一谈判人员组成及分工

一谈判主题：我方（某品牌绿茶公司）于对方（某建材公司）进行绿茶合资谈判二谈判人员组成及分工

主谈：王清华，公司谈判全权代表

辅谈人：李红，负责与主谈人的配合

决策人：高威，负责重大问题决策

专业人员：刘勇华，负责有关绿茶销售的专业问题

技术顾问：欧建波，负责技术问题

法律顾问：黄润军，负责法律问题

记录人员：冯杰，负责谈判的记录

三谈判目标

1战略目标：和平谈判，按我方的合资条件达成合资协议

2合资目标

（1）最高期望目标：A要求对方出资110万元人民币

B我方控股55%

C我方负责生产、宣传以及销售

D对方负责保险购买

（2）可接受的目标：A要求对方出资90万元人民币

B我方控股60%

C我方负责生产，宣传以及销售

D对方负责购买保险

（3）最低限度目标：A要求对方出资60万元人民币

B我方控股65%

C我方负责生产、宣传以及销售

D保险双方共同负责

四谈判地点与相关准备

1谈判地点：我方公司总部

2相关准备：（1）打探对方谈判人员组成并收集相关人员资料，做到“知彼”

（2）准备好对资产评估的300万元人民币进行合理的解释的相关资料

（3）调查好关于对方的相关资料