房地产招标采购管理教材PPT(共 31张)
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第9章 招标采购 采购管理PPT课件
02
邀请招标
也称为有限竞争性招标或选 择性招标，即由招标单位选 择一定数目的企业，向其发 出投标邀请书，邀请他们参 加招标竞赛
04
03
议标
两阶段招标
也称谈判招标或限制性 招标，指不通过预先刊 登公告程序，直接邀请 一家或两家以上的供应 商参加投标，通过谈判 来确定中标者。
公开招标
优点
1. 公平 2. 价格合理 3. 改进品质 4. 减少徇私舞弊 5. 扩大货源范围
缺点
1. 采购费用较高 2. 手续繁琐 3. 可能产生串通投标 4. 其他问题
邀请招标
优点
1. 节约时间和成本 2. 比较公平 3. 减少徇私舞弊
邀请招标
缺点
1. 由于竞争对手少，招 标方获得的报价可能 并不十分理想
2. 采购方对供应市场了 解不够，可能漏掉一 些有竞争力的供应商 和承包商
议标
一．直接邀请议标方式 二．比价议标方式 三．方案竞争议标方式
投标的生效和撤回
1. 投标的生效要件 2. 投标的生效时间
一．投标的生效 二．投标的撤回
04
评标
评标步骤和基本内容
初步评标 详细评标
编写并上报评标报告
评标基本要求
（一）公正性 （二）适应性 （三）科学性
评标内容
（一）行政性评审
（三）商务评审
1. 投标书的有效性 2. 投标书的完整性
1. 报价的正确与合理 2. 投标书中的支付与财务问题
7. 对于投标书中按招标文件规定提交的建议方案做出技术评审
评标方法
专家评议法 最低投标价法 经审评的最低投标价法 综合评标价法 生命周期成本评标法
评标的原则
（一）规范化和公开、公正、公平原则 （二）实事求是的原则 （三）适价、适质、适时、适地的原则 （四）择优选择原则
招标采购培训课件(PPT 124页)
讨论决定，取得企业领导决策层的同意和支持，有时甚至 可能还要经过公司董事会同意和支持。
二、招标
招标阶段的工作主要有以下几部分： （1）形成招标书； （2）对招标书的标底进行仔细研究确定； （3）招标书发送。
三、投标
投标人经认真地研究、详细地论证形成投 标文件，并送交招标人。
四、开标
开标应按招标通告中规定的时间、地点公 开进行，并邀请投标商或其委派的代表参 加。
上海石化的招标采购
中国石化上海石油化工股份有限公司是国 有控股公司。为降低制造成本，公司除了 减员分流增效外，还对物资供应系统进行 了改革，推行招投标采购。通过招标采购， 既降低了采购成本，又增进了团结。
上海石化的招标采购体系
✓ 自行招标采购
✓ 关键设备采购—委托专业招标公司招标采购
自行招标采购
由招标人邀请有关专家组成评选委员会，选出优 胜单位，招标人与优胜者签订合同。对未中选的 参审单位给以一定补偿。
议标的优缺点
优点： 快速
缺点： 不便于公众监督
什么情况下采用议标方式？
急需获得该货物、工程或服务，采用公开 招标不切实际。
由于某一灾难性事件，急需得到该货物、 工程或服务，而采用其他方式因耗时太多 而不可行。
服务，是指除货物和工程以外的任何采购对象，如 勘察、设计、咨询、监理等。
必须进行招标的项目
《招标投标法》规定必须进行招标的项目： 大型基础设施、公用事业等关系社会公共利益、公众
安全的项目 全部或者部分使用国有资金投资或者国家融资的项目 使用国际组织或者外国政府贷款、援助资金的项目
（包括项目的勘察、设计、施工、监理以及与项目有 关的重要设备、材料等的采购。）
第十章 招标采购
本章主要内容：
二、招标
招标阶段的工作主要有以下几部分： （1）形成招标书； （2）对招标书的标底进行仔细研究确定； （3）招标书发送。
三、投标
投标人经认真地研究、详细地论证形成投 标文件，并送交招标人。
四、开标
开标应按招标通告中规定的时间、地点公 开进行，并邀请投标商或其委派的代表参 加。
上海石化的招标采购
中国石化上海石油化工股份有限公司是国 有控股公司。为降低制造成本，公司除了 减员分流增效外，还对物资供应系统进行 了改革，推行招投标采购。通过招标采购， 既降低了采购成本，又增进了团结。
上海石化的招标采购体系
✓ 自行招标采购
✓ 关键设备采购—委托专业招标公司招标采购
自行招标采购
由招标人邀请有关专家组成评选委员会，选出优 胜单位，招标人与优胜者签订合同。对未中选的 参审单位给以一定补偿。
议标的优缺点
优点： 快速
缺点： 不便于公众监督
什么情况下采用议标方式？
急需获得该货物、工程或服务，采用公开 招标不切实际。
由于某一灾难性事件，急需得到该货物、 工程或服务，而采用其他方式因耗时太多 而不可行。
服务，是指除货物和工程以外的任何采购对象，如 勘察、设计、咨询、监理等。
必须进行招标的项目
《招标投标法》规定必须进行招标的项目： 大型基础设施、公用事业等关系社会公共利益、公众
安全的项目 全部或者部分使用国有资金投资或者国家融资的项目 使用国际组织或者外国政府贷款、援助资金的项目
（包括项目的勘察、设计、施工、监理以及与项目有 关的重要设备、材料等的采购。）
第十章 招标采购
本章主要内容：
《招标采购》PPT课件
五、招标中的常见问题及 其解决
国内招标情况
80%的招标没有按标准操作〔操作不标 准〕
2002年4月至2002年12月建筑市场违 法违规的16952家，业主8671家占 51.15%，业主行为不标准是市场混乱的 重要根源
国内招标采购中存在的主要问题及思考
1、重形式，轻实际：
度身定做、明招暗定 躲避招投标 评标方法不完善，做手脚 投标承诺
3、编写并上报评标报告 4、资格后审 5、授标与合同签订
评标、决标的方法
评标方法有很多，具体评标方法取决于 采购单位对采购对象的要求。货物采购 和工程采购的评标方法有所不同。
货物采购常用的评标方法有4种，即以最 低标价为根底的评标方法、综合评标法 、以寿命周期本钱为根底的评标方法及 打分法。
5、底价如何制订： 〔1〕搜集价格资料，自行制订： 报载行情； 市场调查资料； 各著名工厂厂价； 同业牌价； 过去的采购记录； 临时向有关厂家询价等。 〔2〕请专业人员评估： 美国有专门的本钱估算师；世界各国 都有专业的本钱估算参谋公司。
6、开标 所谓开标，就是公开拆阅各投标单， 宣读其投标价格、规格、交货日期等 条件。
很少兑现。
2、重“廉政〞，轻效益：高价中标，摇 号抽签(采取“低价中标〞，引进“风险 〞机制)。
3、重检查，轻处分： 日常监视重形 式，行政干部缺乏专业性知识； 形式 主义“老三篇〞：听取汇报，查阅资料 ，座谈交流，不深入，只触及外表，不
如何防止围标和抢标
提前制订底价，并确定合理标。 招标厂商名单保密，事先不公布参加招
对招标采购你了解多少：
1、什么是招标、投标？ 2、招标的主要作业阶段是什么？ 3、开标工作是如何进展的？ 4、招标采购方式的优点主要有哪些 ？ 5、招标方式有哪些缺点？
《招标采购》PPT课件
邀请特定的法人或者其精他选课组件pp织t 投标。
18
第十一条 国务院发展计划部门确定的国家重点项 目和省、自治区、直辖市人民政府确定的地方重 点项目不适宜公开招标的，经国务院发展计划部 门或者省、自治区、直辖市人民政府批准，可以 进行邀请招标。
第十二条 招标人有权自行选择招标代理机构， 委托其办理招标事宜。任何单位和个人不得以任 何方式为招标人指定招标代理机构。
招标采购
精选课件ppt
1
第一节 招标采购
一、招标
广义：由招标人发出招标公告和通知，邀请潜在
的供应商进行投标，最后由招标人根据招标文件要求
对各招标人所提出的价格、质量、交货期限和该投标
人的技术水平、财务公状开况招等标因是素向进所行有综的合潜比在较合，确定
其中最佳的投标人为格中投标标人者，提并供与一之个签公订平合竞同争的过程。
精选课件ppt
24
▪ 第二十八条 投标人应当在招标文件要求提交投标文 件的截止时间前，将投标文件送达投标地点。招标 人收到投标文件后，应当签收保存，不得开启。投 标人少于三个的，招标人应当依照本法重新招标。
▪ 在招标文件要求提交投标文件的截止时间后送 达的投标文件，招标人应当拒收。
▪ 第二十九条 投标人在招标文件要求提交投标文 件的截止时间前，可以补充、修改或者撤回已提交 的投标文件，并书面通知招标人。补充、修改的内 容为投标文件的组成部分。
质、数量、实施地点和时间以及获取招标文件的办法等事项
▪
第十七条 招标人采用邀请招标方式的，应当向三个以
上具备承担招标项目的能力、资信良好的特定的法人或者其
他组织发出投标邀请书。
▪
投标邀请书应当载明本法第十六条第二款规定的事项。
招投标管理采购知识基础培训课件(PPT35张)
评标专家抽取
开标前采购小组需进行评标专 家随机抽取并填写评标专家抽取表 ，组建评标委员会。 评标委员会人数原则要求为5人 以上单数，其中专家不得少于成员 总数的2/3。 技术特别复杂、专业性要求特 别高或者有其他特殊要求的招标项 目，采用随机抽取方式确定的专家 难以胜任的，可以在相关专家名单 中直接确定，但应当事先在项目采 购审批单中说明、请示并通过。 评标委员会成员名单在中标结 果确定（即采购结果报批）前要求 对外严格保密。
招标相关管理规定
标底 两阶段招标
对技术复杂或者无法精确拟 定技术规格的项目，可以分两阶 段进行招标。 第一阶段，投标人按照招标 公告或者投标邀请书的要求提交 不带报价的技术建议，招标人根 据投标人提交的技术建议确定技 术标准和要求，编制招标文件。 第二阶段，招标人向在第一 阶段提交技术建议的投标人提供 招标文件，投标人按照招标文件 的要求提交包括最终技术方案和 投标报价的投标文件。 要求投标人提交投标保证金 的，应当在第二阶段提出。
合同签订
招标人和中标人应当自中 标通知书发出之日起30个工作 日内，按照招标文件和中标人 的投标文件订立书面合同。
招标人和中标人不得再行订 立背离合同实质性内容的其他 协议。
招标人可根据需要，要求 投标人提交履约保证金。中标 人应当按招标人要求提交，履 约保证金不得超过中标合同金 额的10%。
开标流程
1、按规定的开标时间主持人宣布开标 开始，公布投标截止时间前收到投标 书的情况； 2、纪检人员核对出席开标的投标人身 份和出席人数； 3、纪检人员安排投标人或其代表检查 投标文件密封情况后指定工作人员拆 封； 4、若设有标底的则需当场公布标底； 5、主持人进行唱标，宣读有效投标的 “报价一览表”中的内容，记录人进 行记录； 6、投标人在记录表上签字确认； 7、采购小组成员、纪检人员对开标记 录表进行签字确认。 记录表作为评标报告的一部分存档备 查。
工程招标投标管理培训课程(PPT30张)
二、我国现代工程招标投标的发展历程
工程发包与承包是指发包方通过合同委托 承包方为其完成某一工程的全部或其中一 部分工作的交易行为。 随着经济的发展，我国建筑企业开始走向 世界，进入国际工程承发包市场，在激烈 的国际招投标竞争中取得不少经验和教训。
二、我国现代工程招标投标的发展历程
鲁布革工程概况
第一部分首部枢纽拦河大坝为堆石坝，最大坝高103.5米。 第二部份为引水系统，由电站进水口、引水隧洞、调压井、 高压钢管四部份组成，引水隧洞总长9.38公里，开挖直径 8.8米，差动式调压井内径13米，井深63米。 第三部份为厂房枢纽，包括地下厂房及其配套的40个地下 洞室群。 总长125米，宽18米，最大高度39.4米，安装15 万千瓦的水轮发电机四台，总容量60万千瓦，年发电量 28.2亿千瓦时。 鲁布革水电站工程是改革开放后我国水电建设方面第一个 利用世行贷款、对外公开招标的国家重点工程。
鲁布革工程概况
这项工程按世界银行要求，对引水隧洞工程的施工及主要 机电设备实行了国际招标。 引水隧洞工程标底为14958万元，日本大成公司以8463万元 （比标底低43%）的标价中标 1984年10月15日就正式施工，从下达开工令到正式开工仅 用了两个半月时间隧洞开挖仅用了两年半时间， 于1987年10月全线贯通，比计划提前五个月， 1988年7月引水系统工程全部竣工，比合同工期还提前了 122天。 实际工程造价按开标汇率计算约为标底的60%。
进行市场经济改革从招投标开始我国从上世纪八十年代开始推行招投标开始推行招投标一工程建设从业单位一工程建设从业单位11房地产开发企业房地产开发企业22建筑业企业建筑业企业施工总包专项分包施工总包专项分包劳务分包劳务分包33工程勘察设计单位工程勘察设计单位44监理监理二工程项目建设程序二工程项目建设程序p13p13表表1111工程建设程序是指工程建设各个阶段及环节相互衔接的顺工程建设程序是指工程建设各个阶段及环节相互衔接的顺序他是工程建设全过程中各项工作都必须遵循的先后次序他是工程建设全过程中各项工作都必须遵循的先后次11工程建设前期阶段工程建设前期阶段决策分析阶段决策分析阶段22工程建设准备阶段工程建设准备阶段33工程建设实施阶段工程建设实施阶段44竣工验收与保修阶段竣工验收与保修阶段55后评价阶段后评价阶段三三建筑市场的主体和客体建筑市场的主体和客体建筑市场市场主体市场客体发包人承包人咨询服务机构有形建筑产品无形建筑产品构筑物建筑物智力服务三三建筑市场的主体和客体建筑市场的主体和客体11建筑市场的主体建筑市场的主体1业主业主是指既有某项工程建设需求又具有该项工程建设相应是指既有某项工程建设需求又具有该项工程建设相应的建设资金和各种准建手续在建筑市场中发包工程项目建设的勘的建设资金和各种准建手续在建筑市场中发包工程项目建设的勘察设计施工任务并最终得到建筑产品达到其经营使用目的的察设计施工任务并最终得到建筑产品达到其经营使用目的的政府部门企事业单位和个人
招标采购教学课件PPT
竞争性强
规范操作
招标采购能够吸引大量供应商参与，从而 形成充分竞争的市场环境。
招标采购遵循严格的程序和规范，确保公 平、公正、合理。
招标采购的重要性
提高采购效率
促进企业规范化管理
通过招标采购，企业能够快速找到符 合需求的供应商，缩短采购周期，提 高采购效率。
招标采购要求企业制定规范的采购流 程和标准，有助于企业规范化管理。
04
招标采购技巧与策略
招标文件编制技巧
明确性
招标文件应明确阐述采购需求、技术要求、投标 文件格式等关键信息，避免歧义和误解。
完整性
招标文件应涵盖所有必要的信息，确保投标人能 够全面了解采购要求，避免遗漏重要细节。
公平性
招标文件应公平对待所有投标人，确保竞争机会 均等，不偏向任何一方。
投标报价策略
合理定价
根据市场行情、成本分析和竞争对手情况，制定合理的投标报价， 确保既能赢得合同又能盈利。
突出优势
在报价中突出自身优势和差异化特点，提高中标的可能性。
灵活应对
根据招标要求和市场变化，灵活调整报价策略，以适应不同的竞 争环境。
投标文件编制技巧
针对性
01
根据招标文件的要求，有针对性地编制投标文件，突出自身优
选择合适的媒体或平台发 布招标公告，确保潜在供 应商能够及时获取信息。
公告内容规范
确保招标公告内容准确、 完整、规范，明确招标要 求、时间、地点等信息。
公告期限设定
根据采购规模和复杂程度 设定合理的公告期限，确 保足够多的供应商参与竞 标。
投标与开标
投标文件编制
潜在供应商根据招标文件要求编 制投标文件，包括技术方案、商
务报价等。
房地产采购管理培训课件(PPT47张)
供应商一起，为节点设计、构造作法提供可行方法
新产品、新技术研究及应用评估
……
调研——收集数据
二手资料 经济趋势 立法趋势 技术趋势 社会趋势
供应市场规模
分析
方案
选择
执行
目前供方 市场评估 方案一
确定方案
竞争者活动 实地考察 现有供应商 潜在供应商 外观、材质 技术标准 价格构成 采购需求 预测 方案二
中期：管理模 式设计
短期：流程自 动化、精准化
【工程管理务实指南】
1. 质量观念 2. 规范化、标准化 3. 采购管理
3.1 采购组织机构
采购管理的组织机构 ① ② ③ ④ ⑤ 集团成本计划管理委员会：集团采购管理的决策机构； 集团集中采购工作小组：集团战略供应商工作； 集团采购管理中心：集团采购管理日常工作； 地区采购领导小组：地区采购的决策机构： 地区工程管理部等：采购管理日常工作。 采购原则 ① ② ③ ④ ⑤ 资质审查原则 全面招标原则 网上招标原则 多权分立、集中管理原则 可追溯原则
4、发电机组
塞瓦特动力科技有限公司
R
S W T
【工程管理务实指南】
3.3 集团集中采购
已集团集中采购产品 5、开关插座
西门子（中国）有限公司 顺德市松本电工实业有限公司
6、屋面水泥瓦
拉法基屋面系统（中国）有限公司
7、对讲设备 弗曼科斯（上海）电子有限公司
深圳市韩昌电子有限公司
8、PP-R给水管材 临海市伟星新型建材有限公司
占一般可 甲供产品 金额
4. 技术管理
5. 现场管理
3.46％ 13.46％ 16.15％ 10.2％
【工程管理务实指南】
1. 质量观念 2. 规范化、标准化 3. 采购管理
教学课件PPT房地产开发工程招标与投标
房地产开发与 投资分析
FANGDICHAN KAIFA YU TOUZIFENXI
开发工程招标投标的作用
选择最理想的承包者，有利于保证工程质量和 工期，有利于降低造价。
鼓励竞争，防止垄断，促进建设业的繁荣兴 旺和健康开展。
房地产开发与 投资分析
FANGDICHAN KAIFA YU TOUZIFENXI
开发工程勘
业要求的咨询效劳单位、监理公司代办。可采取竞争招标
察招标
方式或协商方式。
开发工程设 计招标
开发工程设计招标应具备的条件 开发工程设计的竞争性招标和投标
开发工程设计 方案竞赛
简答题
1.试述开发工程招标的含义及其作用？ 2.进行开发工程施工招标应具备哪些条件？ 3.为什么要对参加施工投标的承包企业进行资格预审？ 4.如何编制开发工程施工招标的招标控制价？ 5.在开发工程详细勘察任务发包前，开发企业应做好哪些
房地产开发与 投资分析
FANGDICHAN KAIFA YU TOUZIFENXI
第7章 房地产开发工程招标与投标
本章学习要求
1.掌握开发工程施工承包企业的选择方法； 2.熟悉房地产工程招标方式； 3.了解遵循房地产开发工程各类招标投标 的内容。
房地产开发与 投资分析
FANGDICHAN KAIFA YU TOUZIFENXI
7.4 设备与材料购置的招标
设备购置的 招标
开发工程 材料采购
的询价
询价——报价——送审认可——签订合同。 〔询价——材料的送审和认可——材料的实际采购〕
房地产开发与投资分析
FANGDICHAN KAIFA YU TOUZIFENXI
7.5 开发工程勘察与设计招标
《招标采购》PPT课件
投标报价策略
制定合理报价策略
根据项目特点、市场行情和自身成本等因素，制定合理的报价策 略。
采用灵活报价方式
根据项目不同阶段和不同部分的特点，采用固定总价、单价合同等 灵活报价方式。
考虑后续合作可能性
在报价过程中，充分考虑与招标方建立长期合作关系的可能性和利 益共享机制。
合同谈判技巧
明确谈判目标
在谈判前明确谈判目标，包括价格、付款方式、交货期、质量保证 等关键条款。
投标
递交投标文件
潜在投标人在规定的时间内递交投标 文件，包括投标书、资格证明文件等。
投标保证金
潜在投标人需按照招标文件的要求缴纳 投标保证金。
开标、评标与定标
开标
在规定的时间和地点公开 开标，宣读各投标人的投 标报价和其他主要内容。
评标
组建评标委员会，对投标 人的投标文件进行详细评 审，包括资格评审、技术 评审和商务评审等。
邀请招标
适用于采购金额适中、技术难度一般、
市场竞争较为充分的项目，通过邀请
特定的潜在投标人参与投标，缩小竞
争范围。
投标人资格要求设定
企业资质
要求投标人具备相应的企业资质， 如营业执照、税务登记证、组织
机构代码证等。
技术能力
要求投标人具备相应的技术能力， 如技术人员数量、技术经验、技
术设备等。
业绩经验
• 框架协议招标：框架协议招标是一种适用于重复性采购的招标模式。通过一次 招标确定供应商和采购价格等核心条款，后续采购只需按照框架协议进行即可， 简化了采购流程，提高了采购效率。
• 竞争性谈判：竞争性谈判是一种适用于复杂、非标准采购的招标模式。通过与 多家供应商进行谈判和比较，选择最优的供应商和方案。竞争性谈判具有灵活 性和针对性强的特点，能够满足特定采购需求。
房地产招标采购与供应商管理培训PPT课件
房地产招标采购与供应商管理培训
CHERY AUTOMOBILE
1
第一篇：采购的概念 1、概念范畴
2006/02
一手钱、一手货
采购，是指企业在一定的条 件下从供应市场获取产品或 服务作为企业资源， 以保 证企业生产及经营活动正常 开展的一项企业经营活动。 采购是一个商业性质的有机 体为维持正常运转而寻求从 体外摄入的过程。
供应商管理 要点
2006/02
13
沈阳广众
第三篇：招标采购实战 2、采购方式管理
公开 招标
邀请 招标
议 标
公开 信息
选定 范围
仅此 一家
手段
2006/02
14
目的
优质
优价
及时
沈阳广众
2019/12/25
15
第三篇：招标采购实战 3、合同计价方式的种类
总价合同
固定总价合同 调值总价合同
合同类型
单价合同
接受招标委托
委托单评估
邀请招标方式确认 标书发放 招标答疑 开标 评标 定标
2006/02
发布公开招标信息
公开开标 顺序开标 投票定标 讨论定标
起草、签订合同 归档
8
定向议标方式确认
发放投标报价说明 商务谈判 评标 定标
视情况合 并
沈阳广众
第二篇：采购管理基本体系 3、招标采购计划管理
招标采购工作的开展是需要时间的，尤其是工程类的采购，其细分 下来包括（招标文件编制、材料询价及标底编制、投标文件（技术 标、商务标、经济标）评审、中标文件及合同签订。 通过长期实践，可以基本统计出不同类别的招标项目所需要的工作 时间（经验数据，详见附件1：一般性项目招标采购模板），可用作 实际工作参考，当因项目推行较为急迫，必须压缩，另行讨论安排。 招标采购计划通过房地产开发全过程来看，与项目整体推进计划息 息相关，并可根据开发节奏中部分节点，安排整体计划。 招标采购定额性工作时间属于参考，如对高周转型项目，拿地之后 望尽快销售，可缩短招标采购时间，但招标采购方式须变化。
CHERY AUTOMOBILE
1
第一篇：采购的概念 1、概念范畴
2006/02
一手钱、一手货
采购，是指企业在一定的条 件下从供应市场获取产品或 服务作为企业资源， 以保 证企业生产及经营活动正常 开展的一项企业经营活动。 采购是一个商业性质的有机 体为维持正常运转而寻求从 体外摄入的过程。
供应商管理 要点
2006/02
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沈阳广众
第三篇：招标采购实战 2、采购方式管理
公开 招标
邀请 招标
议 标
公开 信息
选定 范围
仅此 一家
手段
2006/02
14
目的
优质
优价
及时
沈阳广众
2019/12/25
15
第三篇：招标采购实战 3、合同计价方式的种类
总价合同
固定总价合同 调值总价合同
合同类型
单价合同
接受招标委托
委托单评估
邀请招标方式确认 标书发放 招标答疑 开标 评标 定标
2006/02
发布公开招标信息
公开开标 顺序开标 投票定标 讨论定标
起草、签订合同 归档
8
定向议标方式确认
发放投标报价说明 商务谈判 评标 定标
视情况合 并
沈阳广众
第二篇：采购管理基本体系 3、招标采购计划管理
招标采购工作的开展是需要时间的，尤其是工程类的采购，其细分 下来包括（招标文件编制、材料询价及标底编制、投标文件（技术 标、商务标、经济标）评审、中标文件及合同签订。 通过长期实践，可以基本统计出不同类别的招标项目所需要的工作 时间（经验数据，详见附件1：一般性项目招标采购模板），可用作 实际工作参考，当因项目推行较为急迫，必须压缩，另行讨论安排。 招标采购计划通过房地产开发全过程来看，与项目整体推进计划息 息相关，并可根据开发节奏中部分节点，安排整体计划。 招标采购定额性工作时间属于参考，如对高周转型项目，拿地之后 望尽快销售，可缩短招标采购时间，但招标采购方式须变化。
房地产开发项目招投标课件
违规行为的后果与处理方式
01
02
03
警告、罚款
对于轻微违规行为，可以 采取警告或罚款等行政处 罚措施。
撤销中标资格
对于严重违规行为，如串 标、围标等，可以撤销中 标资格，并重新组织招投 标。
追究刑事责任
对于涉嫌犯罪的行为，依 法追究相关责任人的刑事 责任。
THANKS
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招投标流程
招投标的定义与目的
定义
招投标是一种通过竞争方式，从众多参与者中选择最符合条件者来完成特定任务的过程。在房 地产开发项目中，招投标通常用于选择合适的承包商、供应商或服务商。
目的
确保项目能够以合理价格获得高质量的服务或产品，同时提高市场透明度和竞争性，促进市场 健康发展。
招投标的基本原则
01 公平原则
根据招标文件要求，在规定的时间内提交 投标文件。
04
房地产开发项目招投标策略
投标的技巧与策略
充分准备
在投标前，对招标文 件进行深入分析，了 解招标要求、时间节
点和评分标准。
合理报价
根据项目实际情况和 市场行情，制定合理 的报价策略，既不过
高也不过低。
突出优势
在标书中突出自身的 技术、经验和业绩优 势，展示与招标要求
突出优势
在文件中突出公司的优势和特长，增强竞争力。
投标文件的审查与提交
审查内容
检查投标文件是否符合招标要求、格式规范、内容完整等。
投标文件的审查与提交
审查流程 按照规定的审查流程，对投标文件进行逐级审查。
投标文件的审查与提交
修正与完善 提交方式与时限
根据审查结果，对投标文件进行必要的修 正和完善。
特点
房地产开发项目通常涉及大量资金投入、较长的建设周 期和复杂的组织协调工作，同时也具有较高的风险和回 报。
现代房地产项目管理之采购管理篇PPT课件
日期 日期 日期 日期 日期 日期 日期 日期 日期
质量管理体系作业指导书
文件编号 ZB-CG-Z03
版本号
1.1
生效日期
集团战略采购供应商考察作业指导书
(盖控制专用章处)
修改状态 I
修订情况
生效日期
II
起草 审核 审核 审核 审核 审核 审核 审核 签发
职务 职务 职务 职务 职务 职务 职务 职务 职务
NO 综合评价指标 1 对于采购方需求的理解程度和参与热情 2 产品质量是否符合集团技术质量标准 3 供应商的产品丰富度状况 4 产品价格清单的均衡性与全面性是否具备相对优势 5 模拟工程报价是否具备相对优势（如有） 6 供应商企业规模和供货能力
7 供应商的全面质量管理水平和组织管理能力 8 供应商资金能力和财务信用状况
产品品种的变化 新产品开发慢，品种变化慢 新产品开发快，品种变化快
供需关系的变化 追求自己利益最大化
提倡双赢，建立伙伴关系
采购批量的变化 采购批量大，批次少
采购批次增多，批量减少
采购方式的变化 分散采购，随机询价较多 集中采购，招标方式普及
材料设备采购供应链涉及的干系人：
➢ 供应商——材料设备的供应方 ➢ 甲方——项目开发商 ➢ 承包商——项目施工方 ➢ 客户（小业主）——项目的购买方（消费者）
应商签订双方或三方（含甲方）合同 甲购——甲方自行采购
材料设备采购的计划管理
➢ 紧密配合项目进度计划的材料设备采购计划 ➢ 项目的需求标准 ➢ 市场调研与供应商考察 ➢ 样板和入围供应商的确定 ➢ 采购标准化文件 ➢ 招标模式与评估标准
采购的谈判技巧
1. 合作诚意—对方的投入加大，增加成功机会 2. 主场做东—时间安排的主动权，心理优势 3. 少说多听—扭转信息不对称的劣势 4. 黑白换脸—两人搭挡，留有余地 5. 步步为营—每一个阶段性成果都要书面记录并确定 6. 影子权威—第一把手不能轻易出面 7. 围魏救赵—找出对方的其它缺陷，或其它竞争对手，使其让步 8. 最后通牒—摸清对方底线，迫其就范
招标采购项目管理 教学PPT课件
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5.4.3 招标采购项目的检查和考核 （1）检查范围 ● 工作现状 ● 未来趋势 ● 里程碑事件的状况 （2）检查内容 5.4.4 招标采购项目的管理要素、考核和报告 ● 质量管理的管理要素的主要内容 ● 人力资源管理的管理要素的主要内容
9
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5.5 招标采购项目的沟通与信息管理
5.5.1 招标采购项目的沟通管理 （1）外部沟通与内部沟通 ●外部沟通：本体与环境之间的沟通 ●内部沟通：本体内部的信息传递 （2）制定沟通计划主要考虑的因素 ●沟通渠道 ●沟通模式 ●沟通内容
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5.1 招标采购与项目管理概述
5.1.1 招标采购项目管理及特点 （1）招标采购工作的项目属性 ●招标采购工作过程具有项目的基本属性 ●招标采购工作过程需要（涉及）项目管理的各项管
理任务 （2）招标采购项目管理的特点 ●质量管理的特点 ●进度管理的特点 ●成本管理的特点 ●组织管理的特点
2
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5.1.2 招标采购项目管理的任务 ● 招标采购项目管理的九大任务，主要包括： 综合管理；范围管理；沟通管理；采购管理等 5.1.3 招标采购项目管理的主要方法和工具 ● 工作分解结构的概念及一般过程 ● 责任分配矩阵的概念及表达方式 ● 里程碑计划的概念及编制步骤 ● 横道图的特点及类型 ● 排列图的作用及因素划分 ● 常用的三种费用估计法
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5.2.2 特点、作用和编制原则 （1）特点：层次性、基础性、集成性 （2）编制注意事项： ●确定质量标准：采购工作质量标准和采购标的质量
标准 ●经济性：标的性价比的优化和采购活动的成本控制 ●效率与质量的平衡 ●风险责任分配的合理性
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5.3 招标采购项目的计划编制
5.3.1 进度计划 ●工作的先后关系：工艺关系与逻辑关系 ●工作排序的基本步骤 ●进度计划的编制步骤 5.3.2 组织保障计划 ●招标采购团队的特征 ●项目经理的权限，包括： 团队组建权；财务决策权；实施控制权
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5.4.3 招标采购项目的检查和考核 （1）检查范围 ● 工作现状 ● 未来趋势 ● 里程碑事件的状况 （2）检查内容 5.4.4 招标采购项目的管理要素、考核和报告 ● 质量管理的管理要素的主要内容 ● 人力资源管理的管理要素的主要内容
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5.5 招标采购项目的沟通与信息管理
5.5.1 招标采购项目的沟通管理 （1）外部沟通与内部沟通 ●外部沟通：本体与环境之间的沟通 ●内部沟通：本体内部的信息传递 （2）制定沟通计划主要考虑的因素 ●沟通渠道 ●沟通模式 ●沟通内容
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5.1 招标采购与项目管理概述
5.1.1 招标采购项目管理及特点 （1）招标采购工作的项目属性 ●招标采购工作过程具有项目的基本属性 ●招标采购工作过程需要（涉及）项目管理的各项管
理任务 （2）招标采购项目管理的特点 ●质量管理的特点 ●进度管理的特点 ●成本管理的特点 ●组织管理的特点
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5.1.2 招标采购项目管理的任务 ● 招标采购项目管理的九大任务，主要包括： 综合管理；范围管理；沟通管理；采购管理等 5.1.3 招标采购项目管理的主要方法和工具 ● 工作分解结构的概念及一般过程 ● 责任分配矩阵的概念及表达方式 ● 里程碑计划的概念及编制步骤 ● 横道图的特点及类型 ● 排列图的作用及因素划分 ● 常用的三种费用估计法
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5.2.2 特点、作用和编制原则 （1）特点：层次性、基础性、集成性 （2）编制注意事项： ●确定质量标准：采购工作质量标准和采购标的质量
标准 ●经济性：标的性价比的优化和采购活动的成本控制 ●效率与质量的平衡 ●风险责任分配的合理性
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5.3 招标采购项目的计划编制
5.3.1 进度计划 ●工作的先后关系：工艺关系与逻辑关系 ●工作排序的基本步骤 ●进度计划的编制步骤 5.3.2 组织保障计划 ●招标采购团队的特征 ●项目经理的权限，包括： 团队组建权；财务决策权；实施控制权
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20100万0元0万元 100万元
万元
3、3#楼建安费 200万元
4、4#楼建安费 300万元
5、5#楼建安费 200万元
案例
（◆四）保做证好参市与场竞调标查单，位保的持数招量标采购的 ◆充分参竞与争投状标态的单位是通过资质审查或
在“合格供方名录”中的
◆ 不断补充新的资源参与投标
（五六）招加标强采 项购目系管统理人和员合需同要 管有理更，高赢的得 专 良业好化口水碑平
•
13、认识到我们的所见所闻都是假象，认识到此生都是虚幻，我们才能真正认识到佛法的真相。钱多了会压死你，你承受得了吗?带，带不走，放，放不下。时时刻刻发悲心，饶益众生为他人。
•
14、梦想总是跑在我的前面。努力追寻它们，为了那一瞬间的同步，这就是动人的生命奇迹。
•Байду номын сангаас
15、懒惰不会让你一下子跌倒，但会在不知不觉中减少你的收获;勤奋也不会让你一夜成功，但会在不知不觉中积累你的成果。人生需要挑战，更需要坚持和勤奋!
服务 产品交付 的管理 质量控制
实力、业绩、资质
◆ 工程进度控制 ◆ 现场安全 ◆ 文明施工 ◆ 劳务管理 ◆ 劳动力
服务 产品交付 的管理 质量控制
实力、业绩、资质
◆ 合作服务意识
◆ 合作意愿
◆ 配合甲方抢工能力 （样板区资源）
◆ 关键时刻高层支持 力度
服务 产品交付 的管理 质量控制
实力、业绩、资质
房地产招标采购管理
卢铭西
各位同事：
大家晚上好，今天我要与各位交流和 沟通的是关于房地产招标采购管理的相关 论题。
随着房地产行业的飞速发展、各房企 间竞争的加剧，招标采购作为房地产企业 运营中的一个重要环节，对降低成本、提 高质量、增加利润和树立形象所起的作用 日益彰显。这就要求我们必须全面提升我 们的招标采购管理水平，以适应新的形势， 迎接新的挑战。
◆ 合作服务意识
◆ 合作意愿
◆ 配合甲方抢工能力 （样板区资源）
◆ 关键时刻高层支持 力度
（◆六）找资到源资库源的建设和维护 ◆ 留住资源 ◆ 吸附资源
（可防七行盗）性门战因、略素电采 初 梯购判、的楼实宇施对讲门、外墙涂 ◆料…效…率：部品、工程区域性不强，能
够全国通用，合作能提高效率 ◆ 品质：客户对产品品质有较高要求，
◆ 招标评审小组评标、定标
（二）招标采购主流程
招采计划 合同需求
供方入 围
评标定标 合同签订
◆ 按流程审批合同、签订合同
（例三：）天合津同新需 售求楼部精装修合同需求 合同需求=招标任务书+技术标准+商务
需求
（四）供方的入围
合同需求 审批
供方入围 审批
合同 审批
招标文件 审批
评议结果 审批
（12、四采供）购方供方的方式 资的的格入选预围择审和考察
（12、五供）方供的方分的类级分类、分级及评价体系
（3◆、五供）供方供方的方评评的估估分的类目、的分级及评价体系 ◇ 为供方的分级管理提供依据 ◇ 挖掘潜在的优秀、战略供方 ◇ 影响、规范供方行为
◆ 供方评估设计模型 深 基 供方层 本的要实求力、业绩、资质，在供方入围阶段进行评估；
供方的质量控服务制、产品交付的管理和服务，是履约阶段的评估。
增加产品卖点及客户认可度，提高产 品溢价能力 ◆ 成本：有较强的议价能力，有效控 制招采成本
二◆（、二招）制标寻度采找的购 最宣管适贯理合和中自培的身训几项个目重 的要优关秀注供点方 （◆（一三））必保合要持理的招 制轮标定岗采项购目团合队约的规廉 划洁自律 ◆ 领导以身作则 ◆ 对违纪人员进行严惩
科目目标：成本建：筑工10程00施万工元费
已发生：
220
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产品交付 的管理
质量控制
实力、业绩、资质
服务 产品交付 的管理 质量控制
实力、业绩、资质
◆ 资质情况 ◆ 公司实力 ◆ 业绩/市场占有率 ◆ 同类工程实例 ◆ 挂靠情况 ◆ 实际施工人情况 ◆ 议价能力 ◆ 公平竞争力（特殊 资源）
服务 产品交付 的管理 质量控制
实力、业绩、资质
◆ 质量、工艺标准 ◆ 实体质量 ◆ 材料管控、封样
结束语 我悟出招标采购管理对于一个房地产公司
来说，从来没有像今天这样变得如此重要。 我们会通过不断的外部学习和内部完善， 将我们的招标采购管理打造成天山的核心 竞争力之一。
谢谢大家！
•
11、人生的某些障碍，你是逃不掉的。与其费尽周折绕过去，不如勇敢地攀登，或许这会铸就你人生的高点。
•
12、有些压力总是得自己扛过去，说出来就成了充满负能量的抱怨。寻求安慰也无济于事，还徒增了别人的烦恼。
一、房地产招标采购管理的实施方案 二、招标采购管理中的几个重要关注点 三、招标采购管理中的经验教训分享
一、房地产招标采购管理的实施方案 （一）总部与区域招采工作界面划分 （二）招标采购主流程 （三）合同需求 （四）供方的入围 （五）供方的分类、分级及评价体系 （六）资源库的建设和维护 （七）战略采购的实施
◆ 务实 ◆ 具体招标采购实施 ◆ 事务性
（二）招标采购主流程
招采计划
◆ 合理编制招标采购计划
（二）招标采购主流程
招采计划 合同需求
◆ 需求部门提出详细的合同需求
（二）招标采购主流程
招采计划 合同需求
供方入 围
◆ 组织好合适供方资源参与竞标
（二）招标采购主流程
招采计划 合同需求
供方入 围
评标定标
三限、价招单标的采弊购 端管理中的经验教训分享 （◆一）审钢批筋不的及网时上限价 ◆ 实际购买与审批价格难以一致 ◆ 领导审批难以亲自落实 ◆ 人为因素大
（二）采取实体工程量谈价策略，永远 回避面积问题
（三四）一各定项要 目向合供理方安强排调绿没化有 施任工何的的开中工 间 时人间和中间环节
通过主管近一年的招标采购系统以来，
（一）总部总招部采中与心区域招采工区作域界招采面部划分
招标采购制度建设 战略采购的实施 指导、配合项目具体招标采购 供方管理平台、资源库的建设 履约评估及供方关系维护 采购价格信息管理
招标采购实施（战略采购除外） 供方的管理及关系维护 合约规划 合同管理
◆ 务虚 ◆ 制定规则、建立体系 ◆ 方向性