安踏品牌战略分析
安踏品牌的swot分析范文
一、安踏的市场分析安踏品牌超越耐克、阿迪，是安踏公司及至丁先生、安踏品牌总监充满激情的持续愿望，然而这却是个不明智的愿望，并不是因为不可能。
财经文章上这样的表述是有误的：耐克、阿迪达斯是一线品牌，李宁、安踏等是二线品牌。
为什么有误呢？因为，它们的品牌目标市场定位不同，耐克等定位高端，李宁等则定位于中档。
我们没有理由说，定位于高端的就是一线品牌。
当然市场上的耐克、阿迪的表现确实不错，然而在李宁、安踏的目标细分市场——中档市场，他们表现优异。
那么正确的表述也许应当是这样：在耐克、阿迪、彪马、锐步、美津浓等品牌中，耐克、阿迪是一线品牌，彪马、锐步、美津浓是二线品牌，上述的品牌毫无例外都把自己定位于高端。
这与安踏的品牌的不明智的愿望有何关系？耐克、阿迪从城市走向农村，直接占领上海、北京这样的大城市作为根据地，再转战二线市场，消费水平与品牌高端定位相吻合，发展迅猛、业绩喜人，让我们看到了战略的力量；十几年来，安踏的“农村包围城市”战术——由城镇、二三线城市包围大城市是正确的，避开直接与高端品牌正面冲突，在中档细分市场求得生存、发展、壮大。
那不是更要乘机向高端延伸或转变，以实现长久以来的愿望？问题就出现在这里！事实上，当今消费者的需求呈现多样化与复杂化，而市场细分是针对复杂市场的一种重要营销手法。
体育运动用品市场可以大致粗略细分为高端、中高、中档、中低、低档等细分市场，耐克、阿迪占据高端市场，二线品牌如彪马、锐步、匡威等占据中高市场，李宁、安踏占据了中档细分市场。
现在假设安踏往中高、高端细分市场延伸或者转变，那么安踏品牌总监就得构思进行品牌的超越竞争——超越耐克、阿迪的战术与策略，比如说，国际顶级运动巨星代言，成为奥运盛会的合作伙伴，不断更新产品技术与提高产品设计能力等等，提升安踏品牌的高度。
安踏已不可能成为2008年北京奥运会合作伙伴，因为2005年1月24日，在北京奥林匹克中心，北京奥委会执行副主席王伟和阿迪达斯大中华地区总裁桑德琳分别在合作协议书上签字——阿迪成为北京2008年奥运会第七个合作伙伴，赞助13亿元。
安踏战略报告
安踏战略报告一、引言安踏作为中国领先的体育用品品牌，致力于为人们提供优质的运动产品和体验。
本文将对安踏的战略进行分析和评估，以揭示公司在未来发展中的机遇和挑战。
二、市场分析1. 市场概况：体育用品市场的增长潜力巨大，中国消费者对健康和运动的关注度不断提升。
2. 竞争环境：安踏面临来自国内外众多竞争对手的压力，如耐克、阿迪达斯等。
3. 战略定位：安踏以“让每个人都能参与运动”的理念定位自己，注重满足不同消费者的需求。
三、战略目标1. 品牌推广：通过大规模的广告宣传和赞助体育赛事等方式，提升品牌知名度和影响力。
2. 产品创新：加大研发投入，推出更具竞争力的产品，满足不同运动需求。
3. 渠道拓展：加强与线上线下零售商合作，扩大销售渠道，提升产品覆盖率和市场份额。
4. 国际化发展：加强对海外市场的开拓，提升品牌在全球范围内的竞争力。
四、竞争优势1. 品牌影响力：安踏通过多年的品牌推广和赞助体育赛事，树立了良好的品牌形象和口碑。
2. 产品质量：安踏注重产品质量和性能的提升，赢得了消费者的信赖。
3. 渠道布局：安踏与线上线下零售商密切合作，形成了完善的销售网络和渠道优势。
4. 国际化战略：安踏积极开拓海外市场，增加了公司的收入来源和品牌影响力。
五、风险与挑战1. 品牌竞争：安踏面临来自国内外众多品牌的竞争，需要不断提升品牌影响力和产品竞争力。
2. 市场变化：体育用品市场需求和消费习惯不断变化，安踏需要及时调整战略来满足市场需求。
3. 质量控制：随着公司规模的扩大，安踏需要加强对供应链和生产过程的监控，确保产品质量稳定和可靠。
4. 国际市场风险：海外市场的文化差异、法律法规等风险需要谨慎应对，避免对公司形象和业务造成不良影响。
六、发展策略1. 品牌建设：继续加大品牌推广力度，提升品牌在消费者心目中的认知度和忠诚度。
2. 产品创新：加强研发投入，推出更具创新性和竞争力的产品，满足不同消费者的需求。
3. 渠道拓展：与线上线下零售商深度合作，拓展销售渠道，提高产品覆盖率和市场份额。
安踏品牌案例分析
2014年10月13日，NBA中国与安踏体育 用品有限公司在北京宣布双方结成长期 合作伙伴，安踏正式成为NBA官方市场
合作伙伴以及NBA授权商。
安踏-NBA 联名品牌
迪桑特
日本知名功能运动服装品牌，
2016年与安踏成立合资公司 （Descent e）
2017年10月，安踏体育宣布与 Kolon Spo品牌行为
2018 年 9 月，安踏与漫威首次联名，推出漫威 英雄主题配色的 SEEED 跑鞋。得益于出色的造型 设计，以及精心备制的英雄定制鞋盒包装，在天 猫旗舰店开售的第一小时，就达成 9685 双的优 异销售成绩。这次成功，离不开的是安踏常年积
淀之下，雄厚的产品设计能力。更难能可贵的是，
队”基本成型，安踏签约巨星的强大号召 力，加上和NBA达成战略合作，让其在篮 球市场的影响力得到了极大提升。
足球方面，安踏发布“只管去踢”足球战略，通过赛事组 织、青少年球员培养、教练员培训，推动中国青少年足球 的长期健康发展。我们的目标是在未来三到五年内做到国 内足球市场占有率第一，足球战略的发布也让安踏在足球、 跑步、篮球三大品类的布局已基本成形。
除了专业思考外，安踏还能巧妙地将粉丝群体的 需求和喜好体现在终端产品中。
安踏推出了与漫威IP联名 的全新力作，用灵感源自 人气英雄、初代复仇者的 全新配色，以此致敬初代 英雄们的谢幕。众所周知， 这并不是安踏与漫威IP的 第一次牵手，早在2018年 《复联3》上映之际，安踏 就开始了联名之路。与其 他借势漫威IP热度的品牌 不同，安踏一路追随漫威 的脚步，紧随电影上影节 奏，凭借连贯且完整的联 名产品以及正中消费者心 头的营销方式，陪伴消费 者共同见证了漫威为大家 带来的美好时光，打动了 不少资深漫威迷，更是圈 粉众多路人，联名魅力不 容小觑
安踏渠道策略分析
安踏营销渠道策略分析一、企业的背景介绍安踏公司起步于1991年，是香港安大国际投资有限公司全额控股的有限责任公司，集“中国驰名商标”、“中国名牌产品”、“中国免检产品”等荣誉于一身。
经过不懈努力，安踏已发展成为国内最大的集生产制造与营销导向于一体的综合性体育用品企业。
到目前为止，安踏公司拥有同行业中最大的零售网络，在国内外已拥有超过3000家安踏品牌专卖店，网点遍布全球十多个国家和地区。
安踏首先打破了国际品牌垄断国内赛事的格局，成为CBA、乒超联赛、排球联赛、CX极限精英赛等四大联赛的赞助商。
安踏作为中国民族体育品牌佼佼者，全力支持中国体育的全面发展，成为中国联赛的代表品牌，见证了中国体育的辉煌。
安踏成立了国内第一家运动科学实验室，打造拥有自主知识产权的科技品牌，填补了国内在这一领域的空白。
实验室与比利时著名运动鞋研发机构RSsca n、北京体育大学生物力学实验室以及中国皮革和制鞋工业研究院合作，致力于运动鞋安全性、舒适性的研发及技术创新。
二、公司营销渠道内外环境分析外部环境：（1）政治和法律环境：作为福建省支柱产业——鞋业的龙头老大，省政府和晋江市一直十分关注，扶持和创办晋江国际鞋业博览会，扶持企业外出参展。
这对安踏寻找到更好的销售渠道是非常有利的。
（2）经济环境：①我国已进入了“买方市场”“消费导向”的现代经济中，无论是什么企业都要以消费者市场为中心，研究消费者市场状况。
②我国居民消费水平城乡差异大，乡村居民消费水平增长缓慢，安踏可以开拓乡村市场。
③中国体育产业被认为是仅次于美国最有潜力的体育用品市场。
据统计2010年1-10月,体育用品制造业累计实现工业销售产值742.9亿元,累计同比增长26.6%,实现新产品产值27.8亿元,累计同比增长18.1%。
对安踏市场调研报告
对安踏市场调研报告一目标市场调查安踏品牌不仅是标志，而是比标志更具意义和联想。
安，安心创业。
踏，塌实做人。
安踏品牌是用一种客观的、直接的文字，陈述着它持久不变的品牌根源。
安踏品牌的精神已超越国家和文化的界限，将“超越自我的体育精神”融入到每一个人的生活。
安心创业，塌实做人。
正是“安踏”名字的。
安踏的目标市场定位是生活在二三线城市的普通年轻人，高中生，大学生，在职场底层努力打拼，渴望出头的职场新人。
他们需要找一个自我表现和炫耀张扬的渠道来释放自己，这个渠道就是运动，有永不伏输的精神，追求个性，时尚张扬，看重品牌的年轻人二包装产品调查，“安踏”由生产单一运动鞋过渡到生产体育用品，产品构造扩展到运动鞋、运动服装、帽袜、箱包等；同时重新打造“安踏”的店铺模式———体育用品专卖店。
这是“安踏”开展的一个新阶段。
安踏在同类市场中处于中等地位，安踏寻觅的是中国运动品牌一线品牌的开展趋势，但是他的广告投放上面主要是针对国内篮球联赛来做品牌推广覆盖，人更加国有化，但是像李宁，匹克就有点国际接轨的意思看，所以从品牌效应上面来说毕竟品牌历史有限，只能随波逐流没有资本做引领者，市场定位中档国有品牌，品牌对中低端的群众消费群有一定的品牌效应。
三生产企业状况调查1994 年，在福建市晋江的一家制鞋作坊门口第一次挂上了安踏的标志，经过十几年的开展，安踏已开展成为中国最大的以营销为导向的综合性体育用品企业之一，安踏企业领导人丁志忠因为其对于中国体育的特殊奉献，被评为第 17 届“中国十大出色青年”安踏(中国)创立于 1991 年，旗下有安大国际投资、安踏(福建)鞋业、北京安踏东方体育用品等。
十多年来，安踏公司秉承“安心创业、塌实做人、创百年品牌”的经营理念，经过不懈努力，已开展成为国内最大的集生产创造与营销导向于一体的综合性体育用品企业。
一个占地面积达 100 余亩、具备 10 条现代化生产线的花园式工业园座落在漂亮的侨乡晋江市。
安踏品牌战略分析
品牌的延伸
• 2002年，在安踏品牌开始红遍中国的时候， 安踏果断打破运动鞋专业制造商身份界限， 进入安踏运动服装领域，并迅速取得了成 功，运动服装贡献的收入已与运动鞋不相 上下。
品牌的打造：强大的专卖店网络
• 安踏发展初期，仅在各大综合商场开设专 门的运动鞋销售专柜； • 随着安踏服装品种的增加，安踏果断地在 全国各个城市（包括一、二、三线城市） 大规模开设独立的安踏品牌产品专卖店。 到2006年底，就建立起了4000家专卖店， 是国内行业最强大的零售网络，从根本上 奠定与国际一线品牌和国内一线品牌（李 宁）抗衡的坚实阵线。
安踏品牌发展案例分析
2012级：吕丹 宋亚 陈慧 申明明 张博伟
安踏品牌核心价值主张
安踏的实际消费群体：草根一族
一群最普通的年轻人…… 学习和竞争压力繁重的高中生； 迫切需要体现自我价值的大学生； 在职场中努力打拼渴望出人头第的工作族。 安心创业、脚踏实地
品牌的诞生：明星代言电视广告
• 1999年，安踏小厂年利润仅200万；
战略规划
——安踏品牌战略经营的对策
一.聚焦品类 实现单点突破 在安踏的发展历程中，曾经有过很好的机会可 以在某一品类上实现对耐克的单点突破，比如 它的硬地篮球鞋。令人遗憾的是，在短暂的成 功之后，安踏随即走上了跟随耐克、全线产品 扩张的模仿之路，丧失了这个很好的机会。 如今，金融危机席卷全球，对体育产业﹑企业 有很大的影响，在中国这种冲击并不大。如果 能从此次危机中看到机会，依靠公司的科技力 量和创新团队，找到属于公司的独特的突破性 产品，安踏能够成为行业领跑者指日可待。挖 掘心智资源，建立真正的品牌优势。
(3)本土优势 “安踏”作为中国的本土企业，与“耐 克”、“阿迪达斯”相比具有一定得本 土优势。首先，没有文化差异，在与消 费者沟通上没有太大的障碍；其次，作 为中国本土企业，在一些时候，政府制 定的政策对于“安踏”有利；并且，对 于中国体育用品市场更加熟悉，更能掌 握市场命脉，能够根据市场变化准确的 采取措施来应对。
安踏的营销策略
安踏的营销策略
一、安踏的营销策略
1.产品定位
安踏品牌一直秉承“时尚、潮流、实用”的理念，专为中国消费者量身定制。
安踏品牌无论是在品牌定位、产品设计、营销推广等方面，都对中国消费者的健康生活状态和购买需求做出了非常准确的判断与调整。
安踏也以中国消费者的需求进行了跨境品牌营销，在中国消费者市场中，获得了了消费者的认可及市场影响力。
2. 营销战略
（1）增加市场份额。
安踏通过不断改进产品结构，拓宽品牌影响力，采取多种销售渠道建立综合经营。
安踏的营销战略是以线上营销渠道为主，同时建立实体店和门店，打造线上线下营销合一的营销系统。
（2）业务扩张。
安踏引进国际最新流行风格的产品，扩大产品系列，并实施以O2O为核心的综合营销战略，打造品牌价值。
（3）增强品牌形象。
安踏深入消费群体，把消费者看作产品营销的核心，通过主题活动，引导其体验安踏品牌。
安踏通过以体育文化为内在理念构建品牌形象，通过体育运动打造“安踏”精神，将品牌的价值融入到消费者的生活中。
3.定制服务
安踏以消费者为导向，致力于定制服务，给消费者提供舒适、智能的体验。
安踏品牌引入“安踏定制”服务，涵盖从设计蓝本到产品
推出，用户可以依据自己的喜好，定制服装，可以依据自己的需求，定制价格，从而获得更好的消费体验。
4.品牌融合
安踏在营销推广中的思路是把不同领域的品牌、项目与安踏进行融合，让更多消费者受益。
安踏依靠影视明星进行品牌营销，通过主动发起与跨界品牌的融合，安踏通过与视频游戏领域的合作，建立了安踏在新游戏中的定制穿衣服安踏的限定服装设计，让中国消费者更好的感受到安踏的时尚潮流以及品牌价值。
安踏品牌分析
市销1-3-1
前言
安踏是国内首屈一指的运动品牌，从2001年起， 安踏已成为中国运动鞋市场综合占有率第一的品 牌。安踏的体育营销策略一直为业内所赞赏，一 直以来，安踏赞助了众多国内顶级赛事，从CBA 职业联赛到全国排球联赛，从CUBA到极限运动， 从十运会到乒超联赛，中国顶级赛事场上随处可 见安踏的影子。通过十多年的发展，安踏已经成 长为可以比肩耐克、adidas、李宁等的一线运动 品牌，“安踏，永不止步”的广告语也已经成为 国人耳熟能详的安踏品牌传播口号！
缺点
（1）营销观念落后 安踏在观念上相对滞后 于一些竞争对手，对市 场需要变化的把握和反 应能力较差，由于观念 的影响，缺乏整个组织 对市场的快速反应和整 体协调。
（2）营销网络不健全 现今的安踏采取单一渠道 的策略，由于渠道成员的 素质和忠诚度方面问题， 渠道关系不稳定，从而造 成了市场营销渠道网络的 绩效水平低，影响了渠道 网络的渗透能力和协同性。
（4）产品研发能力、创新能力较 （3）影响队伍素质 弱 偏低 从近几年的新品开发来看，安踏 总的来说，安踏的营 的新产品的新技术含量较低，一 般是采用老产品、新包装或老产 销人员素质偏低，大 品。新概念的形式出现，换汤不 部分人员没有经过正 换药。尽管公司对技术开发下了 规的有关市场营销方 一番功夫，但效果不是很明显。 面的系统学习和训练， 缺少自己的产品设计师，安踏的 欠缺对市场营销理论 鞋子，衣服都是在跟着耐克和阿 和事件的整体把握。 迪走，别人新一季出什么新款， 安踏马上就能跟上，包括装修风 格，毫无自主可言，耐克怎么装 修按他就怎么装修吗，甚至连衣 架都一样，因为是仿别人的设计， 所以在材料上用的不是那么好。
安踏实施多品牌战略的原因
安踏实施多品牌战略的原因
多品牌战略是近年来在市场竞争激烈的背景下，许多企业
采取的一种策略。
安踏作为一家中国知名体育品牌，在实施多品牌战略方面有着明显的原因和动机。
实施多品牌战略可以帮助安踏满足不同消费者群体的需求。
现代消费者的需求多元化且趋向个性化，仅凭单一品牌很难完全覆盖所有消费者的需求。
通过推出多个品牌，安踏能够针对不同消费者群体的个性化需求进行定位和满足，提供更多样化的产品选择。
多品牌战略可以帮助安踏扩大市场份额和增加品牌影响力。
通过引入不同的品牌，安踏能够进一步渗透市场，并占据更多的市场份额。
每个品牌都可以有自己的定位和特点，从而吸引更多的消费者目标群体，提高市场份额和品牌知名度。
实施多品牌战略还可以降低安踏在市场竞争中的风险。
单
一品牌面临的竞争和市场波动可能会对企业造成较大冲击，但通过拥有多个品牌，安踏可以在不同的市场和消费者群体中分散风险。
如果其中一个品牌受到影响，其他品牌仍然可以为安踏带来收入，降低整体风险。
实施多品牌战略还可以促进安踏的研发创新和产品升级。
每个品牌可以有自己独立的研发团队和产品线，针对不同需求进行研发创新。
这些品牌之间的竞争和相互借鉴可以促进产品升级和技术进步，提高安踏的竞争力和市场表现。
安踏实施多品牌战略的原因是多方面的。
通过满足不同消
费者需求、扩大市场份额、降低市场风险和促进研发创新，安踏能够更好地应对激烈的市场竞争，提高自身在体育品牌行业的地位和竞争力。
分析安踏成功因素法
分析安踏成功因素法09信管 122522009003安踏集“中国驰名商标”、“中国名牌产品”、“中国品质免检产品”等荣誉于一身，运动鞋市场综合占有率连续七年在全国同类产品中荣列第一。
产品范围覆盖服装、鞋及配件，并于2008年推出儿童体育用品系列和时尚鞋品系列。
安踏在中国拥有广泛的营销网络，覆盖31个省、市、自治区，包括一、二、三、四线城市，截至目前，拥有8000多家安踏品牌特许零售门市。
在海外，安踏产品已经进入东欧的塞尔维亚、匈牙利，东南亚的新加坡、菲律宾，中东的科威特，南美的巴拉圭、秘鲁等20个国家和地区。
这一系列的荣誉彰和规模显了安踏公司的成功和辉煌，那么，安踏公司是怎么从一个名不经传的普通鞋业作坊，变长拥有数百亿资产的跨国公司呢，安踏的成功营销经验值得我们去分析、总结；安踏独特的营销理念值得我们继承和弘扬。
安踏的营销模式采取了两个战略，一是经营战略，二是品牌战略。
一、首先；安踏快速发展了自己的品牌，以品牌先行在中国的体育用品市场中占据了重要位置；1.把产品的质量做好，利用在同类产品中凭借质量化程度较高来提高声誉，因为声誉良好的品牌能提升消费者对产品的认知价值，有利于提高产品的竞争力和溢价能力2. 安踏采用名牌战略，定位安踏为中国驰名商标。
安踏在国内率先聘请体育明星作代言人，2000年，孔令辉在悉尼奥运会上夺得乒乓球男单冠军，同时在电视上喊出了“我选择，我喜欢”口号，安踏几乎是一炮打响。
并在奥运会期间与其他国际名牌同时在央视投放广告，让安踏扩大宣传效果；近年安踏更与多发位的明星合作，其一，安踏与NBA ANTA and NBA；安踏夺下篮球巨星Steve Francis和Luis Scold签为代言人，2010年5月，安踏还将凯尔特人队巨星Kevin Garnett揽为得力战将，方显全球巨星战略意图。
国际著名运动鞋设计师、AIR技术的发明者、AF-1设计者Bill Peterson与安踏合作，为篮球巨星们设计专属战靴，铸就赛场上的风云叱咤。
安踏的战略设计 (2)
安踏的战略设计标题：安踏的战略设计引言概述：安踏是中国领先的体育用品品牌之一，其成功离不开其精心设计的战略。
本文将从五个大点来阐述安踏的战略设计，包括市场定位、产品创新、品牌塑造、渠道拓展和国际化发展。
正文内容：1. 市场定位1.1 定位目标受众：安踏将目标受众定位为广大消费者，包括专业运动员和普通消费者。
1.2 细分市场策略：安踏通过细分市场策略，针对不同消费群体推出不同产品线，满足不同需求。
2. 产品创新2.1 技术研发：安踏致力于技术研发，不断推出具有创新性和差异化的产品，提升竞争力。
2.2 设计团队：安踏拥有一支专业的设计团队，注重产品的外观设计和功能性的结合，提升产品的市场竞争力。
2.3 合作伙伴关系：安踏与国际知名品牌、设计师和运动员建立合作伙伴关系，通过合作推出联名款等产品，增加品牌价值。
3. 品牌塑造3.1 品牌定位：安踏通过品牌定位，打造出年轻、时尚、运动的形象，吸引年轻消费者。
3.2 品牌传播：安踏通过广告、体育赛事赞助和社交媒体等渠道进行品牌传播，提升品牌知名度和美誉度。
3.3 品牌形象塑造：安踏积极参与公益事业，通过公益活动和慈善捐赠，树立良好的企业形象。
4. 渠道拓展4.1 零售渠道：安踏通过自有零售店、专卖店和线上平台等多种渠道进行销售，提供多样化的购物体验。
4.2 分销渠道：安踏与各地区的经销商建立合作关系，通过分销渠道拓展市场份额。
4.3 体验店：安踏积极推广体验店模式，为消费者提供试穿、试用等服务，增加购买决策的信心。
5. 国际化发展5.1 市场调研：安踏通过市场调研了解国际市场需求和竞争情况，为国际化发展提供基础。
5.2 品牌推广：安踏通过赞助国际体育赛事和与国际知名品牌合作，提升品牌在国际市场的知名度和影响力。
5.3 渠道拓展：安踏积极开拓国际市场，通过建立海外分支机构和与当地经销商合作，拓展国际销售渠道。
总结：综上所述，安踏的战略设计在市场定位、产品创新、品牌塑造、渠道拓展和国际化发展等方面做了精心规划。
安踏公司战略分析1
安踏公司战略分析1安踏公司作为中国体育用品行业的领军企业之一，一直致力于打造世界一流的体育品牌。
通过不断创新和提升产品质量，在运动鞋、运动服装、运动配件等领域具有强大的市场竞争力。
一、企业战略1. 市场拓展战略：安踏公司一直将拓展国内外市场作为公司战略的重点，在国内市场中已经占据了一定的市场份额，因此在国际市场上加大拓展力度，尤其是欧洲、美洲、东南亚等新兴市场的拓展。
同时，在产品结构和渠道拓展方面不断调整和优化，在线销售、社交电商等新兴渠道得到发展。
2. 产品创新战略：安踏公司一直注重产品创新，通过将高科技材料与传统制鞋技艺相结合，推出不同系列的运动鞋、运动服装等产品，满足不同用户的需求。
通过不断加强技术研发能力和创新能力，不断推出高品质、高性能的产品，提升品牌竞争力。
3. 品牌营销战略：以体育明星、体育场馆、赛事赞助等手段提升品牌知名度和美誉度。
同时在广告、营销、公关等方面不断创新和研究，根据不同地域和消费者群体的特点，针对性进行品牌宣传。
二、竞争优势1. 强大的研发实力：安踏公司拥有一支专业的研发团队，投入了大量的资金和人力资源，在新材料、新技术、新产品方面有着突出的表现。
公司还建立了完善的技术研发体系，保证新产品能够快速从实验室走向市场。
2. 优势渠道体系：安踏公司拥有完善的销售渠道，在国内市场上强大的零售渠道网络覆盖了全国2000多个城市，同时在电商、线上销售等方面也有很大的发展空间。
在国际市场上，公司也不断加强渠道建设和布局，提升品牌在海外市场的知名度。
3. 不断的品牌塑造：安踏公司一直注重品牌建设和塑造，通过不断的广告投放和品牌宣传活动提高品牌的知名度和美誉度。
在体育明星、体育赛事、体育场馆等领域进行大量的赞助和支持，提升品牌形象和价值。
三、未来发展1. 拓展海外市场：未来的发展，在拓展海外市场上将是公司的重点，特别是在欧洲、美洲、东南亚等新兴市场上的拓展。
公司将通过提高品牌知名度和软实力的不断提升，快速切入国际市场。
安踏运动鞋策划书3篇
安踏运动鞋策划书3篇篇一安踏运动鞋策划书一、市场分析1. 目标市场年龄在 15-35 岁的运动爱好者。
关注健康、时尚，追求品质和性价比的消费者。
2. 市场规模运动鞋市场持续增长，具有较大的发展潜力。
安踏作为国内知名品牌，具有一定的市场份额和品牌影响力。
3. 竞争态势竞争对手包括国际品牌和国内品牌。
安踏需要突出自身的产品特点和优势，提升品牌竞争力。
二、产品策略1. 产品定位中高端运动鞋，注重品质和性能。
满足消费者对于运动和时尚的需求。
2. 产品特点设计时尚，符合潮流趋势。
多样化的产品线，满足不同运动场景和消费者需求。
3. 产品创新持续研发和推出新产品，保持市场竞争力。
结合消费者反馈和市场需求，进行产品改进和升级。
三、价格策略1. 定价策略基于产品成本、市场需求和竞争对手价格，制定合理的价格体系。
保持价格的稳定性，同时根据市场情况进行适当调整。
2. 价格差异化针对不同产品线和消费者群体，实行差异化定价。
推出促销活动和优惠政策，吸引消费者购买。
四、渠道策略1. 线上渠道建立官方网站和电商平台，提供便捷的购物体验。
加强线上推广和营销，提高品牌知名度和产品曝光度。
2. 线下渠道拓展专卖店和零售终端，覆盖更多的城市和地区。
与运动场馆、健身中心等合作，开展线下活动和体验营销。
3. 渠道管理加强对渠道合作伙伴的管理和支持，确保产品的供应和销售。
优化渠道布局，提高渠道效率和效益。
五、促销策略1. 广告宣传制定广告宣传计划，包括电视广告、网络广告、户外广告等。
突出产品特点和品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。
2. 公共关系开展公关活动，如新闻发布会、赛事赞助等。
3. 促销活动举办促销活动，如打折、满减、赠品等。
利用节假日、体育赛事等时机，开展主题促销活动。
4. 会员制度建立会员制度，提供积分、优惠、专属服务等权益。
增加会员粘性和忠诚度，促进消费者重复购买。
六、品牌建设1. 品牌定位确立清晰的品牌定位和价值观。
传达健康、时尚、活力的品牌形象。
安踏在发展过程中的问题及决策
安踏在发展过程中的问题及决策一、导言安踏（ANTA）作为中国运动品牌的领军者，在其发展过程中也面临了一系列的问题和挑战。
本文将对安踏在发展过程中所面临的问题以及所做出的决策进行详细探讨。
从供应链管理、市场竞争、品牌建设等多个层面进行分析，以期全面了解安踏的发展历程及决策依据。
二、供应链管理问题与决策1. 供应链管理问题•供应商合作问题•物流运输成本高昂•产品质量控制难题•生产能力不足2. 解决方案2.1 供应商合作问题•寻求长期战略合作伙伴，建立稳定的供应链•加强供应商管理与沟通，共同提高生产效率和产品质量2.2 物流运输成本高昂•优化物流网络布局，减少运输成本•采用智能物流技术，提高物流效率2.3 产品质量控制难题•强化质量管理体系，确保产品质量稳定•加强品牌认证和质量监管2.4 生产能力不足•提升生产线效率，提高生产能力•建立新的生产基地，扩大生产规模三、市场竞争问题与决策1. 市场定位问题•定位不清晰，品牌形象模糊•战略规划不当，市场发展方向不明确2. 解决方案3.1 确定市场定位•深入了解目标消费群体需求，准确定位产品定位•加强市场调研，掌握市场动态3.2 制定合理的战略规划•围绕品牌核心价值，制定短期和长期发展规划•强化营销策略，增强品牌影响力3.3 加强品牌形象建设•提升产品设计和质量，赢得消费者信任•增加品牌曝光率，提高品牌知名度四、品牌建设问题与决策1. 品牌认知度低•市场推广力度不足•品牌口碑不佳2. 解决方案4.1 增加市场推广投入•加大广告投放力度，提高品牌曝光率•进行营销活动，提升品牌知名度4.2 提升产品质量和创新能力•加强产品研发，推出优质产品•通过口碑营销，提升品牌形象4.3 建立品牌形象和价值观•清晰定义品牌定位和核心价值•加强企业社会责任，树立品牌形象五、结论安踏在发展过程中，面临着供应链管理问题、市场竞争问题和品牌建设问题等多重挑战。
通过建立稳定的供应链合作关系，优化物流网络布局，提升产品质量和创新能力，以及加大市场推广力度，安踏在解决问题并做出决策方面取得了一定成效。
安踏销售策略分析报告总结
《安踏销售策略分析报告总结》篇一安踏作为中国领先的体育用品品牌，其销售策略在很大程度上决定了品牌的市场表现和竞争优势。
本报告旨在对安踏的销售策略进行分析，总结其成功经验，并提出建议。
一、品牌定位与市场细分安踏的品牌定位是“以科技引领时尚的运动品牌”，这一战略使其能够在满足专业运动需求的同时，也吸引追求时尚潮流的消费者。
市场细分方面，安踏主要针对大众市场，提供性价比高的产品，同时通过子品牌如安踏儿童、安踏女子等满足不同细分市场的需求。
二、产品策略安踏的产品策略强调创新和科技应用。
例如，采用高弹力材料、智能穿戴技术等，提升产品的性能和用户体验。
此外，安踏还与国际体育组织合作，通过赞助专业运动员和体育赛事来提升品牌形象和产品性能的认可度。
三、价格策略安踏的价格策略主要以性价比为核心，提供具有竞争力的价格，同时通过限量版、联名款等产品线来满足高端消费者的需求。
此外，安踏还利用电商平台和线下店铺的差异化定价策略，提高产品的市场覆盖率和销售量。
四、渠道策略安踏的渠道策略包括线上和线下两个方面。
在线下，安踏拥有广泛的店铺网络，覆盖全国各大城市；在线上，安踏积极布局电子商务，与各大电商平台合作，同时自建官方网站和移动应用程序，提供更加便捷的购物体验。
五、促销策略安踏的促销策略多样，包括广告宣传、赞助活动、社交媒体营销、明星代言等。
安踏善于利用社交媒体平台与消费者互动，提升品牌知名度和用户粘性。
此外，安踏还通过举办各种线下活动，如跑步比赛、篮球训练营等，增加消费者对品牌的参与感和忠诚度。
六、客户关系管理安踏注重客户关系管理，通过会员制度、客户服务热线、在线客服等方式，加强与消费者的沟通和联系。
此外，安踏还通过收集和分析消费者反馈，不断优化产品和服务，提升顾客满意度。
七、总结与建议综上所述，安踏的销售策略在品牌定位、产品、价格、渠道、促销和客户关系管理等方面都表现出了较强的市场竞争力。
然而，随着市场的变化和消费者需求的多样化，安踏需要不断创新和优化其销售策略。
安踏品牌战略研究要点分析
安踏品牌战略研究要点分析安踏品牌是一个大品牌，也有过不少的学者对安踏品牌做一个战略研究。
下面店铺为你整理了一些安踏品牌战略研究的内容，跟我们一起来了解一下吧。
安踏品牌战略研究(一)安踏发展现状1991年在福建晋江的一家制鞋作坊门口第一次挂上了安踏的标志，经过十几年的发展，安踏已发展成为中国最大的以营销为导向的综合性体育用品企业之一。
企业的远景是成为中国市场品牌美誉度和市场份额双第一的中国体育品牌，并成为全国销售额排名前十的体育用品公司。
2007年7月10日，安踏在香港联交所成功上市，创造了中国体育用品行业市盈率和融资金额最高纪录，首日股价涨幅即达到42%，上市仅仅15天，市值超过209亿港元，跃居全球第五大体育用品品牌。
2008年，安踏营业额突破人民币46.3亿元，增长约为55%，安踏的零售店面达到了5600家，鞋生产线从15条增至23条。
安踏产品目前定位为专业的运动品牌和休闲品牌，但在消费者心目中，它属于中低档体育品牌。
在品牌推广方面，安踏走赞助职业体育的营销略，先后赞助著名乒乓球运动员孔令辉和王浩、篮球运动员巴特尔、排球运动员冯坤等人和中国职业篮球联赛、排球联赛、乒乓球联赛等，同时在电视广告方面投入很多。
(二)安踏品牌形象塑造战略的成功经过改革开放20多年的发展，进入21世纪时，中国体育用品市场由竞争初级阶段的产品时代进入到需要不遗余力塑造品牌形象的形象时代，只有这样企业才能在众多的竞争对手中成长起来。
安踏正是抓住了这个时机，实现了企业的快速发展。
(1) 模仿李宁塑造形象战略的成功1999年，安踏高价聘请了当时正红的乒乓球国手孔令辉作为其形象代言，推出了“我选择、我喜欢”的口号。
而在1999年早些时候，李宁已推出了“我运动、我存在”的口号，聘请瞿颖作为其形象代言人。
聘请孔令辉代言，让安踏在晋江的芸芸众生中迅速赢得了很高的知名度。
安踏也因此被认为是一个非常成功的模仿者，不仅市场销售额在逼近李宁，而且市场销售量从2001年跃居全国第一。
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SWOT分 析
3.“安踏”体育用品公司的潜在机 会分析
(3)提高服务质量 服务作为产品的一部分同样也影响着消 费者的购买欲望。在问卷调查中显示， 消费者对于“耐克”、“阿迪达斯”跟 “安踏”三家公司服务质量的满意程度 相差不大，如果“安踏”能够提高其服 务质量，这将是“安踏”进行市场竞争 的一大优势。
将 “安踏”产品的核心品牌价值观确定为
需要不断打拼奋斗，以实现梦想的 “ 草根
一族”的 “永不止步 KEEP MOVING” 精
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SWOT分 析
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2.“安踏”公司的竞争劣势分析
(2)产品研发力度不够 虽然“安踏”最初定位是不同于“阿迪 达斯”、“耐克”的“运动休闲”定位， 但是随着消费者自发运动意识的提高， “安踏”也开始进军专业化领域。在专 业化领域的竞争中，“安踏”产品与 “耐克”、“阿迪达斯”出现差距。 “安踏”的专业产品仍然停留在对于运 动员比赛中的保护上。而其竞争对手 “耐克”、“阿迪达斯”却已经将目光 放在了体育装备对于运动员在比赛中发 挥的影响上，如何提高运动员在比赛中 的成绩成为了他们的主要目的。 11
公司秉承“安心创业、踏实做人”的理
念“将超越自我的体育精神融入每个人
的生活”作为安踏的企业使命，以诚信
感恩之心回报社会，已发展成为国内最
大的集生产制造与营销导向于一体的综
2021/4/14 合性体育用品企业。
3
SWOT分 析
劣势 ：1.产 品 库存 周转速度慢 2．产品研发力度不 够
3.广告宣传力度不 够
体育传播之路并融入安踏的体育运动品牌
2021/这4/14 一核心价值中去。
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品牌的定位：草根文化的品牌诉求
• 品牌的定位有三个层次：产品属性——〉 产品利益——〉品牌价值观与使命。
• 安踏通过不断的市场调研，确认了产品的
主体消费群体是14 -29岁的中低收入普罗
大众，具有很强的草根特性，故最终选择
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品牌的建设：持续的体育赛事赞助
• 众多运动鞋企业竞相仿效安踏的明星代言 电视广告做法，广告竞争陷入同质化陷阱；
• 安踏转而选择了新的品牌建设之法，通过
பைடு நூலகம்
持续地赞助体育赛事、体育冠名、组织大
众化体育活动这一新的公共关系建设模式，
而不是继续高价请体育明星代言的旧模式，
将现代体育精神持续地贯穿到安踏品牌的
安踏品牌战略分析
会计11-1 苏云 王琰 王文娜 左新露 杨方茹
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•公司简介
•战略分析 ——SWOT分
析
•战略规划 •结束语
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目 录
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公司简介
安踏体育用品有限公司创建于1991年，
旗下有香港安大国际投资有限公司、安
踏(福建)鞋业有限公司、北京安踏东方
体育用品有限公司等。十多年来，安踏
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战略规划
——安踏品牌战略经营的对策
三.从中国的实际出发，研究中国的关系营销
2006年9月份开始，安踏的口号从“我选择， 我喜欢”转变到“keep moving 永不止步”。 围绕着新的品牌形象，安踏开始呈现出更多的 品牌个性和内涵，其切入点是草根文化 。所以， 安踏在寻求自己独特的产品的同时，要深入研 究消费者心智认知特点和购买模式，挖掘﹑开 发目标顾客心智中有价值的认知资源，建立起 独特的品牌定位，形成相对其它品牌的竞争优 势。从而拉动销售，进一步积累心智资源，增 强品牌资产，逐步形成长期的可持续发展的整 体优势。 2021/4/14
4.品牌影响力不够
优 势 ： 1. 品 牌 优 势 2.价格优势 3.本土优势 4.销 售优势 5．差异化优势
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机 会 ： 1. 市 场 增 长 机会
2.市场的双向延伸 3.提高服务质量
威胁：1.外包生产方 式上的缺陷 2.分散市场的风险能 力较弱 3．各个品牌向中档 市场的延伸
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SWOT分 析
(3)各个品牌向中档市场的延伸 “耐克”、“阿迪达斯”在稳固了高端 市场以后也开始向中档市场延伸，与 “安踏”公司展开市场争夺，依据他们 的品牌影响力，在向中级市场延伸的时 候必然会赢取一部分的消费者。同样， 其他品牌也开始向中档市场延伸，例如 “卡帕”、“安踏”、“匹克”等，这 使得中档市场的竞争更加激烈，对于 “安踏”的市场占有是极大地威胁。
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战略规划
——安踏品牌战略经营的对策
一.聚焦品类 实现单点突破
在安踏的发展历程中，曾经有过很好的机会可 以在某一品类上实现对耐克的单点突破，比如 它的硬地篮球鞋。令人遗憾的是，在短暂的成 功之后，安踏随即走上了跟随耐克、全线产品 扩张的模仿之路，丧失了这个很好的机会。 如今，金融危机席卷全球，对体育产业﹑企业 有很大的影响，在中国这种冲击并不大。如果 能从此次危机中看到机会，依靠公司的科技力 量和创新团队，找到属于公司的独特的突破性 产品，安踏能够成为行业领跑者指日可待。挖 掘心20智21/4资/14 源，建立真正的品牌优势。
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战略规划
——安踏品牌战略经营的对策
二.挖掘心智资源，建立真正的品牌优势
2006年9月份开始，安踏的口号从“我选择， 我喜欢”转变到“keep moving 永不止步”。 围绕着新的品牌形象，安踏开始呈现出更多的 品牌个性和内涵，其切入点是草根文化 。所以， 安踏在寻求自己独特的产品的同时，要深入研 究消费者心智认知特点和购买模式，挖掘﹑开 发目标顾客心智中有价值的认知资源，建立起 独特的品牌定位，形成相对其它品牌的竞争优 势。从而拉动销售，进一步积累心智资源，增 强品牌资产，逐步形成长期的可持续发展的整 体优势。 2021/4/14
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SWOT分 析
4“安踏”体育用品公司面临的威 胁分析
(1)外包生产方式上的缺陷 “安踏”公司的产品都采用外包生产的 方式来生产，其主要生产工厂都在中国 本土。随着经济的发展，中国的劳动力 价格也在增加，这必然会使“安踏”要 在产品生产上付出更多的资金。另外， 在产品质量上，外包生产的方式也很难 控制。
想做中国的耐克，而是要做中国的安踏、
世界的安踏。就是要通过树立自己的鲜
明个性，成为“中国乃至世界大众都喜
欢的安踏”。
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SWOT分 析
1.“安踏”体育用品公司的竞争优 势分析
(2)价格优势 “安踏”虽然具有很高的品牌影响力， 但是其价格定位一般在100元到400元 之间，主要是满足二、三线城市中等收 入人口的需要。与“耐克”、“阿迪达 斯”的高价位相比具有一定的价格优势。
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SWOT分 析
1.“安踏”体育用品公司的竞争优 势分析
(4)销售优势 安踏率先在国内建立体育用品专卖体系， 完成了从生产单一产品到综合性体育用 品品牌运营的过渡。截止到目前，安踏 在国内拥有4000家的专卖店，在国内建 立了最完备的，覆盖一、二、三线的市 场营销网络，成为体育用品行业的领跑 者。
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SWOT分 析
2.“安踏”公司的竞争劣势分析
(1)产品库存周转速度慢 在库存周转上，“安踏”与“耐克”和 “阿迪达斯”有着很大的差距。“耐克” 的平均库存周转天数为84天，而“阿迪 达斯”则为64天，与此同时 “安踏” 公司的库存周转天数为161天。这就意 味着“安踏”公司的存货占有更大的资 金，影响着现金流动和资本回报率。也 就是说，“安踏”的资金使用效率只有 “耐克”和“阿迪达斯”的一半。
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SWOT分 析
4“安踏”体育用品公司面临的威 胁分析
(2)分散市场的风险能力较弱 “安踏”公司市场主要在中国大陆，其 外包商也在中国大陆，这使得“安踏” 应对中国市场变化的能力较弱。
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SWOT分 析
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4“安踏”体育用品公司面临的威 胁分析
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安踏品牌发展案例分析
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2012级：吕丹 宋亚 陈慧 申明明 张博伟
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安踏品牌核心价值主张
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安踏的实际消费群体：草根一族
一群最普通的年轻人…… 学习和竞争压力繁重的高中生； 迫切需要体现自我价值的大学生； 在职场中努力打拼渴望出人头第的工作族。
安心创业、脚踏实地
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品牌的诞生：明星代言电视广告
• 1999年，安踏小厂年利润仅200万；
• 仿效耐克、阿迪达斯世界级体育品牌做法， 投入人民币 380万元，请中国兵乓球头号 选手孔令辉在CCTV -5体育频道代言安踏产 品；
• 2000年悉尼奥运会，孔令辉夺得兵乓球男 子单打冠军，安踏品牌自此红遍全中国。 2001-2006年，安踏销售收入由1亿增长到 12.5亿元。
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结束语
管理学家彼得• 德鲁克先生说，只有保 持领先，企业才能创造出经济成果，而 仅有能力是不行的。综述安踏的个案， 品牌顾问王君玉先生是根据安踏的品牌 运作结合价值链来深入阐发：领先竞争 战略，是企业制胜的法宝，是企业最有 效地降低成本，获取最大化收入的至道！ 所以说，把握领先竞争战略，就是把握 竞争的核心力。透过研究安踏品牌的领 先之道，希望中国本土运动品牌的品牌 主或经营者在不确定性成为常态时，应 该做到能够确定变与不变的要素，做好 企业的基本面，加上速度的因素，实现 快速反应，成就加速度奔跑的品牌梦想！
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SWOT分 析
2.“安踏”公司的竞争劣势分析
(4)品牌影响力不够 “耐克”跟“阿迪达斯”两家公司都已 经拥有了40多年的发展历史，其品牌知 名度远远大于“安踏”品牌。这使得 “安踏”必然会丧失一部分以追求名牌 效应为目的的消费者。