耐克和安踏品牌策略的比较分析

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Nike品牌战略的浅析

一、引言

Nike作为全球知名的运动品牌，其品牌战略在市场竞争中扮演着重要的角色。本文将对Nike品牌战略进行浅析，从品牌定位、营销策略和创新等方面进行探讨，以期了解Nike品牌战略的特点和成功之处。

二、品牌定位

1. 品牌使命

Nike的品牌使命是“为全世界的运动员提供创新的产品、服务和体验，激发他

们的潜能，推动运动文化的发展”。这一使命凸显了Nike对运动的热爱和对运动员

的关注，以及其致力于创新和推动运动文化的发展。

2. 品牌定位策略

Nike的品牌定位是“成为全球最受欢迎的运动品牌”。为实现这一目标，Nike以运动员为核心，注重产品的创新和技术的应用，力求提供优质的运动产品和体验。同时，Nike也注重塑造自己的品牌形象，通过与知名运动员和体育赛事的合作，

提升品牌的知名度和认可度。

三、营销策略

1. 品牌推广

Nike采用多种方式进行品牌推广，其中包括广告、赞助和社交媒体等。Nike

的广告以鼓励和激励人们参预运动为主题，传递积极向上的价值观。通过与知名运动员的合作和赞助体育赛事，Nike将品牌形象与运动精神密切联系在一起，吸引

更多消费者的关注和认可。此外，Nike还积极利用社交媒体平台与消费者互动，

分享品牌故事和用户体验，增强品牌与消费者之间的情感连接。

2. 产品创新

Nike向来以来注重产品的创新和技术的应用。通过不断推出具有创新设计和功能的产品，如Air Max气垫技术、Flyknit鞋面技术等，Nike不仅提升了产品的性

能和舒适度，也增强了品牌的竞争力和吸引力。此外，Nike还注重与运动员的合作，倾听他们的需求和反馈，不断改进和优化产品，以满足不同运动员的需求。

浅析安踏与耐克体育品牌广告文化的诉求

作者：何力

来源：《法制与社会》2013年第30期

摘要随着我国体育事业的茁壮成长，经济时代的大跃进，体育广告已成为新时期发展的主流产业。新时期的广告不只是一种单纯的经济行为，而是一种现代文明的标志。有广告的地方就有文明，有广告的地方就有文化。本文通过选取两个著名的体育品牌生产厂家来分析其广告中的文化差异以及消费者的感情差异。

关键词体育事业体育品牌广告文化

作者简介：何力，江西外语外贸职业学院，助教，研究方向：体育教学。

中图分类号：D925文献标识码：A文章编号：1009-0592（2013）10-182-02

一、当前广告文化的概述

（一）广告文化的定义

所谓广告文化，即是蕴含在广告运动过程中，逐渐被人们所接受和认同的价值观念、俗习惯等生活方式的总和，是以广告为载体、以推销为动力、以改变人们的消费观念和行为为宗旨的一种文化传播形式。广告的传播过程即是人们共享社会文化的过程，也是社会价值观念不断被传送、强化和公众接受社会文化教化的过程。这个过程包含着两个方面内容：一是公众接触、接受广告并认同广告与所含文化的过程，二是广告人员把握社会群体期望或文化圈的继承，并超越自身所在群体文化传统的过程。广告与文化是一种相互作用的双向关系，从人类生态学的观点来看，广告与文化的作用是双重的。广告即反映了不断变化的文化，反过来又改变了文化。从宏观层面来看，广告的蓬勃发展促进了社会经济的增长。从微观层次来看，广告是引起文化变革的动因之一，这一作用已引发了许多令人困惑的道德问题。例如，奶粉广告称它是比母乳更好的婴儿食品，这一说法遭到严重质疑，而香烟广告也遭到人们对损害健康的非难。当广告向社会介绍一种新产品时，就有可能引出一些伦理问题，而文化对广告的影响也是显而易见的。这说明广告信息必须反映当地的文化，广告运动中的广告内容，广告受众、广告表现手段等基本要素无不受制于特定时期、特定区域的文明程度，在不同时期内有不同的依托对象和显示途径、生成方式广告无一不随着具体的时空情境而及时调整自身在文化形态中的位置。所以，所有的广告元素都在不同程度上带有社会文化的时代痕迹。

阿迪达斯与耐克竞争战略比较案例分析

在全球体育用品市场上，阿迪达斯（Adidas）和耐克（Nike）一直

是两个竞争激烈的品牌。本文将对这两家公司的竞争战略进行比较和

分析。

一、品牌定位

无论是阿迪达斯还是耐克，都致力于成为全球运动装备和鞋类产品

的领导者。然而，它们的品牌定位略有不同。

阿迪达斯的品牌定位强调运动性能和创新技术。阿迪达斯通过赞助

各类体育赛事和运动员，展示出其产品在运动场上的卓越性能。阿迪

达斯的标志性口号“Impossible is Nothing”则传达出锐意进取的激励力量。

耐克则更加注重年轻消费者和潮流时尚。耐克品牌的核心理念是“Just Do It”，鼓励人们勇于追求梦想、挑战自我。同时，耐克也通过多样化的合作伙伴关系，如运动明星代言、与时尚品牌合作等，为其产

品注入更多的时尚元素。

二、产品策略

阿迪达斯和耐克在产品策略方面也存在一些差异。阿迪达斯的产品

线较为多元化，涵盖了运动鞋、运动服装、配饰等多个领域。同时，

阿迪达斯还注重技术创新，推出各类高性能运动鞋和服装。比如，阿

迪达斯推出的“Boost”科技鞋底能够提供更好的缓震效果，受到了运动

爱好者的广泛欢迎。

耐克则更加注重运动鞋的研发和推广。耐克在产品创新上有着独到

之处，如Air Jordan系列鞋款的成功，使得耐克在篮球鞋市场上占据了

领先地位。此外，耐克还积极与著名设计师和名人合作推出联名款产品，吸引了众多热爱时尚和潮流的年轻人。

三、市场推广

阿迪达斯和耐克都非常注重市场推广，但它们的战略略有不同。

阿迪达斯通过赞助各类体育赛事和运动员，将其品牌形象与运动联

Nike品牌战略的浅析

一、引言

Nike作为全球著名的运动品牌，其品牌战略向来备受关注。本文将对Nike品牌战略进行浅析，包括品牌定位、市场细分、产品创新、营销推广等方面的内容。

二、品牌定位

1.品牌使命

Nike的品牌使命是“为全世界的运动员提供创新的产品、服务和体验，激发他们的潜能，推动运动文化的发展。”这一使命凸显了Nike对于运动的热爱和对于运动员的关注。

2.品牌核心价值

Nike的品牌核心价值是“激发和推动运动员的潜能”。Nike致力于通过创新的产品和服务，匡助运动员充分发挥自己的潜能，取得更好的成绩。

3.品牌个性

Nike的品牌个性是积极、激励和自信。Nike鼓励人们勇于追求自己的梦想，不断挑战自我，超越极限。

三、市场细分

1.目标消费群体

Nike主要针对年轻一代的运动爱好者，包括专业运动员、业余运动员以及运动文化的追随者。他们具有较高的购买力和对于运动品牌的忠诚度。

2.市场定位

Nike在市场上的定位是高端运动品牌。通过提供高品质、创新的产品，Nike

成功地树立了自己在运动领域的领导地位。

3.市场细分策略

Nike采用差异化市场细分策略，根据不同的运动项目和运动员需求，推出专门的产品线，如篮球系列、足球系列、跑步系列等。这种细分策略有助于满足不同消费群体的需求，提高市场占有率。

四、产品创新

1.技术创新

Nike在产品设计和技术创新方面投入了大量资源。例如，Nike Flyknit技术采

用无缝编织技术，提供更轻、更舒适的运动鞋；Nike Dri-FIT技术采用吸湿排汗材料，提供更好的运动体验。

耐克和安踏品牌策划

=-=-=-=-=-=-=华东师范大学MBA教育中心《战略品牌管理》课程配套资料=-=-=-=-=-=-=

CH5小组互动资料耐克1

“Just do it（想做就做）”

看耐克这句与鞋子并无直接联系的广告语，我们就已感到它的传播战略非同寻常。这也正像耐克品牌的创始人奈特，真的有点“非同寻常”－－

1962年春季，奈特即将从斯坦福大学商学院研究生毕业，他像许多同学一样报名接受来自各大公司招聘人的面试。到了面试那天，他却起晚了。他穿上了最好的绿色方格布的上装，翻遍了他的宿舍抽屉，找了一块干净的手帕，插在上衣的胸袋里，然后匆匆忙忙地奔出楼外。

在路上，他让自己的心绪慢慢平静下来。面试时，他不仅机智地回答了招聘人的提问，还问了很多有关的问题。当然，听起来让人感到他的期望值很高似的。当他感到要擤鼻子的时候，他拿出了自以为是手帕的玩艺，不料招聘人却大吃一惊，奈特低头一看，这才意识到原来那不是一块手帕而是一只袜子！

恰巧，就是这只不大不小、白色薄棉田径袜让整个美国失去了菲尔·奈特这样一位青年才俊，并轻率地对他猛击一掌，使他一辈子与鞋类作了伴。

就是这位“毛手毛脚”、近乎不可思议的奈特（又有诨名巴克），在其后的二十多年中，创造了世人瞩目的耐克神话、耐克梦！

在读研究生前，奈特曾是美国俄勒冈大学的长跑运动员，1958开始就跟从他的教练比尔·鲍尔曼练习长跑运动，对鞋的体验自然颇有心得。50年代的美国市场，并没有理想的运动鞋。奈特认为日本的劳动力便宜，便在1964年和鲍尔曼成立“蓝带体育用品公司”，委托日本的鬼冢（虎牌）公司按鲍尔曼的图样定制运动鞋。1971年，与奈特同是斯坦福大学学生的杰夫·约翰逊为鞋子取了“耐克”的名字（耐克是希腊神话中一位长着双翼的胜利之神的名字）。1972年，奥运会田径赛在美国俄勒冈举行，奈特和鲍尔曼说服了部分马拉松运动员穿着耐克运动鞋参加比赛。结果，其中有4名进入预赛前7名。奈特和鲍尔曼趁机大作广告，进行推销，紧接着不断扩大战果，耐克运动鞋终于名声雀起。“蓝带”也改名为“耐克公司”。

Nike品牌战略的浅析

一、引言

Nike作为全球领先的运动品牌，其品牌战略一直备受关注。本文将对Nike品

牌战略进行浅析，包括品牌定位、市场营销策略、产品创新以及社会责任等方面的内容。

二、品牌定位

Nike的品牌定位是“为每个人提供全面的运动体验”。通过不断创新和提供高品

质的产品，Nike致力于成为运动爱好者的首选品牌。同时，Nike也注重与顶级运

动员和运动团队的合作，借助他们的影响力来塑造品牌形象。

三、市场营销策略

1. 品牌推广

Nike通过大规模的广告宣传和赞助活动来提升品牌知名度和认可度。例如，Nike经常与知名运动员合作推出广告，通过他们的形象和故事来吸引消费者的关注。

2. 社交媒体营销

Nike善于利用社交媒体平台与消费者进行互动，通过发布有趣的内容和激励人心的口号来吸引年轻人的关注。此外，Nike还通过与粉丝互动，提供个性化的购

物体验，增强品牌的亲和力。

3. 零售渠道

Nike在全球范围内建立了广泛的零售渠道，包括自有零售店、专卖店和在线商城等。这些渠道不仅提供了便捷的购物方式，还为消费者提供了与品牌互动的机会。

四、产品创新

Nike不断推出创新的产品，以满足消费者对功能性和时尚性的需求。例如，Nike引入了Flyknit技术，使运动鞋更轻、更透气；推出了Nike+智能运动设备，帮助消费者更好地跟踪和改善运动表现。

五、社会责任

Nike积极履行社会责任，通过可持续发展和社区支持来回馈社会。例如，Nike 致力于减少环境影响，推动可持续生产；同时，Nike也通过赞助青少年体育项目和社区活动，促进社会的发展和健康。

耐克和安踏品牌策略的比较分析

姓名：陈冠汝

学号：110208102

日期：2014年12月1日

一、品牌简介

1.耐克品牌简介

2.安踏品牌简介

二、品牌策略比较分析

1.在品牌定位方面

2.在品牌传播方面

3.在品牌延伸方面

4.在品牌创新方面

三、总结及建议

1.安踏品牌策略不足之处

2.安踏品牌策略建议

附：参考文献

百度百科“耐克”词条及“安踏”词条

一、品牌简介

1.耐克品牌简介

耐克是全球著名的体育运动品牌，英文NIKE原意指希腊胜利女神，中文译为耐克。公司总部位于美国俄勒冈州。公司生产的体育用品包罗万象，例如服装，鞋类，运动器材等。其商标图案是个小钩子，耐克一直将激励全世界的每一位运动员并为其献上最好的产品视为光荣的任务。耐克首创的气垫技术给体育界带来了一场革命。运用这项技术制造出的运动鞋可以很好地保护运动员的膝盖，在其在作剧烈运动落地时减小对膝盖的影响。

2.安踏品牌简介

安踏体育用品有限公司，简称安踏体育、安踏，是中国一家知名的品牌体育用品企业，主要设计、开发、制造及销售运动服饰，包括“安踏”品牌的运动鞋类及服装。公司在1994年成立，总部设在泉州晋江市，主席为丁世忠先生。安踏体育在2007年于香港交易所上市，招股价$5 28港元，并获美国NBA篮球队休斯顿火箭班主Leslie Lee Alexander入股。首日上市收市价是$7 5港元，较招股价高42%。2009年，安踏体育向百丽国际收购FILA在中国、香港及澳门的分销商。2014年10月13日，NBA中国与安踏体育用品有限公司在北京宣布双方结成长期合作伙伴，安踏正式成为NBA官方市场合作伙伴以及NBA授权商。

耐克李宁安踏数据分析

耐克、李宁与安踏：贵有贵的道理

俗话说的好，“贵有贵的道理”。

一双售价1300元的科比专属的耐克ZOOM KOBE V X篮球鞋，在产品设计，材质用料及品牌效应各方面，全面超越奥尼尔代言的价格为八百多元的李宁篮球鞋及CBA赞助商安踏生产

的价格为四百多元的篮球鞋。

以上观点，在懂篮球装备的篮球爱好者心里应该是共识。

贵有贵的理由，一分钱一分货。

我要说的是，这话绝对不错。能以一般的价格买到好的东西，就是一笔好生意。

所以，鞋子我要耐克，股票我买安踏。

经营模式

耐克是轻资产运营的鼻祖，李宁成功模仿

现代制造业的主流模式是，拥有知名品牌的公司通过将生产外包而集中精力设计产品、运作品牌获取利润，而不是用保留各种生产线的方法来达到目的。耐克便是这种典型的“哑铃式”结构，它专注于设计和开发新产品以及管理与发展销售体系等附加值较高的企业功能，而将具体生产承包给劳动力成本低廉的国家和地区的厂家。

耐克实质上就是一个品牌运营商，没有自己的工厂，但拥有两个无价的网络，即前端的开发网络和后端的营销网络。所以我们看到耐克的鞋子上通常印着“Made in China”或“Made in Indonesia”，所以我们看到耐克的新产品层出不穷，所以我们可以轻易的感受

到“耐克”品牌的存在。

李宁是轻资产模式在中国的模仿者。它也将生产外包，仅仅在设计与销售两方面发力。从近年来的销售额来看，李宁的轻资产策略模仿的相当成功。

安踏有些另类

在注重产品设计与销售的同时，并未放弃产品生产。于2009年6月30日，安踏拥有24条鞋类生产线、1家鞋底厂及2个服装生产基地。产品制造收入占安踏收入的比例约为35%，安踏未来的目标是将其比例下降至30%。这说明安踏也青睐轻资产模式。为什么不更早更快更彻底的进行生产环节外包呢？安踏总裁丁志忠给出的原因有三：制造业务仍然在赚钱；

运动鞋竞品分析

运动鞋是现代人运动时最为常见的装备之一，因此市场上有各种各样的运动鞋品牌。在这篇文章中，我们将对几个知名品牌的运动鞋进行竞品分析，以了解它们的特点、优劣势以及市场竞争地位。以下是分析结果：

1. Nike（耐克）

作为全球领先的运动鞋品牌，耐克在市场上享有极高的声誉和知名度。其产品以创新设计和高品质而闻名，不仅能满足运动员对性能和适应性的需求，也符合普通消费者对时尚和舒适的追求。耐克凭借明星代言人和大规模的广告宣传，将其品牌形象深植于人们的心中。然而，耐克的价格较高，不适合所有消费者，这在一定程度上限制了它的市场份额。

2. Adidas（阿迪达斯）

作为耐克的主要竞争对手，阿迪达斯在运动鞋市场上占据一定的份额。阿迪达斯的产品注重细节和工艺，以高性能和舒适度而著称。与耐克不同，阿迪达斯的定位更偏向运动性能和实用性，因此在专业运动员中具有较高的人气。同时，阿迪达斯与一些流行文化和时尚品牌合作，推出跨界产品，进一步提升了其在时尚领域的形象。然而，与耐克相似，阿迪达斯的价格也较为昂贵。

3. New Balance（新百伦）

相对于耐克和阿迪达斯，新百伦更注重鞋子的舒适度和脚感。其产

品设计简约，同时加入了一些科技元素，以提供更好的运动体验和脚

部保护。新百伦在中高端市场有一定的市场份额，受到一些中长跑运

动员和健身爱好者的喜爱。鞋子的价格相对较为亲民，适合追求性价

比的消费者。

4. Under Armour（安德玛）

安德玛是一家美国运动装备公司，近年来在运动鞋市场上崭露头角。安德玛的产品注重运动性能和创新设计，以各种科技材料和技术提供

安踏公司战略分析1

安踏公司作为中国体育用品行业的领军企业之一，一直致力于打造世界一流的体育品牌。通过不断创新和提升产品质量，在运动鞋、运动服装、运动配件等领域具有强大的市

场竞争力。

一、企业战略

1. 市场拓展战略：安踏公司一直将拓展国内外市场作为公司战略的重点，在国内市

场中已经占据了一定的市场份额，因此在国际市场上加大拓展力度，尤其是欧洲、美洲、

东南亚等新兴市场的拓展。同时，在产品结构和渠道拓展方面不断调整和优化，在线销售、社交电商等新兴渠道得到发展。

2. 产品创新战略：安踏公司一直注重产品创新，通过将高科技材料与传统制鞋技艺

相结合，推出不同系列的运动鞋、运动服装等产品，满足不同用户的需求。通过不断加强

技术研发能力和创新能力，不断推出高品质、高性能的产品，提升品牌竞争力。

3. 品牌营销战略：以体育明星、体育场馆、赛事赞助等手段提升品牌知名度和美誉度。同时在广告、营销、公关等方面不断创新和研究，根据不同地域和消费者群体的特点，针对性进行品牌宣传。

二、竞争优势

1. 强大的研发实力：安踏公司拥有一支专业的研发团队，投入了大量的资金和人力

资源，在新材料、新技术、新产品方面有着突出的表现。公司还建立了完善的技术研发体系，保证新产品能够快速从实验室走向市场。

2. 优势渠道体系：安踏公司拥有完善的销售渠道，在国内市场上强大的零售渠道网

络覆盖了全国2000多个城市，同时在电商、线上销售等方面也有很大的发展空间。在国际市场上，公司也不断加强渠道建设和布局，提升品牌在海外市场的知名度。

3. 不断的品牌塑造：安踏公司一直注重品牌建设和塑造，通过不断的广告投放和品

安踏体育用品营销策略分析

一、安踏体育用品发展现状

随着WTO贸易壁垒的逐一打破，国民经济的迅猛发展，国民精神文化的不断提高，一个广阔的运动、休闲消费市场呈现在国际体育用品企业面前。体育用品产业作为朝阳产业已经成为推动经济的新增长点。近些年来，居民收入和消费水平迅速提高，我国体育用品总产值高速递增。随着北京奥运会等体育盛事及姚明、刘翔、李娜等体育明星的涌现，体育消费逐渐成为居民消费时尚，我国体育用品市场呈现出广阔的前景。

国际众多知名品牌耐克、阿迪达斯等纷纷进入我国体育用品市场与本土品牌展开竞争，相比国际知名品牌，民族品牌多方面处于劣势。如何在竞争中生存和发展是每个国内品牌面临的巨大挑战。在如此激烈的竞争情况下，安踏以其独特的个性化战略适应环境，快速发展，不断向国际知名品牌逼近。安踏的成长经历了初创—快速成长—品牌提升三个阶段。第一阶段完成原始积累；第二阶段以渠道建设和差异化营销为主要战略促使安踏快速成长；目前安踏正处于第三阶段。在国内外品牌竞争激烈的环境下，安踏个性化的竞争战略是其脱颖而出的必要条件。

目前安踏在全国范围内已经拥有8000多家专卖店，已经形成了以专卖为主体的专卖体系。在一类市场特别是西南区，已有一定数量一定规模的旗舰店。这不仅很好的提升了品牌形象还带来了很好的市场效应。在耐克、阿迪稳控中国体育高端市场，李宁、匹克等民族品牌步步紧逼的严峻态势下，安踏先后赞助CBA、CUBA等篮球赛事，通过最受中国篮球迷瞩目的两项赛事，安踏成为了篮球领域最炙手可热的品牌。在众多民族品牌中，安踏的最大竞争对手是李宁。安踏的品牌市场占有率和消费者信任度较李宁品牌尚有一定差距。

安踏与耐克的差距

作为成都的王府井大街，华灯已上的春熙路，依然不断诱惑着行人的眼。醒目的过街天桥两侧，耐克和阿迪达斯的巨幅广告左右对峙，充分显示出两大体育用品巨头“争锋”到底的决心。距此广告不远的安踏专卖店里，漂亮的女店员告诉记者，安踏有一些篮球系列产品，但是在八一队夺冠之后，该店并没有任何促销举措。

曾是国内篮坛巨无霸的八一队，刚在CBA总决赛中战胜了广东宝马仕队，重夺失落3年的总冠军奖杯。而八一队之所以能够老树开新花，最重要的夺冠功臣首推王治郅。表现出色的大郅，在登陆NBA1600多天之后的2006年8月重归CBA 怀抱；彼时，外界正就大郅的商业价值争论不休的当口，安踏率先出手签约，NBA 亚洲第一人就这样在NBA的上岗难题和国内的支持力度中，感受着人间的冷暖不同。

现在看来，安踏无疑是赢家之一：大郅不仅在世锦赛上表现出彩，CBA常规赛和总决赛中的表演亦是有目共睹。但签下“金牌”代言人之后，本该继续在营销中发力的安踏，却少见推广，由此，也造成了该笔代言签约的最大败笔。

以耐克为例。瑞士时间2006年7月11日晚8时许（北京时间12日凌晨3时许），刘翔刷新110米跨栏世界纪录；7月12日下午5点，新浪网播出15秒的耐克12秒88广告；7月12日下午6点半，上海外滩的震旦大厦户外电视屏幕上，正在播放的耐克电子广告换成最新的12秒88广告；7月13日上午，《北京晨报》和上海《东方体育日报》头版刊登了12秒88广告；7月13日下午，北京王府井(行情论坛)大街和上海淮海路的耐克户外广告换成了12秒88的巨幅内容；7月13日晚上，CCTV5、北京和上海的体育频道都开始播放耐克的12秒88电视广告。

Nike品牌战略的浅析

一、引言

Nike作为全球知名的运动品牌，其品牌战略在市场中起着重要的作用。本文将对Nike品牌战略进行浅析，包括品牌定位、市场定位、产品创新、市场推广等方

面的内容。

二、品牌定位

1. 品牌使命：Nike的品牌使命是“为全世界的运动员提供创新的产品、服务和

体验，激发他们的潜能，推动运动文化的发展。”

2. 品牌愿景：Nike的品牌愿景是“成为全球率先的运动品牌，通过创新和激励，引领运动文化的变革。”

3. 品牌价值观：Nike的品牌价值观包括激情、创新、可持续发展、团队合作等。

三、市场定位

1. 目标市场：Nike主要面向年轻人群，特殊是运动员和运动爱好者。他们注重健康、追求个性化和时尚，并愿意为高品质的运动产品买单。

2. 竞争优势：Nike在市场中具有多方面的竞争优势，包括品牌知名度高、产品创新能力强、与顶级运动员的合作、全球化的市场渠道等。

四、产品创新

1. 技术创新：Nike不断投入研发，推出各种具有前沿技术的运动产品，如

Nike Flyknit鞋面技术、Nike Dri-FIT排汗技术等，以提升产品性能和用户体验。

2. 设计创新：Nike注重产品的外观设计，与知名设计师合作，推出时尚而具有辨识度的产品，吸引年轻消费者。

3. 可持续发展：Nike致力于可持续发展，在产品生产过程中采用环保材料，推动循环经济，减少对环境的影响。

五、市场推广

1. 品牌代言人：Nike与众多顶级运动员合作，如迈克尔·乔丹、勒布朗·詹姆斯等，通过他们的影响力和形象塑造，提升品牌的认知度和美誉度。

安踏销售策略分析报告总结

《安踏销售策略分析报告总结》篇一

安踏作为中国领先的体育用品品牌，其销售策略在很大程度上决定了品牌的市场表现和竞争优势。本报告旨在对安踏的销售策略进行分析，总结其成功经验，并提出建议。

一、品牌定位与市场细分

安踏的品牌定位是“以科技引领时尚的运动品牌”，这一战略使其能够在满足专业运动需求的同时，也吸引追求时尚潮流的消费者。市场细分方面，安踏主要针对大众市场，提供性价比高的产品，同时通过子品牌如安踏儿童、安踏女子等满足不同细分市场的需求。

二、产品策略

安踏的产品策略强调创新和科技应用。例如，采用高弹力材料、智能穿戴技术等，提升产品的性能和用户体验。此外，安踏还与国际体育组织合作，通过赞助专业运动员和体育赛事来提升品牌形象和产品性能的认可度。

三、价格策略

安踏的价格策略主要以性价比为核心，提供具有竞争力的价格，同时通过限量版、联名款等产品线来满足高端消费者的需求。此外，安踏还利用电商平台和线下店铺的差异化定价策略，提高产品的市场覆盖率和销售量。

四、渠道策略

安踏的渠道策略包括线上和线下两个方面。在线下，安踏拥有广泛的店铺网络，覆盖全国各大城市；在线上，安踏积极布局电子商务，与

各大电商平台合作，同时自建官方网站和移动应用程序，提供更加便捷的购物体验。

五、促销策略

安踏的促销策略多样，包括广告宣传、赞助活动、社交媒体营销、明星代言等。安踏善于利用社交媒体平台与消费者互动，提升品牌知名度和用户粘性。此外，安踏还通过举办各种线下活动，如跑步比赛、篮球训练营等，增加消费者对品牌的参与感和忠诚度。

六、客户关系管理

国内外一线体育用品品牌营销比较研究——以耐克、阿迪达斯与李宁、安踏为例

国内外一线体育用品品牌营销比较研究——以耐克、阿

迪达斯与李宁、安踏为例

国内外一线体育用品品牌营销比较研究——以耐克、阿迪达斯与李宁、安踏为例

引言：

体育用品行业一直以来都是商业竞争激烈的领域之一。随着人们对体育的关注度的增加，体育用品品牌在市场上的竞争日益加剧。在这个领域里，耐克、阿迪达斯、李宁和安踏这几个品牌一直都是备受关注的领军者。本文将以这四个品牌为例，对其品牌营销策略进行比较研究，以探讨他们在国内外市场的竞争优势。

一、品牌定位与核心价值

1. 耐克

耐克以“Just Do It”为口号，强调鼓励人们勇于追求卓越，不断挑战自我。耐克的品牌形象在市场上树立了积极向上的形象，强调个人追求卓越和突破极限的精神。

2. 阿迪达斯

阿迪达斯始终以“Impossible is Nothing”为口号，强调通过坚持和努力，任何事情都是可能的。阿迪达斯强调运动员的个人灵感和努力，同时也注重产品的创新和科技。

3. 李宁

李宁以“中国制造，李宁制造”为口号，将中国传统文化融入到品牌中，强调中国制造的力量和创新能力。李宁品牌在市场上赋予了民族自豪感，并注重与中国体育代表队的合作。

4. 安踏

安踏以“用情融合”为品牌口号，强调人与人之间的情感和信

任。安踏注重与运动员的合作，将品牌形象与国内奥运会偶像运动员李宁紧密联系在一起。

二、品牌营销策略对比分析

1. 国内市场分析

（1）产品线

耐克和阿迪达斯在国内市场上有较为广泛的产品线，涉及跑步、篮球、足球等多个领域。李宁和安踏则更注重运动鞋和运动服饰的销售。

（2）品牌代言人

耐克和阿迪达斯在国内市场上拥有大量优秀的国际体育明星作为代言人，帮助品牌传递高质量的形象和价值观。李宁和安踏则注重与中国运动员的合作，以本土明星的形象来增强品牌的地位。

安踏策略分析

安踏运动鞋4p策略

一．产品策略product

1.安踏运动鞋作为国产品牌,为国人熟知,深受广大青少年尤其是大学生喜爱,安踏运动鞋生命周期已进入成长成熟期,安踏运动鞋为极大的满足顾客的需求,在产品结构上,实行新产品开发、老产品改造与梳理淘汰并举；新产品开发紧紧把握两个延伸,一方面,开发一批中高档产品以提升安踏的品牌形象；另一方面,深度开发青少年市场就必须有适销对路的产品,该市场消费水平相对较低,对中低档运动鞋需求量大,还可以开发低档运动鞋,以完善产品序列;

2.安踏的品牌差异化：1深入挖掘安踏品牌价值差异,在产品和品牌个性的设计中,突出安踏品牌的社会文化特征、品牌的沟通差异等;2积极开发与细分市场的消费差异相匹配的产品;3突出安踏的“专业性典范”;不论是篮球鞋还是足球鞋,只要能够保持产品的风格,就可以成为运动鞋品牌的特征;

3.产品的外包装应根据该产品特定的消费对象、设计不同的外包装,以满足消费者的不同需求

二．定价策略

安踏的定价目标在追求利润的同时,必须考虑竞争产品的价格,以取得所希望的回报率和相应的市场份额;目标消费者心目中的价格定位是安踏品牌的定价基础,也是安踏品牌价值的基础;安踏运动鞋针对的主要是青年学生,因此以学生的需求为依据,制定符合学生消费的价格,故选用需求导向定价法;

1产品档次差异定价：中高档200—400 中档150—200 中低档100—150 低档50—100

2季节差异定价：一般鞋；春200—229夏180—209秋180—209 冬150—200

三、分销渠道

构建“点—线—网”的渠道格局,通过“网点布局—网线布局—网络扩张”的格局;在各地实行专卖的形式销售;