市场广宣建议

二级店市场广宣建议

考虑到宣传效果以及费用的问题，前期广宣的选择以及时间安排如下：

一、网络

1.优势：和其他广宣形式相比，网络宣传的实时性做好，受众群体最为庞大且受众类型丰富，投入费用相对较低。

2.劣势：考虑到目前的实际情况，中老年客户群体对于网络的熟知度以及热衷度不高，网络宣传的形式可能会忽略此部分客户群体。

3.建议：正式开业前即开始宣传，广泛发帖，通过网络和客户进行交流，可以在很大程度上提高销售服务店的知名度，并可从中得到更多的宝贵意见；后期持续在网络上进行宣传，提高销售服务店知名度。

二、纸媒

1.优势：和其他广宣形式相比，纸媒较为灵活，且覆盖面广，短期投放效果明显、费用低，受众广泛，宣传实时性好，举办活动前事宜使用纸媒。

2.劣势：投放三个月左右，效果会明显下降，半年左右开始失去宣传作用，而且长期投放费用较高，受众不固定，且不易控制。

3.建议建店初期投放三个月的纸媒，以硬广为主软文为辅，大力度投放纸媒，提高销售服务店的知名度，平时可在举办促销活动前一周左右投放1-2期的硬广，效果会很好。

三、电视

1.优势：和其他广宣形式相比，电视广告更能提高销售服务店的知名度以及品牌价值，宣传范围最广。

2.劣势：此种广宣形式实时性差，不易更换，费用较高，受众单一。

3.建议建店初一年内进行电视广告形式宣传，考虑到汽车销售的特殊性，可在地方电视台进行宣传，时段选择在上班族下班休息的时间，提高宣传的效果。

四、户外

1.优势：和其他广宣形式相比，费用以及实时性介于纸媒和电视广告之间，受众类别广泛，强制占领客户眼球，投放位置灵活。

2.劣势：宣传形式不够灵活，实时性差，容易引起路人的反感。

3.建议建店初期使用户外宣传方式，起到一定的宣传效果后适当删减。

五、活动

1.大型促销活动：投入费用高，涉及表演、送礼等内容丰富的活动，一年举办1-2次为宜，宣传效果佳，如果带来很好的销量，能够鼓舞员工，增强斗志，提高知名度；相反，如果不能带来一定的成交量，会让销售服务店面临很大的损失，并且容易降低员工士气。因此，大型活动举办前要做好宣传工作，准备要充足，尽量提高当天成交量。注意——费用要控制，客户心理要抓好，首要任务是提高销量。

2.试乘试驾活动：通过试乘试驾，让客户体验车的性能，刺激其购买欲望，活动期间要尽量邀约多些客户，给人一种紧迫感，路线的选择很重要，要以突显

所经营车型的优势为主，活动要有一定的刺激，包括当天成交的优惠刺激，以及当天不购车的客户赠送的小礼品，确保客户有购车需求时能够第一个想到本销售服务店。注意——安全第一！路线的选择也很重要，要能突显比亚迪车型的独特优势，扩大优点，缩小缺点。

3.小型促销活动：以实惠为主，给客户一眼能看到的优惠，投入费用少但效果显著，建议每周举办1次，确保没有长时间积压的意向客户，每周消化一次客户。注意——要抓住客户的心理，针对不同的客户群体采用不同的应对措施，学会利用客户的关系网，给服务店带来长期效益。

4.巡展活动：发放彩页活动，张贴海报活动，投入费用低但效果显著，条件允许的情况下，长期举办。注意——要有完整的计划，车辆要吸引人，路线要选择好，不能忽视任何一个小的细节，不能小看这种小型的活动。

5.定展活动：选择合适的时间（特殊的节日、特殊的时段等）、合适的地点（繁华地带、人流量大、目标客户多）做定展活动，注意天气变化。注意——车辆要吸引人，摆放要合理，工作人员要热情，最好搭巡展帐篷，最大限度的吸引客户，要有足够的彩页，以及宣传用的纪念品。