美妆品牌社会化媒体营销

HUANGZ
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PART ONE
市场观察
- 01-品牌观察 - 02-消费者观察
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QIANTU
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-01-品牌观察
品牌纷杂不齐
在市场上，韩妆品牌繁多，参差不齐的宣传很容易让喜欢 韩妆的粉丝们产生“选择困难症”
• 列出10大旅行清单，并搭配某
02 娱乐 品牌适合产品
帮助敏感肌更好应付生活， 使一个简单的问题增添社交属性
社交 03
• 让用户之间展开敏感 肌肤交流经验（植入 产品适用信息）
04 休闲
• 某品牌推荐敏感肌适 合食谱、运动等
这样的解决方案已经超越了推送信息的局限，不但可以衍生 和连接更多的营销场景，最重要的是将线下的生活场景转换 为线上的内容来源，使更加个性化场景下的服务成为可能。
+
微信
+
开辟微博微信红人外的社交圈，
+ 配合场景化内容，选择适合渠
道的达人们进行推广。
微博
+
+
去哪儿
黄油 相机
小红书
微信 花瓣
蚂蜂窝KOL DEMO
还有某品牌赞助的全套保湿装备哦 @某品牌微博
-02-爆款打造
小黑瓶、黄油、神仙水-------每个品牌都有自己的 杀手锏，通过强势的号召力和影响力，使消费者对其 产生最强记忆和忠诚拥护，进而成为品牌的第一代名 词
71 71
79 71
68 69
* 数据来源于欧莱雅【化妆行为和态度调研】报告
所有受访者
男性
53 54
52 50
使用场合
100 92
正式场合
聚会&约会 工作&学习
90
83 83
80
80
78
74
70
69
69
70 71 67
64
60
50
娱乐
男性态度 女性态度
64
54
48
46
40
29
30
23
20 11 12
接触度 倾向性指数
过去一年使用过防晒类护肤品
20
200
0
0
15-19岁 20-24岁 25-29岁 30-34岁 35-39岁 40-44岁 45-49岁 50-54岁 55-59岁 60-64岁
使用目的
100 93 92 90 80 70 60 50 40 30 20 10 0
83 77
74 75
02
网站优化
品牌蝶变
消费者蝶变
• 品牌与消费者一同成长，产生蝶变效应，鉴证美丽蜕变时刻
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PART TWO
营销策略
- 01-营销创新
不断提供差异化体验 主导蓝海竞争
• 内容场景化营销 • 渠道圈层化传播
- 02-爆款打造
打造鲜明的爆款产品 树立记忆点
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-01-营销创新
亲子
约会
聚会
场景化营销——
通过深入挖掘用户的需求和痛点，品牌主动为消费 者提供解决工具，构架全新的使用场景，从无到有 创造全新的营销计划
产Baidu Nhomakorabea 拍照 工作
节日
旅游
场景化营销DEMO
Q：XX产品，敏感肌肤可以用吗？
除了回答是与不是外，我们还可以做什么？
各大品牌纷纷发力 增加眼球曝光
明星代言类 品牌赞助类
在频道页面购买关键词，引流至电商，增加销量
抢占电商渠道& 垂直媒体入口资源
垂直媒体网站首屏广告，直接引流至品牌网站
某品牌目前的劣势
- 缺乏在线销售渠道
不能在主流电商界建立分销渠道，使 得线上的人流量无法即刻转化为销量
- 缺乏曝光
没有辨识度高的代言人帮助打开市场， 让消费者只能从小众口碑角度了解品牌
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FASHION
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美丽 蜕变
BEAUTIFUL METAMORPHOSIS
美妆品牌社会化媒体营销
BUSINESS PLANING
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01 市场观察
CONTENT S
02 营销策略 03 框架结构 04 媒体阵地
10
0 正式宴会 商务会谈 面试 好友聚会 约会
工作
学习
购物 娱乐场所 旅行
大多数女性认为
良好的个人形象能在社交和工作各方面
获得更多的关注和成功机遇
最终使得自己获得蝶变
2018传播主题提炼
2018·美丽蜕变
• 宣扬“点滴的积累发生改变”理念 • 由单项产品营销转变为双向互动营销 • 尽情的绽放个人魅力
作为一个进入中国20年的品牌，在这social化的年代无法持续传播网络声量，这让某品牌显得有点沉寂。
我们急需全新的营销手段，帮助品牌焕然新生，完成美丽蝶变
-02-消费者观察
洞悉消费者使用化妆品的根本目的
在品牌竞争力较弱的情况下，我们应从心理层面洞悉女性 的购买原因，更好的把握购买习惯。
目标人群：女性保湿类产品分布年龄段广泛，美白类和防晒类护肤品的人群则相对集中在20-44岁
? 而说到某品牌，消费者却想不起具体的产品？某品 牌？寇瑞哲？到底哪个才是某品牌？
抗衰
保湿
彩妆
在宣传上，我们需要收拢战线，打造一个明确的焦点。
01
搜索优化
定制关键词，优化搜索引 擎，使得单品出现频率最高
03
付费推广
使用KOL、网站合作等方式增 加知名度
成就明星单品
5
部曲
05
口碑优化
发布试用，在大众论坛炒作人气
-01-营销创新
enjo y
亲子
ONE
花 瓣
虾米 音乐
渠道圈层化转播——
打破既有划分标准，更人性化地从性格、价值、思维等 感性层面，对消费者进行细致洞察，重塑消费者圈层。 并找出最新、最符合的渠道进行针对性传播。
森女
小红 书
微信
去哪 儿
黄油 相机
找到“圈中领袖” ，
激发高品质活动品牌效应，精心维系圈子，帮助我们成功 实现品牌的圈层营销。
接触度
20
过去一年使用过保湿类护肤品
倾向性
200
0
0
15-19岁 20-24岁 25-29岁 30-34岁 35-39岁 40-44岁 45-49岁 50-54岁 55-59岁 60-64岁
过去一年使用过美白类护肤品
20
200
0
0
15-19岁 20-24岁 25-29岁 30-34岁 35-39岁 40-44岁 45-49岁 50-54岁 55-59岁 60-64岁
A：可以的，请放心使用好了
• 因为敏感肌的困惑， 是不是朋友圈 的自拍永远躲在最后被调戏为心机 婊？
• 某品牌教你朋友圈制霸指南，从拍 摄角度选择到美图APP技巧，让你 成为拍摄达人
生活
01
挖掘敏感肌背后的生活场景，
• 春季不再是敏感肌的敌人，有 了某品牌的帮助，原来敏感肌 不能旅行的地方现在都能去 了。