品齐全的客户并不太多。
可能是由于产品质量或者产品价格更或者我公司业务人员沟通不到位等原因导致部分客户有部分机型不太乐意提货。
本月市场也比较淡暂时我们不做要求。
下月上旬以后随着市场恢复活力的时候我们要想尽一切办法使客户提货，把货压下去以后经销商也会有压力，那么我们的工作重点开始转移，制定一系列促销方案和政策让经销商有卖机器的欲望。
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波导手机一、内容摘要：一则“手机中的战斗机”的广告享誉大江南北之后，为了扩大波导手机的市场占有率，满足学生市场学习娱乐兼顾的需求，波导特推出炫彩玩主英语通天下--波导D720手机。
本计划书针对此手机学习娱乐各项功能，以“学习娱乐我做主”为主题，用学生实际生活中的场景体现主题意思，以电视为主要媒体并按规定方式和日程进行宣传，同时配以形式多样的有奖销售方式进行促销。
二、.市场分析：1企业产品品牌的历史背景：宁波波导股份有限公司是专业从事移动通讯产品开发、制造和销售的高科技上市公司，是通过国家科技部和中国科学院的高新技术企业评审的国家级重点高新技术企业。
公司位于浙江省宁波市，创立于1992年10月，主要产品有移动电话、掌上电脑、系统设备等。
2005年，波导凭借其敏锐的市场洞察力，整合了通讯、音频、视频等尖端技术，抢先推出MP4系列手机，引领手机进入“摄像、听歌、看电影”的移动娱乐新时代，这是波导继推出MP3系列音乐手机之后在手机移动娱乐领域的又一重大举措。
波导手机多次荣获“用户满意品牌奖”、“用户满意外观设计奖”和“用户满意功能创新奖”等大奖。
2005年，在“第六届CCID中国手机用户满意产品调查”中荣膺“用户满意品牌”、“用户满意质量奖”、“用户满意娱乐手机奖”等四项大奖。
A、过去的广告安排有人总结波导在手机业的成功时就曾认为成功的广告策划为波导立下了汗马功劳——1999年开始，一则“手机中的战斗机”的广告享誉大江南北。
这则由李领衔的波导广告使波导的形象家喻户晓，被认为是中国企业形象策划的最经典案例之一，使波导一举成名。
手机业的广告战由来已久。
2000年是波导广告的比例最大，大概是1个亿，但波导的销售值是10亿。
分析波导公司的营销策划步骤时可以发现，该企业与广告公司在品牌推进的策划方面可圈可点。
1、得到手机“入门证”：用李玟作“敲门砖”国产手机公司纷纷选明星作为形象代言人：康佳选周润发，科健选张铁林，更有甚者，TCL斥资1000万元搬来了金喜善。
波导则起用了国际著名歌星——李玟(CoCo)作为品牌代言人。
2000年春节前后，通过电视广告和户外招贴，人们知道了那个李玟做广告的手机。
马棚里拉出头骡子来，先混了个脸熟。
2、打造美誉度：“雪藏”李玟推出个性化概念——“手机中的战斗机”采取“强行起飞”的品牌策略。
波导手机的技术合作商—法国萨基姆，是全球最具实力的航空军事通信企业之一，为法国幻影战斗机提供射频通信方面的技术，因此波导手机在通信性能、通话效果上有先天的优势。
这一点是波导“手机中的战斗机”概念提出的源头，显示了波导手机先进的技术内涵，同时树立起与众不同的品牌形象，为波导新手机的上市宣传找到了一个有力的突破口。
3、提升品牌：李玟再度现身广告套装轰炸市场此时波导没有单纯考虑30秒的纯商业广告，而是包括了3分钟MTV及2分钟、60秒、30秒、15秒、10秒、5秒广告的一个庞大的广告套装。
波导936具有变换彩壳的时尚特色，与李玟多姿多彩的国际歌星形象不谋而合。
4、巩固品牌地位：启动“波导扫盲工程”波导提出了“通话效果是中国消费者的第一需求”的观点。
中国移动通信事业在发展过程中由于种种原因，还存在这样或那样的通信盲点，波导手机由于采用战斗机射频技术，接收好、信号强，能为中国消费者扫除使用盲点，波导借此“推广术”名声渐起。
通过以上几个阶段，波导手机逐渐与其它国产手机拉开了距离，如果说在第一个阶段，在其它品牌纷纷用名人打开市场大门的时候，他们还是在同一起跑线上，甚至其它品牌在品牌积淀方面都要比波导强。
但是经过独到的产品定位，经过直接有效的利益点诉求与强势媒体传播，波导逐渐脱颖而出。
目前的市场状况度过了2003年最风光的时期之后，波导手机业绩开始下滑。
从2004年开始，国内手机生产厂商就面临着生存环境恶化的现实。
其中，波导手机在2004年就面临部分关键元器件供应紧张、国内手机用户增长趋缓、手机市场价格竞争加剧等困难。
导致的直接后果就是2004年波导的销售收入下滑。
2004年，波导手机完成主营业务收入102.4亿元，实现净利润2.07亿元，分别比上年下降5.49%和15.33%。
而到了2005年，在国外手机加大对市场的抢夺下，波导手机的销售收入下降更加厉害。
2005年波导手机的销售收入为90.5亿元，同比下降11.67%，实现净利润为-4.7亿元，同比下降327.13%。
市场未来的潜力及机会分析自从加入WTO后，进口手机整机和芯片关税均大幅下调，国内市场的竞争肯定会更加激烈。
但是从国产手机的发展形势来看，势头迅猛，市场占有率持续增长，诺基亚等洋品牌市场屡遭蚕食，国产手机实力不容忽视。
国产手机厂商在销售通路及售后服务方面的优势是“洋品牌”无法赶超的。
只要扬长避短，发挥本土作战优势，国产手机赶超洋品牌指日可待。
对于波导而言，几年来积累的技术也是挑战洋品牌的重要砝码。
事实上，只要能做好自己的目标市场，不存在潜力的问题，因为这么大的市场空间，洋品牌占据这么大的市场份额，对国产品牌来说都意味着机遇。
现有消费者对已有市场品牌无特别偏好，品牌忠诚度较低;而有潜在的消费者没有得到同类产品的充分重视。
这对波导来说是一个极好的机会。
2产品评估A、产品的质量a.产品质量较高。
b.消费者对产品质量比较满意。
c.企业凭借先进的技术和设备能够继续保持现有的产品质量。
d.如果消费者在质量方面有新的需求,产品的质量还有提高的潜力。
B、产品的价格a.产品价格在同类产品中居于比较高的档次。
b.以高档为主,兼顾中挡。
c.产品的价格与产品的质量比较吻合,基本做到优质优价。
d.消费者认为产品的价格偏高,因此，购买积极性较差。
C、产品的品种a.产品现有多个品种,在数量上居于同类产品的一般水平。
b.与同类产品相比,没有特有的品种。
c.有些同类产品具有的品种,本产品没有。
d.产品的品种自上市后,没有增加和改变。
D、生产工艺宁波波导股份有限公司以技术竞争为本，组建起了一支富有行业经验和创新精神的研发队伍。
公司下属的国家级无线通讯研发中心与国际知名厂商紧密合作，从而具备了强大的通信技术研发能力，掌握了手机研发的核心技术。
3目标对象的分析A.我们对消费者进行的关于手机消费的抽样调查表明,消费者选择手机的观念具有以下特点高像素高清晰摄像头60%金山词霸33%短信群发功能31%大储存，usb接口，可作U盘24%丰富游戏20%要求主要的年龄层音质清晰40岁以上摄像头DV30-40岁大储存，可作U盘25-30岁金山词霸20-25岁丰富游戏15-20岁B.消费者购买手机时比较喜爱的促销方式：返还话费26%打开包装有奖品16%附件加量但是价格不变13%降价或者打折11%送不同种类的礼品10%C.消费者购买的时间，频率分析购买的时间：多数消费者在一周的某一天〈一般为周末〉集中购买,部分消费者在不固定的时间购买。
购买的频率：多数消费者每三-五年购买一次,没有消费习惯的消费者则没有固定的购买频率。
D.潜在消费者分析：a潜在消费者的特性：在调查中,我们还发现一个现有的多数品牌都没有充分开发的潜在消费者群体,他们具有以下的特性：年龄20岁左右,独立生活但是还没有独立的家庭。
职业和收入：一般分布于中等收入以上的职业。
受教育程度：一般受过中等以上的教育。
b潜在消费者现在的购买行为：他们现在主要消费较有口碑的合资品牌。
由于这些品牌多,而且没有特异性,因此他们对这些产品有一定程度的盲目感。
他们有能力消费,但是由于手机的广告主要针对商务或者学生,所以他们对于手机的需求还没有被充分调动起来。
F.消费者分析的总结a现有消费群体：以中青年为主、具有中等以上收入。
b现有消费者的需求：高科，美观，廉价4竞争分析目前，我国市场共有30多个手机品牌，生产厂商接近40家，其中GSM生产厂商12家，CDMA生产厂商19家。
国外品牌以摩托罗拉、诺基亚、爱立信、三星为主，国产品牌以波导、科健、TCL、康佳等为主。
以联想、海尔为代表的手机厂商市场份额不降反升，主要的原因是充分发挥其比较竞争优势。
竞争优势的培养是一个长期的过程，海尔、联想充分利用了其品牌和渠道优势，通过进入二三线城市占领市场，通过联合产业链上下游个环节降低成本，及时切入音乐手机、娱乐手机、商务手机等细分市场，经过多年经营，2005年终于进入收获期。
伴随着运营商定制手机的增长，设备厂商开始崛起，利用其同运营商的良好合作关系，逐步占据稳定的市场份额，3G时代的到来，将为设备厂商的手机销售提供更多的契机，例如2005年的中兴和华为。
缺乏竞争优势的纯粹的手机制造商开始面临较大的竞争压力，2005年，科健、南京熊猫和南方高科先后出现问题，波导、TCL、夏新、康佳的手机业务或大幅下降，或出现较大的亏损，这些都为国产厂商敲响了警钟。
三、广告目标炫彩玩主英语通天下--波导D720——学习娱乐在一起根据手机用户的职业特性和消费特征进行细分和定位，以先入为主和准确定位的概念抢占消费者的心机，赢得了消费者的认同感。
四、广告目标市场的具体情况(1)目标市场：大学生和中学生(2)广告主题：学习+游戏(3)广告创意策略：以电视广告为主，在视觉上打动人心，迅速建立“学习娱乐”的新感念。
在品牌建立后，辅以报纸、杂志、户外广告、车身广告与店铺等平面广告扩大知名度与美誉度。
用一系列的“学习娱乐”主题广告来进行广告宣传，力争表现“学习娱乐”的各个方面。
1.广告标题设计：炫彩玩主英语通天下--波导D720——学习娱乐在一起2.波导D720电视广告具体设计：(场景一)一节英语课上，老师在黑板上写完字后，转身发现同学们都在认真听课，唯独一学生A在低头按手机，老师悄悄走近A，凑过脸去瞧A的手机。
(特写)手机屏幕显示：英语单词“Bird”及相关解释。
(场景二)英语课上，学生A仍然在按手机，老师满意的点了点头，A一脸坏笑，(特写)手机屏幕显示：游戏画面。
(字幕加配音)要学要玩随自己!(4)媒体选择：A、各媒介的广告规格(1)电视广告：30秒。
因为产品处于上市期,所以需要30秒广告来传达比较丰富的信息,进行有说服力的诉求。
(2)报纸广告：以单通栏为主。
(3)招贴广告：四开。
B、各媒介的广告制作要求(1)电视广告：在本策划通过后开始拍摄,在2006年6月底完成最后播出片,以供媒介人员预定电视,广告时段和时间。
(2)报纸广告：在本策划通过后开始设计,在2006年6月底定稿并制成印刷胶片,以供预定报纸广告时间。
(3)招贴广告：在本策划通过后开始设计,在2006年1月底定稿。
在2006年2月中旬印制完毕,在2006年2月底交售点张贴。
C、广告发布计划1.广告发布的媒介中央电视台一套考试报2.广告媒介发布排期表第一月1.中央电视台每天播出一次。
2.大学生、中学生考试报每周刊出两次,在周一和周五刊出。