安踏SWOT分析
安踏品牌战略分析
体育传播之路并融入安踏的体育运动品牌
这一核心价值中去。
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品牌的定位：草根文化的品牌诉求
• 品牌的定位有三个层次：产品属性——〉产 品利益——〉品牌价值观与使命。
• 安踏通过不断的市场调研，确认了产品的 主体消费群体是14 -29岁的中低收入普罗大
众，具有很强的草根特性，故最终选择将
“安踏”产品的核心品牌价值观确定为需
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结束语
管理学家彼得• 德鲁克先生说，只有保 持领先，企业才能创造出经济成果，而 仅有能力是不行的。综述安踏的个案， 品牌顾问王君玉先生是根据安踏的品牌 运作结合价值链来深入阐发：领先竞争 战略，是企业制胜的法宝，是企业最有 效地降低成本，获取最大化收入的至道！ 所以说，把握领先竞争战略，就是把握 竞争的核心力。透过研究安踏品牌的领 先之道，希望中国本土运动品牌的品牌 主或经营者在不确定性成为常态时，应 该做到能够确定变与不变的要素，做好 企业的基本面，加上速度的因素，实现 快速反应，成就加速度奔跑的品牌梦想！
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SWOT分析
3.“安踏”体育用品公司的潜在 机会分析
(3)提高服务质量 服务作为产品的一部分同样也影响着消 费者的购买欲望。在问卷调查中显示， 消费者对于“耐克”、“阿迪达斯”跟 “安踏”三家公司服务质量的满意程度 相差不大，如果“安踏”能够提高其服 务质量，这将是“安踏”进行市场竞争 的一大优势。
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战略规划
——安踏品牌战略经营的对策
一.聚焦品类 实现单点突破
在安踏的发展历程中，曾经有过很好的机会可 以在某一品类上实现对耐克的单点突破，比如 它的硬地篮球鞋。令人遗憾的是，在短暂的成 功之后，安踏随即走上了跟随耐克、全线产品 扩张的模仿之路，丧失了这个很好的机会。 如今，金融危机席卷全球，对体育产业﹑企业 有很大的影响，在中国这种冲击并不大。如果 能从此次危机中看到机会，依靠公司的科技力 量和创新团队，找到属于公司的独特的突破性 产品，安踏能够成为行业领跑者指日可待。挖 掘心智资源，建立真正的品牌优势。
安踏品牌的swot分析范文
一、安踏的市场分析安踏品牌超越耐克、阿迪，是安踏公司及至丁先生、安踏品牌总监充满激情的持续愿望，然而这却是个不明智的愿望，并不是因为不可能。
财经文章上这样的表述是有误的：耐克、阿迪达斯是一线品牌，李宁、安踏等是二线品牌。
为什么有误呢？因为，它们的品牌目标市场定位不同，耐克等定位高端，李宁等则定位于中档。
我们没有理由说，定位于高端的就是一线品牌。
当然市场上的耐克、阿迪的表现确实不错，然而在李宁、安踏的目标细分市场——中档市场，他们表现优异。
那么正确的表述也许应当是这样：在耐克、阿迪、彪马、锐步、美津浓等品牌中，耐克、阿迪是一线品牌，彪马、锐步、美津浓是二线品牌，上述的品牌毫无例外都把自己定位于高端。
这与安踏的品牌的不明智的愿望有何关系？耐克、阿迪从城市走向农村，直接占领上海、北京这样的大城市作为根据地，再转战二线市场，消费水平与品牌高端定位相吻合，发展迅猛、业绩喜人，让我们看到了战略的力量；十几年来，安踏的“农村包围城市”战术——由城镇、二三线城市包围大城市是正确的，避开直接与高端品牌正面冲突，在中档细分市场求得生存、发展、壮大。
那不是更要乘机向高端延伸或转变，以实现长久以来的愿望？问题就出现在这里！事实上，当今消费者的需求呈现多样化与复杂化，而市场细分是针对复杂市场的一种重要营销手法。
体育运动用品市场可以大致粗略细分为高端、中高、中档、中低、低档等细分市场，耐克、阿迪占据高端市场，二线品牌如彪马、锐步、匡威等占据中高市场，李宁、安踏占据了中档细分市场。
现在假设安踏往中高、高端细分市场延伸或者转变，那么安踏品牌总监就得构思进行品牌的超越竞争——超越耐克、阿迪的战术与策略，比如说，国际顶级运动巨星代言，成为奥运盛会的合作伙伴，不断更新产品技术与提高产品设计能力等等，提升安踏品牌的高度。
安踏已不可能成为2008年北京奥运会合作伙伴，因为2005年1月24日，在北京奥林匹克中心，北京奥委会执行副主席王伟和阿迪达斯大中华地区总裁桑德琳分别在合作协议书上签字——阿迪成为北京2008年奥运会第七个合作伙伴，赞助13亿元。
安踏服装营销策划方案
安踏服装营销策划方案一、背景分析安踏是中国知名的运动品牌，成立于1994年，经过多年发展已经成为国际体育用品企业集团。
安踏以“要质量，要创新”的企业精神为指导，致力于为消费者提供高品质、时尚的运动装备。
目前，安踏在中国市场的销售业绩稳步增长，但在国际市场上的竞争压力也在不断加大。
二、目标群体定位1. 目标消费者：主要以年轻人为主，受过高等教育，注重生活品质和健康理念的年轻人。
2. 潜在客户：关注运动、追求时尚、崇尚品牌的年轻人。
三、市场分析1. SWOT分析（1）优势：品牌知名度高，产品质量可靠，价格相对较低。
（2）劣势：在国际市场上面临激烈的竞争，品牌认知度相对较低。
（3）机会：中国消费者对体育运动的参与度提高，运动装备市场潜力大。
（4）威胁：国际大牌运动品牌在中国市场扩张，市场份额有所压缩。
2. 竞争对手分析目前国内运动装备市场竞争主要来自国际知名品牌如耐克、阿迪达斯等。
这些品牌在全球范围内有着较高的品牌知名度和市场份额，也拥有较强的研发和推广能力。
安踏应意识到这些竞争对手在品牌形象、产品创新和市场渗透力方面的优势，从而找到差异化竞争的突破口。
四、目标和策略1. 目标：提升安踏在国内市场的份额，扩大在国际市场的知名度和销售规模。
2. 策略：（1）加强品牌建设：通过运动明星代言和赛事赞助等方式，提高安踏在消费者心目中的形象和认知度。
同时，要进一步提高产品的质量和设计水平，增加产品的附加值，塑造安踏的品牌形象。
（2）推出创新产品：在产品设计上加强创新，在功能性和时尚性方面做出突破，以满足年轻消费者的多样化需求。
例如，推出适合不同运动场景的专业运动装备，并在营销推广中强调其独特的设计和功能优势。
（3）拓展国际市场：通过开拓国际市场，扩大安踏品牌的知名度和销售规模。
可以选择一些具有潜力的国外市场进行试点，并与当地的运动赛事等合作，在营销推广中注重塑造“中国制造”和“中国品牌”的形象。
（4）强化渠道建设：与线上线下渠道合作伙伴加强合作，提高产品的渠道销售能力。
二、安踏的竞争战略的
(四)完善品牌战略 中可以看出，市场 占有率领先行列的安踏品 牌却排名第七，处于中游 水平。由此可见，安踏的 品牌地位不高，直接影响 到发展潜力，实施科学的 品牌战略、积累品牌资产 势在必行。
(五)打造合作联盟
在体育用品行业，竞争与合作同时存在， 各运动品牌的竞争已经慢慢由单个企业变为企 业联盟之间的竞争。为了建立持久竞争优势， 安踏应根据企业需要，在价值链上下游环节中 选择合适对象，结成风险共担、利益共享的合 作联盟。 这对安踏的管理能力提出更高要求。新形势 下，我国体育用品市场潜力巨大，但市场竞争 激烈无序，许多企业急功近利。不论是安踏还 是行业内其他品牌都应在科学理论的指导下， 客观分析内外部环境，结合自身实际，制定和 实施合适的竞争战略和策略。
二、安踏的竞争战略的分析
通过对安踏外部竞争环境和内部能力要素的 分析，我们了解到安踏在两大竞争组群的市 场地位,比较出各竞争对手的优势和劣势，从 而为竞争战略的制定和实施提供依据。本文 认为，安踏的战略目标是直接竞争组群中的 领导者，行业竞争组群的追赶者。为实现这 一目标，安踏需要依据内外部环境的分析， 扩大优势，完善劣势，实施有效的竞争 战略如最低成本供应商战略。具体措施如下：
(二)科学定位产品 市场定位和产品定位是一个整体， 产品定位反映了市场定位。首先，中 低端的市场决定了中低端的产品，意 味中低价位。但是，如果安踏不断提 高成本控制能力、研发和学习能力， 那么就能低成本地为买方提供超值产 品，从而建立持续的竞争优势。这就 是最优成本供应商战略的题中之义， 同时找到蓝海的有效解决方法。其次， 在未来高端市场，安踏同样可以较低 成本提供高级产品和服务，抢走价格 敏感性顾客，与行业竞争组群展开竞 争。
(三)培育核心能力 安踏最大的竞争优势是完善的产销体系，它是 支持最优成本供应商战略的有力保障。着力培养对 价值链的协调和整合能力，发挥整体优势是安踏核 心能力培育的方向。在研发方面，安踏应在提高自 主研发实力的基础上，同时引进更高水平的研发设 计专家和技术，提高创新能力，以适应不断变化的 消费需求。在零售网络方面，安踏应持续在分销商 在核心市场及一线城市开设旗舰店，加强在二、三 级城市终端店的开发。优化海外市场的终端零售管 理，继续强化安踏品牌的影响力。虽然生产制造位 于附加值低的中间地带，但是因为目前它有利于控 制供应链成本，有利于核心能力的培育，符合安踏 自身实际，所以安踏不应盲目模仿耐克和李宁的生 产外包。
基于swot模型的安踏品牌竞争策略分析
摘要：在经济全球化的大背景下，我国经济飞速发展，体育运动产品市场的发展也迎来了难得的机遇。
本文通过对安踏品牌进行swot分析，明确安踏品牌的竞争优势和劣势，厘清自身所处的竞争环境，了解公司所面临的机遇和挑战，准确进行品牌定位，对安踏品牌的竞争战略做有益的探索。
关键词：安踏；体育用品；swot；竞争策略；前言时至今日，体育用品行业已经不再是昔日一家独大的状态，行业竞争极为激烈，竞争对手相互模仿，形成一种“逆水行舟，不进则退”的局面。
因此，企业欲要利于不败之地，就必须时刻观察竞争对手的一举一动，找出自身的优势和劣势，打造特有的竞争武器——核心竞争力。
今天，随着国外诸如耐克、阿迪达斯等国际大品牌在中国体育市场地位的不断巩固和市场份额的不断壮大，以及国内以李宁为首的鸿星尔克、匹克、361°等国内品牌的不断壮大和崛起，体育用品品牌竞争互为犄角之势。
本文基于swot模型对安踏品牌进行市场环境和企业自身分析，在机遇和挑战并存的今天，对安踏品牌未来的发展做出分析。
一、我国体育用品市场现状近几年随着国家对体育事业的高度重视和培养，通过奥运争光计划的不断深化和各种大型运动会的举办，消费者对体育用品的好感度油然而生。
体育产业作为一个朝阳产业也悄然在中国蓬勃壮大，目前已然成为推动国家经济发展的新增长点。
但随着改革开放和我国加入世贸组织，国外品牌成功深入中国，在中国占有广阔的市场份额，为我国的民族品牌形成激烈的竞争。
与国外品牌相比，本土品牌在研发技术、产品质量、品牌影响力等方面明显处于劣势，就如何才能在行业竞争形成的红海当中脱颖而出是每一个企业的愿望。
我国体育用品行业开始高速发展是20世纪90年代后，从那时到今天，本行业生产企业众多，产品门类齐全，处于品牌众多的春秋战国时期。
以李宁为首的国内品牌与国外的国际品牌形成了一分为二的局面，展开了十分剧烈的竞争。
国际奥委会一位官员预测:中国体育产业增长很快，到2010年体育产业的产值可以达到281.2亿元人民币，占GDP的比值可由1998年的0.2%增到0.3%，而西方发达国家这一比例是1%-3%之间。
安踏市场调研报告范文
安踏市场调研报告范文“安踏”的店铺模式———体育用品专卖店。
这是“安踏”发展的一个新阶段。
安踏在同类市场中处于中等地位，安踏追寻的是中国运动品牌一线品牌的发展趋势，但是他的广告投放上面主要是针对国内篮球联赛来做品牌推广覆盖，给中国人更加国有化，但是像李宁，匹克就有点国际接轨的意思看，所以从品牌效应上面来说毕竟品牌历史有限，只能随波逐流没有资本做引领者，市场定位中档国有品牌，品牌对中低端的大众消费群有一定的品牌效应。
三、生产企业状况调查1994年，在福建市晋江的一家制鞋作坊门口第一次挂上了安踏的标志，经过十几年的发展，安踏已发展成为中国最大的以营销为导向的综合性体育用品企业之一，安踏企业领导人丁志忠因为其对于中国体育的特殊贡献，被评为第17届“中国十大杰出青年”安踏（中国）有限公司创建于1991年，旗下有香港安大国际投资有限公司、安踏(福建)鞋业有限公司、北京安踏东方体育用品有限公司等。
十多年来，安踏公司秉承“安心创业、踏实做人、创百年品牌”的经营理念，经过不懈努力，已发展成为国内最大的集生产制造与营销导向于一体的综合性体育用品企业。
一个占地面积达100余亩、具备10条现代化生产线的花园式工业园坐落在美丽的侨乡晋江市。
这10条全部实行电脑化管理的生产线，从20XX年1月开始全面投入使用以来，使安踏高端产品的研发、生产、配送得到了突飞猛进的提高。
安踏形象代言人从1999年的奥运冠军孔令辉，到NbA 著名球星斯科拉、世界女排冠军的中国队队长冯坤，世界乒乓球冠军王皓，cbA的潜力球员王博，强大的体育明星阵容塑造并提升了安踏的专业品牌形象。
（一）环境分析1.宏观环境分析（1）经济环境：经过二十多年的发展，到20XX年，我国的体育用品企业已经超过400万家，具有一定规模的体育用品企业约为25000家。
已成为世界上最大的体育用品制造国家，是全球能够独立生产体育用品种类最多的国家。
20XX 年1-11月，中国体育用品制造行业规模以上企业实现主营业务收入64,606,176.00千元，比上年同期增长了6.29%；实现利润总额1,975,326.00千元，比上年同期增长了56.90%。
安踏品牌体育营销策略分析
安踏品牌体育营销策略分析13级市场营销1班第二小组成员：邵童姚柳乔萌萌宋婷婷李培华张雪竹王玉杰刘世林张漫李晓静一、安踏目标市场以及自身定位的准确度。
一、市场定位1.竞争者的优劣势和市场定位（1）李宁是安踏的强大竞争者之一，李宁的市场占有率高拥有稳定且广阔的消费群体，李宁主要的优势是消费者的忠诚度高，品牌的号召力强，市场定位清晰，李宁把自己的市场定位于中等消费收入群体，走世界名牌道路。
（2）耐克：国际知名度较高，性能好，个性鲜明，有大部分品牌崇尚者，明星代言阵容强大，走高科技，明星化路线。
2.安踏的特有优势：形成了以专卖店为主的专卖体系，品牌形象好，通过“明星+广告”的模式，使得安踏有了很高的知名度；相比较而言，安踏运动鞋在同档的运动鞋中价格处于低位，拥有比较明显的价格优势。
3.安踏市场定位战略（1）产品差别化战略：提高运动鞋的质量，采用优质的材料和高科技增加鞋子的舒适度，聘请优秀的设计师，加强款式的创新，继续实行低价策略，赢得青年学生这一巨大消费群体的青睐，实现产品的物美价廉。
（2）服务差别化战略：提高专卖店销售的服务，培养店员良好的服务态度和交流能力，加强网上购物的售后服务，让消费者满意。
（3）形象差异化战略：塑造安踏品牌“安心创业，踏实做人”这一美好形象，让安踏这一国产品牌给人一种“以腾飞的姿态在辽阔的神州大地，站得稳，走得正”的奇妙感觉，赢得消费者的垂青。
二、自身定位。
安踏相比较李宁以及特步来说，安踏的价格较便宜，舒适度也可以，适于中国中低端消费的人群所认可，根据对细分市场的评估分析，安踏运动鞋的需求主要集中于青年人这一目标市场，因为这一群体文化程度较高，容易接受新生事物，追求名牌，热爱运动，易受广告的影响，是中档产品的主要青睐者。
所以，安踏应采用市场专业化的市场覆盖模式，不断满足青年人这一巨大的消费群体。
与国际品牌相比安踏有自己的优势，第一同等价格上安踏的性能比高。
第二，安踏具有很坚实的市场渠道基础，这是安踏的竞争优势。
安踏市场调研报告
安踏市场调研报告提起安踏，相信大家都很熟悉，那么大家想了解一下安踏的市场如何吗？下面小编为大家整理了安踏市场调研报告，希望能帮到大家！一目标市场调查安踏品牌不仅是标志，而是比标志更具意义和联想。
安，安心创业。
踏，踏实做人。
安踏品牌是用一种客观的、直接的文字，陈述着它持久不变的品牌根源。
安踏品牌的精神已超越国家和文化的界限，将“超越自我的体育精神”融入到每个人的生活。
安心创业，踏实做人。
正是“安踏”名字的来源。
安踏的目标市场定位是生活在二三线城市的普通年轻人，高中生，大学生，在职场底层努力打拼，渴望出头的职场新人。
他们需要找一个自我表现和炫耀张扬的渠道来释放自己，这个渠道就是运动，有永不服输的精神，追求个性，时尚张扬，看重品牌的年轻人。
二包装产品调查“安踏”由生产单一运动鞋过渡到生产体育用品，产品结构扩展到运动鞋、运动服装、帽袜、箱包等；同时重新打造“安踏”的店铺模式———体育用品专卖店。
这是“安踏”发展的一个新阶段。
安踏在同类市场中处于中等地位，安踏追寻的是运动品牌一线品牌的发展趋势，但是他的广告投放上面主要是针对国内篮球联赛来做品牌推广覆盖，给人更加国有化，但是像李宁，匹克就有点国际接轨的意思看，所以从品牌效应上面来说毕竟品牌历史有限，只能随波逐流没有资本做引领者，市场定位中档国有品牌，品牌对中低端的大众消费群有一定的品牌效应。
三生产企业状况调查1994年，在福建泉州市晋江的一家制鞋作坊门口第一次挂上了安踏的标志，经过十几年的发展，安踏已发展成为最大的以营销为导向的综合性体育用品企业之一，安踏企业领导人丁志忠因为其对于体育的特殊贡献，被评为第17届“十大杰出青年”安踏（）有限公司创建于1991年，旗下有香港安大国际投资有限公司、安踏(福建)鞋业有限公司、北京安踏东方体育用品有限公司等。
十多年来，安踏公司秉承“安心创业、踏实做人、创百年品牌”的经营理念，经过不懈努力，已发展成为国内最大的集生产制造与营销导向于一体的综合性体育用品企业。
安踏企业宏观微观分析报告
安踏企业宏观微观分析报告安踏（ANta）是中国一家知名的体育品牌企业，成立于1994年，总部位于福建省晋江市。
多年来，安踏一直致力于研发、生产和销售运动鞋、运动服饰以及相关配件等产品。
该报告将对安踏企业进行宏观和微观分析，以便更好地了解其目前的市场地位和未来发展潜力。
宏观分析1. PESTEL分析政治因素（Political）中国政府对体育事业的支持力度逐渐增加，出台了一系列相关政策，鼓励人民积极参与体育活动。
政府对安踏等本土体育品牌提供了一定的支持和保护，为企业发展提供了良好的政治环境。
经济因素（Economic）中国经济的持续发展为安踏企业带来了广阔的市场空间和消费潜力。
随着人们生活水平的提高，运动和健身意识逐渐增强，这促进了体育用品市场的发展。
安踏凭借其良好的产品质量和合理的价格，赢得了消费者的认可和市场份额。
社会因素（Social）随着全球健康意识的增强，人们更加注重运动和健康的生活方式。
安踏以其专业的品牌形象、鲜明的时尚风格和舒适的产品质量，满足了现代人对运动鞋和运动服饰的需求。
此外，安踏还积极参与各种体育赛事和慈善活动，提升了品牌声誉和社会形象。
技术因素（Technological）技术的不断进步对于安踏等企业来说是一个机遇。
先进的生产技术和设备可以提高生产效率和产品质量，同时减少成本。
此外，信息技术的发展也为企业的销售和宣传提供了更多的渠道和机会。
环境因素（Environmental）随着环境问题的日益引起关注，安踏等企业需要重视环境保护和可持续发展。
安踏已经采取了一系列措施，包括推广可降解材料的使用、降低能源消耗、减少废弃物排放等，以减少对环境的负面影响，实现可持续发展。
法律因素（Legal）安踏等企业需要遵守政府的各类法律法规，如劳动法、消费者保护法等。
此外，安踏还需要保护自己的知识产权，并加强对于假冒产品的打击力度。
2. SWOT分析优势（Strengths）安踏作为中国本土体育品牌，拥有深厚的品牌底蕴和大量忠实消费者群体。
安踏SWOT分析
SWOT分析法是竞争分析常用的方法之一。
运用SWOT法进行选择分析，就是将与你密切相关的各种主要内部优势 (Strength)、劣势 (Weaknesses)、机会(Opportunities)和威胁素(Threats)，通过调查罗列出来，并依照一定的次序按矩阵形式排列起来，然后运用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论(如对策等)。
SWOT分析法用系统的思想将这些似乎独立的因素相互匹配起来进行综合分析。
运用这种方法，有利于人们对组织所处情景进行全面、系统、准确地研究，有助于人们制定发展战略和计划，以及与之相应的发展计划或对策。
进行SWOT分析时，主要有以下几个方面的内容：1分析环境即外部环境因素和内部能力因素。
2、构造SWOT矩阵将调查得出的各种因素根据轻重缓急或影响程度等排序方式，构造SWOT矩阵。
如后面的表格所示在此过程中，将那些对公司的选择和长远发展有直接的、重要的、大量的、迫切的、长期的影响因素要优先排列出来，而将那些间接的、次要的、少许的、不急的、短暂的影响因素排列在后面。
3、制定策略在完成内外因素分析和SWOT矩阵的构造后，便可以制定出相应的策略，以发挥优势因素，克服弱点因素，利用机会因素，化解威胁因素。
运用系统分析的综合分析方法，将排列的各种环境因素相互匹配起来加以组合，得出一系列适合自己的可选择对策。
下面我们以安踏公司为背景的SWOT分析实例总结:把握住了优势，把优势做到最大，以革命的浪漫主义激情结合革命的现实主义态度，我们就会再一次开创火红的年代。
按照这样的方法去作“SWOT分析”，去执行和做事，保证任何组织和个人在任何情况下都能找到优势，找到出路。
即使在冬天，也能看到春天的希望。
在春天，就会看到金色的秋天。
根据SWOT分析，知道自己的优势在哪里，劣势在哪里，如何利用有效的优势，寻找更多的优势；至少，可以战胜自己的劣势，从而获得机会，克服威胁，走向最终的目的地。
安踏SWOT分析
安踏SWOT分析S(优势)1、自从2001年安踏第一家专卖店开设以来，目前全国共有4000多家网点，已经形成了以专卖店为主题地专卖体系。
在一类市场，特别是南方地区，已经有部分的旗舰店和数量较多的特A店，不仅较大的提升了品牌形象，还带来了很好的市场效应。
二三级市场安踏进入较早，网点覆盖面广，支撑起了很大部分的销售额。
2、在国内众多、中高档品牌店中，安踏比特步、361度仍有较强的优势。
安踏已经从品牌代言人逐步转向产品代言人，并取得了良好的市场反应。
3、安踏的产品市场定位较符合目前的国内发展水平，适合大多数的消费者的购买需求和价格承受能力，避免了和国际品牌的正面冲突。
W(劣势)1、目前安踏网点数量众多，但仍存在很多的低销、劣质网点，终端问题比较严重。
网点开发前缺乏必要地网点规划，终端质量良莠不齐且零售商地经营管理、品牌操作意识薄弱。
一级市场在主要商圈地网点布局还没到位且相比主要竞争对手（李宁）而言，终端质量仍有很大的差距。
在东南区域几个分公司反映出一个现象，个别经销商地意识比较麻木，经营理念的转变不到位，导致对自己的现状过于自信，乐观，有可能在其他竞争品牌的强力冲击下迅速滑坡且经销商较缺长远眼光，反映在拥有好地段，面积较大的店面形象却很不好，影响了安踏在区域市场的整体形象。
分公司及零售商的库存管理不力：反映在对库存的管理、控制不当，老库存偏多且处理不及时。
在单店出现单色单码鞋现状严重，阻碍了零售网点正常的货品销售；有些单店产品单调，店堂产品色款单一，许多店堂通常只有白、蓝两色产品，致使整个店堂无生机、单调，失去消费者对进店购物地兴趣。
2、公司产品在款式、花色上虽在不断的变化，但没有形成自有知识产权的高科技含量产品，在新材料地应用上也较欠缺。
产品质量问题（特别是低档产品）明显增多。
产品上市时间不够及时，不能很好地抢占市场先机；供货周期太长不利于快速反映市场需求，不仅流失了部分消费者，还造成销售额地损失。
安踏品牌市场调查报告
安踏品牌市场调查报告一、我国体育品牌发展的现状与存在的问题分析1.我国体育品牌发展的现状分析体育用品行业是体育产业的重要组成部分，是目前我国最先发展，历史最为久远，最为成熟的一个区域，也是体育产业中竞争最为激烈的一个行业。
近几年来我国的体育用品行业得到迅猛发展，全国居民用于体育用品的支出已经位于日常基本生活消费之外重要消费支出的第六位，全国体育用品行业总产值更是以每年493亿元的规模增长，目前我国体育用品的年销售额为300年～400亿元。
中国体育用品生产从地域分布来看，20世纪90年代以来多集中在京津、沪闽、粤三地，尤其是福建和广东地区，体育用品生产厂家更为密集。
目前我国体育用品企业已超过400万家，中国的体育市场出现了空前的繁荣景象，国内自主体育品牌之间的竞争越来越激烈。
2.我国体育品牌发展存在的问题(1)我国的体育用品科技含量相对较低。
我国体育用品企业大多生产技术落后，研发处于兼容并蓄的模仿阶段，更缺乏专业运动领域的作为。
在我国生产企业中，“重生产”、“轻研发”的现象还十分普遍，绝大多数企业没有自己的研发队伍，缺乏自主知识产权，缺乏把传统产品不断升级换代的前瞻意识，缺乏对国内外市场信息的掌握和未来走向的准确判断。
企业对产品研发的重视程度不够，资金投入不足，直接导致生产出来的体育用品档次、科技含量、产品附加值低，抗风险能力较差，不具备参与国际市场的竞争能力。
因此，不利于我国体育品牌的长足发展。
(2)我国体育产品缺乏品牌文化。
品牌文化就是指通过建立一种清晰的品牌，这种忠诚度是将物质与精神高度合一的境界，人物合一是对品牌文化的总结。
它代表了某一种人群的生活方式、价值观和个性。
品牌文化其实是一种价值观、一种生活方式和习惯，它的魅力就在于它不仅仅提供给消费者产品或服务，而且帮助消费者去实现他们的梦想。
我国体育品牌将文化作为品牌战略切入点的企业较少，很少从高端理解品牌或者从文化的宏观视角塑造品牌，所以说我国的体育品牌缺乏文化根基作支撑。
安踏运动鞋策划书3篇
安踏运动鞋策划书3篇篇一安踏运动鞋策划书一、市场分析1. 目标市场年龄在 15-35 岁的运动爱好者。
关注健康、时尚，追求品质和性价比的消费者。
2. 市场规模运动鞋市场持续增长，具有较大的发展潜力。
安踏作为国内知名品牌，具有一定的市场份额和品牌影响力。
3. 竞争态势竞争对手包括国际品牌和国内品牌。
安踏需要突出自身的产品特点和优势，提升品牌竞争力。
二、产品策略1. 产品定位中高端运动鞋，注重品质和性能。
满足消费者对于运动和时尚的需求。
2. 产品特点设计时尚，符合潮流趋势。
多样化的产品线，满足不同运动场景和消费者需求。
3. 产品创新持续研发和推出新产品，保持市场竞争力。
结合消费者反馈和市场需求，进行产品改进和升级。
三、价格策略1. 定价策略基于产品成本、市场需求和竞争对手价格，制定合理的价格体系。
保持价格的稳定性，同时根据市场情况进行适当调整。
2. 价格差异化针对不同产品线和消费者群体，实行差异化定价。
推出促销活动和优惠政策，吸引消费者购买。
四、渠道策略1. 线上渠道建立官方网站和电商平台，提供便捷的购物体验。
加强线上推广和营销，提高品牌知名度和产品曝光度。
2. 线下渠道拓展专卖店和零售终端，覆盖更多的城市和地区。
与运动场馆、健身中心等合作，开展线下活动和体验营销。
3. 渠道管理加强对渠道合作伙伴的管理和支持，确保产品的供应和销售。
优化渠道布局，提高渠道效率和效益。
五、促销策略1. 广告宣传制定广告宣传计划，包括电视广告、网络广告、户外广告等。
突出产品特点和品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。
2. 公共关系开展公关活动，如新闻发布会、赛事赞助等。
3. 促销活动举办促销活动，如打折、满减、赠品等。
利用节假日、体育赛事等时机，开展主题促销活动。
4. 会员制度建立会员制度，提供积分、优惠、专属服务等权益。
增加会员粘性和忠诚度，促进消费者重复购买。
六、品牌建设1. 品牌定位确立清晰的品牌定位和价值观。
传达健康、时尚、活力的品牌形象。
安踏体育用品有限公司石家庄市场营销策略分析
安踏体育用品有限公司石家庄市场营销策略分析摘要随着我国经济社会的发展，市场竞争日趋激烈，居民的收入水平和文化水平不断提高，人们对健康身体和生活方式有了更高的追求，体育用品行业不断高速地发展，呈现出良好的发展前景。
本文以安踏为研究对象，研究了安踏体育用品有限公司在石家庄市场的营销策略。
首先对安踏的研究背景和硏究意义做了概括总结，并且详细的论述了本次研究的研究内容以及方法。
然后结合石家庄的体育用品市场现状，对安踏在石家庄市场的营销策略(产品、价格、渠道、促销等方面)进行了分析，并提出了问题。
最后利用营销环境分析、SWOT分相结合的方式，从安踏的产品、价格、渠道、促等方面对安踏的营销策略提出改进意见，以期对安踏的营销有所裨益，从而提高安踏在石家庄市场上的占有率。
关键词体育用品安踏营销策略目录1 绪论................................................... 错误!未定义书签。
1.1 研究背景............................................. 错误!未定义书签。
1.2 研究意义............................................. 错误!未定义书签。
1.3 研究内容及方法....................................... 错误!未定义书签。
2 安踏体育用品有限公司石家庄市场营销策略分析............. 错误!未定义书签。
2.1 公司简介 (3)2.2 产品策略分析 (4)2.3 价格策略分析 (5)2.4 渠道策略分析 (6)2.5 促销策略分析 (6)3 安踏体育用品有限公司石家庄市场营销策略存在的问题 (8)3.1 产品策略存在的问题 (8)3.2 价格策略存在的问题 (9)3.3 渠道策略存在的问题 (9)3.4 促销策略存在的问题 (10)4 安踏体育用品有限公司石家庄市场营销环境分析 (10)4.1 宏观环境分析 (10)4.2 微观环境分析 (12)4.3 SWOT分析 (14)5 安踏体育用品有限公司石家庄市场营销策略建议 (17)5.1 产品策略问题建议 (17)5.2 价格策略问题建议 (18)5.3 渠道策略问题建议 (18)5.4 促销策略问题建议 (18)结论 (20)参考文献 (22)1 绪论1.1研究背景自国家改革发展实施以来，经济不断发展，人们的生活越来越富裕，消费观念也在增强，消费者对体育用品的要求更是日益増高。
一：安踏市场分析
（2）社会阿迪达斯 占主流位置。但是随着中国市场运动鞋的 发展，出现了李宁、安踏等运动系列，从 2009年我们都了解国内品牌不断攀升，随 着设计等的发展，安踏的营业额也是从 2009年不断的增长，直到现在安踏所处的 环境也是处在中国运动前列的。
（3）竞争环境分析
一：安踏市场分析
1：营销环境分析 我们将安踏的市场环境分析主要分为三部分，行 业环境、社会环境、竞争环境。其实大部分主要是 分为两种，微观环境分析和宏观环境分析。
（1）行业环境分析
我国的制鞋业在不断的发展，以前我只是 数量上的增长，但是随着产业升级换代的 不断改变，我国必然会不断的由量变达到 质变，产品价格和出口价格也会不断增长 的。中国的制鞋业应该是产业的国际化和 市场的全球化。实施品牌国际化战略，提 升产品品牌附加值，加大质量、设计等的 幅度。提高在国际市场的地位，实现可持 续发展战略。
1行业环境分析行业环境分析我国的制鞋业在不断的发展以前我只是我国的制鞋业在不断的发展以前我只是数量上的增长但是随着产业升级换代的数量上的增长但是随着产业升级换代的不断改变我国必然会不断的由量变达到不断改变我国必然会不断的由量变达到质变产品价格和出口价格也会不断增长质变产品价格和出口价格也会不断增长的
首先安踏要是想进入世界运动品牌，我们必须了 解世界最强运动系列，主要有：耐克、阿迪达斯、 锐步、彪马、斐乐等知名品牌。然而与世界品牌 对比我国品牌差距还是存在的。我国订单的反应 较国外的就很慢；销售渠道有待加强；产品研发 能力较差；相比较国外的产品比较注重科技研发， 根据消费者需求，优化产品，研发高材质。而我 国却注重的是所谓借鉴与跟随，所以一直比较赶 不上世界的脚步，比较浮躁。所以我们还需要综 合一定环境进行分析，进行新设计新研发，这样 才能更好的发展属于自己的运动品牌。
安踏市场调研报告
安踏市场调研报告安踏市场调研报告一、引言本报告是对中国体育用品行业领军企业安踏进行市场调研的结果，旨在为该企业提供有关市场现状、竞争对手、消费者需求等方面的详细信息和分析，以便于企业进一步制定市场战略和推进产品创新。
二、市场现状中国体育用品市场自2000年以来呈现快速增长的趋势，整体规模达到千亿级别。
安踏作为中国本土体育用品品牌，一直在市场中占据领导地位。
然而，随着中国经济发展和消费升级，国内外竞争对手的涌入，安踏在市场份额方面面临一定压力。
目前，国内体育用品行业市场集中度较低，主要竞争对手包括耐克、阿迪达斯、彪马等国际品牌，以及特步、李宁等本土品牌。
这些竞争对手在品牌知名度、产品研发能力和渠道拓展等方面都具有竞争优势。
三、竞争对手分析1. 国际品牌耐克和阿迪达斯作为国际领先品牌，其产品种类齐全、设计独特，广告营销手法独到，品牌影响力强大。
此外，它们不断推出与运动明星合作的限量版产品，吸引了一大批忠实粉丝。
在市场份额上，它们与安踏的竞争占据主导地位。
2. 本土品牌特步和李宁是中国体育用品行业的两大本土品牌，凭借多年的市场经验和品牌积累，它们在国内市场的竞争力逐渐增强。
特步以时尚、潮流的形象吸引年轻消费者，李宁注重传统文化与运动的结合，吸引拥趸。
两家企业在产品研发和品牌推广方面都进行了持续投入和创新。
四、消费者需求分析通过对目标消费者的调研，我们得出以下消费者需求：1. 时尚和舒适性随着生活水平的提高，消费者对体育用品的舒适性和时尚性的要求也越来越高。
他们追求不仅仅具有较好性能的产品，还要求对外观设计有个性化需求。
2. 功能性和性能体育用品的核心功能是提供运动保护和帮助运动表现的好的装备。
消费者要求产品具有良好的功能性和性能，如鞋子的缓震、抓地力等方面的表现。
3. 品牌和信任度体育用品市场竞争激烈，消费者更倾向于购买有知名度和信任度的品牌。
他们相信这些品牌的产品质量和售后服务会更加可靠。
五、市场战略建议结合市场现状和竞争对手分析，我们向安踏提出以下市场战略建议：1. 产品创新和差异化安踏应加大对产品研发的投入，注重功能性和时尚性的结合，为消费者提供更具竞争力的产品。
SWOT分析：彪马与安踏(精品文档)
SWOT分析：彪马与___(精品文档) SWOT分析：___与___引言SWOT分析是一种常用的策略规划工具，用于评估一个组织或企业的优势、劣势、机会和威胁。
本文将对___和___这两家体育品牌进行SWOT分析，以便更好地了解它们在市场上的竞争地位和发展潜力。
___（PUMA）优势1.品牌知名度高：___是全球知名的体育品牌之一，特别是在运动鞋市场上享有良好声誉。
2.创新设计：___在产品设计上一直保持创新，并与著名设计师合作，推出多款时尚、舒适的产品。
3.精准定位：___定位于年轻人和时尚潮流群体，能够准确抓住消费者的需求，并提供相应的产品。
劣势1.直接竞争对手众多：体育品牌市场竞争激烈，___需要与许多国际品牌如阿迪达斯和___等竞争，争夺市场份额。
2.销售渠道局限：相对于一些竞争对手，___的销售渠道相对有限，限制了其产品的分销能力。
机会1.市场增长潜力：随着人们对健康和运动的关注度提高，体育品牌市场仍有较大的增长空间，彪马有机会进一步扩大市场份额。
2.电子商务发展：电子商务的快速发展为___提供了新的销售渠道，可以进一步接触到广大的消费者，增加销售额。
威胁1.品牌替代品：市场上出现了许多新兴品牌，它们提供与___类似的产品，可能对___的市场份额造成威胁。
2.经济不确定性：经济状况的波动可能会影响人们的购买力，从而影响___的销售额。
___（ANTA）优势1.国内领先品牌：___是中国领先的体育品牌之一，凭借在中国市场上广泛建立的品牌知名度和信任度，在国内市场上具有竞争优势。
2.多元化产品线：___涵盖了运动鞋、运动服饰、户外装备等多个领域，产品线丰富，能够满足不同消费者的需求。
3.专业体育赞助：___积极赞助___、___等体育项目，提升了品牌形象和认知度。
劣势1.国际市场份额有限：相较于国际体育品牌，___在国际市场上的知名度和市场份额较低。
2.品牌认知度有待提高：在中国市场以外，___的品牌认知度相对较低，需要进一步提高品牌知名度和形象。
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安踏SWOT分析
S(优势)
1、自从2001年安踏第一家专卖店开设以来，目前全国共有4000多家网点，已经形成了以专卖店为主题地专卖体系。
在一类市场，特别是南方地区，已经有部分的旗舰店和数量较多的特A店，不仅较大的提升了品牌形象，还带来了很好的市场效应。
二三级市场安踏进入较早，网点覆盖面广，支撑起了很大部分的销售额。
2、在国内众多、中高档品牌店中，安踏比特步、361度仍有较强的优势。
安踏已经从品牌代言人逐步转向产品代言人，并取得了良好的市场反应。
3、安踏的产品市场定位较符合目前的国内发展水平，适合大多数的消费者的购买需求和价格承受能力，避免了和国际品牌的正面冲突。
W(劣势)
1、目前安踏网点数量众多，但仍存在很多的低销、劣质网点，终端问题比较严重。
网点开发前缺乏必要地网点规划，终端质量良莠不齐且零售商地经营管理、品牌操作意识薄弱。
一级市场在主要商圈地网点布局还没到位且相比主要竞争对手（李宁）而言，终端质量仍有很大的差距。
在东南区域几个分公司反映出一个现象，个别经销商地意识比较麻木，经营理念的转变不到位，导致对自己的现状过于自信，乐观，有可能在其他竞争品牌的强力冲击下迅速滑坡且经销商较缺长远眼光，反映在拥有好地段，面积较大的店面形象却很不好，影响了安踏在区域市场的整体形象。
分公司及零售商的库存管理不力：反映在对库存的管理、控制不当，老库存偏多且处理不及时。
在单店出现单色单码鞋现状严重，阻碍了零售网点正常的货品销售；有些单店产品单调，店堂产品色款单一，许多店堂通常只有白、蓝两色产品，致使整个店堂无生机、单调，失去消费者对进店购物地兴趣。
2、公司产品在款式、花色上虽在不断的变化，但没有形成自有知识产权的高科技含量产品，在新材料地应用上也较欠缺。
产品质量问题（特别是低档产品）明显增多。
产品上市时间不够及时，不能很好地抢占市场先机；供货周期太长不利于快速反映市场需求，不仅流失了部分消费者，还造成销售额地损失。
3、除东南几个分公司外，其他分公司在正规化运作方面的进度缓慢，市场管理、服务能力存在很大地不足。
部分分公司管理还停留在创业初始阶段，用人为亲现象严重，人员整体素质亟待提高。
有的分公司过分着重于在自营零售网点管理上，忽略了区域客户的经营管理，造成自营网点于客户网点形成较大的反差，不利于市场整体协同发展；区域广告宣传力度不够，不能很好的体现知名品牌强势。
O(机遇)
1.04年雅典奥运会的成功举办及中国运动员取得了可喜地成绩，使得国人的视线又一次拉到运动产业上。
分公司如持续加大投入必定会带来一定地回报。
2.运动服装在国内接受程度越来越高，已成为人民生活种着装的一部分。
而安踏有着较完善的销售渠道和部分固定消费群体，如能加大
服装类产品的研发必能占有较高的运动服装市场份额。
3.目前在一类市场已有相当规模、数量的旗舰店和A特店，它们的市场带动效应日益明显，借助现有二级市场已有数量较多地网点，只要进行很好的网点规划及终端质量地实质性提升，就能取得更大的市场份额。
进而推动三级市场地二次开发，稳固二、三级市场渠道，继续巩固安踏的网络优势。
4.借助总公司决胜终端的良好环境，在总公司地支持下分公司进一步完善自身内部管理，提高品牌操作经验，进而提升市场占有率。
T(威胁)
1、竞争对手的强力冲击
李宁：继续加大全国一类市场开旗舰店、特A店力度，对部分二级市场的拓展给予更大的支持政策。
特步、别克、德尔惠等产品的推陈出新，低价位产品充斥市场。
网店开发速度加快且面积扩大，形象更新。
它们为经销商提供了较多的优惠政策，有可能影响了安踏经销商的稳定性。
2、国内几大专业体育用品销售商相继加大以及市场的投入竞争已近白热化。
3、在北方市场威胁更加突出：
A、安踏与同类产品的差异性越来越小，有可能造成市场同化，使品牌认知度下降。
B、零售商销售利润低，产品零售价格下调空间有限，竞争对手如果进行一次大规模的降价销售，江门直接影响到安踏产品的销售。
C、安踏部分分公司经销商体系严重老化，没有经营骨干，没有凝聚力，基本丧失了进一步占领市场的能力。